PROGRAMAS DE FOMENTO Y FACILITACIN COMERCIAL ENTRE MXICO

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Introduccin 4

Organismos gubernamentales y ONGs europeas que fomentan el intercambio comercial con

Mxico 7

2.1.- Organismos gubernamentales 8

2.1.1.- Delegacin de la Comisin Europea en Mxico 8

2.1.2.- Oficinas Comerciales de los pases de la Unin Europea en Mxico 10

2.1.3.- Organismos europeos promotores del Comercio Exterior que apoyan la vinculacin UE-Mxico 15

2.2.- Organismos No Gubernamentales 23

Organismos gubernamentales y ONGs mexicanas que fomentan el intercambio comercial con la

Unin Europea 29

3.1.- Organismos gubernamentales 29

3.1.1.- Secretara de Economa (SECON) 30

3.1.2.- ProMxico 33

3.1.3.- Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) 34

3.1.4.- Nacional Financiera (NAFINSA) 35

3.1.5.- Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato (COFOCE) 36

3.2.- El Centro Empresarial Mxico-Unin Europea (CEMUE-PIAPYME) 38

3.3.- Organismos No Gubernamentales 39

3.3.1.- Consejo Mexicano de Comercio Exterior (COMCE) 39

3.4.- Eurocentros en Mxico 40

3.4.1.- Eurocentro Tecnolgico de Monterrey 41

3.4.2.- Eurocentro CANACINTRA 42

3.4.3.- Eurocentro NAFIN 43

Programas de fomento y facilitacin comercial entre Mxico y la Unin Europea 44

4.1.- Programas de Cooperacin Bilateral 44

3.1.1.- Proyecto de Facilitacin del Acuerdo de Libre Comercio entre Mxico y la Unin Europea

(PROTLCUEM) 45

4.1.2.- Programa Integral de Apoyo a Pequeas y Medianas Empresas Unin Europea-Mxico

(PIAPYME) 50

4.2.- Cooperacin Horizontal a travs de los Programas Regionales para Amrica Latina 63

4.2.1.- El programa AL-INVEST 64

4.3.- Otros Programas de Cooperacin 65

Anlisis de oportunidades de negocios por el Tratado de Libre comercio con la Unin Europea 67

5.1.- Oportunidades comerciales en los pases de Europa Occidental 69

5.1.1.- Principales productos importados de Mxico por los pases de Europa Occidental 75

5.2.- Oportunidades en los pases de Europa del Este e Islas Mediterrneas 83

5.2.1.- Principales productos importados de Mxico por los pases de Europa del Este e Islas

Mediterrneas 85

Cmo te apoya COFOCE? 92

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Conclusiones 98

Bibliografa y fuentes lgicas de informacin 101

Anexo - CEMUE - DIRECTORIO DE OPERADORES REGISTRADOS 102

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Introduccin El Acuerdo de Asociacin Econmica, Concertacin Poltica y Cooperacin entre Mxico y la Unin Europea (TLCUE), que entr en vigor en el ao 2000, busc desde su inicio fomentar la diversificacin de nuestro mercado comercial al participar de manera ms activa en la integracin econmica internacional con la Unin Europea. En aquel entonces, la UE estaba conformada por 15 pases miembro con un desempeo econmico en general superior al mexicano; en consecuencia, el Tratado de Libre Comercio tom en cuenta las asimetras econmicas, pautando inclusive una desgravacin arancelaria que permita a un buen nmero de empresas mexicanas llegar con sus productos en condiciones preferenciales a la UE en ocasiones casi de inmediato, mientras que las empresas europeas deban esperar ms aos para llegar al arancel preferencial cero para la venta de sus productos en Mxico. A pesar de lo anterior, la realidad es que Mxico no ha aprovechado cabalmente las oportunidades que este TLC brinda; si bien ha aumentado su flujo comercial con la Unin Europea, el pas est muy lejos de tener una fuerte participacin en este mercado, ya que la mayora de los empresarios an toman como opcin primaria el exportar a EUA. Esta postura, sin embargo, debera reconsiderarse, ya que la UE es un mercado acostumbrado a importar, y la continua inclusin de nuevas economas dentro del marco de la Unin Europea adems favorece a Mxico, ya que le permite ingresar, prcticamente bajo las mismas condiciones, a cada vez ms pases en el continente europeo. Adems, la UE se ha distinguido por su inters en dar impulso a las economas de los pases en desarrollo, con diversas iniciativas que implican no slo una apertura comercial, sino inclusive una inversin directa en dinero, investigacin y promocin para facilitar el acceso de productos a su mercado. Mxico ha sido beneficiario de este fondeo y, desde luego, lo ideal sera ver que las empresas del pas logran ingresar en el mercado europeo con el mismo xito

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que sus contrapartes chilenas, argentinas o costarricenses, por citar algunos casos. La bsqueda de mayor interaccin con la Unin Europea pretende aliviar en cierta medida la dependencia que, tradicionalmente, se ha tenido con los Estados Unidos, dependencia que hoy en da ha mostrado, gracias a la crisis econmica de dicho pas, los peligros de estar supeditados en tan gran medida a la economa de un solo pas. Si bien algunos productos quedaron excluidos del Tratado, como granos, crnicos, lcteos, hidrocarburos, frutas de clima templado, entre otros, se gener gran apertura para la mayor parte de los artculos en los que Mxico es competitivo; adicionalmente, hay ciertos sectores que requieren atencin especial, pero que estn considerados como fuente de oportunidades, como pueden ser la industria del acero, calzado, joyera y decoracin, textil y de la confeccin, autopartes y vehculos automotores. Hoy en da, la mayor parte de los productos mexicanos estn libres de gravamen para ingresar a la Unin Europea, factor del que muchas empresas debieran sacar ventaja. Sin embargo, la aparente lejana del mercado y la falta de conocimiento del mismo han ocasionado que el productor mexicano no aproveche cabalmente las oportunidades presentadas; es por ello, que en esta gua se pretende citar organismos facilitadores del comercio entre Mxico y la UE, tanto por parte nacional como comunitaria, e incluir los mecanismos de apoyo al intercambio comercial, tecnolgico y de inversin que existen para fomentar la integracin Mxico Unin Europea, esperando que as el exportador cuente con mejores herramientas para poder incursionar en este mercado. En ese sentido, habr que recordar que el mercado europeo hace mucho nfasis en los aspectos del desarrollo social, cultural y educativo de las personas, as como del impulso a las pequeas y medianas empresas; como resultado, en efecto hay normativas y requisitos que pueden parecer muy exigentes, pero que es esencial considerar si se desea ingresar a estos mercados. Para los europeos, la parte comercial del desarrollo de los pases es slo una porcin del todo, y necesitan atender otras dimensiones que consideran vitales como personas y ciudadanos; en este sentido, los organismos promotores tambin pueden apoyar al empresario para que pueda tener una perspectiva adecuada del sentir de su mercado meta, evitando costosos errores y apoyando con conocimiento tanto de la parte comercial como cultural de los posibles clientes potenciales. Guanajuato a establecido un reto importante por diversificar las exportaciones. Para lograrlo ha establecido alianzas y cooperacin estretgica, financiera y tcnica para las PyMES guanajuatenses.

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Adems ha incrementado la presencia de representantes comerciales prcticamente a todas las regiones de Europa.

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Organismos gubernamentales y ONGs europeas que fomentan el intercambio comercial con Mxico La Unin Europea, congruente con su percepcin de que el comercio no solamente es un asunto de intercambio de divisas, sino una forma de enriquecer a pases menos desarrollados, incorporando a ellos un mayor desarrollo tecnolgico y fomentando la elevacin de su nivel educativo, cuenta con varios organismos que promueven el comercio de pases (sobre todo en vas de desarrollo) con pases de la UE. Los pases en vas de desarrollo cuentan de inicio con ventajas arancelarias para el acceso al mercado, por lo que los organismos europeos frecuentemente apoyan ms bien con recursos y capacitacin para la parte productiva o de promocin de exportaciones para las empresas que desean ingresar al mercado europeo, dando prioridad a aqullas que ofrezcan productos artesanales, productos diferenciados que su mercado necesita, o artculos que impacten socialmente a las comunidades de origen. En el caso particular de Amrica Latina y Mxico, la UE cuenta con varios programas y acuerdos marco, en donde van incluyendo programas especficos con pases de donde les interese promover la cooperacin, desarrollo y comercializacin; estos programas no solamente buscan promover el comercio, sino que trabajan desde la base econmica del pas proveedor, reforzando su cuadro empresarial y favoreciendo el desarrollo en particular de las micro, pequeas y medianas empresas. Prcticamente todos los pases miembro de la Unin Europea (salvo cuatro) cuentan con oficina comercial dentro de su embajada en territorio mexicano, la cual es globalmente encargada de promover el intercambio comercial entre Mxico y el pas correspondiente. Frecuentemente y en el caso de pases con los

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que no se tiene mucha relacin comercial, la embajada es la puerta de acceso a informacin bsica y generalidades de mercado del pas meta. Sin embargo, en el caso particular de pases como Espaa, Alemania, Reino Unido, Francia e Italia, por tratarse de los pases con los que hay mayor intercambio cultural y econmico, se cuenta adems con la presencia de cmaras de comercio u organismos especializados de promocin al comercio exterior, en cuyo caso hay una mayor oportunidad de vinculacin e informacin. Asimismo, es importante mencionar al Centro de Promocin de Importaciones de pases en desarrollo (CBI) como fuente importante de recursos informativos y de acceso al mercado europeo, a pesar de que Mxico, por estar dentro de la OCDE, ya no califique de acuerdo a sus criterios como pas en vas de desarrollo y no pueda acceder desde hace algunos aos a sus servicios gratuitamente. 2.1.- Organismos gubernamentales Los organismos gubernamentales de apoyo y promocin al comercio exterior, y en lo particular del comercio entre la UE y Mxico, procuran fomentar no solamente las exportaciones europeas a nuestro pas, sino tambin facilitar el acceso de productos mexicanos a sus respectivos pases y, lo ms importante, generar mecanismos de cooperacin tecnolgica y coinversin entre ambos. En este mbito, habr que distinguir entre la seccin comercial de la Embajada correspondiente a cada pas de la UE (en donde el fondeo es totalmente gubernamental, y se funciona con una intencin vinculadora genrica), y los organismos especializados en la promocin del comercio exterior, constituidos y fondeados como tales por gobiernos federales o regionales, que involucran mucho ms a la presencia del sector privado en su funcionamiento. En el caso de los organismos promotores que dependen del gobierno, el fondeo suele ser mixto, ya que generalmente hay aportacin de dinero pblico, pero tambin un cobro de servicios que permite tener un cierto nivel de autosuficiencia y un enfoque ms empresarial. 2.1.1.- Delegacin de la Comisin Europea en Mxico La Delegacin de la Comisin Europea en Mxico existe oficialmente desde 1989 con personalidad jurdica propia; su objetivo es desarrollar y reforzar las relaciones amistosas, econmicas, polticas y de cooperacin entre Mxico y los pases que conforman la Unin Europea.

