promocionales_de_venta

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

SECRETARA ACADMICA

DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

PROGRAMA SINTTICO

UNIDAD ACADMICA:ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN, UNIDADES SANTO TOMAS Y TEPEPAN

PROGRAMA ACADEMICO:Licenciado en Relaciones Comerciales.

UNIDAD DE APRENDIZAJE:Medios Promocionales de VentaNIVEL: IV

PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:Aplica un plan de promocin de ventas, con un diseo innovador que sea congruente con las necesidades comunicativas, mercadolgicas y presupuestarias de una empresa.

CONTENIDOS: I. Los medios de promocin de venta a nivel fabricante.II. Los medios de promocin de ventas a nivel mayorista. III. Los medios de promocin de ventas a nivel detallista. IV. El plan de promocin de ventas.

ORIENTACIN DIDCTICA:La metodologa de enseanza se desarrolla a partir de los postulados del constructivismo, por lo que el docente debe estar centrado en proponer al estudiante las sugerencias de trabajo cognitivo para la adquisicin de los conocimientos, el desarrollo de habilidades y actitudes, as como el descubriendo de los valores. A travs de los procesos mismos de aprendizaje que representan las actividades de investigacin de campo y de la lectura crtica; la elaboracin de organizadores visuales como cuadros comparativos, tablas de correlacin; el informe de debate realizado entre los integrantes del grupo; la redaccin de ensayos; la socializacin de las prcticas y el trabajo desarrollado en equipos colaborativos, el estudiante desarrolla las competencias especficas del dominio de cognicin aplicativo de los diversos mecanismos de promocin de venta, aplicndose para lograrlo las estrategias de aprendizaje colaborativo y el aprendizaje basado en casos.

EVALUACIN Y ACREDITACIN:Se realiza en tres momentos: la diagnstica al inicio del semestre a partir de ella se ajusta la planificacin didctica. La formativa a travs de los resultados de las estrategias de aprendizaje de las cuales se recuperan las evidencias e integra el portafolio de evidencias considerando se suma importancia la confirmacin de un plan de promocin de ventas para una empresa real. La sumativa integrndola a partir de las evidencias de aprendizaje y del caso prctico.Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por: Competencia demostrada durante las primeras tres semanas a partir del inicio del curso y se evaluar a travs de una prctica integradora donde se observe que posee como mnimo el 80% del dominio de las competencias especificas para desarrollar un plan de promocin de venta congruente, en el que incluya los elementos necesarios de la campaa proponiendo el mejor manejo de los medios y los bocetos, considerando: la identificacin, manejo y evaluacin de los elementos del plan de promocin de venta, el conocimiento y aplicacin de la legislacin en materia de promocin de venta en Mxico. Cursarse en otras instituciones de educacin superior nacionales que tengan convenio con el IPN. Movilidad entre la ESCA en cualquiera de sus Unidades Acadmicas, de acuerdo a la capacidad de atencin de cada unidad acadmica. Movilidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atencin.

BIBLIOGRAFA: Bastos Boubeta; Promocin publicidad en el punto de venta, Ideas Propias editorial, Espaa, 2006. 120 pgs. ISBN: 9788498390971 Clow Baak; Publicidad, promocin y comunicacin integral, Pearson/Prentice Hall, Mxico, 2010, 454 pgs. ISBN: 978-607-442-630-4 Chong y Galindo, Jos Luis; Promocin de ventas: herramienta bsica del marketing integral, Ediciones Granica, Argentina, 2007, 265 pgs. ISBN: 97895064152011 Iniesta, Lorenzo; Promocin de ventas resultados ya, Editorial Gestin 2000, Mxico, 2004, 183 pgs. ISBN: 9685176897 Rivera, Camino Jaime; Promocin de ventas, ESIC, Espaa, 2005, 207 pgs. ISBN: 9788473562997

UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO TOMS Y TEPEPAN.

