Planes  integrados  de  marke0ng  online  para  la  obtención  de  resultados  en  el  B2B  industrial  “Site  Clinic  

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One  year  ago…SC  Bilbao  2010  

Nº de empresas: 85 Facturación:1.056 M€ Exportación: 69 % Empleo directo: 5.000 personas Empleo indirecto: 11.000

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Estudio  de  ac,vidad  online  del  sector  de  máquina-­‐herramienta  en  Euskadi  

6%

94%

Actualización  hace  1  mesActualizado  el  último  mes Sin  actualizar  el  último  mes

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De  qué  queremos  hablar  hoy  

Decision makers off line Empresas muy lentas Currelas que piensan que

esto es demasiado complicado

Factor pérdida de oportunidad

El reto de la integración Ni Marketing on line ni off line. VENTAS

Lo que está de moda Igual no es prioritario

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Hay que saber vendérselo a los dinosaurios

Tenemos que integrarlo con el cliente +

Para conseguir pasta online….

1. Reputación

2. Visibilidad

3. Escucha activa

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Dificultad  sobre  la  venta  y  ges,ón  interna  del  proyecto  

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Desarrollo  de  contenidos  y  liderazgo  de  ideas  en  el  sector  (reputación  online)  

Contenidos + =

Ahorrar en contenidos es gastar en reputación

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Visibilidad  en  buscadores  

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Análisis  de  la  competencia  y  monitorización  

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ü  Las marcas y empresas industriales no ocupan ni lugar ni el espacio que les corresponden en

Internet (>5% tráfico cualificado)

ü  Si no haces nada, no pasará nada. La presencial on line tiene que tener una cuenta de pérdidas y

ganancias (sin medios no hay futuro)

ü  El reto es la integración de lo tradicional y lo on line. Es más efectivo (no hay que separarlo)

ü  Los vascos sabemos producir muy bien, pero no sabemos vender (es como el mito de que en

Euskadi no se f****)

ü  El gran problema/drama es la pérdida de oportunidad de negocio (vender a costes impensables)

ü  Hay oportunidades. Se trata de explicarlo bien a los dinosaurios para convertir elefantes en

ratones

Resumen    

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¿Dudas  y/o  aportaciones?  

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Eskerrik  asko!    

Guillermo  Vilarroig  –  gvila@overalia.com  Orreaga  Aranburu  –  orreaga@overalia.com  

David  Urkiri-­‐  david@overalia.com