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Entre las funciones ms relevantes que lleva a cabo esta Delegacin en Mxico, y que tienen que ver con la parte comercial y de cooperacin, estn las siguientes: a) Intensificar la cooperacin econmico-empresarial, medioambiental, industrial y

tecnolgica b) Sensibilizar al pblico en general acerca de la Unin Europea c) Dar seguimiento y desarrollar los diversos Proyectos de Cooperacin que se

den entre la Unin Europea y Mxico En el caso presente, el primer y tercer objetivos son los ms relevantes. En el primer punto, se habla de cooperacin buscando que las empresas mexicanas eleven su productividad y calidad y, de esta forma, tengan producto adecuado para el mercado europeo e internacional en general. En el tercer y ltimo punto, la Delegacin da seguimiento a la administracin y desarrollo de Proyectos de Cooperacin, en varios de los cuales Mxico ya participa, a travs de rganos especficos. Los Estados miembros de la Delegacin de la Comisin Europea en Mxico, son los siguientes: 1. Repblica Federal de Alemania 2. Repblica de Austria 3. Reino de Blgica 4. Repblica de Bulgaria 5. Repblica de Chipre 6. Reino de Dinamarca 7. Repblica Eslovaca 8. Reino de Espaa 9. Repblica de Finlandia 10. Repblica Francesa 11. Repblica Helnica (Grecia) 12. Repblica de Hungra 13. Irlanda 14. Repblica Italiana 15. Gran Ducado de Luxemburgo 16. Reino de los Pases Bajos 17. Repblica de Polonia 18. Repblica Portuguesa 19. Reino Unido de la Gran Bretaa e Irlanda del Norte 20. Repblica Checa 21. Rumania 22. Reino de Suecia 23. Repblica de Eslovenia 24. Repblica de Estonia 25. Repblica de Letonia 26. Repblica de Lituania

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27. Repblica de Malta 2.1.2.- Oficinas Comerciales de los pases de la Unin Europea en Mxico Dentro del primer bloque de organismos de apoyo a los que puede recurrir el exportador mexicano por parte de los pases de la UE, se tiene a la embajada en s o, cuando ya hay actividad econmica significativa, a la seccin econmica de la embajada de cada pas en Mxico. Si bien las embajadas se encuentran en el Distrito Federal en todos los casos salvo Luxemburgo (que la tiene en EUA y desde ah atiende a Mxico), stas suelen apoyar a exportadores e importadores a nivel nacional en su bsqueda de informacin de mercado, socios potenciales y restricciones arancelarias y no arancelarias. Seccin Econmica de la Embajada de Alemania Horacio No. 1506, Col. Los Morales Seccin Alameda, 11530, Mxico D.F. Tel.: (55) 5283-2200 Fax: (55) 5281-2588 E-mail: info@mexi.diplo.de www.mexiko.diplo.de http://www.bundesregierung.de

Oficina Comercial de la Embajada de Austria Avenida Presidente Masaryk No. 101, Col. Chapultepec Morales, 11570, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5254-4418, embajada 5251-0806 Fax: (55) 5255-1665, embajada 5245-0198 E-mail: mexico@austriantrade.org

E-mail: mexiko-ob@bmeia.gv.at http://www.advantageaustria.org/mx/ www.embajadadeaustria.com.mx http://www.austria.gv.at/site/3327/Default.aspx

Representantes econmicos y comerciales de Blgica en Mxico Alfredo Musset No. 41, Col. Chapultepec Morales, 11560, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5280-0758 Fax: (55) 5280-0208 E-mail: mexico@diplobel.be http://www.diplomatie.be/mexico/ http://www.belgium.be/

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Embajada de la Repblica de Bulgaria Paseo de la Reforma No. 1990, Col. Lomas de Chapultepec, 11000, Mxico D.F. Tel.: (55) 5596-3283 Fax: (55) 5596-1012 E-mail: ebulgaria@yahoo.com

Web: http://www.government.bg

Embajada de la Repblica de Chipre Sierra Gorda No. 370, Col. Lomas de Chapultepec, 11000, Mxico D.F. Tel.: (55) 5202-7600 Fax: (55) 5520-2693 E-mail: chipre@att.net.mx www.mfa.gov.cy http://www.cyprus.gov.cy

Servicios Comerciales de la Embajada de Dinamarca en Mxico Av. Tres Picos No. 43, Col. Chapultepec Morales, 11580, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5255-3405 Fax: (55) 5545-5797 E-mail: mexamb@um.dk www.ambmexicocity.um.dk http://www.ambmexicocity.um.dk/la/menu/CommercialServices http://www.denmark.dk/en

Embajada de la Repblica Eslovaca Julio Verne No. 35, Col. Polanco, 11560, Mxico D.F. Tel.: (55) 5280-6544 Fax: (55) 5280-6294 E-mail: eslovaquia@prodigy.net.mx http://www.government.gov.sk/10887/government-office-of-the-slovak-republic.php

Oficina econmica y comercial de la Embajada de Espaa en Mxico Av. Presidente Masaryk No. 473, Col. Polanco, 11510, Mxico D.F Tel.: (55) 9138-6040, embajada 5282-2974 Fax: (55) 9138-6050, embajada 5282-1302 http://www.oficinascomerciales.es

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Oficina Comercial de Finlandia Monte Pelvoux No. 111, 4 piso, Lomas de Chapultepec, 11000, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5520-3397 Fax: (55) 5202-6567 E-mail: mexico@finpro.fi www.finpro.fi www.finlandia.org.mx http://www.tpk.fi/english/

Misin Econmica de la Embajada de Francia en Mxico La Fontaine No. 32, Col. Polanco, 11560, Mxico D.F. Tel.: (55) 9171-9889, embajada 9171-9700 Fax: (55) 9171-9832, embajada 9171-9703 E-mail: info@francia.org.mx http://www.missioneco.org/mexique/index.asp

www.ambafrance-mx.org http://www.elysee.fr/accueil/ Embajada de la Repblica Helnica (Grecia) Sierra Gorda No. 505, Col. Lomas de Chapultepec, 11000, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5520-2070 Fax: (55) 5202-8753 E-mail: grem.mex@mfa.gr http://www.primeminister.gr/

Embajada de la Repblica de Hungra Paseo de las Palmas No. 2005, Col. Lomas de Chapultepec, 11000, Mxico D.F. Tel.: (55) 5596-1822 Fax: (55) 5596-0523 E-mail: mission.mex@kum.hu http://www.mfa.gov.hu/kulkepviselet/MX/es/ http://www.magyarorszag.hu/english

Embajada de Irlanda Edificio Quadro, Cda. Blvd. Avila Camacho No. 76 3er piso, Lomas de Chapultepec, 11000, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5520-5803 Fax: (55) 5520-5892 E-mail: mexicoembassy@dfa.ie http://www.embajadadeirlanda.com.mx

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http://www.gov.ie/en/

Embajada de la Repblica Italiana Paseo de las Palmas No. 1994, Col. Lomas de Chapultepec, 11000, Mxico D.F. Tel.: (55) 5596-3655 Fax: (55) 5596-2472 E-mail: segreteria.messico@esteri.it www.ambcittadelmessico.esteri.it http://www.palazzochigi.it/index.asp

Embajada del Gran Ducado de Luxemburgo E-mail: washington.info@mae.etat.lu http://www.luxembourg-usa.org/office_mexico.shtml http://www.gouvernement.lu/

Departamento de economa y comercio de la Embajada de los Pases Bajos en Mxico Edificio Kalakmul, Av. Vasco de Quiroga No. 3000 - 7 piso, Col. Santa Fe, 01210, Mxico D.F. Tel.: (55) 5258-9921 Fax: (55) 5258-8138 E-mail: nlgovmex@nlgovmex.com www.paisesbajos.com.mx http://www.government.nl/

Oficina de Asuntos Econmicos de la Embajada de Polonia Cracovia No. 40, Col. San ngel, 01000, Mxico D.F. Apartado Postal 20383 Tel.: (55) 5481-2050 Fax: (55) 5616-0822 E-mail: comercio_pl@prodigy.net.mx

E-mail: embajadadepolonia@prodigy.net.mx http://www.meksyk.polemb.net/index.php?document=39 http://www.poland.gov.pl

Embajada de la Repblica Portuguesa / ICEP Portugal Investimento, Comrcio e Turismo Alpes No. 1370, Col. Lomas de Chapultepec, 11000, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5540-7750, embajada 5520-7897 Fax: (55) 5520-7893, embajada 5520-4688

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E-mail: aicep.mexico@portugalglobal.pt

E-mail: embpomex@prodigy.net.mx

www.icep.pt http://www.embpomex.wordpress.com http://www.portugal.gov.pt/Portal/EN/

Seccin Comercial de la Embajada del Reino Unido de la Gran Bretaa e Irlanda del Norte Ro Lerma No. 71, Col. Cuauhtmoc, 06500, Mxico D.F. Tel.: (55) 5242-8500 Fax: (55) 5242-8517 E-mail: ukinfo@prodigy.net.mx http://ukinmexico.fco.gov.uk/es http://www.direct.gov.uk/en/index.htm http://ukinmexico.fco.gov.uk/es/our-offices-in-mexico

Seccin Comercial y Econmica de la Embajada de la Repblica Checa Cuvier No. 22, Col. Nueva Anzures, C.P. 11590 Tel.: (55) 5531-2544 Fax: (55) 5531-1837 E-mail: mexico@embassy.mzv.cz

http://www.mzv.cz/mexico http://www.czech.cz/es

Oficina Comercial de la Embajada de Rumania Sfocles No. 311, Col. Polanco, 11560, Mxico D.F. Tel.: (55) 5280-0197 Fax: (55) 5280-0343 E-mail: oficina.comercial@prodigy.net.mx www.rumania.org.mx http://www.gov.ro/main/index/l/2/

Swedish Trade Council Oficina Comercial de Suecia en Mxico Campos Elseos No. 385, 9 piso, Torre A, Col. Polanco Chapultepec, 03810, Mxico D.F. Tel.: (55) 5281-8790, embajada 9178-5010 Fax: (55) 5281-8795, embajada 5540-3253 E-mail: ambassaden.mexico@foreign.ministry.se www.suecia.com.mx http://www.sweden.gov.se/ http://www.swedenabroad.com

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El cobro de servicios, en el caso de apoyo por parte de embajadas, queda totalmente a discrecin del pas correspondiente; sin embargo, suele ser mdico, ya que a fin de cuentas la oficina no busca ser autosustentable, sino brindar un servicio de inters comn para las partes involucradas. Habr que recordar que generalmente las embajadas no suelen tener mucho personal, por lo que puede ser que la informacin o vinculacin tome tiempo, factor que habr que tomar en cuenta. Asimismo, habr que entender que queda a voluntad de las secciones comerciales de las embajadas correspondientes decidir si toman o no una solicitud por parte de una empresa mexicana, sobre todo cuando lo que se busca no es nicamente informacin, sino apoyo para realizar actividades comerciales en el mercado meta. Por otro lado, hay cinco pases que no tienen embajada ni representacin comercial gubernamental directa en Mxico, si bien puede establecerse contacto comercial directamente con el gobierno en el mercado meta. Repblica de Eslovenia http://www.gov.si/

Repblica de Estonia http://www.valitsus.ee/?lang=en Repblica de Letonia http://www.mk.gov.lv/en/?lang=1

Repblica de Lituania http://old.lrv.lt/main_en.php

Repblica de Malta http://www.gov.mt/index.asp?l=2

2.1.3.- Organismos europeos promotores del Comercio Exterior que apoyan la vinculacin UE-Mxico Como ya se coment, adems de la seccin comercial correspondiente a cada embajada, los pases que tienen un mayor flujo comercial con Mxico o que tienen vnculos estrechos en diversos mbitos (no slo el comercial), cuentan con el apoyo de organismos pblicos y privados adicionales, como son los organismos de promocin al comercio exterior y las cmaras y asociaciones empresariales. En el caso de Mxico, se citan a continuacin los que pueden resultar de mayor inters aunque no son exclusivos para nuestro pas, dada su amplia participacin en proyectos de cooperacin econmica y su presencia e inters en nuestro pas, correspondiendo a Alemania, Espaa, Francia, Italia y el Reino Unido.

