presentación global de qatar

QATAR

Situación Económica y Oportunidades de Negocio.

1. Datos Básicos y Estructura Política

2. La Economía Qatarí

3. Relaciones Bilaterales

4. Presencia Española en Qatar

5. Oportunidades de Negocio

6. Qatar 2022

7. ¿Por qué Qatar?

8. Oficina de ARGOS en Qatar y Emiratos Árabes Unidos

9. Recomendaciones finales

EUROPA: España, Francia, Alemania - Suiza, Benelux (Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo), Polonia - Ucrania, Rep. Checa - Eslovaquia, Rusia - Bielorrusia - Kazajstán, Austria - Hungría - Rumania

AMÉRICA: Estados Unidos - Canadá, México, ChileASIA: China (incluye Hong Kong), Japón, India, Qatar - Emiratos Árabes Unidos

Datos Básicos y Estructura Política




�Población: 1.508.000 Hab. (Puesto 154º mundial)

� Extensión: 11.493 km² (Puesto 156º mundial)

� Capital: Doha - 1.008.062 Hab.

� Otras ciudades: Al Wakra, 34.716; Um Salal, 37.334;Al Khor, 37.600; Mesaied, 12.674; Al Jemailya, 10.303

� Idioma oficial: Árabe. La lengua comercial es el inglés.

� Religión: 92,4% musulmanes; 3,9% cristianos; otros.

� Moneda: Rial Qatarí (RQ)

� Área de libre cambio CCG

� Sistema de gobierno: Monarquía constitucional




�Estado de Qatar

� Qatar está dividido en 6 municipios.

� El poder ejecutivo descansa en el Consejo de Ministros.

� La Asamblea Consultiva tiene competencias consultivas y estácompuesta por 45 miembros (15 son designados por el Emir)que podrá proponer la adopción de leyes, aprobar y enmendarel presupuesto, llevar a cabo debates sobre la política del Gobiernoy hacer preguntas a los ministros.

� El 29 de abril de 2003 se aprobó una nueva Constitución (entró envigor en el año 2005), la cual no prevé la creación de partidos políticos,pero sí reconoce el derecho a la libertad de expresión y asociación,el derecho a un juicio justo y consagra la libertad de culto.



La Economía Qatarí




� Qatar es el primer país a nivel mundial en el PIB (PPA) per cápita.

� El petróleo, el gas natural y las industrias relacionadas forman la mayor parte de laactividad económica qatarí. El petróleo en bruto y el gas natural licuado representan alrededordel 80% de las exportaciones del país.

� Qatar es el centro financiero del Golfo.

� Qatar es una economía bastante abierta, manteniendo un régimen comercial muy liberalcon bajos tipos arancelarios.

• Los principales países proveedores de Qatar son: Unión Europea, Japón, EEUU, ArabiaSaudita y Corea del Sur.• Las exportaciones qataríes se dirigen a: Japón, Corea del Sur, Singapur y Unión Europea.• Los principales productos de exportación qatarí son: Hidrocarburos (gas y petróleo),fertilizantes, productos químicos y productos siderúrgicos.• Las principales importaciones qataríes son, por valor: maquinaría y equipos electrónicos,metales básicos, vehículos y otros medios de transporte, alimentos y bienes de consumoduradero, productos químicos y materiales de construcción.




� Qatar destaca por su excelente situación geográfica y pujante vitalidad económica.Además, cuenta con un régimen comercial muy abierto, por supuesto con energíaabundante y barata, y con libertad de movimientos de capitales y una amplia gama deproyectos en marcha que ofrecen buenas oportunidades de negocio a las empresas.

� La elevada dependencia de las exportaciones de gas y petróleo -el 85% de sus ingresos- quepadece la economía del país justifica la apuesta de su Gobierno por la diversificación,especialmente en cuatro sectores: transporte, finanzas, promoción inmobiliaria yturismo, en los que el Estado está muy presente a través de sus grandes empresas públicas.