PROGRAMA ACADMICO: Licenciado en Relaciones Comerciales

PROFESIONAL ASOCIADO: En Comercializacin

REA FORMATIVA:

MODALIDAD: UNIDAD DE APRENDIZAJE:Medios Promocionales de Venta

TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Terico-prctica y obligatoria

VIGENCIA: 2010

NIVEL: IV

CRDITOS: 7 TEPIC (5.0 SATCA)

INTENCIN EDUCATIVAImporta que el egresado de la Licenciatura en Relaciones Comerciales conozca y aplique los medios promocionales de venta en el logro de objetivos de la comunicacin comercial integral de manera tica y creativa a travs del desarrollo de habilidades integrativas en un plan de promocin de ventas.El programa favorece el desarrollo de las capacidades y habilidades de anlisis, comprensin, sntesis y ejecucin, con el propsito de crear un plan y evaluar los medios de promocin de ventas; adems de requerir una actitud crtica, propositiva y creativa de los mismos, esto le permitir un mejor desempeo profesional en la resolucin de problemas.

El estudiante desarrollar las siguientes habilidades y competencias especficas: Distingue los medios de promocin de venta que emplean los fabricantes de productos o servicios en la demostracin de sus repercusiones en los planes de comunicacin comercial y mercadotecnia de una empresa. Aplica los medios de promocin de venta a nivel mayorista en la estimacin de su repercusin en los planes de comunicacin comercial y de mercadotecnia de una organizacin. Juzga la pertinencia de uso de los medios de promocin de venta a nivel detallista, en consideracin al impacto en los planes de comunicacin comercial y mercadolgicos de la empresa. Desarrolla un plan de promocin de venta, que posicione los bienes y servicios de una empresa de tal forma que stos sean rentables.Curricularmente esta unidad de aprendizaje se relaciona horizontalmente con: Canales de Distribucin y Logstica, Compras, Aplicaciones de Informtica Comercial, Investigacin de Mercados Aplicada, Administracin de Ventas; Mercadotecnia Directa; Estudio e Interpretacin de Estados Financieros, Optativa B y Optativa C; verticalmente ascendente y consecuente con Introduccin a la Comunicacin Integral, Medios Publicitarios, Relaciones Pblicas, Planeacin Estratgica de la Comunicacin Integral y la Optativa C (Taller de Comunicacin Integral).PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJEAplica un plan de promocin de ventas, con un diseo innovador que sea congruente con las necesidades comunicativas, mercadolgicas y presupuestarias de una empresa.

TIEMPOS ASIGNADOS

HORAS TEORA/SEMANA: 2.0

HORAS PRCTICA/SEMANA: 3.0

HORAS TEORA/SEMESTRE: 36.0

HORAS PRCTICA/SEMESTRE: 54.0

HORAS TOTALES/SEMESTRE: 90.0

UNIDAD DE APRENDIZAJE DISEADA POR: Academias de Promocin y Publicidad de laESCA, Unidades Santo Toms yTepepan.REVISADA POR: Subdireccin Acadmica de Unidades Santo Toms y TepepanAPROBADA POR: Consejo Tcnico Consultivo Escolar Santo Toms y Tepepan Presidentes C.P. Norma Cano Olea y C.P.C. M. en C. Jaime V. Sanchis CuevasAUTORIZADO POR: Comisin de Programas Acadmicos del Consejo General Consultivo del IPN.

Ing. Rodrigo de Jess Serrano Domnguez.Secretario Tcnico de la Comisin de Programas Acadmicos.

UNIDAD DE APRENDIZAJE:Medios Promocionales de Venta HOJA:3DE10

N UNIDAD TEMTICA: I NOMBRE: Los medios de promocin de venta a nivel fabricante.

UNIDAD DE COMPETENCIADistingue los medios de promocin de venta que emplean los fabricantes de productos o servicios en la demostracin de sus repercusiones en los planes de comunicacin comercial y mercadotecnia de una empresa.

