ProgramaUNCTAD |Empretec

Taller de Desarrollo del

Comportamiento Emprendedor

Encuentro Regional de Políticas para Emprendimientos

en América Latina y el Caribe

30/11 al 02/12 de 2016

Buenos Aires, Argentina

Programa “UNCTAD | Empretec”

¿Qué es?Es una herramienta diseñada para estimular y

desarrollar en los emprendedores y empresarios PyME, rasgos y conductas asociados al éxito empresarial.

Propósito

Aumentar la tasa de natalidad

empresarial en los países de menor

desarrollo relativo

Programa “UNCTAD | Empretec”

Evolución del Programa

Dictado por

primera vez en

Argentina

2016

1988

+ de 400.000 participantes

39 países

28 años de plena vigencia

UNITED STATES of AMERICA

CANADA

ALASKA (USA)

MEXICO

COLOMBIA

VENEZUELA

BRAZIL

PERU

BOLIVIA

HONDURAS

NICARAGUA

ECUADOR

GUYANA

SURINAME

FRENCH

GUIANA

COSTA RICA

PANAMA

GUATEMALA

CUBA

PARAGUAY

ARGENTINA

URUGUAY

CHILE

GREENLAND

ICELAND

UNITED

KINGDOM

REPULIC OF

IRELAND

NORWAY

SWEDEN

FINLAND

DENMARK

ESTONIA

LATVIA

LITHUANIA

POLAND

BELARUS

GERMANY

CZECH

REPUBLIC

NETHERLANDS

BELGIUM

FRANCE

SPAIN

PO

RT

UG

AL

SWITZ.

AUSTRIA

SLOVAKIA

HUNGARY

ROMANIA

BULGARIA

ITALY

UKRAINE

TURKEYGREECE

SYRIA

IRAQ

SAUDI

ARABIA

YEMEN

OMAN

UAE

EGYPTLIBYA

ALGERIA

MOROCCOTUNISIA

WESTERN SAHARA

MAURITANIA

MALI

NIGER CHAD

SUDAN

ETHIOPIA

SOMALIAUGANDA

SENEGAL

GUINEA

LIBERIA

COTE

D’IVOIRE

BURKINA

GHANA

NIGERIA

CAMEROON

CENTRAL

AFRICAN REPUBLIC

GABON CONGO

DEMOCRATIC

REPUBLIC OF

CONGO

KENYA

TANZANIA

ANGOLA

ZAMBIA

NAMIBIA

BOTSWANA

ZIMBABWE

REPUBLIC

OF SOUTH

AFRICA

MADAGASCAR

RUSSIAN FEDERATION

KAZAKHSTAN

GEORGIA

IRAN

UZBEKISTAN

TURKMENISTAN

AFGHANISTAN

KYRGYZSTAN

TAHKISTAN

PAKISTAN

INDIA

CHINA

NEPAL

MYANMAR

THAILAND

SRI

LANKA

MONGOLIA

NORTH

KOREA

SOUTH

KOREA JAPAN

TAIWAN

CAMBODIA

LAOS

VIETNAM

PHILIPPINES

MALAYSIA

INDONESIA

PAPUA

NEW GUINEA

AUSTRALIA

NEW

ZEALAND

EL SALVADOR

DOMINICAN REPUBLIC

MAURITIUS

BENIN

JORDAN

Programa “UNCTAD | Empretec”

Centros Empretec

en el mundo

Programa “UNCTAD | Empretec”

OrígenesSe encuentran en estudios desarrollados en la década

de 1980 por el psicólogo estadounidense David McClelland y su equipo de la universidad de Harvard.

Dichos estudios fueron realizados sobre empresarios exitosos de distintos países y continentes, que conducían sus empresas en contextos sociales,

económicos, y culturales diversos.

Programa “UNCTAD | Empretec”

Orígenes

McClelland y su equipo identificaron decenas de patrones

de comportamiento, que a través de un trabajo de

análisis y refinamiento, se sintetizaron en 10 grupos de

Características del Comportamiento Emprendedor (CsCE).

Grupo de los éxitos

• Búsqueda de oportunidad e iniciativa

• Perseverancia

• Cumpliendo compromisos

• La demanda por eficiencia y calidad

• Tomada de riesgos calculados

Grupo del planeamiento

• El establecimiento de metas

• Búsqueda de información

• Planificación y monitoreo sistemático

Grupo del poder• Persuasión y red de contactos

• Independencia y autoconfianza

Características del Comportamiento Emprendedor (CsCE)

Programa “UNCTAD | Empretec”

OrígenesLos Estudios arrojaron dos conclusiones centrales:

1. Que existían en todos los empresarios analizados

patrones comunes de comportamientos.

