presentación taller “cómo modelar tu negocio y crear valor” luis lino

7/31/2019 Presentacin Taller Cmo modelar tu negocio y crear valor Luis Lino

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Si te interesa, escrbenos a [email protected]


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Charla :Cmo modelar tu negocio

y crear valor

Por Luis Lino

ICIDDSEPGAMGET

de Ingenieros de Chile

it de emprendimiento17 de mayo 2012


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Tabla:

IntroduccinCreacin de ValorModelos de Negocio


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Vemos e identificamos las cosas,segn nuestra historia, nuestra

experiencia.

Distintos puntos de vistas enriquecenel reservorio de experiencias y por lo

tanto se aumenta la posibilidad dever lo que nadie est viendo.


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Cuanto vale una idea sintomar accin??

Cuanto vale una ideatomando cualquier accin??

Cuanto vale una ideatomando una accin

acertada??

AU

MENTOD

EVA

LOR


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Para los asistentes:

cunto vale su negocio?Jos He invertido 12 millones

Sebastin Tengo una patente y 2 prototipos

David Mi VAN a 5 aos es de 360 millones

se responde la pregunta?


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Cmo podemos crear VALOR?

El que le otorga un sentido de USO

No es quin disea el producto o servicio,sino el consumidor, el usuario, el cliente

Quin da valor a un negocio?


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ENTENDER, los aspectos cruciales de laempresa cliente,

OFRECER un resultado atractivo,de manera SIMPLE, DOCUMENTADA

y DEMOSTRABLE.

Cmo podemos crear valor?


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Involucrarse en elcomportamiento

Involucrase en lasituacin problema


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Mirar el mercadoen terreno



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Si no hacemos todo esto

podramos llegar a solucionescomo sta:

Aqu hay creatividad,esfuerzo, horas de

trabajo,

Quien estaradispuesto a pagar??


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Uno puede estar enblanco o tener una idea

de negocios en lasmanos


Observacin Sentido de USO(por parte del cliente o usuario)

Propuesta de Valor

Testearla, probarla, prototipearla, mejorarla

Producto o ServicioQu faltara para

haber creado valor?


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Producto o Servicio

Qu faltara parahaber creado valor?

Cmo minimizo elRiesgo de que no me

compren?

VENDERDefinir elSentido de USO(por parte del cliente o usuario)


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Propuesta de Valor

la mayora de la propuestas de valor

proclama ahorros y beneficios para el cliente,sin respaldartales aseveraciones

el potencial cliente probablemente lo

desestime como palabrera de marketing.


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Tres tipos:

1) Todos los beneficios2) Puntos favorables de diferencia3) Foco de resonancia

James C.Anderson, James A.Narus y Wouter Van Rossum

Propuesta de Valor


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ENTENDER, los aspectos cruciales de laempresa cliente,

OFRECER un resultado atractivo,de manera SIMPLE, DOCUMENTADA

y DEMOSTRABLE.

Propuesta de Valor


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Una buena idea es garanta denegocio exitoso?

NOOOO!!

La capacidad de llevar esa idea a un negocio exitoso,

depende de las personas, no de la tecnologa.

Los capitales de riesgo invierten en equipos de trabajo,no slo en tecnologas o proyectos.


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Las ideas o tecnologas son un commodity,cualquiera puede tener la misma idea que uno

tiene, cualquiera puede desarrollaruna tecnologa particular.

La diferencia la hace la Excelencia en la

Ejecucin del proyecto.Modelo de Negocio

Porqu unas personas tienen xito con una idea,y otras con la misma idea no lo tienen?.


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MODELO DENEGOCIOS

LGICA ECONMICA


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Qu son?

Para que sirven?

Cmo se estructuran?


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Modelo de Negocios

Un Modelo de Negocios describe elRAZONAMIENTO de cmo una organizacin

crea, entrega y captura VALOR.

QU SON?