� Ello se traduce en la puesta en marcha de un amplio programa de mejora y expansiónde las infraestructuras -para la creación de una nueva red de autopistas, la ampliación de lacapacidad de generación eléctrica, etc.-, y también de los servicios educativos y sanitarios.




� En definitiva, a pesar de su pequeño tamaño en términos de territorio y población (poco másde un millón y medio de habitantes), los ambiciosos proyectos de infraestructura que se estánponiendo en marcha, su apuesta por dotarse de un tejido industrial básico relacionado con elsector de los hidrocarburos (fertilizantes, plásticos, etc.) y su alto nivel de renta per cápitaconvierten a Qatar en un destino atractivo para los negocios. Además, hay otros sectoresque tienen capacidad de desarrollo en el país, como son la desalación de agua, losmateriales de construcción y los bienes de consumo duradero.

� Desde un punto de vista económico, a pesar de la situación internacional, Qatar haconseguido ir superando la crisis y remontarla con previsiones de crecimiento del PIB muyfavorables, que The Economist Intelligence Unit situó en el 10% en el año 2010 y en el 15,8%para 2011.




� Tasa de crecimiento real del PIB

� Se espera un crecimiento medio del producto interior bruto (PIB) del 3,4% para elperiodo 2012-2014, tras varios años en los que el emirato ha crecido a tasas de dos dígitos.Aun así, este ejercicio 2011, el país, según el Fondo Monetario Internacional (FMI), todavíacrecerá un espectacular 13,2%.




� Coyuntura Económica

� Estructura del Producto Interior Bruto




� Comercio Exterior






� En términos de población (1.409.423 habitantes), el mercado qatarí es un mercado pequeño,pero su principal atractivo radica en:

• El alto nivel de renta per cápita existente, el más elevado de todos los países delGolfo (76.000$ en 2009)

• El alto volumen de proyectos de gran envergadura en marcha en diversossectores: inmobiliario, telecomunicaciones, energético, aguas, transporte, etc. paralograr un desarrollo económico sostenible haciendo su economía menos dependientede la marcha del sector de hidrocarburos.

� La verdadera importancia económica de Qatar se encuentra en sus amplias reservas de gasnatural (entre las mayores del mundo) y en haberse convertido en el principal exportador degas natural licuado (GNL) en el mundo, mediante la producción 77 millones (MM) detoneladas anuales así como una amplia red de clientes en todos los rincones del mundo.

Relaciones Bilaterales




� Las relaciones hispano-qataríes son muy cordiales. La imagen de España es muypositiva y hay una voluntad generalizada de potenciar las relaciones en todos los ámbitos(económico y comercial, cultural, etc.).

� En los últimos años se ha procedido a consolidar esas buenas relaciones mediante acuerdosbilaterales como el Acuerdo de Promoción y Protección Recíproca de Inversiones (APPRI) o elConvenio para Evitar Doble Imposición, encontrándose este último en fase de negociación.




� Durante la estancia del Presidente Jose Luis Rodríguez Zapatero en Qatar, se llevaron a caboentrevistas con el Emir, Sheikha Moza y el Primer Ministro. De igual modo se llevaron a cabo lasfirmas de numerosos acuerdos entre las dos naciones, que fueron suscritos por el embajadorde España en Qatar y diversas autoridades qataríes.

� Se agradeció el apoyo que desde España se hizo a la candidatura de Qatar como sede delos Mundiales de Fútbol de 2022. España, como experta en la participación y organización degrandes eventos deportivos, se ha puesto a disposición de Qatar a través de distintos acuerdos.

� Con motivo de la reciente visita del emir de Qatar, Hamad Bin Jalifa al-Thani, a España,ambos países han suscrito una serie de acuerdos que intensifican la relación entre ambos paísesen varios ámbitos y sellan el compromiso mutuo por aumentar las inversiones bilaterales.




� Se han firmado cuatro acuerdos entre los dos países.

