COMERCIO INTERNACIONAL

GODOY ABELLO LUISA FERNANDAHERNANDEZ JORGE ELICIO

GOMEZ LEIDY PAOLA

DOCENTE:FERNANDO CALDERÓN ALCÁZAR

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

ALIANZA SENA PRESENCIAL

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTA DC

13 DE OCTUBRE

2015

CONTENIDO

TEMA PAGS

1. ANALISIS DEL PRODUCTO…….…………….……………………………1

2. ANALISIS DE LA EMPRESA...…….…………….………………….……....73. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL….…………………………………………………………………..84. EMPAQUE, EMBALAJE Y ENVASE DE EXPORTACIÓN……….……..225. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA…………..…..………………….……..236. BIBLIOGRAFIA…………………...……………………………..….…….....23

ANÁLISIS DEL PRODUCTO

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

FICHA TECNICA DE NUESTRO PRODUCTO

GUAYOS

Nombre comercial: guayosNombre técnico: calzado deportivo en cuero sintético.Posición arancelaria: 6404.11.20.00Ref. 018424Diseño: JuvenilCuero: sintéticoPunta redondaPlantilla de piel con logoPeso: 760 gr

Suela PVC con protección en goma y taches 

Colores disponibles: monocromáticosTallas 35 - 42

CICLO DE VIDAInnovar y desarrollar nuevos productos de acuerdo a los cambios en las preferencias y gustos de sus consumidores, será una de nuestras premisas y estamos en constante Introducción y Crecimiento del mismo. Además es importante señalar que a través de los diferentes estudios de investigación de mercado que realice nuestra compañía conoceremos cuando sacar del mercado sus productos o lanzar un nuevo modelo o versión, es decir desarrollaremos una obsolescencia planificada tal como lo realizan las diferentes empresas con alta experiencia en el mercado.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos de nuestros productos son los tennis convencionales, que para el consumidor resultarían siendo mucho más económicos que unos zapatos deportivos profesionales de alta calidad con un costo que refleja un valor agregado

PROCESO DE PRODUCCION DEL PRODUCTO

1. Almacenamiento de materiales: La elaboración de calzado sintético tenis se inicia con la recepción de los insumos en la fábrica. Se tienen clasificados y ordenados el tipo de material, piel sintética, tintas, lacas, suelas, adhesivos.

2. Transporte al área de proceso: Los materiales seleccionados se transportan al área de producción.

3. Corte de piezas: Se realiza mediante la moldura de acuerdo con la medida que se requiera para dar forma a la piel sintética, según el modelo diseñado en una actividad que pueda ser externa a la empresa.

4. Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su posterior elaboración. Cada zapato lleva de 7 a 12 piezas según el modelo.

5. Maquinado de corte: Se requieren varios procesos: Foliado: es la impresión en los forros de la clave, número de lote, modelo número

de par, tamaño o medida del tenis; para su rápida selección e identificación. Grabado: impresión de la marca en la plantilla Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de acuerdo al diseño Encasquillar: antes del montado, se pone el casquillo y contrahorte. El casquillo es

lo que le da fuerza y forma a la puntera del zapato para darle mayor consistencia.

6. Montado: Se selecciona la horma de acuerdo a la numeración para conformar, fijar la planta a base de clavos y cemento, esto se hace manualmente y se utiliza una máquina especial para presionar y que quede bien realizado y conformado el zapato. Se montan puntas y talones. Después se realiza el proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma.

7. Ensuelado por proceso de pegado tradicional: Las suelas se compran hechas, primero se marca la suela, después se realiza el cardado, en la parte de la suela que se ha de pegar al corte en una máquina especial se hacen unas hendiduras para que el pegamento se impregne mejor y posteriormente se realiza pegado de suela. Para el pegado de la suela se incrementa la temperatura en una máquina especial que pega a presión a la suela durante 30 segundos, por último se desmonta la horma.

8. Acabado: Se pegan las plantillas se pintan los cantos de suelas y forros, se realiza el lavado del corte y forros con jabón especial; se desmancha el zapato de residuos del proceso productivo.

9. Pigmentado: Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, el tenis se retoca con laca para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos giratorios.

10. Empaque: Se imprime el número de modelo número del tenis y se guarda el producto

en cajas de cartón.

