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7/24/2019 Proyecto de Desarrollo de Turismo Ecolgico en el Biocorredor Girn - San FernandoProyecto Completo

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Proyecto de Tur ismo Ecolgico Al ternativo para el biocorr edor Gi rn - San Fernando

ESPOLPROLOCAL I . Mun icipalidades de Girn y San F ernando

Bi logo Car los Cabrera Pr oao, 2006 1

Proyecto de Desarrollo de Turismo Ecolgico en elBiocorredor Girn - San Fernando

1. ANTECEDENTES.

En los ltimos aos, la actividad turstica se ha constituido en una de las principales fuentesde ingreso econmico al pas, generando una serie de beneficios reflejados en el incrementode fuentes de trabajo que permiten mejorar el nivel de vida de la poblacin local, as comocrear una cultura turstica en sus habitantes, dndoles la oportunidad de compartir suscostumbres, creencias y tradiciones con los turistas, generando as un intercambio cultural ya la vez una alternativa econmica.

Se estima que de cada 10 dlares que ingresan al pas por diversos conceptos productivos,

10 centavos de dlar corresponden al consumo de la actividad turstica y por cada empleodirecto en turismo se generan de 3 a 6 puestos indirectos.

Es por eso que a lo largo del territorio Ecuatoriano, se estn aprovechando los recursostanto naturales como culturales, a travs de proyectos tursticos que generan beneficioseconmicos a los involucrados.

La Balanza de Pagos del Ecuador registra en la cuenta viajes y transporte de pasajeros $369.2 millones de dlares durante el ao 2004. Esta cifra ubica al turismo receptor en eltercer lugar de generacin de divisas si se compara con los ingresos provenientes de los

principales productos de exportacin, tal y como se puede apreciar en la imagen 1.

Imagen 1. Ubicacin del turismo en le Economa Ecuatoriana.

4500

4000

3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

0

1

Actividades econmicas

Fuente : Banco Central del Ecuador - Informacin Estadstica Mensual /Junio 2005

Se debe tener presente, que para lograr un desarrollo exitoso de la Actividad Turstica esnecesario una participacin efectiva y concensuada tanto del Sector Publico como privado,

por eso hoy en da alrededor de 60 Municipios del pas se han comprometido a trabajar

Posicin del Turismo en el Ecuador

Gananc

ias(enmillonesde

dlares)

PETROLEO CRUDO

BANANO

TURISMO

OTROS ELABORAD

PROD. MAR.

FLORES NATURALES

DERIVADOS PETROLEO


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ESPOLPROLOCAL I . Mun icipalidades de Girn y San F ernando

Bi logo Car los Cabrera Pr oao, 2006 2

sobre el proceso de descentralizacin del turismo, asumiendo de manera local el manejo ygestin de la actividad; gestin que tiende a ser participativa, es decir involucrando a todoslos sectores locales en el desarrollo de la misma, con un manejo sostenible, procurando el

mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad local, la generacin de empleo yrecursos econmicos y la conservacin actual y futura de los recursos destinados a lagestin.

La provincia del Azuay cuenta con una gran variedad de atractivos culturales y naturales degran belleza, los mismos que se encuentran distribuidos en sus diferentes cantones,

permitiendo el desarrollo de proyectos tursticos, en funcin de un aprovechamientosustentable y sostenido de cada una de las condiciones particulares que estos poseen. En elSur, el sector de la cuenca alta y media del ro Jubones, es una zona propicia para eldesarrollo de Actividades Tursticas, con sus diferentes pisos climticos, recursosescnicos, topografa y cultura, este proyecto ha considerado a un lugar que junta dos

cantones muy conocidos por propios y extraos: Girn y San Fernando, los cuales estnunidos por una va que a manera de biocorredor constituye una ruta con singulares recursosque presentan caractersticas ambientales y culturales idneas para la aplicacin de un

proyecto de Turismo Ecolgico.

2. JUSTIFICACIN.

En la actualidad existe una comprensin total de que el turismo (o la llamada industria sinchimeneas), es para casi cualquier pas del mundo una importantsima alternativa dedesarrollo. Para la regin andina esto es igualmente cierto, baste mencionar que el turismo

entre los pases de la CAN aument 5.3 % hasta 815 mil visitantes en el 2003, tendenciaascendente que registra desde hace cinco aos. En 1999 el turismo dentro de los pases dela CAN involucr a 612 mil visitantes. "Se pas a 815 mil turistas (internos) en el 2003, auna tasa de avance promedio anual de 7.4 % desde 1999"(internet1)

El turismo intracomunitario tiene tambin una tendencia creciente sobre el total de arribosinternacionales, al llegar en 2003 a una participacin del 28 % frente al 23 % querepresentaba en 1999. Con ello, el turismo receptivo del bloque comercial andino queforman Bolivia, Colombia, Ecuador, Venezuela y Per, lleg el ao pasado hasta dosmillones 894 mil visitantes.

Los segmentos de demanda del turismo son: cultural, de naturaleza o ecoturismo, de sol yplaya, misticismo, de aventura, religioso, descanso, de incentivos, entre otros. Aunque entrminos preactivos pueda reducirse a cuatro segmentos: Naturaleza - Aventura, Cultural,Sol y Playa y Misticismo. El segmento Naturaleza


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Proyecto de Tur ismo Ecolgico Alternativo para el biocorredor Gi rn - San Fernando

ESPOLPROLOCALI. M uni cipalidades de Girn y San Fernando

Bilogo Car los Cabrera Proao, 2006 3

Aventura puede ser considerado como un mismo segmento por la estrecha relacin quehay entre la una y la otra actividad. En la tabla cada uno de los cuatro segmentos seagrup en los siguientes pases.

Tabla 1: Segmentos de Demanda de Turismo por pases.

Naturaleza Aventura Cultura Sol y Playa MisticismoCosta Rica Egipto Mxico Israel

Ecuador Tailandia Espaa IndiaAustralia Japn Cuba

Brasil Italia Repblica DominicanaSudfrica Grecia PortugalCanad FranciaChile

Nueva ZelandaFuente: OMT

Con estos antecedentes, y conociendo el potencial que tiene el Ecuador para el tipo deTurismo de naturaleza-aventura, desde hace ya mucho tiempo, los cantones azuayos deGirn y San Fernando han sido considerados lugares tursticos. Turistas de todo el pasy del exterior visitan estas dos ciudades que estn unidas por una va nica que presentaatractivos de singulares caractersticas, entre las cuales se menciona la laguna de Busa yel Chorro de Girn. Por tal motivo, en los ltimos aos, con apoyo de instituciones

pblicas y privadas como PROLOCAL, las Municipalidades de Girn y san Fernandoestn planteando proyectos de desarrollo, que consisten en la mejora de serviciostursticos, organizativos y operativos. Si bien, actualmente, las vas de acceso estn conasfalto en buen estado, y se cuenta con algunos servicios tursticos e infraestructura

(especialmente alrededor del chorro de Girn y de la laguna de Busa), los habitantes dela zona, en su generalidad, todava no estn convencidos de que esta alternativa es unnegocio rentable, debido a que en el caso del Chorro de Girn, el recurso esadministrado de manera particular por una empresa turstica y en el otro caso, la lagunade Busa, el sector circundante est caracterizado por ser un lugar que genera actividadesganaderas y productivas.

Esta situacin ha hecho que la sostenibilidad de los proyectos propuestos hasta elmomento no sean alentadores. Si bien las I. Municipalidades han hecho el esfuerzo demejorar los servicios tursticos, no se ha manejado el concepto de biocorredor, no se hacapacitado a los pobladores locales, ni tampoco se ha fortalecido las organizacionescomunitarias, por lo tanto no existe todava una concepcin de trabajo conjunto que

puede generar un atractivo tal para la visitacin turstica nacional e internacional demanera rentable, esto se suma al manejo inadecuado de los recursos naturales ytursticos. Los usos que se dan en las cercanas y sobre los principales atractivos del

biocorredor son actualmente focos de contaminacin con escasos estudios tcnicos entema de de capacidad de carga y zonificacin turstica.

Los corredores tursticos o biocorredores son las rutas por donde se trasladan losturistas, estos corredores pueden ser terrestres, areos, fluviales y martimos. Lainfraestructura debe ser adecuada, buenos servicios y caminos, cuando una serie de

sitios pueden ser visitados de manera circular se conoce como circuito turstico


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Es importante mencionar que los recursos tursticos que se desea proyectar en estapropuesta son naturales, por lo que la conservacin de los mismos ser el que determinesu xito a largo plazo. Actualmente, la escasez de esta concepcin da lugar a que porejemplo la laguna de Busa, pueda resultar en una acelerada eutrofizacin, es decir,secamiento por exceso de materia orgnica. Por otro lado, el desarrollo de este tipo de

proyectos son considerados estratgicos para la utilizacin de los recursos naturales demanera sostenible, puesto que muchos de estos lugares son tambin utilizados comofuentes hdricas de poblaciones y ciudades cercanas.

Bajo este marco conceptual, la presencia de PROLOCAL, una institucin estatal creadapara apoyar al desarrollo social y econmico de varias regiones del Ecuador, ofrece laoportunidad de proponer una alternativa ms que permita a los pobladores del lugarmejorar su calidad de vida sin necesidad de destruir sus recursos, a travs de una de lasActividades Socio-Econmicas ms prometedoras de nuestro pas, el Turismo; que

propone un desarrollo econmico exitoso a travs del manejo sostenido y sustentable delos recursos. Y Afortunadamente los habitantes de Girn y San Fernando trabajan en

una variada gama de actividades que pueden ser aprovechadas y combinarlas con laactividad turstica como es el caso de la elaboracin del pan de almidn, cultivo dehortalizas, legumbres y caa de azcar, crianza de ganado, produccin lechera ygeneracin de industrias procesadoras de derivados lcteos: queso, mantequilla, cremas,etc.