2. Que la disposición para crear empresas constituye un

comportamiento social que existe en forma potencial en

muchas personas, y que mediante una metodología

adecuada pueden convertirse en manifiesta.

Programa “UNCTAD | Empretec”

Orígenes

Como consecuencia de dichos Estudios y Conclusiones,

Naciones Unidas encargó el diseño de una actividad que

pudiera estimular a emprendedores y empresarios PyME

para que estos puedan crear sus propias empresas y/o

mejorar la performance de las ya existentes.

Programa “UNCTAD | Empretec”

Orígenes

de este modo nace el

Programa internacional UNCTAD | Empretec

para el desarrollo de las capacidades emprendedorasConocido como:

Taller Empretec(Entrepreneurship Tranining Workshop)

Taller Empretec

Algunas consideraciones previas

Cuando describimos acciones orientadas a apoyar el

Desarrollo Emprendedor…

Taller Empretec

Algunas consideraciones previas

…estamos refiriéndonos a trabajar tanto con

emprendedores que tengan una idea de negocio

o que recientemente la hayan concretado…

…como así también brindar ayuda a sus

emprendimientos y empresas

Taller Empretec

Algunas consideraciones previas

Pero está claro que no es lo mismo un emprendedorque su emprendimiento….

o

un empresario que su empresa

Taller Empretec

Algunas consideraciones previas

Una empresa necesita entre otras cosas…

recursos materiales

recursos humanos

recursos financieros

proveedores

clientes

asesores

Taller Empretec

Algunas consideraciones previas

pero fundamentalmente necesita

un empresario / emprendedor

que la dirija.

Nos estamos refiriendo entonces

a personas físicas

Taller Empretec

Algunas consideraciones previasLos emprendedores y empresarios tienen dos tipos de

desafíos:

los externos (que no controlan -pero deben conocer-)

los internos (que dependen de ellos mismo)

Taller Empretec

Algunas consideraciones previas

…haciendo foco sobre estas personas, y no

particularmente sobre sus empresas,

hay dos áreas centrales para trabajar con ellas…

1. motivaciones y comportamientos

2. capacitación en Herramientas de Gestión

Taller Empretec

Algunas consideraciones previas

El Taller Empretec

trabaja sobre la primera de estas áreas de intervención con una metodología única:

El enfoque comportamental

Taller Empretec

Algunas consideraciones previas

Motivaciones (no están a la vista)

Comportamientos (pueden verse, verificarse, practicarse)

generan

Taller Empretec

Metodología

Trabaja sobre la identificación y refuerzo

de los

patrones de comportamiento y hábitos

que los empresarios despliegan.

Taller Empretec

Metodología

Altamente interactiva y experimental.

Planteo de casos.

Desarrollo de actividades lúdicas.

Cuestionarios y ejercicios participativos

Taller Empretec

Metodología

Simulaciones de negocios.

Dramatización de situaciones críticas.

Se desarrolla en seis días de 8/9 horas de labor.

Dictado por instructores certificados por UNCTAD.

25/30 participantes.

Manuales y materiales especialmente diseñados.

Taller Empretec

Objetivos

familiarizar a los participantes con estos

comportamientos y

que logren…

Taller Empretec

Objetivos

Realizar una auto-evaluación de su potencial emprendedor

Detectar oportunidades de negocios

Establecerse metas desafiantes y medibles

Utilizar múltiples fuentes de información

Reforzar su autoconfianza

Taller Empretec

Objetivos

Planificar sistemáticamente y controlar lo planificado

Tomar y sostener decisiones frente a la adversidad, los

cambios rápidos y la incertidumbre

Correr riesgos calculados

Aproximarse al Plan de Negocio como herramienta de

planificación y gestión

Taller Empretec

Población -ObjetivoDirigido principalmente a:

Emprendedores con una idea de Negocio definida.

Empresarios atravesando las etapas tempranas de su

desarrollo.

También puede orientarse en forma sectorial a

empresarios maduros / universitarios / científicos, etc.

Taller Empretec

Muchas gracias

Ricardo Finkelsztein

Director Ejecutivo

Fundación Empretec Argentina