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Seccin comercial de la Embajada de Alemania en Mxico / Germany Trade and Invest (GTI) Mxico y Alemania han tenido relaciones comerciales desde el siglo XIX y, de hecho, Alemania es uno de los principales socios comerciales de Mxico en la Unin Europea. La actividad econmica de empresas alemanas data desde 1823, siendo que durante el porfiriato (particularmente a finales del siglo XIX) dos terceras partes del comercio exterior mexicano se desarroll a travs de las Casas Comerciales Hanseticas en Alemania. Esto implica que ambos pases han tenido una relacin comercial mutuamente benfica, la cual tras los problemas derivados de la Revolucin, se retom exitosamente. A la fecha, Alemania ha desarrollado diversos proyectos de cooperacin con Mxico tanto de forma bilateral como siendo parte de la UE, y ha invertido en el pas 192 millones de Euros desde 1962. Entre las actividades promovidas, se han organizado multitud de encuentros comerciales, muestras y misiones con el apoyo de la oficina comercial de la embajada y cmaras y asociaciones empresariales. Hoy en da, la oficina comercial de la embajada ofrece una gran cantidad de informacin no slo directamente en sus instalaciones, sino tambin a travs de su pgina web, en donde se ofrece informacin sobre requisitos para importar productos a Alemania, la agencia de comercio exterior e inversiones del pas, y datos del Centro Alemn de Industria y Comercio En Mxico. Germany Trade and Invest es el organismo promotor oficial de Alemania, creado el primero de enero de 2009; su principal objetivo es promover a Alemania como base para inversiones industriales y tecnolgicas, as como identificar inversores potenciales en el mercado alemn. Asimismo, ofrece informacin a las empresas alemanas que buscan vender en mercados internacionales, incluyendo datos sobre socios comerciales potenciales y barreras arancelarias y no arancelarias en mercados meta. Trabajan muy de cerca con la red de Cmaras de Comercio de Alemania en el mundo (AHK), y operan el website iXPOS (base de datos que concentra oportunidades en comercio exterior), un centro de comercio electrnico (e-trade-center, que fomenta el intercambio comercial internacional), y el portal de negocios de Alemania (German Business Portal, donde se concentra la informacin sobre el mercado alemn para empresarios de todo el mundo). En particular estas ltimas tres herramientas son tiles para empresas extranjeras que deseen incursionar en el mercado alemn; sin embargo, hay que decir que iXPOS se encuentra disponible en idioma alemn, mientras que el e-trade-center y el German Business Portal se encuentran disponibles en idioma ingls.

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Estas herramientas se pueden consultar en los siguientes sitios web: 1. http://www.ixpos.de/

2. http://www.german-business-portal.info/

3. http://www.e-trade-center.com/ Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX) El Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX) presta sus servicios a las empresas espaolas con la finalidad de impulsar y facilitar su proyeccin internacional, y dispone para ello de sus propios recursos financieros, materiales y humanos. Es un Organismo Pblico con personalidad jurdica propia adscrito a la Secretara de Estado de Comercio dependiente del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de Espaa. Si bien el objetivo del ICEX es fomentar la promocin internacional de empresas espaolas, tambin apoya a empresas extranjeras que deseen incursionar en Espaa si hay de por medio mecanismos de vinculacin empresarial o con organismos promotores mexicanos. En particular, les interesan proyectos en los que participen empresas extranjeras si representan oportunidades de coinversin, desarrollo tecnolgico y capacitacin. En la prctica, el ICEX ha apoyado a empresas mexicanas que requieren informacin de mercado, coordinacin en visitas al pas y vinculacin con empresas espaolas. Para su actividad internacional, el ICEX aprovecha la red de Oficinas Econmicas y Comerciales de la Embajadas de Espaa y, en su pas, opera a travs de sus Direcciones Regionales y Territoriales de Comercio. Las actividades que el ICEX realiza como organismo promotor de las exportaciones incluyen los siguientes puntos: a) Diseo e implementacin de programas de promocin comercial en mercados

internacionales b) Dentro de los programas de promocin comercial, particularmente el apoyo en

la participacin en eventos internacionales para empresas espaolas, frecuentemente con pabellones propios del ICEX

c) Recopilacin y difusin de informacin sobre oferta comercial espaola y sobre mercados internacionales

d) Promocin de la capacitacin tcnica y profesionalizacin de personal en comercio exterior

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e) Impulso a proyectos de inversin, capacitacin industrial y cooperacin empresarial en mercados exteriores

f) Apoyo a foros de cooperacin empresarial e inversin Para empresas extranjeras, en apoyo con embajadas comerciales u organismos promotores de pases interesados, el ICEX puede ofrecer, por ejemplo: a) Informacin sobre el mercado espaol en diversos sectores y productos b) Apoyo en el contacto con empresas espaolas de inters para el productor

mexicano c) Impulso a proyectos de inversin y/o cooperacin con empresas espaolas que

pretendan llevarse a cabo en Espaa Se puede consultar para mayor informacin sobre el ICEX el siguiente sitio web: http://www.icex.es

Misin Econmica de la Embajada de Francia en Mxico / UBIFRANCE La Misin Econmica de la Embajada de Francia en Mxico es operada por UBIFRANCE, la agencia francesa para el desarrollo internacional de negocios. Es un organismo gubernamental especializado en brindar informacin a las empresas francesas para el acceso a mercados extranjeros, as como en realizar promocin de las empresas francesas en los mercados internacionales. UBIFRANCE depende, a su vez, de los Ministerios de Economa, Industria y Empleo, de la Secretara de Estado a cargo del comercio exterior, y de la Direccin General del Tesoro y de Poltica Econmica. Cuenta con su propia red de colaboradores en el mundo a travs del personal de la seccin econmica de las embajadas de Francia, y se precia de contar con ms de 1,200 colaboradores multiculturales dispuestos a apoyar a las PyMEs en su proyecto de internacionalizacin. Entre los servicios que ofrece, se cuentan los que tienen la mayora de los organismos promotores internacionales: a) Promocin sectorial b) Acompaamientos de proyectos de negocios internacionales por parte de

asesores especializados c) Apoyo en la gestin de financiamiento para proyectos internacionales d) Enlace con personal de apoyo especializado en comercio exterior e) Informacin de mercados internacionales, barreras arancelarias y no

arancelarias, y biblioteca de comercio exterior f) Apoyo en operaciones de coinversin y proyectos conjuntos con empresas de

otros pases

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Las empresas mexicanas que se acercan a la Misin Econmica de la Embajada de Francia en Mxico pudieran por ende solicitar entre otros servicios los siguientes: a) Inclusin en los clubes empresariales operados por UBIFRANCE b) Informacin sobre el mercado francs c) Apoyo en informacin sobre perfiles de contrapartes comerciales d) Apoyo en proyectos de coinversin o transferencia de tecnologa Mxico-

Francia UBIFRANCE adems opera el sitio oficial de los exportadores franceses, que se encuentra en idioma ingls y francs, Firma France (www.firmafrance.com). En este sitio se puede realizar bsqueda de proveedores y/o socios potenciales, ya que incluye catlogos, referencias y datos de un gran nmero de empresas francesas, as como su rea de inters (incluyendo transferencia de tecnologa, inters en acuerdos de distribucin, y propuestas generales de cooperacin comercial). Las empresas que se encuentran en este sitio realizan exportaciones por cuando menos un 10% del valor total de sus ventas, y son validadas por el registro nacional de comercio, por lo que es una fuente de informacin fidedigna. Se puede consultar para mayor informacin sobre UBIFRANCE el siguiente sitio web, en idioma francs e ingls: http://www.ubifrance.fr

Instituto Nacional para el Comercio Exterior de Italia (ICE) El ICE es una institucin de promocin al comercio exterior que tiene como objetivo desarrollar, facilitar y promover las relaciones econmicas y comerciales entre Italia y el mundo, poniendo especial nfasis en la internacionalizacin de las PyMEs y el impulso a figuras como los consorcios (tanto de compras, como de produccin y comercializacin). El ICE colabora estrechamente con el Ministerio de Desarrollo Econmico de Italia, elaborando su programa de actividades de promocin y cooperacin segn los lineamientos generales que marque el pas. Para cumplir con sus objetivos, cuenta con una red de 17 oficinas en Italia y 117 oficinas en 87 pases del mundo, incluyendo a Mxico (desde donde se atiende Mxico y Centroamrica). Como en el caso de los dems organismos promotores europeos, tambin apoyan a los programas de la Unin Europea como rganos de enlace y para ejercer recursos financieros en apoyo de pases en desarrollo, destacando en su caso la parte de cooperacin tcnica y transferencia de tecnologa.

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De su gama de servicios, los principales son los siguientes: a) Peticiones y ofertas de bienes y servicios (que desglosan por sector y por pas,

con los detalles de la empresa extranjera) b) Informacin de mercado y barreras arancelarias y no arancelarias c) Investigacin de clientes y socios extranjeros, ofreciendo inclusive una

seleccin de empresas locales que estn calificadas segn el inters de quien requiere el servicio

d) Promocin mediante cartas de presentacin de productos a clientes potenciales, con la retroalimentacin sobre los resultados para quien haya contratado el servicio

e) Verificacin de seriedad y liquidez de empresas en el extranjero, evaluando sobre todo su capacidad potencial de pago en caso de que venta de productos o servicios

En el caso concreto de Guanajuato, el ICE ha apoyado en diversas ocasiones tanto en actividades de capacitacin como con fondos para la realizacin de misiones comerciales con intencin de lograr intercambio tecnolgico y cultural, as como capacitacin empresarial. Particularmente les es interesante el esquema de cooperacin entre empresas de sectores especficos, destacando el agroalimentario, el decorativo (que incluye mobiliario), el textil y de la confeccin, el de cuero-calzado y el metalmecnico y de maquinaria. El contacto del ICE en Mxico se encuentra en el Distrito Federal: E-mail: messico@ice.it Tel: (55) 5280-8425 / 5281-3928 / 5281-3943/50 Fax: (55) 5280-2324 http://www.ice.it/

United Kingdom (UK) Trade and Investment En Mxico, hay programas de cooperacin del Reino Unido administrados por su Seccin Comercial y que cuentan con apoyo monetario en el mbito sobre todo ecolgico, destacando tres: el Fondo de Programas Estratgicos (SPF), el Fondo Bilateral (Bilateral Fund) y el Dilogo de Desarrollo Sustentable. Sin embargo, es el UK Trade and Investment el organismo promotor del comercio exterior de las compaas del Reino Unido; en Mxico est representado en la Seccin Comercial de la Embajada del Reino Unido, y promueve las relaciones entre Mxico y su pas, con presencia en ciudades como el DF, Monterrey, Guadalajara, Villahermosa y Tijuana. Como otros organismos, pretende sobre todo apoyar a sus empresas en su introduccin a mercados internacionales, y atraer inversin extranjera al Reino