• Creación de un Consejo empresarial hispano-qatarí entre el Consejo Superior de Cámarasde España y la Cámara de Comercio de Qatar.

• Acuerdo de transporte aéreo

• Acuerdo de cooperación en materia de seguridad

• Memorándum de entendimiento en el campo del deporte entre España y el ComitéOlímpico qatarí.

� Se está trabajando de forma conjunta para firmar en los próximos meses otros acuerdos,entre ellos uno de colaboración en infraestructuras y transporte, otro de promoción y protecciónrecíproca de inversiones y un convenio para evitar la doble imposición.

� También se prevé firmar convenios en el ámbito de la Defensa, la Sanidad, el Turismo yla Cultura.




� Qatari Diar va a ampliar los acuerdos bilaterales entre España y Qatar eninfraestructuras y transportes abarcando entre otros sectores:• Ferroviario• Infraestructuras y Carreteras• Transporte terrestre, marítimo y aéreo.• Servicios aeroportuarios y aéreos

� Se va a crear conjuntamente con el Ministerio de Fomentoun grupo de trabajo de alto nivel para la asistencia técnica y deintercambio de sinergias en estas colaboraciones.

� Las autoridades Qataríes destacaron a España y su redFerroviaria de Alta Velocidad como los pioneros y punta delanza mundial en este campo. Qatari Diar ha creado“Qatari DiarRailway Company”, que es una compañía que gestionarátoda la implantación del Ferrocarril en Qatar. Esto abre nuevasposibilidades a la participación española en este ámbito.




� Entrada de Qatar Holding en Iberdrola, la primera eléctrica española, en la que se haconvertido en el tercer mayor accionista (por detrás de la constructora ACS y BBK), con lacompra de un 6,16%, a cambio de más de 2.000 millones de €.

� Iberdrola elevará sus actividades de investigación y desarrollo en Qatar; prestará apoyo alpaís en proyectos de energías renovables y será su socio en iniciativas en América Latina.

� Posible entrada de Qatar Holding en Telefónica.

� Qatar Holding cuenta con más de 85.000 millones de dólares invertidos en grupos comoBarclays, Credit Suisse, Santander Brasil, la Bolsa de Londres, Porsche-Volkswagen, losalmacenes Harrods o la constructora Hochtief.




� Qatar invertirá 300 millones de € en cajas de ahorros españolas.

� Qatar invertirá otros 2.700 millones de € en inversiones directas e indirectasempresas de telecomunicaciones y energía.

� Así mismo, durante la visita del lehendakari Patxi López a Qatar, se acordó la creación de unacomisión con Qatar para atraer inversiones al País Vasco. El objetivo es potenciarámbitos como renovables, salud y tecnología. Qatar Foundation, impulsora de varios de estossectores, visitará los centros tecnológicos vascos.

� Doha Bank, tercer mayor banco de Qatar, estudia su desembarco en España con laapertura de una oficina.




� Acuerdo FC Barcelona - Qatar Foundation, que se convertirá en patrocinador de lacamiseta, conjuntamente con UNICEF.

� Primera inversión árabe en la Liga Española tras la compra del Málaga CF, por parte delJeque Abdullah Bin Nasser Al-Thani, por una cantidad que ronda los 36 millones de €.

� Guardiola pasó en Qatar dos años de su carrera deportiva y fue nombrado comoembajador de la candidatura de Qatar 2022.




� Balanza Comercial España – Qatar en el año 2010. miles (EUR)




� Ranking de los principales sectores importados por España a Qatar en el año 2010. miles(EUR)




� Ranking de los principales sectores exportados por España a Qatar en el año 2010. miles(EUR)




� Distribución del comercio por productos



Presencia Española en Qatar




� Desde un punto de vista bilateral, aunque tradicionalmente las empresas españolas hantenido poca relación con Qatar, en los últimos años destacan los siguientes proyectos:

• OHL: construcción de un hospital por valor de 1.650 millones €.

