El Networker ms grande en el mundo

La historia que ha cambiado
millones de vidas de las personas.
Va a cambiar la tuya?

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Tabla de contenidos

(Hacer clic en los enlaces de los ttulos de oro a continuacin le llevar a ese captulo.)

introduccin
Captulo 1: El Fin
Captulo 2: decir la verdad
Captulo 3: El Secreto Revelado
Captulo 4: La pantalla de plata
Captulo 5: un objetivo ms grande que ganar
Captulo 6: Teaching Teaching Kids
Captulo 7: Hacer las preguntas correctas
Captulo 8: El hbito de ser usted
Captulo 9: Master ama de llaves
Captulo 10: Las citas con la libertad
Captulo 11: Hbitos de la incredulidad
Captulo 12: Fotos de Creencia
Captulo 13: Los profesores de enseanza
Captulo 14: Cul es tu prximo paso?
Captulo 15: El comienzo
Captulo 16: Eplogo

introduccin

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Este clsico moderno superventas pinta una palabra viva imagen de lo que realmente significa ser el Networker ms grande del mundo.

Ha inspirado a millones a tener xito en la industria de ms rpido crecimiento de Estados Unidos.

Esta es la historia de un joven a punto de dejar el negocio, que descubre que los secretos de MLM xito se encuentran dentro de l. Es fcil de leer historia que ha cambiado muchas vidas.

Comienza en una reunin de oportunidad, donde el narrador se encuentra con el 'Networker ms grande en el mundo ".

En el transcurso de una semana, la vida del narrador se transforma cuando absorbe lecciones sobre liderazgo, creencias, valores y propsito de vida, escuchar, la defensa de otros, y mucho ms.

Revelando el lado "ser" de la empresa que a menudo eclipsado por el lado del "hacer", este libro es ms que una tcnica de cmo hacerlo explicacin ... ms que una historia para sentirse bien.

A primera mano, mirada al interior de la verdad sobre el xito en la comercializacin de la red, este libro tiene el poder de cambiar realmente su vida y aumentar su negocio al ms alto nivel.

Y, ms all de una red, se trata de una nueva dimensin de la productividad y satisfaccin en todos los mbitos de la vida ... que explica cmo realizar una experiencia exitosa con xito la red de comercializacin.

Si Networker de hoy podra leer un solo libro en el negocio, la pgina 150 de bolsillo tendra que ser l - no hay otro libro muestra claramente lo que significa tener xito en esta industria.

Lalo y realmente saben lo que se siente al ser un Networker.

Quin es el Networker ms grande en el mundo?

Despus de leer, vers que puedes ser.

"Uplifting, inspirar y motivar - verdaderamente un" debe leer "cambia la vida libro. Vvelo! "