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Unido; sin embargo, con el apoyo de organismos promotores mexicanos se puede tener colaboracin para las empresas mexicanas, sobre todo en lo que concierne a informacin sobre el mercado del Reino Unido y contactos de negocios para coinversin y transferencia de tecnologa. Entre los servicios que ofrecen como organismo, se cuentan los siguientes: a) Informacin sobre cmo exportar (International Trade Advisers) b) Soporte durante el proceso exportador mediante dos mecanismos: el Export

Programme (para exportadores nuevos) y el Gateway to Global Growth (para exportadores ms experimentados)

c) Deteccin de oportunidades de mercado d) Vinculacin con organismos de fondeo e) Informacin de mercados y servicios de investigacin de mercados

internacionales f) Promocin para empresas especficas en mercados potenciales g) Apoyo en relaciones de negocios colaborativas entre empresas del Reino

Unido y de otros pases Para mayor informacin, se pueden consultar las siguientes pginas web: http://ukinmexico.fco.gov.uk/es/our-offices-in-mexico http://uktradeinvest.gov.uk El CBI (Centro de Promocin de Importaciones) El Centro para la Promocin de las Importaciones de pases en desarrollo (CBI), fue establecido en 1971; es un organismo gubernamental, especficamente una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Pases Bajos (reconocidos como el hub comercial ms importante de Europa Occidental). Como propsito principal, el CBI pretende contribuir al impulso y crecimiento econmico de pases en vas de desarrollo, mediante la implementacin de mecanismos que permitan a las empresas de estos pases comercializar sus productos en el mercado europeo. El enfoque est particularmente dirigido a MiPyMEs, ya que son estas empresas las que mayores problemas enfrentan al tratar de ingresar a la UE, por el desconocimiento del mercado y sus regulaciones. Congruente con el funcionamiento de otros organismos europeos, el CBI busca estimular actividades econmicas que sean, segn su perspectiva, sostenibles, sociales, responsables y ecolgicamente racionales. Es decir, el CBI pretende apoyar proyectos que fomenten la mejora de condiciones de vida para los trabajadores del pas proveedor; por ejemplo, que eleven su nivel econmico, que les permitan adquirir nuevas destrezas o tecnologa que impulse su desarrollo, o que favorezca el adecuado aprovechamiento de recursos y la consecuente mejora productiva.

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Evidentemente, se apoya a los pases potencialmente proveedores para que puedan cumplir con normas sociales internacionales, normas sanitarias, requisitos medioambientales y dems puntos finos de introduccin de productos en el mercado europeo. Para ello, el CBI cuenta con un amplio acervo de informacin sobre regulaciones, mercados y oportunidades comerciales, as como apartados que permiten consultar normativas particulares, solicitar asesora personalizada e, inclusive, buscar la contratacin de expertos para apoyo en proyectos particulares para pases e industrias especficas. Para los pases en vas de desarrollo, la informacin es gratuita, y se realizan acuerdos de cooperacin para dar tambin apoyo en, por ejemplo, participacin en eventos internacionales en la UE. Si bien Mxico ya no forma parte de los pases con libre acceso a toda su informacin debido a que al incorporarse a la OCDE para ellos dej de ser pas en vas de desarrollo, se puede acceder a la informacin mediante el pago de la misma. Algunas actividades bsicas que el CBI pretende ejercer en beneficio de los pases que buscan su apoyo para ingresar al mercado europeo, son las siguientes: a) Conocimiento de estructuras, caractersticas y evolucin de mercados de la

Unin Europea b) Apoyo en el desarrollo de producto y su mejora, para contribuir a la

competitividad de los productos importados a la UE c) Ayuda en la comercializacin de exportaciones hacia la UE, proporcionando

asistencia tcnica y capacitacin para mejora de las empresas en este ramo El CBI puede cooperar con otras organizaciones especializadas en los pases de origen de los productos, para mejorar su alcance y atencin. Entre algunos de los servicios que se ofrecen para las empresas, destacan los siguientes: Informacin sobre el mercado europeo; se ofrecen una variedad de estudios, reportes y bases de datos para mantener a los exportadores y a las organizaciones de apoyo empresarial en los pases en desarrollo al paso con los ltimos acontecimientos en el mercado de diversos productos de la UE. Capacitacin en exportacin; se pretende ayudar a los empresarios de pases en desarrollo para que ingresen con xito en el mercado de la Unin Europea, o para que logren consolidar o ampliar su actual cuota de mercado. Puede asesorarse en temas especficos, como la promocin comercial, la gestin de la comercializacin de exportacin, o el desarrollo de sistemas de informacin de mercados.

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Para mayor informacin, se puede consultar la pgina web siguiente: Email: cbi@cbi.eu

Web: www.cbi.nl

2.2.- Organismos No Gubernamentales Dentro de los organismos no gubernamentales que apoyan el comercio entre Mxico y la Unin Europea, cobran particular importancia las Cmaras de Comercio de los diferentes pases de la UE, ya que son stas las que promueven el intercambio comercial directo entre empresas. A continuacin se presentan los datos de las principales Cmaras de comercio ubicadas en la Repblica Mexicana. Cmara Mxico-Alemana de Comercio e Industria Centro Alemn Oficina 1-4-10 Av. Santa Fe No. 170, Col. Lomas de Santa Fe, 01210, Mxico, D.F. Tel.: (55) 1500-5900 Fax: (55) 1500-5910 E-mail: info@ahkmexiko.com.mx www.camexa.com.mx

Flanders Investment & Trade Tel.: (55) 5281-5922 E-mail: mexico@fitagency.com AWEX Tel.: (55) 5280-4065 E-mail: awexmex@prodigy.net.mx

Cmara Oficial Espaola de Comercio de Mxico Homero No. 1430, Col. Polanco, 11510, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5395-5281 Fax: (55) 5395-4803 E-mail: cam.espanola@camescom.com.mx www.camescom.com.mx

Cmara Franco-Mexicana de Comercio e Industria Protasio Tagle No. 104, Col. San Miguel Chapultepec, 11850, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5272-0960 Fax: (55) 5515-3030 E-mail: camfrancomex@cfmci.com

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www.cfmci.com

Irish European Chamber of Commerce in Mexico (Grupo Smurfit) Jaime Balmes, No. 11, Edifico D, 7 piso, Col. Polanco, 11510, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5395-5651 Fax: (55) 5557-0538 E-mail: jpontone@smurfit.com.mx Cmara de Comercio Italiana en Mxico Av. Presidente Mazarik No. 490 Oficina 801, Col. Polanco, 11550, Mxico D.F. Tel.: (55) 5282-2500 Fax: (55) 5280-2500 E-mail: info@camaraitaliana.com.mx www.camaraitaliana.com.mx

Cmara de Comercio Britnica en Mxico Ro de la Plata No. 30, Col. Cuauhtmoc, 06500, Mxico, D.F. Tel.: (55) 5256-0901 Fax: (55) 5211-5451 www.britchamexico.com

En el entorno mexicano destacan sobre todo la Cmara Mxico-Alemana de Comercio e Industria (CAMEXA), la Cmara Espaola de Comercio e Industria, la Cmara Franco-Mexicana de Comercio e Industria, la Cmara de Comercio Italiana en Mxico, y la Cmara de Comercio Britnica en Mxico. Cmara Mxico-Alemana de Comercio (CAMEXA) Dada la importancia del comercio entre Mxico y Alemania, desarrollado con fuerza desde el siglo XIX, en 1929 se fund la Cmara Alemana en Mxico, la cual posteriormente se convirti en la Cmara Mxico-Alemana de Comercio e Industria (CAMEXA), ubicada en la Ciudad de Mxico. Hoy en da, CAMEXA agrupa a un total de 873 empresas mexicanas y alemanas, y tiene como tarea principal fomentar el comercio bilateral, tomando en cuenta que Alemania es el socio comercial ms importante de Mxico en la UE. Si bien Alemania es en general un mercado culturalmente abierto, donde hay aceptacin por productos importados, tambin es cierto que es un mercado sumamente exigente, en donde se deben cumplir cabalmente las normativas implementadas en forma comunitaria en la UE, y generalmente hay inclusive las regulaciones ms duras.

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Debido a ello, CAMEXA busca vincular empresas alemanas que desean invertir o vender en Mxico con contrapartes adecuadas, as como ayudar a las empresas mexicanas que tratan de vender, invertir o realizar acuerdos de cooperacin tecnolgica o transferencia de know-how con empresas alemanas. Para esta labor, CAMEXA se apoya en la red internacional de Cmaras de Comercio Alemanas (AHK), aprovechando su experiencia, servicios y conexiones. Dentro de CAMEXA, DEinternational de Mxico, S.A. de C.V. es una filial que apoya y asesora a empresas mexicanas y alemanas, sobre todo en cuestiones de acceso al mercado internacional. Algunos de los servicios que se ofrecen a las empresas son los siguientes: 1. Informacin para la entrada al mercado 3. Bsqueda de direcciones o ubicacin de empresas de inters (contrapartes) 4. Informacin financiera para la toma de decisiones 5. Servicios de intermediacin internacional y cobranza 6. Acceso al centro de medios de informacin 7. Informacin sobre derechos e impuestos en el mercado Cmara Oficial Espaola de Comercio e Industria de Mxico La Cmara Espaola de Comercio tiene ms de 100 aos en territorio mexicano, destacando as la importancia del vnculo comercial entre Mxico y Espaa; entre sus objetivos principales, se cuentan promover la comunicacin entre las empresas espaolas en Mxico, reforzar la imagen de Espaa en Mxico y promover el apoyo a los intereses de sus socios, ya que funciona tambin como rgano de consulta. Dado que les interesa fomentar el intercambio comercial y de inversin entre ambas naciones, entre sus labores tambin est el promover productos espaoles en Mxico, y productos mexicanos en Espaa, en colaboracin con las oficinas comerciales de ambos pases. Entre los servicios que brinda a sus agremiados, se cuentan: 1. Oportunidades comerciales 2. Directorio de empresas para que se puedan contactar directamente 3. Informacin comercial, poltica y social sobre Espaa 4. Colaboracin en y organizacin de misiones comerciales, ferias y exposiciones 5. Apoyo en consultas comerciales 6. Organizacin de seminarios, conferencias y eventos especiales 7. Renta de Centro de Negocios 8. Acceso a bases de datos diversas 9. Biblioteca

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10. Servicio de mensajera por valija (envo de documentos a Mxico y el mundo en tiempos respectivos de 24 y 72 horas, con costo preferencial)