Dentro de los recursos naturales ms destacados se puede destacar las lagunas de Busa yNobusquina, las bellezas naturales de los cerros, en los cuales existen bosques quetodava conservan sus caractersticas naturales, el chorro de Girn entre otros.

En el tema cultural, que funciona como ingrediente indispensable en un turismo

alternativo, se puede mencionar la historia de la Casa de los Tratados, las costumbres delas fiestas religiosas, el origen de los pueblos, la idiosincrasia de sus habitantes, entreotras.

Por todo esto, en Girn y San Fernando se puede poner al servicio de la comunidad unaalternativa a travs del desarrollo de un proyecto de Turismo Ecolgico que contemplauna serie de actividades, que han sido priorizadas por los habitantes de ambos cantonesen el ltimo Plan de Desarrollo Local que fue realizado bajo el auspicio dePROLOCAL, por lo que, tambin se enmarca como una de las estrategias que senecesita para el desarrollo de estos cantones.

Se debe notar que la actividad turstica que se propone, considerar una participacinintegral, por lo que intenta involucrar a todas las personas que estn interesadas, tantohombres, mujeres, jvenes y ancianos.

3. SITIO DE ESTUDIO

El biocorredor Girn - San Fernando inicia en la va Cuenca Girn Pasaje a la alturade la ciudad de Girn. Este recorrido inicia a 35km de la ciudad de Cuenca, recorreaproximadamente 20 kilmetros hasta llegar a la laguna de Busa, cerca de la poblacin

de San Fernando. El biocorredor tiene una va de primer orden que une a los cantones


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Girn con San Fernando. Espacialmente se encuentra ubicado en el centro sur de laprovincia del Azuay y forma parte de la cuenca alta y media del ro Jubones.

Se encuentra a un rango altitudinal de 2.250 a 2826 m.s.n.m, con una temperaturapromedio de 15C. Tiene dos estaciones muy marcadas: el invierno que comienza en

diciembre y termina en Abril (estacin lluviosa); y el verano (estacin sin lluvias), quese prolonga por el resto del ao. (Imagen 2).

Imagen 2.

Elaboracin: Carlos Cabrera Proao, 2006Fuente: Almanaque Electrnico Ecuatoriano, 2001

4. MATRIZ DE INVOLUCRADOS.

La matriz de interesados es una herramienta de elaboracin de proyectos que ayuda aanalizar los grupos de personas que potencialmente pueden involucrarse de maneradirecta e indirecta en la actividad turstica del cantn San Fernando. Este anlisis se lo

hace a partir de los intereses que tiene cada uno de ellos, los problemas percibidos consu gestin, cuales son sus recursos y mandatos, que inters podran tener en el proyectoy que conflictos pueden ocasionarse con su actuacin. A continuacin, en la tabla 2 se

presentan los resultados de este anlisis:


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Tabla 2. Potenciales involucrados en el proyecto de turismo ecolgico en el biocorredor Girn SanFenando

Grupos InteresesProblemasPercibidos

Recursos ymandatos

Inters en elproyecto

Conflictospotenciales

Gobiernos Locales

Aplicacin de laOrdenanza queregula laInstitucionalizacinde los espacios de

ParticipacinSocial de losCantones..

Escasas fuentesde empleosostenible.Destruccin delos recursosnaturales delsector.

Alta migracinde lospobladores.Prdida deidentidadcultural de los

pueblos.Malasexperiencias enmanejo regionalde recursosnaturales.Pococonocimientosobre el manejodel turismoecolgicoalternativo.

Leyes yordenanzas

municipales.

Bsqueda dealternativaseconmicaspara lospobladores.Manejo

adecuado delos recursosnaturales delcantn.

Grupos privadosinteresados enel manejo delos recursos

tursticos delcantn.

Juntas parroquiales

Descentralizacinde funciones parael manejo de losrecursos tursticosde los cantones.

Pococonocimientosobre la gestinempresarial delrecurso turstico.Escaso inters ydesorganizacininterna.

Espacios dediscusin ysocializacin.Mingas

Alternativaseconmicas.

Minifundios ytenencia detierras delugares conpotencialturstico.

Hacendados/Quintasvacacionales

Ingreso de turistasa sus haciendas ycentros tursticos.

Poco inters entrabajar con lospobladores del

sector.

Inversin eninfraestructuraturstica.Espaciosgrandes.Facilidades deservicios.

Recursoseconmicos

Tenencia detierras delugares conpotencialturstico.

Entidades Estatalesde Turismo

Beneficioscolectivos en elsector.

Las entidades yautoridadestursticascarecen depresupuestopara invertir enel lugar.

Tcnicos quepuedenasesorar ycapacitar en elproyecto

Generacin denuevas rutas ymercadostursticos.


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Entidades privadasde Turismo

Beneficiosprivados en elsector

No existe untrabajo conjuntoentre proyectosprivados conmunicipales.

Dueos puedenasesorar ycapacitar en elproyecto.

Experienciasprivadaspueden servirpara duplicarlasa nivel macro.

Competenciainterna para laejecucin deproyectossimilares.

ONG's

Ejecucin de losPlanes deDesarrolloCantonalelaborados conanterioridad.

Las ONG'scarecen depresupuestopara invertir enel lugar.

Tcnicos quepuedenasesorar ycapacitar en elproyecto

Generacin denuevosproyectosalternativos enla cuenca delro Jubones.

Competenciainterna para laejecucin deproyectosalternativos.

Entidadesfinancieras

Inversiones derecuperacin.Polticas deEstado einstitucionales.

Morosidad.Presupuestolimitado paraejecucin decierto tipo de

obras.

Recursoseconmicos,capacidadestcnicas,conocimiento

del problema.

Mejor calidadde vida.Existencia denuevasalternativaseconmicas

para el sector.Fuente: Plan de Desarrollo Local, 2003Elaboracin: Carlos Cabrera Proao, 2006

5. RBOL DE PROBLEMAS.

Teniendo una idea de los principales involucrados, y en base de los problemaspercibidos, se construye el rbol de problemas relaciones causas-efectos, que no es msque una tcnica que permite sistematizar de manera gil y ordenada la informacinrecolectada. Se trata de una tcnica participativa que apoya la labor de generacin de

ideas creativas en la bsqueda del problema, sus causas y consecuencias. Aunque seaun esquema simplificado, sirve para identificar dificultades y posibilita acuerdos sobrelas causas y los efectos de los mismos.

El rbol de problemas es la tcnica que ayudar a desarrollar ideas creativas para tratarlos problemas previamente identificados y seleccionados. Adems, permitir organizarde manera esquemtica la informacin recolectada en los anlisis previos.

El rbol de problemas tiene un tronco, races y una copa. El tronco constituye elproblema central, las races son las causas y la copa son los efectos de los problemas.

Las causas sustanciales y directas del problema focal o central se colocan paralelamentedebajo de este.

Los efectos sustanciales y directos del problema focal o central se colocanparalelamente arriba de este.

Cada problema es consecuencia de otros que aparecen debajo de l y, a su vez, generalos que aparecen encima. Es decir, el rbol refleja la interrelacin entre las causas y losefectos de los problemas.

Luego se sigue desarrollando las causas y los efectos con los mismos principios hastaconformar los rboles de problemas.


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Cabe destacar que la conformacin de los rboles de problemas, facilita el tratamientode problemas y, por lo tanto, es complementario a las tareas iniciales de planificacin,recoleccin y anlisis de informacin.

A continuacin se presenta, en la tabla 3 el esquema detallado de la estructura del rbol

de problemas aplicado en el proyecto de Turismo Ecolgico en el biocorredor tursticode los cantones Girn y San Fernando:

Tabla 3. rbol de problemas para el proyecto de turismo ecolgico en el biocorredor que uno a loscantones Girn y San Fernando.

5. ARBOL DE PROBLEMAS

EFECTOS

Alta migracin de

hombres y mujeres de los

cantones

Prdida de identidad

cultural de los pueblos

Escasas e inequitativas

fuentes de empleo

sostenibles y alternativas

a las actividades

tradicionales

Destruccin de los

recursos naturales de los

cantones Girn y San

Fernando

PROBLEMA

CENTRAL

Mal manejo de recursos

tursticos y naturales de

los cantones Girn y San

Fernando

CAUSAS

Desarrollo de proyectos

con visin inmediatista

sin concepto de

sostenibilidad.

Poco inters de

inversionistas de turismo

en trabajar con

pobladores del sector.

Poca participacin y

ganancia de pobladores

del sector en el trabajo

turstico

Poco conocimiento sobre

el manejo del turismo

ecolgico alternativo

Poco conocimiento

sobre la gestin

empresarial del recurso

turstico.

Concesin privada deatractivos tursticos de

importancia local

Limitada infraestructura y

facilidades para turismoen atractivos no

concesionados.

Difusin insuficiente sobre los recursos tursticos delsector

Presupuestos pblicos limitados para ejecucin de

proyectos alternativos como el turismo

Desorganizacin y falta de inters de Municipios y

Juntas Parroquiales en temas de desarrollo

alternativo como el Turismo.