11. Almacenamiento del producto terminado: Una vez empacado se procede a clasificar el tenis terminado en anaqueles, por estilo y número.

POLITICAS DE LA EMPRESA El personal Colombian Trade Ltda., está dedicado a elaborar productos de calidad que cumplan y excedan los requisitos y expectativas de nuestros clientes, para esto seleccionamos y evaluamos a nuestros proveedores. Nosotros estamos dirigidos a la excelencia, mejora continua, y un óptimo servicio al cliente.

ANÁLISIS DE LA EMPRESAColombian Trade es una compañía reciente e innovadora en América Latina. Desarrollando su actividad comercial a través de la producción y comercialización de calzado. Consciente de la necesidad de contar con la tecnología vigente en el mercado internacional, pretende tecnificar su establecimiento para el mejoramiento de sus procesos, con eficiencia y la ayuda de un grupo de experimentados profesionales conjuntamente con las últimas técnicas y procesos utilizados pretendemos abrir más de 95.000 sucursales en Chile y Colombia.

MISIONSomos una compañía líder en el sector del calzado comprometida con la proporción de productos innovadores, de calidad, respetando el medio ambiente.

VISIONSer una de las empresas líderes en el sector del calzado en cuero, en constante crecimiento, destacada por la calidad de los productos y una amplia labor social; brindándoles buen servicio a nuestros clientes.

Colombian Trade LTDA es una compañía que desarrolla su actividad comercial a través de la venta de calzado en cuero de la más alta calidad contando con presencia en Colombia y Chile.

ORIGENSu origen se remonta al 2011, cuando Luisa Fernanda Godoy abre la primera sucursal de la misma en Colombia. Posteriormente, se fortalece aún más al introducir nuevos productos y ampliando su cobertura con nuevos puntos de venta.

CONSOLIDACIÓNEn Junio, inicia su etapa de expansión tanto en las diferentes regiones de Colombia. Tres meses después y con el objetivo de satisfacer la creciente demanda de sus clientes por un sistema de pago más cómodo y flexible, y la excelente calidad de sus productos, la compañía incursiona en una nueva etapa de negocio, ampliando su portafolio de servicios con el lanzamiento sus líneas de producto por catálogo, ofreciendo así 5.5 millones de clientes sus productos. En septiembre Colombian Trade inicia su proceso de internacionalización, extendiendo su operación en Chile.

EXPANSIÓNEl Proceso de internacionalización permitirá entrar a mercados tan importantes como el chileno. Colombian Trade ofrece productos de primera calidad ayudando a satisfacer las necesidades de sus clientes. Su compromiso de crecimiento a largo plazo ha estado acompañado de importantes inversiones en las áreas de distribución, sistemas de información, y en la creación de nuevos servicios complementarios.

MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA

ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS

AMPLIAR EL PORTAFOLIO DE CLIENTES: buscando más mercado.

PENETRACIÓN DE MERCADO: al no tener pocos costos fijos podemos aprovechar buscando más clientes, esperando el tiempo que la compañía pueda ubicar una cede para las ventas que sean fija.

CONTROL DE INVENTARIOS: Es necesario hacer compras de mercancía medidas de acuerdo a la demanda, para así no tener sobre inventarios o inventarios muertos que nos generen perdidas.

EL PRODUCTO: se debe entregar en excelentes condiciones para no tener pérdidas por garantías.

MANTENER UNA ESTRECHA RELACIÓN CON LOS CLIENTES: ayuda a mantener clientes satisfechos para que así mismo nos recomienden a más clientes y/o nuevos compradores.

DESARROLLO DEL MERCADO: Introducir productos como bolsos y billeteras presentes en el mismo sector de calzado. Adicional a esto también se pueden comercializar los que ya estén en el mercado, pues tenemos el contacto con proveedores que nos pueden abastecer este tipo de productos.

ASOCIACIÓN: Alianza estratégica con otros proveedores como el de los bolsos para que los productos se puedan comercializar más, explotando esta unión temporal.

RESEÑA DEL SECTOR

La zapatería entra al País mediante la importación de zapatos que los artesanos locales aprenden a reparar sobre pies de hierro. Posteriormente, a principio de 1900, se empieza con hormas importadas la producción local, que ha llevado, por su calidad, nuestros zapatos a ser apreciados en los mercados internacionales.

