profesionalismo basado en actitudes, sistemas y resultados
TRANSCRIPT
Profesionalismo basado en Actitudes, Sistemas y Resultados
Curso diseñado para todo tipo de personas que deseen hacer de las ventas un sistema generador de ingresos,
no requieren de experiencia previa.
Duración 116 horas.Se imparte en:
12 semanas, 9 horas por semana,3 horas por día.
Lunes, Miércoles y Viernes8 AM a 11 AM
O
7 PM a 10 PM Martes Jueves y Sábados
8 AM a 11 AMO
7 AM a 10 PM
$2,340.00* Carpeta y Manual $250.00
Escuela de Ventas
ESCUELA DE VENTASESCUELA DE VENTAS
SER PERSONAS DE CALIDAD SER PERSONAS DE CALIDAD PARA HACER PARA HACER
VENDEDORES DE CALIDADVENDEDORES DE CALIDAD
Programa de capacitación diseñado para todo tipo de personas que deseen hacer de las ventas
su profesiónprofesión.,
Duración 116 HorasSe imparte en 12 semanas,
asistiendo a clases de 3 horas diarias:
Lunes, Miércoles y Viernes 8 AM a 11 AM
7 PM a 10 PM0
Martes, Jueves y Sábados 8 AM a 11 AM 7 PM a 10 PM
$2,340.00* Carpeta y Manual $250.00
Dirigido a: toda persona
que desee iniciar en la carrera de ventas,
sin importar edad, experiencia o actividad
actual amas de casa, estudiantes,
profesionistas, desempleados, etc.
Se recomienda que los ejecutivos de la empresa
envíen a las personas “claves” que consideren les puedan ayudar a lograr
mejores resultados aprendiendo a vender
sus productos, servicios o ideas.
Objetivo: Elevar considerablemente el
nivel de autoestima y confianza
en los participantes, despertando su ambición y
deseos de superación realizándose en
la profesión de Ventas.
Los participantes adquirirán los conocimientos y herramientas básicas que les permitan ser mejores personas
para convencer (vender) a los demás y
lograr así sus objetivos.
Escuela de Ventas
Temas Centrales:
El Ser humano y sus Valores.Obstáculos y actitudes que favorecen nuestra realización
¿En dónde hemos aprendido a vivir?El querer y el poder
Vivamos “arriba de la línea”Nuestro compromiso
El vendedor ¿nace o se hace?“Yo no soy vendedor”
Fallas que deben evitarseLos principios del profesionalismo en ventas
La venta paso a pasoConceptos básicos de Ventas:
Prospecto, Sondeo, Contacto, Presentación, Objeción, Cierre,Habilidades que se requiere para ser un buen vendedor
***Videos alusivos Dinámicas
Ejercicios en grupo Trabajos de investigación
facilitan el aprendizaje
Escuela de Ventas
Curso dinámico, diseñado para vendedores activos que requieran reforzar sus conocimientos, actualizar sus Técnicas y adquirir nuevas herramientas
para incrementar su producción.Duración 9 horas
Se imparte en: 3 sesiones, 3 horas diarias
Lunes, Miércoles y Viernes8 AM a 11 AM
o
7 PM a 10 PM Martes Jueves y Sábados
8 AM a 11 AMo
7 AM a 10 PM
$990.00*Opcional: Carpeta y Manual $250.00
Taller de Ventas
Dirigido a vendedores activos, que
deseen o
necesiten mejorar su
actitud y resultados
en Ventas
Objetivo: Fortalecer la
auto confianza del vendedor,
compartiendo las habilidades
y las técnicas que les permitan
vencer objeciones y
lograr más cierres
Temas centrales:
Habilidades que requerimos
desarrollar para ser más
efectivos
Cómo interactuar mejor con los clientes
Cómo superar la resistencia y las objeciones
Obstáculos para el cierre de Ventas
y cómo superarlos
Técnicas efectivas de cierre.