• IBERDROLA: construcción de una de las centrales de ciclo combinado más grandes deOriente Medio, que cuenta con 2.000 megavatios (MW) de potencia instalada, por valor de1.655 millones de USD. Dicha central aporta alrededor del 40% de toda la capacidad degeneración eléctrica del país.

• ISOLUX: proyecto energético en Qatar por valor de 33 millones de USD

• Estudio Fenwick Iribarren ha recibido el encargo de diseñar un estadio al aire libre, para elMundial de Fútbol de 2022, que contará con un sistema de refrigeración único, gracias a laintegración de arquitectura, ingeniería y energías renovables.

• ECISA: construcción de un edificio residencial de lujo por valor de 4,6 millones €, AcademiaMilitar de Qatar por valor de 33,5 millones de € y la zona deportiva anexa a la Academia Militarpor valor de 8,5 millones €.




� En los últimos años, la presencia española en Qatar ha aumentado considerablemente.Actualmente, el número de residentes españoles en el país alcanza los 1400. Asimismo, esdestacable la reciente puesta en marcha del Spanish Business Council en Qatar cuyoobjetivo es ayudar y favorecer a la interacción entre empresas españolas establecidas en Qatarcon organismos, instituciones y demás compañías qataríes.



Oportunidades de Negocio






� Qatar está aprovechando el favorable ciclo económico con el alza de la demanda y el preciode los hidrocarburos para diversificar su economía, mejorar las infraestructuras y potenciar laformación y la creación de una mano de obra nacional mejor preparada y dinámica.

• Proyectos energéticos: En el sector eléctrico Plantas de generación y subestaciones.• Proyectos de infraestructuras de transportes : Nuevo aeropuerto de Doha, redtransversal de autopistas, tren ligero de Doha y puente Qatar-Bahrein.• Proyectos educativos: La ciudad de la educación, con construcción, equipamiento y gestiónde facultades y sistemas.• Proyectos Inmobiliarios: Proyecto Lusail, Proyecto Pearl.• Otros Proyectos

� Las cifras de estos proyectos se acercan a los 100.000 millones de $.




� Las mayores oportunidades se encuentran en la realización de los grandes proyectos queestán en marcha en el país, no sólo en el campo del petróleo y gas, sino en infraestructuras,educación, salud, desarrollo de promociones inmobiliarias y medioambiente.

� Se estima en 132.325 millones de $ las inversiones en 20 proyectos energéticos y noenergéticos en los próximos años.

� Grandes carencias en sectores básicos

• Infraestructuras de transporte

• Saneamiento ambiental

• Medio ambiente y energías renovables


� Proyectos energéticos

- Qatar General Electricity & Water Corporation, Kahramaa, es la institución encargadade regular y para mantener la fuente de electricidad y el agua a los clientes.

• Para el sector eléctrico, cabe subrayar el suministro de equipos y materiales para equiparplantas de generación y subestaciones junto con cableados, torres metálicas y otrosmateriales para los proyectos de expansión de la red de transmisión.

• Gran demanda de electricidad y agua. Ras Laffan Power Co. (RLPC) ha construido unaplanta de gas de 756 MW que integra también desalación, con una capacidad para obtener150 millones de litros de agua potable al día.

• Se espera aumentar la capacidad de generación de electricidad a 9,000 MW en 2012.




� Proyectos energéticos

- Energías Renovables: Green Gulf es la empresa encargada de gestionar el desarrollo delas energías renovables, especialmente solar y fotovoltaica en Qatar.

- Joint Venture Green Gulf - Chevron para desarrollar energías renovables en Qatar.

- Los grandes proyectos de generación van a ser a medio plazo, en uno o dos años, y la energíaque casi con toda seguridad utilizan es la fotovoltaica por ser lo más viable.

- Green Gulf ha organizado una Solar Test Facility donde participan empresas americanas,alemanas y japonesas, la única española es Solaria. Interés en que más empresas españolaspuedan participar.