Fuente y elaboracin: Carlos Cabrera Proao, 2006

Se puede observar que el problema central del lugar es mal manejo de los recursostursticos y naturales de los cantones Girn y San Fernando. Partiendo de esteantecedente, mediante la tcnica del rbol de objetivos (medios - fines), se transforma

cada elemento del rbol de problemas en un objetivo. As, las causas pasan a sermedios para producir cambios en los objetivos de impacto y los efectos se convierten enlos fines buscados por el proyecto.

6. RBOL DE OBJETIVOS.

El rbol de objetivos es una tcnica participativa que deber ser realizada por losmismos integrantes que formularon los rboles de problemas. Este anlisis consiste entransformar los rboles de problemas en rboles de objetivos, que no es otra cosa que el

planteamiento de las posibles soluciones a los problemas analizados.


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Para la elaboracin, se parte de los rboles de problemas y de los diagnsticos. Se tratade revisar cada problema (negativo) y convertirlos en objetivos (positivos) realistas ydeseables. As, las causas se convierten en medios y los efectos se vuelven fines.

A continuacin, en la tabla 4, se puede observar el resultado del rbol de objetivos para

el proyecto de Turismo Ecolgico en el cantn San Fernando:Tabla 4. rbol de Objetivos para el proyecto de turismo ecolgico en el biocorredor de los cantonesGirn y San Fernando.

6. ARBOL DE OBJETIVOS

EFECTOS

Baja migracin de

hombres y mujeres de los

cantones

Recuperacin de

identidad cultural de los

pueblos

Abundantes e equitativas

fuentes de empleo

sostenibles y alternativas

a las actividades

tradicionales

Conservacin de los

recursos naturales de los

cantones Girn y San

Fernando

PROBLEMA

CENTRAL

Buen manejo de recursos

tursticos y naturales de


Fernando

CAUSAS

Desarrollo de proyectos

tursticos con concepto

de sostenibilidad.

Alto inters de

inversionistas de turismo

en trabajar con

pobladores del sector.

Participacin masiva y

ganancia de pobladores

del sector en el trabajo

turstico

Conocimiento sobre el

manejo del turismo

ecolgico alternativo

Conocimiento sobre la

gestin empresarial del

recurso turstico.

Concesin privada

adecuada de atractivos

tursticos de importancia

local

Existencia deinfraestructura y

facilidades para turismo

en atractivos no

concesionados.

Difusin adecuada sobre los recursos tursticos del

sector a los pobladores locales

Presupuestos pblicos suficientes para ejecucin de

proyectos alternativos como el turismo

Organizacin e inters de Municipios y Juntas

Parroquiales en temas de desarrollo alternativo

como el Turismo.

Fuente y elaboracin: Carlos Cabrera Proao, 2006

Convertir los problemas en objetivos no significa que se va a trabajar en todos loscampos considerados. El rbol de objetivos es la base para poder efectuar la definicin

de las diferentes posibilidades de intervencin de los subproyectos. Esto permitereflexionar sobre soluciones reales y factibles a los problemas.

En base a ese anlisis de definicin, a continuacin se presenta a manera de objetivos, laposibilidad de intervencin escogida para este proyecto:


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7. OBJETIVOS.

7.11 General.

Integrar los recursos tursticos - naturales del biocorredor natural que une a los cantones

Girn y San Fernando, dentro de un proyecto de turismo ecolgico alternativobicantonal a partir de un enfoque participativo y equitativo de los actores locales.

7.22 Especficos.

1. Identificar los atractivos focales, atractivos complementarios y de apoyo delbiocorredor natural que une a los cantones de Girn y San Fernando.

2. Desarrollar un proceso de fortalecimiento organizacional equitativo entre lospobladores de los cantones de Girn y san Fernando que tienen influenciadirecta del biocorredor natural, en base a la capacitacin y valoracin de sus

atractivos tursticos.

3. Incluir a los atractivos que tiene el biocorredor natural que une a los cantonesGirn y San Fernando dentro de un paquete turstico que ofrezca infraestructuray servicios adecuados para los visitantes.

8. MARCO LGICO.

El marco lgico es un instrumento metodolgico y tcnico que permite elaborar demanera coherente y articulada los componentes centrales que configuran la propuesta de

un proyecto. Los elementos son ubicados en una matriz de cinco columnas por cuatrofilas, a travs de la cual, se pretende la formulacin de proyectos con objetivos ms

precisos, con una amplia visin de futuro, de fcil evaluacin y seguimiento sencillo encualquier instante del tiempo. Los indicadores posibilitarn supervisar de mejor maneralos avances que se obtendr en el proyecto.

Una vez escogida la estrategia de accin y a partir del la identificacin de los elementosclaves del rbol de objetivos, en la tabla 5 se procedi a configurar el Marco Lgico del

proyecto de turismo ecolgico en el biocorredor que une a los cantones Girn y SanFernando:


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Tabla 5: Marco lgico para el proyecto de turismo ecolgico en el biocorredor que une a los cantonesGirn y San Fernando.

7. MARCO LGICO

Objetivos Lnea base Indicadores Medios de verificacin Supuestos

Fin

Los habitantes de Girny de San Fernandotendrn fuentes deempleo alternativos ysostenibles con un medioambiente manejadoadecuadamente,mejorando su calidad devida.

Existen desconfianza enlas fuentes de empleoalternativas. Lasactividades de ganaderay produccin handisminuido surentabilidad en un 40%.Se ha perdido la cubiertavegetal del cantn en un70% en los timos 20aos.

4 nuevas alternativaseconmicas localesrelacionados al turismoecolgico alternativo enun lapso de 2 aos.

Visitas de campo paraconocer los nuevoslugares en donde serealizan actividades deTurismo Ecolgico.Encuestas levantadas alazar entre los pobladoresdel sector.

70% de los pobladoresde Girn y San Fernandotienen conocimiento,inters y confianza enproyectos de turismoecolgico en la regin.

Prop

si

to

Se desarrollar yejecutar un proyectopara manejar de maneraparticipativa losatractivos tursticosnaturales y culturalesms sobresalientes de loscantones Girn y SanFernando con enfoquede biocorredor.

Dentro del biocorredor,Girn cuenta con unaconcesin de su principalrecurso natural a unaempresa privada y SanFernando cuenta con unproyecto municipal deturismo poco eficiente yun proyecto privado degran alcance.

Un proyecto de turismo

ecolgico alternativointegral y participativofuncionandocoordinadamente en loscantones Girn y SanFernando dentro de lageografa delbiocorredor en un lapsode 2 aos conparticipacin equitativade hombre y mujeres.

Un documento quecontenga los argumentostcnicos y legales quesoporten el proyecto deturismo ecolgico.Visitas de campo paraconocer los resultadosdel proyecto dentro delbiocorredor. Fotografasy videos. Encuestas a losactores locales.

Un atractivo naturalfocal por cantn y doslugares con recursostursticos culturales ynaturales de los cantonesGirn y San Fernandopueden ser utilizadospara el proyecto deTurismo EcolgicoAlternativo dentro delbiocorredor al primersemestre de iniciado elproyecto.

Componen

tes

1. Atractivos focales,atractivoscomplementarios y deapoyo identificados enlos cantones de Girn ySan Fernando.

Girn y San Fernandocuentan con estudiospreliminares sobre susatractivos tursticos.

Un atractivo focal porcantn, dos atractivoscomplementarios y tresde apoyo identificadosen Girn y San Fernandoen un lapso de docemeses como resultado deun proceso participativoy equitativo.

Memoria tcnica quecontenga el resultado delestudio, determinandolos criterios que seutilizaron para suidentificacin.

Girn y San Fernandotienen juntos por lomenos cuatro lugares deinters turstico natural ycultural que pueden serutilizados para eldesarrollo de esteproyecto en el trminode seis meses.

2. Se desarrollar unproceso defortalecimientoorganizacionalequitativo en loscantones de Girn y sanFernando, en base a lacapacitacin yvaloracin de susatractivos tursticos.

No existe organizacinen miras de proyectoseconmicos alternativos,ni programas de

capacitacin en Turismoalternativo. Existedesinters y mal manejode los atractivostursticos naturales yculturales en loscantones.

Una organizacinbicantonal de segundogrado legalmenteestablecida en el tercersemestre y 2 ciclos decapacitacinfuncionando anualmenteen los dos cantones conla partipacin de 30personas, con laparticipacin equitativade hombres y mujeres.

Estatutos, reglamentos yactas legales queverifiquen lalegalizacin de laorganizacin y una

memoria tcnica quecontenga el contenido ymetodologa de losproyectos decapacitacin de maneradetallada. Listas depersonas inscritas queasisten a la capacitacin.

Las institucionesestatales relacionadas alturismo apoyarn yavalarn la organizaciny los programas de

capacitacin propuestasen los cantones Girn ySan Fernando en 18meses. Existe inters delos pobladores locales enla participacin de laorganizacin ycapacitacin propuestas


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3. Atractivos dentro deun paquete turstico coninfraestructura mejoradapara los futuros

visitantes ha sidoestablecido en elbiocorredor de loscantones Girn y SanFernando.

Girn y San Fernando notienen un paqueteturstico desarrolladocon conceptosbicantonales y enfoque

de bicorredor que tengafundamentosparticipativos, equidadde gnero y respetoambiental.

Una propuesta deturismo ecolgicobicantonal dentro delbiocorredor con tres

rutas y tres senderosestablecidos de maneraparticipativa ysustentable en un lapsode 2 aos.

