PROGRAMA DE FORMACIÓN EXPORTADORA CICLO III -2008 (JULIO 22 – SEPTIEMBRE 23)

CONFERENCISTAS

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION 2 SEMINARIOS – 2 JORNADAS FECHA: JULIO 22 DE 2008 LUGAR: HOTEL DANN CARLTON JORNADA 1 HORARIO: 8:00 a.m. – 12:00 m. – Salón Imperial JORNADA 2 HORARIO: 2:00 p.m. – 6:00 p.m. – Salón Imperial Cupos limitados en las 2 sesiones. VALOR DEL SEMINARIO: SIN COSTO CONFERENCISTA: PEDRO MORALES Consultor y estratega organizacional de reconocida trayectoria internacional. Especializado en capacitación y entrenamiento del talento humano. Graduado en Administración de Empresas y especializado en mercadotecnia. Conferencista e instructor en más de 350 empresas donde ha sido responsable del desarrollo de programas de mejoramiento del desempeño y la calidad laboral, dirigidos a funcionarios de los niveles directivos y operativos en países como Argentina, Aruba, Colombia, Ecuador, España, Estados Unidos, México, Panamá, Perú, República Dominicana y Venezuela. Entre otras: American Airlines, Asociación Panameña de Ejecutivos, Avianca, Bavaria S.A., BBVA, Lufthansa, Supermaxi de Ecuador, Fenalco, Bridgestone. Director del Grupo CIMA Internacional, Compañía líder en educación empresarial práctica en América Latina (1971). Catedrático y actual rector del Instituto de Ventas y Mercadeo Pedro H. Morales. TEMAS:

• Conozca las principales estrategias para triunfar en los negocios internacionales

• ¿Cómo pequeñas empresas se constituyen en multinacionales? • ¿Principales aspectos a tener en cuenta antes de comenzar procesos de

exportación? • Cómo llegar exitosamente a un nivel de internacionalización?

COMO EXPORTAR E IMPORTAR BIENES Y SERVICIOS FECHA: JULIO 29 DE 2008 LUGAR: HOTEL DANN CARLTON – Salón Picadilly HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $ 100.000 CONFERENCISTA: SERGIO ARIZA Profesional en comercio exterior y especialista en relaciones internacionales de la universidad Jorge Tadeo Lozano; con amplia experiencia en la información, dirección y organización del servicio al usuario de Comercio Exterior Colombiano. Docente, conferencista y asesor de empresas; se ha desempeñado en instituciones como INCOMEX; ZONA FRANCA (Usuario operador); Forum de la sábana; DIAN. Entre otros.

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CONFERENCISTAS

TEMAS:

• Qué debo tener en cuenta para que mi negocio de exportación e importación sea exitoso?

• ¿Qué documentos son claves dentro de mi proceso exportador e importador y cómo debo diligenciarlo?

• Cómo debo exportar mis servicios. • ¿Cómo utilizo los acuerdos comerciales entre Colombia y otros países y

como me favorecen? HAGAMOS INVESTIGACION DE MERCADOS FECHA: AGOSTO 5 DE 2008 LUGAR: UNIVERSIDAD DEL ROSARIO – Calle 14 No. 6-25 – Torre 2 Salón 1001 HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR DEL SEMINARIO: $ 100.000 CONFERENCISTA: LUIS ALBERTO BUITRAGO Master in Business Administration (MBA) por Instituto de Empresa de Madrid, Especialista de Mercados por el ICESI de Cali, Administrador y Economista de la Universidad de los Andes de Bogotá, con amplia experiencia en la consejería y consultoría de empresas en las áreas mercadeo internacional, estrategia y desarrollo comercial. Igualmente cuenta con conocimiento del mercado europeo y latinoamericano en la introducción y comercialización de productos y servicios, experiencia en el área de mercadeo internacional, mercadeo y gestión. Planeación, organización, dirección y evaluación de planes estratégicos de mercadeo, penetración de mercados, investigación de mercados y evaluación de proyectos. Actualmente es el gerente de la empresa B&A C.I. Business and Advisors Consultoría Internacional, fue autor de los Estudios de mercados realizados en Perú en el convenio de cooperación internacional entre el Bid-Fomin y Proexport. TEMAS

