Innovación

Todos hablan de INNOVACIÓN,

¿Por dónde empiezan?

las Pequeñas Empresas

Innovación

Definiciones, Conceptos y referencias en

Google:

12´700,000 en español

402´000,000 en inglés

Creatividad Suerte

Chispazo Ocurrencia

Es una nueva idea o proceso

Innovación

¿Qué significa para Usted?

Acto de empezar algo por primera vez

Introducir algo nuevo

¿Qué es la Innovación?

Innovación

La capacidad para proporcionar

Nuevo Valor al Cliente.

Innovación

Son nuevos conceptos de productos que

derivan de ideas individuales o de la

investigación científica.

Es la comercialización de la Invención misma

Es una Estrategia de Sobrevivencia

Cómo las empresas crean sus propios

futuros

¿Por qué es importante?

Innovación

¿Por qué es importante …

a. Competencia intensa

b. Cambios acelerados en los mercados

c. Preferencias cambiantes del cliente

d. Acceso a la información, las tecnologías

están transformando los mercados

El mundo actual de los negocios

¿Por qué es importante …

e. Cada vez es más difícil DIFERENCIARSE

f. El ciclo de vida de los productos se va

reduciendo

Todos los productos tienden a parecerse

Globalización

Innovar permite

1. Lograr Ventajas

Competitivas

2. Formas creativas de

Reducir Costos

3. Ofrecer Productos

más Accesibles

4. Mejorar la

Rentabilidad

INNOVAR

SI Ó NO

INNOVAR INNOVAR

INNOVAR

O

MORIR

Nuevos productos

Nuevos métodos

de producción

Apertura de nuevos

mercados

Nuevas fuentes de

abastecimiento

Nueva organización

de alguna industria

Joseph Schumpeter 1883 - 1950

Innovación se materializa en

Contar con las mejores ideas y hacerlas lo

más rápido posible

b. Identificando necesidades

DESCONOCIDAS E INSATISFECHAS

Las grandes Innovaciones empiezan con:

a. Grandes ideas

El propósito de la

Innovación

Nuevas Ideas

Aplicación

Valor

Para las MIPES la

Innovación es:

Es poner en práctica Nuevas Ideas

que resulten en:

Mejoras Utilidades

Valor

Innovación

Es la aplicación RENTABLE de

Nuevas Ideas en:

Productos o servicios

Procesos o formas de hacer las cosas

Nuevos negocios / nuevos modelos de

negocio

Innovar

Oportunidades

para Innovar

Elementos

del entorno

del negocio

Cadena Interna

de Valor

Mejoras • Productos

• Procesos

Necesidades • Clientes

• Consumidores

Avances •Científicos

•Tecnológicos

• La propuesta representa algo nuevo y

diferente que le produce valor?

• ¿Lo asombra y cambia su perspectiva?

• ¿Incrementa su fidelidad?

Desde el punto de vista del cliente:

Evaluar si la idea es

realmente Innovación

¿Rompe paradigmas o cuestiona el

status quo?

Es sostenible con el medio ambiente o

tiene un impacto social positivo

Desde el punto del entorno:

Evaluar si la idea es

realmente Innovación …

• ¿Obtendrá ventaja competitiva?

• ¿Tendrán mayor reconocimiento a la

marca?

Desde el punto de vista de la empresa:

• ¿Está alineado con la empresa hacia una

misma actividad central?

Evaluar si la idea es

realmente Innovación …

• ¿Para ser copiado por la competencia se

llevarán mínimo 6 meses?

• ¿Incrementa la capacidad de generar

ingresos, utilidades, poder, presencia,

prestigio?

Desde el punto de vista de la empresa:

Evaluar si la idea es

realmente Innovación …

Nueva Única Diferente

Resuelve una Necesidad

Crea Valor

Significa Ventaja Competitiva

Condiciones para que una

Idea sea Innovadora

Igual a creatividad Creatividad = pensar una idea

Innovación = instrumentarla

Similar a mejora continua Innovación como cambio

importante

Lanzar nuevos productos No desarrollo de nuevos

productos

Igual a tecnología Innovación no sinónimo de

tecnología

Mito Realidad

Mitos en la Innovación

Nuevos productos o

servicios

Nuevos canales de comunicación

Moderno proceso o tecnología

Nuevas experiencias

Otro modelo de Negocio

Nuevo mercado

Nuevos canales de Distribución

Mito Realidad

Mitos en la Innovación

Las corporaciones

requiere gran inversión

y equipos de I y D

Las MIPES requieren talento

y alianzas estratégicas

Cuándo INNOVAR

Cuando su empresa está en su mejor momento

- o cerca -

empiece a buscar alternativas

Cuándo INNOVAR

Por presión del sector al que pertenece, es

necesario diferenciar sus productos

Mercado o competencia impone desarrollar

nuevos productos o adecuar los ya

existentes para incrementar ventas

Ejemplos: Moda – ropa, calzado, alimentos gourmet -

Dónde estamos… ?