Memoria tcnica quecontenga el contenido ymetodologa de lapropuesta de turismoecolgico. Testimoniosque demuestren que la

propuesta ha sidosocializada y aceptadapor la poblacin localacentada en elbiocorredor que une aGirn y San Fernando

Los actores locales estninteresados en participaren el proyecto deturismo de manera

participativa, en losprimeros 5 meses, en laspoblaciones delbiocorredor que une aGirn y San Fernando

Ac

tiv

idad

es

1.1 Se hizo un inventariode los servicios yfacilidades tursticasexistentes en la zona(atractivos de apoyo).

1. Documento quecontenga el inventario deservicios tursticos conmapas anexos en 5meses $4.000,00.

1. Inventariocomprobado en campocon gps

El biocorredor que une alos cantones Girn y San

Fernando cuenta concuatro lugares deexcelente recurso

turstico que pueden serutilizados fcilmentepara un proyecto de

turismo ecolgicoalternativo de manera

integral en doce meses.

1.2 Se identificaron losescenarios tursticosexistentes en elbiocorredor.

2. Dos escenarios

focales y dos escenariostursticoscomplementarios nuevospara los cantones en 9meses.$4.000,00.

2. Memoria tcnica ymapas arquitectnicos delos nuevos escenariostursticos.

1.3 Dos escenariostursticos focales y doscomplementarios tienenzonificacin eidentificacin de sucapacidad de carga

dentro del biocorredorque une Girn y SanFernando.

3. Un documento quecontenga la descripcinde los cuatro lugarestursticos, sus criteriosde zonificacin y sumetodologa y resultadosde la identificacin desus capacidades de cargaen doce meses.$7.000,00.

2.1 Se propuso demanera participativa yequitativa la creacin deuna Asociacin deTurismo Alternativobicantonal para elproyecto del biocorredorque une a los cantonesGirn y San Fernando.

1. Una propuesta deAsociacin con estatutosy reglamentos internossocializado y aprobadopor actores locales en unlapso de 18 meses.$2.500,00

1. Ayuda - memoria queindique los lineamientoslegales e institucionalesque tendr la Asociacinde Turismo Alternativoen San Fernando.

30 %de los hombres ymujeres de las

poblaciones delbiocorredor que une a


Fernando estarnentusiasmad@s en

participar activamente enuna Asociacin deTurismo y en los

espacios de capacitacinen los primeros 6 meses.

2.2 Se elabor el temariode capacitacin paragestin turstica deacuerdo a la realidad dellugar.

2. Un temario decapacitacin armado ysocializado en un lapsode 4 meses con temas demanejo de turismoecolgico y gestinempresarial del turismo.$1.000,00.

2. Un documento quecontenga el temario de lacapacitacin.


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2.3 Se desarrollarontalleres de capacitacin alos lderes comunitariossocios de la

organizacin, en temasde gestin turstica.

3. Cinco talleres decapacitacin en temasrelacionados a la gestinturstica en el primer aode ejecucin, creando yfortaleciendo a por lo

menos 30 miembros dela Sociedad de TurismoEcolgico delbiocorredor. $3.800,00.

3. Una lista departicipantes a lostalleres con las firmas deasistencia y fechas derealizacin. Testimonios

de las personasparticipantes de estostalleres.

3.1 Se implementaron ymejoraron los serviciostursticos del biocorredorGirn - San Fernandorefaccionando lainfraestructura bsica delugares cercanos a losatractivos tursticosidentificados.

2. Cuatro lugarestursticos coninfraestructuraimplementada ymejorada para mejorarlos servicios tursticosbsicos.$15.000,00

3.2 Se desarroll unpaquete turstico para elbiocorredor que une alos cantones Girn y SanFernando en base a losservicios y facilidadestursticas que existen enla zona y a lazonificacin y capacidadde carga existente en losatractivos naturales yculturales.

2. Un documento quedetalle las metodologasy resultados del paqueteturstico para elbiocorredor que une alos cantones Girn y Sanfernando con criterios dezonificacin,organizacin ycapacidad de carga eindicadores demonitoreo en 12 meses.$25.000,00.

2. Documentos quecertifiquen la aprobacinministerial y municipalespara la realizacin deesta actividad en elbiocorredor.

Elaboracin y Fuente: Carlos Cabrera Proao, 2006.


14/43




9. ESTUDIO DE MERCADO.

Una vez que se ha establecido claramente el Problema Central o General y se disponede un diagnstico adecuado sobre la problemtica a resolver, hay que complementaresta informacin con una estimacin del tamao y los requerimientos que establece la

demanda del mercado.

El objetivo de un estudio de mercado es el de estimar la cantidad y porcentaje de lademanda PROBABLE que, en este caso, el proyecto de turismo ecolgico podrasatisfacer. Esta investigacin es bsica para dimensionar los requerimientos de capital einsumos durante la vida til del proyecto y pronosticar los posibles ingresos de lasiniciativa productivas.

9.11Objetivos.Generales.o Identificar los mercados de turismo alternativo existentes en la regin austral del

Ecuador.o Caracterizar la competencia que existe en la regin en lo referente a proyectos

de turismo ecolgico alternativo.o Determinar la tipologa de turismo ms importante de la regin austral.o Identificar los canales de distribucin ms aceptados por la poblacin meta de la

regin austral.

Especficos.1.1 Determinar la demanda local, regional, nacional e internacional del turismoecolgico alternativo en la regin austral.

1.2Conocer la tipologa del turista que potencialmente participar en este proyecto deturismo.1.3Reconocer la/s alternativa/s turstica/s ms aceptada/s por el turista promedio.1.4Identificar las necesidades insatisfechas de los consumidores.1.5Determinar la poca de mayor demanda de turistas para el sector.

2.1Conocer el nmero de proyectos de turismo ecolgico alternativo en la regin.2.2Identificar el tipo de productos tursticos que ofrecen.2.3Determinar la aceptacin de los productos que ofrece la competencia.

3.1Averiguar los niveles de aceptacin al turismo alternativo: agroturismo, cultural, deaventura, ecoturismo.3.2Indagar los niveles de aceptacin al turismo tradicional: hotel 5 estrellas, buffet, etc.4.1 Identificar los canales de promocin ms idneos para el proyecto de turismoecolgico alternativo.

9.22 Hiptesis.

a. Habrn existido nichos mercados de turismo alternativo en la reginaustral del Ecuador.

b. Habr tipos de turistas que gustarn de visitar el biocorredor que une a

los cantones Girn y San Fernando para un proyecto de TurismoEcolgico Alternativo.


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c. Existirn canales de distribucin aceptados por la poblacin meta de laregin austral.

9.3Diseo del estudio que se va a utilizar.Se trabaj en una investigacin descriptiva, con diseo transversal, individual. En la

Tabla 6 se puede encontrar un esquema que define los detalles del diseo propuesto:

Tabla 6. Esquema del Tipo y Diseo de investigacin por componente.

Componente Tipo de investigacin Diseo de investigacinIdentificar demanda local,regional, nacional einternacional.

Informacin primaria Encuesta a turistas.

Tipologa del turista quequiere participar.

Informacin primaria Encuestas a turistas.

Alternativa turstica msaceptada.


Necesidades insatisfechasde los consumidores.


poca de mayor demanda. Informacin primaria Encuestas a turistas.N de proyectos de turismoecolgico alternativo en laregin.

Informacin Secundaria(Estadstica cualitativa)

Base de datos de proyectos deturismo aprobados por laGerencia de Turismo delAustro Ministerio deTurismo y operadoras deTurismo.

Tipo de productos

tursticos que ofrecen.


Aceptacin de losproductos / promocin.

Informacin Primaria Encuestas a turistas.

Aceptacin al turismoalternativo: agroturismo,cultural, de aventura,ecoturismo.


Aceptacin al turismotradicional: hotel 5estrellas, buffet, etc.


Canales de promocin. Informacin Primaria Encuestas a turistas.Elaboracin y Fuente: Carlos Cabrera Proao, 2006.

9.4Tamao de la muestra.

Como se puede apreciar en la tabla 1, se trabaj recopilando informacin primaria yestadstica cualitativa, para lo cual se ha pensado en algunos detalles del tamao de lamuestra:

Una revisin bibliogrfica sobre las bases de datos estadsticas proyectos de turismoaprobados por la Gerencia de Turismo del Austro Ministerio de Turismo con su

respectivo anlisis (en el caso que hubiere) y de los datos oficiales que tiene esta Cartera


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de Estado sobre la inclinacin a rutas ecolgicas alternativas de operadoras de turismo anivel nacional.

Una encuesta que ser realizada a 100 personas que estarn distribuidas de la siguientemanera:

50 familias:25 entrevistas a hombres25 entrevistas a mujeres

50 jvenes de entre 18 y 28 aos25 entrevistas a hombres25 entrevistas a mujeres

9.55 Resultados.

Se realizaron 98 encuestas al azar en lugares en diferentes lugares de la ciudad deCuenca, se consider con cuidado el tamao y el diseo de la muestra.

Para el anlisis de la mayora de preguntas se utiliz la sumatoria simple de respuestas yse analiz en un grfico, a excepcin de dos en las cuales se utiliz la moda, comoanlisis estadstico.

Por ltimo, la organizacin de presentacin de resultados obedece a los aspectos bsicosde un estudio de mercado, es decir: 1) anlisis de la demanda; 2) anlisis de la oferta; 3)anlisis del dimensionamiento; y, 4) anlisis del mercadeo y comercializacin.

