PROJECTE:PROJECTE: DISSENYA UN PLÀ DE MÀRQUETING DISSENYA UN PLÀ DE MÀRQUETING

PER A UN NOU PRODUCTE DE PER A UN NOU PRODUCTE DE PARAFARMÀCIA PARAFARMÀCIA

CFGM de Farmàcia i ParafarmàciaMòdul: Disposició i venda de productes

Curs: 2011-2012Noemí Marzal Benavent

 

INTRODUCCIÓINTRODUCCIÓ

Imagineu que acabeu de rebre una comanda important d’un producte nou a l’oficina de farmàcia on treballeu, desprès que un laboratori farmacèutic l’ha llançat al mercat. Haveu de planificar una campanya promocional per donar-lo a conèixer als vostres clients i dissenyar el pla de màrqueting per tal d’introduir aquest nou producte a la vostra oficina de farmàcia...s’hi apunteu?

TASCATASCA

La tasca a realitzar és la creació d’un producte de parafarmàcia per al qual haureu de dissenyar el pla de màrqueting, així com la campanya promocional per donar-lo a conèixer als vostres clients.

Els participants vos organitzareu en grups de 2 ó 3 persones, i elaborareu el pla de màrqueting i la campanya promocional del vostre producte, que a continuació haureu d’exposar a la resta del grup-classe.

PROCÉSPROCÉS

a) Una vegada creats els grups, ja podeu posar-vos en marxa. Haureu de fer les següents activitats:

b) Una vegada realitzades les activitats, haureu de fer una exposició oral on expliqueu a la resta del grup-classe:

La presentació del vostre producte L’explicació del vostre pla de màrqueting La presentació de la campanya promocional

ACTIVITAT 1: CREACIÓ D’UN ACTIVITAT 1: CREACIÓ D’UN PRODUCTE DE PARAFARMÀCIAPRODUCTE DE PARAFARMÀCIA

Primerament haureu de definir clarament les següents dades:

1.-Creació i identificació del producte: nom, laboratori, presentacions disponibles, preu i característiques del producte (indicacions, instruccions d’ús, precaucions)

2.-Consumidors als que els pots enfocar3.-Missatge a transmetre4.-Instruments de promoció5.-Recerca d’un producte afí amb què fer una venda

creuada.

ACTIVITAT 2: PLA DE MÀRQUETINGACTIVITAT 2: PLA DE MÀRQUETING

Una vegada definit el producte, haureu de dissenyar el pla d’actuació o pla de màrqueting, seguint els següents passos:

1.-Anàlisi de l’entorn: estudi de les condicions demogràfiques econòmiques, socioculturals,...que envolten la vostra oficina de farmàcia on aneu a llançar el nou producte.2.-Anàlisi de l’empresa: amb especial interès als productes i als serveis complementaris, i als recursos (humans, materials i econòmics) de l’empresa.3.-Sistema DAFO: estudi de les debilitats, amenaces, fortaleses i oportunitats.4.-Estratègies del màrqueting. Haureu de definir els objectius dintre d’un termini d’execució. Tindreu en compte: el producte, el preu, la distribució i la promoció. 5.-Pla d’acció: repartiment d’activitats i responsabilitats entre els membres de l’equip.6.-Execució o posada en marxa del pla.7.-Sistema de control: pla de seguiment per tal de mesurar el grau de consecució dels objectius.

Haveu d’elaborar diferent material per a donar a conèixer el nou producte de parafarmàcia. Ho podeu fer seguint els següents passos:

1.-Disseny d’un lema i una imatge per al producte2.-Justificació de l’elecció d’aquest lema i imatge3.-Material de merchandising promocional4.-Mode d’interacció amb els clients5.-Creació d’un anunci publicitari

ACTIVITAT 3: CAMPANYA ACTIVITAT 3: CAMPANYA PROMOCIONALPROMOCIONAL

AVALUACIÓAVALUACIÓEl vostre treball escrit i l'exposició oral seran valorats, tant de

forma individual com col·lectiva. Conegueu quins criteris es tindran en compte. Utilitzeu-los per orientar la vostra tasca, abans de començar, i durant el procés de creació useu-los per reflexionar sobre els aspectes que cal reforçar en el vostre treball.

a) AVALUACIÓ INDIVIDUAL Rúbrica per avaluar l’actitud

b) AVALUACIÓ EN GRUP Rúbrica per avaluar l’exposició oral de treballs Rúbrica per avaluar el treball escrit

Rúbrica per avaluar l’actitudRúbrica per avaluar l’actitud

ELEMENTS A AVALUAR

NO ASSOLIT (1 punt)

POC ASSOLIT (2 punts)

ASSOLIT (4 punts)

BEN ASSOLIT (5 punts)

Assistència (25%)

Assisteix a menys d'un 80% de les classes (FALTES JUSTIFICADES O INJUSTIFICADES).

Assisteix entre un 81 i un 85% de les classes.

Assisteix entre un 86 i un 90% de les classes.

Assisteix a més d'un 91% de les classes.

Hàbit de feina (25%)

No realitza la feina de classe gairebé mai. No participa a classe espontàniament i li costa participar si la professora ho requereix.

Realitza la feina poques vegades. Participa a classe només si ho requereix la professora.

Realitza la feina la majoria de vegades. Participa sovint a classe de manera espontània.

Sempre realitza la feina. Sempre participa a classe de manera espontània.

Relació amb els companys i

professor (50%)

Li costa mantenir un comportament de respecte front als seus companys o professors.

Poques vegades manté un comportament de respecte front els seus companys o professors.