La industria colombiana del calzado y sobre todo la mayoría de las fábricas, tenían en ese momento y aún tienen sistemas de producción manual o artesanal lo que permite ofrecer altos estándares de calidad/ cualidad con una amplia variedad de productos y pequeños lotes de producción.

Los sistemas de producción por pequeños lotes son una gran fortaleza pues permiten comercializar productos diferenciados ante la oferta industrializada, esto es de por sí una poderosa ventaja competitiva y comparativa a la hora de colocar ordenes en las fábricas de Bogotá.

Los métodos, estrategias y formas de comercialización están cambiando constantemente, están generando muchas oportunidades para pequeños y medianos comercializadores como la idea de negocio Colombian Trade y productores, por el acercamiento veloz y contundente de la oferta y la demanda de calzado.

El avance y desarrollo de las telecomunicaciones están jugando un papel importante en la nueva forma de hacer negocios y esto ha motivado a la idea de negocio Colombian Trade LTDA a ser una comercializadora que utiliza los medios de comunicación on line mediante la página web, correo directo y redes sociales para darse a conocer en el mercado.

El mercado del calzado ha crecido cada vez más en los últimos años, siendo así uno de los sectores de desarrollo más representativos para la economía del país.

En febrero de 2015 según la EOIC* el sector de calzado mantiene un crecimiento de la producción, ventas totales y nacionales en 28.8%, 15% y 10.4% respectivamente al año 2010.

Para marroquinería, la encuesta –EOIC- no tiene la representatividad requerida y por tanto no se registran cifras de producción y ventas, no obstante cifras de comercio exterior del Dane, las exportaciones crecieron 35%.EOIC (Encuesta de Opinión Industrial Conjunta, realizada por ACICAM en compañía de la Andi y otros gremios.) La producción, ventas totales y ventas al mercado interno en el sector del Calzado entre enero y septiembre del año 2015, registraron una recuperación al Crecer 11%, 8.3% y 7.3%, respectivamente al año 2014.

La Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, ACICAM, encargada de organizar el International Footwear and Leather Show del 15 al 18 de febrero en Corferias, reveló que según la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta, en donde también se evidencia que el 55.8% de los empresarios considera que la situación del sector es buena, el 39.5% que es regular y el restante 4.7%, mala. Frente a la expectativa de futuro el 41.9% considera que la situación mejorará, el 53.5% que permanecerá igual y solo el 4.7% que será peor.

Frente al tema de rentabilidad el 41.7% de los empresarios reporta disminución, el 33.3% que permaneció igual y el 25% que aumentó, en el periodo mencionado del año anterior. En materia de inventarios el 85.5% de los empresarios manifestaron tener inventarios normales, alto 10.1% y el restante 4.5% bajo.

En cuanto a compras externas de calzado y sus partes, estas registraron un valor de 190.9 millones de dólares con un crecimiento de 17% respecto al valor importado durante el mismo periodo del 2014, principalmente de países como China con un crecimiento de 15%, Panamá 58% y de Ecuador, que cayeron -6%.

Frente a las compras externas de calzado terminado estas alcanzaron US$184.1 millones con un crecimiento de 15.3% en valores y de 9% en pares para un volumen de 27.2 millones de pares. Las importaciones de partes de calzado evidenciaron un incremento de 96% ascendiendo a 6.7 millones de dólares.

Los principales departamentos importadores de calzado terminado en volumen son Bogotá y Cundinamarca (32%), Nariño (20%), Valle del Cauca (13%) y Antioquia (10%).International Footwear and Leather Show en el marco de la Semana de la Moda Del 15 al 20 de febrero de 2015 Bogotá se convertirá en el epicentro y eje del vanguardismo de la industria moda. El diseño, la confección, el calzado, la marroquinería, joyería y bisutería, serán las cadenas de negocio de este importante evento.

Frente a las compras externas de calzado terminado estas alcanzaron US$184.1 millones con un crecimiento de 15.3% en valores y de 9% en pares para un volumen de 27.2 millones de pares. Las importaciones de partes de calzado evidenciaron un incremento de 96% ascendiendo a 6.7 millones de dólares.