El Networker ms grande en el mundo-Captulo 1: El Fin
Captulo 1
The End
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Nunca olvidar esa noche.
Esa fue la noche que conoc a la Networker ms grande en el mundo. Tambin fue (como he odo una serie de vendedores de la red de gran xito ya que decir) la noche, mi vida cambi para mejor - para siempre!
En primer lugar, supongo que debera decir lo que era mi vida en ese momento.
Yo haba estado involucrado con esta empresa en particular la red de comercializacin para un poco ms de cuatro meses y no iba muy bien. De hecho, estaba mirando muy parecido a una broma de mal gusto.
Los productos eran grandes - todo el mundo que los comparti con acuerdo con eso. Sin embargo, para la vida de m, no pude conseguir cualquier persona interesada en mi oportunidad de negocio. Yo estaba trabajando 30 horas a la semana a tiempo parcial - todas mis noches y la mayora de mis fines de semana - y lo que tena que mostrar que era un beneficio de venta de $ 150 a $ 200 al mes!
Como he dicho, "Ja, ja".
Me imagin que fuera una vez: mi "ola del futuro" negocio en casa me estaba ganando un apuesto $ 1.56 por hora - asqueroso! Mis hijos eran extranjeros. Mi esposa estaba desencantado y tan lejano que podra haber vivido en Alaska! Es evidente que este negocio de redes no era para m, ni yo de ella.
Me hice a la idea. Esta fue mi ltima reunin de oportunidad.
La habitacin del hotel estaba lleno, como siempre. Cuando entr, me di cuenta de un particular gran enjambre de personas se reunieron en torno a alguien en la parte delantera de la sala. Me llev aparte a un distribuidor que haba conocido antes, seal al grupo y le pregunt: "Quin es ese de all con toda esa gente a su alrededor?"
"Oh," dijo, "ese es el Networker ms grande en el mundo. . . te gustara conocerlo? "
"Claro", le dije. Ella me llev.
El hombre en el medio era muy apuesto - bien peinado, que pareca ser de unos cuarenta aos, elegantemente vestido, pero no del todo llamativo. Era evidente que estaba acertado y lo llevaba bien.
Sus ropas eran caras: Traje britnico con ojales reales, gran lazo de flores y un pauelo del bolsillo del pecho en silencio pero perceptiblemente recoger los tintos de Borgoa de la corbata. . . y, s, all estaba el Oyster Rolex de oro que esperaba, se asoma desde debajo de su camisa de puo vinculados.
Me di cuenta de que tena la camisa con monograma en el puo, pero los puntos de las iniciales eran el mismo hilo color exacto que la camisa. Sutil toque de clase, me dije.
En ese momento hubo una breve apertura en la multitud en torno al hombre y mi amigo me llev en el "crculo interno".
El Networker ms grande estaba escuchando atentamente lo que una mujer de pie justo en frente de m estaba diciendo, cuando sus ojos captaron la ma. Puso una mano sobre el hombro de la mujer y le pidi que lo disculpara por un momento. Luego me mir a la cara, le tendi la mano a m y dijo, con una calidez que realmente me sorprendi por su intensidad:
"Hola. Es muy bueno verte. "Me dijo que su nombre y me pidi el mo.
Ahora, normalmente estoy en condiciones de decir que estoy con facilidad. No esta vez. Balbuce - En realidad, yo tartamudeaba, algo que no haba hecho en 25 aos. Su apretn en la mano se convirti en un poco ms firme y le pregunt: "Cmo ests?"
Dije algo convencional - no recuerdo exactamente qu. Algo as como: "Muy bien, gracias." Y l respondi: "En realidad, es eso cierto?"
Antes de que tuviera tiempo para detenerme con una evasin educada de su pregunta, me encontr dicindole lo que estaba haciendo en realidad. Me escuch en una forma que nunca haba experimentado antes. En realidad me senta l me escucha. Fue, tambin, fsico.
Amazing!
Le dije que mi negocio - y mi vida - se va. All estaba, todo a la intemperie y en la mesa. Y yo le dije que era mi ltima reunin de oportunidad, que no estaba hecho para la comercializacin de la red. Creo que le dije: "Simplemente no es lo mo."
Sonri. De repente me di cuenta de que a lo largo de nuestra breve conversacin, l todava tena asimiento de la mano. Apret de nuevo, en ese momento, y le pregunt: "Quieres un poco de tiempo despus de la reunin para pasar conmigo?"
Antes de que pudiera conseguir mi defensiva "No" ms una excusa de mi boca, me o decir: "Dios, eso sera genial."
"Dios mo. . . "- Que sonaba como un adolescente.
l sonri de nuevo. Me dio las gracias. Dijo que me iba a ver despus de la reunin, se volvi hacia la mujer con la que haba estado hablando y camin y habl con ella, tomando asiento en la parte delantera cerca de la derecha del escenario.
Me sent en el extremo posterior de la habitacin en lo que se haba convertido en "mi" asiento. Era, que haba llegado a aprender, un lugar en mi "zona de confort". Era un lugar para esconderse, y yo lo saba.
Despus de la parte formal de la reunin haba terminado y los grupos de nuevos distribuidores y sus patrocinadores se marchaban juntos, l se acerc a m cuando yo estaba de pie por el perchero. Me sonri con la misma calidez notable como antes, y me seal a su cara sonriente y dijo: "Sabes, si pudiera encontrar una manera de empaquetar esa sonrisa tuya, yo tendra el producto perfecto. Sera rico en un par de semanas! "
Su risa fue tan rpido y tan fuerte reson por toda la habitacin, todo el mundo que quedaba se volvi hacia nosotros. Yo era muy consciente de s mismo.
"Eso es genial!", Exclam. "Gracias! Es una buena sonrisa, no es as? Bueno, te lo dir, yo constru esta sonrisa mismo - diente por diente. Mi sonrisa no siempre fue as.
"S", continu, "Me siento orgulloso de esta sonrisa", y dirigi la sonrisa an ms grande que antes. "Se siente maravilloso, tambin!
"Vamos," dijo, tomndome del brazo y ponerse en marcha a travs de la puerta. "Vamos a tomar un caf y algo de comer. Ha tenido la cena? "
Dije que me agarr una bolsa rpida de los frutos secos antes de la reunin.
"Trail mix", se pregunt.
"Algo as", me dijo. "Lo tengo en la tienda de regalos en la planta baja."
"He tenido la cena all mismo", dijo. "La comida y el servicio no es muy bueno. La seleccin es limitada. Es bastante caro, tambin. Ya sabes, "dijo riendo," que tienda de regalos es un restaurante realmente decepcionante! "
Estoy de acuerdo - riendo junto con l. Se senta bien estar con l.
Desde luego, haba cambiado la forma en que me senta en un tiempo extraordinariamente corto.
"Entonces, qu te gusta comer ms", se pregunt.
Y antes de que pudiera decir algo amable - y no la verdad - aadi, "Es una pregunta sincera. Qu le gusta ms comer - en este momento "
Respir hondo y dije: "italiano".
"Great!", Dijo. "Yo tambin. Puedo llevarte a un lugar que me encanta? Est a slo diez minutos ".
"Su coche o el mo?" Le pregunt.
"Vamos a tomar la ma", dijo. "Es justo enfrente."
***
No s lo que esperaba el Networker ms grande en el mundo para conducir. Algo extico. . . sin duda muy caro, as que fue una gran sorpresa cuando el portero nos recibi y nos acerc a abrir la puerta del lado del pasajero de lo que supuse que ser un camin Ford a mediados de los aos 70 de recogida. Pintado simplemente imprimacin gris, nada menos!
Supongo que vio la decepcin o lo que la mirada estaba en mi cara. Se ech a rer y le pregunt: "Parece que esperabas algo ms?"
"S, lo era."
"Qu esperabas?"
"No s - un Mercedes. . . un Porsche. . . tal vez un Rolls Royce o algo as ".
Su risa reson alrededor de la entrada del hotel cerrado. Este hombre pareca rerse de sus dedos de los pies, no su boca. El portero estaba sonriendo, tambin.
"S", dijo, "no tengo esos, pero me gusta mi camin mejor. Sabes, Sam Walton es el hombre ms rico de Estados Unidos, por valor de unos $ 22 mil millones todos dijeron - y l conduce una camioneta. Si es lo suficientemente bueno para el To Sam. . . . "Y dej que el resto de la frase en el aire en el aire.
Le entreg el portero un billete de $ 10. Le di las gracias y dijo que esperaba verle pronto. Entonces se detuvo, como si recordara algo, y le pregunt al joven: "Cmo est su negocio, Chris?"
El joven portero - un tipo de universidad-kid - respondi, "Es genial, seor. Hice Supervisor mes pasado. Y gracias por presentarme a Barbara. Es el ms grande! "
"Bueno," dijo el Networker ms grande. "Usted trabaja duro, Chris, y ya est listo. Usted se merece su xito. Qu pasa sigue para ti? "
"Bueno", respondi el joven pensativo, "Me quedar aqu en el hotel por un mes o tres. Tenas razn en este lugar ", dijo el joven mirando hacia arriba en el hotel. "He conocido a algunos de mis mejores hombres aqu. Tengo que viajar un poco lo que quiero hacer. Tengo un gran grupo que va a San Antonio y creo que voy a ir all por un par de meses. Despus de que - quin sabe? Alemania. . . Japn, tal vez? "
"Quiero saber sus planes. S que algunas personas en Japn usted puede disfrutar de reunin ", dijo mi nuevo amigo.
"Gracias, lo har", respondi el joven con seriedad, y me di cuenta por su voz que l realmente hacer eso.
"Tiene una gran noche, Chris", la Networker ms grande grit como nos fuimos.
***
Al viajar al restaurante, hicimos una pequea charla. En realidad, hice una pequea charla. Sigui hacindome preguntas.
l me pregunt dnde viva. . . qu parte de la ciudad. . . cmo me gust. . . lo que mis vecinos eran. . . lo que mi casa era como. . . cmo mis hijos les gust y lo que sus escuelas eran. No me refiero a hacer que suene como un interrogatorio. No es eso en absoluto. l pareca tan curioso, tan interesado en m - y tan fcil de hablar. Probablemente le dije ms sobre mi vida en esos diez minutos escasos que nunca haba dicho a nadie antes.
Cuando llegamos al restaurante, un hombre uniformado sali y nos dio una clida bienvenida, me abri la puerta y me dijo: Fue esta la primera vez en su restaurante?
Yo le dije que era, y me dijo lo que era agradable para m ver y la forma en que esperaba que me gusta mi comida, y sugiri que si realmente me gust gran pescado fresco, se produjo un cacciatore pargo absolutamente fantstico en el men que que muy recomendable.
Le di las gracias, sintindose un poco torpe. Yo no estaba acostumbrado a ese trato de nadie, y mucho menos desde el portero a lo que pareca ser un establecimiento de primera clase.
Entramos en el restaurante con el matre d 'y la ms grande Networker que parece ser el mejor de los amigos, y me di cuenta de intercambios sonrientes que pasan constantemente entre mi anfitrin y un surtido de camareros y clientes. A medida que tomamos nuestros asientos, seal: "Por supuesto que vive en un mundo diferente que yo."
"Cmo es eso?", Se pregunt.
"Bueno, todo el mundo es todo sonrisas y el calor y la amistad. . . usted parece saber todo el mundo, y todos ellos saben que usted y como usted. Es dueo de este lugar o algo as? "
Otra risa en auge. Me estaba convirtiendo en un poco menos consciente de eso.
"Dime," le pregunt, "qu regalo para ti cuando todo esto 'sonriendo y hermanar, como usted lo llama, que est pasando?"
Qu pregunta. "'' Presente '?", Le pregunt, "qu quieres decir?"
"Qu hay aqu, como en el aire que nos rodea - Qu notas est presente para usted?"
Tom una respiracin profunda - me estaba acostumbrando a su nico tipo de preguntas, tambin. As que le respond pensativo. "Siento envidia", le dije, "y curioso, tambin. Quiero saber cmo puedo tener mi vida sea as. "
"Dime," le pregunt, acercndose y mirando muy directamente, pero no es en absoluto amenazante, en mi cara, "qu es lo que realmente quiere que su vida sea como?"
***
Y as comenz una cena de dos horas-plus - el mejor que he comido y hablado. Todo lo que hizo fue hacerme preguntas, seguido de ". . . Cuntame ms sobre eso. . . "O". . . Se puede decir ms sobre eso? "Y todo lo que hice fue decirle cosas que nunca no haba compartido con nadie, ni siquiera con mi esposa!
Varias veces durante nuestra conversacin de la cena, le hizo preguntas para asegurarse de que entenda lo que estaba diciendo. Pero haba algo extrao en ellos para m, porque l me preguntaba si tal fuera cierto, aunque yo en realidad nunca dije que en particular "tal y tal."
Lo s, eso no es muy claro - es? Djeme darle un ejemplo.
Estaba hablando de un trabajo que haba tenido desde el principio con una empresa de informtica de vuelta en Cambridge, Massachusetts. Llamarlo una "empresa" era un poco exagerado. En realidad slo era un montn de chicos - "hackers", nos llam - que estaban jugando en los primeros das de las computadoras. Fue un momento muy emocionante para m. El trabajo fue muy divertido, la gente era salvaje - muy inteligente y muy estimulante. Me lo pas bien en aquel entonces.
Me pregunt: "Entonces, usted es uno de los pioneros?"
Ves lo que quiero decir?
"Pioneer?", Le dije a l. "No, yo no soy un pionero. Me estaba divirtiendo - fue en los primeros das de las computadoras y que acaba de jugar con las cosas, eso es todo ".
"Nadie haba hecho eso antes?", Me pregunt.
No supuse, pens, y se lo dije. Y otra vez dijo: "Por lo tanto, usted es uno de los pioneros?"
Debo haber mirado con extraeza, porque l se recost en su silla y dio una versin medio de su risa en auge. Ya no estaba avergonzado por estos mini-volcanes de alegra - y la gente en el restaurante, que haba adelgazado considerablemente a estas alturas, pareca ms cmodo con ellos, tambin. Ellos simplemente se volvieron hacia l y sonri, y luego volvieron a sus conversaciones.
"Ah. . . hombre ", balbuce:" Has que tiene una manera de desarmar a m. Bueno, supongo que era un pionero. . . en cierto modo. . . en ese entonces ".
l se sorprendi y le pregunt: ". . . en ese entonces? - Ahora no "?
Era razonable o qu? "Est bien", le dije - y dej que mi irritacin mostrar un poco, "Soy un pionero. Pero me parece que he perdido mi carromato. . . "Y en el momento que lo dije, yo poda sentir literalmente lo que iba a decir a continuacin. Algo acerca de un "vehculo". Estaba seguro de ello.
Pero no dijo nada.
Silencio.
Yo era muy incmodo.
Por fin, le pregunt: "Qu estabas pensando hace un momento?"
"Cundo" Le pregunt de nuevo - un poco demasiado rpido. Entonces yo levant la mano y mov la cabeza diciendo: "No, espera. Yo s cuando. Es slo. . . bueno, yo. . . Oh, no lo s.
"Oye, dnde est todo esto va a ir?" Le pregunt. "Quiero decir, que me ests preguntando y diciendo cosas de m que nadie nunca me dijo antes. Las cosas que me dejan fro y yo no s qu decirte. . . o incluso qu pensar ".
No dijo una palabra - simplemente se inclin hacia adelante, muy ligeramente, y volvi la cabeza hacia la derecha y hacia m un poco, como si quisiera asegurarse de captar cada slaba que pronunciaba. Era una expresin intrigante - expectante, como si estuviera esperando saber lo que dira a continuacin, y con empata, como si ya hubiera aceptado completamente lo que dije, aunque l no lo saba todava lo que era. Fue reconfortante - y desarmar al mismo tiempo.
Sent que el aire salga de m - y sentimientos y en mi interior. Grandes sentimientos. Ms importantes. De repente me sent muy triste.
"Yo slo quiero ser un xito", le dije, emocin preocupante mis palabras un poco. "Estoy tan enfermo y cansado de la monotona. . . de no tener el dinero para hacer lo que quiero. . . para dar a mi esposa e hijos las cosas que merecen. Disney World ", le dije," Quiero llevar a los nios al mundo de Disney - y el Gran Can. Quiero ser libre. Quiero tiempo. . . creatividad. . . controlar. . . . Y s, yo quiero ser un pionero - de nuevo. Me encant hacerlo. . .. "
"Pero. . . ", Se pregunt en voz baja.
"Pero, yo no s cmo", le contest, y yo estaba seguro de que sonaba a punto de llorar. "He odo todo eso la actitud mental positiva, cien veces - una y mil veces. No funciona para m. Comercializacin de la red no funciona para m. O bien, supongo, yo no trabajo para l. Algo por el estilo.
"Veo a otras personas a hacerlo. Muchos de ellos. As que s que se puede hacer. Y yo s que no son ms inteligentes o mejores que yo, o trabajar ms duro. Es slo que - me parece que no puede conseguir que funcione para m. Trato. De verdad. Yo hago las llamadas. . . ejecutar mi lista nombres. Simplemente no funciona ".
Mir a l y le pregunt: "Qu est mal conmigo?"
Dej caer la cabeza hacia atrs y mir al techo. l frunci sus hombros hacia arriba y hacia abajo, dio un gran y profundo suspiro, largo y nivelado sus ojos en m.
"Mira, cmo te gustara que te ensee cmo hacer este negocio?"
"Es una broma?", Le pregunt, con una voz que haba a todo el mundo en el restaurante de la vuelta y mirar por encima de nosotros. "Por supuesto!", Exclam, conteniendo la emocin hasta el rugido ms aburrida posible.
"Bueno", dijo, la materia de manera casual. "Vamos a empezar maana. Esto es lo que quiero que hagas. . . "
Me entreg un pedazo de papel en el que haba escrito una direccin. Me dijo que era donde viva y que fuera a su oficina al da siguiente por la tarde despus de salir del trabajo. Pareca estar a unos 90 minutos fuera de la ciudad, por lo que dijo que poda estar all a las 6:30, y me dijo que era perfecto.
Busc en su maletn y sac un paquete envuelto en un papel verde oscuro brillante. A partir de su tamao y forma, supuse que era un libro.
"Aqu", dijo, "esta es su tarea. Quiero que usted lea esto antes de que nos encontremos maana - bien "?
"Todo esto", le pregunt.
"S", dijo, fingiendo ser severa, pero luego sonri y aadi: "No te preocupes. Es una lectura muy rpida ".
l pag por la cena. Le di las gracias. Dio las gracias a todo el mundo en el restaurante.
l me llev de vuelta al hotel donde la reunin haba sido y que mi coche estaba aparcado. Esta vez, volvi a las tablas en l y le pregunt todo acerca de donde viva, su casa, sus vecinos. . . Despus de cuatro o cinco de mis preguntas, se volvi hacia m y me sonri. "Muchacho brillante. Se aprende rpido ", dijo.
Eso me hizo sentir muy bien.
Me dej al lado de mi coche, se despidi y se fue en su camioneta.
Vi que se vaya - lo mir mucho tiempo despus de que haba desaparecido de mi vista. Entonces abr mi coche, sub, gir la llave, y me sent dejando que se caliente, mirando fijamente delante de m.
El libro! Pens, y rpidamente saqu del bolsillo de mi chaqueta. Me quit el envoltorio de papel liso y gir a la derecha hacia arriba para leer el ttulo. Incluso en la tenue luz de la lmpara de la calle, las letras de lmina de oro audaces saltaron del verde, cubierta brillante profundo. Ellos dijeron:
Lo que usted no sabe
Que usted no sabe
Abr el libro con gran entusiasmo, volteando rpidamente ms all de las pginas que comienzan. Despus de 10 o 12 pginas, me detuve en seco. No haba ni una palabra en ella.
Cada pgina del libro es totalmente en blanco!