• Cómo identifico el país potencial para exportar mi producto? • Cuáles son los pasos para realizar una investigación de mercados exitosa? • Qué debe contener un estudio de mercado? • Cómo realizar un estudio de mercado con resultados efectivos a través de

Internet? • Conozca los motores de búsqueda más efectivos para realizar una adecuada

investigación de mercados. • Que debo tener en cuenta a la hora de contratar un investigación de

mercados para mi empresa? MERCADEO INTERNACIONAL FECHA: AGOSTO 12 DE 2008 LUGAR: HOTEL DANN CARLTON – Salón Picadilly HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $ 100.000

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CONFERENCISTAS

CONFERENCISTA: JUAN MANUEL TAFURT Abogado de la Universidad del Rosario. Licenciado especialista en economía. Universidad Católica. Bélgica. Investigaciones. "La diversificación de la inversión extranjera directa en Colombia: Respaldo económico para una mayor autonomía". Universidad Nacional de Colombia. Publicaciones. "La relevancia de la adaptación del producto dentro de una estrategia exportadora". Universidad de los Andes. Desde 2001 profesor de la Universidad externado de Colombia, especialización de negocios internacionales y comercio exterior y Maestría en asuntos internacionales. 7 años como catedrático de la Escuela de finanzas y comercio exterior de la Universidad Sergio Arboleda, profesor del Politécnico Grancolombiano y conferencistas de la Comisión del Paz de la Cámara de Representantes. Universidad de los Andes, Jorge Tadeo, UIS, Rosario, Pontificia Bolivariana, Cámara de Comercio Bogotá y Manizales. Desde 2001 al 2003 conferencista y facilitador de talleres en la Semana del Exportador. Evaluación de 4,8/5,0 en más de las 25 ciudades por año. Abogado asociado a Cárdenas & Cárdenas abogados, asesor de la Unidad jurídica del Ministerio de Hacienda y Crédito Público, Subdirector jurídico de COINVERTIR Gerente General Comercializadora Tafro Ltda., Consultor en temas de competitividad empresarial, comercio exterior e inversión extranjera. TEMAS

• ¿Cuáles son los aspectos de marketing estratégico que debo tener en cuenta para garantizar el éxito de mi exportación?

• ¿Cómo puedo determinar si mi producto debe ser o no adaptado al mercado al que voy a exportar?

• ¿Qué debo tener en cuenta para hacer un buen plan de mercadeo para exportar mi producto?

• ¿Qué variables debo tener en cuenta para hacer el análisis financiero de mi plan de negocios?

COMO PARTICIPAR EN FERIAS Y EVENTOS INTERNACIONALES FECHA: AGOSTO 14 DE 2008 LUGAR: CALLE 28 No. 13ª-15 Piso 1 Auditorio Proexport HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR DEL SEMINARIO: $ 100.000 CONFERENCISTA: HANS PETER KNUDSEN Administrador de empresas de la Universidad del Rosario, con especializaciones, cursos de extensión y diplomados en el área de Dirección universitaria en universidades como: Universidad de Santiago de Chile, Organización Iberoamericana de Québec, Harvard University y Massachussets Institute of Technology, con amplia experiencia en temas de investigación de mercados y comercio internacional Actualmente es el rector de la Universidad del Rosarios, es miembro del comité del proyecto marca país, fue representante de la presidencia de la república de la comisión nacional de la competitividad; miembro directivo de la fundación yo creo en

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CONFERENCISTAS

Colombia; Director de la oficina comercial de Proexport en Alemania y docente universitarios de la universidad Javeriana, el Rosario, el Externado entre otras. TEMAS

• Cómo prepararse para participar en una feria internacional y conocer los diferentes tipos de ferias que existen

• Cómo obtengo el calendario de los eventos internacionales y como identifico los aspectos más importante para participar en ella.