No.CONTENIDOSHORAS AD Actividades de docenciaHORAS TAAActividades de Aprendizaje AutnomoCLAVEBIBLIOGRFICA

TPP

1.11.1.1

1.1.21.1.3

1.2

1.2.1

1.2.2

1.2.3

1.2.4

1.2.5

1.3

1.4

1.5

1.6

1.7Importancia de la promocin de ventas.Situaciones que demandan el uso de la promocin de ventas.Objetivos de la promocin de ventas.La promocin de venta en la comunicacin integral.

Los medios de promocin de ventas a nivel fabricante.

Ofertas. Concepto, tipos de ofertas, ventajas, desventajas y operatividad.Premios o regalos. Concepto, tipos de premios o regalos, ventajas, desventajas y operatividad.Concursos. Concepto, tipos de concursos, ventajas, desventajas y operatividad.Rifas y sorteos. Concepto, tipos de rifas y sorteos, ventajas, desventajas y operatividad.Muestras. Concepto, tipos de muestras, ventajas, desventajas y operatividad.Promociones corporativas.Promociones cruzadas. Concepto, variantes de presentacin, ventajas, desventajas y operatividad.

Ferias, Exposiciones, Outlet. Ventajas, desventajas y operatividad.

Nuevos medios: Activaciones, sampling, caravanas, ventajas y desventajas.

Medios Publicitarios que apoyan los medios de promocin a nivel fabricante.Los sistemas de proteccin del producto como medio de promocin de ventas.1.0

1.0

0.5

0.5

0.5

0.5

0.51.0

1.5

0.5

0.5

0.5

0.5

0.52.5

3.5

1.0

1.5

2.0

2.0

1.5B2B3B6

Subtotales por Unidad temtica:4.55.014.0


ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Elaboracin de un ensayo a partir de la investigacin documental, individual, sobre cada uno de los tpicos de la unidad temtica. Participacin en un debate en equipo sobre la importancia de la promocin de ventas para las empresas. Elaboracin en equipo de la prctica No.1 Investigacin para la planeacin de promocin de ventas, que consiste en el anlisis de los contenidos de la informacin necesaria bsica para la realizacin de un plan de promocin ventas vinculada a una empresa real concreta. Aplicacin de la prctica No.2 en equipo, Los medios de promocin de venta a nivel fabricante, que consiste en identificacin los medios de promocin de ventas a nivel fabricante dirigidos al consumidor que diferencie los tipos de negocios y los de promocin a travs del diseo un plan que refleje al menos 3 capacidades del licenciado en relaciones comerciales: persuasiva, comunicativa e informativa. Utilizando Word, Excel y en todo caso PowerPoint.

EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES Ensayo. 10%Incluye informacin relevante sobre los conceptos de la unidad y emite una opinin al respecto sobre el manejo explcito y congruente de los argumentos que definan su posicin. Deber incluir la forma en que repercute con el plan de comunicacin comercial y de mercadotecnia de la empresa. Informe de debate. 20%Argumenta su participacin en el debate y la resuma en un informe sobre la clasificacin de los diferentes medios de promocin, Reporte de prctica No.1. Investigacin para la Planeacin de Promocin de Ventas 30%Contiene los elementos necesarios para un plan de promocin de ventas as como la investigacin de la empresa asignada (tipo de negocio), incluyendo toda la informacin necesaria en la planeacin de una campaa de promocin de ventas. Reporte de Prctica No. 2. Los medios promocionales de venta a nivel fabricante 40%Propone una alternativa que identifique los medios de promocin de ventas diferenciando los tipos de negocios y los diversos medios de promocin de ventas dirigidos al consumidor por el fabricante en un documento con apoyo en Excel, Word y hasta PowerPoint.


No. UNIDAD TEMTICA: II NOMBRE: Los medios de promocin de venta a nivel mayorista.

UNIDAD DE COMPETENCIAAplica los medios de promocin de venta a nivel mayorista y la estimacin de su repercusin en los planes de comunicacin comercial y de mercadotecnia de una organizacin.