� Proyectos de Infraestructuras de transporte

- Para Qatar, el desarrollo de las infraestructuras son fundamentales.

- Qatar quiere ser la llave entre Asia y Europa.

- El Plan Qatar 2025 prevé diversificar la economía con inversiones superiores a los 46.000millones de euros en innovadores desarrollos: nuevo metro, tren ligero, líneas de alta velocidady de mercancías, así como autopistas.

- Al mismo tiempo se construyen nuevas ciudades y estadios de fútbol conel fin de albergar el Mundial de 2022.

- La cifra de inversión se irá a 100.000 millones de $ en la próxima década.





- Public Work Authority (ASHGHAL), tiene la misión de sacar a licitación los proyectos deobras del Estado. Su objetivo es agilizar los procedimientos de contratación de los proyectos deinfraestructuras. Ashghal tiene un ambicioso programa de obras de infraestructuras, destinadosa mejorar y extender la red de autopistas del Estado, a proyectos de edificios y obras dedrenaje, entre otros.

• Metro de Doha: es la primera parte dentro de la red ferroviaria de Qatar, y será unaparte crucial de la infraestructura de Doha cuando se haya completado. El metro constaráde cuatro líneas. La red de metro estará formada por cuatro líneas y 98 estaciones. La faseI será la línea Roja, de treinta kilómetros, entre la ciudad de Lusail y el nuevo aeropuertointernacional de Doha.

• Nuevo Aeropuerto de Doha: su apertura está prevista para 2012 ; inversión de 5.500millones de dólares.

• Puerto de agua profunda; inversión de 7.000 millones de dólares.





• Puente que unirá Qatar y Bahréin; inversión de 4.000 millones de dólares.

• Mejora de las carreteras; inversión 20.000 millones de dólares.

• Gastos en infraestructuras de 64.000 millones de dólares




� Proyectos educativos

- Qatar Foundation es una organización sin ánimo de lucro privada que opera en Qatar. Fuefundada en 1995 y trabaja para mejorar la educación, la investigación científica y el desarrollocomunitario en Qatar. Entre sus proyectos se encuentra la Ciudad de la Educación, quecomprende varias universidades, y el Parque de Ciencia y Tecnología de Qatar, con numerosascompañías de investigación científica y desarrollo.

• Educación• Ciencia y Desarrollo• Desarrollo Comunitario• Joint Ventures• Futuros Proyectos: Qatar National Convention Centre




� Proyectos inmobiliarios

- Lusail City será una nueva ciudad-isla y estará situada al norte de Doha. Tendrá 35 km² y seprevé que podrá alojar a unos 200.000 habitantes. Estará compuesta por dos puertosdeportivos, zonas residenciales, centros comerciales, tiendas de lujo y lugares de ocio, así comoplayas y dos campos de golf. Será la sede de la compañía Qatar Petroleum e incluirá la EnergyCity (Ciudad de la Energía).

La ciudad será una de las sedes principales de la Copa del Mundo de Fútbol de 2022 en donde,según la organización del torneo, se jugaran en Estadio de Lusail el partido inaugural y la granfinal




� Proyectos inmobiliarios

- Isla de la Perla. Es un archipiélago artificial que abarca casi cuatro millones de metroscuadrados. Una vez finalizado el proyecto creará más de 32 nuevos kilómetros de costa, parauso residencial con una previsión de 15.000 viviendas. La isla se encuentra a 350 metros maradentro de Doha, en la zona de la Laguna West Bay.

- Hoteles. Qatar dispone actualmente de 50.000 habitaciones de hotel y necesitaría otras60.000 para cumplir con los requerimientos de la FIFA de cara al Mundial de Fútbol 2022.




� Otros Proyectos

- Qatar importa el 95% de sus alimentos; dependiendo fuertemente de las importacionesy, por tanto, valorando opciones para obtener recursos adicionales de alimentos y agua através de Hassad Food, el brazo alimentario de Qatar Investment Authority.