Captulo 2
A decir la verdad

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Tiempo literalmente arrastr por sobre sus manos y rodillas que al da siguiente.
Adems, era viernes - y los viernes fuera as de todos modos.

A las 3:30, yo simplemente no poda aguantar ms y sali de la oficina.
Saqu la direccin que me haba dado en el restaurante, me agarr del mapa para estar seguro de mis sentidos, y me dirig hacia el norte de la ciudad.

Yo sera una hora temprana - incluso si me pierdo. Caramba con ella, pens, voy a leer o escuchar cintas. Entonces me ech a rer, pensando en el libro
que me dio. Eso es todo, voy a leer esto, me dije a m mismo, y me re en voz alta.

En unos 10 minutos, yo estaba fuera de la ciudad y en los suburbios. Otros 20 minutos y yo estaba conduciendo a travs de las verdes colinas y la tierra marrn del pas de la granja que se extenda como una manta de picnic a cuadros todo el camino hasta las montaas al norte de la ciudad.

Lo que un da ... una "Cmara de Comercio de da '- el tipo que la imagen de las postales. A da de motocicletas, pens, trayendo recuerdos.

El sol era brillante. Las nubes eran grandes y mullidas y yo hicimos los animales fuera de sus formas mientras conduca a lo largo. Comenc a cantar - y se volvi bruscamente en la radio - y luego di lo que acababa de hacer.

"Cmo puedo sentirme cohibida mientras se conduce solo en mi propio coche?" Pens en silencio. "Lo que un hombre divertido que soy."

Yo tena una idea bastante clara de lo que su casa se ver como de nuestra conversacin en el camino de regreso desde el restaurante. Me dijo que lo vera en la colina ms all de la laguna a travs de los rboles en cuanto me di la vuelta
en Huckleberry Lane y vio la valla gris largo, de cuatro tabla de madera a mi derecha.

Efectivamente, all estaba la valla. Me detuve frente a la carretera, par mi coche, y se inclin sobre el volante para conseguir un buen vistazo a la casa y la propiedad.