CONTENIDOSHORAS AD Actividades de docenciaHORAS TAAActividades de Aprendizaje AutnomoCLAVE BIBLIOGRFICA

TPP

2.1

2.2

2.3

2.4

2.52.6

2.72.8Cuento y recuento. Concepto, ventajas y desventajas, operatividad.Beneficios de recompra. Concepto, tipo de beneficios, ventajas y desventajas, operatividad.Mercancas gratuitas. Concepto, condiciones de entrega, ventajas y desventajas, operatividad.Bonificaciones en puntos de venta. Concepto, condiciones de otorgamiento, ventajas y desventajas, operatividad.Merchandising.Ferias y exposiciones dirigidas a mayoristas. Ventajas y desventajas, operatividad.Tendencias actuales de medios. Medios publicitarios que apoyan a los medios de promocin a nivel mayorista.0.5

0.5

0.5

0.5

0.50.5

1.01.0

0.5

0.5

0.5

0.50.50.5

0.50.50.52.0

2.02.02.01.5

1.51.0

2.01,01.0

B2B3B6


ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Integracin de una tabla de correlacin en equipo, con los conceptos y su interrelacin mediante la investigacin documental referente a las diversas formas de promocin a nivel mayorista. Realizacin de un cuadro comparativo en equipos de trabajo en el que se identifiquen los pros y los contras de los diversos medios de promocin a nivel mayorista. En equipo Realizacin en equipo de la prctica No.3 Ejecucin de la mecnica propuesta y su ambiente, que consiste en la simulacin de una mecnica promocional. El desarrollo de las habilidades negociadoras, verbales, Desarrollo en equipo de la prctica No.4 Los medios de promocin de venta a nivel mayorista, donde se evalen los diversos medios de promocin de venta a nivel mayorista mediante el diseo de 5 mecanismos de promocin para consumidores finales.

EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES Tabla de Correlacin impreso o en CD. 10% Incluye los temas revisados en su totalidad, as como una descripcin de las principales diferencias y la forma en la que repercute en el plan de comunicacin comercial y de mercadotecnia de la empresa. Cuadro comparativo. 10%Justifica los medios de promocin de ventas a nivel mayorista redactando con sus propias palabras de manera congruente e indicando los pros y contras de cada medio de promocin de ventas a nivel mayorista. Escala de la Prctica No. 3. Ejecucin de la mecnica propuesta y su ambiente 35% Representa en una simulacin, la mecnica de los medios de promocin de ventas a nivel mayorista y destaque los aspectos considerados para demostrar la mecnica propuesta y su ambiente, as como los medios de promocin de ventas, el manejo de pblico, la adopcin del rol de expositor y dominio del tema. Resolucin prctica No. 4. Los medios de promocin de venta a nivel mayorista 45%Contiene 5 mecanismos de promocin para consumidores, donde evale los diferentes medios de promocin de ventas. Adems, toda la informacin de los temas investigados, as como el costo; las caractersticas y el tiempo de elaboracin citando las fuentes organizacionales de informacin.


N UNIDAD TEMTICA: III NOMBRE: Los medios de promocin de venta a nivel detallista.

UNIDAD DE COMPETENCIA Juzga la pertinencia de uso de los medios de promocin de venta a nivel detallista, en consideracin al impacto en los planes de comunicacin comercial y mercadolgicos de la empresa.

No.CONTENIDOS HORAS AD Actividades de docenciaHORAS TAAActividades de Aprendizaje AutnomoCLAVE BIBLIOGRFICA

TPTP

3.1

3.2

3.3

3.4

3.5

3.6

Estampillas comerciales. Concepto, variedades de estampillas, ventajas y desventajas.Cupones a minorista. Concepto, tipos de cupones, ventajas y desventajas.Demostraciones/ degustaciones. Concepto, formas de ejecucin, ventajas y desventajas.Asesora profesional. Concepto, temtica de asesora, ventajas y desventajas.Otras tcnicas: Conferencias y cursos, Ofertas especiales, Personajes pblicos.Medios publicitarios que apoyan la promocin de venta a nivel detallista.1.0

