SELECCIONAR CANALES A PARTIR DE MAGNITUD, METAS, SEGMENTO

DE MERCADO, COBERTURA, CAPACIDAD FINANCIERA, COMBINACIÓN,

MEZCLA DE PRODUCTOS, EXPERIENCIA EN DISTRIBUCIÓN, TAMAÑO,

VOLUMEN DE VENTAS, COMPORTAMIENTO, DEMANDA, NIVEL DE

SERVICIO, ESFUERZO PROFESIONAL Y DESARROLLO TÉCNICO.

PRESENTADO POR:

ANA ELISA BALLESTEROS

ANDREA XIMENA ALARCÓN

CAROL DAIANA ALVAREZ

NEIDY MAYERLY BUITRAGO

PRESENTADO A:

ROBERT SAUL GUZMAN

ELEGIR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR DE LA

CONTEXTUALIZACIÓN DEL MERCADO CARACTERÍSTICO DE LOS

CONTACTOS COMERCIALES, LA COMPETENCIA Y LA EMPRESA DE

ACUERDO CON LA DEFINICIÓN DE LOS ACUERDOS COMERCIALES.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNÓLOGO EN GESTIÓN LOGÍSTICA

TOCANCIPA, CUNDINAMARCA

2012

Teniendo en cuenta las actividades realizadas anteriormente podemos decir

que se va a hacer énfasis en los siguientes puntos:

Punto de distribución:

El Principal punto de distribución es JAM FRUT lugar donde se realiza

la producción del producto, de allí sale el producto terminado, que es

llevado a las bodegas con las que cuenta la empresa que están

ubicados en la plaza España, Bogotá, Cundinamarca; Lugar clave

puesto que por encontrarse ubicado en el centro del país facilita la

distribución del producto al resto del país.

Canal de distribución:

el canal de distribución que JAM FRUIT decidió escoger para que su

mercancía llegue es al cliente final es el Canal Detallista (del Productor

o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo

de canal contiene un nivel de pocos intermediarios, los detallistas o

minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,

hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre

otros) y el consumidor final.

Este fue escogido por la clase de producto que se fabrica en la

empresa; mermelada de tres sabores en un mismo envase; puesto que

es un producto perecedero y necesita la menor manipulación para llegar

al cliente final en un óptimo estado, generando calidad y confianza a

este.

Posibles Clientes:

A la hora de identificar clientes, jam fruit busca características que

favorezcan a la compañía; dentro de estas encontramos:

Lo primero es alguien que necesite el producto, pues con suerte

el cliente potencial sabe que lo necesita y anda en busca de cómo

suplir dicha necesidad. En caso de que el cliente aun no sepa

que quiere nuestra labor consiste en convencerlo de que el

producto le funcionará.

Que tenga las posibilidades económicas de comprar el producto.

Una persona firme de decisión, que sea la encargada de las

negociaciones de la empresa.

Tenemos una mentalidad abierta y logramos que nuestros

clientes vean nuestro producto como un producto innovador por

esto sienten la necesidad de adquirir nuestro producto.

¿A qué tipo de Clientes va dirigido mi producto?

JAM FRUIT al momento de hacer el lanzamiento a su producto realizo

encuesta donde después de la tabulación de datos se observa que aunque la

mermelada es un producto que no tiene ninguna restricción de público y es

muy accequible al mismo tiempo es un producto que brinda al beneficios

naturales a los clientes que tiene restricciones en sus dietas o simplemente

quieren cuidar su salud. De acuerdo a esto JAM FRUIT llega a la conclusión de

que mis clientes son:

La persona más importante en mi empresa.

El que permite el progreso y desarrollo de mi empresa.

Toda persona que necesita mis productos.

Que puede pagar mis precios.

Que decide la compra en mi negocio.

A quién debo aprender a tratar bien para conservarlo.

Posibles Proveedores:

Existen varios puntos para saber quién pude ser un posible proveedor:

Oportunidad en la entrega de los productos solicitados: Entrega De

productos horarios establecidos por nosotros

Precio y estabilidad financiera: Establecer un rango de precios

Credibilidad en el mercado: Referencias comerciales cumplimiento en

normatividad establecidas por nosotros

Conocimiento de nuestro negocio.

Identificación de Proveedor

Razón Social Dirección Teléfono Gerente

Fecha Ciudad Visita # Fax

Línea de productos que suministra