Los principales departamentos importadores de calzado terminado en volumen Son Bogotá y Cundinamarca (32%), Nariño (20%), Valle del Cauca (13%) y Antioquia (10%). Las exportaciones del cuero en crudo para China crecieron 44%, esto preocupa o al gremio del cuero, el calzado y la marroquinería de Colombia. Esto inquieta no solo por las importaciones desbordadas y aprecios mínimos de zapatos y otros productos de la cadena que nos llegan de ese país, sino porque ahora se volvió un acaparador del cuero crudo o salado (sin procesar) que producimos.

En cuanto a compras externas de calzado y sus partes, estas registraron un valor de 190.9 millones de dólares con un crecimiento de 17% respecto al valor importado durante el mismo periodo del 2009, principalmente de países como China con un crecimiento de 15%, Panamá 58% y de Ecuador, que cayeron - 6%.Frente a las compras externas de calzado terminado estas alcanzaron US$184.1 millones con un crecimiento de 15.3% en valores y de 9% en pares para un volumen de 27.2 millones de pares. Las importaciones de partes de calzado evidenciaron un incremento de 96% ascendiendo a 6.7 millones de dólares.

Según la Muestra Mensual Manufacturera del DANE, en el primer semestre del 2014, se observa un crecimiento en producción y Ventas reales de 3.3% y 0.5% Respectivamente al año anterior.

Durante la última década las exportaciones de cuero han sido afectadas por factores como la revaluación, la pérdida de competitividad mundial del calzado nacional frente a los mercados de Indonesia y Panamá, y la influencia de mercados tales como Chile, Perú, Venezuela, Ecuador y la China. En el caso particular de Venezuela, para el 2002 se mostró una caída notable para el sector del cuero y el calzado del 72 y 68% respectivamente.

A pesar de esto y según cifras del DANE en el 2010 Y 2011: la producción de curtido y preparación de cueros creció 36% entre enero y diciembre; en ventas, los cueros aumentaron 27,7%, la marroquinería 14,1% y la fabricación de calzado 7,5%

Fuente: INE censo 2002

El cuero y pieles curtidas de ganado vacuno cuentan con la mayor vocación exportadora. El eslabón calzado de cuero muestra una tasa anual de exportación baja, a pesar de la importancia relativa que cuenta dentro de la cadena. Los eslabones de calzado de caucho o plástico y de calzado de textiles muestran una Tasa Promedio de Importación de 70%; y el eslabón de marroquinería y maletas de plástico una tasa de 90%. Esto refleja una fuerte incursión de los productos extranjeros en el mercado nacional, especialmente en el sector de calzado.

Fuente: INE censo 2002

CHILE

PERFIL POLÍTICO

Democracia Representativa, Régimen Presidencial Jefe de Estado y de Gobierno: Presidente Sebastián Pinera Echeñique (2010 - 2014)

Orientación política del Gobierno: Alianza Coalición por el Cambio, integrada por los partidos de la Alianza por Chile (Unión Demócrata Independiente, UDI, y Renovación Nacional, RN) y el partido Chile Primero.

Poderes del Estado:

Ejecutivo: Presidente, electo por 4 años, por votación universal y directa. Sin derecho a reelección inmediata.

Legislativo: Congreso Nacional bicameral: Senado (38 miembros)Y Cámara de Diputados (120).

Judicial: Tribunales de Justicia encabezados por la Corte Suprema (21 miembros).

PERFIL DEMOGRÁFICO

Continente: SuraméricaNacionalidad: Chilena Gentilicio: Chileno.Área total: 756.096 km²Frontera: 6.339 Km. de frontera, distribuidos así:Con Argentina 5.308 Km., con Bolivia 860 Km. y con Perú 171 Km. Además, tiene 6.435 Km de línea costera con el Océano PacificoPoblación total: 17.248.450 HabDensidad: 22,81 Hab/km²Idioma oficial: EspañolSexo: Masculino 49,3 % y Femenino 50,7 % Raza: Blanca 95%, Amerindio u otros grupos de color 5%.Religión: 70% Católico, 15.1%, Evangélico, 1.1% Testigos de Jehová, otro el 5.6% y ninguna el 8%.

