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Seminario de Titulo para optar al ttulo de: Ingeniero Civil en Minas

EVALUACIN ACTUAL DEL MERCADO DELAS DEMOLICIONES CON EXPLOSIVOS Y POSICIONAMIENTO DE UNA EMPRESA EN LA REGIN METROPOLITANA

INTRODUCCINDefinicin del ProblemaObjetivos / Generales EspecficosMarco TericoMarco MetodolgicoAnlisisEstudio de MercadoEstudio de OfertaAnlisis de la IndustriaAnlisis Cadena de ValorEstudio de ComercializacinConclusin

DEFINICIN DEL PROBLEMA

OBJETVOS/ General

Entregar una visin estratgica de la industria de las demoliciones, evaluando su comportamiento frente a ciertas variables de importancia para la actual industria y como implementar una estrategia atractiva para los consumidores.

OBJETVOS/ Especficos

MARCO TERICO

METODOLOGA

ANLISIS DE MERCADO

Clasificacin de empresas segn metros cuadrados construidosClasificacin de empresas segn inversin anual

El segmento de empresas constructoras con un monto de inversin entre $20.000 y $100.000 millones en demolicin por ao, con un 72% de las preferencias.

El de mayor representacin de sta muestra, ubicndose entre los 10.000 y 100.000 m2 al ao con el 55% de preferencia, lo que refleja una gran inversin en trminos de m2.

ANLISIS DE MERCADO

En la mediana empresa, opta por sub-contratar directamente a las compaas, con un 71% de las respuestas.

ANLISIS DE MERCADO

Las grandes empresas son las que ms optan por empresas ya contratadas, con un 80% de las preferencias, le sigue las medianas, con un 55% y por ltimo las pequeas, con un 45%.

Seleccin del proveedor del servicio

ANLISIS DE MERCADO

Variables asociadas

Al ordenar los atributos que los gerentes ven; buen servicio es el ms significativo para ellos, con un 30%. Luego con un 18% encontramos la experiencia, prestigio lo sigue con un 16% confiable con una 14%.

ANLISIS DE MERCADO

Las empresas optan por la definicin de tener un marco regulatorio por parte de la empresa que presta el servicio de demolicin.

Situacin que queda sujeta a la incorporacin de valor agregado v/s el aumento del cobro del servicio.

ESTUDIO DE OFERTA Clasificacin del mercado

Identificacin de variables: Por otro lado en las empresas medianas y pequeas, la variable precio es fundamental, ya que al tratarse de empresas con un respaldo econmico deficiente, sus flujos deben ser muy ajustados, y por otro lado los proyectos en que participan, no presentan un alto grado de desarrollo tecnolgico.

Identificacin de grupos

FODA Empresas: Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA( ms grande); Pedro Valenzuela e hijos (tradicin); Pedro Valenzuela e hijos (bajo costo); Hernn Meza (maquinaria); Jomex (empresa joven); Mario Porzio (grande V Regin).

Posicin competitiva: lderes dentro del mercado y destacar a una por sobre las dems; Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA.(se infiere que es la que ofrece un mejor servicio dentro del mercado). La segunda empresa lder del mercado y que le sigue es Mario Porzio, Flesan S.A., que posee muy parecidas cualidades, ya que dispone de un buen servicio, pero sus precios tambin son considerados bastante altos.

ANLISIS DE LA INDUSTRIA / M. Porter.

1.- Competidores potenciales: amenaza de nuevos ingresos2.- Compradores: poder negociar de los clientes3.- Proveedores: poder negociar de los proveedores4.- Sustitutos: amenaza de productos o servicios sustitutos5.- Competidores en la industria: rivalidad entre los competidores Existentes.

Foda Interno

Fortalezas (Recursos; buen servicio; percepcin); Debilidades (Precio / alto costo); Amenazas (Constructoras independientes); Oportunidades (marco regulatorio).

