promperÚ potenciarÁ pymes exportadoras durante el … · 2020-01-08 · sas de alto valor...

Dir

ecto

r: H

ERN

ÁN

GA

RR

IDO

-LEC

CA

Emprendedor E l s u p l e m e n t o d e l o s p e q u e ñ o s e m p r e s a r i o s d e l P e r ú

PROMPERÚ POTENCIARÁ PYMES EXPORTADORAS DURANTE EL 2020

CANDIDATOS AL CONGRESO EXPONEN PROPUESTAS PARA

IMPULSAR CRECIMIENTO DE EMPRENDEDORES

PÁGS.8-9

PÁG. 3

AÑO 4 Nº 78-79LUNES 30 de diciembre de 2019

DANIEL CÓRDOVA (APP), ALEX VON EHREN (C) Y RAFAEL SANTOS (PPS)

El

PÁGS. 6-7

EMPRENDEDORES GANAN PRESTIGIOSO

PREMIO MIT

POR ASESORAR A CIENTOS DE

AGRICULTORES PARA QUE PUEDAN

MEJORAR SUS COSECHAS

Uno de sus fundadores cuenta

la historia detrás de esta exitosa

‘startup’ peruana.

EDICIÓN ESPECIAL DE FIN DE

AÑO

2 Lunes 30 de diciembre de 2019

Director: Hernán Garrido LeccaCorrección: Arturo Delgado Diagramación: David VásquezEmprendedor

E l s u p l e m e n t o d e l o s p e q u e ñ o s e m p r e s a r i o s d e l P e r ú

El Suplemento quincenal

Editorial

Gobernar es decidir. Quien no ha desarrolla-do la capacidad para decidir sin informa-ción completa, con un buen grado de in-certidumbre casi siempre, no es apto para

gobernar. Es cierto que para gobernar se requiere de una serie de competencias pero ninguna de ellas o todas ellas juntas sirven de algo si quien pretende gobernar es incapaz de decidir sobre lo que realmente importa (pues hay gobernantes que encubren su incapacidad para decidir decidiendo sobre cosas irrelevantes para mejorar la vida coti-diana de los gobernados: cerrar un Congreso diz-que obstaculizador, por ejemplo).Gobernar es informarse. Información incompleta no es ausencia de información. Gran parte de lo que nos brindan los medios de comunicación no es más que un mar de conocimiento con un cen-tímetro de profundidad. El INEI, el BCR y el MEF, principalmente, producen valiosa información que los advenedizos en el poder ignoran por ausencia de formación. Las políticas públicas han de estar basadas en evidencia. La evidencia de lo que fun-ciona y de lo que no funciona existe. No usar la información existente no solo es desidia sino per-versidad.Gobernar es escuchar. La humildad para escuchar no es una virtud sino un insumo para el buen go-bierno. Quien pierde la capacidad de escuchar a su entorno y a sus adversarios está condenado, tarde o temprano, no solo al error sino al aisla-miento y eso -téngalo usted por seguro- conduce al rompimiento con la realidad (el paso previo al autoritarismo). La palanca más poderosa para im-primir eficacia a un gobierno es que el Presidente y sus ministros tengan el apoyo de un Congreso en el que no tienen mayoría. Eso requiere orfebre-ría política y esa competencia solo se desarrolla si se sabe escuchar. Anoto aquí que de contarse con mayoría en el Congreso, el arte es entonces escuchar a la minoría.Gobernar es liderar. Muchos de los empleados pú-blicos están en sus puestos por vocación. Identifi-car a esos servidores es fundamental. Para liderar hay que tener convicciones y pasión y ser capaz de transmitirlas. Existe un ejército de peruanos con experiencia en la gestión pública, hoy por hoy al interior del Estado y fuera de él, que tienen un sen-tido de trascendencia. Son los preocupados por la historia y no por la quincena. Son quizá el capital más escaso y por ello estratégico que tiene nues-tro país. Para gobernar el Perú solo se requiere

identificar a los mejores 1,800 hombres y mujeres dispuestos a llevar adelante una Revolución (en el más puro sentido etimológico de la palabra). He conocido muchos de esos 1,800. He servido junto a ellas y ellos. Están allí, listos para gobernar. Se podrá convocar otra gente, pero ellos, los que ya han estado o están allí, son los indispensables. Gobernar es entender la naturaleza efímera del poder político. Poder es poder servir. Ese axioma tan simple es difícil de comprender para quien no entiende el verdadero oficio de gobernar. Lamen-tablemente, la experiencia -propia y ajena- me ha enseñado que la única forma de mantener una rela-ción sana con el poder político es el haber transitado del poder al no poder. La naturaleza humana es así y el poder político es letal para todo aquel que es vulnerable a cualquier otro tipo de adicción. Solo cuando se ha transitado del poder al no poder (po-lítico), se puede entender que el verdadero poder, el poder de servir, no requiere siempre de la auto-ridad consustancial al poder político. Gobernar es trabajar y dejar trabajar. El Estado no genera ni empleo ni riqueza. Esa es labor del sector privado. El buen gobierno crea y defiende el entorno para que los millones de pequeñas y microempresas, en su gran mayoría conformadas por familias extendidas, puedan crear empleo y ge-nerar riqueza. Es trabajo del gobierno la inclusión de todos los peruanos y, por eso, la lucha contra la pobreza extrema es tarea central (la pobreza extrema es una realidad meta-sistema, fuera del ámbito de la cosa pública y, por eso mismo, la in-clusión económica y social es la tarea prioritaria del Estado). Gobernar es, por supuesto, brindar salud y educación públicas de calidad, proveer de seguridad física y jurídica, y asegurar la eficiente y oportuna resolución de los conflictos que los pri-vados no puedan resolver entre sí. Si el gobierno deja trabajar, si el gobierno “no jode”, tenga usted por seguro que el sector privado derrotará a la po-breza haciendo simplemente lo que sabe hacer: crear riqueza.Hablamos, por supuesto, del sector privado que tiene claro que se necesita más mercado y menos mercantilismo. Y que en nuestro país está repre-sentado por millones de emprendedores a quienes extendemos nuestros más sinceros deseos de que el 2020 sea el año trampolín para su despegue. Feliz año para todos estos peruanos que son el rostro real y promisorio de una economía de mer-cado para el Perú.

EL OFICIO DE GOBERNAR

ESCRIBE: HERNÁN GARRIDO LECCA

Lunes 30 de diciembre de 2019 3Emprendedor E l s u p l e m e n t o d e l o s p e q u e ñ o s e m p r e s a r i o s d e l P e r ú

El

La Comisión de Promo-ción para la Exportación y el Turismo (Promperú)

anunció que potenciará las pymes (pequeñas y media-nas) exportadoras y opera-dores turísticos en el ámbi-to nacional e internacional durante el 2020. Esto como parte de la nueva política de promoción de las inversiones extranjeras, la dinamización de las oficinas comerciales en el exterior e impulso de las actividades turísticas y expor-tadoras de las regiones. Esta nueva estrategia insti-tucional fue confirmada tras la aprobación del nuevo re-glamento de Organización y Funciones de Promperú, cuya novedad más resaltante fue la creación de tres nuevas di-recciones: De Promoción de Inversiones Empresariales, De las Oficinas Comerciales del Perú en el Exterior y De Coordinación de las Oficinas Regionales.El ministro de Comercio Ex-terior y Turismo, Édgar Vás-quez, detalló que “la nueva Dirección de Promoción de Inversiones buscará impul-sar la promoción, atracción, retención y expansión de la inversión extranjera en em-prendimientos destinados a la generación de bienes y servicios, que incrementen la oferta exportable y el turismo, aprovechando la red de con-

EN 2020. Y OPERADORES TURÍSTICOS PARA PROMOVER INVERSIONES

F Nueva estrategia interinstitucional permitirá exploración de nuevos mercados.

