UNIVERSIDAD DE BACELONA

MASTER EN COMERCIO Y FINANZAS INTERNACIONALES

TÍTULO DE PROYECTO DE TESINA:

PLAN DE IMPORTACIÓN Y ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD QUE PERMITA DECIDIR SOBRE LA ADQUISICIÓN DE MÁQUINAS EXPENDEDORAS NACIONALES O IMPORTADAS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA

DE VENDING O VENTA AUTOMÁTICA DE SUVENIRES Y OTROS PRODUCTOS PARA TURISTAS EN HOTELES Y OTROS LUGARES DE GRAN AFLUENCIA TURÍSTICA DE LA CIUDAD DE BARCELONA.

Eduardo Martínez Felce

Tutor por designar

Barcelona, 23 de Enero de 2015

Índice

Titulo...........................................................................................................................................................3

Introducción...............................................................................................................................................4

Objetivos.................................................................................................................................................5

Objetivo general................................................................................................................................5

Objetivos específicos.......................................................................................................................5

Hipótesis....................................................................................................................................................6

Metodología...............................................................................................................................................7

Pasos a seguir.......................................................................................................................................8

Índice.......................................................................................................................................................10

Cronograma de trabajo..........................................................................................................................11

Bibliografía...............................................................................................................................................15

Titulo

Plan de importación y análisis de sensibilidad que permita decidir sobre la adquisición de máquinas expendedoras nacionales o importadas para la creación de una empresa de vending o venta

automática de suvenires y otros productos para turistas en hoteles y otros lugares de gran afluencia turística de la ciudad de Barcelona.

Introducción

Actualmente España se está recuperando de una crisis económica global que se reflejó claramente en varios de sus indicadores económicos entre 2007 y 2012. Sin embargo, siempre ha sido un destino turístico por excelencia para muchas personas. A pesar de la crisis, la ciudad de Barcelona compite con otras ciudades de renombre internacional como Londres, Paris, Berlín y Roma, para ser visitada por turistas de todas partes del mundo (ver anexo 2). Por su parte, es muy común por parte del turista en general, comprar suvenires como regalos o recuerdos de las ciudades que visita.

Cada vez aparecen más y nuevos tipos de negocios con máquinas de venta automática por la ciudad (de farmacia, pescadería, floristería, entre otros), sin embargo, la idea de venta de suvenires en máquinas expendedoras es innovadora en España al no conocerse otra similar.

La atomización del sector del vending en España y su poca monopolización es un dato que supone menores barreras de entrada y buenas perspectivas de crecimiento.

La idea de negocio planteada, a largo plazo, puede convertirse en una empresa franquiciadora de vending de suvenires en Barcelona y en otras ciudades del mundo.

La rentabilidad y el retorno de la inversión de una máquina expendedora dependerán de muchos factores, entre los que se destacan:

El precio de las máquinas (Análisis de sensibilidad)o ¿Será más económico importar de china?o ¿Cuántas máquinas ?

Del precio y coste de los productos a vender (fijo), Del costo del espacio para ubicar las máquinas (negociación con los hoteles, se

supondrá un costo fijo) y de la Rotación de los productos (ventas fijas).

Con el presente trabajo de investigación se quieren conocer las condiciones para que resulte más económico la importación de las máquinas expendedoras que su adquisición a empresas españolas. Datos como la cantidad, los costos directos e indirectos, los pasos a seguir, la calidad, entre otros, son aspectos que se analizarán y compararán con la opción de compra a fabricantes y distribuidores nacionales.

Objetivos

Objetivo general

Realizar un plan de importación de máquinas expendedoras de china y compararlo con la opción de compra a distribuidores nacionales para decidir cuál es más rentable y en qué condiciones

Objetivos específicos

Especificar las características que se están buscando de la máquina expendedora ideal para el negocio

Investigar el mercado nacional de máquinas expendedoras y elegir a los proveedores y máquinas que mejor se adapten a nuestras necesidades

Hacer un plan de importación de máquinas chinas Hacer un plan económico y un análisis de sensibilidad de cada una de las opciones

mencionada anteriormente y compararlas para decidir en qué circunstancias es más rentable cada una de ellas.