9.5.1 Anlisis de la demanda.

El anlisis de la demanda en este proyecto, desea conocer las caractersticas delproyecto en relacin con:

a. Su oportunidad en el mercado, si existe demanda insatisfecha o demanda satisfechadel producto que se desea obtener.

Demanda insatisfecha.- En la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrirlos requerimientos del mercado.

Demanda satisfecha.- En la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que

ste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha; la

saturada y la no saturada.

b. Su necesidad en el mercado, es decir, si se trata de demanda de bienes social ynacionalmente necesarios o de demanda de bienes no necesarios o de gusto.

Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios.- Que son los que la

sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento.


17/43




Demanda de bienes no necesarios o de gusto.- Que es el prcticamente llamadoconsumo suntuario, la compra se realiza por satisfacer un gusto y no una

necesidad.

c. Su temporalidad, que se relaciona a si es que el producto tiene demanda continua o

demanda cclica o estacional.

Demanda continua.- Es la que permanece durante largos perodos,

normalmente en crecimiento, tal es el caso de los alimentos, cuyo consumo ir

creciendo mientras crezca la poblacin.

Demanda cclica o estacional.- Es la que en alguna forma se relaciona con los

perodos del ao por circunstancias climatolgicas o comerciales.

d. Su destino, que pueden ser de dos tipos: demanda de bienes finales y demanda de

bienes intermedios o industriales.

Demanda de bienes finales.- Que son los adquiridos directamente por el

consumidor para su uso o aprovechamiento.

Demanda de bienes intermedios o industriales.- Que son los que requieren

algn procesamiento para ser bienes de consumo final.

El anlisis de demanda tambin permitir determinar el segmento de mercado al cual se

va a ofrecer el producto, sin embargo es importante mencionar que debido a que loscompradores tienen necesidades y deseos nicos, y que cada comprador es un potencialmercado, no existe una forma sencilla para segmentar un mercado.

Los resultados a exponer, reflejan un orden de acuerdo al planteamiento de los objetivosespecficos:

1.Identificar demanda local, regional, nacional e internacional.

Para conocer si existe demanda o no en el turismo ecolgico alternativo en la reginaustral del Ecuador, se vio conveniente determinar las preferencias de las personas en el

uso de sus tiempos libres. En la imagen 3 se puede observar los resultados del anlisis:Imagen 3.

Elaboracin: Carlos Cabrera Proao, 2005

Turismo

Deporte

Estudios

Descanso

Trabajo

Otro

Preferencia en el uso de tiempos libres

4% 8%

36%

23%

6%23%


18/43




El resultado de la investigacin demuestra que 36% de los encuestados prefieren hacerturismo en sus tiempos libres, pero en la mayora de los casos, les gusta combinar dichaactividad con deportes y descanso principalmente. Este primer alcance explica demanera general que existe una demanda potencial de las personas hacia algn tipo deturismo.

En la imagen 4, se determina con ms especificidad que lugares de la cuenca alta del roJubones (lugar en donde se encuentra Girn y San Fernando y al mismo tiempo lugar deintervencin de PROLOCAL en el Azuay) existe mayor demanda de visitas tursticas,he aqu los siguientes resultados:

Imagen 4.


Para los resultados de este anlisis, se utiliz la moda como herramienta estadstica paraconocer cuantas veces las personas repetan su preferencia, que en la pregunta fue

planteada por orden de clasificacin ordinal. En orden de preferencias, se puedeencontrar que el cantn Santa Isabel es el lugar con mayor demanda de la regin,

posiblemente por la tendencia de las personas de la sierra a preferir climas clidos, elsegundo lugar de preferencia es Girn y el tercer lugar es San Fernando. Los cantonesPucar y Ponce Enriquez no tienen acogida entre los entrevistados de la ciudad de

Cuenca.

Lo que respecta al Chorro de Girn, existe difusin por parte de la empresa turstica quetiene concesionado este lugar. La laguna de Busa y el cantn San Fernando, por otrolado, ha sido difundido por medio del proyecto municipal, encontrando informacin enla Gerencia Regional de Turismo. Estos mecanismos de difusin se reflejan en losresultados de la encuesta realizada, aunque es importante mencionar queindependientemente a la difusin que se est realizando en el sector, los atractivostursticos tienen gran potencial.

En un estudio realizado por los estudiantes de la Universidad del Azuay en el 2005 a

visitantes que se encontraban en San Fernando, se puede apreciar algunos datosreferentes a la demanda nacional e internacional en un sondeo realizado a inicios de

6

5

4

3

2 2

Santa Isabel

Girn

San Fernando

Nabn

Oa

Pucar

Ponce Enriquez

Preferencias de destinos tursticos en la cuenca

del ro Jubones

7

6

5

4

3

2

1

0

7

1

cantones de la cuenca del ro

Jubones

Preferenciaenrango

del1al7


19/43




ao, en donde se puede apreciar que ms del 85% de los entrevistados son deprocedencia ecuatoriana, siendo limitado el turismo internacional para aquel lugar(imagen 5).

Imagen 5.CANTN SAN FERNANDO: Pas de procedencia

FUENTE: Encuesta tursticaELABORACIN: Bernal, Garca, Meja y Urgils, 2005

2.Tipologa del turista que quiere participar.

De acuerdo a conversaciones mantenidas con una experta en el tema y en personas quetienen experiencia en proyectos tursticos y a la propia misma, se realiz una primeraseleccin del tipo de turista que potencialmente quiere participar en este tipo de

proyectos. El primer grupo est determinado por jvenes de nacionalidad ecuatoriana o

extranjeros que estn entre 18 y 28 aos que desean aventura, lugares nuevos paraconocer y que estn bastante vinculados con la naturaleza. El segundo grupo es el de lafamilia ecuatoriana comn que desea salir los fines de semana o de vacaciones aconocer lugares tranquilos y relajantes en donde pueden descansar y disfrutar delambiente. Es a aquellos grupos a quienes fue dirigida la entrevista.

Siendo un proyecto de turismo ecolgico alternativo, es de esperar que los turistas seantambin personas alternativas, que les guste la naturaleza. De all que en el anlisis delos datos pudo corroborar que la seleccin inicial fue correcta debido a que se evidenciuna gran afinidad de los entrevistados en esta preferencia, tal como se puede observaren la imagen 6.

Imagen 6.

Preferencia de visitas a lugares naturales

1%

SI

NO

99%Elaboracin: Carlos Cabrera Proao, 2006

COLOMBIA

ECUADOR

ESPAA

ESTADO UNIDOS

PERU

REPUBLICA DOMINICANA

SD

87,64%

90,00%

80,00%

70,00%

60,00%

50,00%

40,00%

30,00%

20,00%

10,00%

0,00%

4,49%

1,12% 3,37%1,12%

1,12%1,12%

1


20/43




Grado de Preferencia a atractivos tursticos

encontrados en proyectos de turismo de

naturaleza

3025

20

15

10

5

0

1

Atractivos tursticos

99% de los encuestados tienen preferencia a visitar lugares con espacios verdes ynaturales para recreacin y descanso. Debido a que fue una encuesta realizada al azar a

personas que viven en la ciudad de Cuenca, se puede suponer que existe una granafinidad de los ciudadanos a participar en lugares alternativos disminuyendoconsiderablemente la aficin al tipo de turismo tradicional.

Entre estas personas, existe una diferenciacin entre lo que ms le gustara observar enlos espacios verdes y naturales para recreacin y descanso, as entonces se pudodeterminar aquellas diferencias como resultado del anlisis realizado a la imagen 7.

Imagen 7.


En esta imagen se puede apreciar que entre los atractivos tursticos que las personasprefieren al momento de ir a un lugar natural, el paisaje andino es lo que ms le motivaa las personas, esta predileccin est estrechamente vinculada a los ecosistemaslacustres muy comunes en la regin. Es importante recalcar que muchas veces, las

personas que prefieren las lagunas para disfrutar de la naturaleza, no solo se referan a lalaguna de Busa en San Fernando, sino tambin a diferentes lugares tales como el Parque

Nacional Cajas, Culebrillas, Maylas, entre otras.

Las montaas tambin han sido consideradas por las personas muy importantes paravisitar en los lugares naturales, sin embargo no es despreciable el grupo de personas quetambin les gusta relacionarse con la gente de las zonas rurales, es as que el factorcultural tambin est en la mente de las personas interesadas en este tipo de turismo.

3.Alternativa turstica ms aceptada.

Conociendo el perfil del turista que puede visitar el biocorredor que une a los cantonesGirn y San Fernando, tambin se decidi conocer que tipo de turismo es el ms afn aeste grupo, puesto que se pudo comprobar que existe demandas de ciertos tipos, es asque en la imagen 8 se puede observar los resultados del anlisis.

Paisaje andino

Lagunas

Montaas

Pueblos

Gente

Otros

Ndeencuestas


21/43




Preferencia en modalidad de turismo en el

biocoredor Girn - San Fernando

54,5

4

3,5

3

2,5

2

1,5

1

0,5

0

1

Modalidades

Imagen 8.


El turismo de aventura fue el tipo de turismo de mayor aceptacin entre losencuestados. Teniendo en cuenta que, por concepto, el turismo de aventura utiliza lanaturaleza como el escenario de programas de accin y riesgo controlado y que lamotivacin principal es la emocin de enfrentarse a lo desconocido; y teniendo encuenta tambin que en San Fernando se puede realizar este tipo de turismo, se concluyeque la actividad demandada es compatible con las caractersticas biogeogrficas dellugar.