• Cómo realizar un presupuesto vrs el costo real y como identifico los diferentes medios de promoción que existen para la preferia

• Conocer los aspectos claves a la hora de atender a un visitante. • Cómo realizar una plantilla de base de datos contactos durante la feria.

SISTEMAS DE EMPAQUE Y TRANSPORTE PARA LA EXPORTACION FECHA: AGOSTO 21 DE 2008 LUGAR: HOTEL DANN CARLON – Salón Windsord 3 HORARIO: 8:00 A.M. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $ 100.000 CONFERENCISTA: ALBERTO GUTIERREZ HELUSKY Profesional en Comercio Internacional, de Universidad Jorge Tadeo Lozano, con postgrado en Efectividad Gerencial de GLEN COVE FARMIGDALE UNIVERSITY - NEW YORK, postgrado en Mercadeo de la Universidad del Rosario, actualmente está cursando una Maestría en Economía en la Universidad Santo Tomás. Con Amplia experiencia como asesor en comercio y negocios internacionales, manejo administrativo, financiero, bancario, logística y distribución física internacional, en el sector empresarial, conferencista y catedrático. TEMAS

• Que debo tener en cuenta a la hora de empacar, envasar, embalar y etiquetar mi producto?

• Está mi empaque de acuerdo con la normativa internacional de exportación?

• Cómo optimizo los costos de transporte en mi cadena logística? • Qué medio de transporte debo emplear para mi exportación? • Cómo y cuando formulo una reclamación por incumplimiento de contrato de

transporte? LOGISTICA INTERNACIONAL FECHA: AGOSTO 26 DE 2008 LUGAR: HOTEL DANN CARLTON – Salón Picadilly HORARIO: 8:00 A.M. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $ 100.000

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CONFERENCISTAS

CONFERENCISTA: ASTRID MONZON Profesional en Comercio Internacional, Especialista en Transporte y Logística Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Seis (6) años de experiencia como Coordinadora de Aduanas y Jefe de Tráfico en el Sector de Servicios; por más de 7 años se desempeñó como Gerente de Logística en Industrias Exportadoras del Sector Metalmecánica y Agrícola. Actualmente se desempeña como consultora particular en las Áreas de Comercio Internacional y Logística. TEMAS:

• ¿Qué importancia tiene la logística en mi proceso de exportación? • ¿Cómo puedo utilizar eficientemente los Términos de Negociación

Internacional - Incoterms en mi negocio? • DFI- Conceptos y costos de la cadena logística para exportación. • ¿Cómo calculo el precio y el costo de mi producto en los diferentes términos

de negociación? • Indicadores logísticos. ¿Cómo puedo medir si lo que estoy haciendo es lo

correcto? • ¿Cómo me sirven las herramientas que están en la página Web de Proexport

en temas de logística? CADENA DE ABASTECIMIENTO FECHA: AGOSTO 28 DE 2008 LUGAR: Calle 28 No. 13 A-15 Piso 1 Auditorio Proexport HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $ 100.000 CONFERENCISTA: ALBERTO GUTIERREZ HELUSKY Profesional en Comercio Internacional, de Universidad Jorge Tadeo Lozano, con postgrado en Efectividad Gerencial de GLEN COVE FARMIGDALE UNIVERSITY - NEW YORK, postgrado en Mercadeo de la Universidad del Rosario, actualmente está cursando una Maestría en Economía en la Universidad Santo Tomás. Con Amplia experiencia como asesor en comercio y negocios internacionales, manejo administrativo, financiero, bancario, logística y distribución física internacional, en el sector empresarial, conferencista y catedrático. TEMAS Planeación

• ¿Conoce la planeación y estructuración en el manejo de proveedores, requerimientos y áreas de compras para lograr cumplir con las exigencias internacionales?