1.0

2.0

1.0

1.0

1.0

0.5

0.5

0.5

1.0

0.51.0

1.0

1.0

2.0

1.0

2.0C1B2B3


ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Jerarquizacin en orden a la distribucin y disponibilidad de los productos en la elaboracin de un ensayo en equipo, sobre los medios de promocin de venta a nivel detallista mediante el desarrollo de una investigacin documental. Desarrollo en equipo de la prctica No. 5 Los medios de promocin de venta a nivel detallista La implementacin de las estrategias adecuadas y diversificadas a una empresa real permite a travs de la simulacin responder estratgicamente a planteamientos reales como: qu periodo durara esta promocin, cul ser su vigencia, cules sern los medios que utilizar para promoverla o notificarla, cunto costar, qu materiales incluir si requiere demostradoras, muestras, clientes hacia quienes se dirige, cul ser el rea geogrfica meta. Socializacin en equipo frente al grupo

EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES Ensayo 20%Muestra el ordenamiento sobre los pros y contras de los medios de promocin de venta a nivel detallista ideas relevantes derivadas de la investigacin documental. Reporte escrito en equipo de la prctica No. 5 ya sea impreso o en CD. 30% Evala los diversos medios de promocin de ventas a nivel detallista, incluir los temas revisados en su totalidad y una descripcin de las principales diferencias, anexando una explicacin breve, redactada con palabras propias y de manera coherente. Deber incluir la manera en que incide en el plan de comunicacin comercial y de mercadotecnia. Presentacin en equipo de la prctica No. 5 50% Argumenta ante grupo la eleccin de los medios promocionales de venta adecuados a la empresa elegida.


N UNIDAD TEMTICA: IV NOMBRE: El plan de promocin de ventas.

NIDAD DE COMPETENCIADesarrolla un plan de promocin de venta, que posicione los bienes y servicios de una empresa de tal forma que stos sean rentables.

No.CONTENIDOS HORAS AD Actividades de docenciaHORAS TAAActividades de Aprendizaje AutnomoCLAVE BIBLIOGRFICA

TPP

4.14.1.14.1.24.2

4.2.14.3

4.3.1

4.44.54.5.14.64.6.14.74.84.9Anlisis de la situacin (empresa y producto).El perfil del pblico objetivo.Objetivos de la campaa.El ambiente promocional (concepto o personalidad de marca a manejar).Detalles de ejecucin (mecnica promocional).Los medios de promocin de ventas. (forma de uso)Medios publicitarios de apoyo a la promocin de ventas. Bocetos.Aspectos reglamentarios. Programacin por actividad o medio.Bocetos y/o dummies.Presupuesto por actividad o medio.Cotizaciones de proveedores.Flow chart/time table.Presupuesto general.Evaluacin y control.0.5

0.5

0.5

0.50.5

0.5

0.50.50.50.5

0.5

0.5

0.5

0.5

2.5

1.5

2.5

2.5

1.01.0

1.01.01.01.01.0B2B3B5


ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Elaboracin de un reporte ejecutivo o brief en equipo, para la campaa de promocin de ventas a partir de la investigacin documental en equipo de la situacin de una empresa real, vinculndola con el sector productivo Elaboracin en equipo de la Prctica No. 6 Desarrollo de un plan de promocin de venta. Consiste en el desarrollo de un plan de promocin de venta para una empresa real que posicione sus bienes y servicios. Parte desde la intencin de evaluar la conveniencia de los medios de promocin de venta de forma innovadora y que sean rentables para la empresa. Socializacin del resultado de la Prctica No. 6 en un foro presencial organizado por los estudiantes.

EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES Reporte ejecutivo o brief para campaa de promocin de venta. 10% Incluye los problemas de la empresa para la campaa de la promocin de ventas y sustente sus objetivo; as como. Plantea la o sugiere la posible solucin a travs de los medios promocionales de venta. Resolucin de la Prctica No. 6: Desarrollo de Un Plan de promocin de venta 50% Contiene toda la informacin de la empresa y su vinculacin con el sector productivo la propuesta detallada de una mecnica promocional. Debe integrar los temas revisados durante el desarrollo de la unidad de aprendizaje, con estrategias innovadoras y adecuadas para la empresa y su problemtica, adems de argumentos consistentes y congruentes al contexto, considerando los costos de la rentabilidad; presentado en procesador de texto, archivo grabado en CD. Representacin de la prctica No. 6 40%Sustenta los resultados de la estrategia innovadora de promocin de venta aplicada en una empresa en el foro.