GASTRONOMÍA Y DEPORTETras recibir una serie de im-portantes reconocimientos, como ser elegido el Mejor destino culinario del mundo por octavo año consecutivo en los World Travel Awards 2019, Promperú le dará un nuevo impulso a la gastro-nomía a través de la poten-ciación de las marcas sec-

toriales Super Foods Peru, Pisco, Spirit of Peru, Cafés del Perú y Cafés especia-les del Perú. De otro lado, las buenas críticas y reconocimientos hacia el país, tras organizar los Juegos Panamericanos y Parapanamericanos Lima 2019, y albergar la gran

final de la Copa Conme-bol Libertadores, llevan a Promperú a buscar nuevos retos. Es por ello que el próximo año se impulsará el llama-do “Turismo deportivo” con el objeto de captar la mayor cantidad de viajeros que llegan para disfrutar even-

tos de gran nivel internacio-nal. Es importante precisar que el 2020, el Perú será anfitrión del Mundial FIFA Sub 17 y se iniciarán las Clasificatorias Catar 2022 recibiendo a Brasil y Ar-gentina, cuyos hinchas ya saben lo que es disfrutar la fiesta de fútbol en Lima.

Promperú potenciará pymes exportadoras

mipymes (micro, pequeñas y medianas empresas) regio-nales, en nuevas ferias inter-nacionales y vigentes como el CIIE, Biofach y Asia Fruit Logistica. Este año se desarrolló con éxito la Expo Perú Dubái 2019, donde los empresa-rios peruanos lograron 24 millones de dólares en ex-pectativas de negocios. Esta primera actividad, realizada en la metrópoli comercial de los Emiratos Árabes Unidos, marcó el camino hacia la Expo Universal 2020, evento a la altura de un país como el Perú con miras al Bicente-nario. Por último, el próximo año se llevará a cabo una campaña para posicionar y consolidar al Perú como un actor impor-tante de manufacturas diver-sas de alto valor agregado en el mercado latinoamericano y lograr mayor presencia en Norteamérica, Europa y Asia. En el caso de la exportación de servicios, se espera gene-rar 240 millones de dólares en compromisos comercia-les, incrementar la cartera de clientes en 19 % y ma-yor presencia de empresas en mercados focalizados de Latinoamérica. A esta inicia-tiva le seguirán los sectores agroindustria, pesca, servi-cios y vestimenta. Promperú tendrá como nue-vas estrategias la promo-ción del turismo corporati-vo, que buscará ampliar la estadía en el país de 3,000 compradores internaciona-les y la mayor presencia en mercados internacionales, haciendo sinergia entre los eventos de exportaciones, de promoción de oferta ex-portable y de turismo.

tactos en el país y el exterior”. Asimismo, resaltó la labor de la Dirección de las Oficinas Comerciales en el Exterior que bajo un plan integrado buscará incrementar la pro-moción del país por medio de sus 30 oficinas comerciales con un ámbito de acción en 50 países.

Por su parte, el presidente ejecutivo de Promperú, Luis Torres Paz, manifestó que la red de trabajo a nivel nacional se incrementará al centralizar los esfuerzos de promoción turística y de exportaciones en la nueva dirección de Coordinación de las Oficinas Regionales, descentralizando

los servicios de Promperú en cada una de las regiones del país.NUEVOS MERCADOS De igual manera, Promperú destinará esfuerzos a explo-rar nuevos mercados con po-tencial comercial y fomentar la participación de los expor-tadores, en especial de las

4 Lunes 30 de diciembre de 2019Emprendedor E l s u p l e m e n t o d e l o s p e q u e ñ o s e m p r e s a r i o s d e l P e r ú

El

FMedida agilizaría trámites de emprendedores e interconectaría a todas las instituciones del país.

CATEDRÁTICO DE LA UTEC, ERNESTO CUADROS:En una reciente conferencia TEDx, el catedrático de la Universidad de Ingeniería

y Tecnología (UTEC), Dr. Ernes-to Cuadros Vargas, presentó una interesante propuesta para reformular la ‘Arquitectura digital en el Estado peruano’, una me-dida que beneficiaría no solo al sector empresarial, sino también al ámbito educativo, municipal, ministerial y otros. “El Estado tiene 15,500 centros hospitalarios, 48 mil colegios públicos, casi 1,900 municipa-lidades distritales, casi 1,900 municipalidades provinciales, 140 bases de datos solo para el Ministerio de Trabajo, 160 bases de datos solo para el Ministerio de la Producción, y muchos más datos no integrados. Es decir, mi-llones de datos aislados que no van a la misma base de datos. Estamos frente a un caso que, por donde lo agarres, vamos a tener gran volumen de informa-ción llegando a alta velocidad, pero de forma”, indicó. “Si focalizamos el problema respecto al ámbito empresarial ocurre exactamente lo mismo. El Perú tiene un millón de pymes que están produciendo perma-nentemente y quieren vender sus productos a un número igualmente grande de potencia-les compradores. Incluso, cuan-do uno focaliza el problema aún más a de una sola pyme, esta tiene millones de potenciales compradores y centenas de po-tenciales productos y continua-

“URGE UNA ARQUITECTURA DIGITAL EN EL ESTADO”

ROMPECABEZAS“Debemos tener como base una solución transversal y escalable. Es decir una Ar-quitectura Digital”. Tras ello, un orquesta-dor, el sistema operativo, capaz de admin-istrar miles de máquinas como si fueran un solo gran computador. Lo recomend-able es usar Linux como ya lo mencionó el

ex-presidente de Estonia, Tomas Hendrik Ilvesen, en el CADE Digital 2018 en Lima. Empresas que manejan gran volumen de información como Amazon, Google, Twitter, Facebook, etc., funcionan sobre Linux. Luego debemos apuntar a crear mi-croservicios estandarizados en nuestras

miles de instituciones: Reniec, Sunat, ministerios, etc. Cuando terminemos eso, podemos generar datos para transparen-cia, apps para el ciudadano, etc. Así la información sobre el nivel educativo de un detenido por la Policía podría ser vista por un ministro, sin problemas.

“Si se materializa esta propuesta, tendríamos un acelerador transversal escalable. Los elementos tecnológicos que estamos utilizando no nos permiten progresar. ¿Cuándo vamos a demorar en interconectar todo el país? Continuamos utilizando la herramienta equivocada para un problema mayúsculo. Esto es algo estratégico, pues nos permitiría procesar toda la data del país en muy poco tiempo”, agregó.

“Un dato generado en Tac-na debería estar disponible un segundo después en un tablero de control del mi-nistro de Economía, así se encuentre en Tumbes. Si algo demora más de un se-gundo, es inaceptable (…). El no tener información es una de las razones más fuertes para que haya co-rrupción”, mencionó.

