PRODUCTOS POTENCIALES DE AUTLÁN DE NAVARRO JALISCO PUEDEN AMPLIAR SU MERCADO EN EL EXTERIOR.

INFORME

De

Erika Nayely Jiménez Calderón

24 DE MARZO DEL 2014

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Resumen

México es actualmente el país con más tratados de libre comercio, sin embargo el aporte

económico que tiene México dentro no es el mismo a otras naciones que no tienen los

mismos tratados, esto se debe a que el país importa más productos de los que exporta, pero

¿Por qué las exportaciones son notoriamente menores a las importaciones? ¿Qué es lo que

frena a la sociedad mexicana a innovar y gestionar nuevos productos? ¿Cómo incentivar a

una micro-empresa a ver más allá de la frontera? ¿Cómo identificar un producto potencial

que acapare la atención del mercado internacional?

Palabras clave Comercio, exportaciones, intercambio

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Índice

GLOSARIO

DESAFIOS DE LA EXPORTACION

PAPEL DE MÉXICO COMO EXPORTADOR, PRODUCTOS QUE EXPORTA JALISCO

AUTLAN EN BUSCA DE UN CAMINO INTERNACIONAL

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICA

.

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Introducción

Como estudiante de la carrera de comercio y negocios globales, y a pesar de que mis

conocimientos no son los suficientemente amplios, mi interés siempre ha estado enfocado

en que la sociedad debe de ver más allá de nuestro alrededor, es decir planificar siempre

tratando de obtener más de los esperado, las empresas mexicanas no suelen imponerse

objetivos a largo plazo e incluso no suelen cumplir hasta el más mínimo de estos, México

es competitivo en diversas ramas sin embargo la promoción del talento, productos,

servicios no son promocionados correctamente puesto que se estancan en un mercado que

ya está saturado, por lo que en lo personal me motiva la búsqueda de nuevas estrategias que

sean las más adecuadas para aquellas micro-empresas, negocios familiares etcétera, puedan

exportar a otras naciones y no tengan que sufrir de consecuencias provocadas por factores

externos, de igual forma es una manera de aplicar los conocimientos adquiridos y de

obtener más para poder ejecutar correctamente las estrategias, me enfocaré en este ocasión

a los productos que existen o se producen en mi lugar de nacimiento Autlán de Navarro

Jalisco pues el amor que se me presenta ante mi lugar de origen, me hace sentir la

necesidad de ayudar a que como municipio sobre salga y los habitantes de esta comunidad

tenga un mejor estilo de vida.

Para poder alimentar esta investigación de forma correcta y segura, mucha de la

información, estadísticas, gráficas etcétera, se basaron en fuentes de información seguras,

tales como bases de datos que frecuentemente hacen estudios sobre la cantidad de

productos exportados y denominación de esta, para mantener datos correctos, de igual

forma la mayoría de la información ha sido obtenida de diversas investigaciones sobre

Autlán de navarro Jalisco, toda la información importada a este documento es del mismo

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año en el que se ha redactado.

Hay muchas actividades, que hay dentro del estado de Jalisco que se produce dentro de las

localidad de Autlán, entre las que predominantes en en el estado están.

AGRÍCOLA:

● fresa, pastos, pasto(tapete), caña de azúcar, maíz grano y maíza forrajero entre

otros.

BEBIDAS ALCOHÓLICAS

● Tequila, alrededor de 170 millones de litros anualmente.

AUTOMOTRIZ

● 177,928 unidades

Estos son sólo algunos de los ejemplos en los cuales Jalisco sobresale en el mercado, de

los cuales se buscare y se gestionará ideas para que productores de productos potenciales

empleen un planificación con el fin de poder buscar una oportunidad en mercados no tan

saturados así como ampliar la exportaciones.

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Glosario

El glosario se escribe en orden alfabético y sólo se citan las referencias hasta el final del

documento.

Broker: es una persona física o una firma que actúa de intermediario entre un comprador y

un vendedor y que normalmente cobra una comisión de la operación.

Cluster: en un cúmulo de empresas que se interrelacionan con el fin de que estas se apoyen

económicamente.

PIB:Producto Interno Bruto

PNB: Producto neto bruto

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PRODUCTOS POTENCIALES FABRICADOS EN AUTLAN DE NAVARRO JALISCO PUEDEN AMPLIAR SU MERCADO EN EL EXTERIOR.

