Perfil de la Persona / Empresa

Producto / Calidad / Precio similares

Convencional Full Tecnológico

Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales

Ingeniero 45 años Casado feliz Hijos 03 años

Ingeniero 45 años Casado feliz Hijos 03 años

Quiero ser “el Proveedor” del “Cliente”

Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales

Realiza llamadas

Envía correos

Consigue Cita

Entrega Catalogo +

Tarjeta de presentación

Se Registra en el Módulo

de Maestro de Proveedores

- Rubro de artículos

- Adjunta Promoción de

Productos

- Adjunta Catálogos

Programación de Cita

El Cliente me va a pedir una Cotización

Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales

Prepara

Cotización

Fax o

Correo

El Cliente me va a colocar la ORDEN !!

Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales

• Acepta la OC

• Actualiza Fechas de

avance

• Confirma fecha de

despacho

??

Voy a despachar la Mercadería !!

Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales

Almacen

cliente

??

• Avisa despacho

• Confirma recepción

• Confirmación para

facturar c/plantilla

Voy a Facturar !!

Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales

??

• Según mercadería recibida

– plantilla para facturar

• Pre- aprobación de registro

de factura

• Estados

• Aceptada ?

• Inconsistencias ?

• Fecha de Pago ?

• Cuando fue pagada ?

Necesito cobrar / caja !!

Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales

Factura

Tiempo ?

Confirma

Solicita

OK

OK

Ofrecer más Servicios (Colaboración) !!

Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales

Inventario ?? Inventario

- En Cliente

- En Proveedor

Ofrecer más Servicios (Colaboración) !!

Pablo “Papelito” Caceres e-duardo “Speedy” Gonzales

- Horas de W

- Historial

servicio

Monitoreo para

Mantenimiento

de equipos

??

La evolución en la gestión de los negocios

EVOLUCIÓN DE LOS NEGOCIOS CON E-BUSINESS

Potencia los Procesos Comerciales entre empresas

SCFM (Supply Chain Financial Mgmt)

Nu

eva

Gen

erac

ión

Evolución Tele Comunicaciones

Evolución Tecnología - SW

Evolución Internet

B2B (Business-to-Business)

Planificación de la entrega de materiales

FLUJO DE MATERIALES Y PRODUCTOS

Ve demanda Dia 1 Dia 2 Dia 3

• Planificación de la demanda

• Nivel de servicio

FLUJO DE INFORMACIÓN

Integrándose a la Cadena de Suministro

FRAGILE

FRAGILE

FRAGILE

FRAGILE

FRAGILE

FRAGILE

FRAGILE

FRAGILE

FRAGILE

FRAGILE

FRAGILE

FRAGILE

Proveedor abastece según ve la demanda de producción

Todas las semanas Tambien ve el stock

Proveedor 1

Proveedor 2

Proveedor 3

BENEFICIOS

• Menor incertidumbre

• Menos inventario

• Menores costos

• Mejor planificación para sus

proveedores y para los

proveedores de su proveedor

• Se reduce el inventario de la

Cadena de ingreso en un

20%.

• Menor Costo / Mayor margen

/ Mas Competitivo

Integrados

B2B

ESTAN INTEGRADOS EN LA CADENA DE VALOR

Cuan competitivos somos ???

GRACIAS

Antonio Ramirez-Gaston Wicht