- Hassad Food fue establecida en el año 2008, por la Autoridad de Inversiones de Qatar, conun capital de 1.000 millones de USD; cuando una escalada de los precios de los alimentosobligó a los países petroleros ricos a buscar suministros adicionales de alimentos y tierrasagrícolas en el exterior.

-Hassad Food invertirá 700 millones de USD en proyectos agrícolas, comprando tierras parala producción, entre otros, de cereales. Qatar apuesta por comprar tierras en países ricos,desarrollando asociaciones con dichos países, lo que promovería su desarrollo y mejoraríala calidad de vida de los productores locales. Y entre sus objetivos, se encuentra España.



Qatar 2022



Qatar 2022

� La inversión prevista para el Mundial debería rondar los 100.000 millones de dólares,incluyendo el desembolso requerido para construir 9 estadios futuristas que acogerán lacompetición.

� En los próximos cinco años Qatar va a gastar 100.000 millones de dólares en proyectos deinfraestructura incluidos 25.000 en una red de ferrocarril y 11.000 en un nuevo aeropuerto.Otros 20.000 millones adicionales se dedicarán a construir nuevas carreteras.

� Además, el país dispone actualmente de 50.000 habitaciones de hotel y necesitaría otras60.000 para cumplir con los requerimientos de la FIFA.



Qatar 2022

� En cuanto a la flota de estadios - la FIFA exige 12 con una capacidad de entre 40 y 80.000espectadores-, Qatar remodelará tres de los ya existentes y construirá nueve 'coliseos' nuevos.Todos ellos, de clase mundial, contarán con un diseño arquitectónico pionero y estarán a lacabeza en lo que a confort e innovaciones tecnológicas se refiere.

� El aspecto más reseñable será que los estadios contarán con una construcción 'modular'. Laidea es que, una vez finalizada la Copa del Mundo, parte de las gradas o las instalacionespuedan ser desmanteladas y trasladadas a otros países con menores recursos económicos. Elmejor ejemplo de esto es el estadio que se construirá en el puerto de Doha, con capacidad para45.000 espectadores, y que podría pasar a mejor vida cuando finalice el torneo.



Qatar 2022

� Para combatir el calor del desierto, se instalarántecnologías frigoríficas de última generación en estadios,centros de entrenamiento, Fan Zones y en la red de metro.Todo ello garantizando unas condiciones inmejorables para eldesarrollo del juego, pues jugadores y espectadoresdisfrutarían de un clima permanente de 27ºC.

� Qatar pretende eliminar las emisiones de dióxido decarbono y, para ello, echará mano de tecnologías sostenibles,como es el caso de la energía solar.

� La ultramoderna red de transportes también estará a laaltura de la cita. Desde el Nuevo Aeropuerto Internacional deDoha se podrá llegar a todas las sedes y estadios.



¿Por qué Qatar?



¿Por qué Qatar?

� Gran mercado potencial

� Buena imagen de España entre los qataríes

� Buena puerta de entrada a Asia

� País económica y políticamente estable

� Clima de negocios favorable



¿Por qué Qatar?

� Qatar es el país de la zona que más esfuerzos está haciendo en inversión exterior graciasa los extraordinarios ingresos que le proporciona el gas (posee las terceras reservas mundiales).

� El país está diversificando sus ingresos porque así mejora su imagen y gana fortaleza en sugran deseo, que es convertirse en el líder de la región desbancando a Dubai.

� Qatar se ha dado cuenta de que el turismo es una fuente importante de ingresos.

� La bolsa de gas que Qatar tiene en el mar triplica el propio tamaño del emirato. El paísingresó en 2010 unos 50.000 millones de euros (41.000 millones en 2009) por la exportación dehidrocarburos. Y produce 77 millones de toneladas de gas y 800.000 barriles de petróleodiarios.