Desafíos de exportación

(http://fuerza.com.mx/2013/11/22/entregara-pena-nieto-premio-nacional-de-exportacion/)

Para poder llevar a cabo una negociación internacional se necesita conocer diversos

factores, entre estos las políticas y complicaciones que puede tener el querer exportar

nuestros productos al exterior, hay diversas complicaciones que tienen los mercados.

En este capítulo se presentará diversos métodos que han utilizado otras

empresas para posicionar su producto, los problemas más comunes que tienen las

empresas al momento de abrir camino en un mercado global, así como encontrar la

forma más adecuada de ingresar a espacio más competitivo.

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Autlán, siendo una ciudad pequeña con ingresos en su mayoría por la

agricultura y ganadería, debe de buscar la fomentación entre sus productores para

tener un visión más amplia es decir buscar una estrategia en la que puedan exportar

sus cosechas, productos etc., para esto se debe conocer a fondo los recursos con las

cuales cuenta la localidad, y hacer un análisis detallado de los países que carecen de

los productos que se producen y si estos países le dan una función, utilidad y

necesidad a esta mercancía.

Exportar no es una tarea fácil, no es sólo tener la mercancía y mandarla por

estafeta al lugar acordado, se podrá llamar a esto comercio, más no es la que se

busca, dentro del objetivo se encuentra una forma en la que los productores busquen

la forma de aumentar sus ingresos, ya sea exportando por su sí mismo o a través de

un cluster1 o bien un broker1.

En Jalisco se importa alrededor 42,343.85 Millones de dólares y de

exportaciones 36,955.25 millones(2014, http://sieg.gob.mx/mgeneral.php?id=2),

dentro de los principales productos que se exportan son los del sector agrícola,

mucha de la producción de estos insumos es através de PYMES, y grandes de los

problemas que tienen esta pequeñas empresas para exportar es la falta de asesoría o

capacitación en material en comercio exterior y logística.

A si mismo como la falta de visión y objetivos, según Luis Roberto Abreu,

presidente de la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la

República Mexicana (ANIERM), tan sólo dos de cada diez PyMEs que buscan

colocar su producto en el extranjero lo logran, “el resto se queda en el camino”. Las

PYMES que logran posicionarse en un mercado internacional es debido a

experiencias empíricas y personales más no estratégicas ni profesionales.

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En el 2012 se estimaba cerca de 33,000 PYMES dedicadas a la exportación

que acumulaban ventas anuales de 10 millones de dólares en promedio esto

simplemente contribuía con el 5% del total de las ventas hechas en México, según

Sergio Gómez Lora, director de IQOM, dentro de los retos que presentan una

PYME son:

● Conocer al cliente potencial y diseñar ofertas competitivas: Ampliar

la visión más allá de la visión del país destino que es un gran

consumidor de tu producto, debe poder ofrecer el producto a un

precio competitivo sin afectar su margen de ganancia y operación.

● No cerrarse: existe más de un mercado potencial para cada sector de

producción de México, investigar a fondo las características de más

de un país, esto puede ayudarte a generar una buena estrategia de

diversificación.

● Estudia las implicaciones: Averiguar los principales estándares de

calidad y realizar cambios en tu producción para cumplirlos, debes

cerciorarse que el gasto será una buena inversión.

● Tener un producto de calidad y competitivo considerando estándares

internacionales en su diseño y producción;

● Elegir el mercado teniendo en cuenta criterios como similitud,

proximidad, expectativas de crecimiento, estabilidad, familiaridad o

minimización del riesgo;

● Confiar el proceso a la persona idónea y al mejor equipo;

● Introducirse en el mercado elegido, una vez analizadas las distintas

vías de acceso: exportación, explotación de licencia o inversión

productiva;

● Decidir la estrategia internacional;

● Elaborar el plan de negocio;

● Decidir si se centralizan las actividades comerciales de producción y

adquisición y, por último;

● Establecer los mecanismos adecuados de coordinación y control.

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Como se había comentado es importante recordar que la mayoría de las Pymes en

nuestro país son familiares y que ese factor juega un papel importante dentro del proceso de

formación debido a que limita el acceso a créditos que ofrece en su caso la banca comercial

que son necesarios para poder tener una inversión en maquinaria, mejora de procesos,

transporte y tecnología para que de esa manera puedan poder generar productos de mejor

calidad que les permita tener acceso en el Comercio Internacional.

Últimamente la Secretaría de Economía han contribuidos a las Pymes a que pueden

tener acceso a financiamiento, asesoría, consultoría, capacitación, asistencia técnica y

estudios previamente elaborados por distintas instituciones que ayudan a las empresas

tanto a aumentar su capital al igual como poder desarrollar un proyecto de exportación con

un producto de calidad que le permita tener acceso al comercio internacional.