MATERIALIZACIÓN

RAPIDEZ

cidad desde una gran variedad de dispositivos. Tener tanta in-formación llegando a un mismo punto formaría cuellos de botella de manera rápida. Por esa razón todo software a escala nacional debe ser diseñado de forma dis-tribuida y eso es responsabilidad de la PCM. Imaginemos que todos puedan acceder y subir información al sistema de com-pras y ventas de pymes, si toda la data fuese a un único punto sería un cuello de botella y si ese punto central falla todos nos quedaríamos desconecta-dos. Es totalmente ilógico ha-cer eso pero es lo que más ve-mos en el Estado. Al ser tanta información, esta debería ser procesada en cientos o miles de

mos teniendo problemas de gran volumen de información siendo generada a alta velocidad. Este escenario es algo que el Gobier-no no prioriza ni discute pues hacen planes a muy pequeña escala comparado con los nú-meros reales que este problema presenta”, añadió. El especialista indica que cada vez que uno da un clic, detrás de

esa acción hay mucha informa-ción relacionada a ese evento tal como: ¿dónde ocurrió?, ¿a qué hora?, ¿desde qué tipo de dispo-sitivo?, ¿cuál es el idioma en ese dispositivo?, ¿en qué distrito, provincia, región?, ¿qué géne-ro tiene el usuario?, ¿qué edad tiene?, etc. “Fácilmente se po-drían sacar 20 datos de un solo clic”. Esa es la razón por la cual

empresas como Google o Fa-cebook nos dan acceso gratuito pues con nuestra data obtienen muchos ingresos. “Cualquier sis-tema informático va a tener esa característica, pero si no cono-cemos eso no tendremos cómo sacar ventaja de esta situación”, señaló.Se trata de gran volumen de in-formación, llegando a alta velo-


El

computadoras distribuidas en todo el territorio nacional, pero eso no ocurre. “En el mejor de los casos, la PCM busca solu-ciones centralizadas, cuando debería tener un buen software diseñado para correr de manera distribuida y paralela”, explicó. También, Cuadros Vargas co-menta que de nada sirve llevar las soluciones existentes a la nube si no fueron diseñadas para correr de forma paralela y distribuida. “¿De qué sirve tener muchas puertas en un estadio si todos intentamos salir en for-ma de una sola hilera (secuen-cia de ejecución) agarrados de la mano? El software debe ser 100% paralelo y no secuencial antes de pensar en utilizar la nube. “Esto es algo básico que no hacemos y esperamos que todo corra de forma automática”, señaló.Según el docente universitario, la arquitectura tecnológica ac-tual del Estado, con instituciones aisladas que crean sus propias piezas tecnológicas, genera un caos que nos ha costado mi-

llones de soles mantener. “Son piezas diferentes y, en conse-cuencia, no se forma un solo rompecabezas. Por ello la nece-sidad que el Estado homogenice esta situación”.Asimismo, considera que la se-cretaria de Gobierno Digital o el Estado peruano debería ser res-ponsable por plantear una arqui-tectura digital en el Perú. “Tene-mos que interconectar decenas de miles de instituciones del Es-tado para tener más acceso a la información. Deberíamos poder acceder a la información de mu-chas instituciones de una única pantalla. Tenemos piezas que no se están conectando y eso debe cambiar. El Estado llega a la con-clusión que estamos avanzando

solo por el hecho de que antes no teníamos nada. Ahora mismo se está expandiendo el desor-den”, sostuvo.Pero, ¿dónde se encontrarían las bases de datos? El investigador peruano nos recuerda que, de acuerdo a las recomendaciones internacionales de centros de datos, deberíamos tener la data en tres lugares físicamente dis-tantes y distribuidos en todo el te-rritorio. Es bueno también consi-derar que “estamos hablando de miles de máquinas en el mismo centro de datos. Esto exige siste-mas de refrigeración sofisticados y alto consumo de energía eléc-trica”. “En la Costa tenemos altas temperaturas, estamos frente a la placa de Nasca y al fenómeno

del Niño. La selva es muy calien-te y húmeda. La propuesta es aprovechar dos lugares fríos y con viento: uno en la sierra norte al sur de Cajamarca y otro en la sierra sur entre Apurímac y Cus-co. Un lugar frío y con vientos podría servir muy bien como un gran sistema de refrigeración, lo que nos permitiría ahorrar dine-ro”, detalló. El tercer centro de datos podría estar en Lima pero sería mejor si lo evitamos por lo ya explicado. “La ventaja de diseñar software distribuido de esta forma es que podríamos crecer de manera ho-rizontal a cualquier escala. Esta es la forma en la que Google o Facebook pueden atender a tantos millones de usuarios por

segundo. Se trata de escalabili-dad horizontal y no escalabilidad vertical como lo hace el Estado peruano”, indicó. Además, en la actualidad, al ser tan depen-dientes de tecnología externa, nuestra información puede ser inspeccionada por aquellos que han creado las herramientas que solo usamos. “Ya es hora que nosotros protejamos nuestros contenidos y tengamos tecnolo-gía propia, pero aún el Estado no está haciendo algo al respecto”, dijo. Respecto a la red de interco-nexión, Cuadros Vargas men-cionó que el Perú debería tener una conexión directa con Asia y Australia, ya que estamos es-trechamente vinculados a nivel comercial. “Chile está implemen-tando fibra óptima hacia Asia, porque ya no permitirá que su información sea únicamente por los Estados Unidos. Esto sucede porque no tenemos una malla en América del Sur para prote-gernos, aunque en solitario ya lo están haciendo Chile y Brasil”, finalizó.


ElPasa a la pág 7

Agros, la empresa peruana ganadora de un premio MIT

UNO DE SUS FUNDADORES EXPLICA LA HISTORIA DETRÁS DE LA EXITOSA STARTUP

FEspecialistas asesoran a cientos

de agricultores para que puedan mejorar

sus cosechas.

De familias peruanas y agriculturas, Hugo Piñarreta y Robin-

son López usaron sabia-mente sus legados y aca-ban de hacer historia. Su empresa Agros fue uno de los cuatro ganadores del premio Desafío de Inno-vación Inclusiva 2019, que entrega el prestigioso Ins-tituto Tecnológico de Mas-sachusetts (MIT, por sus siglas en inglés). Agros marcó la diferencia en la categoría “accesibilidad tecnológica”, al permitir que cientos de agricultores sean asesorados por inge-nieros agrónomos, por una tarifa accesible. Si bien Ló-pez continúa fuera del país difundiendo esta iniciativa, surgida en el Perú profun-do, El Emprendedor tuvo oportunidad de conversar con Piñarreta, quien expli-có la evolución de este in-teresante proyecto. -¿Cuál fue el origen de ‘Agros’? Robinson y yo tuvimos la fortuna de estudiar, obte-ner conocimientos y viajar alrededor del mundo. Sin embargo, al volver a nues-tras casas nos percatamos que todo seguía igual. Ante ese estancamiento, decidimos hacer algo. Re-cordemos que el 80 % de los alimentos que se con-sumen en el mundo son producidos por pequeños agricultores, tratándose de un sector clave desarrolla-do por el trabajo que ellos realizan. Por ello, hace

plicar las capacidades del ingeniero agrónomo para que pueda aten-der a estos 1,200 agri-cultores. Además, como cada asesoría costaba alrededor de 200 soles, teníamos muy pocos agricultores que po-dían pagar este mon-to, y entonces tuvimos que presentar algo más barato. De esta manera logramos el mismo re-sultado. Allí nace Agros, una empresa de telea-sesoría que utiliza la tec-nología para reducir los

cinco años comenzamos a trabajar con diferentes tecnologías para poderlos ayudar. -¿Cuáles consideran que son los problemas de la agricultura en el Perú?Tres. El primero es la falta de conocimiento técnico. No hay conocimiento de ingenieros agrónomos que llegue a los agricultores. Incluso, por cada ingenie-ro agrónomo que existe en nuestro país, existen 1,200 agricultores que debería atender. Al no tener esto -fundamental en el nego-cio y más aún en época de cambio climático, el fe-

nómeno del Niño y nuevas plagas- la agricultura es más desafiante y significa un problema increíble, por-que merma la producción hasta en un 60 %. Es así como vive el agricultor en este momento. -¿Y los otros dos proble-mas?Segundo es el financia-miento. El agricultor tiene tasas que bordean el 50, 60 o 70 % de intereses. Cual-quier economista involucra-do con el tema de las pymes dirá que esas tasas son bru-tales y no hay negocio que soporte eso. Y este es el pa-norama formal, porque solo

el 13 % del total de agricul-tores son formales, mientras que el otro 87 % tiene que prestarse de un usurero. Y tercero es el acceso a mer-cados, que es básicamente consecuencia de los ante-riores. Con este problema se concreta el círculo vicio-so problemático, por lo cual decidimos convertirlo en un círculo virtuoso y tuvimos que formular un sistema para mejorar las capacida-des del ingeniero y así pue-dan llegar a esos 1,200. Es así cuando nace Agros.-¿Cuál es el objetivo de Agros?Agros pretende multi-