No s qu estilo arquitectnico que era. No Tudor - que es el que tiene toda esa madera entrecruzadas - pero era una especie de Ingls busca. Grande, pero no demasiado imponente, aunque ciertamente era, bueno ... ms que cualquier casa de lo que nunca haba visitado antes. Se vea como algo que te gustara ver en un Jaguar o Rolls Royce anuncio en Architectural Digest.

Esta fue una finca con carnet!

Hubo una serie de edificios alrededor de la casa principal.

Uno de ellos era claramente un establo de caballos con una serie de puertas de dos holandeses a travs de la cara de ella. Uno pareca una pequea versin de la casa grande - una casa de huspedes o casa de transporte, o algo as. Haba un par de los dems. Todos los edificios estaban pintados del mismo color gris claro que la valla, con la madera ms oscuro, gris oscuro, y todos estaban cubiertos de hiedra. Todo estaba rodeado de rboles - enormes robles, arces y pinos. Fueron lo suficientemente alto como para haber estado all para siempre. Un montn de arbustos y jardines de flores, tambin.

Era simplemente magnfico! De hecho, este fue el tipo de casa que siempre haba soado con tener.

Desde la carretera, el terreno todo pareca muy bien cuidados, aunque no eran bosques a mi derecha y que tena una buena cantidad de maleza se mezcla entre los rboles.

Y los caballos ... haba seis - no, ocho de ellos pastan en los campos entre la casa y la carretera, tal vez ms. Hermosos caballos pura sangre de la mirada de ellos, y tres eran grises. Me encantan los caballos
- Especialmente dapple los grises. Haba sido uno de mis sueos de tener caballos, tambin. Sal a tomar una mirada ms cercana.

Cuando me levant a la valla paddock, llam a la ms cercana de los caballos. Se levant la cabeza, me vio y de inmediato comenz a trotar hacia m.

En ese momento, me di cuenta de un caballo y jinete que sale de los bosques cercanos, galopando hacia m. Era l.

La yegua gris que haba llamado a la Networker ms grande y me lleg al mismo tiempo.

"Bueno, ciertamente le llam la atencin. Ella no viene a cualquiera. Rebecca es la nica que presta atencin a, "dijo, moviendo la pierna sobre el cuello de su montura y deslice fuera de la silla de montar en uno fcil, movimiento fluido. Ha hecho eso antes, pens.

"Es bueno verte. Usted es una hora ms temprano ", seal sin mirar el reloj. "Cmo ests?" Se acerc a m y me tendi la mano entre los rieles superiores de la valla.

"Estoy bien", le contest, "... y un poco nervioso."

l se ri, otra de esas risas en pleno auge de la suya, y le dijo: "Usted aprende rpidamente. Gracias por ser tan honesto. Qu ests nervioso? "

"Bueno", le dije mientras me apunt en un gesto que tuvo en su propiedad, "esto no es donde normalmente me encuentro a m mismo en una tarde de viernes.
Esto es ... bueno ... este es un lugar muy impresionante lo que tienes. "

"S, lo es", respondi, unirse a m en la bsqueda apreciativa sobre las casas, bosques y campos.

"Usted sabe," le dije, "Yo tengo un sueo de ser dueo de un lugar muy parecido a esto: caballos, casa, rboles y campos."

"Bueno", dijo, "le gustara comprarlo?"

"Qu?" Exclam.

"Voy a vender a ti," dijo l, volvindose y mirando a m directamente a los ojos de esa manera provocadora, confrontando con cuidado de l.

"Dudo que sea dentro de mi presupuesto en este momento," dije sarcsticamente.

"No recuerdo haber dicho lo mucho que me vendo por - verdad?"

"No", admiti, "no lo hizo."

"As que, cmo saber si est o no est dentro de su presupuesto", se pregunt.

"Est bien", suspir. "Cunto?"

"Dos punto seis millones de dlares", afirm rotundamente. "Quieres comprarlo?"

"Ya basta", insist - irritarse y dejar que se muestran.
"Esto es ridculo. Usted sabe que yo no tengo esa cantidad de dinero! "

"No lo s", dijo, mirando tranquilamente hacia m.
"Y eso no es lo que pregunt. Le pregunt si quera comprarlo. Es usted - s o no "

"Esto no tiene sentido", le espet. "Ni siquiera puedo imaginar esa cantidad de dinero. "Cmo ..." l levant la mano - que dej de hablar. Poda sentir el color de rubor las mejillas. Mis piernas se haban incluso comenz a temblar. Era como si estuviera a punto de entrar en una pelea o algo as, y yo tena miedo.

"S o no", se pregunt de nuevo. "Usted quiere comprar mi casa?"

"N No seas absurdo ", le dije.

"No estoy siendo absurdo", dijo. "Sin embargo - que eres! Una de las cosas ms absurdas que una persona puede hacer es no decir la verdad ".

"W-qu?" Balbuce, asombrado.

"Ests mintiendo", dijo con severidad. Sus ojos parecan dos traviesos y serio al mismo tiempo. Me qued de piedra.

"Por favor", le empuj suavemente, "yo si lo que voy a decir es verdad o no diga: A usted le gusta nada ms en este mundo que para comprar mi casa. Sera un sueo hecho realidad para usted. No estoy preguntando si usted tiene el dinero. Pido simplemente si usted quiere comprar mi casa - s o no "?

"Bueno, si lo pones de esa manera - s, me encantara comprar su casa."

Suspir, respir hondo y sonri. "Yo puse de esa manera", me cit de nuevo a m. "Dime, a menudo tiene dificultades para responder a las preguntas que la gente que?"

"Bueno ..." empec, pero luego neg con la cabeza y se qued en silencio. Levant la vista hacia l, tratando de leer algo de su cara - con la esperanza de encontrar la correcta
responder a alguna parte.

"No hay una respuesta correcta", dijo, como si hubiera ledo mi mente. "No es slo la respuesta, en este momento, a la cuestin."

Nos quedamos en silencio durante algn tiempo. l - mirndome. Me - busca en otro sitio pero a l. Cuando mis ojos finalmente se anim a establecerse en l, le dijo: "Mira, en nuestra relacin juntos, insisto en que usted y me dices la verdad. Creo que va a ser difcil para usted, porque usted no escucha, no todava. Lo que se escucha me dice es de color por lo que dices a ti mismo acerca de lo que estoy diciendo. Es eso cierto? "

"S, lo es," le dije.

l asinti con la cabeza y se fue. "Has ledo el libro que te di anoche?"

Yo no saba qu decirle. Cmo se lee un libro sin decir una palabra en ella?

"S o no", se pregunt, con paciencia.

"S", le dije.

"Bueno, qu te parece?"

"No s ..."

"Bien!", Exclam.

"Vamos a la casa y me dicen todo."

Me volv y aturdido tientas a mi coche. No estaba seguro de qu pensar. Y as, por el momento, trat de pensar en nada, y slo
mira por donde iba.

Captulo 3
El Secreto Revelado
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La casa y sus alrededores eran an ms impresionante desde una mirada ms cercana. Todo era simplemente magnfico.

Haba la cantidad justa de imperfeccin: cal (o ms bien, gris-wash) decoloracin en las piedras de la casa, y una calidad ocasional de los jardines que era tanto ms sorprendente por su falta de formalidad. El lugar no estaba tiesa y tensa, como en algunas fotos que he visto de los hogares ricos. La gente realmente vivieron aqu - y como para demostrarlo, tres perros que limitan felizmente me saludaron como sal de mi coche en la calzada de losas.

"Ah, usted ha sido correctamente recibido, ya veo," dijo el Networker ms grande, ya que lleg a travs de una puerta en un alto muro de piedra que corra junto a la casa principal. "Permtame presentarle al seor y la seora de plata." Acarici la cabeza de una enorme y hermosa pareja de poodles estndar de color gris plateado, su pelaje rizado recortan ntidamente en recortes deportivos, sin esos mechones de pelo poofy que hacen caniches miran como los rboles del topiary.

"Y esta es la duquesa", dijo, agitando el pelo de un perro negro que tena claramente un montn de Border Collie en ella. "Duquesa ha estado con nosotros slo un par de meses", me dijo, inclinndose para obtener lamiendo un entusiasta de un pequeo mutt cuya cola estaba claramente "que mueve al perro".

"Pensamos que haba sido atropellado por un coche", dijo. "Nadie parece saber de dnde es. Nos ha aprobado por ahora.

