Plan de Negocio

Residencia Universitaria

• Collazos Alarcón Mercedes

• Callao Alarcón Marcelino

• Guerra Fernández Rosa

• Maco Elera Billy

• Millones Barragán Johan

• Rufasto Garrido Blanca

• Salazar Carbonel Oscar

.

IDEA DE

NEGOCIO

La inversión de proyectos de construcción para residencias universitarias ha

sido escasamente explotada y desarrollada por el sector privado.

La oferta actual del mercado es reducido y no suple las necesidades reales de

los estudiantes universitarios que se desplazan hacia nuestra ciudad en busca

de una formación académica más adecuada y competitiva; convirtiéndose

nuestra ciudad en un cluster académico y eje de desarrollo económico.

La idea de negocio en la que nos hemos basado para llevar a cabo este

proyecto es la creación de un complejo mixto de Residencia Universitaria

con espacios adecuados y adaptados para el desarrollo de sus actividades.

El sector de la zona estratégica une a las universidades:

Señor de Sipan, Universidad Particular de Chiclayo, Universidad Santo

Toribio de Mogrovejo, Universidad San Martin de Porres, Universidad César

Vallejo, Universidad Tecnológica del Perú, Senati

y Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo; es uno de los mercados con un gran

potencial de crecimiento.

Teniendo en cuenta la escasa oferta de plazas residenciales de este sector y

comparando con la gran demanda actual en esta zona, se espera que se

mantenga la demanda de plazas durante los próximos 20 años.

SONDEO DE

MERCADO

ANALISIS DEL

ENTORNO

FORMULACIÓN

ESTRATEGICA

FORTALEZAS

Ubicación estratégica cerca a las

universidades.

Universidades particulares

reconocidas.

Normas de convivencia

establecidas.

Servicio prestados por la

residencia.

Atención personalizada.

Habitaciones individuales

comunes y privadas.

Acceso a la movilidad

DEBILIDADES

Alto costo de inversión.

Probabilidad de no conseguir

alianzas estratégicas con las

universidades.

Poca experiencia en administrar

la residencia.

Capital limitado.

OPORTUNIDADES

Gran cantidad de estudiantes

foráneo que demandan el

servicio.

Única residencia exclusiva para

estudiantes de educación

superior.

Nuevos ingresantes cada semestre

(Marzo – Agosto)

AMENAZAS

Aumento de oferta de pensiones.

Competidores que ofrecen el

servicio con costos bajos.

Desastres naturales

MISIÓN

Residencia Universitaria ofrecer servicios de alojamiento, alimentación y

recreación para estudiantes de educación superior brindando una estancia

cómoda, buscando la satisfacción y fidelización de nuestros clientes.

VISIÓN

Ser la empresa innovadora de servicios con un enfoque diferenciador

brindando calidad, confiabilidad y seguridad.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

100% de capacidad de alojamiento.

Mejor infraestructura a nivel local en residencias estudiantiles,

junto con una amplia variedad y calidad de servicios

complementarios.

Posicionamiento de la residencia universitaria en nuestra región

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Diferenciación: Confiabilidad, basada en el alto nivel de confianza,

higiene y seguridad mantenido durante todo el proceso productivo y

durante el expendio del producto y al brindar un servicio de calidad

en el punto de venta.

Calidad del servicio: Cantidad dosificada, de acuerdo a los

requerimientos y posibilidades económicas del cliente

Promoción de atributos diferenciadores.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Alcanzar adecuados márgenes de rentabilidad.

Incorporar gradualmente otro tipo de servicios con marca propia y

diferenciada que satisfagan la misma necesidad así como otros

productos complementarios.

Ampliar el tamaño y número de habitaciones para albergar mayor

cantidad de clientes y dar una mayor cobertura de atención al

público.

Instalar nuevo local con marca propia y diferenciada en otros

puntos con alto nivel de tránsito de personas, primeramente en

Chiclayo, y luego en otras ciudades del norte del Perú.

PLAN DE

MARKETING

OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

Al finalizar el primer año de operación, el negocio debería estar atendiendo

al menos al 10% de esa demanda, lo que equivale 60 clientes mensuales,

considerando un mes de 30 días.

MEZCLA COMERCIAL

PRODUCTO: Residencia Universitaria es la mejor opción del mercado

brindando confort, seguridad e instalaciones acogedoras y limpias.

De esta manera, además de contar con una excelente infraestructura,

distribución e implementación de los ambientes se caracteriza por ser único

en la región.

Habitación

Simple

Con baño independiente, cama de dos plazas,

amoblada, con aire acondicionado.

(Incluye alimentación)

Habitación

Doble

Con baño compartido, dos camas de plaza y

media, amoblada.

(Incluye alimentación)

Plaza: El negocio Residencial Universitaria estará ubicado en el km 5.5 carretera

Pimentel.

Es una zona con bastante afluencia de tráfico de vehículos y personas.