Hugo Piñarreta


El

Viene de la pág 6

“Otro componente importante de nuestra empresa son los agrolíderes. El agricultor es una persona adversa a la tecnología, aún tiene miedo y no cambiarán. Pero un día observamos a un grupo de jóvenes festejando en una plaza y se nos prendió el foco, supimos que este grupo de jóve-nes podía salir de eso teniendo trabajo y podían convertirse en nuestros facilitado-res, permitiéndonos estar conectados con nuestros clientes, a eso lo denominamos

agrolíderes. Estos facilitadores tendrían la misión de llevar y traer información, son los encargados de bajarse el aplicati-vo, tomar las fotos del campo, recolectar datos claves y generar afinidad. Ahora, el agricultor se siente orgulloso que un joven vaya al campo y lo ayude. Pero va más allá, no solo el joven ganará un sueldo mayor a lo que tenía proyectado, sino que trabajará en una empresa formal y podrá incluirlo en su CV”.

AGROLÍDERES

costos, pero incrementan-do su valor.-¿Cómo redujeron el costo de sus tarifas?Eliminamos cosas prescin-dibles como el costo por viáticos y transporte, y lo reemplazamos por la tec-nología. Ahora, un peque-ño agricultor que no puede pagar a un especialista por cuestiones tan puntuales, puede adquirir ese cono-cimiento. La sabiduría de un ingeniero con más de 40 años de experiencia puede llegar a un agricul-tor, a través de una llama-da telefónica y así resolver sus dudas. El agricultor, por medio de una plata-forma especial, visualiza el tamaño y condición del campo, y emite una reco-mendación. ¿Por qué una llamada? Porque cerca del 35 % de nuestros agricul-tores son analfabetos, y un 15 % tenía problemas de comprensión lectora. De-mocratizamos el conoci-miento, sin importar el gé-nero del ingeniero, porque siempre reciben la llamada de José, de Argos. Con la tele asesoría resolvimos en principio el primer pro-blema, referente al conoci-miento. -¿Cómo lograron acortar la brecha del financiamiento?Con el pasar de los meses, este conocimiento estaba representado por consul-tas y la sumatoria de con-sultas generaba un historial de campo. Recordemos que nuestros agricultores no tienen empresas gran-des, porque trabajan so-bre media y 10 hectáreas. Todo lo generado queda en fichas, generando un historial, documento que sirve como prueba para pedir préstamos en enti-dades financieras. Este historial le sirve como car-ta de presentación, donde se explica de qué va su negocio y, además, tiene una empresa atrás que lo asesora. De esta manera hemos logrado que le re-duzcan las tasas de inte-rés y que puedan acceder

tecnologías para el agricul-tor y en enero de este año decidimos lanzar Agro. Durante estos 11 meses desafiantes hemos dado soluciones a la sociedad, pero no hemos dejado de ser un negocio. El agricul-tor paga por esta asesoría, pero es 20 veces menos de lo que le costaría una visita presencial de dicho especialista. -Una mirada diferente de la combinación “campo-tecno-logía”… La gente ve la ruralidad como retraso o algo nega-tivo, y lo que hacen cier-tas empresas es impulsar “un enfoque de inclusión”. Ellos piensan que por “te-ner recursos” deben in-cluir a los agricultores, sin importarles el modelo de desarrollo que ya tienen. Parece que no les impor-ta su valor en la sociedad, a pesar deque puede ser mejorada como vía de de-sarrollo y tener la prospe-ridad que tanto anhelan. Decidimos que debíamos cambiar el “chip” y por eso postulamos al concurso del MIT.-¿Cuáles fueron las impre-siones del jurado? En la etapa final competi-mos con Colombia y Méxi-co, y tras ganar el premio el 22 de noviembre, Agros representó a Latinoamé-rica en la exhibición de propuestas mundiales. El nivel de competencia fue alto, porque se trataba de la primera startup de pro-vincia que competía con grandes empresas. El ju-rado se sorprendió por la simpleza con la brindába-mos soluciones a los agri-cultores y resaltó que ha-bía mucho conocimiento detrás. Sabían que, para llegar a la llamada hubo: imágenes satelitales, re-colección de información presencial, interpretación de un especialista, ade-más de volcar todos esos datos en el sistema y, de allí, recién conversar con el agricultor. Incluso, la llamada se produce a una hora determinada, cuando el agricultor se desocupa y sabemos que responderá.

a créditos, con intereses menores a 10 %. -Y esto infiere en el acceso a mercados…Exacto. En la actualidad, venimos trabajando fuer-temente en el acceso a los

mercados locales. Aunque muchos quieran exportar, nosotros pensamos que primero está el Perú, por-que el 80 % de alimentos son cosechados por estos agricultores y sostenemos

la idea que los peruanos somos quienes debemos comer lo mejor. -¿Cuánto tiempo tardaron en pulir esta idea de negocio? Estuvimos cuatro años ex-perimentando con diversas

Robinson López

Lunes 30 de diciembre de 2019 9

F¿Cómo impulsar el crecimiento de los emprendedores?

ELECCIONES CONGRESALES 2020

Emprendedor E l s u p l e m e n t o d e l o s p e q u e ñ o s e m p r e s a r i o s d e l P e r ú

El8 Emprendedor E l s u p l e m e n t o d e l o s p e q u e ñ o s e m p r e s a r i o s d e l P e r ú

El

CANDIDATOS EXPONEN

PROPUESTAS

Alianza para el Progreso (APP) Perú Patria Segura (PPS)

Contigo (C)

DANIEL CÓRDOVA RAFAEL SANTOS

ALEX VON EHREN El modelo económico que

nos dio estabilidad ma-cro (baja inflación, creci-

miento moderado, acumulación de Reservas Internacionales) se ha agotado. El Estado ha “engordado” y en lugar de con-tribuir con el progreso, se ha convertido en un botín de co-rrupción que le pone trabas al emprendimiento y las pymes.El modelo económico siempre adoleció de un sistema efecti-vo de promoción del empren-dimiento y la pequeña empre-sa. Es momento de crearlo. Yo me voy a encargar. Cuando fui ministro de la Producción me comprometí con las pymes y el emprendimiento. Ahora lo haré desde el Congreso.1. La creación de una Agencia de Promoción del Emprendi-miento y la Pyme, para que concentre las actividades de subsidio directo al emprendi-miento, la innovación y las ex-portaciones no tradicionales, con un presupuesto de 3,000 millones de soles anuales, por lo menos.