� Qatar está analizando la forma de diversificar su economía para no depender del petróleo nidel gas a partir del desarrollo de sectores como el financiero o el turístico. En un mundopos-hidrocarburos, la idea sería que el país se convirtiera en un gran holding financiero coningresos procedentes de sus filiales repartidas por todo el mundo



¿Por qué Qatar?

� Tan fuerte es la generación de recursos excedentes que buena parte de ellos se acumulan enun fondo soberano bien conocido: Qatar Investment Authority (QIA). Este instrumento manejóen 2010 unos 50.000 millones € y es la principal herramienta del país para asegurase un futurocuando los hidrocarburos (aunque se calcula que existen reservas para cien años) se agoten.

� Qatar Investment Authority (QIA). Gestionado por la familia real desde que se creó, en2005, tiene tres poderosos brazos: Qatar Holding -vehículo a partir del cual se construyen lasinversiones estratégicas del Estado-, Qatari Diar -especializado en inversiones inmobiliarias- yDelta Two, que mantiene, entre otras participadas, el 25% de la cadena británica desupermercados Saindsbury's.

� Descomunal apetito inversor mostrado en los últimos meses: la adquisición de losalmacenes ingleses Harrods, el patrocinio del FC Barcelona, la entrada en la constructoraalemana Hochtief y en la francesa Vinci, la compra del estudio californiano Miramax Films, laadjudicación del Mundial de fútbol de 2022 y la venta del 5% de Santander Brasil a QatarHolding.

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¿Por qué Qatar?

� Inversión Extranjera: La participación de capital extranjero queda limitada a un máximodel 49% del accionariado de la sociedad constituida o participada, aunque puede alcanzar el100% en varios sectores (agricultura, industria manufacturera, industria extractiva, energía,turismo, educación, sanidad, etc.), en función de los siguientes criterios:

• Vocación exportadora de la actividad económica que se vaya a realizar.

• Incorporación y desarrollo de nuevas tecnologías.

• Complementariedad y compatibilidad con los planes de desarrollo de cada momento.

� El organismo oficial de promoción de inversiones es Qatar Investment PromotionDepartment, proporcionando al inversor extranjero información sobre el clima empresarial osobre cómo constituir sociedades en Qatar, así como identificar potenciales socios locales einformar acerca de los diferentes incentivos públicos.

� La Cámara de Comercio e Industria de Qatar ofrece su apoyo a los inversoresextranjeros que se establezcan en el país, ofreciendo información sobre el mercado y sobre lostrámites administrativos necesarios en cada caso.

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¿Por qué Qatar?

� Desde 2006 se ha producido una modificación en la ley reguladora de zonas francas queprevé que la creación de este tipo de zonas dependerá del organismo Free Zone Authority.Como precursor de estas zonas se constituyó en 2005 el Qatar Science & Technology Park,en el que en condiciones semejantes a una zona franca se han establecido ya algunasempresas.

� Desde enero de 2010 empresas de capital 100% extranjero pueden operar en lossectores de consultoría, nuevas tecnologías y distribución y, como consecuencia de la caída dela inversión extranjera por la crisis económica global, también se prevé que se flexibilice la leysobre IED en otros sectores clave como agricultura, industria, sanidad, turismo y recursosnaturales.

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¿Por qué Qatar?

� Beneficios fiscales:

• Exención del Impuesto de Actividades Económicas por un período de 10 años yfranquicia aduanera para los bienes de equipo importados necesarios para el inicio de laactividad. También se aplica a las materias primas y bienes semielaborados necesarios parael inicio de la producción.

• En cuanto al régimen de movimientos de capitales, los inversores extranjeros gozan detotal libertad para efectuar transferencias corrientes relacionadas con su inversión, comorepatriación de beneficios, repatriación de cantidades resultantes de la enajenación de latotalidad o de parte de los activos que componen la inversión realizada, y tambiénrepatriación de indemnizaciones o de otras cantidades obtenidas mediante contenciosoarbitral o judicial.

