Presentacin de PowerPoint

Universidad nacional Federico VillarrealASIGNATURA: Mercadotecnia IPROFESOR: PAREDES TAIPE, FranciscoINTEGRANTES: GALLEGOS HUAMAN, Milagros PALMA HUAMN, Jannet HUAMAN ODRA, Sara VENTURA BAOS, Milagros URQUIETA GONZALO, AyrtonAo de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la EducacinFacultad De Ciencias EconmicasEscuela Profesional De Economa

PROMOCIN

ETIMOLOGAPromocin emana del vocablo promotio, que se encuentra conformado por tres elementos:

. El prefijo pro-: hacia adelante.. El verbo movere: mover.. El sufijo -cin: accin y efecto.

La promocin tiene su origen en el comercio y se desarrolla durante la evolucin industrial conjuntamente con las dems funciones mercadolgicas.Las primeras tcnicas de promocin se iniciaron cuando un comerciante calaba un meln para dar la muestra o regalaba un poco de producto extra.

EVOLUCIN HISTRICA

DEFINICIN POR AUTORStaton, Etzel y Walker:( esfuerzos del vendedor para llegar a la gente )

Jerome McCarthy y William Perreault: ( transmitir informacin entre el vendedor y los compradores potenciales u otros miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos )

Kerin, Hartley y Rudelius:( cuarto elemento de la mezcla de marketing )

IMPORTANCIA

Saber de su existencia.Sentirse persuadido para comprar ese producto.Recordar que existe.

OBJETIVOSInfluir en las actitudes y comportamientos del pblico objetivo a favor de los productos y de la empresa que los ofrece.Informar, persuadir y recordar al cliente la existencia de productos y servicios.

CARACTERSTICAS-Su informacin se canaliza a travs de los medios de comunicacin.

-Es la accin de promover, iniciar o impulsar un producto procurando su logro.

-Debe actuar en el marco de toda una poltica de marketing.

MEZCLA PROMOCIONAL

Mtodos Promocionales. Determinantes de la mezcla promocional.

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Mtodos Promocionales

Ventas PersonalesRelaciones PblicasPublicidadPromocin de VentasMerchandisingMarketing Directo

La promocin sin importar a quin va dirigida es un intento de influir. 10

Las ventas personales tienen lugar al cara a cara o por telfono y puede dirigirse a una persona de negocios o a un consumidor final.

Ventas PersonalesTipos:

Proceso:Ventas Personales

Publicidad

Promocin de VentasEs la actividad estimuladora de demanda que financia el patrocinador, ideada para complementar la publicidad y facilitar las ventas personales. Caractersticas

Herramientas:

CuponesDescuentos

Promocin de Ventas

BonificacionesMuestras Gratuitas

Promocin de Ventas

Concursos o sorteosRecompensa por ser cliente habitual

Promocin de Ventas

Relaciones Pblicas Las relaciones pblicas consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante el pblico en general como ante sus propios trabajadores.

Relaciones PblicasPUBLICIDAD NO PAGADA

Marketing DirectoConsiste en promocionar un producto o servicio a un determinado consumidor individual

MerchandisingTienen como finalidad estimular la afluencia de pblico o aumentar las ventas en un establecimiento o punto de venta.

Determinantes de la Promocin

COMUNICACIN INTEGRADA DEL MARKETINGCARACTERISTICAS

CARACTERISTICASCOMUNICACIN INTEGRADA DEL MARKETING

RELACIN ENTRE PROMOCIN Y MARKETINGLa promocin sirve para lograr los objetivos de una organizacin. En ella, se usan diversas herramientas para tres funciones promocionales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio al auditorio meta.

DIFERENCIAS

Las principales diferencias entre Marketing y Promocin son las siguientes:

SIMILITUDES

COMUNICACIN DE LA Promocin

RUIDO (INTERFERENCIA)Mensajes de los competidores y otras distracciones

PUBLICIDAD

ETIMOLOGA

La raz etimolgica de la palabra publicidad viene del latn publicus, que significa hacer de dominio pblico algo.

EVOLUCIN HISTRICA

La era preindustrial

A medida que el mercado iba creciendo y se tornaba ms complejo, aumentaba tambin la demanda de productos y lentamente fue advirtindose la necesidad de publicidad. En la era preindustrial, varios avances importantes propiciaron el nacimiento de la publicidad moderna. La nueva tecnologa dio origen a los primeros tipos de publicidad (posters, volantes y avisos) y el primer medio masivo, el peridico.