A pesar de todo la exportación es una alternativa para las PYMES ya que de esta

manera pudieran aumentar sus ventas, ya que en el mercado interno no tendrían ventas

importantes por la competencia, sin embargo con la exportación es una forma de expandir

el marco de ganancias

Después de la información presentada en este capítulo, se logra percibir que la

mayoría de las exportaciones de México son contribuidas por PYMES, para que estas sigan

contribuyendo y puedan seguir creciendo, de esta forma se incrementarán las

exportaciones y se abrirán nueva puertas para inversiones en el extranjero.

Llegando a la conclusión, dentro de los retos de la exportaciones se presentan tales

como la falta de capacitación que tiene los negocios para llevar a cabo ventas en el exterior,

tales como las empresas se basan en experiencia empírica, no cumple con requisito

necesario y con ciertos estándares de calidad.

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PAPEL DE MÉXICO COMO EXPORTADOR, PRODUCTOS QUE EXPORTA JALISCO

Actualmente México es sede de diversas compañías para el embalaje de productos

eléctricos, sin embargo el PIB de México se basa sólo en aquellas empresas

multinacionales extranjeras, en las cuales la utilidad en su mayoría de estas se refleja en el

PNB de su país de origen, para que México crezca en PNB es necesario un inyección de

innovación, tecnología, educación, capacitación y diversas actividades que ayuden a la

generación de empleos e inversiones para una mejor estabilidad económica.

La exportaciones de México han disminuido en ciertos productos, mientras que en

otras no. Como se puede observar en la siguiente imagen los 10 primero productos de

exportación de México son:

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(Trade map LCI)

Actualmente México exporta alrededor de 74.874.490 de dólares en maquinaria,

aparatos y material eléctrico, sus partes; aparatos de grabación. sin embargo su balance de

comercialización (es decir la diferencia que se tiene entre el número de pesos de

importación a la de exportación) -2733118, de esta forma podemos apreciar la existencia

en pérdidas en el balance comercial de distintos productos.

México como se puede observar en en la imagen anterior, exporta en su mayoría

productos del sector secundario, mientras que los primarios no tienen la misma demanda,

ahora observemos el flujo de exportación de los productos primarios de Jalisco:

(SAGARPA,2011)

Ahora bien, en la imagen de arriba se aprecia el porcentaje de los principales

productos primarios que Jalisco aporta al momento de hacer un sondeo del total de

exportaciones agroalimentaria federales, en la imagen de abajo, se observa que en el 2011

Jalisco ocupa el sexto lugar.

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(SAGARPA, 2011)

Jalisco exportó 565 817 millones de dólares en el sector agropecuario, 1 110 906 en

el sector agroindustrial y en el sector agroalimentario con 1 676 722, sin embargo como ya

se había mostrado México en general exporta más productos del sector manufacturero, en

el 2011 el crecimiento fue del 18.61 por ciento y en 2012 del 11.91 por ciento, la industria

electrónica mantiene una tasa anual de crecimiento del 1.15 por ciento, lo que representan

240 millones de dólares más al año.

México el principal productor del sector electrónico en Latinoamérica, al igual que

uno de los principales proveedores de Estados Unidos, en el 2012 se veía como posibles

mercados potenciales Brasil, Venezuela, Colombia, Perú, Argentina y Chile por sus

políticas públicas que incentiven la infraestructura eléctrica, al igual de que otros mercados

potenciales podrían ser aquellos en los que la producción nos es suficiente para abastecer la

demanda. En el 2013 el sector electrónico aporta el 56.8 por ciento, seguido de la industria

automotriz con el 11.70 por ciento, por último alimentos y bebidas con el 5.55 por ciento.

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A pesar de que fue mínima la información sobre la exportaciones y productos

hechos por el estado de Jalisco, se puede inferir con los datos de años pasados en que sector

lo empresarios, productores e inversionistas pueden aportar, Jalisco tienen diversas

empresas del Sector eléctrico (HP,IBM, entre otras) las cuales servirán como un punto a

favor ya que de esta forma se puede idear estrategias para exportar productos a un mercado

industrial, de igual forma el observar que países son potenciales para la compra de

productos del sector ya sea tanto primario, secundario e incluso terciario.