Es la antesala del desarrollo del Plan denegocios, el cul es ms detallado y preciso

(dentro de lo que se pueda, ya que por lo general se basan en supuestos)


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PARA QUE SIRVEN?

Sirven para identificaren quenegocio estamos o estaremos metidos

Sirven para responder las importantes

preguntas

Qu?Cmo?

Cunto me cuesta? Cunto gano?

A Quin?


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Tambin puede servir para Innovar !!

PARA QUE SIRVEN?

Ejemplos:

-DELL


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Existen muchos, pero ...

Realmente pueden, de maneraefectiva, compartir, crear, explicare innovar con texto y nmeros?


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Existen varias maneras de modelar unNegocio, desde el NO modelamiento(tirarse a la piscina y arreglar la carga en el camino, lo cual no es aconsejable),

al declogo terico de cmo hacerlopaso a paso.

CMO SE ESTRUCTURAN?


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Ahora veremos una manera PRCTICA y SENCILLAde las 9 piezas claves.

BUSINESS MODEL CANVASAutores: Alexander Osterwalder y Yves Pigneur.www.businessmodelgeneration.com


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Modelo de Negocios de la 9 Piezas Claves


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Valor delnegocio

Eficienciadel negocio

Valor delEficiencia


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Propuesta

de Valor

Segmento de

Clientes

Canales deDistribucin

Relacin con

el Cliente

Flujo de

Ingresos

Recursos

Claves

Actividades

Claves

Alianzas

Estratgicas

Estructura de

Costos

Valor delnegocio

Eficienciadel negocio


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Segmento de

Mercado

Propuesta de Valor

Canales de Distribucin

y Comunicacin

Una organizacin sirve a un o varios

segmentos de mercado

Busca resolver los problemas de los

clientes y satisfacer sus necesidadescon propuestas de valor

La propuesta de valor es entregada a

los clientes a travs de canales de

comunicacin, distribucin y ventas

Relacin con el

Cliente

Las relaciones con los clientes son

establecidas y mantenidas con cada

segmento de clientes

Modelo de Negociosde la 9 Piezas Claves

Modelo de Negocios de


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Flujos de Ingresos


la 9 Piezas ClavesValor del Negocio

Que valor le damos a los clientes?

En que problema de los clientes le

estamos ayudando?

Qu necesidad estamos satisfaciendo?

Cules son los canales ms usados

por nuestros clientes?

Cules funcionan mejor?

Que tipo de relacin potencia la propuesta de valor?

Esta integrada al resto del modelo?

Qu tipo de R tiene cada segmento?


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Recursos Claves

Actividades claves

Se requieren recursos claves paraofrecer y entregar los elementos

previamente mencionados ..

. al desempear un nmero deactividades claves

Alianzas

Estratgicas

Estructura de

Costos

Las alianzas estratgicas se hacen

para adquirir algunos recursos y

desempear algunas actividades

Todos estos elementos producen

costos

Modelo de Negociosde la 9 Piezas Claves



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Estructura de

Costos

ode o de egoc os de

la 9 Piezas Claves

Eficiencia del Negocio

Cules son los RC que requiere mi PV?

Cules son los AC que requiere mi PV?

Qu aliado estratgico aporta a la

entrega de mi propuesta de valor?

Quines son mis proveedores estratgicos?Qu aportan a mi modelo mis SC?

Cules son los costos ms importantes

de mi modelo de negocio?

Cul de los recursos es el ms caro?


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Propuesta

de Valor

Segmento de

Clientes

Canales deDistribucin

Relacin con

el Cliente

Flujo de

Ingresos

Recursos

Claves

Actividades

Claves

Alianzas

Estratgicas

Estructura de

Costos

Qu?Cmo?


A Quin?


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Qu?Cmo?


A Quin?

En que negocio estamos?


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NESPRESSO


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MUCHAS GRACIAS

Luis Lino

[email protected]


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