11. Acceso a publicaciones de inters Cmara Franco-Mexicana de Comercio e Industria (CFMCI) Como en el caso de Alemania, la vinculacin comercial con Francia data desde el siglo XIX, y por ello la Cmara Franco-Mexicana de Comercio e Industria cuenta con ms de 125 aos de presencia en el pas. Como asociacin bilateral, pretende ser un promotor del contacto comercial para empresas de ambos pases, integrando estructuras comerciales e industriales, servicios jurdicos y contables, auditores, instituciones financieras, empresarios y consultores en general, entre otros actores del comercio internacional. Actualmente la Cmara Franco-Mexicana cuenta con ms de 200 asociados, y entre los beneficios que ofrece a sus socios (tanto franceses como mexicanos) se encuentran los siguientes: 1. Aporta informacin y orientacin para las empresas 2. Abre oportunidades de mercado 3. Impulsa el desarrollo de negocios 4. Ampla la red de contactos de sus agremiados 5. Apoya a las empresas francesas y mexicanas deseosas de establecerse tanto

en Mxico como en Francia 6. Fomenta oportunidades de encuentros de negocios 7. Promueve las relaciones entre los socios 8. Cabildea con instituciones mexicanas y francesas 9. Ofrece una red de apoyo a travs de la UCCIFE (Union des Chambres de

Commerce et d'Industrie Francaises l'Etranger) y de la EUROCAM (Unin de Cmaras Europeas en Mxico) para el desarrollo internacional de sus agremiados

Algunos de los servicios que ofrece la CFMCI a sus socios, por otro lado, son los siguientes: 1. Apoyo Empresarial - La Unidad de Apoyo a Empresas de la CFMCI ofrece servicios especializados y adaptables a las necesidades de cada empresa. 2. Club Empresarial - El Club Empresarial se dedica a la comunicacin tanto interna como externa, fomentando la celebracin de eventos y la generacin de publicaciones. 3. Bolsa de trabajo - Con la finalidad de que los agremiados puedan contar con personal eficaz en el desempeo de sus labores diarias. 4. Correo y Mensajera Express - La Cmara Franco Mexicana ofrece a sus socios y colaboradores un servicio de correo, con diferentes opciones para el envo de mensajera nacional e internacional a un precio preferente.

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Cmara de Comercio Italiana en Mxico (CCIM) La Cmara de Comercio Italiana en Mxico fue establecida en 1948, y forma parte del sistema de Cmaras de Comercio internacional reconocidas por el gobierno de ese pas. Entre sus socios se encuentran empresas, empresarios independientes y profesionistas tanto italianos como mexicanos, ya que es un organismo que busca promover y desarrollar negocios entre Italia y Mxico, pretendiendo posicionarse como el mejor vehculo para dicha cooperacin bilateral. En general, la CCIM cuenta con servicios de promocin comercial, informacin de mercado, as como apoyo en la asistencia y participacin en eventos de promocin y culturales entre Italia y Mxico. En particular para sus socios, la CCIM ofrece los siguientes servicios: 1. Integracin a una red de ms de 23 mil socios en las CCI en el mundo 2. Tarifas preferenciales en diversos servicios en Mxico y en el mundo 3. Tarifas preferenciales en compra de espacios en ferias en Italia, as como

facilidades para participar en dichas ferias 4. Generacin de contactos de negocios mediante participacin en misiones

econmicas en Mxico e Italia, organizadas por la CCIM y/o diversas Cmaras de Comercio italianas

5. Acceso privilegiado a informacin sobre oportunidades comerciales y de coinversin

6. Comunicacin mediante boletn, pgina web y videoconferencia 7. Asistencia empresarial a tarifas preferenciales, incluyendo uso de instalaciones

de la CCIM Cmara de Comercio Britnica en Mxico La British Chamber of Commerce tiene entre sus principales objetivos fomentar la vinculacin entre empresas de Mxico y del Reino Unido y promover la inversin extranjera; en este contexto, recientemente la Cmara ha pasado a formar parte de BRITLAN, una red de Cmaras de Comercio Britnicas en Latinoamrica, con lo que aumenta su potencial de negocios al colaborar con socios en pases como Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela. La Cmara de Comercio Britnica, establecida desde 1921, es un organismo independiente del gobierno britnico, contando con ms de 200 socios en la actualidad. Trabajan con un programa de eventos y grupos sectoriales, cuyo inters es fomentar el conocimiento entre industriales y empresarios de un mismo sector, y crear oportunidades de negocios mediante la educacin sobre diferencias culturales y el desarrollo de ambiente de trabajo propicio.

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Entre los servicios que ofrecen a sus socios, se cuentan los siguientes: 1. Asesora legal para el establecimiento de empresas en Mxico o el RU 2. Informacin financiera 3. Servicios de traduccin e interpretacin 4. Biblioteca de trabajo 5. Organizacin de agendas de trabajo 6. Cartas de presentacin para facilitar la insercin de productos en el RU 7. Envo de muestras y catlogos de productos dentro de su mensajera mensual,

para socios y lista VIP

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Organismos gubernamentales y ONGs mexicanas que fomentan el intercambio comercial con la Unin Europea As como la Unin Europea cuenta con organismos que fomentan la interrelacin UE-Mxico, Mxico ha desarrollado tambin mecanismos que favorezcan esta interaccin, buscando sobre todo que los empresarios mexicanos asuman como posible la diversificacin de sus mercados de exportacin, as como el cabal aprovechamiento, en sectores especficos, de los avances tecnolgicos que se pueden incorporar a los procesos productivos mexicanos para incrementar la competitividad de nuestros productos. La mayora de los organismos son con apoyo gubernamental federal o estatal; sin embargo, hay tambin ONGs (Cmaras de Comercio y Asociaciones, en concreto) que fomentan el intercambio comercial y buscan aprovechar las ventajas del TLCUEM. 3.1.- Organismos gubernamentales Entre los organismos gubernamentales federales en Mxico que apoyan la promocin del comercio exterior, si bien no en exclusiva pero s incluyendo a la Unin Europea, se encuentran la Secretara de Economa (a travs de diversos mecanismos y programas), ProMxico, Bancomext y NAFIN. Asimismo, existen diversos organismos promotores de comercio exterior establecidos por estados de la Repblica Mexicana, destacando en el caso de Guanajuato la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato (COFOCE).

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3.1.1.- Secretara de Economa (SECON) En la Repblica Mexicana, la Secretara de Economa, a travs de la Subsecretara de Comercio Exterior, procura fortalecer vnculos entre Mxico y sus diferentes socios comerciales, destacando por supuesto aqullos con los que tiene Tratado de Libre Comercio. En el caso de la Unin Europea, la SECON desde hace ya tiempo procura impulsar el comercio con este bloque comercial, buscando equilibrar los destinos de exportacin para productos mexicanos y diversificar las alternativas planteadas para las empresas nacionales. Aprovechando la infraestructura propia de las Embajadas de Mxico en el extranjero, la SECON favorece el aprovechamiento de la seccin comercial existente en cada una de ellas. Tradicionalmente, los agregados comerciales son quienes ofrecen servicios de informacin y asesora a empresarios tanto mexicanos como del pas sede de la embajada en materia de exportacin, importacin y cooperacin econmica bilateral. A continuacin se enlistan las Embajadas de Mxico ante los Estados miembros de la UE, sus datos generales, as como sus respectivos sitios web: Embajada de Mxico en Alemania Klingelhferstr. 3, 10785 Berln, Alemania Tel.: +49 (30) 269-3230 Fax: +49 (30) 269-323700 E-mail: mail@mexale.de

Asuntos Consulares: consular@mexale.de http://portal.sre.gob.mx/alemania/

Embajada de Mxico en Austria, Eslovaquia y Eslovenia Operngasse 21 Piso 10, 1040, Viena, Austria Tel.: +43 (1) 310-7383 Fax: +43 (1) 310-7387 E-mail: embamex@embamex.or.at http://www.sre.gob.mx/austria/

Embajada de Mxico en Blgica y el Gran Ducado de Luxemburgo 94 Av. Franklin Roosvelt, 1050 Bruselas, Blgica Tel.: +32 (2) 629-0777 Conmutador Fax: +32 (2) 644-0819 E-mail: embamex@embamex.eu

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http://www.embamex.eu/

Embajada de Mxico en Dinamarca Bredgade 65, Copenhague 1260, Dinamarca Tel.: +45 (3) 961-0500 Fax: +45 (3) 961-0512 http://portal.sre.gob.mx/dinamarca/

Embajada de Mxico en Espaa Carrera de San Jernimo 46, 28014 Madrid, Espaa Tel.: +34 (91) 369-2814 Fax: +34 (91) 420-2292 E-mail: comunicacionesesp@sre.gob.mx http://www.sre.gob.mx/espana/

Embajada de Mxico en Finlandia y Estonia E-mail: mexican.embassy@welho.com Embajada de Mxico en Francia 9 rue de Longchamp 75116 Pars, Francia Tel.: +33 (1) 5370-2770 Fax: +33 (1) 4755-6529 http://www.sre.gob.mx/francia/

Embajada de Mxico en Grecia y Chipre E-mail: embgrecia@sre.gob.mx Embajada de Mxico en Hungra y Bulgaria Rmer Flris utca 581024, Budapest, Hungra Tel.: +36 (1) 326-0447 Fax: +36 (1) 326-0485 http://www.sre.gob.mx/hungria/

Embajada de Mxico en Irlanda 19 Raglan Road, Ballsbridge, Dubln 4, Irlanda Tel.: +353 (1) 667-3105 Fax: +353 (1) 664-1013 http://www.embamex.ie

Embajada de Mxico en Italia y Malta Via Lazzaro Spallanzani, 16 - 00161 Roma, Italia

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Tel.: +39 (06) 441151 Fax: +39 (06) 4403876 http://www.sre.gob.mx/italia

Embajada de Mxico en los Pases Bajos Nassauplein 282585, EC La Haya Tel.: 070-3602900 Fax: 070-3560543 E-mail: embamex@embamex.nl consulado@embamex.nl http://www.embamex-nl.com

Embajada de Mxico en Polonia Al. Jerozolimskie 123 A Piso 20 Varsovia 02-017, Polonia Tel.: +48 (22) 646-8800 Fax: +48 (22) 646-4222 http://www.sre.gob.mx/polonia/

Embajada de Mxico en Portugal Estrada de Monsanto, 78 Lisboa, 1500-462 Portugal Tel.: +21 762 12 90 Fax: +21 760 00 45 E-mail: embamex.port@mail.telepac.pt http://www.sre.gob.mx/portugal

Embajada de Mxico en el Reino Unido 16 St George Street, W1S 1FD Londres, Reino Unido Tel.: +44 (20) 7499-8586 Fax: +44 (20) 7495-4035 http://www.sre.gob.mx/reinounido/

Embajada de Mxico en la Repblica Checa V Jirchch 151/10 Praga 1 110 00 Repblica Checa Tel.: +420 283061530 Fax: +420 233550477 E-mail: embamex@rep-checa.cz http://www.sre.gob.mx/republicacheca/

Embajada de Mxico en Rumania E-mail: embamex@xnet.ro

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Embajada de Mxico en Suecia, Letonia y Lituania Grevgatan 3, 114 53 Estocolmo, Suecia Tel.: +468 663-5170 Fax. +468 663-2420 E-mail: consular.embamex@telia.com http://www.sre.gob.mx/suecia