Por dónde empezar

Oportunidades

Fortalezas

Análisis FODA

Factores que pueden

manifestarse en el entorno sin

que sea posible influir en su

ocurrencia, pero que resulta

conveniente aprovecharlos para

mejorar el desempeño

Factores internos que representan

puntos fuertes donde apoyarse

para trabajar en función del

cumplimiento de la misión

Análisis FODA …

Amenazas

Debilidades

Factores del entorno que no pueden

impedirse o provocarse, pero que si

ocurren, pueden afectar el

funcionamiento

Son los factores agotados o que no

existen en la empresa, se hace

necesario superarlos.

Análisis FODA …

Fortalezas

Análisis Interno

Debilidades

La marca

Servicio al cliente

Estructuras de precios

Métodos de producción

Calidad

Promoción

Canales de distribución

Análisis FODA …

Oportunidades

Análisis Externo

Amenazas

Nuevos competidores

Nuevas tecnologías

Impuestos

Cambios en la

preferencia de los clientes

Legislación

1.Cuándo INNOVAR

2.Por dónde empezar

3.¿Cómo lo hago?

4. Generación de ideas

5.Filtro

6.Redefinición

7.Plan

8.Acción

Proceso de Innovación

para PYMES

SI NO

Las Ventas de mis productos

“estrella” siguen creciendo

Tengo otros productos que van

aumentando sus ventas

Puedo seguir reduciendo mis

costos

Mis competidores han dejado de

crecer

1.Cuándo Innovar

Sus productos son muy

diferentes a los míos

Tengo ventajas competitivas en

comparación con ellos

Comercializo mis productos en

canales diferentes a los de ellos

1.Cuándo Innovar …

SI NO

Qué busca mi cliente en mis productos

Cuándo los utiliza

En dónde los usa

Con quién los consume

Cuánto esta dispuesto a pagar por ellos

2. Por dónde empezar

Cómo puedo contribuir para hacer su vida:

Agradable

Las respuestas llevan a la Adecuación de productos,

es decir generan VALOR AGREGADO

Placentera

Fácil

2. Por dónde empezar …

Antes Después

Ejemplos de Valor Agregado

Antes

Después

Ejemplos de Valor Agregado

Ejemplos de Valor Agregado

Antes

Después

Pregúntele a su cliente / consumidor

Conozca las costumbres de su consumidor

Identifique las experiencias/emociones de su

cliente al consumir su producto.

Entreviste a quienes venden su producto

Hable con sus empleados

3. ¿Cómo lo hago?

3. ¿Cómo lo hago? …

Saque las antenas y aprenda de sus

competidores locales, nacionales y

extranjeros.

Manténgase informado:

o Exposiciones

o Diarios y revistas especializadas

o Internet

o Puntos de venta

o Especialistas / consultores

Producto

Clientes

o Nuevos

o Adecuación de actuales

o Precio

• Etiquetas • Envases • Presentaciones

• Costos • Ofertas • Promociones

o Nuevos Mercados

Productos actuales • Segmentos • Geográficos

o Mercados para

Nuevos Productos

4. Generación de ideas

4. Generación de ideas …

Comercialización

o Nuevos canales

o Nuevos sistemas

o Modelos de

negocio

• Catálogo

• Multinivel

• Internet

• Venta directa

Congruencia o Que tanto está de acuerdo con nuestra

necesidad e interés de Innovar

o Cuál es la posibilidad de realizarla

con éxito Factibilidad

o Qué tanto satisface la necesidad de

los clientes Cliente

o Cuánto apoya a nuestra Marca Marca

o Contamos con los elementos para

realizarla Capacidad

o Es diferente, única Nivel de

Innovación

5. Filtro

6. Redefinición

Costos

Calendario

Responsables

7. Plan de Acción

Ánimo

Si se equivoca

Perseverancia

Éxito

Revise las causas

Empiece de nuevo

¡Va a ser más fácil!

8. Actitud

Historias de éxito

2,100,000 Puntos de venta 52,000 rutas

103 marcas

127,000 colaboradores Presencia en 19 países

10,000 productos 152 plantas

www.bimbo.com.mx

2011

www.andrea.com

www-kidzania.com

www.maisegourmet.com

Las innovaciones no son el resultado de

grandes descubrimientos, sino una diferente

aplicación de los conocimientos disponibles.

Se debe sistematizar para que pueda ser

repetido y reproducido en diferentes

situaciones.

WWW.CENTRODISENO.COM