Perfil Económico

Moneda: Peso chileno ($, CLP)PIB: USD 222.788 millonesPIB per cápita: USD 12.8053

Ingreso Bruto Per Cápita USD$ 6.810Inflación: 11,7%

La economía chilena es conocida internacionalmente como una de las más sólidas del continente. A pesar de que a lo largo de su historia ha enfrentado diversos períodos de crisis, en los últimos años ha tenido un importante y sostenido crecimiento. El modelo económico neoliberal, que fue implantado durante el Régimen Militar, se ha mantenido por los siguientes gobiernos. Es así como tras años aislados, Chile en la actualidad es un mercado abierto al Mundo, con una economía caracterizada por la exportación y la explotación de materias primas. La agricultura y la ganadería son las principales actividades de las regiones del centro y del sur del país. La exportación de frutas y verduras ha alcanzado niveles históricos al abrirse las puertas de los mercados europeos y asiáticos, al igual que productos de la explotación forestal, pesquera y de crustáceos. Un ejemplo de esto es que, durante los últimos años, Chile ha alcanzado a Noruega, el principal exportador del mundo de salmón, 22 y es uno de los más importantes en el rubro vitivinícola.La industria chilena es principalmente de abastecimiento local, a excepción de la producción de harina de pescado. Ésta se concentra en Santiago y, en menor grado, Valparaíso y Concepción. Durante los últimos años se ha tratado de impulsar la industria agroalimentaria, con el fin de convertir a Chile en una potencia de este rubro hacia el año 2010. Por otro lado, Chile se ha convertido como plataforma de inversiones extranjeras para otros países de Latinoamérica y muchas empresas han comenzado a instalar sus sedes corporativas en Santiago. También tiene una importante presencia en inversiones en el sector servicios en Latinoamérica.

PERFIL SOCIO-CULTURAL

BailesLas expresiones folklóricas se vieron fuertemente influenciadas por la colonización española y allí se asentaron ciertas danzas tradicionales que persisten hasta el día de hoy. La cueca, consagrada como danza folclórica nacional, se practica en esta área asiduamente, mucho más que en todas las otras regiones, con la mayor penetración en los distintos estratos socioeconómicos y educacionales

LiteraturaChile cuenta con una vasta producción en las Letras, con una calidad que le ha valido contar con Premios Nobel de Literatura, y con una manifestación en que se entremezclan los pueblos aborígenes, las costumbres, la tradición y la geografía limitada por el Pacífico y los Andes. La literatura en Chile se gestó primeramente a través de la conquista y colonización que llevó a cabo el Imperio español durante el siglo XVI Más tarde, durante el período colonial y hasta el siglo XIX, destacó la labor literaria llevada a cabo por las monjas de los conventos chilenos, quienes se caracterizaron por escribir cartas espirituales, diarios, autobiografías y epistolarios.La generación literaria de 1837, denominada también generación costumbrista, se caracterizó por el desarrollo de un costumbrismo con especial énfasis en lo pintoresco y lo realista, abordándolos desde un punto de vista crítico y satírico.

Gastronomía La gastronomía de Chile es producto de la combinación de la tradición indígena a lo largo de ese país, junto al aporte colonial español, combinando sus alimentos, costumbres y hábitos gastronómicosLa herencia culinaria criolla fue trasmitida de generación en generación mediante recetas guardadas en cuadernos o tarjetas, que permanecieron por años como un secreto de las diferentes familias, Entre estos productos están el pulpo, lenguado, albacora, bacalao, cochayuyo, merluza, corvina, palometa, raya, mero y atún. El congrio colorado, negro o dorado se toma frito, al horno, o en un delicioso y popular guiso.

TASA DE USO Niños mayores de 5 años: 89% BENEFICIOS DESEADOS Niños de 12 años en adelante: 94% Confort: 61%Jóvenes de 15 a 18 en adelante: 91% Calidad: 29%Adultos de 20 a 30 años en adelante: 85% Estilo: 10%Adultos de 40 a 50 años en adelante: 83%Adultos mayores de 60 años: 78%

CALZADO DEPORTIVO

DESCRIPCION: Zapato deportivo hecho cuero de la más alta calidad peso aproximado entre 420 y 760 gr, Suela en Goma Termoplástica prefabricada con pvc y costura de seguridad; Flexible, de larga duración, Antideslizante, Cordones de poliéster texturizado, resistentes para evitar que se deshilachen y largo requerido acorde con la talla del zapato.

