proyecto pyme peruanas al mundo miguel cabello a
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Proyecto PYME Peruanas al Mundo
Miguel Cabello A.
Agenda• Introducción• ¿Por qué una plataforma
virtual?• Beneficios Comercio Electrónico• ¿Por qué www.alibaba.com?• Proyecto PYME Peruanas al
Mundo
*Alain Delorme Photography
*Alain Delorme Photography
*Alain Delorme Photography
Comercio electrónico es la dirección inevitable
Antes, usábamos….
Ahora, usamos…
Antes, las noticias las veíamos en la Tv y diarios
Ahora, las vemos en…
Antes, comprábamos y vendíamos aquí
Ahora, hacemos negocios con…
A diario más empresas usan INTERNET como herramienta estratégica
Investigación
Promoción
• Fuente: www.internetworldstast.com• Datos al 30/06/2010. Población estimada: 6,846 millones habs.
Corea: 80% de hogares con INTERNETy mayoría banda ancha
Comercio electrónico = OPORTUNIDAD
A pesar de crisis en EEUU, el 29/11/2010 “Cyber Monday”:
más de US$ 1,000 Millones en un solo día!!
Debemos conocer el mercado: en Asia acceso de mujeres a tiendas retail mayor que acceso de
hombres
Filipinas
Vietnam
India
Indonesia
Malasia
Nueva Zelanda
Australia
Japón
Corea del Sur
Singapur
Hong-Kong
Taiwán
0 20 40 60 80 100 120 140
Fuente: com Score Media Metrix, Edad 15 +, Octubre 2010
Mujeres
Hombres
100 = Promedio
Índice de visitas a sitios Web retail en Asia, según género
VANCL.com
360 Buy.com
Zol.com.cn
Kakaku.com Inc.
Paipai.com
Rakuten.co.jp
Yahoo! Shopping
Apple.com Worldwide Sites
Amazon Sites
Alibaba.com Corporation
13.5
14.9
18.2
21.1
24.1
27.9
28.7
29.8
60.1
119.9
10 TOP Región Asia Pacífico por Visitantes (MM)
Fuente: com Score Media Metrix, Edad 15 +, Octubre 2010
“Global e-commerce is ready to rock”
• Estimaciones para el 2013:– Ventas mundiales US$ 963
B– Asia US$ 323 B– Europa US$ 283
B– EEUU US$ 235 B
• Razones de crecimiento:– Acceso a banda ancha– Más usuarios en línea:
smartphones y redes sociales– Caída de minoristas
convencionales
China, un caso especial
• 420 millones de usuarios de internet• 130 millones de compradores• 1er semestre 2010, compras por 260 millones
de Euros• Pronóstico para 2014 (Deutsche Bank):
– 812 millones de usuarios– Crecimiento a ritmo del 42% anual
• Taobao.com, representa el 83% del comercio online en China
• Sólo nos queda aprender cómo vender en China
¿Por qué una plataforma virtual?
• Exposición de productos o servicios en internet, sin necesidad de Web
• Permiten llegar fácilmente a mercados internacionales: miles visitas/día
• Enlace a nuestra Web: más tráfico• Permiten crear un catálogo virtual• Promoción productos gratis o a bajo
precio
Plataformas virtuales• Una plataforma como
alibaba.com no vende productos y/o servicios
Vende información acerca de la localización de sus miembros y promoción que ofrece a sus miembros
Beneficios del comercio electrónico
Beneficios del comercio electrónico
• Llega a todo el mundo• Negocio nunca cierra
24/7/12• Nichos de mercado
más interesantes• Segmentos de
mercado identificados• Mercado que está
dispuesto a comprar• Consumidor visita
webs para encontrar productos, no al revés
• Hacer negocio cuesta menos que en operaciones convencionales: mercadeo, inventarios, transacciones
• Ventajas sobre la competencia que no está en Internet
• Competimos de igual a igual con las grandes empresas
Proyecto PYME Peruanas al Mundo
Buscamos mejorar el desarrollo
competitivo de las empresas
peruanas
Proyecto PYME peruanas al
mundo
¿Por qué www.alibaba.com?
Vendedores
PlataformaInternacional+19.5 millones
PlataformaInternacional+19.5 millones
Plataforma en China+ 43,8 millones
Plataforma en China+ 43,8 millones
Pertenecen a más de 240 países
Empresas de todo tamaño
Diferentes mercados de destino
La mayoría: PYME
Más de 22,000 empleados
5,900 categorías de productos en más de 44 industrias*
Compradores
Alibaba.com - plataforma líder en B2B para comercio internacional
Cerca de 65 millones de usuarios!!
90% Compradores
PYME Peruanas al mundo
Objetivos de www.alibaba.com
• Ser la plataforma B2B preferida por PYME
• Atender PYME importadoras y exportadoras
Compradores mundiales
MayoristasProductores
IntermediariosDistribuidores
Minoristas
Proveedores mundiales
Productores:Manufactura yMateria primaExportadores
Intermediarios
Plataforma virtual de comercio electrónico, de alcance global y diverso
65 millones de usuarios
19.5 millones de usuarios en plataforma internacional!!
27.3%
30.8%
20.4%
10.9%
10.6%
Productor y mayorista
PYME Intermediaria
PYME distribuidor/mayorista
Minorista
Alibaba.com
Perfil Compradores Alibaba.com
Compañía ： HaselbergerPaís ： Alemania Sector ： Minorista Tamaño ： 3 personas Experiencia ： NingunaClientes ： IndividualesCompra promedio ： € 500Compras anuales ： € 20,000
Otros (10,6%)
Alibaba.com
Es una minorista típica, sin mayor experiencia en comercio internacional. Ha podido exportar varios kilos de pimienta desde África. Hace 6 años comenzó a usar www.alibaba.com. Ingresa aprox. 2 o 3 veces por semana. Busca información sobre sus productos y nuevas posibilidades de negocios.
a) “Hacer que se pueda”
• ¿A quién exportar?• ¿Qué exportar?• ¿Cuándo exportar?• ¿Cómo exportar?
PYME Peruanas al mundo: ¿qué buscamos?
Exportación
b) Exposición de productos on lineIngresa a
www.comexperu.org.pe...
Trato preferencial en
www.alibaba.com
Beneficios
• Sin costo para empresas beneficiarias
• Presencia de empresas en
plataforma Alibaba.com
• Mini-site en Alibaba.com mostrando PYME Peruanas
• Capacitación y asistencia permanente
• Campaña e-marketing global de Alibaba.com
Proyecto PYME Peruanas al Mundo
Expandir oportunidades de crecimiento de empresas en mercados nacionales e internacionales.
Desarrollo de apoyo a empresas para acceder a nuevos mercados vía comercio electrónico.
Seminarios
Capacitación práctica
Promoción para empresas peruanas
Promoción para empresas peruanas beneficiarias del Proyecto
Promoción
Promoción para Empresas Peruanas
Promoción
Promoción productos Peruanos
Algunos casos de empresas peruanas en
Proyecto PYME Peruanas al Mundo
http://www.alibaba.com/member/pe118289208.html
http://www.alibaba.com/member/martillomania.html
http://www.alibaba.com/member/pe900369614.html
Muchas Gracias
Bartolomé Herrera No. 254, Miraflores
Teléfono: 422-5784 Fax: 422-5942