Aplica las entrevistas

a todas las personas

involucradas en los procesos del proyecto

Realiza las

observaciones

pertinentes de los

actores involucrados

en la realización de los procesos

Una vez recuperada

la información

organízala y

sistematízala para

presentársela al cliente

Solicítale al cliente que

tome la decisión de

proceder ya con la

propuesta de solución o de

verificar la funcionalidad de

los procesos que variaron

según lo recuperado con los actores

Aplica cuestionarios

específicos para cada

actor según el proceso que realiza

Firma un convenio con el

cliente para pactar

compromisos de tiempo,

líneas de acción, tecnologías

a utilizar y costo totales de la

elaboración de la propuesta de solución

Reúne a tu grupo de para

diseñar un plan de acción

a partir de la información

recabada y de las tecnologías a utilizar.

Este es mi problema

Idea, solución…

Si existe, revisa el

sistema informático actual

modela sus componentes

y toma la decisión de

utilizarlo en tu

implementación del sistema

Construye tu proyecto de

solución a partir de las

propuestas elaboradas en

tu equipo de trabajo que

resuelve el problema y/o proyecto solicitado.

Calendariza las visitas

que le harás al cliente

para recuperar la

información necesaria

para tu análisis

presentándoselo en

una reunión posterior

Entrevístate con el

cliente para conocer

las problemáticas y proyectos que tiene

Firma un pre-convenio

con el cliente para

asegurar que serás

atendido en las visitas

que realizarás. Has un

primer presupuesto de

lo que cobrarás por tu

análisis.

Preséntale al cliente

tu proyecto de

solución como la

consultoría solicitada.

Convence al cliente de

que te compre la solución

de su problema para su

desarrollo a partir del proyecto de solución.

Empieza el proceso de

construcción del sistema

informático, pero esa es otra historia para …

SIEMPRE DEBES

DE ESTAR

NEGOCIANDO