PERFIL GENERAL DE LA POBLACION CHILENA

PERFIL DEMOGRAFICO

TOTAL POBLACION: 17.094.275 HabNACIONALIDAD: chilenaSEXO: Masculino 49,3 % y Femenino 50,7 %

Fuente: INE censo 2002

PERFIL SOCIOECONOMICO

INGRESOS: 1 smmlv en adelanteOCUPACION: Ocupaciones en generalEDUCACION: PrimariaESTRATO SOCIOECONOMICO: Alto, Medio y BajoCICLO DE VIDA: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos.

POBLACIÓN URBANA Y RURAL EN CHILE

Fuente: INE censo 2002

TASA DE EMPLEO

Fuente: INE censo 2002

ESTADO CONYUGAL

Fuente: INE censo 2002

INDICES DE POBREZA

Fuente: INE

INDICES DE COMPRA EN PRINCIPALES ALMACENES DE CADENA

Fuente: INE

INDICES DE COMPRA POR INTERNET

Fuente: INE

INDICES DE MEDIOS DE PAGOS PREFERIDOS EN LAS COMPRAS

Fuente: INE

INDICES DE COMPRAS MAS EFECTUADAS

Fuente: INE

El sector del calzado en cuero es cada vez más participativo en el comercio de la región, puesto que el sector recupero participación en el comercio internacional.

Viendo todos estos factores y el comportamiento de los diferentes eslabones de la cadena del cuero en los últimos años en Colombia, hemos determinado que este se ha destacado por ser un país productor de cuero de primera calidad, lo cual nos permite abrir nuevos mercados, estableciendo las diferentes necesidades de países en el exterior.

Una de las necesidades que pudimos denotar en esta investigación es la exportación de calzado en cuero; ya ha venido presentando índices muy negativos durante los últimos años, viendo la amplia necesidad e importancia que cuenta dentro de la cadena, queremos incursionar en este mercado para así innovar y demostrar la importancia que este sector debe tener en comparación con los demás sectores de la cadena.Incursionar en mercados no explorados puede ser una ventaja para nosotros como productores, ya que innovar puede ser una gran oportunidad de crecer a nivel de las grandes industrias productoras de calzado en cuero de talla mundial.

¿CÓMO COMPRAN, CUÁNDO Y CUÁNTO?

Uno de nuestros competidores a nivel nacional y extranjero es NIKE, empresa que posee una de las marcas de calzado para correr más exitosas en el mundo que a pesar de estar posicionada aun disfrutando de una demanda creciente, entre las marcas bandera que esta maneja se encuentra Lunar, Free, Flyknit, Roshe Run, Huarache y Max Air, las ventas de calzado deportivo, la mayor fuente de ingresos para la compañía, crecieron un 8.6%.La utilidad neta de la compañía creció 24%, a 865 millones de dólares; el volumen de ventas de su línea de calzado y ropa a precios más caros se incrementó.

Otro de nuestros competidores es la empresa de ropa deportiva alemana Adidas tuvo el primer trimestre de 2015, ya que estas crecieron un 17%, y llegaron a US$ 4.540 millones, o un 9% excluyendo el impacto cambiario que hubo, lo que superó el pronóstico promedio de los analistas de US$ 4.400 millones e hizo subir sus acciones más de un 1% a pesar del alza en los gastos de marketing, Adidas aumentó su margen operacional en 10 puntos básicos, hasta el 8,9%

¿CÓMO TRABAJA? ¿CÓMO VENDE? ¿CUÁLES SON SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES?

PRESUPUESTO DE PRODUCCION

30.250 + 4.537 = 34.787 – 3.025 = 31.762 unidades

PRESUPUESTO DE VENTAS

Demanda potencial insatisfecha= 581.530

Demanda potencial insatisfecha/tiempo estimado

581.530 / 4 = 145.382 unidades

ESTRATEGIAS QUE MEJOREN LA COMPETITIVIDAD

AMPLIAR EL PORTAFOLIO DE CLIENTES: buscando más mercado.