"Ven a mi oficina." Se puso de pie, y se acerc a la casa ms pequea que haba visto desde la carretera.

"He trabajado desde mi casa desde hace aos, pero creo que esta es la mejor disposicin de todos", me dijo al entrar en el edificio. "Tener un poco de separacin fsica entre mi" oficina en casa "y el hogar, sin embargo, tenerlos tan cerca el uno al otro - es perfecto."

Su oficina era cmoda y vivi, luminoso, con luz solar, las plantas en todas partes. Casual, elegante y confortable.

Hay dos partes en el primer piso. En el interior de la entrada era una sala de estar con un pequeo piano de caoba justo en frente de las ventanas, junto a la chimenea haba dos sofs regordeta cubiertas con lo que pareca ser mantas nativas americanas. Estos se enfrentan entre s a travs de una mesa de caf con los libros "perfectamente disperso" en l y un claro, florero de vidrio pecera similar a un lado, fuera de las cuales fluye una fuente de flores silvestres - en su mayora las margaritas. Haba alfombras orientales de diferentes tamaos y colores en el piso de madera de tablones anchos y una de ancho, doble puerta corredera - la clase donde las puertas desaparecen en las paredes - que daba a una habitacin un poco ms pequea a la derecha con una gran , escritorio amplio empuje para arriba como una isla en el centro de la habitacin.

Ambas habitaciones estaban llenas de cuadros y estanteras rebosantes. Nunca haba visto tantos libros antes.

"Hay toda una biblioteca," observ. Era un eufemismo en extremo.

"S", dijo, contemplando lo que debe haber numerado ms de mil volmenes, quizs ms. "Me encantan los libros. Me encanta todo tipo de informacin - Es usted "?

"Informacin" Esa fue una manera curiosa de decirlo. "Claro", le dije.

"Dime," le pregunt, "qu te parece el libro que te di para leer esta noche?"

"Lo que usted no sabe que usted no sabe?", Le pregunt.

"Esa es la nica", dijo, sentado en el fondo en uno de los sofs. "De todos los libros que he ledo - que es el libro ms importante de todos."

Busqu en su rostro para distinguir su expresin. Me preguntaba si estuviera bromeando. . . si l podra estar jugando conmigo. Estaba mirando directamente a m - de par en par, sin expresin.

Me sent, tambin.

"Bueno. . . No lo s ", le dije.

"Bueno", respondi. "Perfect".

Quera mal tener algo profundo que decir - algo que le mostrara. . . qu? Eso sera hacerle saber que. . . pero la verdad era que no tena nada que decirle. Yo no saba qu decir.

"Hay una historia que quiero contar", dijo, claramente viene a rescatarme de mi silencio incmodo. "Quieres escucharlo?"

"Por supuesto."

"En Japn, hace muchos aos, que era la tradicin de los monjes budistas que viajar de monasterio en monasterio, en busca de la enseanza de los maestros. Como era costumbre, el maestro sirve el t de invitados y que iba a hablar.

"Un joven monje era un estudiante particularmente excepcional. De hecho, era tan excepcional, que haba hecho un poco de una carrera fuera de aparecer maestros menores con su habilidad y gran inteligencia.

"Un da, llam a un monasterio muy famoso unido a uno de los templos ms sagrados de todo Japn. El maestro no era viejo y ms sabio. El joven pidi una audiencia con el maestro, con la esperanza de ser aceptado como su discpulo, vivir y estudiar con el gran hombre.

"El joven - cuya reputacin le precedi - fue introducida en las cmaras del maestro inmediatamente. Esto era muy inusual, y el joven monje estaba muy halagada.

"El maestro entr y se inclin ante los dems. Se sentaron en una mesa baja en el suelo de tatami y hablaron.

"El joven le dijo a la maestra de sus viajes, de las enseanzas que haba odo, de los monjes que haba 'bested" en su bsqueda de la Verdad. Fue una impresionante historia. El maestro escuch con atencin y reconoci los monjes jvenes muchas veces por su ingenio e inteligencia.

"Una tetera y tazas fueron trados, y el maestro comenz a servir el t para los dos. El joven se dirigi al Maestro: "Yo quiero permanecer aqu y estudiar con ustedes, porque tengo la sensacin de que aqu, a diferencia de los otros, no es mucho lo que tiene que ofrecerme. . . '

"Y de repente, el joven monje grit de dolor y alarma, saltando de su asiento en el suelo, sacudiendo sus vestidos y bailando. El t caliente hirviendo se haba derramado toda su regazo!

"El maestro se sent con calma y sigui vertiendo el t - que fue desbordante copa pequea de los estudiantes y se derrama sobre la mesa sobre el suelo de paja enmaraada donde el joven haba estado sentado.

"'' Qu ests haciendo? 'El joven monje pregunt. 'Me han quemado! Deja torrencial! La copa se desborda!

"'' Vete de m, joven-dijo el maestro. "No tengo nada que ensearle. Su copa es demasiado lleno. . . rebosante de todo lo que sabes y todo lo que usted piensa que usted no sabe. Vuelve a m cuando su copa est vaca y ya est listo para recibir lo que tengo para dar.'' "

Nos sentamos en silencio por un largo tiempo.

Si no recuerdo mal, era la primera vez en mucho tiempo que no haba ningn pensamiento en absoluto golpeteo en mi cabeza.

Yo haba dejado de hablar de m mismo.

Finalmente, tom la palabra. "Quieres mucho a ser un xito en el Network Marketing, no?"

"S", le respond.

"Usted sabe algunas cosas sobre cmo hacer este negocio - verdadero"

"S".

"Y usted sabe, tambin, que hay muchas cosas que usted no sabe acerca de cmo hacer este negocio - verdadero"

"S", le contest.

Se incorpor un poco lejos de la parte de atrs del sof, y me mir directamente a medida que hablaba el prximo pensamiento, midiendo cuidadosamente sus palabras.

"No hay nada que usted sabe, y nada de lo que usted piensa que usted no sabe, que le ayudar a crear el xito que desea."

Se detuvo un momento, y continu.

"La clave de su xito radica slo en lo que usted no sabe que no sabe. Entiendes? "

"No", le dije con sinceridad. "No tengo ni idea de lo que ests diciendo. Cmo puedo saber lo que yo ni siquiera s que yo no s? "

"No puedo", dijo. "Ese es el secreto." Captulo 4
La pantalla de plata

______________________________

Cuando mir a mi reloj, que era un poco despus de la 1:00 am Tenemos habamos estado hablando durante casi seis horas y media. Es decir, yo haba estado hablando. Como en nuestra primera reunin, me pregunt una pregunta tras otra despus de la pregunta.

Hablamos poco o nada en absoluto acerca de Network Marketing. Toda la conversacin haba sido sobre m - mi pasado, presente y futuro. Y cul fue fascinante para m, era que yo - que siempre miraba el reloj como un halcn - no tena ni idea del tiempo que pasa.

En cambio, me qued con una sensacin de gran paz - y la libertad. Estaba claro - sentirse fsicamente ms joven que yo tena desde hace aos. Era como si todas mis preocupaciones, mis ansiedades sobre mi situacin y mis dudas sobre el futuro haban desaparecido por completo. Me sent de alguna manera ms optimista y muy vivo.

Dos partes de la conversacin nunca olvidar: hablamos de mis "valores" y de mi "propsito de la vida."

A lo largo de nuestra conversacin, l me pregunta si tal o cual fue uno de mis valores. En un primer momento, esta pregunta me confundi. No estaba seguro de lo que quera decir.

Explic que los valores - como l estaba usando el trmino - tenan que ver con las cualidades esenciales que eran ms importantes para m. Y utiliz el ejemplo de xito.

El xito fue sin duda un valor importante de la ma y me dijo que s. Luego le pregunt: "Qu significa el xito para usted?"

Le dije: "Usted sabe -"

"No, no lo s", me interrumpi. "Nadie ms que t sabe lo que significa el xito para usted. Lo mejor que puedo hacer sera decir lo que creo que significa el xito para ti, y eso no es lo mismo. Estoy interesado en lo que quieres decir - no en lo que creo que quieres decir ".

Bueno, pens, y yo respir hondo y le expliqu lo que el xito significa para m.

Cuando termin, resumi lo que yo dije: "As que para usted, el xito significa ser capaz de vivir sus deseos y sueos"

Estuve de acuerdo.

