CHINA¿Cómo hacer negocios?

Yutzil Escobar Karen FloresAlexis Mosqueda

UBICACIÓN

ANTECEDENTES

HISTORIAUna de las civilizaciones más antiguas del mundo

Orígenes en la cuenca del río amarillo

La cultura china, se inaugura con los tres emperadores originarios: Fuxi, Shennong y Emperador Amarillo Huang

CHINA 中国1,354,146,000 HABITANTES

4 IDIOMAS BASICOS (Mandarin, Yue, Wei, Min Bel)

Crecimiento promedio de 9.4 % anual

En 1978 representaba menos de 1% de la economía mundial hoy representa el 4%

En 1978 su comercio ascendía a 20, 600 mdd y hoy día asciende a 851,000 mdd lo que los coloca en el tercer lugar del mundo

EFECTOS DE LAS REFORMAS ECONÓMICAS

TRANSFORMACIONES DE LA ECONOMÍA

ANTES AHORA

Economía rural

Estatización de la economía

Economía de autosuficiencia

Economía cerrada

Industrialización

Crecimiento tecnológico

Impulso a la libre empresa

Políticas de libre mercado

Sistema bancario

Apertura al exterior

CHINA EN CIFRAS

PROGRESO TECNOLÓGICO

Usuarios de Celulares0

50000000

100000000

150000000

200000000

250000000

300000000

350000000

MéxicoChina

PROGRESO TECNOLÓGICO

Usuarios de Internet en millones de personas0

20

40

60

80

100

120

MéxicoChina

LÍMITES DEL CRECIMIENTO CHINO

Población creciente de 1 300 millones de

habitantes

Su económica apenas es la séptima parte de la economía estadounidense

El ingreso per cápita Chino ocupa la posición 100 a nivel mundial

Escasez de recursos naturales respecto de su población

PLANES DE CHINA HACIA EL FUTUROSegún ellos les faltan 45 años para acabar de

modernizarse

Tres retos importantes: 1. Escasez de recursos 2. Ambiental 3. Progreso económico y social

CONTRADICCIONES CHINAS

Crecimiento económico VS Crecimiento social

Avance tecnológico VS Empleo

Desarrollo costero VS Desarrollo interior

Desarrollo urbano VS Desarrollo Agrícola

Inversión extrajera VS Competitividad Local

CHINA EN 5 IMÁGENES

PROYECCIÓN QUE SE TENÍA A 5 AÑOS

EVOLUCIÓN REAL

DIFERENCIAS ECONÓMICAS

CONTAMINACIÓN 2007

OLIMPIADAS PEKÍN 2008

NEGOCIACIÓN

SUPERSTICIONESPrestigio y Prosperidad

Poder

Número 8 es de buena suerte

Número 4 es de mala suerte

TARJETAS DE PRESENTACIÓNTras la presentación:

Tomar la tarjeta con ambas manos

Examinar cuidadosamente la tarjeta de presentación antes de guardarla en un porta tarjetas

Asegurarse que la tarjeta de presentación menciona el puesto.

HERRAMIENTAS IMPORTANTESSer paciente y humilde,

Cuando se este negociando con un traductor, mantener contacto directo con los ojos del cliente/proveedor,

Si no eres bienvenido no te lo harán saber,

En una cena de negocios deben entrar en orden jerárquico, la persona más importante primero,

Es esencial no mostrar ninguna emoción durante las negociaciones, hay que ser pacientes y calmados ante retrasos o cualquier otra situación incómoda.

PROTOCOLOPrimer Saludo: Presentar las manos con una ligera

inclinación de la cabeza,

Inclinarse de la forma tradicional no es común,

Evitar utilizar las manos cuando hables con ellos,

Evitar abrazos o expresiones físicas de afecto a personas de distintos sexos, son consideradas como inapropiadas,

Escupir en público es muy común.

NEGOCIOS EN 5 PASOS1) Estudio de mercado,2) Investigación de barreras y

Regulaciones,3) Elegir modelo de negocio, 4) Promover producto y encontrar clientes,5) Presencia propia.

GRACIAS