PROGRAMA DE CAPACITACIÓN

COMERCIALTEKAMS MENTORING SCHOOL

DIRIGIDO A... EMPRESASQue precisen incrementar sus ventas y fidelizar mejor a sus clientes, mediante la incorporación a su

PROFESIONALESQue deseen impulsar sus carreras profesionales adquiriendo o actualizando sus técnicas de comercial.

ESTUDIANTEScurrículum las

habilidades comerciales más demandadas por las empresas.

PRESENTACIÓNdemandadas por las empresas son las habilidades comerciales. Para adquirirlas se requiere de una comprensión 360 del proceso comercial, desde una planificación inicial metódica hasta la posterior

aportará las habilidades comerciales más demandadas por el mercado laboral, lo que supone un excelente complemento para profesionales con conocimientos técnicos.

¡Capacítate comercialmente y da un impulso a tu carrera hacia el perfil más demandado!

FÓRMULA TEKAMS

OBJETIVOS•

•

•

• Transformar nuestra visión del comercial hacia un profesional que ayuda eficazmente a sus clientes.

REFERENCIAS

Víctor RodríguezFundación+ que Ideas

Pedro AguilarATM Telecom

FORMACIÓN DE CALIDADPara adquirir las habilidades comerciales necesarias se requiere de una comprensión 360º del

MENTORING COMERCIALNuestros profesores son profesionales en

adquisición de las capacidades comerciales.

FORMACIÓN MOTIVACIONAL

“En Tekams aprendí las herramientas y

metodologías necesarias para

profesionalizar la gestión de la venta.

Los distintos módulos de Tekams

profundizan en cada etapa de una

gestión comercial adecuada, orientada

a ser la mejor opción de compra.

¡Gracias Tekams!”

“Vender no es salir a la calle y esperar

a que el viento sople a tu favor.

Puedes hacer que ese viento te sea

propicio SIEMPRE si alineas todos los

elementos necesarios para ello. Los

profesionales de Tekams son

expertos en ello y así lo transmiten:

con pasión y profesionalidad.”

PROGRAMACOMERCIAL• El Technical Key Account Manager

ORIENTACIÓN COMERCIAL

CONCEPTO Y EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD

• Introducción• Ventajas e Inconvenientes de la Profesión de Comercial• Misión• Las 3 Patas del Éxito en Ventas• La Mentalidad Comercial• Dinámica Comercial: El Bueno, el Feo y el Malo

• El Método• Dinámica Final: Role Playing de Ventas

MARKETING ONLINE APLICADO A LA VENTA

online

EL MÉTODO DISC • La Comunicación como Herramienta de Influencia: El modelo DISC• La Comunicación en la Negociación (I):

• La Comunicación en la Negociación (II). Adaptación

PLANIFICACIÓN Y PREVENTA• Análisis del Producto• Análisis del Mercado• El Cliente Potencial

•

Comercial • Preparación de Ofertas Técnico-Comerciales• Presentaciones Eficaces

GESTIÓN DE LA VENTA – TÉCNICAS DE GESTIÓN COMERCIAL• Análisis de la Situación Inicial• El Vendedor Profesional • La Visión del Cliente y del Vendedor• Orientación a Resultados• Improvisación Cero• Aspectos Bloqueantes de la Venta• La Fórmula de la Venta • Necesidades Básicas• El Concepto Venta• Conectar con Cliente: PNL (Programación

•

Contactos Potenciales• Fases de la Venta: de las Técnicas de Negociación al

GESTIÓN DE CARTERA Y FIDELIZACIÓN• Comunicación y Recepción del Contrato• Implantación y Entrega del Producto o Servicio• La Facturación• Seguimiento de la Cartera• Promoción y Oferta de Nuevos Servicios•

Postventa

GESTIÓN COMERCIAL

• Aplicación Comercial: Desarrollo del Ejercicio

APLICACIÓN PRÁCTICA DEL MODELO DE

CALENDARIO Y PRECIOSPróxima Convocatoria: Murcia: San Vicente de Paul 6, 30100 EspinardoCalendario: días 14/09, 15/09, 21/09, 22/09, 28/09, 29/09, 05/10, 06/10, 19/10, 20/10, 26/10 y 27/10 de 2018. Horario: Viernes de 16:00 a 21:30 y Sábados de 9:00 a 14:30.Matrícula y Reserva de plaza: 150€Programa de Capacitación Comercial (66h, 100% Bonificable): 943€

PROFESORADO

Biólogo de formación, Máster en

Dirección Comercial, ha sido director comercial de Calzados Rumbo, y de MyCompra. Actualmente es ponente en la Escuela de Negocios ENAE Business School de Murcia, y colabora en la formación de empresas como

Banco Mare Nostrum (BMN).

ProfesorANTONIO SÁNCHEZ MARTÍ

Licenciado en ADE, en la actualidad es

Online en varias Universidades

españolas como la UCAM o la

Universitat de Barcelona.

ProfesorNACHO TOMÁS RUIZ

Máster en Dirección Comercial, ha sido

director comercial en empresas como

ONO o Corporación Inmobiliaria. En la

actualidad combina su pasión como

formador con la dirección comercial de

empresas relevantes en la Región de

Murcia.

Director del ProgramaJUAN JOSÉ CAMPILLO

Emprendedor, con una amplia

lanzado diferentes proyectos empresariales a lo largo de su carrera profesional, dedicando en la actualidad todos sus esfuerzos a Lunia Consultores, empresa de la que es

socio fundador.

ProfesorPABLO DE TORRES

Licenciado en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas, comenzó su carrera en la División de Concesiones de FCC y desde 2015 es el director del Grupo Zambudio. Como parte del desarrollo

de Comercio Internacional en la Université Paris-Dauphine.

ProfesorJUAN SAN MIGUEL ARREGUI

Comercial, colabora con la Escuela

Europea de Negocios, además de ser

directora comercial en Cerveza Grana y

CEO en Format-e. Es experta en

ventas y comunicación interpersonal,

así como en DISC.

ProfesorMª DOLORES JIMÉNEZ VIDAL

CAPACITACIÓN COMERCIAL, MENTORING,CONSULTORÍA COMERCIAL

ENAMORA A TUS CLIENTES