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Programa de Entrenamiento enConsultoría y Asesoría Empresarial
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Consultoría y Asesoría Empresarial
Un cordial saludo aspirante a consultor/asesor.
Es un gusto poderle acompañar en esta cohorte de formación de
la versión lite del programa de entrenamiento en
consultoría/asesoría, el cual tiene una duración de 5 días y
presenta como ingrediente principal el poder escuchar sus
experiencias profesionales con el fin de convertirlo en una
persona de alto valor para la prestación de servicios diversos en
función de su talento y conocimientos. En este documento
encontrará toda la programación del proceso de entrenamiento
como el resumen de todas las actividades que desarrollaremos enestos cinco días de acompañamiento.
Aspectos importantes antes de iniciar el entrenamiento:
1.
Programe su tiempo para asistir a los webinarios: Tenga presentes que por programación,tendremos 5 webinarios con una duración de 2 horas cada uno, es importante que asista a las
sesiones con el fin de orientarle personalmente en su entrenamiento, el cual reitero es
personalizado y parte de su propia iniciativa para identificar nuevas fuentes de ingresos con sus
conocimientos tácitos e implícitos.
2. Programas y dispositivos que debe tener instalados en su computador: Tenga presente contar
con conexión a internet, navegador de internet (le recomiendo Mozilla Firefox), instalado el
programa javascript (el cual le permite ver contenidos interactivos tales como video), y por último
el programa flashplayer. Igualmente para escuchar los webinarios debe teber audífonos.
3. Sesiones de coaching: Para mí es la parte más interesante de su proceso de entrenamiento, pues
consiste en un feedback personalizado para su plan de construcción de sus servicios de asesoría y
l í l d hi i d
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Programación del entrenamiento:
Todas los webinarios son entre las 5:00 pm y las 7:00 pm entre el 24 y el 28 de marzo. Cualquier situación de fuerza mayor (daño de internet, episodio de salud o de
urgencia manifiesta), me comunicaré personalmente para reprogramar la sesión.
Evaluación
diagnóstica previa
(entre el 21 y el 23
de marzo)
La evaluación diagnóstica tiene como objetivo identificar su perfil de talento y su mapa de oportunidad de prestación de servicios. Para tal fin le
enviaré una actividad previa llamado “perfil de talento y arquetipos). La utilidad de esta actividad introductoria es que usted conozca qué
aspectos fuertes tiene para desarrollar servicios de asesoría/consultoría, así como los aspectos que debe trabajar para ser más efectivo en esta
nueva etapa que desea emprender
24 de marzo: Proceso
de consultoría y
asesoría.
En este primer webinario usted va a conocer los dos tipos de ciclos que puede
prestar son servicios personales, sean de asesoría o consultoría, pues ambos
tienen diferente enfoque y estructura de acción e intervención:
Los subtemas:
1. Diferencias entre consultoría y asesoría empresarial
2.
El ciclo de vida de un servicio profesional de consultoría/asesoría3. ¿Qué busca un cliente con un servicio de consultoría/asesoría?
4. Competencias de un profesional exitoso en los servicios de
consultoría/asesoría
Actividad propuesta: identifique sus áreas de oportunidad
para prestar servicios de asesoría o consultoría:
Objetivo: Realizar un mapa de oportunidades para la
prestación de sus servicios en función de su experiencia y
competencias profesionales.
Descripción de la actividad: Usted va a desarrollar unahistoria en donde cuente qué desea ofrecer, a quién, cómo y
por qué. Puede ser un video alojado en youtube o un
historytelling en powerpoint. En esta historia usted debe
detallar de manera objetiva y sincera los motivos por los
cuales tendrá éxito en la venta de estos servicios
25 de marzo: Venta
de servicios de
consultoría/asesoría En este segundo webinario usted aplicará la metodología business model
canvas y la metodología de descubrimiento de clientes para planear su servicio
de asesoría/consultoría
Los subtemas que abordaremos:
1. Herramientas para el desarrollo de marca personal.
2. Cómo generar una lista de prospectos y clientes recurrentes para sus
servicios
3. ¿Cuál es mi modelo de negocio?