Producción • ¿Conoce usted el sistema de transformación de productos y manufactura así

como el almacenamiento de productos en proceso y terminados, para lograr un óptimo proceso de exportación, donde se cumplan los diferentes requerimientos del mercado de destino?

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CONFERENCISTAS

Distribución ¿Es efectivo el transporte y la distribución física internacional, teniendo en cuenta que estos se fundamentan en control de costos, así como velocidad y exactitud en mis entregas y alistamiento de pedidos?

REGIMEN CAMBIARIO EN COLOMBIA FECHA: SEPTIEMBRE 2 DE 2008 LUGAR: HOTEL DANN CARLTON - Salón Picadilly HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $ 100.000 CONFERENCISTA: ASTRID MONZON Profesional en Comercio Internacional, Especialista en Transporte y Logística Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Seis (6) años de experiencia como Coordinadora de Aduanas y Jefe de Tráfico en el Sector de Servicios; por más de 7 años se desempeñó como Gerente de Logística en Industrias Exportadoras del Sector Metalmecánica y Agrícola. Actualmente se desempeña como consultora particular en las Áreas de Comercio Internacional y Logística. TEMAS:

• ¿Qué es y cómo utilizo el régimen cambiario adecuadamente para culminar exitosamente mi negocio internacional?

• ¿Cómo evito las sanciones a las que me vería expuesto por desconocimiento del régimen cambiario?

• ¿Qué es y quienes son los IMC? • ¿Cómo y en qué oportunidad debo canalizar las diferentes formas de pago

de exportaciones (pesos, tarjetas de crédito, divisas) en el mercado cambiario?

• ¿Por qué es importante conocer la vinculación de mis operaciones de exportación con el régimen y el mercado cambiario?

INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN A LAS EXPORTACIONES FECHA: SEPTIEMBRE 4 DE 2008 LUGAR: HOTEL DANN CARLTON – Salón Picadilly HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $ 100.000 CONFERENCISTA: SERGIO ARIZA Profesional en comercio exterior y especialista en relaciones internacionales de la universidad Jorge Tadeo Lozano; con amplia experiencia en la información, dirección y organización del servicio al usuario de Comercio Exterior Colombiano.

PROGRAMA DE FORMACIÓN EXPORTADORA CICLO III -2008 (JULIO 22 – SEPTIEMBRE 23)

CONFERENCISTAS

Docente, conferencista y asesor de empresas; se ha desempeñado en instituciones como INCOMEX; ZONA FRANCA (Usuario operador); Forum de la sábana; DIAN. Entre otros. TEMAS:

• Plan Vallejo. ¿Cómo utilizar un plan vallejo dentro de mi negocio?. ¿Que es y como lo hago?

• Zonas Francas. ¿Puedo utilizar Zonas Francas dentro de mi negocio?. ¿Que es y como lo hago?

• Comercializadoras Internacionales. ¿Puedo utilizar las C.I. dentro de mi negocio?. ¿Que es y como lo hago?

GERENCIA DE LA RELACION CON EL CLIENTE FECHA: SEPTIEMBRE 9 DE 2008 LUGAR: HOTEL DANN CARLTON - Salón Picadilly HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $ 100.000 CONFERENCISTA: NELSON FAJARDO Administrador informático de la corporación universitaria de Colombia Ideas, con diplomados en E-comerce y Gerencia de Mercadeo de la universidad Jorge Tadeo Lozano y FORUM con amplia experiencia en la administración de la gerencia de la relación con el Cliente, E-comerce, Análisis de mercados. Su trayectoria profesional la ha desarrollado en Bayer CropSciencie S.A, actualmente es el Gerente de CRM para está prestigiosa entidad. TEMAS:

• ¿Cómo hacer una estrategia de servicio para construir relaciones de largo plazo con sus clientes?.