No se debe olvidar que otros tipos de turismo que tambin tienen gran aceptacin entrelos encuestados tambin se pueden realizar en el biocorredor Girn San Fernando, talcomo el turismo deportivo y el turismo educativo/cientfico, por lo que no se descarta la

posibilidad de realizar un proyecto integral que involucre diferentes tipos de turismo ala vez que ayudar notablemente a mejorar la afluencia de turistas.

4.Necesidades insatisfechas de los consumidores.

Para que el proyecto genere la imagen deseada, es indispensable mejorar lasnecesidades insatisfechas de los consumidores potenciales del proyecto, para ello y paraefecto de anlisis se hizo una comparacin entre los servicios que tienen comnmenteen otros lugares en donde existen proyectos de turismo ecolgico alternativo versus losservicios que desean que exista en el biocorredor Girn San Fernando, para hacer msconfortable su visita. En las imgenes 9 y 10 se puede apreciar claramente algunosdetalles en este tema.

Aventura

Deportivo

Educativo/cientf ico

Rural

ComunitarioRangodepreferencia


22/43




Tipo de servicios tursticos que se

desea en el biocorredor Girn - San

Fernando

2520

15

105

0

1

Servicios

tursticos

Imagen 9 y 10.


En las imgenes 9 y 10 se pueden encontrar algunas similitudes y diferencias. Entre lassimilitudes se puede encontrar que el servicio de alimentacin es el ms comn en otroslugares tursticos, de igual manera, este mismo servicio es lo que ms se desea entre losencuestados que desean visitar el biocorredor Girn San Fernando. El fenmeno quesucede con los servicios de hospedaje, recorridos y cabalgatas es bastante interesante.Mientras estos servicios tienen pocos lugares que ofrecen el turismo alternativo, tienenal mismo tiempo una demanda alta, por lo que la cabalgata por ejemplo puede ser unservicio que podra tener gran acogida en el lugar.

Estos datos son de gran importancia para el proyecto que se pretende desarrollar debidoa que nos da las bases necesarias para encaminar adecuadamente el diseo del sistema

turstico.No se debe dejar a un lado tampoco otros servicios que tambin son indispensables parael xito de un proyecto, como lo es la organizacin y la sealizacin. Estos servicios si

bien aparentan ser de menor importancia para los turistas, representan una imagen parael proyecto y para las actividades que se puedan realizar en el biocorredor Girn SanFernando.

5.poca de mayor demanda.

En el anlisis realizado con los resultados de la entrevista, se puede encontrar algunas

fluctuaciones bastante evidentes entre las pocas del ao que el biocorredor Girn SanFernando puede tener mayor demanda de turistas. Se debe considerar que este cantnes de la sierra ecuatoriana, por lo que se relaciona directamente la temporada devacaciones de las unidades educativas que lleva la regin con la poca de mayordemanda.

En la imagen 11 se puede apreciar las fluctuaciones antes mencionadas.

Alimentacin

Hospedaje

Recorridos

Cabalgata

Sealizacin

Organizacin

Otros

AlimentacinHospedaje

Recorridos

Cabalgata

Sealizacin

Organizacin

Otros

Servicios encontrados en otros lugares

tursticos

60

50

40

30

20

10

0

1

Tipo de servicio enco nt rado

Nde

encuestas


23/43




Temporada de visita a lugares tursticos

60

50

40

30

20

10

01

Meses del ao

Si

No

Imagen 11.


Efectivamente como se mencion, la poca de vacaciones del rgimen educativo sierraes el ms atractivo para visitar lugares naturales como el biocorredor Girn SanFernando, es decir entre los meses de julio, agosto y septiembre. Sin embargo apareceuna fluctuacin bastante interesante en el mes de febrero, posiblemente preferido por losestudiantes que estn en interciclo o vacaciones de medio ao o puede estar relacionadotambin con el feriado de Carnaval o Semana Santa, pero que puede ser perfectamenteaprovechado para una campaa enfocada a turistas de la Costa ecuatoriana.

6.Aceptacin de los productos.

Un gran porcentaje de personas encuestadas no conocen el biocorredor de Girn SanFernando, por lo que se asume que tampoco conocen sus atractivos tursticos, pero paralas personas que han visitado antes este lugar tienen una excelente predisposicin deregresar nuevamente, tal y como se puede apreciar en la imagen 12.

Imagen 12.


Este resultado puede ser interpretado como un 94% de aceptacin del producto. Esimportante mencionar que en este momento el biocorredor Girn San Fernando no

tiene las mejores condiciones y servicios tursticos y an as existe una gran aceptacindel turista potencial.

Visitara usted otra vez el biocorredor Girn - San

Fernando?

6%

94%

Enero

FebreroMarzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Ndeencuestas


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Conclusiones.

En definitiva, y de acuerdo al anlisis de demanda realizada para este estudio, se puededeterminar las siguientes conclusiones:

De acuerdo a la oportunidad del producto en el marcado, existe demandainsatisfecha de los consumidores, es decir que lo producido u ofrecido hasta elmomento en la regin no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.

De acuerdo a la necesidad en el mercado de tener productos de esta dimensin,el proyecto tiene un tipo de demanda de bienes no necesarios o de gusto, que esel llamado consumo suntuario, es decir que, la compra se realiza por satisfacerun gusto y no una necesidad, sin embargo no se descarta al turismo ecolgicoalternativo como un bien social y nacionalmente necesario, debido a que elhecho de respirar aire puro, observar paisajes naturales, conocer culturasdiferentes, etc. Tiene un valor que todava no han sido estudiados

detalladamente en trminos de necesidad ni en trminos econmicos. De acuerdo a la temporalidad del producto, el turismo tiene demanda cclica o

estacional, es decir que en alguna forma se relaciona con los perodos del aopor circunstancias climatolgicas o comerciales.

El segmento de mercado que se determin para este proyecto tiene lassiguientes caractersticas:

- El primer grupo est determinado por jvenes ecuatorianos o extranjeros queestn entre 18 y 28 aos que desean aventura, lugares nuevos para conocer yque estn bastante vinculados con la naturaleza.

- El segundo grupo es el de la familia comn que desea salir los fines de semana

o de vacaciones a conocer lugares tranquilos y relajantes relacionados connaturaleza en donde pueden descansar y disfrutar del ambiente.

9.5.1.1 Proyeccin de la Demanda.

Debido a la falta de informacin estadstica que se tiene en este lugar, es poco probablerealizar proyecciones de la demanda en base a comparaciones anuales de ingreso deturistas. Sin embargo de acuerdo a los resultados de la entrevista, se calcula queaproximadamente 63% de las personas, dentro del perfil indicado anteriormente son

potenciales demandantes del biocorredor que une los cantones Girn San Fernando, esdecir 6 de cada 10 personas que salen en bsqueda de turismo alternativo en la cuenca

alta y media del ro Jubones seran los visitantes de este hermoso paraje azuayo, de igualmanera en un estudio realizado hace un ao sobre la demanda de servicios tursticos quepuede tener San Fernando, se pudo determinar que aproximadamente el 60% de laspersonas que visitaran dicho lugar, utilizaran los servicios de hospedaje, alimentacin yactividades al aire libre.

Haciendo un clculo de proyeccin, se obtienen los siguientes resultados.

Demanda potencial = N * PB * PPST

Donde

N = Nmero de entrevistadosPB = Preferencia al Biocorredor


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PPST = Porcentaje de personas que visitarn el lugar por servicios tursticos

El resultado es el siguiente:

Demanda potencial = 100 *0,6*0,6 = 36

Potencialmente, la demanda de turistas en el lugar es de 36 %, lo que significa que porcada 10 personas que ingresan al biocorredor turstico Girn San Fernando, 3,6 visitany utilizan los recursos y servicios tursticos.

Considerando otro criterio para la proyeccin, segn un estudio realizado por elDepartamento de Estadsticas y Estudios de la Gerencia General de Turismo del Austro,(2003), que toma como referencia la informacin disponible en las encuestas de turismointerno, receptor y emisor, levantadas por el Proyecto Cuenta Satlite de Turismo en el

perodo julio 2002 junio 2003, se ha estimado que 63.116 turistas originariosprincipalmente de Estados Unidos, Colombia, Europa y Amrica Latina visitaron la

ciudad de Cuenca y sus parroquias. Al escasear la informacin por cantones, la ofertaturstica hotelera de sta ciudad, responde a la potencial realidad de visitas al

biocorredor.

Del nmero total de turistas extranjeros que visitaron la regin, 76% demandaronservicios de hotel, habiendo un promedio de 6 pernoctaciones por visita.

Solo pensando en los turistas extranjeros, se puede pensar que 47.968 personasutilizaron las plazas disponibles en la ciudad, lo que equivale al 76% de demanda.Utilizando la frmula antes mencionado, pero utilizando el dato obtenido anteriormentecomo referencia de clculo, se puede determinar que:

Demanda potencial = 47.968 *0.36 = 17268.54

En conclusin, la demanda potencial que puede tener el biocorredor turstico Girn San Fernando es de 17.268,54 personas de origen extranjero, con un promedio de 6

pernoctaciones, teniendo en cuenta esta informacin como dato referencial y que puedeser aprovechado, sin embargo, es necesario conocer los servicios tursticos que puedeofrecer el lugar para limitar adecuadamente el nmero de estos potenciales visitantes.Para ello, a continuacin se realizar el anlisis de la oferta.