AUTLAN EN BUSCA DE UN CAMINO INTERNACIONAL

Autlán es una localidad situada en la región costa sur de Jalisco, con aproximadamente 72 000 habitantes (en toda la región), Autlán es reconocido por diversas cualidades, pero sobre todo por la diversa producción que existe en la localidad, como agricultura, minería, ganadería, servicios, etc. A pesar de que la mayoría de los ingresos de este se basa en servicios Autlán tiene ingresos considerables por las actividades mencionadas anteriormente.

En el 2011 según el INEGI Autlán contaba con 2902 unidades económicas las cuales de estas el 46.4% se encuentran dentro del sector del servicio y el 43.8% son dentro del comercial.

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(sieg.gob.mx)

Dentro de los mercados que genera más empleo en Autlán es la agricultura con un total 1786 en el años 2012, después se sitúa la elaboración de alimentos con 811

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(sieg.gob.mx)

Estos datos se dan puesto a que el hecho de que estos sean los sectores que representen más empleo es debido a la demanda que estos tienen, en lo cual empieza nuestra búsqueda de productos potenciales para la exportación, en el período del 2006-2010 Autlán representó sólo 2.6% de aportación a la producción estatal representando 588, 376 mil pesos.

(sieg.gob.mx)

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(http://autlan.gob.mx/archivos/PDM.pdf)

Estos son algunos de los productos que más se siembran en la región, algunos de ellos tienen una participación importante a nivel estatal, esto productos suelen ser importados por diversos país como Estados Unidos y de la Unión europea, en la cuales los pobladores de Autlan pudieran enfocar aquellos que pudieran representar una oportunidad.

Mientras que en el sector Ganadero sólo el 0.5% de la producción estatal, El valor estimado de la producción pecuaria para el año 2011, considerando estos cinco renglones asciende a la cantidad de $103’116,000.

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(http://autlan.gob.mx/archivos/PDM.pdf)

CONCLUSIÓN

A pesar de que este artículo va enfocado exclusivamente a al territorio de Autlán de la Grana Jalisco se busca el incentivar a la población que conforma esta entidad a buscar un nuevo camino en el exterior para de esta forma mejorar su estilo de vida, a través de unas breves explicaciones sobre las complicaciones que pueden llegar a tener varias empresas al momento de exportar por la aplicación de conocimiento empírico, al igual de mostrar estadísticas sobre lo que más importan otros países de México, esperando de que esta forma se busque la gestión de empresas dedicadas a elaboración de estos productos, así como el mostrar los productos que tienen gran influencia económica en la localidad que de igual forma son potenciales para la exportación debido a la demanda que puede llegar a tener estos en otros países, esto como ya se había mencionado sólo es una pequeña redacción al igual de análisis de lo que podrían ser productos potenciales para la expasión de su mercado.

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Referencias bibliográficas

● Articulo publicado en http://sieg.gob.mx/mgeneral.php?id=2)

● Patiño Dainzú, 03/06/2013,http://t21.com.mx/logistica/2013/06/03/exportar-desafio-las-pymes

● Escamilla viridiana, febrero 01, http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2012/01/31/los-3-retos-de-las-pymes-exportadoras

● LCI Global Supply Chain management Solutions, base de datos (2013) http://www.trademap.org/lci/Product_SelProductCountry.aspx?nvpm=3%7c484%7c%7c%7c%7cTOTAL%7c%7c%7c2%7c1%7c1%7c2%7c1%7c%7c1%7c1%7c1

● SAGARPA(Secretaria de Agricultura, Ganaderia, Desarollo Rural, Pesca y Alimentación) (2011) “Estimación de las exportacion agroalimentaria a nivel de entidad federación” (articulo) ://www.sagarpa.gob.mx/agronegocios/Documents/pablo/Documentos/Estima_Exp_Edo.pdf

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Edo.pdf

● Garcia Georgina, 11 de Febrero del 2014, “Exportaciones en Jalisco crecieron en 2013” (articulo, el informador) http://www.informador.com.mx/economia/2014/512431/6/exportaciones-en-jalisco-crecieron-en-2013.htm

● Promexico, arituclo publicado en http://mim.promexico.gob.mx/work/sites/mim/resources/LocalContent/41/2/130806_Electrico_esp.pdf

● Sistema de informacion estadistica y geografica de Jalisco, articulo publicado en http://sieg.gob.mx/contenido/Municipios/cuadernillos/AutlandeNavarro.pdf

● Plan municipal de DesarrolloAutlan de Navarro Jalisco, articulo publicado en http://autlan.gob.mx/archivos/PDM.pdf

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