RELACIN DE PRCTICAS

PRCTICA No.NOMBRE DE LA PRCTICAUNIDADES TEMTICASDURACINLUGAR DE REALIZACIN

1

2

3

4

5

6Investigacin para la planeacin de promocin de ventas.Objetivo: Compilar la informacin que sirva como base para la realizacin de un plan de promocin de venta de acuerdo a las necesidades de la empresa elegida.

Los medios promocionales de venta a nivel fabricante Objetivo: Identificar los medios de promocin de ventas a nivel fabricante dirigidos al consumidor que diferencie los tipos de negocios y los de promocin a travs del diseo un plan Ejecucin de la mecnica propuesta y su ambiente, Objetivo: Desarrollar una mecnica promocional de ventas que integre: los medios de promocin de venta y el manejo de pblico destinatario.

Los medios de promocin de venta a nivel mayorista.Objetivo: Evaluar los diversos medios de promocin de venta a nivel mayorista y que considere costos, tiempo y calidad de fuentes de informacin

Los medios de promocin de venta a nivel detallista Objetivo: Implementar las estrategias adecuadas en una empresa a partir de la evaluacin de los medios conforma el plan de comunicacin comercial y de mercadotecnia

Desarrollo de un plan de promocin de venta.Objetivo: Evaluar los medios promocionales mediante una estrategia innovadora propositiva y conveniente que adems sea rentable para la empresa.

I

I

II

II

III

IV

6.0

8.0

8.0

8.0

8.0

16.0Empresa a eleccin de los estudiantes. Bajo la supervisin del docente.

Fbrica a eleccin

Aula o assessment center

Empresa

Empresa

Empresa

TOTAL DE HORAS54.0

EVALUACIN Y ACREDITACIN:

Es indispensable la aprobacin de las prcticas para la acreditacin de la unidad de aprendizaje.Los descriptores de evaluacin de cada prctica estn contenidos en las unidades temticas correspondientes y los porcentajes de acreditacin son los siguientes:Prctica 1: 30%Prctica 2: 40% Prctica 3: 30% Prctica 4: 45%Prctica 5: 35%Prctica 6: 30%


PROCEDIMIENTO DE EVALUACIN

Unidad Temtica I: Los medios de promocin de venta a nivel fabricante 15%Unidad Temtica II: Los medios de promocin de venta a nivel mayorista. 15%Unidad Temtica III: Los medios de promocin de venta a nivel detallista. 20%Unidad Temtica IV: El plan de promocin de ventas. 50%

Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por: Competencia demostrada durante las primeras tres semanas a partir del inicio del curso y se evaluar a travs de una prctica integradora donde se observe que posee como mnimo el 80% del dominio de las competencias especificas para desarrollar un plan de promocin de venta congruente, en el que incluya los elementos necesarios de la campaa proponiendo el mejor manejo de los medios y los bocetos, considerando: la identificacin, manejo y evaluacin de los elementos del plan de promocin de venta, el conocimiento y aplicacin de la legislacin en materia de promocin de venta en Mxico. Cursarse en otras instituciones de educacin superior nacionales que tengan convenio con el IPN. Movilidad entre la ESCA en cualquiera de sus Unidades Acadmicas, de acuerdo a la capacidad de atencin de cada unidad acadmica. Movilidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atencin.