Cuándo y cómo utilizarlas
Análisis de casos reales
Taller de Ventas
DIPLOMADO EN VENTASDIPLOMADO EN VENTAS
Sistemas de Ventas, Psicología en el trato al Cliente, Interacción e Influencia,
Manejo de Objeciones y técnicas de Cierre
Duración: 60 horas . Se imparte un día por semana
Con duración de 5 Horas por sesión.
Martes 8 AM a 1 PMo
Martes 4 PM a 9 PM o
Sábado 9 AM a 2 PM
$5,400.00 * Carpeta y Manual $250.00
Dirigido a: vendedores que
requieran ser más
profesionales, conociendo y
adoptando técnicas y
sistemas más avanzados en Ventas,
así como a supervisores y
jefes de ventas que necesiten elevar su
nivel de profesionalismo
en Ventas y poder así
Supervisar mejor a sus
Vendedores
OBJETIVOS:ELEVAR CONSIDERABLEMENTE
EL NIVEL DE AUTOESTIMA Y AUTOMOTIVACIÓN
DE LOS PARTICIPANTES.
IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS QUE ESTÁN LIMITANDO LAS VENTAS
LOS PARTICIPANTES PODRÁN IDENTIFICAR SU PROPIO ESTILO DE VENDER Y
PERSUADIR, TENDRÁN LAS HERRAMIENTAS PARA SABER
QUÉ ACTITUDES CAMBIAR, EN QUÉ ÁREA DE SU TRABAJO Y
CÓMO PARA SER MÁS PROFESIONALES EN
VENTAS
SABRÁN CÓMO “DARLE POR SU LADO” A CADA DIFERENTE
TIPO Y ACTITUD DE CLIENTE PARA PODER ESTAR A LA ALTURA DE CADA SITUACIÓN DE VENTA O COBRANZA QUE SE LES PRESENTE
DIPLOMADO EN VENTASDIPLOMADO EN VENTAS
Temas centrales:
Retos y actitudes del vendedor profesionalNuestro sistema Profesional de ventas
Psicología en el trato al cliente. Cómo “darle por su lado” a diferentes
Tipos de actitudes de clientes dependiendo de sus características individuales y
necesidades emocionales
El arte de interactuar profesionalmente con los clientes. Principales áreas y cómo desarrollarlas
Vende más influyendo más con modelos y técnicas de Programación Neurolingûìstica
Cómo vencer la resistencia y las objeciones de los clientes
Técnicas de cierre y factores que influyen favorablemente en la aceptación del cliente.
Cómo emplearlos eficientemente para incrementar nuestra productividad
DIPLOMADO EN VENTASDIPLOMADO EN VENTAS
SUPERVISIÒN EFECTIVA DE LA FUERZA DE VENTAS I
Administración Liderazgo
Cómo llevar con éxito un programa de capacitación
en Ventas
Duración: 16 horas Se imparte los Viernes
(4 semanas)
10 AM a 2 PM
$2,512.00Carpeta y Manual $250.00
Dirigido a: Jefes de ventas, Coordinadores, Supervisores y
Gerentes que necesiten o deseen
eficientar la supervisón de su fuerza de ventas para lograr integrar
un equipo de ventas más “PRODUCTIVO”
Y “PROFESIONAL”
Objetivo:
Conocer y adoptar conocimientos
y herramientas útiles para eficientar
nuestros recursos de Ventas, con un enfoque de Asesores (coach) de sus
vendedores, Administradores de recursos y
Líderes integradores
SUPERVISIÒN EFECTIVA DE LA FUERZA DE VENTAS I
Temas centrales:
Por qué es indispensable saber administrar.De la operación de Ventas a la Administración de Ventas.
Fases del proceso administrativo.Cómo eficientar el uso y el recurso del tiempo
en nuestros vendedores.El perfil del vendedor Profesional. Análisis y evaluación de nuestro grupo de vendedores.Cómo mejorar nuestro Liderazgo.