A mediados de la dcada de 1700 comenz la Revolucin Industrial en Inglaterra y a principios de la dcada 1800 lleg a Amrica del norte. El uso de las mquinas en la produccin masiva de bienes de calidad uniforme permiti a las compaas elevar la productividad. Conforme la poblacin se desplaz del campo a la ciudad en busca de trabajo, empezaron a emerger los mercados urbanos masivos. La emigracin del campo vino a intensificar el desarrollo de los mercados y el crecimiento de la publicidad.Durante la era de la industrializacin, que dur ms o menos hasta el final de la Primera Guerra Mundial, los fabricantes se concentraron en la produccin.

La era de la industrializacin

La era industrial

La era industrial comenz al terminar el siglo XIX y dur hasta ya bien entrada la dcada de 1970. Fue un periodo que se caracterizaba por un impresionante crecimiento y maduracin de la base industrial de las naciones. Despus de La Segunda Guerra Mundial, la publicidad por televisin creci rpidamente, y con el tiempo alcanz su estado actual como el medio ms grande de la publicidad en cuanto a los ingresos por este concepto.

La era posindustrial, que se inici hacia 1980, ha sido una poca de cambios radicales. Por primera vez, la gente realmente se concientiz del ambiente tan sensible en que vive y se aterroriz ante la dependencia absoluta respecto a los recursos naturales esenciales para su supervivencia.

La era posindustrial

Stanton, Walker y Etzel

Autores del libro "Publicidad", definen a lapublicidadde la siguiente manera:"La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de informacin con objeto de persuadir".

Autores del libro"Fundamentos de Marketing", definen la publicidadcomo"cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado".

Autores del libro"Fundamentos de Marketing", la publicidades"una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta ms habituales para los anuncios son los medios de transmisin por televisin y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas ms recientes, el internet.Kotler y ArmstrongOGuinn, Allen y Semenik

Objetivos generales:InformarPersuadirRecordar

Objetivos especficos:Respaldo a las ventas personalesMejorar las relaciones con los distribuidoresExpandir el uso de un productoContrarrestar la sustitucinOBJETIVOSCARACTRSTICAS

Es una herramienta que le permite a la empresa anunciante aumentar sus ingresos.Es una comunicacin de carcter masivo, a partir del cual se pretende informar al mercado.Carcter impersonal.Penetracin elevada o que el mensaje llegue a un gran nmero de personas y alta rentabilidad.

TIPOS DE PUBLICIDAD

TIPOS DE PUBLICIDAD

TIPOS DE PUBLICIDADEn el productoservicio pblicorelaciones pblicas Publicidad segn el enfoque del mensaje

TIPOS DE PUBLICIDADSon mensajes que se captan pero no se descubren.PUBLICIDAD SUBLIMINAL

Uno de los casos ms sonados fue el de las elecciones generales de 1986, concretamente despus de que laseleccinespaola deftbolvenciera por cinco a uno a la de Dinamarca en el campeonato mundial deMxico. La segundaedicindel Telediario ofreci unas imgenes del gol de Butragueo, en el que de manera inapreciable por el espectador se colaban en algunos momentos y en cortsimos lapsos de tiempo, las siglas del PSOE.La intencin: asociar la euforia y la alegra del gol, con el partido poltico.

BSQUEDA DE LOS MEDIOS O SOPORTES DE COMUNICACIN

Consiste: en determinar a travs de que medios. Se traduce: en la tercera etapa del proceso y que se debe formalizar a travs de la estrategia de medios. Responsabilidad: agencia

ELIMINACIN DE LA INCERTIDUMBRE

Se logra a travs de la realizacin de pre-test adecuado.Consiste: en hacer investigacin de mercadosSe traduce: en la sexta etapa del proceso.Responsabilidad: normalmente agencia, aunque podra haberse pactado que sea el anunciante quien debe efectuarla (dependiendo del sistema, honorarios, agencia, etc.).

ETAPAS DEL PROCESO PUBLICITARIO

ETAPA PIONERALa etapa pionera debe educar al pblico en las ventajas del nuevo producto, remarcar la utilidad del producto y no comparar sus ventajas con las de la competencia. Deja pocas utilidades al fabricante. Se invierte mucho dinero en promocin y publicidad.

ETAPA COMPETITIVAExiste un marcado crecimiento en el nmero de compradores. Su propsito es mostrar las caractersticas nicas o diferenciales que hacen a una marca mejor que la otra. ETAPAS DE LA PUBLICIDAD

ETAPA RENTITIVACuando un producto entra a la etapa de la madurez y existe gran escala de aceptacin. Se le conoce como etapa de recordatorio. Pocos productos se encuentran en esta etapa. Puede tratarse de una reduccin en la categora de producto. Suele ser transitoria.