4. Cómo presentar adecuadamente mis propuestas
5. Aspectos legales, de propiedad intelectual y de confidencialidad
Actividad propuesta: Diseño se modelo de negocio.
Objetivo: Diseñar la estrategia para la operación y puesta en
marcha de su negocio
Descripción de la actividad: La actividad tiene dos
entregables:
1. Con apoyo de la plantilla que se le entregará diseñe
su modelo de negocio teniendo en cuenta los nueve
apartados del modelo canvas
2. Con apoyo de la herramienta embudo de marketing
usted debe proponer cómo hará para adquirir,
convertir y retener a sus futuros clientes
26 de marzo: Diseño
de un servicio de
consultoría/asesoría
En este tercer webinario concentraremos la atención en las herramientas de
trabajo del asesor/consultor los cuales son el prediagnóstico, el diagnóstico,
los análisis de involucrados y saberlos aplicar en una propuesta de intervención
Actividad propuesta: Diseñe sus herramientas de trabajo.
Objetivo: Proponer al menos una herramienta de trabajo
para alguna de las fases de su proceso (pre-diagnóstico,
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la cual deberá seguir la metodología del ciclo de proyectos según estándares
del Project Management Institute
diagnóstico o presentación de oferta de intervención)
Descripción de la actividad: Deberá hacer tanto el bosquejo
general como la herramienta misma siguiendo los siguientes
lineamientos:
Nombre de la herramienta Objetivo de la herramienta (qué se espera de la
misma una vez se aplique sobre el cliente)
Cómo recopilo la información
Cómo se analiza la información
Cómo se presentan los resultados del análisis
Cómo se comunican los resultados al cliente
¿Qué sigue después?
27 de marzo:
Prestando mi
servicio de
asesoría/consultoría
En este cuarto webinario continuamos con la parte operativa de su servicio de
asesoría/consultoría. En esta ocasión aprenderemos a construir indicadores de
seguimiento e instrumentos que nos permitan medir la gestión de nuestra
intervención, especialmente en los aspectos relacionados con la auditoríainterna, aspecto sobre el cual se falla en todos los procesos de
asesoría/consultoría
Actividad propuesta: Diseñe sus KPIs de intervención
Objetivo: Construir instrumentos de evaluación y desempeño
de su proceso de intervención.
Descripción de la actividad: Debe proponer en una hoja decálculo en Excel o algo equivalente una lista de chequeo que
le permita evaluar el desempeño de su proceso de
intervención
28 de marzo: Caja de
herramientas
financieras.
En esta última webinar se tocará el aspecto de eficiencia y productividad de su
modelo de negocio propuesto, buscando ser eficientes tanto en tiempo como
en competitividad según las necesidades del cliente objetivo que ha
identificado. Para tal fin se le entregarán varias plantillas para medir su
desempeño financiero:
1. Haciendo mi presupuesto
2. Monetizador de contactos
3.
Flujo de caja4. Métricas clave financieras para el sano desempeño de mi negocio
5. ¿Y los impuestos?
Actividad propuesta: Desarrolle su presupuesto de sus
servicios.
Objetivo: Llevar métricas objetivas para el manejo financiero
de su servicio planeado
Descripción de la actividad: La actividad consta de dos
entregables:
1. Debe proponer con apoyo de las plantilla de
presupuesto el modelo de desempeño financiero desu negocio
2. Con apoyo de la herramienta monetizador de
contactos usted identificará en función de red de
contactos el potencial de ingresos que puede
obtener
31 de marzo:
Exposición de
proyecto de sus
Para finalizar el proceso de entrenamiento se propone hacer un cierre de programa mediante la preparación de un video en youtube en donde
usted exponga su servicio de asesoría/consultoría el cual cumpla con los siguientes parámetros:
1. Cliente objetivo
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servicios 2. Problema detectado en el cliente
3. Cuál es su propuesta (producto, servicio) y que soluciona el problema detectado en el cliente
4. Cómo ofrecerá el servicio (embudo de marketing)
5. Su presupuesto estimado de ventas del servicio
6.
Un feedback para el programa de ntrenamiento que recibió