2. La reestructuración de Co-fide, para generar y canalizar líneas de financiamiento pro-mocional de largo plazo, fisca-lizando el cobro de altos intere-ses por parte de la banca.3. Incrementar sustancialmente el sistema de compras estata-les para Pymes MYPErú, gene-rando sistemas promocionales de ventas pymes para emplea-dos públicos.4. Obligación de municipios de brindar servicios de seguri-dad y facilitación de licencias a cambio de los impuestos que recaudan, en lugar de hostigar a los comercios. Todos los mu-nicipios deberán contar con un Oficina de Facilitación y Promo-ción de Negocios Locales.5. La obligación de las grandes corporaciones a pagar en 30 días a sus proveedores.6. Ampliar y reducir el régimen laboral de las pymes, creando un sistema especial de cotiza-ción social para mypes (junto con el RUS).7. Posibilidad de convertir em-presas unipersonales en per-

sonas jurídicas de responsabi-lidad limitada, sin costo.8. Crear un sistema especial de Zonas Económicas Espe-ciales (Clusters) para Parques Industriales, con una sola en-tidad promotora y supervisora: la Autoridad Nacional de Zonas Económicas Especiales.9. Corregir arbitrariedades de exigencias de defensa civil me-jorando la seguridad sin afectar indebidamente a los pequeños comerciantes.10. Implementar un Plan Na-cional de Formalización para el transporte público que incluya al emprendedor del transporte, desde el mototaxista hasta el empresario de transporte inter-provincial.11. Exigir la reglamentación de la Ley N° 28687 para formalizar a los 2 millones de emprende-dores de mercados públicos.12. Creación de la Defensoría de la Pyme para defender al emprendedor y pequeño em-presario de los abusos de la Sunat, Sunafil, grandes corpo-raciones, bancos y municipios.

Lo primero que vamos a pro-poner, ya que es muy corto el tiempo que tendríamos

para trabajar, es una capacita-ción exprés a los congresistas que logren ingresar al Congreso, ya que la gran mayoría no tiene idea de cómo funciona el Con-greso y menos aún de cómo se elaboran las leyes, ya que para hacer las reformas que nuestro país necesita para su desarrollo, requiere de votación mayoritaria del pleno y por ende tener con-senso entre los múltiples par-tidos o bancadas, producto de la fragmentación que vivimos, propia de la actual coyuntura política. Nuestras propuestas en favor de los emprendedores están más orientadas a simplificar ad-ministrativamente los tramites, así como lo hicimos en Pueblo

Libre, reduciendo el tiempo de espera de los vecinos de dos meses, a 10 minutos, todos sa-bemos que muchos trámites ge-neran burocracia y la burocracia genera corrupción, de la misma forma, propondremos que los funcionarios del Estado, de los gobiernos regionales y/o muni-cipalidades, tengan responsabi-lidad si no dan trámite oportuno a los expedientes y/o rechazan dichos expedientes sin sustento técnico, esto para evitar el chan-taje o el conocido peaje para que los documentos avancen.Propondremos el fomento y la promoción de las pequeñas y medianas industrias a través de incentivos tributarios y financie-ros, que tengan como prioridad el uso de la energía renovable y materia prima nacional; que per-mitan seguir invirtiendo y crean-

do múltiples fuentes de trabajo.Conscientes que sin seguridad no hay desarrollo, crearemos también la comisión ordinaria (dictaminadora) de Seguridad Ciudadana, donde elaboraremos las normas y leyes que permitan empoderar a la PNP, así como fo-mentar y regular la coordinación ejecutiva y logística entre las co-misarías y las municipalidades, estableciendo responsabilidades y hasta la vacancia en caso no se cumpla con la cooperación bási-ca entre las instituciones locales en favor de los ciudadanos. Con la misma lógica normaremos la homologación de equipos y tec-nología de videovigilancia, para que en todo nuestro país se pue-da administrar la tecnología de rastreo y reconocimiento facial y de placas vehiculares, y ponerla al servicio de la ciudadanía.

1. Ley de pago a 30 días

La demora o incluso el apla-zamiento deliberado en el pago de facturas a provee-

dores son una práctica muy co-mún entre las empresas peruanas y el estado que afectan seriamen-te la liquidez de las mypes. Estas políticas de pago a 60, 90 o hasta 120 (sin considerar demoras en la recepción de facturas, cam-bios, aprobación de órdenes de compra, etc.), obligan a trabajar a los proveedores sobre “fiado”, sin recibir pago alguno por meses, forzándolos a buscar financia-miento adicional para pagar gas-tos administrativos, mientras el mal pagador continúa generando ganancias financieras adicionales con las facturas de los emprende-dores e incluso con los beneficios fiscales que estas le otorgan. Di-cho de manera sencilla, los malos pagadores maximizan sus ganan-cias mientras los emprendedores mype sacrifican su utilidad.Con esta ley que ya fue aprobada en el Congreso anterior en Comi-sión de Economía y se quedó a

días de ser aprobada en el pleno se busca poder aliviar esta pro-blemática que limita el crecimien-to, la innovación y el aumento de productividad de miles de empre-sarios y emprendedores, siempre dentro de los parámetros del libre mercado, beneficiando a todos los peruanos.2. Creación de la Empresa Indi-vidual Simplificada (EIS)Actualmente existen a 1.9 millo-nes de peruanos formales que hoy tributan bajo la figura de Per-sona Natural con Negocio ya que es la alternativa más común de-bido a que no es necesario reali-zar pago alguno ni perder tiempo yendo a notarios ni a la Sunarp. Pero esto presenta un gravísimo problema y es que pone en ries-go de ser embargado las cosas personales que el emprendedor mype tenga a su nombre y el de su familia, como su casa, carro, televisión, etc.Por ello y ante la actitud discrimi-natoria de la ley actual, que solo permite protegerse a los empre-sarios que tienen plata para pagar

a uno de los 597 notarios que hay en todo el país, es urgente crear la figura de la Empresa Individual Simplificada (EIS) donde todos los peruanos podamos crear nuestras empresas protegiendo nuestros bienes de manera gratis e inmediata y hasta por internet. Así más peruanos dueños de ne-gocios podrán pasar a ser forma-les y estar seguros que la ley los protege de la misma manera.

3 4 5


El

SOCIEDAD NACIONAL DE INDUSTRIAS CONFIRMA DESACELERACIÓN

El gerente de Estudios Económicos de la So-ciedad Nacional de

Industrias (SNI), Dante Car-huavilca Bonett, expuso el balance económico 2019 y las perspectivas para el 2020, a través de detallados cua-dros estadísticos. Según el especialista, las proyecciones de crecimiento para el 2019 bordeaban entre los 3.6 % (Cepal) y 4.2 % (MEF); pero las últimas cifras sugieren que el Producto Bruto Interno del 2019 crecería entre 2.3 % y 2.5 %.En inversión privada, la pro-yección para el 2019 era de 6.5 %, pero terminaría con 4.5 %, motivado por la confianza empresarial, los conflictos sociales y el ruido político. Mientras que la inversión pú-blica tenía proyectado crecer 2.8 %, pero acabaría en –2.5 %, debido a las nuevas autori-dades, el fenómeno del Niño, entre otros. De igual manera, el consumo privado tenía pro-yectado finalizar el año con 3.9 %; sin embargo, termina-ría en 3.0 %, por la desace-leración, el empleo formal y los salarios. Todo indica que el presente año finalizaría con más sombras que luces. Pero, ¿cuáles serán los fac-tores determinantes para el 2020? Para el experto, los determinantes de la viabilidad del crecimiento del PBI no

Balance económico del 2019 y perspectivas para el 2020

FEspecialista de institución

recomienda fortalecer el Plan Nacional de

Competitividad y Productividad y las

mesas ejecutivas, dirigido a las pymes.