9.5.2 sis de la oferta.Oferta es el nmero de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedoresestn dispuestos a vender a un determinado precio. El comportamiento de los oferenteses distinto al de los compradores; un alto precio les significa un incentivo para produciry vender ms de ese bien. A mayor incremento en el precio, mayor ser la cantidadofrecida.

Debido a que un plan turstico involucra una gran cantidad de factores que se reflejan enel servicio turstico que tiene el lugar, la oferta de este servicio tiene que ser analizadoen base a diferentes perspectivas, para ello, se consider como lnea de base la

informacin levantada con anterioridad y que estn relacionadas con: infraestructura,salud, cultura y ambiente.


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9.5.2.1ue afectan a la oferta.

Dentro de la informacin obtenida, es importante recalcar datos que resultan relevantescomo parte los factores que afectan a la oferta que tiene el biocorredor que une a los

cantones Girn San Fernando en el tema de servicios tursticos, de all que se hanpodido caracterizar los siguientes factores:

a. Falta de capacidad de inversin.

La I. Municipalidad de San Fernando con apoyo de importantes entidades pblicas yprivadas ha hecho algunos esfuerzos por conseguir inversin que apoye al desarrolloturstico del sector, si bien se ha conseguido importantes logros en lo referente aestudios e infraestructura, todava no existe una inversin suficiente para integrar todosestos elementos en un plan cantonal de manera participativa y ejecutarlo en el corto

plazo.

Por otro lado, la I. Municipalidad de Girn que tiene concesionado el principal recursoturstico natural del cantn hasta el ao 2006, tampoco cuenta con recursos econmicossuficientes como para hacer una inversin que pueda mantener el recurso de manerasostenida en el tiempo, por lo que tambin es un punto de tope en este proyecto.

b. Precios del servicio de hosteras muy superiores al ofrecido por el otroestablecimiento de hospedaje.

Locales privados tales como la Hostera Lago de Cristal, que se ubica a 8 km del centrocantonal de San Fernando, por las inversiones realizadas y la calidad de servicio que

ofrece, tiene precios superiores a los ofrecidos por el establecimiento que se localiza enel centro de San Fernando. Ejemplos similares se pueden encontrar en el sector quecorresponde a Girn, el cual, en el sector del Chorro de Girn, est supeditado a ofrecerservicios tursticos por medio de la empresa turstica que lo tiene concesionado.

c. Flujo limitado de turistas.

Si bien, a nivel de cuenca hidrogrfica, los cantones Girn y San Fernando estn entrelas primeras opciones de visita, las escasas caractersticas de servicio turstico y la poca

planificacin integral del sector, limitan de cierta manera el flujo de turistas. Esto traecomo consecuencia la falta de inters de los pobladores del sector.

d. Existencia de otros atractivos similares o recursos cercanos en la regin.

Y El Desierto del Jubones, extensa rea natural cuyo uso es el turismo de aventura,este recurso es vendido por operadoras de turismo cuencanas.

Y La Casa de los Tratados en Girn, museo smbolo de la historia del pas. Ubicado enla ciudad de Girn, y a 17 Km. De distancia de San Fernando.

Y Proyecto de turismo ecolgico en Tarqui. Ubicado a 23 km de distancia delbiocorredor GirnSan Fernando.

Y Santa Isabel, cantn que est en el primer lugar de preferencias en la entrevista

realizada para este estudio, que tiene atractivos tursticos de gran valor que seintegran de manera ideal con el clima clido tpico de valles de bosques secos.


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Y Parque Nacional Cajas, ubicado en la va Cuenca Molleturo Naranjal, tiene unespacio en la mente de propios y extraos por su modelo de gestin y servicios queofrece este lugar. Se trata de un sector que prcticamente es de visita obligatoria

para los turistas que desean conocer las caractersticas naturales y paisajsticas que

tiene los Andes del Sur del Ecuador.

Estos atractivos competen con los recursos que tiene el biocorredor que une a loscantones Girn San Fernando, de manera que este factor puede ser limitante paradimensionar el proyecto.

9.5.2.2rta actual.

e. Alimentacin:La planta de alimentacin del biocorredor no presenta condiciones adecuadas de calidad

para satisfacer necesidades bsicas del visitante. No existen alternativas de servicios.

Y Observaciones sobre la mayora de los espacios existentes: Inexistencia de agua potable para elaborar alimentos. Se debe insistir en el

uso de agua purificada para preparacin de alimentos. Men carente de opciones. Deberan haber por lo menos cinco platos a

eleccin (tpicos y ensaladas), almuerzos, bebidas calientes y fras (frutos dela zona). Uso de variedad de quesos, yogurt, mantequilla producidos en lazona.

Existe cierto descontrol en el uso de afiches, propaganda y etiquetas de todandole.

No se da uso de msica adecuada y en volumen normal para la ingesta dealimentos. Se debe preferir el folklor.

Los servicios higinicos deben ser por lo menos uno para mujeres y otro parahombres con los correspondientes servicios (papel higinico con soporte enla pared, jabn de manos, tacho de basura tapado).

Si el deseo de la comunidad es fomentar la actividad turstica se debe motivar laconformacin de pequeas empresas de alimentacin. No es necesario construiredificios lujosos sino adecuar casas vernculas abandonadas o dentro de las casa defamilia adecuar zonas para la recepcin de visitantes.

El Ministerio de Turismo no ha realizado la inspeccin y registro de locales tursticos enel sector desde el ao 2000. Como se observa en la tabla 7, se encuentra registrado en elcatastro de esta fecha nicamente el local San Fernando con categora 3.


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Tabla 7. Cantn San Fernando: Locales de alimentacin segn capacidad Instalada.

Nombre Capacidad instaladaNmero plazas

Registro MINTUR

La Estancia 24 NoLa Hacienda 46 NoCentro Busa 14 No

Boga 38 NoSan Francisco 24 NoSan Fernando 20 Si

TOTAL 166 plazasFuente: Plan de Desarrollo Local San Fernando, 2003.Elaboracin: Equipo consultor

Este resultado preliminar, ya indica una disposicin de mercado en el tema dealimentacin que puede ser utilizado para el presente proyecto.

f. Alojamiento:Existen dos locales de alojamiento, uno no se encuentra registrado por el Ministerio deTurismo.

La modalidad turstica que se fomentara en el biocorredor Girn San Fernando esTurismo de naturaleza y Turismo vivencial, en estas modalidades frecuentemente sonnecesarios servicios de alojamiento de tipo: Campamento para la zona natural,adecuaciones en viviendas de familia, refugios, pequeas hostales y hosteras. Acontinuacin en la tabla 8 se puede observar los locales para alojamiento del cantn SanFernando.

Tabla 8. Cantn San Fernando: Local para alojamiento segn capacidad Instalada

Nombre Capacidad instaladaNmero plazas

Registro MINTUR

Residencial Centro 6 No

Hostera Lago de Cristal 15 Si

Hostera Dos Chorreras 15 Si

TOTAL 36 plazasFuente: Plan de Desarrollo Local San Fernando, 2003, consultas de campo, 2006Elaboracin: Carlos Cabrera Proao, 2006

En el caso del alojamiento, los tres lugares no llenan el segmento del mercado que estinteresado en visitar el biocorredor Girn - San Fernando, por lo que un fortalecimientode esta infraestructura sigue siendo relevante para alcanzar el xito del proyecto.

Si se calcula que existe un promedio de 6 pernoctaciones por turista, se puede concluirque en el biocorredor Girn San Fernando existen un promedio de 216

pernoctaciones, asumiendo un lleno total simultneo.


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g. Atractivos del biocorredor que une a los cantones Girn - San Fernando.

Atractivos Focales:

Laguna de Busa (Faldas del Cerro San Pablo)

Breve descripcin del reaBusa o Leoquina se encuentra al pie del cerro San Pablo a 2765msnm. Adjunta aterrenos privados y municipales, cuenta con una playa cubierta de kikuyo y tres zonasmarcadas por vegetacin nativa mayor (duco, huahual, lechero y mora) y plantada(cipreses, eucalipto y pino).

Presencia de pequeas zonas de totoras hbitat de patos y aves como gaviota de altura,garzas, golondrinas, playeros que se alimentan en la laguna.

A 50 m aprox. de la orilla se encuentra una isla de cemento en donde se haya la estatuadel Corazn de Jess, smbolo de la religin catlica de la zona.

Imagen 13. Vista panormica de la laguna de Busa

Autor: Carlos Cabrera Proao, Junio, 2006

Chorro de Girn:

Breve descripcin del reaEl Chorro de Girn se encuentra a 10 minutos de la ciudad de Girn, entrando al

biocorredor natural que une a esta ciudad con San Fernando. Est ubicado a 2450msnm. Adjunta a terrenos privados, cuenta con pastizales, bosque secundario y pocosremanentes de vegetacin madura nativa y plantada.

Presenta un paisaje singular con una cascada de aproximadamente 90 m de cada.

A 50 m aprox. Del chorro, se puede observar una infraestructura turstica que ha sidodesarrollada por la empresa concesionaria del lugar.


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Imagen 14. Vista panormica del chorro de Girn:

Autor: Carlos Cabrera Proao, Junio, 2006

Atractivos complementarios:

Recursos Naturales

Sistema lacustre

Caractersticas: San Fernando, tambin est conformado por las lagunas de Nabosquina,Llanacocha y Celeste (menores); de importante inters natural por la existencia de

plantas nativas y grupos de aves, se destacan las zonas de totoras que son hbitat depatos gallaretas y zambullidores.