CLAVEBCBIBLIOGRAFA

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

111213

141516

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

xxx

xxx

Bastos Boubeta; Promocin publicidad en el punto de venta, Ideas Propias editorial, Espaa, 2006. 120 pgs. ISBN: 9788498390971Chong y Galindo, Jos Luis; Promocin de ventas: herramienta bsica del marketing integral, Ediciones Granica, Argentina, 2007, 265 pgs. ISBN: 97895064152011Clow Baak; Publicidad, promocin y comunicacin integral, Pearson/Prentice Hall, Mxico, 2010, 454 pgs. ISBN: 978-607-442-630-4De la Garza Mario, Promocin de ventas, CECSA, Mxico, 2009; 225 pgs. ISBN:970-24-0210-7Ferr,Trenzano Jos Mara; La promocin de ventas y el merchandising, Ocano, Espaa, 2003, 88 pgs. ISBN: 8449415810Iniesta, Lorenzo; Promocin de ventas resultados ya, Editorial Gestin 2000, Espaa, 2004, 168 pgs. ISBN: 9685176897Lerma Kirchner, Alejando Eugenio; Mercadotecnia, Ventas personales y promocin de ventas, Editorial: Gasca Sicco, Mxico, 2003, 165 pgs. ISBN: 968517248XMarketing Publishing; Promocin de ventas. Ediciones Daz De Santos, 2004; 170 pgs. ISBN: 8479781440Rivera, Camino Jaime; Promocin de ventas, ESIC, Espaa, 2005, 207 pgs. ISBN: 9788473562997Tellis, Gerard; Estrategias de publicidad y promocin. Pearson / Prentice Hall, Espaa, 2002, 584 pgs. ISBN: 9788478290710

Ley Federal De Proteccin al ConsumidorReglamento de Promociones y Ofertas.Reglamento de Juegos y Sorteos. REVISTAS:MERCA2.0 De: Ao 8 Nm. 89 septiembre 2009 a la fecha.NEO De: Vol. XII Nm.132 septiembre 2009 a la fecha.INFORMA BTL De: Septiembre 2009 a la fecha.

PERFIL DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE

1. DATOS GENERALES

UNIDAD ACADMICA:ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN, UNIDADES SANTO TOMS Y TEPEPAN

PROGRAMA ACADEMICO:Licenciado en Relaciones Comerciales

NIVEL: IV

REA DE FORMACIN:InstitucionalCientfica Bsica ProfesionalTerminal y de Integracin

ACADEMIA:Promocin y PublicidadUNIDAD DE APRENDIZAJE:Medios Promocionales de Venta

ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADMICO REQUERIDO:Licenciado en Relaciones Comerciales, Licenciado en Comunicacin, Licenciado en Mercadotecnia, Licenciado en Publicidad

2. PERFIL DOCENTE:

CONOCIMIENTOSEXPERIENCIA PROFESIONALHABILIDADESACTITUDES

En comunicacin comercial integral para una empresa.

En la implementacin de estrategias de promocin de ventas.

De los medios de promocin de venta.

Del modelo educativo del IPN. (MEI)Tres aos de experiencia laboral en el rea de comunicacin comercial, de preferencia en la coordinacin y ejecucin de campaas de promocin de ventas.

Tres aos mnimos de docencia en la enseanza de educacin superiorComunicacin asertiva

Manejo de estrategias de enseanza desde el enfoque de competencias.

Manejo de grupos educativos utilizando estrategias creativas y motivacionales.

Dominio de estrategias centradas en el aprendizaje.

Dominio del MEIVocacin para la docenciaResponsabilidad Tolerancia Honestidad Respeto Compromiso social

ELABOR

REVISAUTORIZ

M. en F. Roberto Mendoza Bentez,Lic. Silvia Estela Carmona Maya yL.R.C. Gabriel Flores EscalonaPresidentes de Academia de Promocin y Publicidad de la ESCA Unidades Santo Toms y TepepanM. en C. Nadina Olinda Valentn Kajatt yM. en A. Mara Estela Casas HernndezSubdirectoras Acadmicas de laESCA Unidades Santo Toms y TepepanC.P. Norma Cano Olea yC.P.C. y M. en C. Jaime V. Sanchis CuevasDirectores de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan

FECHA: ___2010____

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