Desarrollando negocios con Chinawww.sinolatamforum.com

Marzo 2012

China

Minería

Alimentos

Déficit en infraestructura

Sociedad china

Crecimiento económico

Tecnología I & D

IED China

Crecimiento económico

Know how en infraestructura

Perú

Ubicación EstratégicaTLC

China hoy

Población: 1.33 mil millones de habitantes1.

Desarrollo urbano.

Alfabetismo: 94%2.

160 ciudades con más de un millón de habitantes3.

De las 500 ciudades más competitivas, 65 son chinas4.

1. Fuente: Banco Mundial, cifras actualizadas al 2010.2. Fuente: Banco Mundial, cifras actualizadas al 2009.3. Según CNN.4. Fuente: The Global Urban Competitive Project.

Transporte Red ferroviaria de 86,000 km1.

Red ferroviaria de alta velocidad más larga del mundo, con 8,358 km.

Red de carreteras que supera los 3,860,800 km; 3,056,300 km son asfaltadas y 65,000 km son vías expresas2.

1. Fuente: Estimaciones CIA.2. Fuente: Estimaciones CIA.

Energía

Represa de las Tres Gargantas: Planta hidroeléctrica más grande del mundo.

Primer productor de hidroelectricidad y segundo productor de electricidad general en el mundo.

Primer productor de células solares en el mundo 48% provino de China en el 2010.

En el 2020, China será el país con la mayor capacidad instalada para producir energía nuclear (20% del total global).

1990 – 1995 10 millones

1995 – 2000 32 millones

2000 – 2005 38 millones

Migraciones a las ciudades

1978 - 2011 160 millones

Fuente: EIU

2001 – 2010 La migración contribuyó al 20% del crecimiento económico chino.

Crecimiento

En la última década, PBI creció a un promedio anual de 10.5%1.

PBI per cápita creció de US$ 7,000 en 2009 a US$ 8,400 en el 20112.

Se estima que el PBI per cápita será US$ 9,000 en el 20203.

1. Según The Economist, Diciembre 2011. 2. Fuente: Estimaciones CIA. 3. Fuente: “Meet the Chinese Consumer,” McKinsey.

Crecimiento de salarios a una tasa de 12% anual en los últimos 5 años1.

La clase consumidora de China está compuesta por aprox. 300 millones de personas2.

Se estima que este grupo de personas puede generar US$ 800 mil millones —más que Korea del Sur y Taiwan combinados3.

El consumidor chino

1. Según Forbes.2. Fuente: Artículo en “China Economic Quarterly”.3. Fuente: Artículo en “China Economic Quarterly”.

En el 2009, China consumió el 28% de los bienes de lujo en el mundo.

Creciente demanda de artículos de lujo, especialmente entre los jóvenes.

La clase media y afluente de China aumentará 180% del 2010 al 2020 (148 millones a 415 millones)1.

El consumidor chino

1. Según Boston Consulting Group

Calidad, un concepto cada vez más importante1

Mayor preocupación por calidad 75% (2011) considera la duración a la hora de comprar vs. 61% en 2009.

42% piensa que la marca está relacionada con calidad (2011).

1. Fuente: “2011 Annual Chinese Consumer Study”, McKinsey.

Consumo en hogares de zonas urbanas1

1. Fuente: National Bureau of Statistics of China

Último plan quinquenal (2011 – 2015) impulsar consumo.

Negocios se enfocan en zonas desarrolladas, pero se proyecta mayor crecimiento en ciudades menos desarrolladas como la de Chengdu.

Buscando un consumo descentralizado1

1. Fuente: “2011 Annual Chinese Consumer Study”, McKinsey.

1. Fuente: The Heritage Foundation

El mapa muestra el interés de China por generar inversiones estratégicas.

Inversión extranjera directa China (IED)1

Chile: US$ 2.5 BB (metales)

Colombia: US$ 430 MM (energía)

Perú: US$ 7.2 BB (metales)

China

Minería

Alimentos

Déficit en infraestructura

Sociedad china

Crecimiento económico

Tecnología I y D

IED China

Crecimiento económico

Know how en infraestructura

Perú

Ubicación EstratégicaTLC

En 2012 se abre la

oficina de negocios en

Colombia

En 2011 participan

en licitación del puerto del Callao

2006 ing. al negocio de maquinaria

y abren oficina en

China.

A fines de los 80´s

fundan el Banco

Financiero

A inicios de los 90´s generan

inversiones inmobiliarias

Mitad de los 90´s

ingresan al sector

entreteni-miento

En los años 2000

consolidan los negocios generados

En los 80´s compran

una parte de Peruplast creando

Duraplast

Inician vendiendo artículos de plástico en

el Centro de Lima

En 1970 la familia Sam llega a Lima

Antecedentes

Negocios e inversiones

Maquinaria y equipos

Entretenimiento Seguros

Industria

Inmobiliaria

Principales unidades de negocio

www.sinolatamforum.com

Think tank/Centro de InvestigaciónGrupo de investigadores y expertos que busca acercar al Perú y Colombia con China.Promover el intercambio y el desarrollo económico y social de ambas regiones.

Negocios e inversionesIdentificación de oportunidades de inversión para el desarrollo de proyectos y mercados.

Sinolatam

OficinasPerú, Colombia y China

Sinomaq – Breve historia

2005 Samcorp identifica la oportunidad en el mercado de importar maquinaria china.

2007

2008

2009

2010

2011

Alianzas estratégicas con socios chinos. Identificación de necesidades insatisfechas en el mercado.

Desarrollo organizacional y foco post-venta.

Lanzamiento comercial oficial.

Logramos romper el paradigma “lo chino es malo”.

Sinomaq lidera el mercado de volquetes chinos. Cuartos a nivel general.

Gerencia ComercialGerencia Comercial

Transporte de Mercancías

Transporte de Mercancías

Construcción y Minería

Construcción y Minería AgrícolaAgrícola

Transporte de personas

Transporte de personas IndustrialIndustrial

Marcas representadas

Ventas históricas

Al inicio del negocio, el principal obstáculo de Sinomaq fue romper los paradigmas quetenían los clientes de la maquinaria china.

Unidades vendidas2008 – 2012 (P)

Fase de introducción, de romper paradigmas y de afinamiento de servicio PV

Fase de crecimiento y concentración en Grandes Cuentas

Principales logros

1

2

3

4

Factores claves

Sinomaq ClientesProveedores

Barrera cultural

Guanxi

“Guanxi” o “relaciones interpersonales”

Redes de contacto, conexiones y relaciones, lazos de reciprocidad.Relación con ganqing (sentimiento), renqing (obligación moral), y mianzi (“cara” o reputación).Fuente de información y acceso; intercambio y apoyo mutuo.Empresas, colegas, compañeros, amigos, familiares, etc. Construido y cultivado a largo plazo.

Alto grado de confianza. Tiempo y dedicación.

Agregados comerciales de Perú en China

Enero del 2012: China como primer comprador de productos peruanos.

Escasez de agregados comerciales peruanos en China.

Hasta 2011, sólo un funcionario económico para cada una de las 2 oficinas comerciales en Beijing y Shanghai.

Según Cancillería, el gobierno destinaría US$ 2 millones para las oficinas comerciales del Perú1.

1. Reportado en Gestión, 14 Marzo 2012.

Pabellón de Chile: Posición 20 según Huffington Post

Shanghai Expo 2010: Los 25 mejores

1. Según ranking CNN International

Shanghai Expo 2010: Calificado “francamente feo”1

Xie Xie

Muchas gracias