"Y lo que s proporciona el xito para ti", se pregunt.

Pens por un momento y luego dijo, "Libertad".

"Bueno," dijo. "Valores vienen en pares, uno para proporcionar la manifestacin de la otra. Slo una por s misma es incompleta. . . "

"Espera!" Le interrump. "Quieres decir, siempre? Por qu en pares? "

De repente me sent un poco cohibido, como si hubiera saltado en demasiado impaciente. Creo que en realidad se sonroj ligeramente. "O ests a punto de explicar eso?" Me disculp.

Pareca disfrutar de la interrupcin inmensamente. "Muy buena pregunta", dijo sonriente. "Voy a responder con otra: Por qu Dios le dijo a No que traer dos de cada animal en el arca?"

La mirada de perplejidad absoluta en mi cara debi de ser bastante cmico - que hizo una versin de buen tamao de su marca explosin de risa.

"Ah. . . ha. . . "l movi su dedo instructivo, como un profesor hacer un punto importante -" Necesitamos otro ejemplo, tal vez - un ms prctico ", continu, sin dejar de rer. "Dime: Sabes por qu tienes dos ojos?"

"Visin bifocal. . . la percepcin de profundidad ", que repite de memoria escolares en da.

"Muy bien! Muy bueno. No parece como si hubisemos realmente necesitamos dos, verdad? - Cualquier ojo funciona bien por s mismo. Pero trabajar juntos como un par, que se suman a la "visin" de la percepcin de la "profundidad". Y ", y aqu se llevaron el dedo maqueta profesor nuevo," un ojo "anclas" la visin del otro - le da un punto de referencia.

"Es lo mismo con sus valores. Uno apoya al otro. Juntos, permiten la visin de operar en profundidad ".

Poda comprender la poesa de esto, pero saba que no entenda muy bien lo que estaba diciendo, y lo dijo a la cara.

"Est bien", me asegur. "Mira lo que me estaba diciendo. Ves cmo el "xito" y la "libertad" se interrelacionan para usted? "

Le respond que yo. Recuerdo que le dije cunto de mi vida, me sent atrapado. . . cmo sin xito, me senta como un prisionero.

"As que se podra decir", continu para m ", que el" xito ", porque, proporciona la expresin de" libertad. "Que a los que en realidad le da otro punto de referencia, un contexto para su existencia."

"Bien, lo veo - que trabajan juntos. . . "Yo estaba empezando a tener la sensacin de lo que estaba diciendo - y me siento realmente como una especie de" vista "estaba siendo restaurada!

"Yo creo", dijo, "es que usted se siente encarcelado en cierta medida, sobre todo en su vida. Esto se debe a los valores de xito y la libertad no estn siendo honrados ".

A medida que continuamos hablando, descubr otros conjuntos de valores que tena del aprecio y reconocimiento. . . aventura y diversin. . . la comunicacin y el poder. . . servicio y contribucin. . . colaboracin y el liderazgo. . . relacin y la intimidad. Hubo otros. Estos parecan los ms importantes.

Luego pregunt: "Cul es su propsito en la vida?"

Esa fue la pregunta ms grande alguna vez alguien me hubiera preguntado.

Cul era mi propsito en la vida?

Yo no saba y se lo dije.

"Quiero que hagas algo conmigo", dijo. "Es un juego que juego cuando quiero saber algo, pero simplemente no lo entiendo todava."

Estuve de acuerdo para jugar, y le pregunt qu tena que hacer.

l me dijo que cerrara los ojos, sintese con la espalda muy recta, descansar las manos en las piernas y tomar un par de respiraciones largas y lentas, muy profundas y relajarse lo ms posible.

Yo lo hice.

Luego dijo: "Lo que quiero que hagan ahora es utilizar su imaginacin. Quiero que finjas que usted est de pie delante de un cine. Hay una gran multitud fuera esperando para entrar Miras hacia arriba en la marquesina y all, en grandes letras, es su nombre, y que dice: "La verdadera historia de su increble vida.

"Anda y toma asiento."

Yo lo hice.

Entonces l me dijo que me imagino que las luces oscurecimiento, la msica viene ms fuerte y la pelcula a partir de la pantalla.

Tena yo le digo todo sobre las escenas que imaginaba en la pantalla. l sigui haciendo preguntas sobre lo que estaba sucediendo en la pelcula, me presiona para obtener detalles de los eventos y las personas que vea. Despus de un rato, dej de hacerme preguntas y se sent en silencio, mientras vea la pelcula de mi vida siga viva ante mis ojos.

No tengo idea de cunto tiempo pas antes de abrir los ojos. Cuando lo hice, l estaba sentado all sonrindome. l pregunt: "Bueno, qu fue eso?"

"Eso fue salvaje!", Le contest. "Nunca haba hecho algo as en mi vida."

"Genial", dijo. "Qu pas?"

He descrito una serie de escenas: algunos ms divertidos, algunos los tristes (de cuando yo era nio) - y un montn de cosas que nunca haba hecho antes, pero que estuviera en mi pelcula de todos modos.

Que estaba recibiendo un premio frente a una sala llena de gente me dan una ovacin de pie. . . Yo estaba enseando o presentar a otro grupo de personas que estaban todo tremendamente conmovidos por lo que estaba diciendo. . . Haba escrito un libro. . . Hubo muchas escenas de mi viaje en tierras lejanas como Japn y China y Rusia. . . Fue sorprendente la cantidad de cosas diferentes y maravillosas estaban all!

"Cmo termin?", Se pregunt.

"Fue divertido", le dije. "Termin aqu mismo, en esta habitacin. Pero en vez de usted estar donde ests ahora, yo estaba sentado all. Y haba una mujer joven que se sienta aqu donde estoy ahora, y yo le preguntaba acerca del propsito de su vida. "

Cerr los ojos y se sent en silencio durante algn tiempo. Entonces, l me mir y asinti con la cabeza hacia arriba y hacia abajo.

"As que, cul es su propsito en la vida", se pregunt de nuevo.

"Enseanza", le dije. "Soy un maestro. . . y un escritor - y lo que yo enseo a la gente es la manera de tener xito y de forma gratuita. Yo les mostrar cmo lograr el propsito de su vida. Y, "aad," Yo hago una gran diferencia en miles, incluso millones de vidas de las personas ".

No puedo decirte lo que una extraordinaria sensacin que experiment como he dicho esas palabras.

Captulo 5
Una meta ms grande que ganar

______________________________

Pas la noche en una habitacin en el segundo piso por encima del Networker ms grande de la oficina-estudio. Era bastante tarde cuando habamos terminado de hablar, y como l me haba pedido para asistir a un entrenamiento que estaba dando a la maana siguiente, me invit a pasar la noche. No me haba trado un cambio de ropa, una navaja o algo, y me senta un poco incmodo por eso y se lo dije. l me dijo que no se preocupe. l se encargara de ello.

"Ponga su despertador para que podamos tomar el desayuno junto a las siete. Sintase cmodo. Buenas noches ", dijo al salir.

Cuando estaba a punto de meterme a la cama, me di cuenta con un sobresalto que no haba llamado a mi esposa! Ya era as despus de la 1:00 - estara dormido. Sent una punzada de culpa por despertarla - pero saba que era mejor despertarla que tienen su preocupacin.

Me encontr con un telfono y llam a Kathy para hacerle saber que no estara en casa hasta el da siguiente - que iba a ser un invitado de la noche del Networker ms grande del mundo!

Tengo su voz dormida en el telfono, y empec a pedir disculpas de inmediato. Ella me detuvo - no se haba preocupado, ella dijo, ella saba que yo estaba bien. De hecho, ella tena mucha curiosidad por saber lo que haba ocurrido hasta ahora - que tanto me complace y me sorprendi un poco - y tanto sueo como yo, que no poda dejar de contar mis experiencias de los ltimos siete u ocho horas con gran detalle. Estaba fascinado, y dijo que estaba muy feliz por m.

No habamos hablado as en mucho, mucho tiempo.

Interesante. . . Pens, mientras me colg el telfono - que fue una gran conexin de Alaska. Tal vez mi esposa no era uno de los que haba estado tan distante recientemente.