• Conozca experiencias concretas de construcción de lealtad con los clientes • ¿Cómo obtener algunas herramientas básicas para cuidar esta relación y

construir información de los clientes. • Desarrolle mecanismos de comunicación y seguimiento a los clientes, para

cuidar la relación después de haber adquirido un cliente, durante un proceso de ventas.

VENTAS CONSULTIVAS PARA HACER NEGOCIOS EFECTIVOS FECHA: 17 DE SEPTIEMBRE DE 2008 LUGAR: HOTEL DANN CARLTON – Salón Picadilly HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $ 100.000 CONFERENCISTA: PEDRO MORALES Consultor y estratega organizacional de reconocida trayectoria internacional. Especializado en capacitación y entrenamiento del talento humano. Graduado en Administración de Empresas y especializado en mercadotecnia.

PROGRAMA DE FORMACIÓN EXPORTADORA CICLO III -2008 (JULIO 22 – SEPTIEMBRE 23)

CONFERENCISTAS

Conferencista e instructor en más de 350 empresas donde ha sido responsable del desarrollo de programas de mejoramiento del desempeño y la calidad laboral, dirigidos a funcionarios de los niveles directivos y operativos en países como Argentina, Aruba, Colombia, Ecuador, España, Estados Unidos, México, Panamá, Perú, República Dominicana y Venezuela. Entre otras: American Airlines, Asociación Panameña de Ejecutivos, Avianca, Bavaria S.A., BBVA, Lufthansa, Supermaxi de Ecuador, Fenalco, Bridgestone. Director del Grupo CIMA Internacional, Compañía líder en educación empresarial práctica en América Latina (1971). Catedrático y actual rector del Instituto de Ventas y Mercadeo Pedro H. Morales. TEMAS:

• ¿Qué debo tener en cuenta para que mis visitas de ventas tengan los mejores resultados?

• ¿Cómo descubro las necesidades de mis clientes y lo que les puedo ofrecer para satisfacerlas?

• Tips para hacer presentaciones de sus productos y servicios realmente efectivas.

• ¿Cómo volver oportunidades las objeciones de sus clientes? E identifique el perfil de su cliente para lograr los mejores resultados.

PROPIEDAD INTELECTUAL FECHA: SEPTIEMBRE 19 DE 2008 LUGAR: CALLE 28 No. 13A-15 PISO 1 Auditorio Proexport HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $ 50.000 CONFERENCISTA: ASESORES SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO TEMAS:

• Cómo registro mi marca? Y cuáles son las ventajas de registrarla? • Que derechos confiere el registro de la marca de los nombres y enseñas

comerciales. • Cuándo se da por terminado el derecho de la marca? • Cuántas clases de marcas existen? • Qué se puede registrar como marca? • Que diferencia encuentro entre registro de marca y depósito de nombre y

enseña comercial? • En qué momento puedo renunciar a derechos parciales y totales de mi

marca? • Cómo presento una oposición a una marca

ACCESO A CREDITO Y MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL FECHA: SEPTIEMBRE 23 DE 2008 LUGAR: CALLE 28 No. 13A-15 PISO 1 Auditorio de Proexport

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CONFERENCISTAS

HORARIO: 8:00 a.m. – 6:00 p.m. VALOR SEMINARIO: $100.000 CONFERENCISTA: ASESORES BANCOLDEX TEMAS:

• ¿Cuales son los medios de pago que puedo utilizar en mi negocio de exportación?

• ¿Qué riesgo corro al utilizar cada uno de los medios de pago? • ¿Cómo puedo minimizar ese riesgo? • ¿Qué líneas de crédito me ofrece Bancoldex? . ¿Cómo puedo tener acceso a

ellas? • ¿Cómo minimizo el riesgo en mis exportaciones causado por el tipo

cambiario?