presentación de ventas
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Motivacion, Adiestramiento, Capacitacion y Comunicacion en ventas elaborado por Miguel Herrera, Raiza Tompetero, Eleazar y ElizabethTRANSCRIPT
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"La lectura es a la inteligencia lo que el ejercicio es al cuerpo" (Richard Steele)-
"El hombre tiene capacidades innatas pero también están las adquiridas, y es en este rubro donde tenemos la responsabilidad de crecer, en incesante y eterna búsqueda.
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“La primera obligación del hombre es ser feliz y la segunda hacer felices a los demás”.Anónimo
El contacto directo con los consumidores es responsabilidad del área de ventas, y en específico de la fuerza de ventas. De su imagen, conocimientos, habilidades y actitudes depende la percepción que los clientes tienen de determinado producto y/o servicio
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Psicología y FilosofíaLa Motivación “son aquellas cosas que impulsan a una persona a realizar determinadas acciones y a persistir en ellas hasta el cumplimiento de sus objetivos”.
Psicología y FilosofíaLa Motivación “son aquellas cosas que impulsan a una persona a realizar determinadas acciones y a persistir en ellas hasta el cumplimiento de sus objetivos”.
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“La mejor recompensa por un trabajo bien hecho es haberlo hecho”.Anónimo
T oda esta información no basta con saberla, es absolutamente necesario llevarla a la práctica todos los días para que se logren resultados. ¡Que así sea!
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“Si dios nos creo con dos orejas, dos ojos y una sola boca , es porque tenemos que escuchar y ver dos veces antes que hablar - no abras los labios si no estas seguroQue lo que vas a decir, es mas hermoso el silencio”.Proverbio Arabe
“ Si aprendemos el don de escuchar , habremos adquirido un extraordinario secreto para adquirir el éxito en las ventas y en la vida en general. No tenga duda alguna
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COMUNICACIÓN DE LOS AGENTES DE VENTAS
COMUNICACION COMERCIAL
COMUNICACION INTEGRAL
Lo esencial no es serlo si no parecerlo
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La comunicación integral comprende las La comunicación integral comprende las siguientes áreas: siguientes áreas:
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Contribuir al conocimiento y posicionamiento de la empresa lograndoUna marca consolidada para funcionar en un mercado altamente competitivo. Dar a conocer a nuestro mercado nuestro valor añadido y potenciar Nuestras características diferenciadoras.Hacer branding de forma que se potencie la imagen de marca de la Empresa dentro de nuestro sector. Acercar el concepto y la imagen de marca de la compañía a nuestro publico objetivo
ObjetivosObjetivos
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Comunicación ComercialComunicación Comercial
Utiliza el contacto directo, oral y simultaneo con el cliente.
Es una “ disciplina” que debe dominar todos los vendedoresy profesionales de la venta. Por ello el principal objetivo radica en dialogar con nuestro interlocutor para conocer cuales son sus necesidades y así poder satisfacerles plenamente con nuestros argumentos de ventas.
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Emisor. Es la persona que cuenta con una gran fuente de información. Receptor. Es el destinatario del mensaje. Contenido. Es el mensaje que se quiere transmitir.Código. Son las distintas formas y estilos que tiene el vendedor de transmitir el mensaje. Canal de transmisión. Es el medio por el cual se canaliza el mensaje codificado. Feedback. Es la variable que va a medir la efectividad de mi proceso de comunicación.
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