Ahora, pensando sobre nuestra llamada y todas las cosas que le haba dicho a ella, me despierto en mi cama, reviviendo los acontecimientos del da una vez ms. Finalmente me qued dormida durante una escena de "La verdadera historia de su increble vida", sentado en un asiento de primera fila (no es mi "zona de confort" en la espalda!) De ese cine. Era la escena en la que yo estaba de pie en el escenario delante de una habitacin llena de gente. . . .

Me despert sintiendo ms alerta y feliz de lo que haba estado en aos - primero - lo primero. Eran las 5:30 cuando mir el reloj!

La habitacin estaba fra. La ventana estaba abierta toda la noche, y por el sonido de la misma, las aves estaban teniendo una reunin de oportunidad en los rboles justo fuera de la casa.

Me envolv en una bata que encontr en el armario y me estremec felices como mis pies tocar-bailaban sobre la madera fra entre las alfombras que cubran el suelo. Abr las puertas francesas, sali a la terraza - y me detuve en seco en seco.

All, encaramado en la barandilla delante de m, haba dos enormes pavos reales y hermosa!

Nunca haba visto a alguien tan cerca antes, incluso en el zoo. El menor de los dos era blanco casi puro y no tienen mucho de una cola. Pero el grande (supuse que era un hombre) tena plumas de la cola que debe haber sido seis o siete pies de largo - por lo menos! Era como el tren de un traje imperial china adornado siguiendo y que sale detrs de l.

Las aves fueron mucho menos asustados por m que yo por ellos. Se sentaron tranquilamente en la barandilla del porche de madera, moviendo la cabeza de lado a lado y de inclinacin, como si de tomar fotos de m a partir de una variedad de ngulos diferentes. Me sent un poco intimidado por ellos y poco a poco volvi a retirarse hacia el interior, cuando o un golpe seco pesado, seguido de un crujido.

Me di la vuelta para ver el gran macho - con plumas completos repartidos en un amplio abanico - haciendo una especie de rpido hacia atrs y hacia adelante en dos etapas, mientras que "haciendo sonar su cola" de m. Fue increble.

No tengo conocimiento ntimo de los hbitos y formas de pavos reales. Yo no estaba seguro de si tena la intencin de atacarme - o intentar aparearse conmigo - o qu. Por lo tanto, he optado por reconocer rpidamente el animal verbalmente por tener un magnfico ramo de plumas y retroced rpidamente dentro.

Simplemente increble.

Me di una ducha rpida y, una vez ms envuelto en mi bata, baj las escaleras.

Hubo un incendio en la chimenea! En el sof haba un montn de ropa atados con un hilo de color rojo brillante con una nota en la parte superior. Deca:

Buenos das. Aqu hay un poco de ropa y zapatillas de deporte para usted. Espero que encajan. Marque 22 desde cualquier telfono si as lo desea nada. Nos vemos a las 7:00.

Zapatillas de deporte? Para una sesin de entrenamiento?

Me desat la ropa, que result ser un traje warm-up/jogging de colores brillantes con un Ralph Lauren polo blanco y calcetines trapo de lana gris. Esto iba a ser un encuentro nico, pens.

Me vest, tom la cama, y llegu a la planta baja donde me arregl el fuego y aad un par de registros. Me acomod en el silln ms prximo a la chimenea despus de encontrar un pequeo libro sobre Peafowl: Cra y Manejo. A las siete en punto, entr por la puerta con una bandeja grande.

"Buen da. . . buen da. Cmo ests? "

"Muy bien," le contest. "Cmo ests?"

"Maravilloso", dijo. "Has conocido a Negro y la seora Peal", se pregunt, sealando el pavo real. . . reservar a mi lado en el sof.

"Los pavos reales?" Le pregunt -, y luego respondi: "S, un hombro Negro masculina y femenina - pavo real y peahen. Qu edad tienen? S que es por lo menos cinco o as por la longitud de la cola ".

"Eres muy rpida el estudio", dijo. "Negro es de 15 aos de edad. Yo creo en la seora Peal es, oh, tal vez dos o tres aos ms joven. De la lectura que usted sabe que puede vivir arriba de 25 aos y ms ".

"Nunca he estado tan cerca de una antes. 'Beautiful' no es lo suficientemente grandes para describirlos ".

"S," dijo, tomando una respiracin profunda y evidente satisfaccin. "Son magnficas criaturas. Caminar jardines de flores. Slo estar cerca de ellos es un recordatorio constante para m la posibilidad increble de la belleza en nuestras vidas - y de mi relacin con la creacin.

"Esto es un animal", continu, "que est siendo simplemente hermoso. No tienen que hacer nada. Son belleza. Y lo que es ms ", agreg, con un brillo distinto en sus ojos," es muy divertido ser una persona que "tiene" pavos reales ". Hizo un gesto hacia la bandeja que haba puesto delante de nosotros. "Vamos a comer el desayuno."

Descubri un maravilloso desayuno de fruta fresca, tostadas y caf para m. l simplemente tena t.

"No ests comiendo?" Le pregunt despus de un rico y jugoso sabor de un tipo de meln que no reconoc.

"No," dijo, "Rara vez tomo el desayuno. Me ralentiza. Tengo un par de suplementos alimenticios y uno o dos-demasiado-muchas tazas de t. A veces, la familia disfruta de un gran desayuno juntos, como el domingo por la maana, y eso me gusta, tambin. Pero yo no como normalmente el desayuno, el almuerzo o para el caso ".

"Bueno", le pregunt, "hblame de esta sesin de entrenamiento."

Entr en su despacho y volvi rpidamente con un pequeo libro de bolsillo y la tir a m. La cog, le di la vuelta y le el ttulo en voz alta: Entrenamiento nios a jugar bisbol y el softball.

"Hay una serie de buenos libros sobre cmo hacer la red de comercializacin y la formacin", me dijo. "Este es uno de los mejores."

"Los nios de Coaching. . . ", Le pregunt, y me imagino que le transmit claramente mi incredulidad.

"S", respondi. "Los nios de Coaching. . . . "

"Cuando yo estaba aprendiendo cmo hacer este negocio", me dijo, "no estaban todos los libros y cintas que hemos explican hoy cmo hacer la red de comercializacin con xito. Lo nico que saba era que no mirar ".

"Qu quieres decir?", Le pregunt.

"Network Marketing es un paradigma completamente diferente. . . - Sabes lo que es un "paradigma" es "?

"20 centavos?" Me dijo en broma, y se detuvieron, miraron fijamente a m por un breve instante, y luego explot con profunda-abajo, la risa en auge.

"Muy bien. . . eso es genial! ", exclam despus de que recuper el aliento. "Dimes Pair o '. . . 20 centavos de dlar. Exactamente! Sabes cmo se dice, "He aqu mi granito de arena", cuando estamos dando a alguien nuestra opinin o punto de vista? Un paradigma es slo eso - un punto de vista, una forma de ver las cosas.

"El paradigma de la comercializacin de la red", continu, mientras se pona de pie y camin alrededor de la cama y la habitacin ", es tan fundamentalmente diferente y distinto de todos los otros paradigmas de negocio, que requiere un cambio bastante completa de la forma en que normalmente vista empresarial para apreciar y entender.

"Por ejemplo, en nuestra industria, cada empresa individual, por muy diferentes de sus productos y servicios son de cualquier otro de, compite directamente con todas las dems compaas de Network Marketing para atraer gente a su oportunidad de negocio. Ese tipo de competencia por parte de todos los ngulos no existe en ningn otro lugar - en cualquier otra industria. Ves eso? "

"S, lo s," dije, asintiendo y siguindolo con los ojos y los odos mientras se paseaba por la habitacin.

"Ahora, dado que el entorno competitivo nica, existe la tendencia de los distribuidores individuales para ofrecer su oportunidad como el mejor. Eso es natural, pero cmo se hace eso es fundamental.

"Lamentablemente, la mayora de ellos slo piensan llevar a cabo la creacin de la percepcin de la" mejor "sobre la base de sus antiguos valores de paradigma - es la mejor por sofocar la competencia. "Mi perro es mejor que su perro".

"Eso puede estar bien - cuando est frente a Ford GM", continu, "o cuando las peleas de varios millones de dlares para la cuota de mercado se est librando por la televisin en las batallas o guerras cerveza cola. Pero cuando los distribuidores de Network Marketing reprimidas otras empresas, que estn tambin dejando el sector en su conjunto.

