PROGRAMA PUBLICITARIO

CLASE 2

Ma. Teresa Jerez

PROCESO DE PLANIFICACIÓN

EJECUCIÓN

ESTRATEGIA PUBLICITARIA

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

ESTRATEGIA DE MARKETING

LA PROMOCIÓN Y EL CICLO DEL PRODUCTO

ProductoDesconocido NuevoInnovador

PrecioAlto o Bajo

PlazaBaja

PromociónAlta

ProductoConocido

PrecioAlto

PlazaCreciente

PromociónBaja

ProductoConocido

PrecioCompetitivo

PlazaSaturada

PromociónAlta

ProductoObsoleto

PrecioBajo

Plaza Baja

PromociónSólo para eliminar producto obsoleto

Introducción

Crecimiento Madurez Declinación

PROCESO DE PLANIFICACIÓN

El primer paso en el camino publicitario es lacorrecta definición de la situación y lasestrategias de Marketing y Comunicación, elbrief o briefing es un documento que debe serrealizado para organizar la información ydesarrollar la campaña de publicidad. Conocidocomo:

“BRIEF DEL CLIENTE”

BRIEF DEL CLIENTE

Análisis de la situación

Estrategia de marketing

Estrategia de Comunicación

• Situación del producto o servicio

• Consumidores que desea llegar

• Canal de distribución

• Competidores

• Objetivos de marketing

• Grupo objetivo (target)

• Características del producto

• Posicionamiento

• Presupuestos

• Objetivos de comunicación

• Propuesta básica

• Planes de comunicación

PROGRAMA DE PUBLICIDAD

PROGRAMA DE PUBLICIDAD

La dirección de marketing debe tomar en cuenta tres

decisiones importantes al desarrollar un programa de

publicidad:

• Establecer los objetivos de publicidad

• Establecer el presupuesto publicitario

• Evaluar la campaña de Publicidad

OBJETIVOS DE PUBLICIDAD

Labor de comunicación específica a ser realizadacon un público meta específico previamentedefinido durante un periodo específico.

Informar

Persuadir

Recordar

CÓMO SABER CUANTO INVERTIR EN

PUBLICIDAD?

Buena pregunta, las empresas van a querer invertir enmientras se les garantice que van a obtener mayoresutilidades, sin embargo, resulta difícil predecir cuando serealiza un presupuesto de publicidad.

La PRIMERA considerar que la publicidad es un resultado delas ventas, y no es así, la publicidad no debe ser consideradasólo si existen ventas, al contrario, debe considerarse lapublicidad como una herramienta para influir en las ventas.

La SEGUNDA la publicidad en algunos casos puede generar la

venta a corto plazo, pero la verdadera función de la publicidad esinformar, persuadir a la compra y recordar la existencia delproducto /servicio/marca la publicidad influye en las ventas.

CUÁNTO INVERTIR EN PUBLICIDAD?

Los expertos opinan: “La inversión es muyvariable, debemos de tener en cuenta los objetivosde la campaña…. incrementar ventas,posicionamiento, sugiero hacer un análisisespecífico según esos puntos.

Aún así, por hablar de un promedio la inversiónestaría entre 2% al 5% de las ventas brutas de laempresa.”

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Estrategia empresarialAlgunas empresas mantienen una estrategiade líderes en costes, de forma que tratan deposicionarse como la opción más barata paralos consumidores preocupados por el precio.

Los objetivos empresariales y de marketingSi el objetivo es crecer rápido en un mercadocompetitivo con una marca reconocida, paralograr el objetivo posiblemente será necesarioun alto gasto publicitario.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Los competidoresEl esfuerzo publicitario puede variardependiendo de las acciones de lacompetencia, de la cuota de mercado y lade los competidores.

Situación en el ciclo de vida del producto

Es decir si se trata de un producto en fasede lanzamiento, crecimiento, madurez odeclive. El tipo de publicidad y la cantidadde gasto publicitario son distintas.

Métodos de asignación presupuesto de publicidad

COSTEABLE

• Fijar el presupuesto en el nivel donde, según opinión de la dirección, la compañía puede pagar. Las pequeñas compañías utilizan con frecuencia este método.

PARIDAD COMPETITIVA

• El presupuesto se fija como una estrategia de "peso vs peso" hasta alcanzar una cuota para igualar el gasto en promoción y publicidad que efectúan sus competidores.

PRESUPUESTO DE OBJETIVOS Y TAREA

La compañía establece su presupuesto con base a lo que quiere lograr (objetivos) determina (tareas) para alcanzar los objetivos y estima los costos para efectuar las tareas.

PORCENTAJE DE VENTAS

Determinar el presupuesto como cierto porcentaje de las ventas: pasadas, actuales, futuras o como un porcentaje de venta unitario.

Tarea: Caso corto No. 2

Gillette

Fecha entrega: Sábado 23 de julio/11

Pueden encontrar la presentaciones

y escribirme en:

Mtjerez62.wordpress.com