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TEMA 3 LA IMPORTANCIA DE DEFINIR QUÉ PRODUCIR, CÓMO PRODUCIR Y

CUÁNTO PRODUCIR.

Entre los tributos que espera que despliegue un ejecutivo industrial, es el talento para

hacer la pregunta adecuada en un orden superior. Más a menudo, no se hacenpreguntas explícitas, pero se ofrecen respuestas impresionantemente documentadas y

preparadas por parte de los ejecutivos de operación, con el fin de cumplir con los

objetivos imprecisos y contradictorios de la empresa.

 lgunas de las preguntas básicas para el desarrollo de dichos atributos se han

considerado tres como elementales integrando la pregunta ¿Qué producr!, ¿C"#o

producr! Y ¿Cu$%&o producr! !acilitando la conducción a factores esenciales para

una valoración crítica.

 ¿Qué producr!

"a pregunta #$u% producir& 'ebe resolverse mediante el empleo de t%cnicas

cuantitativas para valorar características de las utilidades que se espera obtener de una

actividad de fabricación. sí mismo, debe resolverse aplicando t%cnicas para la

valoración de anticipada del desempe(o y competencia administrativos. "a estrategia

de fabricación deberá imponer limitaciones de conjunto en cuanto a qu% es lo que se va

a manufacturar. )on escasas excepciones, el talento administrativo es un recurso

mucho más preciado que el capital o las facilidades de orden físico. *al ve+ pare+ca

omnipresente un despliegue de actividades de fabricación de rentabilidad en potencia

pero el tiempo siempre limitado y las habilidades administradas se emplean de manera

más provechosa cuando se enfocan sobre una escala más o menos estrecha de

tecnologías ya conocidas. unque no de manera irreconciliable a menudo esta actitud

se opone a una política de diversificación empresarial. -a sea a trav%s de un dise(o

intuitivo o consciente, la estrategia de fabricación de cada empresa fija al menos los

límites de conjunto en cuento a qu% se va producir. o obstante que esos límites

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excluyen a aquellas tecnologías en las que la administración no hace despliegue de una

competencia especial, la verdadera respuesta a la pregunta #qu%& /amás deben darla

la timide+ o la complacencia de la administración. 0na faceta de la pregunta #$u%

producir& Es el grado de integración que promete ser más lucrativo. 0na respuesta

com1n a esta pregunta de #$u% producir& Es 23ada45. o obstante, cuando existen

ra+ones importantes para producir, debemos adentrarnos en preguntas subsecuentes

para hacer la identificación de aquellas actividades de producción que al parecer son

más lucrativas o, posiblemente, imperiosas.

#$u% producir& o solo es la raí+ principal de la estrategia de producción sino que, por 

lo general, es tambi%n parte importante de la total estrategia empresarial. unque la

respuesta a esta pregunta debe ser sensata en cuanto a otra manera se emprendan

actividades marginales de fabricación para cumplir con ciertos objetivos estrat%gicos. l

aceptar esos objetivos empresariales, la gerencia adulta deberá estar siempre

informada del costo que representa el emprender esas actividades marginales de

fabricación y deberá hacerse una investigación continua de alternativas más

económicas para afrontar los requerimientos de esos productos. 6ueden cuantificarse

muchos de los factores que ejercen influencia sobre la respuesta a esta pregunta de

qu%, lo cual conduce al desarrollo de una estrategia de mercado7 fabricación más

efica+.

!inalmente, a pesar de los límites actuales que pudieran haberse fijado a la pregunta

2#$u% fabricar&5, queda en duda si está función podrá limitarse alguna ve+ a los

actuales tipos de productos, o si deberá ampliarse para abracar aquellos productos que

requieren tecnologías novedosas o diferentes.

 ¿C"#o producr!

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 0na de las primeras implicaciones de la pregunta #)ómo producir& Es la escala de

operaciones. En muchas industrias, la escala de operaciones puede ser ampliada a

partir del bajo volumen de una planta, comparativamente hablando, mediante el

expediente de la adición linear8 agregando mayor n1mero de unidades del mismo

equipo, con poco cambio en los costos unitarios de producción.

 "a escala de operaciones no puede quedar determinada 1nicamente tomando como

base los estudios de economía de ingeniería, sino que debe establecerse en

respuestas a objetivos de estrategia de fabricación claramente definidos. Esta

estrategia debe fundarse en la completa comprensión de las diversas escalas de

operaciones que sean factibles, así como en las ventajas de operación y restricciones

que están asociados a cada opción. 'ebido a que las tecnologías de producción de

cada una de estas escalas de producción son a menudo bastante diferentes, pueden

ser relativamente nuevas y aun no sujetas a prueba.

2#)ómo producir&5 es, en realidad, más bien una pregunta de estrategia de producción

que de dise(o de ingeniería y de conocimiento de cómo operar. 9tra faceta de la

pregunta, busca establecer el tipo de equipo de producción y facilidades más

adecuadas. Est% aspecto de la pregunta debe determinar la tecnología altamente

especiali+ada y el grado de automati+ación que se requieren para cumplir de la manera

más efica+ con los objetivos estrat%gicos de la negociación. "a selección y dise(o del

equipo de producción y de las facilidades requieren de cierta clarividencia para predecir 

las futuras configuraciones del producto, características del mercado y, tal ve+ lo de

mayor inter%s, el tipo y tasa del cambio que es probable que ocurra en la tecnología.

  "a respuesta a esta pregunta debe decirnos cómo el proyectado m%todo de

manufactura habrá de cumplir, en mejor forma que cualesquiera otros m%todos factibles

y los objetivos estrat%gicos de la negociación. "os sistemas avan+ados de producción y

las complejas tecnologías de fabricación demandan que la formulación de la estrategia

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recono+ca y entienda la totalidad de las opciones disponibles de cómo desempe(ar la

actividad manufacturera.

¿Cu$%&o producr!

"a producción y su volumen están en relación directa con la población y el grado de

consumo de está. 6or lo tanto, es importante considerar que la adecuada relación entre

la producción y el volumen, lo va decidir el ingreso que recibe la población por su

trabajo.

"os precios tambi%n influyen en el cuestionamiento de #)uánto producir&, debido a que

con la gran variedad de precios, se ofrecen diversos niveles de producción que

corresponden a cierta demanda. $ui+á, el gerente general tenga que decidir entre

producir pocos productos a precios altos o bien muchos productos a precios bajos.

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