Hipótesis

En qué medida conviene importar máquinas expendedoras para la creación de una empresa de suvenires y productos para turistas en hoteles y otros sitios de gran afluencia turística de la ciudad de Barcelona. ¿A partir de qué cantidad de importaciones?

¿Es económicamente conveniente importar máquinas expendedoras para la puesta en marcha de la empresa en cuestión? ¿A partir de cuantas máquinas?

¿Es económicamente conveniente adquirir máquinas expendedoras a distribuidores nacionales para la puesta en marcha de la empresa en cuestión? ¿Hasta qué cantidad de máquinas?

MetodologíaLa metodología a llevar a cabo es de tipo descriptivo ya que se describirán las características necesarias en las máquinas que se quieren adquirir; investigativa, ya que se analiza el mercado nacional e internacional en busca de los proveedores y máquinas que mejor se adapten nuestras necesidades descritas anteriormente; y deductiva ya que a partir de la comparación de distintos análisis de sensibilidad, se quiere dar un resultado certero y decidir cuál de las opciones conviene más para la apertura de la empresa de vending en cuestión y porque razón.

Pasos a seguir

1er paso

Describir el negocio que se pretende llevar a cabo y las características de las máquinas expendedoras necesarias para el buen funcionamiento del mismo. Aquí se hace una breve descripción del negocio y de la futura utilidad de las máquinas expendedoras para luego listar las características que deben tener.

Entre las características que se describen del negocio podemos mencionar:

a. Definición del negociob. Producto y servicioc. Necesidades del mercadod. Aspectos diferencialese. Análisis del sectorf. Publico objetivog. Clientela y consumidorh. Competenciai. Precioj. Distribuciónk. Ubicación de las máquinas l. Previsiones de ventas por máquinas m. Seguridad en el trabajo y medio ambienten. Organización y gestióno. Planificación de ventasp. Planificación de producciónq. Planificación de personalr. Jurídico fiscal

2do Paso

Analizar el mercado nacional en busca de al menos un proveedor de máquinas expendedoras con las características listadas anteriormente, para luego elegir a aquella que mejor se adapte a nuestras conveniencias.

En este punto, se buscaran las empresas distribuidoras o fabricantes de máquinas expendedoras en España a través de las páginas amarillas españolas, la web en general y mediante asociaciones de vending en España.

3er Paso

Por otro lado se analizarán posibles proveedores chinos de máquinas expendedoras con características como las planteadas en el apartado de análisis de la empresa, para elegir al que consideremos más conveniente; y se describirán los pasos necesarios para ser adquirida en un plan de importación.

Para localizar los posibles vendedores de dichas máquinas se investigara en paginas chinas de proveedores de maquinaria, así como en la web en general. Una vez se dé con el proveedor se obtendrá la información relacionada con su envío a España y con la cual se realizara un plan de importación

4to Paso

Se realizara un plan económico para cada una de las opciones encontradas: tanto para la compra de máquinas expendedoras a nivel nacional como a nivel internacional (importación). Para cada plan se hará un análisis de sensibilidad donde se hará variar el número de máquinas. Es importante destacar que el numero de máquinas también puede modificar el número de empleados de la empresa y por ende, los resultados del plan económico de la misma.

Como resultado de este apartado, tendríamos variables económicas y financieras del plan económico de la empresa como podrían ser: el TIR, el VAN, el punto de retorno, la recuperación de la inversión, entre otros.

La idea es obtener resultados para los dos escenarios (con máquinas importadas y nacionales) Cada uno de los escenarios se evaluara económicamente con 5, 10, 15 o más máquinas . En esto consiste el análisis de sensibilidad de cada uno.

5to paso

Por último se compararan y valoraran los resultados de los análisis de sensibilidad de la opción nacional e internacional, para obtener en qué casos resulta más económico: la importación o la obtención en el mercado nacional de las máquinas expendedoras. Al finalizar se realizaran los resultados y las conclusiones del trabajo donde se recomendará como obtener las máquinas expendedoras y cuáles de ellas serán.