3.1.2.- ProMxico ProMxico, nueva entidad promotora de la inversin y comercio exterior en Mxico, fue establecida el 13 de junio de 2007 mediante Decreto Presidencial, asumiendo las funciones de promotora que anteriormente realizaba el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext). Apoyado en la red de Embajadas de Mxico, cuenta con oficinas en el extranjero (OREX) y 52 oficinas en la Repblica Mexicana (OMEX, aprovechando la infraestructura de las oficinas estatales de la Secretara de Economa). En la parte de vinculacin comercial con la Unin Europea, tanto en los programas anteriores como actuales ProMxico busca apoyar la actividad exportadora de las empresas mexicanas y fomentar la atraccin de inversin extranjera directa en Mxico procedente de este bloque econmico. Entre los servicios de ProMxico para las empresas mexicanas, se pueden citar los siguientes: a) Informacin de mercados: Proporciona informacin de mercados, incluyendo

barreras arancelarias y no arancelarias para que la empresa pueda establecer cul ser su mercado meta, as como datos sobre diversos mercados que apoyen a la empresa en su toma de decisiones al exportar

b) Informacin concerniente a TLCs: Permite a las empresas conocer en qu mercados tienen sus productos preferencias arancelarias, y les apoya para aprovechar los beneficios comerciales existentes en los diversos tratados de libre comercio suscritos por Mxico

c) Servicios de promocin internacional: Cartera de servicios diversos pensados para fomentar la internacionalizacin de las empresas

d) Oportunidades de negocios: Acceso a bases de datos que proporcionan informacin sobre empresas extranjeras que solicitan productos mexicanos, como el Exportanet.

e) Presencia en Directorio de Exportadores: El directorio de exportadores es consultado por compradores e inversionistas potenciales en el mundo, por lo que es un vehculo para dar a conocer a la empresa mexicana en el mbito internacional

f) Cursos de Capacitacin: ProMxico ofrece diversos cursos, seminarios y eventos que promueven la capacitacin exportadora del empresariado

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mexicano, vinculndolo tambin con especialistas que ofrecen consejos sobre cmo ingresar a mercados especficos

g) Publicacin Negocios Internacionales: En esta publicacin, ProMxico presenta artculos sobre competitividad, comercio exterior y oportunidades de negocios en mercados especficos, as como una seleccin de oportunidades provenientes de Exportanet

Dentro de los servicios de promocin internacional, destacan los siguientes: 1. Agendas de negocios (en pases donde ProMxico cuente con Oficinas de

Representacin en el Exterior, OREX) 2. Asesora especializada en Mxico y en el exterior (por parte de asesores

comerciales tanto mexicanos como de las OREX) 3. Capacitacin en negocios internacionales mediante cursos, diplomados o

seminarios especializados 4. Asignacin y formacin de un ejecutivo para implementacin de proyectos

especficos de negocios internacionales 5. Presencia en ferias con pabelln nacional 6. Misiones empresariales en el extranjero 7. Misiones de importadores 8. Promocin de oferta exportable (apoyada a travs de la actividad de las OREX) En Guanajuato, el contacto ProMxico se encuentra en la delegacin de la Secretara de Economa de Len, Guanajuato: Director Estatal: Francisco Javier Allard Prez Blvd. Adolfo Lpez Mateos No. 1801 Ote. Torre Export, 2 Piso Col. Los Gavilanes, Len, Guanajuato Tel.: (477) 763-0033, ext. 1174 Fax: (477) 763-0088 E-mail: francisco.allard@promexico.gob.mx www.promexico.gob.mx

3.1.3.- Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) El Banco Nacional de Comercio Exterior, Bancomext, originalmente combinaba las funciones de banca de exportacin y promocin de exportaciones; con la creacin de ProMxico, ahora Bancomext ha quedado especficamente orientado al apoyo financiero para las empresas exportadoras, a fin de impulsar el comercio exterior y promover el crecimiento regional y la creacin de empleos en el pas. Actualmente, sus objetivos institucionales son: 1. Impulsar el desarrollo de la mediana y pequea empresa exportadora

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2. Financiar la actividad exportadora 3. Ser una institucin con operacin eficiente y rentable 4. Garantizar una operacin transparente y de mejora continua 5. Mantener niveles de satisfaccin a clientes 6. Contar con los recursos humanos capacitados y motivados Entre los servicios financieros que Bancomext ofrece y que se pueden aprovechar para incursionar en el mercado de la Unin Europea, se cuentan los dos siguientes: Crediexporta Capital de Trabajo - Son crditos otorgados por Bancomext para apoyar las necesidades financieras que tienen las empresas para llevar a cabo sus actividades productivas relacionadas con las exportaciones mexicanas, o bien cuyos productos o servicios sustituyan importaciones; tambin pueden financiarse las importaciones de insumos de las empresas mexicanas. Los beneficios que este servicio otorga son, entre otros, la liquidez para realizar ms negocios, as como la disposicin de los recursos de forma inmediata. Este crdito se caracteriza por dar Informacin de los compradores en el extranjero, ofrecer un buen servicio de cobranza, adems de contar con una lnea de factoraje sin recurso hasta por cinco millones de USD. Adems, permite a la empresa contar con un anticipo de hasta el 85% de sus cuentas por cobrar en el extranjero, con tasas fijas competitivas en dlares y sin garantas reales. Los requisitos que se deben cubrir para acceder a Crediexporta Capital de Trabajo son los siguientes: 1. Ser exportador directo 2. Tener al menos tres exportaciones directas en el ao o una anual en los

ltimos tres aos 3. La empresa deber estar legalmente constituida en Mxico 4. Contar con buen historial crediticio 5. La empresa deber presentar una situacin financiera sana 6. Seleccionar o dar de alta a los compradores Financiamiento a Pymex Como parte de la poltica federal de apoyo a las PyMEs, en Bancomex se ha lanzado un producto especficamente diseado para este segmento del mercado empresarial, que permite a la PyME contar con liquidez para cumplir con sus compromisos de exportacin. 3.1.4.- Nacional Financiera (NAFINSA) Nafinsa existe como banca de desarrollo desde 1934, y si bien ha sufrido modificaciones en su propsito a lo largo de su existencia, actualmente est enfocada al apoyo efectivo de las necesidades de la industria, buscando

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incrementar su competitividad y fomentar la integracin de la micro, pequea y mediana empresa a los grandes consorcios y cadenas productivas del pas. Algunos de los servicios que Nafinsa ofrece son los siguientes: 1. Agente financiero 2. Esquema de pago a proveedores 3. Compras del Gobierno Federal 4. Programa crdito PyME 5. Programas Empresariales 6. Cadenas Productivas 7. Capacitacin Empresarial 8. Reactivacin Econmica De estos programas, de particular inters para las PyMEs exportadoras es el Programa Crdito PyME; ste busca ser un programa que proporcione una opcin accesible de financiamiento para este segmento de empresas, que puede ser usado como capital de trabajo, o para la compra de activos fijos. Las caractersticas y requisitos del crdito varan dependiendo del organismo intermediario; entre los bancos e instituciones participantes, se encuentran Afirme, Banco del Bajo, BBVA Bancomer, Banamex, Banorte, Banco Azteca, HSBC, Banca Mifel, Bansi, Compartamos Banco, Inbursa, Santander, BX+, Invex, Ixe, BAM Mi Banco, BanRegio, Scotiabank, FAMSA, Banco Amigo, HIR Pyme y Grupo Financiero Multiva. 3.1.5.- Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato (COFOCE) La Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato (COFOCE), es un organismo descentralizado del Gobierno del Estado de Guanajuato creado en 1992; entre sus objetivos principales, se cuenta el detectar, desarrollar y promover la oferta exportable de su estado en los mercados internacionales. Para lograr dicha internacionalizacin de la empresa guanajuatense, la COFOCE cuenta con diversas reas que apoyan a los emprendedores y empresas por medio de asesora, capacitacin, mejora del producto y promocin del mismo. Hay un acompaamiento constante a la empresa, procurando que a cada paso cuente con la informacin necesaria para lograr insertarse con xito en el mercado meta. El organismo cuenta con diversas oficinas en el Estado de Guanajuato: Len (oficina central), Celaya, Irapuato y San Miguel de Allende, as como presencia en Morolen-Uriangato y San Francisco del Rincn. Adicionalmente, por medio de

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alianzas estratgicas ha generado una red de oficinas internacionales que le permiten contar con un escaparate para los productos guanajuatenses. Los servicios bsicos que se ofrecen, son los siguientes: 1. Desarrollo y aceleracin de exportadores 2. Plan de negocios 3. Seleccin de mercados 4. Exploracin de mercados 5. Estudio punto de venta 6. Sensibilizacin de la Demanda 7. Agenda de negocios 8. Agenda de negocios virtual 9. Participacin en ferias 10. Misiones comerciales La COFOCE cuenta con un Centro de Informacin en Comercio Exterior (CICE) en donde se proporciona informacin sobre mercados, barreras arancelarias y no arancelarias, oportunidades de negocios y tpicos generales de comercio exterior, tanto en formato impreso como electrnico, incluyendo el acceso a diversas bases de datos. Adicionalmente, cuenta con servicios de apoyo para los exportadores potenciales como son el Centro de Logstica, asesora jurdica y apoyo para el registro de marca. Las reas de la COFOCE se suceden lgicamente en la prestacin de servicios, iniciando con la atencin de potenciales exportadores, para seguir con su formacin empresarial; una vez capacitadas, las empresas pasan al rea de promocin internacional, siendo asistidas por las reas de servicios a la exportacin e inteligencia sectorial para optimizar sus esfuerzos y lograr mejores resultados. Para mayor informacin, se puede establecer contacto con las oficinas centrales de la COFOCE: Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato Blvd. Adolfo Lpez Mateos No. 1801 Ote. Torre Export, 2 Piso Col. Los Gavilanes, Len, Guanajuato Tel.: (477) 763-0033 Fax: (477) 763-0088 E-mail: cofoce@cofoce.gob.mx www.cofoce.gob.mx

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3.2.- El Centro Empresarial Mxico-Unin Europea (CEMUE-PIAPYME) El Centro Empresarial Mxico Unin Europea (CEMUE) es la entidad gestora del Programa Integral de Apoyo para las Pequeas y Medianas Empresas (PIAPYME), cuyo principal objetivo es fortalecer las relaciones econmicas, comerciales y empresariales entre Mxico y la Unin Europea. La misin del CEMUE es fortalecer las relaciones econmicas y tecnolgicas entre Mxico y la Unin Europea mediante el incremento de la competitividad y capacidad exportadora de las PyMEs mexicanas a travs de servicios de informacin, capacitacin y asistencia tcnica europea y mexicana. El CEMUE funciona a travs de operadores, que son organizaciones pblicas o privadas, europeas o mexicanas, que trabajan o brindan apoyo a las PyMEs y que funcionan como intermediarios entre el PIAPYME que gestiona el CEMUE y estas empresas. Los operadores pueden ser de diversos tipos: universidades, organismos de promocin (entre los que se encuentra la COFOCE), consultores privados, grandes empresas, centros tecnolgicos, etc.); su funcin es estructurar los proyectos de las PyMEs que reciben apoyo del programa. Entre los servicios brindados por el CEMUE-PIAPYME, se cuentan los siguientes: 1. Diagnsticos empresariales 2. Implementacin de mejoras en procesos productivos, comerciales y de gestin 3. Mejoras en procesos de comercio exterior 4. Certificacin de productos orgnicos 5. Certificacin HACCP 6. Agendas de negocios (tanto para empresas mexicanas en el extranjero, como

misiones inversas) 7. Encuentros sectoriales (reuniones de negocios, seminario tcnico, visita

opcional a empresas) Para mayor informacin, se puede consultar directamente a este organismo: CEMUE-PIAPYME Perifrico Sur No. 4333, Planta Baja, Ala Oriente Col. Jardines en la Montaa, CP 14210 Mxico, D.F. Tel.: (55) 5449-9026 Fax. (55) 5449-9035 E-mail. info@cemue.com.mx www.cemue.com.mx