Sigue a la pág 11

Lunes 30 de diciembre de 2019 Emprendedor E l s u p l e m e n t o d e l o s p e q u e ñ o s e m p r e s a r i o s d e l P e r ú

El 11

Viene de la pág 10

prioritario radican en: los fac-tores internos (45 %), el precio de las exportaciones (18 %), la tasa de interés internacional (13 %), el PBI mundial (11 %), el precio del petróleo (8 %), y la volatilidad financiera (5 %). Entre los factores internos está la alta regulación, la elevada rigidez laboral, los conflictos sociales, el bajo nivel de pro-ductividad, el sistema tributario poco competitivo, la baja cali-dad de infraestructura y los ele-vados niveles de inseguridad. Sin embargo, también afectan los factores externos como la guerra comercial entre EE.UU. y China, la concentración de exportaciones, la caída de la competitividad, la dependencia en la tecnología, el petróleo, la inversión en grandes proyec-tos, entre otros. ¿Cómo se presenta el 2020?El crecimiento económico mun-dial tuvo altas y bajas. En 2017 creció 3.8 %, el 2018 terminó con 3.6 %, el 2019 con 3.0 % y el 2020 se prevé que acaba-rá con 3.4 %. Para el Perú la proyección de crecimiento para el 2020, promediando los re-sultados de las principales ins-tituciones económicas, será de 3.5 %. Todo indica que, pese al ruido político interno, los con-flictos sociales o la tensión so-cial en América Latina, nuestra economía muestra aún solidez macroeconómica. Esto debido a la baja deuda como propor-ción del PBI, la economía con grado de inversión y la estabili-dad del nivel de precios. Entre las medidas claves para crecer está el fortalecimiento del Plan Nacional de Compe-titividad y Productividad y las mesas ejecutivas (pymes, tex-til, metalmecánica, servicios digitales); mayor liquidez y me-jora de acceso a crédito (“fac-toring”); Compras Estatales a productos nacionales (arancel por volumen); simplificación del régimen tributario para pymes, y la ampliación del plazo de vi-gencia de la Ley de Promoción Agraria.La pregunta sigue vigente, ¿cómo recuperar la inversión pública? Entre las recomen-daciones que expone Dante Carhuavilca están la reacti-vación del gasto en todos los niveles de Gobierno, la mejora

de capacidad de gestión de proyectos, la mayor eficiencia en ejecución de obras, la re-construcción de zonas afec-tadas por el fenómeno de El Niño 2017, y el inicio del Plan de Infraestructura. De otro lado, para recuperar la inver-sión privada propone impulsar megaproyectos mineros: Tía María, Quellaveco, Promover Chavimochic III y Majes II, una reforma del sector público (re-gulación y tramitología), una reforma que reduzca rigidez laboral, el cumplimiento de PNCP y PNI, la reducción de conflictividad social, y la bús-queda de predictibilidad de los negocios.


El

-¿Cuál sería tu mensaje a los jóvenes que tienen pensado desarrollar un proyecto similar? Que persistan en sus ideales, todos tenemos algo para dar. Actuar de manera

correcta y formal genera la confianza necesaria para que los proyectos prosperen. Puertas de Emergencia recibe voluntarios los días miércoles entre 6 y 8 pm, estamos en la Parroquia Santa María Reina de San

Isidro. Para contactar con el coordinador del proyecto, pueden llamar o escribir al 943090444, al correo: [email protected], visitar la página de Facebook: Puertas de Emergencia.

PROSPERIDAD DE PROYECTOS

DICE FABRIZIO CACIANO, FUNDADOR DE ‘PUERTAS DE EMERGENCIA’

En qué consiste ‘Puer-tas de emergencia’? Puertas de Emergencia es

una plataforma de volunta-riado basada en acción solidaria hacia el prójimo. Somos un grupo de personas que nos reunimos dos noches por semana en la pa-rroquia Santa María Reina (San Isidro) para preparar una merien-da que será compartida con los familiares de pacientes atendidos por emergencia en siete hospita-les de Lima. Llevamos también complemento alimenticio a las madres lactantes de los hospita-les Dos de Mayo y Loayza.-¿Cuántas personas confor-man este proyecto? Somos alrededor de 150 perso-nas, entre los voluntarios activos directamente, los que aportan y las empresas comprometidas. -¿Cuántos hospitales han intervenido? Estamos en siete hospitales, ac-tualmente y con frecuencia se-manal, atendemos los siguientes hospitales: Arzobispo Loayza, San Bartolomé, INEN, Dos de Mayo, María Auxiliadora, EsSa-lud Angamos y Casimiro Ulloa.-Desde el origen del pro-yecto hasta el momento, ¿a cuántas personas han ayu-dado?El proyecto se inicia en abril del año 2016 como una iniciativa de tres personas provenientes de la Comunidad de Retiros Emaús María Reina. La primera visita

“Nuestro objetivo es llevar un mensaje de consuelo, solidaridad y esperanza”

FPrograma obtuvo Premio Metropolitano al Voluntariado, por ayudar a las familias de personas hospitalizadas.

fue al hospital María Auxiliadora, llevamos 60 panes y tres galone-ras de jugo. A las pocas semanas éramos más de 10 personas y abrimos el segundo hospital, INEN. Al final del primer año hicimos un recuento de las actividades y concluimos que debíamos asumir el compromiso de seguir aten-diendo esta población poco visibi-lizada, y nos formalizamos como asociación civil sin fines de lucro. La formalización da solvencia a los proyectos, en nuestro caso, la cuenta bancaria está a nombre de la asociación, contamos con los registros correspondientes, y con la resolución de Sunat que nos autoriza a emitir certificados de donación para acceder al be-neficio tributario correspondiente según ley. Desde abril 2016 hasta diciembre 2019 hemos comparti-do más de 300,000 meriendas.-¿Cuáles son las reacciones de las familias? La mayoría acepta de buen gusto ayuda nuestra actitud y la forma de acercarnos, siempre vamos con el pan en la mano, ofrecien-do sin preguntar, solo les deci-mos que estamos compartiendo. Sí, hemos tenido experiencias de sorpresa y rechazo, algunos piensan que les vamos a cobrar. Muchas personas no procesan el concepto de compartir sin pedir nada a cambio, y este es uno de

partiendo su experiencia profe-sional y apoyar en la gestión de recursos humanos y económicos, proyección institucional, redes sociales. Las empresas pueden gestionar sus actividades de Res-ponsabilidad Social Empresarial a través de nuestra organización. Tenemos una propuesta que se adecua a la dinámica de cada empresa, involucrando a los tra-bajadores desde el proceso de preparación y visita a los hospita-les. Movilizamos nuestra logística a la misma empresa, el costo de la intervención se puede deducir del impuesto a la renta, según ley, pues emitimos el certificado de donación correspondiente. -¿Consideras necesario que este tipo de iniciativas se replique? Es importante que la sociedad civil elabore propuestas origina-les y efectivas; en nuestro caso, lo que hacemos es complemen-tar un espacio desatendido de los hospitales, familiares de pa-cientes que en la mayoría pasan horas, días en espera de noticias para comprar la medicina, hacer los análisis, etc. Ellos no se pue-den mover de ahí pues no saben en qué momento los buscarán. Puertas de Emergencia les lleva una merienda, pero sobre todo un mensaje de consuelo, solidaridad y esperanza.