ANLISIS CADENA VALOR

Logstica interna, (entrada): almacenamiento y distribucin de los insumos del servicio, como son las maquinarias con las que se cuenta, su mantencin; petrleo, repuesto, almacenamiento de material producto del reciclaje, etc.

Operaciones: Transformacin de insumos en servicio de demolicin, como desarrollo particular para el uso de las maquinarias especializadas, o del conocimiento operativo de ellas.

Logsticas externa (salida): Control, coordinacin y distribucin de los servicios de demolicin a los clientes.

Marketing y Ventas: Medio por el cual, los clientes requieren el servicio de demolicin y se les induce a hacerlo.

Servicio: Actividades para mantener y realizar valor del producto, a travs de servicios adicionales de apoyo de cargo de escombros.

ESTUDIO COMERCIALIZACIN

Declaracin de la MisinFilosofa persona-servicio-utilidadesEstrategia CorporativaLa Estrategia CorporativaPosicionamiento estratgicoVentajas comparativasMarketing OperacionalProductoPrecioCanalesPublicidad y promocin

Falta de un Marco Regulatorio

CONCLUSIONES / Estudio MercadoLa empresa constructora mediana, presenta la mayor frecuencia, ubicndose entre los 10.000 y 100.000 m2 al ao con el 55% de preferencias, lo que refleja una gran inversin en trminos de m2.

Con un 33% de preferencias aparece el segmento de menos de 10.000 m2, identificado como empresa constructora pequea. En el ltimo lugar, la empresa constructora grande.

Respecto a los tipos de consumidor, se puede identificar quines son los consumidores o quines utilizan el servicio de demolicin, pero sin entregar una clara segmentacin (dispersin).

El consumidor de negocios, que es particularmente el que interesa, son aquellos que compran el servicio para realizar posteriormente el desarrollo de una actividad, ya sea inmobiliaria o de obra civil.

El 80% de las solicitudes de demolicin en el mercado, y que de acuerdo a anlisis anterior corresponden a pequeas y medianas.

Las empresas constructoras medianas con un 72% de preferencias, indica que existe un monto de inversin con un promedio de ms de $50.000.000 al ao, (Jumbo, D&S; con sus marcas Lder, Ekono, Almac, Carrefour).

CONCLUSIONES / Estudio OfertaEscaso grado de especializacin que existe entre ellas

Es posible posicionarse en la mente de los consumidores como empresas que entreguen un servicio eficiente de demolicin, al mejor valor.

Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA., se puede inferir que desde el anlisis comparativo, existe una distancia relevante entre Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA., y las otras empresas del rubro, considerando el reconocimiento de la marca Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA.

Con ello podemos suponer que la tarea de mantener esa percepcin, es la tarea que supondr el enfoque de la estrategia para enfrentar el mercado, tal cual se define en el estudio de comercializacin.

La gran fortaleza de la marca Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA., se ve adems complementada por algunos aspectos relevantes, como el hecho de ir incorporando tecnologas que lleven a trazar una clara estrategia de lder en su categora, y que en definitiva, sostendrn las ventajas que logren distanciarse an ms de sus competidores.

Marketing: existen muchas alternativas que pueden ser aplicadas para generar una buena estrategia, posicionarse en el mercado y ser exitoso.La industria de las demoliciones en Chile (estrategias) presentan una gran oportunidad por la poca visin de largo plazo que se presenta en cada una de ellas, asociado a un ambiente macroeconmico inestable.Fundamental definir un mensaje claro el cul trasmitir.Universo definido como pequeo entre los potenciales clientes, que son las mismas empresas constructoras, Segmentos ms atractivos, a fin de optimizar los recursos y hacerlos ms rentables.Marketing operacional, est que Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA., como empresa de demolicin, se integre en la Cmara Chilena de la Construccin, situacin que sera de gran ventaja.Primeros como empresa de demolicin que perteneciera a tal institucin, lo que se traduce en trminos de marketing, en una de las premisas a la cual cualquier empresa debe postular.CONCLUSIONES / Comercializacin

ser los primeros en la mente de los consumidores, es la mayor ventaja que se puede en el mercado..FIN