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3.3.- Organismos No Gubernamentales Entre los organismos no gubernamentales que buscan fomentar el intercambio comercial entre empresas de Mxico y de la Unin Europea, se tienen a diversas agrupaciones promotoras del comercio exterior, as como a Cmaras y Asociaciones comerciales en el pas. Fondeadas a travs de las cuotas de sus socios, estas organizaciones promueven la participacin en mercados del exterior generalmente en coordinacin con las autoridades federales y estatales. 3.3.1.- Consejo Mexicano de Comercio Exterior (COMCE) El Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversin y Tecnologa (COMCE) es miembro del CCE (Consejo Coordinador Empresarial) y busca fomentar el intercambio comercial internacional entre Mxico y el mundo. Sus principios comprenden promover la economa de mercado, fomentar la apertura econmica de Mxico, as como favorecer el libre flujo de capitales y el libre comercio. Es, adems, un rgano de enlace entre la iniciativa privada y el gobierno en lo que se refiere a iniciativas de integracin econmica y competitividad internacional. Entre sus actividades, se incluyen el promover, desarrollar y organizar ferias, exposiciones, misiones de empresarios, cursos, seminarios, mesas redondas, reuniones de empresarios y todo tipo de eventos relacionados con el comercio exterior, la inversin extranjera y la transferencia de tecnologa. Activo desde la dcada de los 60, inicialmente como el Consejo Mexicano de Asuntos Internacionales (CEMAI), y fusionado en 1999 con el Consejo Nacional de Comercio Exterior (CONACEX), el ahora COMCE tiene representatividad en 26 estados de la Repblica Mexicana para impactar ms en las actividades empresariales regionales y locales del pas. Hay 72 Comits Empresariales Bilaterales (CEB) en el COMCE; cada uno tiene como meta desarrollar los objetivos del COMCE en un pas determinado, colaborando estrechamente con organismos similares en esos mercados potenciales. En el COMCE, tanto para agremiados como no agremiados, se ofrecen entre otros los siguientes servicios de gestin: 1. Clasificacin arancelaria del Laboratorio Central 2. Listado de operaciones de las importaciones y exportaciones 3. Hojas de requisitos Zoosanitarios y Fitosanitarios 4. Autorizaciones Flora, Fauna y CITES

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5. Certificados Zoosanitarios para exportar 6. Permisos de importacin de economa 7. Certificados CUPO 8. Permisos de Salud 9. Programas Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicio de Exportacin,

Programa de Promocin Sectorial, Regla Octava 10. Certificados de origen para exportar 11. Visado de documentos a la exportacin Adicionalmente, hay los siguientes servicios en las reas de asesora y capacitacin empresarial: a) Informacin sobre Tratados de Libre Comercio b) Informacin sobre barreras arancelarias y no arancelarias en Mxico y el

extranjero c) Informacin sobre Legislacin Aduanera, Reglas de Comercio Exterior,

prcticas desleales, trminos internacionales de comercio(INCOTERMS), procesos logsticos, formas de pago internacional, entre otros puntos de inters en aspectos legales y comerciales

d) Realizacin de foros, talleres, seminarios, conferencias, cursos, diplomados y un Congreso Nacional

e) Transmisin de informacin relevante para actividades de comercio exterior en tiempo y forma a todos sus socios

Desde luego, los servicios tienen un costo preferente para quienes son socios del organismo empresarial. Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, adems, ha establecido vnculos de cooperacin con la Federacin, ProMxico, Nacional Financiera, y todas las embajadas acreditadas en Mxico, lo que ampla su campo de accin. Para mayor informacin sobre el organismo, se puede realizar consulta en: Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversin y Tecnologa Lancaster No. 15, piso 2 y 3 Col. Jurez, Mxico DF, C.P. 06600 Tel.: (55) 5231-7100 E-mail: contacto@comce.org.mx www.comce.org.mx

3.4.- Eurocentros en Mxico Los Eurocentros de Cooperacin Empresarial son una red de organizaciones Latinoamericanas, usualmente comprendidas en el marco de instituciones de cierta relevancia en el pas en donde se conforman; su funcin es la promocin y

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organizacin de actividades del programa AL-INVEST (inversin en Amrica Latina). Los Eurocentros conforman una red que trabaja en equipo con su contraparte europea, los denominados Coopecos. Al ser centros de cooperacin empresarial, buscan promover la integracin industrial entre empresas PyMEs latinoamericanas y empresas europeas, con la finalidad de incrementar las relaciones comerciales Mxico-UE, en nuestro caso en particular. Los Eurocentros en Mxico, son los siguientes: Eurocentro Tec de Monterrey http://www.euromexus.com.mx

Eurocentro Canacintra http://www.eurocentromexico.org/index.html Eurocentro Nafin http://www.eurocentro.org.mx

3.4.1.- Eurocentro Tecnolgico de Monterrey El Eurocentro Tecnolgico de Monterrey trabaja bajo el Sistema ITESM, el cual fue fundado en 1943. El ITESM es ampliamente conocido por su preocupacin en promover programas que ayuden a la pequea y mediana empresa, por lo que cuenta con diversos centros para el apoyo empresarial y fue, por ende, candidato a ser Eurocentro. Una de las principales lneas de trabajo del ITESM se enfoca en la investigacin y la consultora de reas como negocios y competitividad institucional en Mxico y Latinoamrica. Adems, el Eurocentro brinda asesora a empresas diversas mediante el apoyo de centros que cuentan con expertos en reas como planeacin estratgica, agronegocios, calidad ambiental, mercadotecnia, manufactura de clase mundial y propiedad intelectual. Entre sus actividades concretas, se pueden citar las siguientes: a) Capacitacin para PyMEs (seminarios, cursos, conferencias, talleres, visitas

tcnicas, etc., para grupos de 8 a 30 empresas)

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b) Semanas europeas / latinoamericanas (servicios empresariales para grupos de 10 a 20 empresas, con informacin de mercados, visitas tcnicas y capacitacin por expertos en el sector)

c) Encuentros sectoriales (encuentros empresariales entre empresas europeas y latinoamericanas dentro de una feria especializada)

d) Desarrollo de planes de negocios para PyMEs europeas o latinoamericanas dentro de un proyecto de internacionalizacin

e) Colaboracin entre PyMEs (asesora de empresa a empresa) Contacto: Eurocentro ITESM Av. General Ramn Corona No.2514 Col. Nuevo Mxico C.P.45201, Zapopan, Jalisco, Mxico Tel.: (33) 3669-3097 Fax: (33) 3669-3098 E-mail: eurocentro@itesm.mx 3.4.2.- Eurocentro CANACINTRA El Eurocentro de Cooperacin Empresarial de CANACINTRA surge tambin al interior del programa AL-INVEST, cuya finalidad es la de organizar y reforzar los instrumentos de cooperacin industrial y comercial entre las empresas latinoamericanas y europeas, promoviendo las inversiones y el flujo comercial entre ambas regiones. Las acciones que se desarrollan a travs de este esfuerzo conjunto buscan coordinar y reforzar las relaciones entre los operadores econmicos (Cmaras, Asociaciones, Consultores de Empresas, etc.) de ambas regiones, para estrechar el acercamiento entre empresas. El Eurocentro de Cooperacin Empresarial de CANACINTRA tiene las siguientes responsabilidades: 1. Apoyar y asesorar a las empresas mexicanas para que puedan lograr ventas o

cooperacin con socios en el extranjero 2. Promover la oferta exportable de empresas mexicanas en el extranjero, as

como favorecer la bsqueda de contrapartes aprovechando la red internacional de Eurocentros y Coopecos

3. Desarrollar programas de asistencia tcnica y formacin empresarial de carcter sectorial, as como encuentros empresariales y agendas individuales de negocios

4. Difusin mediante el Centro de Informacin Virtual Mxico-Unin Europea de: informacin de mercado, comercio exterior y cooperacin internacional

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Adicionalmente, las acciones especficas que desarrolla este Eurocentro son las siguientes: a) Diagnsticos de Innovacin para PyMEs mexicanas (evaluacin de

competitividad, gestin de proyectos, innovacin de cadena de valor, etc.) b) Programa de formacin de alta direccin c) Misiones empresariales para familiarizarse con ferias europeas (incluye visitas

a stands, visitas tcnicas y seminarios terico-prcticos especializadas) d) Promocin de ruedas de negocios en ferias europeas y latinoamericanas e) Promocin e incorporacin de la innovacin En ltimas fechas, este Eurocentro ha logrado contar asimismo con fondeo por parte del programa PIAPYME para continuar con su labor de formacin empresarial y el fomento al comercio entre Mxico y la UE. Contacto: Eurocentro Canacintra Mxico Av. San Antonio No. 256 3er Piso Col. Amp. Npoles Del. Benito Jurez C.P. 03849 Mxico, D.F. Tels.: (55) 5598-08980, 5563-7883, 5615-5907 Conmutador: (55) 5482-3000, ext. 1313 y 1311 3.4.3.- Eurocentro NAFIN El Eurocentro NAFIN, como en los casos anteriores, busca fomentar la internacionalizacin de las PyMEs, contemplando en particular el mercado de la Unin Europea. Nuevamente se cita como fuente de financiamiento al programa AL-INVEST, que ya se encuentra en la Fase IV para todos los eurocentros involucrados en Mxico. El Eurocentro NAFIN ha sido operador del programa desde su inicio en 1995, y si bien originalmente buscaba financiar sobre todo rondas de negocios, en las ltimas fases ha podido adems apoyar actividades de capacitacin y asistencia tcnica para PyMEs. Contacto: Eurocentro NAFIN Av. Insurgentes Sur 1971, Col. Guadalupe Inn, CP 01020 Mxico D.F. E-mail: info@nafin.gob.mx

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Programas de fomento y facilitacin comercial entre Mxico y la Unin Europea Segn la Delegacin de la Unin Europea en Mxico, la Cooperacin entre Mxico y la UE se articula sobre cuatro sectores complementarios: a) En primer lugar, se encuentra la cooperacin bilateral a nivel gubernamental; b) En segundo nivel, existen programas regionales para toda Amrica Latina, en

donde Mxico participa activamente; c) En tercer sitio, se cuenta con la cooperacin en temas especficos, como

Derechos Humanos, Medio Ambiente y ONGs; d) Finalmente, Mxico es candidato a participar en otros programas diversos,

tales como el Sexto Programa Marco en Ciencia y Tecnologa. De los cuatro, los sectores complementarios de mayor inters en la parte de actividad empresarial y comercializacin internacional para nuestro pas, son los dos primeros, la cooperacin bilateral y los programas regionales. 4.1.- Programas de Cooperacin Bilateral Los programas de cooperacin bilateral se enmarcan dentro de los Documentos de Estrategia de Pas que se emiten para establecer las prioridades de la UE en lo que a cooperacin se refiere; en el caso de Mxico, stas van vinculadas a lo estipulado en el Acuerdo Global entre Mxico y la Unin Europea. Como se ha comentado previamente, para la Unin Europea la parte cultural, poltica y social es tan importante como la comercial cuando se trata de establecer relaciones internacionales con otros pases.