El anuncio ms caro de la historia

Las compaas farmacuticas gastan ms en marketing que en desarrollo, exactamente el doble.Los tweets promocionados de twitter generarn en 2015 en todo el mundo unos ingresos de alrededor de 600 millones de dlares.

MEDIOS DE PUBLICIDAD

MEDIOS EXTERNOSEste tipo de medio de publicidad lo podemos encontrar en paneles, carteles, toda publicidad encontrada en la calle. Llegan a todo ciudadano, a que se concentran en lugares pblicos. El mensaje es sencillo, mucha imagen y poco texto.MEDIOS CORREO DIRECTOEste tipo de medio de publicidad lo podemos encontrar en cartas, folletos y volantes.MEDIOS DIVERSOS

Este tipo de medio de publicidad lo podemos encontrar en ordenadores multimedia y/o publicidad por telfono

La industria ms importante para el medio de la publicidad sigue siendo el de belleza e higiene personal. Esta industria representa casi 25% del gasto publicitario mundial

AGENCIA PUBLICITARIA

Es una organizacin independiente de servicio profesional, que planifica y realiza comunicaciones en masa y provee su talento para el desarrollo de las ventas, el que se integra a los programas de marketing y relaciones pblicas. Estas agencias estn especializadas en la comunicacin y ofrecen los siguientes servicios:

Asesoramiento en marketingAsesoramiento en comunicacinCreacin y produccin de los elementos tcnicos de difusinPlanificacin de medios (negociacin, compra y control de espacios publicitarios)Control de la evolucin de la campaa

C)Orientacin: Puede ser orientada hacia el marketing o creatividad.Marketing: Si bien cumple con todas las funciones bsicas de una agencia, estn ms orientadas al marketing que a la creatividad. Creatividad: Desarrollan publicidad altamente creativa (ms enfocada a ganar premios).A)POR TAMAO: Es decir el nmero de personas que trabajan en la agencia o el tamao y variedad de sus departamentos.Grande: Alrededor de 150 personas. Mediana: Alrededor de 80 personas. Pequeas: Menos de 30 personas Aprox.

B)ORIGEN:Nacionales: Agencias con capitales e inversionistas peruanos.Internacional: Agencias con casas matrices en el extranjero y sucursales en Per.Mixtas: Agencias en que parte de la propiedad de la Agencia esta en manos peruanas y parte en extranjeras.

TIPOS DE AGENCIA PBLICITARIA

TAMBIN PODEMOS CLASIFICAR LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD EN:

Agencias de servicios plenos: En las que se ofrece al cliente una asistencia completa, tanto en materia de investigacin, estrategias de marketing, creatividad, plan de medios, produccin, costes, informacin al sector, facturacin y pagos

Agencias de publicidad generalAgencias que tienen limitados estos servicios y se dedican a vender creatividad subcontratando el resto de servicios a otras agencias especializadas.

Centrales de comprasSu objetivo es canalizar publicidad dirigida a los medios, encargada por terceros, ya sean agencias o anunciantes directos. Las constituyen grandes grupos profesionales y especialistas en medios, los cuales consiguen sus beneficios por el volumen de compra y los rappels obtenidos por ello.

Agencias digitalesCon un mercado al alza, son las responsables de trabajar en internet, con los objetivos propios del medio: conseguir notoriedad, posicionamiento, trfico a la web y un ROI eficiente. Su gran mercado es la realizacin de pginas web y posicionamiento SEO y SEM.

Agencias exclusivasSu dedicacin est centrada en la contratacin de espacios publicitarios en exclusiva para los medios que trabaja.

TCNICA AIDA

Atencin Inters Deseo Accin

CASO PRCTICO

CONCLUSIONES

La Promocin es el conjunto de actividades, tcnicas y mtodos que se utilizan para lograr objetivos especficos, como informar, persuadir o recordar al pblico objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan.

La Publicidad fomenta la accin y la eleccin provocando as mismo, el inters en nuevos productos, es por esto que usa nuevas tcnicas para la construccin y transmisin del mensaje.

RECOMENDACIONES

Identificar y analizar tu pblico objetivo.Generar confianza.Usa un lema publicitarioPrueba y evala varias veces.Haz publicidad de calidad.Haz publicidad en el momento adecuado.