Índice

2. Introducción3. Hipótesis4. Metodología5. Análisis de la empresa de vending

a. Definición del negociob. Oportunidad de negocioc. Producto y serviciod. Necesidades del mercadoe. Aspectos diferencialesf. Análisis del sectorg. Publico objetivoh. Clientela y consumidori. Competenciaj. Preciok. Distribuciónl. Ubicación de las máquinas m. Previsiones de ventas por máquinas n. Seguridad en el trabajo y medio ambienteo. Organización y gestiónp. Planificación de ventasq. Planificación de producciónr. Planificación de personals. Jurídico fiscal

6. Análisis a nivel nacional e internacional de proveedores de máquinas expendedoras ¿Por qué China?

7. Plan de adquisición de máquinas expendedoras nacionales8. Plan de importación de máquinas expendedoras de China9. Plan económico y análisis de sensibilidad con máquinas expendedoras

nacionales10. Plan económico y análisis de sensibilidad con máquinas expendedoras

importadas de china11. Comparaciones de resultados económicos de los dos escenarios12. Valoración de ambos escenarios

a. Análisis DAFO con máquinas nacionalesb. Análisis DAFO con máquinas importadas

13. Resultados y Conclusiones14. Bibliografía

Cronograma de trabajo

Ítem Mes

Mes 1 (Febrer

o)

Mes 2 (Marz

o)

Mes 3

(Abril)

Mes 4 (May

o)

Mes 5

(Junio)

Mes 6

(Julio)

Mes 7 (Agost

o)

Mes 8 (Septiembr

e)

Mes 9 (Octubr

e)

Mes 10 (Noviembr

e)

Mes 11 (Diciembr

e)

Introducción Febrer

o

Hipótesis Febrer

o

Metodología Febrer

o Análisis de la empresa de vending

Febrero

Definición del negocio

Febrero

Oportunidad de negocio

Febrero

Producto y servicio

Febrero

Necesidades del mercado

Febrero

Aspectos diferenciales Marzo Análisis del

sector Marzo Publico objetivo Marzo

Clientela y consumidor Marzo

Competencia Marzo

Precio Marzo Distribución Marzo

Ubicación de las máquinas Abril Previsiones

de ventas por máquinas Abril

Seguridad en el trabajo y

medio ambiente Abril

Organización y gestión Abril

Planificación de ventas Abril

Planificación de producción Abril Planificación de personal Abril

Jurídico fiscal Abril Análisis a

nivel nacional e

internacional de

proveedores de máquinas expendedoras ¿Por qué

China? Mayo

Plan de Junio

adquisición

de máquinas expendedoras nacionales

Plan de importación de máquinas expendedora

s de China Julio Plan

económico y análisis de

sensibilidad con

máquinas expendedoras nacionales Agosto

Plan económico y análisis de

sensibilidad con

máquinas expendedoras importadas

de china Septie

mbre

Comparaciones de

resultados económicos de los dos escenarios

Octubre

Valoración Octubr

de ambos escenarios e

Análisis DAFO con máquinas nacionales

Octubre

Análisis DAFO con máquinas

importadas Octubr

e Resultados y Conclusione

s Noviem

bre Revisión y envió de

tesina Diciem

bre

Bibliografía http://www.cambrabcn.org/c/document_library/get_file?uuid=9d4f1a12-661f-4496-8475-

74c5af08658f&groupId=1533402 

http://www.selecta.es/Metro/

http://www.jofemar.com/public_productos/ctrl_productos.php?sid=19&id=21&entrega-en-la-base-

de-la-maquina

http://www.azkoyenvending.com/vending-bebidas-frias-snacks/producto/sheet/mistral-

http://emprenedoria.barcelonactiva.cat/emprenedoria/es/guia_tramits/index44001.jsp

http://www.vendingtiendas24horas.com/licencias/

http://emprenedoria.barcelonactiva.cat/emprenedoria/es/guia_tramits/index44001.jsp

http://www.hostelvending.com/estaticos/el-vending/normas-tramites.php#normas