CÓMO SER UN NETWORKER DE ÉXITO Y USARLO A TU FAVOR

Granada30.11.16

selección de personal

Miguel Ángel Serralvo Fundador de CONTALENTO Recursos Humanos

Málaga|Granada|Sevilla|Madrid

Propuestaelaboradaypropiedadde:TALENTOYEMPLEO,SL

B93255818C/Salitre,28–Entreplanta-

29002MálagaTeléfono:951385615

e-mail:profesionales@contalento.es

CÓMO SER UN NETWORKER DE ÉXITO Y USARLO A TU FAVOR

Granada30.11.16

¿Qué es esto del

Networking?

El“quema”tarjetasdevisitas

Malos hábitos de networking •  Encontrarse con el conocido de siempre y pasarse la actividad entera conversando solo con el o ella.

•  Hacer del bar o la mesa de comidas su residencia permanente.

•  Pasearse por la actividad solo saludando: hola, hola… y no entablar conversación completa.

•  Dejar al azar la evolución de su red de contactos.

•  No tener un plan claro de porque desarrollar networking.

Un buen

Networker …

“Un historial académico impresionante. Bien, ¿a quién conoce en este campo?”

ACONSEJOATODOELMUNDOQUE:

• desarrollehabilidadesdeconstrucciónderedesdecontactos,• quecontratenapersonasqueyalastengan,• queformenalasquenolastengan,• yrecompensenaquienhagabuennetworking

Tom Peters “En busca de la excelencia”

Nuevas Oportunidades de Negocio (leads, ventas, compras, socios, etc.)

Dar constantemente a conocer tu marca y producto.

Hacerte visible a contactos y clientes potenciales de difícil acceso «DECISION MAKERS»

Actualizar conocimientos,

compartir aprendizajes y experiencias «Mentoring»

Más posibilidades de Visibilidad, de Crecimiento,

Negociaciones y Ventas

En definitiva, ¿qué nos va a aportar el

Networking?

ideas�proyectos�sinergias�inversores�clientes�socios�

¿cómo me entero de un evento de

Networking?

§  Contactos. §  Blogs y Redes Sociales. §  De la mano de organizadores: DIPUTACIÓN, Ayuntamientos, Cámaras de Comercio, CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS.

§  PRENSA ESPECIALIZADA – ECONÓMICA §  Google Alerts (boletines de noticias).

§  FOROS y grupos de internet §  EVENTBRITE – quedamus - Ticketea

¿dónde hacer

Networking?

¿Sabemos sacarle el MÁXIMO PARTIDO a un networking?

«LO ESENCIAL ES INVISIBLE A LOS OJOS»

EMPIEZA POR TI Y

TU EMPRESA

CONOCE TU MISIÓN, TUS VALORES, TU VISIÓN Y ALINÉALO CON TU

OBJETIVO ANTES DE …

PREPÁRATE

SINERGIAS

NEGOCIACIONES

VENTAS

PREGÚNTATE…

¿Tengo claro para qué he venido aquí esta

mañana?

¿estás lo suficientemente

preparado/a?

•  EntératedequiénoquéVpodepersonasasisVrán.

•  Revisasuperfilenlasredesprofesionales.

•  Entablacontactoonlineconalgunodeellos.

•  CuidalaeVqueta,preguntaantesdeacudir.

•  IdenVficadeantemanoloquequieresconseguireneleventoyconquiénquiereshablar.

•  Piensaencómoquierespresentarte

•  LlévateinformacióncomercialsencillaVpotrípVco.

•  Veprovist@deunbuennúmerodetarjetas.

Las redes Sociales facilitan el networking y el posicionamiento de marca personal

Las redes Sociales facilitan el networking y el posicionamiento de marca personal

1.  ESPECIFICA TU OBJETIVO CONCRETO PREVIAMENTE

2.  PREPARA UNA PEQUEÑA PRESENTACIÓN

3.  DEJA HUELLA-IMPACTA

4.  ESCUCHA ACTIVA, ANTES DE HABLAR O RESPONDER

5.  DETECTA POTENCIALES CONTACTOS/EMPRESAS

6.  DETECTA COLABORACIONES

7. ACUERDA FUTURAS ENTREVISTAS (SEGUIMIENTO)

Para…

concluir

MENTALIDAD SINERGIAS

La suma de TODOS es mayor que la suma de los individuos

Miguel Ángel Serralvo MUCHAS GRACIAS-

@mserralvo