Cerro San Pablo (Junto a Busa)Caractersticas: Su principal caracterstica natural se basa en la conformacin de un

bosque protector que mantiene especies arbreas nativas y exticas que han conformadoun hbitat ideal de aves e insectos. Una gran pared de roca muestra un imponente

paisaje, nico en el sector.

Ro RidcayMayor afluente hidrogrfico del cantn que cruza de occidente a oriente y se alimentade las quebradas de Yaragrumi, Derrumbo y Pallcay.

Recursos Culturales

Fiestas- Fiesta religiosa del Seor de la Misericordia- Fiestas patronales y de cantonizacin- Procesin penitencial de Martes Santo

Complejoo


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Arquitectura- Iglesia matriz de San Fernando- Capilla de San Alfonso- Viviendas vernculas

Museos- Museo de imgenes y cuadros- Capilla del Carmen

Tradicin oral y artesanas- Tejidos de lana- Juegos Pirotcnicos

Gastronoma / alimentos- Cuchichaqui o Chaquis- Tortillas de maz

- Produccin artesanal de quesos (3 fbricas)- Produccin de leche, mantequilla y yogurt

9.5.2.3Proyecciones de la oferta.

Se parte del hecho que existen 166 plazas para alimentacin y 16 para hospedaje en SanFernando, que es lugar en donde se concentrarn los visitantes. De esta informacin, seconoce que aproximadamente 50% de esta capacidad aprovechada, por lo que, se cuentaen un inicio de una utilizacin de 83 visitantes que normalmente utilizan el servicio dealimentacin, sobretodo en los fines de semana y feriado y 8 personas se hospedan

promedio en estos lugares.

9.5.2.4erminacin de la demanda insatisfecha.

La demanda insatisfecha es la cantidad de bienes o servicios que es probable que elmercado consuma en los aos futuros, sobre la cual se ha determinado que ningn

productor actual podr satisfacer, si prevalecen las condiciones en las cules se hizo elclculo 1.

Para el clculo de la demanda insatisfecha, se realiza la diferencia de la demanda yoferta proyectadas para el perodo 2.004 - 2.014, considerando que tanto la oferta comola demanda tendrn un incremento anual del 10%, segn estudios realizados enhosteras rurales en otras partes del pas (Pazmio, 2005).

La tabla 8 es realizada de acuerdo a los datos de demanda potencial y oferta potencialque tienen el biocorredor turstico Girn San Fernando, desde el ao 2004 hasta una

proyeccin del ao 2014.

1 Baca UrbinaG, Evaluacinde Proyectos,Tercera edicin, pg.39


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Tabla 8 Demanda insatisfecha del servicio de hospedaje. Aos: 2004 2014

Aos Demanda Oferta Demandainsatisfecha

2.004 1696,32 36 1.660

2.005 1865,95 40 1.8262.006 2052,55 44 2.0092.007 2257,80 48 2.2102.008 2483,58 53 2.4312.009 2731,94 58 2.6742.010 3005,13 64 2.9412.011 3305,65 70 3.2352.012 3636,21 77 3.5592.013 3999,83 85 3.915

2.014 4399,82 93 4.306Fuente : Fuentes secundarias, estudio de campo


Segn los resultados que presenta la tabla, existe demanda insatisfecha que puede seraprovechada por el proyecto, y justifica ms an la puesta en marcha de un proyectointegral que recoja los atractivos ms importantes de la zona y las utilice en un solofrente, creando alternativas econmicas para los actores locales, pues como se pudocomprobar con las encuestas hay meses del ao en los que llega un mayor nmero deturistas que en otros, y en esos meses es donde la capacidad instalada existente ser

insuficiente, por lo que es necesario optimizar los servicios existentes, mejorar eidentificar los atractivos naturales del biocorredor y fortalecer la organizacin ycapacitacin de los actores locales.

9.5.3 sis del mercadeo y comercializacin.

La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien oservicio al consumidor con lo beneficios de tiempo y lugar. A continuacin se presentanalgunas estrategias para la comercializacin del servicio, que ayudarn a la puesta enmarcha delproyecto.

9.5.3.1Estrategias de promocin

Una de las preguntas realizadas en la encuesta levantada en la ciudad de Cuenca, es laque hace referencia a que si las personas conocen o no San Fernando. La idea eraconocer si las personas han ingresado a la va de acceso del biocorredor, puesto que SanFernando se encuentra al final de la va. Los resultados se puede observar en la imagen15.


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Si

No

Imagen 15.


Como se puede apreciar, 37% de los entrevistados conocen San Fernando, situacin quedebe ser considerada como un factor clave en el desarrollo de un proyecto de Turismoalternativo en el biocorredor y el factor decisivo en el escogitamiento de la preferenciadel lugar. Es importante mencionar que Santa Isabel y Girn estn junto a la va Cuenca

Girn Pasaje, lo que no sucede con San Fernando, que est ubicadoaproximadamente 35 km de la carretera principal.

Entre las estrategias de promocin que se pueden desarrollar en este proyecto se puedemencionar.

En la ciudad de Cuenca, en las operadoras de turismo, se debe buscar la manerade incluir a los atractivos tursticos que estn dentro del biocorredor que une alos cantones Girn y San Fernando dentro del itinerario de recorridos. Con lasoperadoras que acepten trabajar en ese sentido, se podr negociar cupos gratuitos

cada cierto grupo de personas, y facilidades para instalar agencias de turismo enel biocorredor. Lo ideal es atraer a los turistas que estn ya ubicados en la ciudadde Cuenca y que tengan las caractersticas del perfil que se desea, as, algunasideas puede ser trabajar con estudiantes de intercambio, escuelas de espaol,entre otras.

Dentro del proyecto turstico, entre las personas que visiten el lugar puedensortear recorridos gratuitos en bote de remos por la laguna de Busa, o excursingratuita por el Chorro de Girn con acompaamiento de un gua local.

Ofrecer descuentos a los visitantes que llegan en grupos de ms de tres personas.

A las familias que llegan a hospedarse con nios menores de 12 aos se lesofrecer una cama extra gratuitamente.

9.5.3.2de precio

Determinacin del precio con base en la competencia. Los consumidores basarnsus juicios acerca del valor de un producto en los precios que cobran los competidores

por productos similares.

Conoce usted San Fernando?

37%

63%


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Cmo conoci de la existencia del lugar

turstico?

40

30

20

10

0

1

Forma que los turistas deseen que les

comunique sobre el proyecto de turismodel biocorredor Girn - San Fernando

30

25

20

15

10

5

0

1

Para determinar los precios se tomarn como referencia las tarifas actuales de lacompetencia y se fijarn de manera que cubran los costos de produccin tanto dehospedaje como de alimentacin.

9.5.3.3rategias de servicio

Como ser una Asociacin comunitaria bicantonal quin maneje este proyecto, habrsiempre personas que se apersonen de los visitantes, creando un ambiente agradable ycmodo. Se puede ofrecer servicios paralelos en el caso que sea conveniente como porejemplo: caminatas, cabalgatas, down hill, visita a los hogares de las personas que vivenall, paseo en la laguna de Busa, entre otras.

Es importante mantener todas estas actividades coordinadas para que el turista tambintenga una imagen de orden en el lapso de su visita.

9.5.3.4Canales de distribucin

En un anlisis comparativo realizado entre los canales de distribucin utilizados parapromocionar otros lugares de turismo alternativo de la regin, con otros canales que losturistas desean que se les comunique sobre el proyecto de turismo en el biocorredorGirn - San Fernando, se puede encontrar las diferencias y similitudes en las imgenes16 y 17.

Imagen 16 y 17.


Como se puede apreciar en las imgenes, los otros proyectos tursticos no tienen unaherramienta formal de promocin de sus servicios tursticos, o por lo menos las

personas encuestadas no han conocido los canales formales, ms bien utilizan loscanales informales de paso de informacin de boca a boca. Esto se puede apreciarsobretodo de lugares que tienen un espacio ganado en la regin como el Parque

Nacional Cajas. Otros medios de difusin como afiches y televisin no demuestran granvalor en el medio en donde las personas encuestadas viven.

Por otro lado el canal de promocin que las personas desean para conocer las bellezastursticas del biocorredor Girn - San Fernando es la televisin, siendo tambin el canal

Radio

Televisin

Internet

Alguien le avis

Afiches

Radio

Televisin

Internet

Alguien le avisNdeencuestas

Ndeencuestas


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ms costoso, aunque se podra trabajar con los canales de televisin locales. Adems, nose descarta la posibilidad de trabajar en radiodifusoras, debido que es la segunda opcinms solicitada por los potenciales turistas que desean visitar este lugar. Se debe tenercuidado al momento de escoger estos canales, debido a que se trata de un proyecto queintenta generar alternativas econmicas complementarias entre los pobladores locales y

no crear cambios de conducta, comportamiento, uso de suelo o actividadestradicionales. Los resultados de un estudio de capacidad de carga sumado a la demandainsatisfecha obtenida en este estudio son los criterios tcnicos que se necesitan paradecidir el canal de promocin ms idneo para el proyecto.


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Proyecto de Tur ismo Ecolgico Alternativo para el biocorredor Gi rn -

proyecto de desarrollo de turismo ecológico en el biocorredor girón - san fernandoproyecto...

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