• La legislación sobre inversiones del país también incluye una cláusula de orden públicopor la cual las empresas extranjeras inversoras deberán preservar el medio ambiente ymantener en sus actuaciones la protección de la salud y la seguridad públicas, así como lade los estándares morales de este Estado.

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¿Por qué Qatar?



Oficina de ARGOS en Qatar y Emiratos Árabes Unidos




� La oficina de ARGOS Qatar & Emiratos Árabes Unidos (Razón social: Seattle Trading &Contracting) está formada por tres socios: David Graner y Francisco Garrote (los primerosespañoles residentes en Qatar y, por ende, los empresarios españoles de referencia en el país) ySheikh Salman, de la familia real qatarí.

� Seattle Trading & Contracting comenzó a funcionar en el año 2000 con intercambioscomerciales (importación y exportación) para más tarde orientarse a proyectos deinfraestructuras, electricidad, gas y petróleo.




� La oficina de ARGOS Qatar & Emiratos Árabes Unidos (Razón social: Seattle Trading &Contracting) lleva instalada en Qatar más de 10 años contando con una gran experienciaen licitación de proyectos y la consiguiente adjudicación de varios de ellos.

� Se han licitado proyectos por más de 6.000 millones de USD y se ha conseguidoadjudicación por valor de más de 1.600 millones de USD. Seattle Trading & Contractingtiene sobrada experiencia no sólo en la licitación de proyectos sino clara solvencia en laadjudicación de varios de ellos.

� Las tareas realizadas por Seattle Trading & Contracting incluyen consultoría sobre el cliente,ayuda en la formación de precios de obra, obtención de ofertas y precios locales, informaciónsobre el estado de la oferta, ayuda a la sub-contratación tras la adjudicación, serviciosadministrativos y logísticos locales para la ejecución de la obra, trabajos como subcontratista,servicios de esponsorización local...

� Seattle Trading & Contracting ha actuado, en la mayoría de los casos, como agente local y enocasiones con contrato como consultor de proyecto.



� Desde Seattle Trading & Contracting ofrecemos asesoramiento sobre posiblesinversiones para el establecimiento en estos países y, en general, cualquier actividad quepueda ayudar a comercializar sus productos o a internacionalizar su empresa en estosimportantes centros de actividad económica, prestando servicios tales como:

� Elaboración de Estudios de Mercado.� Búsqueda de socios locales y potenciales clientes.� Apoyo integral en el proceso de implantación comercial y productiva.� Contratación y selección de personal.� Planificación estratégica de entrada y posicionamiento en el mercado.� ….y cualquier servicio a medida que requiera la empresa española.

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� Desde Seattle Trading & Contracting ofrecemos servicios de consultoría para proyectos deenergía, infraestructuras y del sector industrial, habiendo actuado como agentes representanteso trabajando como consultores para contratistas internacionales como DRAGADOS, ISOLUX,URBASER, ABENGOA, SOLUZIONA, INIZIATIVE INDUSTRIALI S.P.A., IBERDROLA, JULIOCRESPO. Así como socio local, como el caso de las siguientes empresas: JULIO CRESPO,DIBEPLAS y ALA INGENIERIA.




Recomendaciones Finales



Recomendaciones Finales

� Gran mercado potencial.

� Importancia de las relaciones personales.

� Fundamental conocer la legislación, trámites burocráticos, etc. (asesoramiento legal).

� Importante contar con socio local. Para que las empresas españolas tengan posibilidades debeneficiarse de este mercado, deben implicarse en el mismo, lo cual significa establecerse ycontar con un socio qatarí que cuente con buenas conexiones, así como planificar resultados amedio plazo.

� Qatar como destino de inversión (alternativa a la exportación).

� Utilice los servicios de ARGOS Consulting Network, Oficina de ARGOS en Qatar yEmiratos Árabes Unidos, CESCE, COFIDES, etc.





Muchas GraciasARGOS QATAR – SEATTLE TRADING & CONTRACTING

Gate nº 59, Street nº 49 Industrial Area

P.O. Box 22615, Doha, Qatar

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