PENETRACIÓN DE MERCADO: al no tener pocos costos fijos podemos aprovechar buscando más clientes, esperando el tiempo que la compañía pueda ubicar una cede para las ventas que sean fija.

MANTENER UNA ESTRECHA RELACIÓN CON LOS CLIENTES: ayuda a mantener clientes satisfechos para que así mismo nos recomienden a más clientes y/o nuevos compradores.

DESARROLLO DEL MERCADO: Introducir productos como bolsos y billeteras presentes en el mismo sector de calzado. Adicional a esto también se pueden comercializar los que ya estén en el mercado, pues tenemos el contacto con proveedores que nos pueden abastecer este tipo de productos.

ASOCIACIÓN: Alianza estratégica con otros proveedores como el de los bolsos para que los productos se puedan comercializar más, explotando esta unión temporal.

OBJETIVO GENERAL

Formular el plan estratégico para la comercializadora de Colombian Trade LTDA utilizando todas las estrategias y planes posibles para la comercialización de calzado.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Definir características del mercado meta para el producto de Colombian Trade LTDA Definir el esquema de distribución del producto de acuerdo con el tipo de mercado y

las características del producto. Establecer actividades promocionales para la atracción del mercado objetivo. Diseñar programa de comercialización del producto, precisar estrategia de servicio a

partir de las características del mercado meta. Estructurar plan de ventas teniendo en cuenta pronósticos previstos. Formular precio de venta apto de acuerdo a la estrategia de precio de venta

ESTRATEGIA DE VENTAS

Al realizar un estudio exhaustivo del mercado, analizando los diferentes patrones de conducta del mercado segmentado pretendemos desarrollar variadas estrategias de precio como:

Una de las estrategias es llevar a cabo una fijación de sus precios y con ella Liderazgo en calidad, es decir, trataremos de reflejar un nivel de calidad superior en cada uno de los aspectos del producto incluyendo el precio, el cual justifica los grandes gastos en investigación que la empresa realizara.

Además como en el mercado del calzado existe una gran competencia con compañías de un nivel superior, nuestra compañía a la hora de fijar sus precios tomará como referencia los precios de los competidores más cercanos como son por ejemplo payless, boots & boots, y demás.

Otra estrategia muy importante que adoptaremos es mantener y elevar la participación en el mercado, ésta se realiza a través de precios diferenciados para los distintos segmentos de su mercado objetivo, lo anterior es realizado de tal forma que no dañe la relación de precio y calidad.

Asignar el precio a sus productos de acuerdo al valor percibido por los consumidores.

EMPAQUE Y EMBAJALAJE

Caja de cartón forrado ideales para zapatos deportivos

Medidas: 33 x 18 x 11 cm.

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

CAPÍTULO 64 - Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos

PARTIDA ARANCELARIA

64.04 - Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de materia textil.

SUBPARTIDA ARANCELARIA

6404.11 - Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares:

POSICIÓN ARANCELARIA

6404.11.20.00 - Calzado de tenis, baloncesto, gimnasia, entrenamiento y calzados similares

GRAVAMEN 20%

IVA 16%

CRITERIOS DE ORIGEN

En virtud del acuerdo el Acuerdo de Complementación Económica No. 24 suscrito entre Colombia y Chile , a partir del 27 de noviembre de 2009 el gravamen arancelario es del 0%

VISTOS BUENOS DIAN

Superintendencia De Industria Y Comercio

INCOTERM ESCOGIDO EN LA NEGOCIACIÓN

El incoterm seleccionado para la operación de comercio internacional que efectuaremos en este proyecto es FCA. Free Carrier / Libre Transportista, hemos definido este incoterm debido a la optimización que nos brinda para ejecutar el proceso de exportación de nuestros productos, ya que contrataremos el transporte en nombre del comprador, los riesgos serán transferidos al comprador cuando nuestros productos sean entregados al transportista en el lugar convenido, así mismos los costos se transferirán cuando nuestros productos sean entregados al comprador

FACTURA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN DE ACUERDO CON LOS CRITERIOS DE LA DIAN

COSTOS PRODUCTO

BIBLIOGRAFIAhttp://www.procolombia.co/

http://www.dane.gov.co/

http://www.dian.gov.co/