los principales impactos, cambiar esa forma de pensar y crear un círculo virtuoso. También compar-timos con las personas que labo-ran en el turno noche en las áreas de seguridad, limpieza, mante-nimiento, con el personal técni-co, asistentas sociales, policías, bomberos, en general con todas las personas que interactúan en un hospital por las noches. De al-guna manera colaboramos a ge-nerar un espacio para mantener un ambiente de trabajo óptimo. -¿Cuál fue la impresión del jurado del Premio Metropoli-tano al Voluntariado al otor-garles este reconocimiento? Puertas de Emergencia ha recibi-do el Premio Metropolitano al Vo-luntariado en su primera edición, los principales criterios evaluados

y validados nos consideran un proyecto innovador, sostenible, replicable y escalable. -¿Qué es lo que se viene para el futuro? Este año debemos incorporar un hospital más, para esto necesi-tamos consolidar más alianzas estratégicas. Generalmente los planes de crecimiento están en función de conseguir el financia-miento. Puertas de Emergencia es un proyecto consolidado que está en una etapa de crecimien-to. Cerramos el 2019 con más de 100 mil meriendas, confiamos que para el 2020 debemos llegar a las 115 mil.-¿Cómo se puede ayudar? De varias maneras, participando directamente en la preparación y en las visitas a hospitales. Com-

Lunes 30 de diciembre de 2019 Emprendedor E l s u p l e m e n t o d e l o s p e q u e ñ o s e m p r e s a r i o s d e l P e r ú

El 13

Mama Quin tiene como principal insumo la quinua, producto que es libre de gluten por lo que es apto para celiacos; y la maracuyá, fruta rica en antioxidantes, que previene el envejecimiento y fortalece el sistema inmunológico. Además, protege a las personas de daños solares.

INSUMOS DE CALIDAD

Las personas interesadas en el producto pueden contactar a las jóvenes a través de su Facebook oficial: https://www.facebook.com/BebidadeQuinuayMaracuyaInstagram: www.instagram.com/mamaquindelperu/

CONTACTO

BEBIDA A BASE DE QUINUA Y MARACUYÁ ES UNA INICIATIVA DE UN GRUPO DE ESTUDIANTES DE LA CARRERA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ADEX

Un grupo de jóvenes del sexto ciclo de la carre-ra de Administración

de Negocios Internacionales del Instituto Adex decidió em-prender un negocio para ofre-cer una alternativa saludable al consumidor. Es así que lanzaron al mercado ‘Mama Quin’, una saludable, refres-cante y deliciosa bebida de quinua y maracuyá que puede ser consumida en cualquier momento del día.Diana Aquino, Flor de la Cruz, Belén López, Sheyla Soto y Aracely Vásquez buscan pro-mover una nueva forma de consumo de los granos andi-nos, ya que tradicionalmente son consumidos de forma co-cida en el desayuno o cena. “Sabemos que Perú es uno de los principales producto-res y exportadores de quinua. Este grano andino, que se cosecha principalmente en Puno, puede ver potenciado su comercialización dándole mayor valor agregado”, ma-nifestó la jefa de logística de la empresa Ruru Anti, Belén López Valenzuela.Las futuras exportadoras tu-vieron la idea de negocio el año pasado cuando cursaban el cuarto ciclo y participaron por primera vez en el Feria-dex, evento académico en

‘MAMA QUIN’ APUNTA A CONQUISTAR PERÚ Y EL MUNDO

Historias de éxito

el que los estudiantes de las distintas carreras del Instituto Adex presentan innovadoras propuestas de negocio.Desde esa fecha fueron pu-liendo su producto, dieron el nombre a su empresa: Ruru Anti, nombre quechua que en español significa semillas an-

dinas, y a su producto ‘Mama Quin’, nombre que también proviene de la palabra que-chua ‘Mama’ que significa ma-dre y “Quin” que hace referen-cia a la quinua. “Nuestro producto está ins-pirado en la madre quinua y es el insumo principal de la

bebida. En el último Fe-riadex recibimos la visita de empresarios, quienes resaltaron el sabor y la textura del producto y el que usemos granos andi-nos nutritivos”, dijo.Las jóvenes, cuyas eda-des oscilan entre los 20 y 25 años, esperan ter-minar la carrera de ne-gocios internacionales para impulsar su idea de negocio, participando en ferias de diferentes distri-tos a fin de promocionar su bebida. A corto plazo, ubicarán sus productos en tiendas naturistas y vendomáticas. “En el largo plazo tene-mos previsto exportar a Estados Unidos, aunque también estamos eva-luando otros mercados. La FAO nombró el 2013 como el ‘Año de la Qui-nua’ ya que es considera-da un recurso alimenticio para las generaciones presentes y futuras por su adaptabilidad a diferentes

condiciones y su valor nutritivo, y eso ayuda a posicionar nuestro gra-no andino y los produc-tos derivados”, manifes-tó López Valenzuela.Otro de sus proyectos es contactarse con aso-ciaciones de producto-res del interior del país para incluirlos en su base de proveedores a fin de tener un insumo de calidad.


El

ANA BELÉN MARTELL MENA (*)

Desafíos de la propiedad intelectual para el 2020

Primero, la aprobación del reglamento de las Es-pecialidades Tradicionales Garantizadas (ETG) que debería ocurrir a inicios de año. Con esta

nueva figura de propiedad industrial se busca que no se pierdan nuestras tradiciones culinarias. Solo aque-llos que utilicen los métodos tradicionales que sean re-conocidos por el INDECOPI podrán usar el símbolo de las ETG acompañando al nombre del producto agríco-la o alimenticio (ají de gallina, pisco sour, suspiro a la limeña, etc.), como un sello de garantía de uso de la receta tradicional. El INDECOPI viene trabajando en su regulación. Lue-go, el reto será posicionar al símbolo de las ETG como garantía de que nos encontramos frente a un producto tradicional, siendo muy importante el apoyo y respaldo del sector privado, en busca de que todo aquel que pruebe un producto peruano que lleve el símbolo de las ETG en cualquier parte del del mundo tenga una experiencia similar. Otro reto en el que debemos continuar trabajando es el que supone el uso de las plataformas digitales en los

negocios. Por un lado, estas permiten a los empren-dedores llegar a más personas sin tener que invertir tanto dinero como lo exigían los canales tradicionales, pero el reto es que resulta más complejo hacer valer los derechos de propiedad intelectual. Primero por la dificultad para fiscalizar y detectar quiénes pueden estar utilizando contenidos protegidos sin autorización y segundo por lo costoso que resulta denunciar cada uso infractor.En el pasado la propiedad intelectual ya ha demos-trado que puede adaptarse y seguir siendo de mucha utilidad. Tenemos el caso del betamax, luego los VHS, DVD y Blu-ray, que permitían grabar y reproducir con-tenidos audiovisuales, o plataformas de intercambio de contenidos musicales como Napster, Ares, Kazaa o Amule, todos estos contenidos protegidos por dere-chos de autor usados sin autorización de su titular. Al principio se creía que la propiedad intelectual no sobre-viviría a estas nuevas tendencias. Sin embargo, estas fueron reemplazadas por plataformas de streaming para contenidos audiovisuales, como Netflix, Amazon

(*) Responsable del Área de Propiedad Intelectual y Competencia Desleal en

MOAR | [email protected]

o HBO, o para contenidos musicales como Spotify, SoundCloud o Apple Music, las cuales sí respetan los derechos de propiedad intelectual, permitiendo que la sigamos usando como herramienta de fortalecimien-to de negocios. En el caso de la facilidad de compartir diversos con-tenidos a través de plataformas digitales como Face-book, Instagram o LinkedIn, éstas están facilitando el trabajo de los titulares a través de los diversos me-canismos que han implementado para reportar usos infractores y bloquear contenidos o cuentas enteras. Por ello, el reto por el lado de los abogados es co-nocer no solo las normas que regulan la propiedad intelectual, sino también conocer las políticas de pro-piedad intelectual de cada plataforma, que muchas veces brindan soluciones más rápidas.