Análisis de casos reales.Características de una fuerza de ventas
Productiva y Profesional.Cómo llevar con ÈXITO
un programa de capacitación en Ventas.Se “aterrizará” en los problemas,
necesidades e inquietudes que el mismo grupo de participantes
requiera.
SUPERVISIÒN EFECTIVA DE LA FUERZA DE VENTAS I
CALIDAD DE SERVICIO ICALIDAD DE SERVICIO I
Dirigido a TODO tipo de emplead@
que brinde atención a clientes (internos y externos)
Duración: 8 horasSe imparte en dos días
Con duración de 4 Horas por día.
Miércoles y Jueves
9 AM a 1 PM
$ 720.00*Opcional: Carpeta y Manual $250.00
Dirigido a: toda persona
que brinde un servicio
al cliente, interno
o externo
Objetivo: Al finalizar el seminario, los participantes
podrán identificar
las actitudes y
las técnicas que les permitan
superar obstáculos
y emprender
acciones para elevar la calidad de su servicio con una mejor
Actitud y Efectividad
Temas centrales:
Conceptos claves en la Calidad de Servicio
Desfases en el Servicio
Dimensiones totales del funcionamiento del servicio.
Qué esperan nuestros clientes de nuestro servicio
Actitudes que favorecen el servicio de calidad y
cómo desarrollarlas
“Ese no es mi problema”.
Detección de obstáculos y cómo superarlos
Soy tu cliente, ¡Recuérdame!
CALIDAD DE CALIDAD DE SERVICIO ISERVICIO I
PLATICAS MOTIVACIONALESPLATICAS MOTIVACIONALES
Dirigidas al público en general. El propósito de estas platicas es el de iniciar la semana
con Energía Positiva.Se recomienda ampliamente que asistan
especialmente quienes están participando en nuestros “Talleres de Ventas”
y “Calidad de Servicio”
Conferenciantes garantizados
Duración: 8 horasSe imparte en dos horariosCon duración de 3 Horas.
Lunes 8 AM a 11 AM 7 PM a 10 PM
$90.00
Algunos de nuestros temas:
RETO AL CAMBIO!!FACTORES DE ÈXITO.
CREENCIAS DE LOS TRIUNFADORES.MAPAS MENTALES.
INTELIGENCIA EMOCIONAL.EL INGREDIENTE ESCENCIAL DEL ÈXITO.LIBERTAD EMOCIONAL Y ASERTIVIDAD.CARACTEROLOGÌA Y PERSONALIDAD.
CÒMO EVITAR LA MANIPULACIÒN.EL VALOR DE LA PERSONA.
HERRAMIENTAS DE LIDERAZGO EFECTIVO.CÒMO VENCER FRUSTRACIONES.
MANEJO DE CONFLICTOS.CONTROL DE EMOCIONES Y MANEJO DEL ESTRÈS.
LA LEY DE LA ATRACCIÒN. MITO O REALIDAD?EL PODER DE LA MENTE INCONSCIENTE.
PLATICAS PLATICAS MOTIVACIONALESMOTIVACIONALES
ANÀLISIS Y COMENTARIOS DE VIDEOS Y LIBROS EXITOSOS COMO:
QUIÈN SE HA LLEVADO MI QUESO?LOS 7 HABITOS DE LA GENTE EFICAZ.
LOS 4 ACUERDOS.EL SECRETO.
TEMAS VARIOS SERÀN PROMOVIDOS POR LOS PROPIOS ASISTENTES
CONTAREMOS CON LA PRESCENCIA DE EXPOSITORES DE RECONOCIDA TRAYECTORIA
A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL
EL MISMO TEMA QUE SE DA EN LA MAÑANA SE REPITE POR LA NOCHE Y
CON EL MISMO EXPOSITOR
PLATICAS PLATICAS MOTIVACIONALESMOTIVACIONALES
“En el saber está la fuente del poder…Quien más sabe, más puede!!
www.institutoventas.com
Calle 21 Nº 196 X 60 Col. Buenavista
Mérida 97127 Tel. 926 2606