Casi sempre manté un comportament de respecte front els seus companys o professors.

Sempre manté un comportament de respecte front els seus companys o professors.

Rúbrica per avaluar l’exposició oral de treballsRúbrica per avaluar l’exposició oral de treballs

ELEMENTS A AVALUAR

NO ASSOLIT (1 punt)

POC ASSOLIT (2 punts)

ASSOLIT (4 punts)

BEN ASSOLIT (5 punts)

Dicció (10%)

Parla entre dents i té mala pronunciació de les paraules tècniques

Només parla amb claredat part del temps. La pronúncia de les paraules tècniques és mala

Parla amb claredat tot el temps però amb una mala pronúncia de les paraules tècniques

Parla amb claredat tot el temps i té una bona pronúncia de les paraules tècniques

Volum (10%)

El Volum només és suficientment elevat per ser escoltat per tots els membres de la classe durant 50% de l’exposició

El Volum és suficientment elevat per ser escoltat per tots els membres de la classe durant 80% de l’exposició

El Volum és suficientment elevat per ser escoltat per tots els membres de la classe durant 90% de l’exposició

El Volum és suficientment elevat per ser escoltat per tots els membres de la classe durant 100% de l’exposició

Posició cos (5%)

Te mala postura i no mira a les persones durant l’exposició

Només a vegades te bona postura i estableix contacte visual amb tots els presents en la exposició

Te bona postura i estableix contacte visual amb tots els presents en la exposició.

Te bona postura, està relaxat i segur de si mateix, establint contacte visual amb tots els presents en la exposició

Contingut (20%)

No demostra enteniment del tema

Demostra un bon enteniment d’algunes parts del tema

Demostra un bon enteniment del tema

Demostra un complet i absolut enteniment del tema

Comprensió (20%)

No pot contestar amb precisió a les preguntes plantejades sobre el tema pels companys de classe

Pot contestar amb precisió només a algunes de les preguntes plantejades sobre el tema pels companys de classe

Pot contestar amb precisió a la majoria de les preguntes plantejades sobre el tema pels companys de classe

Pot contestar amb precisió a totes les preguntes plantejades sobre el tema pels companys de classe

Materials suport (20%)

Utilitzen varis suports o bé aquests no fan que la presentació millori

Utilitzen 1-2 suports que fan la que presentació millori

Utilitzen només 1-2 suports que demostren treball creatiu i fan que la presentació millori

Utilitzen molts i diversos suports que demostren treball creatiu i fan que la presentació millori

Organització del temps

(5%)

Excessivament llarg o insuficient per desenvolupar correctament el tema.

Temps insuficient per desenvolupar correctament el tema.

Temps ajustat al previst, i ben distribuït entre les diferents parts del contingut

Temps ajustat al previst, amb un final que reprèn les idees principals

Treball en grup (10%)

Massa individualista La presentació no ha estat prou planificada

Tots els membres mostren conèixer la  presentació global.

La presentació mostra planificació i treball de grup.

Rúbrica per avaluar el treball escritRúbrica per avaluar el treball escrit

ELEMENTS A AVALUAR

NO ASSOLIT (1 punt)

POC ASSOLIT (2 punts)

ASSOLIT (4 punts)

BEN ASSOLIT (5 punts)

Ordenació de les idees

(40%)

No s’entén gens. Ordena la informació principal i secundària de forma gens lògica i/o gens lligada

No s’entén bé. Ordena la informació principal i secundària de forma poc lògica i/o poc lligada

S’entén bé. Ordena la informació principal i secundària de forma lògica i ben lligada

Ordena la informació principal i secundària de forma lògica i ben lligada. Ofereix informació que va més allà d’allò que s’ha ensenyat a classe

Terminologia (30%)

No usa  i/o domina en absolut el vocabulari tècnic de l’especialitat.

Vacil·la en l’ús del vocabulari tècnic de l’especialitat.

Fa un bon ús del vocabulari tècnic de l’especialitat.

Fa un bon ús del vocabulari tècnic de l’especialitat. Proposa bons exemples.

Correcció ortogràfica

(10%)

El text conté moltes faltes d’ortografia, moltes de greu. (Es pot fixar prèviament una quantitat determinada segons el cas)

El text conté algunes faltes d’ortografia esporàdiques, alguna de greu

El text no conté cap o gairebé cap falta d’ortografia. Si n’hi ha alguna, és lleu

El text no conté cap falta d’ortografia

Presentació (20%)

En general té una mala presentació. Hi falten quatre o més elements: portada, marges, títols i subtítols amb un ús lògic de la tipografia, numeració de pàgines, etc

A la presentació, hi falten dos o tres d’aquests elements: portada, marges, títols i subtítols amb un ús lògic de la tipografia, numeració de pàgines, etc

Té una bona presentació: portada, marges, títols i subtítols amb un ús lògic de la tipografia, numeració de pàgines, etc. Pot faltar-hi un d’aquests elements

Té una bona presentació: portada, marges, títols i subtítols amb un ús lògic de la tipografia, numeració de pàgines, etc. Nivell excepcional d’acompliment, excedint tot allò esperat

CONCLUSIÓCONCLUSIÓ

De ben segur que ara sabeu moltes més coses sobre el pla d’acció empresarial i les tècniques de merchandising. Podeu aprofitar aquests coneixements, i els recursos que heu utilitzat, com una eina més en la vostra pràctica diària a l'oficina de farmàcia.

Si vols ampliar informació sobre el pla de màrqueting, podràs trobar coses interessants en www.marketing-xxi.com.