Procesos de la Publicidad

Los procesos y pasos de la publicidad, desde la investigación hasta la evaluación y sus definiciones. Facilitador: Prof. Gabriel

Solís G.

Modelo de Publicidad

Investigacióndel Mercado

Plan de Negocio

MercadeoEstratégico

BriefCreativ

o

Imagen: Ad Impact Advertising

Plan deMedios

Diseño de Anuncios

EvaluaciónPost-campaña

Producción

Investigación del Mercado

Definición:

Estudio de mercado es cualquier esfuerzo organizado para reunir información sobre los mercados objetivo o clientes. Es un componente muy importante de la estrategia de negocio.

La investigación se divide en dos tipos:

Investigación Primaria, la cual se basa en recolectar información cuantitativa y cualitativa por medio de varios métodos incluyendo entrevistas, cuestionarios y la observación.

Investigación Secundaria, también conocida como “Investigación de escritorio” la cual envuelve resúmenes, síntesis y colaboraciones de investigaciones existentes.

Investigación del Mercado

Tres aspectos importantes para investigar:

Identificar fuentes oficiales gubernamentales del Mercado y Datos de la Industria, tales como:

Indicadores económicos

Estadísticas de empleo

Resultados y Ganancias

Identificar fuentes adicionales de Análisis, por ejemplo:

Revistas de negocios, investigaciones académicas, grupos comerciales, tendencias en negocios.

Comprender el mercado internacional

El mundo está globalizado y hay que investigar factores internacionales que pueden influir en su negocio.

Plan de Negocio & Mercadeo Estratégico El plan de negocios involucra un análisis y administración de todo el

proceso

Un plan de mercadeo estratégico involucra desde la investigación del mercado hasta el lanzamiento del producto

Misión y Visión del Negocio

Segmento y Objetivo

Ambiente competitiv

o

Definición de la oferta

Posicionamien

to y estrategia

Modelo de ventas

Lanzamiento del producto

Operación y organización

Análisis financier

o

Plan de Negocio Mercadeo Estratégico

Investigación del Mercado Mercadeo Táctico

• Definición de visión y misión

• Modelo de negocios

• Segmentos del mercado

• Investigación de objetivos

• Competidores primarios y secundaros

• Estrategia de precios

• Necesidades del cliente

• Entrada al mercado: Barreras, objetivos, alternativas

• Canales de ventas

• Incentivos de ventas

• Publicidad

• Tiempos• Factores de

riesgo• Factores de

éxito

• Recursos humanos

• Estructura organizacional

• Inversión• Requerimient

os• Modelos

financieros

Brief Creativo Un “brief” creativo o “junta creativa” es un documento utilizado por

los profesionales y agencias creativas para desarrollar prestaciones creativas: diseño visual, copiar, publicidad, sitios web, etc.

Pasos para realizar un brief creativo:

1. Empieza con el cliente

2. Usa el producto o servicio

3. Escribe todo en papel

4. Organiza tus ideas

Audiencia, objetivos, presupuesto, etc

5. Enfócate en lo más importante de la marca/producto (SMP)

6. Simplifica

7. Busca respuesta de tu director creativo

8. Busca aprobación del cliente

9. Presenta tu brief en persona

Plan de Medios “La planificación de medios es la disciplina de la publicidad

encargada de hacer llegar los mensajes publicitarios al mayor número de personas del público objetivo. Esto se hace por medio de la selección de los medios y soportes más adecuados para cada ocasión y buscando siempre el menor coste posible” FUENTE: WIKIPEDIA

1. Define tus objetivos (Crear imagen, dar a conocer)

2. Análisis del público objetivo (target)

3. Estrategia (¿Qué comunicar?¿Cómo comunicarlo?)

4. Canales (Offline: prensa, radio, televisión. Online: redes sociales)

5. Medios (Medios de distribución)

6. Formatos (Definir el que más se adapte al objetivo y presupuesto)

7. Asigna un presupuesto (Negocia y obtén las mejores tarifas)

8. Diseña un calendario (decide fechas y periodicidad)

9. Analiza los resultados (A ver cómo te fue)

Diseño de Anuncios

Luego de tener todos los pasos anteriores realizados, se procederá a realizar el material a utilizar, ya sea impreso, digital, video, etc., dependiendo de los objetivos a realizar.

Imagen: Shutterstock - 260195291

Producción

Pon todo el plan a funcionar

Imagen: Liquid Advertising

Evaluación Post-Campaña

Se investigan los resultados de la campaña

Se prueba por medio de “focus groups” (personas entrevistadas)

Objetivos: Evaluar el impacto y la recepción de la campaña

Probar si la campaña dio el mensaje ideado

Entender los beneficios emocionales y funcionales que envía

Otros

Medición: Intención de compra

Gustos/disgustos

Identificación con la marca/producto