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En el caso de Mxico, esto deriva en que se hayan apoyado dentro de la cooperacin bilateral, por ejemplo, proyectos como los Dilogos sobre Polticas de Cohesin Social entre Mxico y la UE (cuyos primeros eventos estn programados para el segundo semestre de 2009), o el proyecto "Desarrollo Social Integrado y Sostenible, Chiapas, Mxico" que fue financiado por la Comisin Europea del 2004 al 2008. La intencin de la UE es favorecer el desarrollo sustentable, en donde sus buenas prcticas pueden significar cambios importantes para el desempeo mexicano. En la parte de medio ambiente, hay asimismo diversos proyectos en desarrollo, como por ejemplo la reduccin de depredacin de la Selva Lacandona, o el apoyo a empresas en busca de tecnologas verdes. En materia de competitividad y desarrollo econmico, Mxico pretende en esta cooperacin bilateral aprovechar el alto nivel de apertura econmica con el que cuenta, mientras que la Unin Europea busca mejorar la competitividad de Mxico en el contexto global para tener as un mejor socio en lo comercial, poltico y social, con el que pueda establecer relacin bilateral provechosa. Tomando en cuenta todo lo anterior, es que la Comisin Europea ha establecido dos proyectos que buscan impulsar la implementacin del Acuerdo de Libre Comercio entre Mxico y la Unin Europea, y, por otra parte, apoyar con asistencia tcnica a las pequeas y medianas empresas (PyMEs): a) El Proyecto de Facilitacin del Acuerdo de Libre Comercio entre Mxico y la

Unin Europea, y b) El Programa Integral de Apoyo a Pequeas y Medianas Empresas Unin

Europea-Mxico. 3.1.1.- Proyecto de Facilitacin del Acuerdo de Libre Comercio entre Mxico y la Unin Europea (PROTLCUEM) El PROTLCUEM es un proyecto que ha sido especficamente diseado para facilitar y apoyar la aplicacin del Tratado de Libre Comercio Mxico-Unin Europea (que entr en vigor en julio de 2000). En general, busca incrementar las relaciones de comercio e inversin, dado que si bien hay mayor nmero de operaciones comerciales a partir del inicio de actividades del TLCUEM, no se cuenta con el volumen comercial al que se aspiraba en trminos de intercambio comercial. El PROTLCUEM est contemplado dentro del Convenio Marco relativo a la ejecucin de la ayuda financiera y tcnica y de cooperacin econmica en Mxico, el cual fue publicado en el DOF el 28 de febrero de 2003.

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Este programa fue suscrito por parte de la entonces Subsecretara de Negociaciones Comerciales Internacionales (SNCI) de la Secretara de Economa con la Comisin de las Comunidades Europeas (CE), en el Convenio de Financiacin Especfico (CFE) nmero ALA/2004/6068 con fecha del 10 de noviembre de 2004. Como proyecto, cuenta con un total de 16 millones de euros como apoyo para su funcionamiento, monto cofinanciado a partes iguales entre la Mxico y la UE; el PROTLCUEM comenz operaciones en noviembre del ao 2004, y continuar funcionando hasta diciembre de 2010. En la prctica, el programa fortalecer institucionalmente a diversos organismos mexicanos, sobre todo los responsables de aduanas, encargados de administrar normas tcnicas y medidas sanitarias/fitosanitarias, as como los que administran cuestiones de competitividad, inversin, propiedad intelectual y proteccin al consumidor. A la vez, busca alinear a las empresas mexicanas con estndares internacionales, y transmitirles la importancia de la implementacin de las denominadas mejores prcticas en sus operaciones. Entre las actividades que el fondo de este programa puede financiar, se encuentran las siguientes: 1. Estudios sectoriales especficos 2. Anlisis para apoyar la toma de decisiones de diversas autoridades 3. Asistencia tcnica 4. Fortalecimiento institucional 5. Transferencia tecnolgica y de know-how 6. Sensibilizacin y formacin en mejores prcticas empresariales Las instituciones gubernamentales directamente vinculadas al proyecto y beneficiarias en primera instancia son las siguientes, considerando los tpicos de apoyo y rea de influencia deseada para el programa: 1. Secretara de Economa, considerando las reas de:

a. Direccin General de Normas, b. Direccin General de Inversin Extranjera, c. Comercio Exterior (antes Subsecretaria de Negociaciones Comerciales

Internacionales) 2. Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, considerando las reas de:

a. Servicio de Administracin Tributaria, SAT b. Administracin General de Aduanas, AGA

3. Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin (SAGARPA), en el rea de:

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a. Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria (SENASICA)

4. Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) 5. Comisin Federal de Competencia (CFC) 6. Procuradura Federal del Consumidor (PROFECO) Hay, asimismo, beneficiarios indirectos: los operadores econmicos y comerciales de Mxico y de la Unin Europea, que se asume tendrn mejores condiciones de acceso al mercado bilateral como resultado de las acciones de mejora en organismos y polticas gubernamentales. Cabe mencionar que no todas las actividades cuentan con el mismo presupuesto en el proyecto; por ejemplo, el rea de asistencia tcnica (AT) es la que cuenta con mayor cantidad asignada (sobre 22.5% del total del presupuesto del proyecto, lo cual da idea de la importancia que da la UE a este rubro como potenciador de PyMEs), mientras que estudios y guas comprenden un 17.5%, formacin y capacitacin un 12.5%, y los eventos en general cuentan con un 8.5% sobre el total del presupuesto del PROTLCUEM. De acuerdo a la presentacin Evaluacin y Oportunidades de los Tratados de Libre Comercio con la Unin Europea y con la Asociacin Europea de Libre Comercio de las comisiones de Comercio y Fomento Industrial y de Relaciones Exteriores con Europa del Senado de la Repblica (de julio de 2008), las acciones de cooperacin comprendieron los siguientes puntos especficamente citados dentro del marco contextual general: a) Capacitacin de funcionarios mexicanos b) Realizacin de estudios y anlisis sectoriales para apoyar el proceso de c) toma de decisiones d) Asistencia tcnica y asesora de expertos e) Equipamiento y modernizacin de instalaciones mexicanas (aduanas,

laboratorios de SENASICA y el IMPI) Los avances que se han reportado en la implementacin de PROTLCUEM se presentan a continuacin por componente operativo, incluyendo objetivos, acciones y resultados correspondientes, as como ejercicio del presupuesto. Tomando en cuenta estos resultados, se ha planteado una nueva etapa de Cooperacin Econmica Mxico-Unin Europea. Para tal fin, la Secretara de Economa y la Unin Europea han incluido en el programa de cooperacin para el periodo 2007-2013 el trabajar para implementar un Addendum al PROTLCUEM. Esta ampliacin implica contar con nuevos recursos, adems de nuevos beneficiarios particularmente en los componentes de:

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a) Aduanas b) Normas Tcnicas (EMA, CENAM) c) Propiedad Intelectual y d) MSF (COFEPRIS, CONAPESCA y SEMARNAT) El presupuesto total comprometido asciende a los 110 millones de euros. En estas actividades tambin se considera incluir el sector focal Economa Sustentable y Competitividad, para seguir impulsando el comercio, inversin y alianzas comerciales entre Mxico y la UE, pero dentro del contexto del impacto social y ambiental que tanto interesa a los miembros de la UE, asignando a esta parte del programa ampliado recursos por 38.5 millones de euros. La Secretara de Economa, por su parte, continuar trabajando con la Delegacin de la Comisin Europea para la deteccin de reas de cooperacin potencial y nuevos beneficiarios.

Resultados de implementacin del PROTLCUEM al 2008 (1) Componente Objetivos Acciones Resultados

Aduanas

a) -Intensificar el desarrollo de la cooperacin entre las aduanas de Mxico y la UE, tanto en las autoridades aduaneras como en reas operativas de aduanas relevantes para el comercio Mxico-UE

b) -Fortalecer la capacidad de la AGA en la aplicacin del TLCUEM

78 actividades (6 estudios, 18 AT, 53 actividades de formacin y capacitacin y una adquisicin)

Pasantas en aduanas de Francia y Espaa; estudio comparativo sistemas aduaneros Mxico-UE; equipamiento del AICM

Normas Tcnicas

a) -Promover una mayor cooperacin entre autoridades y organismos de normalizacin,

b) entidades de acreditacin, evaluadores de la conformidad y laboratorios de Mxico y la UE.

c) -Incrementar el conocimiento y entendimiento mutuo de normas, reglamentos tcnicos y

d) procedimientos de evaluacin de conformidad.

e) -Analizar la posibilidad de desarrollar criterios de equivalencias y/o reconocimiento mutuo

f) entre medidas y procedimientos de las partes.

g) -Promover la utilizacin de normas, reglamentos tcnicos y procedimientos de evaluacin de

h) conformidad con base en estndares y lineamientos internacionales

60 actividades (14 estudios, 26 eventos y 20 AT)

Seminarios y talleres sobre normalizacin y certificacin (D.F., Guadalajara, Puebla y Monterrey), sobre la contribucin de organismos internacionales de normalizacin al comercio internacional, y sobre la relacin entre normalizacin europea y la internacional

Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF)

a) -Incrementar el conocimiento y entendimiento mutuo de las MSF de Mxico y la UE.

b) -Promover una mayor cooperacin tcnica entre autoridades y

79 actividades (10 eventos, 37 estudios, 12 capacitaciones, 18 AT y dos

Implementacin de sistema de trazabilidad de miel, equinos, camarn, aguacate, zarzamora y huevo;

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organismos de regulacin c) sanitaria, certificacin y

laboratorios d) -Analizar la posibilidad de

desarrollar criterios de equivalencias y/o reconocimiento mutuo

e) entre medidas y procedimientos de las partes

f) -Promover la utilizacin de MSF y de procedimientos de evaluacin de conformidad, acordes con la OMC y con base en estndares y recomendaciones de organismos internacionales

adquisiciones) armonizacin de MSF para MOU sobre carne porcina; nuevo programa de vigilancia y monitoreo de residuos e higiene de alimentos; seminario a la industria tequilera; equipamiento laboratorios SENASICA

Inversin

a) -Fomentar y facilitar la realizacin de inversiones entre las partes

b) -Mejorar el intercambio de informacin entre las autoridades responsables

c) -Hacer ms accesible y transparente la informacin sobre oportunidades y trmites a nivel federal, estatal y municipal

d) -Disponer de informacin estadstica ms confiable y detallada sobre las inversiones entre Mxico y la UE

17 actividades (6 estudios y 11 AT)

Estudios comparativos sobre programas y polticas pblicas, el marco legal y de negocios Mxico-UE y sobre estrategias de promocin de la inversin

Fuente: Evaluacin y Oportunidades de los Tratados de Libre Comercio con la Unin Europea y con la Asociacin Europea de Libre Comercio; comisiones de Comercio y Fomento Industrial / Relaciones Exteriores con Europa; Senado de la

Repblica (julio de 2008)

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