F Menciono dos de los que considero más relevantes para el próximo año.

Lunes 30 de diciembre de 2019 15

A nte el caos del tránsito de Lima y la mayoría de las ciudades capitales del país hay que tomar acciones en tu empresa. La queja no es una opción, victimi-

zarse menos.Si lo miras desde una perspectiva positiva, tendrás oportuni-dades para destacarte sobre tu competencia; también es buen pretexto para trabajar soluciones en equipo pero sobre todo, para ti, es una manera de salir de víctima liderando a tu equipo en la búsqueda de paliativos y soluciones.¿Cómo afecta el engorroso tránsito vehicular a tu empresa, y sobre todo, cuál es el costo para ti?Para analizar esto te invito a que organices una reunión con tu equipo inmediato y analicen por lo menos estos aspectos.1 ¿Cómo impacta el tiempo de desplazamiento hogar-empre-sa-hogar de mis trabajadores la productividad de mi empresa? Analiza el tiempo invertido por tus trabajadores entre sus do-micilios y la empresa. Si es más del 15% de la jornada laboral, tal vez tengas que tomarlo en cuenta cuando reclutes nuevo personal: los trabajadores deben vivir más cerca a tu empresa. Para quienes alquilan vivienda, puedes dar un incentivo para mudarse más cerca. Si es posible, establece 1 o 2 días de tra-bajo desde la casa (home office) previa evaluación de compe-tencias y capacitación.2 ¿Cómo reduce el tránsito vehicular el rendimiento de mis traba-jadores? Si tienes vendedores, cuántas visitas logran hacer cada día. ¿Podrías darles entrenamiento para que sean más hábiles en conversaciones por teléfono? Vale la pena invertir en ello. También en hacer más robustos tu proceso de venta para que la interacción personal esté limitada a menos eventos como podrían ser la reunión de cierre de ventas o la visita post venta para buscar fidelización, que en buen romance significa más ventas.Si tienes distribución física, ¿cómo es tu planificación? Siempre hay áreas de mejora. Tal vez racionalizar el reparto asignando días específicos para ciertas zonas de la ciudad. O tercerizan-do el reparto de cierto tipo de productos, que requieren reacción inmediata. Pero analiza cuidadosamente cada una de esas va-riables y entrena a tus vendedores a no ofrecer entregas urgen-tes que afectan tu rentabilidad. ¡No me imagino una unidad de reparto yendo de Comas a San Juan de Miraflores y luego a Lince en un solo día!3 Establece un indicador de ahorro de tiempo en desplaza-mientos para que todo el personal que interactúa con clientes en la ciudad lo utilice. Premia iniciativas de ahorro de tiempo en desplazamientos pero también de acciones concretas que demuestren conciencia de la necesidad de ahorro de tiempo. El tiempo es oro; paga algo por él.4 Valoriza el tiempo que consume el desplazamiento de traba-jadores fuera de la oficina para el cumplimiento de sus funcio-nes. Pregúntate si será necesario reducir los territorios de venta a cada vendedor. Calcula si hay algunos productos que puedes vender en tienda virtual o darlos en distribución. Si lo tuyo es la venta de servicio, reduce la reunionitis o las reuniones de café que exigen desplazamientos y la mayoría de las veces son menos productivas que una buena conversación telefónica de escritorio a escritorio. Planifica cada reunión.Vivimos en ciudades sobrepobladas, con ineficientes sistemas de transporte y control de tránsito vehicular. Hagamos para no-sotros algo innovador para minimizar el desperdicio de tiempo en traslados y aumentar la productividad de nuestros trabajado-res en el campo. Elevemos la productividad reduciendo desper-dicio de tiempo y trabajadores menos estresados.Si necesitas ayuda contrata un coach que te hará ver nuevas luces para tus cambios y crecimiento personal y empresarial.

(*) Coach EjecutivoSocio de A-COACH.PE, desarrollo personal

empresarial

Manuel Celi (*)

EVOLUCIÓN CONSCIENTE, LIDERAZGO E INSPIRACIÓN

Acciones anti caos

Y GARANTIZARÁ PAGO DE FACTURAS EN 30 DÍAS

“Factoring” impulsará formalización en el paísFSNI indica que proceso dinamiza la liquidez y reduce tasas de interés en el mercado.

El presidente de la Sociedad Nacional e Industrias (SNI),

Ricardo Márquez, indicó que el “factoring” impulsa-rá la formalización de las empresas, y para ello debe promoverse su uso.“Es importante promover la formalización de empre-sas a través de la ley del ‘factoring’ y el pago de fac-turas a 30 días, con ello, generaríamos más com-petitividad, se dinamizaría la liquidez y se reducirían las tasas de interés del mercado, con esto crece-ría el mercado interno. Si en 18 meses no tenemos los mismos problemas que los demás países en crisis, entonces ya seremos los mejores en Sudamérica”, dijo Márquez.Así lo manifestó durante la 36º reunión ejecutiva de la Red Peruana de Negocios (RPN) para el mercado empresarial que convocó a importantes autoridades del ámbito comercial y presentó nuevas oportuni-

De otro lado, las facturas negociables registradas en el mercado de valores alcan-zan en la actualidad un ticket promedio de 33,000 soles, señaló el gerente general de Cavali, Claudio Arciniega. “Estamos registrando un monto promedio de 33,000 soles por cada factura ne-gociables y esto nos indica que quienes tienen acceso a este financiamiento son las pequeñas y medianas empresas (pymes). Además, el 80 % de las facturas nego-ciables está en alrededor de los 20,000 soles”, indicó.

FACTURAS NEGOCIABLES

dades de inversión a nivel nacional e internacional para los sectores construc-ción, minería, industrial, in-mobiliario, agrario, forestal y turismo.Entre otros factores, Már-quez propuso crear nuevas mesas ejecutivas sectoria-les como textil, confeccio-nes y calzado, pequeña y micro empresa, metalme-cánica y pesca para con-sumo humano. Respecto a las expectativas de cre-cimiento por sectores para el 2020 indicó que el sec-tor Agro crecería un 4.0 %, Pesca 9.6 %, Minería 3.4 %, Industria 3.5 % y Cons-trucción 5.8 %. Respecto a la proyección de creci-miento la demanda interna sería de 3.7 %.Por su parte, Xavier Urios,

gerente general de la Cá-mara Oficial de Comercio de España en el Perú, destacó que en los últimos años ha habido un desa-rrollo muy importante en su portafolio, actualmen-te cuentan con 250 aso-ciados. “Intentamos ser referentes para grandes empresas pero también intentar dar valor a las pequeñas empresas”, co-mentó Urios.

La RPN es una organiza-ción peruana que facilita el relacionamiento entre em-presarios locales o extran-jeros para el desarrollo de oportunidades empresaria-les como compra y venta de empresas, financia-miento empresarial y bús-queda de socios de nego-cios. A la fecha cuenta con una cartera de oportunida-des empresariales de más de 250 millones de dólares.


El

El

promperÚ potenciarÁ pymes exportadoras durante el … · 2020-01-08 · sas de alto valor...

Documents