"Qu pasa entonces - y recuerda, somos los negocios 'word-of-mouth" - es que hay esta comunicacin creciente que hay en el mundo acerca de lo mal que esta empresa es, y que la empresa es, y esto es otra compaa.

"Quieres or una estadstica increble", se pregunt.

Asent con la cabeza que s.

"Por cada parte positiva de los consumidores boca-a-boca pase alrededor, hay 11 comentarios negativos acerca de ser transportados. Basta pensar en eso por un momento, porque todas las cosas positivas que se dice sobre usted, su empresa o producto, hay 11 cosas negativas que se dice. Obras progresin geomtrica! - Para nosotros y contra nosotros, tambin. Pronto, los 11 puntos negativos se convierten en 22, luego 44, y todo el camino hasta llegar a cientos de miles de personas, como una persona comparte lo mal Network Marketing est con otro, y ellos dicen cinco, y ellos dicen cinco, etctera.

"Ves a dnde quiero llegar con todo esto", se pregunt.

Lo hice, y l estaba empezando a hacerme sentir incmoda.

Me acord de todas las veces que me haba contado alguna perspectiva por qu l o ella no quiere involucrarse con esta otra empresa o que uno. . . que mi empresa era realmente la nica buena empresa de comercializacin de la red, el nico que hace las cosas bien.

Nunca se me haba ocurrido que esta persona podra estar pensando, "Por qu iba yo a querer participar en una industria donde cada empresa, pero uno los mercados de productos mediocres, tiene un plan de compensacin justo y trata a su gente pobre?"

De hecho, ahora estaba empezando a sentir un trozo de buen tamao de arrepentimiento por todos los que hablan negativo que pondra al mundo.

"Veo que usted sabe lo que estoy hablando", dijo, obviamente notando mi expresin sombra. "Todos nosotros - cada distribuidor nica red - tenemos la responsabilidad de" vender "nuestra propia industria, as como nuestros productos individuales y oportunidades.

"Cree usted que se trata de los medios de comunicacin que es el responsable de la mala prensa sobre la red de comercializacin", se pregunt.

"Lo hice hasta esta maana. Ahora, creo que somos, todos nosotros - yo soy ", le respond con tristeza.

"S," dijo. "Lo estamos. Cada uno de nosotros.

"Network Marketing es el ltimo en la libertad", continu, "el ms libre de todos los de la libre empresa. Esa es la parte frontal. La parte trasera - la otra cara de la moneda - es la responsabilidad.

"Comercializacin de la red es verdaderamente el negocio responsabilidad. Nos pagan por tomar la responsabilidad. Cuanto ms de esto que asumimos, ms nos pagan. Eso es lo que significa la palabra 'patrocinador' - que son responsables de las personas que entren en el negocio.

"Cuando usted es responsable de una organizacin de miles de personas, que gana mucho dinero. Lo cual es genial. Eso es como debe ser.

"Ahora aqu es algo interesante." Dej de caminar, se sent enfrente de m y se inclin hacia delante.

"En este momento, usted est preocupado por su supervivencia en este negocio, con la responsabilidad de crear su propio xito - es verdad?"

"S", le dije.

"Est bien. Ahora, qu sera diferente si estuviera preocupado por el xito de toda la industria? Si ese fuera su responsabilidad? "

"Oh, wow. . . "Yo dije, mirando hacia el techo. Me llev a mis ojos de nuevo y le dije: "Bueno, yo probablemente no pasar tanto tiempo centrado en m mismo, eso es seguro."

"Qu vas a gastar su tiempo se centr en", se pregunt.

"Asegurar que las personas conocan la buena noticia acerca de Network Marketing y pensaban muy bien de nosotros. Hacer correr la voz. Ayudar a la gente a entender la grandeza de este es. La eliminacin de los abusos en la industria - ya sabes, de carga frontal y las afirmaciones sobre ganancias locas. Cosas as ", le dije.

"Estara usted a todos los interesados acerca de si alguien dijo 'S' o 'No' para intentar sus productos o unirse a tu oportunidad?"

"N Yo no lo hara ".

"Y eso le permitir acercarse a la construccin de su negocio de manera diferente a la forma en que has estado haciendo?"

"Si. Realmente sera, "le dije. Vaya, esto es interesante! En realidad he experimentado lo que la gente quiere decir cuando se habla de ver la luz. Slo lo haba visto.

"Lo tengo!", Exclam. "Al tomar mi enfoque y la atencin fuera de m mismo, y ponerlo en algo ms grande, mucho ms grande, los problemas que ahora creo que son grandes se hacen ms pequeos - de inmediato. Parece tan simple ahora. No me preocupo por ellos nunca ms ".

"Bingo!", Dijo. "El Secreto del xito Number Thirty-Six revelada. . . "Y l se ech a rer. "Tener una meta ms grande que t. Cuanto ms grande, mejor. De esta manera, usted no tiene tiempo para preocupe por las cosas pequeas. Y cuanto mayor sea el objetivo, ms que todo lo dems se convierte en cosas pequeas. . . "

Llev sus manos y toc la punta de los dedos a los labios pensativamente, dando un profundo suspiro y dejar que se fuera.

"Muchacho, me baj en eso." Se sent en el sof y tom mucho sabor de su t. "Te acuerdas de cuando ramos antes de que me refiero a todo eso?

"- Oh, lo s," dijo, interrumpindose. "Usted pregunt por el libro de Coaching Kids. . . y cmo es que lo recomend como un buen libro sobre la comercializacin de la red. No es bueno tener un recuerdo? "Pareca divertido por su propia pregunta, que era claramente retrica.

"Desde el principio," dijo, "empec a buscar el conocimiento en lugares fuera de los negocios tradicionales o convencionales, porque saba lo nico Network Marketing era en realidad. Yo estaba buscando algo nuevo material especfico acerca de cmo ensear y entrenar a mi red. As es como descubr lo que tenan los deportes de los nios para ensearnos sobre la construccin de un negocio de redes.

"Aqu", dijo, haciendo un gesto para que yo le doy el coaching. . . libro, que estaba delante de m sobre la mesa. "Deja que te lea algo."

Le entregu el libro, y l se volvi un par de pginas y comenc a leer en voz alta.

Creemos que los objetos de deportes de la juventud en todos los niveles son divertidos, el aprendizaje, el desarrollo individual, y ganar - en ese orden.

No es un secreto de nuestra sensacin de que la parte ms importante de su trabajo como entrenador es asegurarse de que su equipo tiene la diversin y la segunda parte ms importante es ensearles todo lo que pueda, y el tercero, para asegurarse de que se desarrollan como individuos y miembros de un equipo, y cuarto, para ganar cuando se puede.

No estamos sugiriendo que usted pasa por alto la importancia de tener xito y ganar - el entrenador que se olvida de animar a los nios a luchar tan duro como pueda para ganar est engaando a su equipo. Pero aprender a disfrutar el juego es ms importante.

Dej el libro a un lado y puso sus ojos en los mos de esa forma intensa de su.

"Esa es una descripcin perfecta de la funcin del Patrocinador en el Network Marketing", dijo. "Es otro ejemplo de la diferencia de este negocio es de las empresas convencionales.

"Nmero uno - para entrenar a su gente para divertirse. Nmero dos - para ensearles las habilidades que necesitan para tener xito. Tres - para ayudarles a desarrollarse y crecer, primero como personas y luego como miembros de un equipo. Y el nmero cuatro - para ganar. . . cuando pueda.

"Y te prometo," dijo seriamente, "si lo hace uno, dos y tres, entonces siempre va a ganar - siempre."

Captulo 6
Teaching Teaching Kids

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Mientras nos dirigamos hacia el lugar donde el entrenamiento iba a tener lugar, le pregunt cmo era cuando empez en el Network Marketing.

"El primer par de aos estuve en este negocio", me dijo, "he experimentado slo un poco de xito - en el mejor.

"Empec como frentica. Me invent una "lista de nombres 'de 250 personas. Les envi toda una carta de cuatro pginas excelente que haba escrito, incluido algunos artculos de fondo sobre los productos y sus ingredientes, junto con algunas reimpresiones que haba encontrado en la salud y la nutricin, e incluy una muestra de los productos para que puedan probar. Qu gran carta!

"209 de ellos dijo 'S' y orden el producto - y me inscrib en 50 de ellos como distribuidores. No est mal, eh? "Dijo, volvindose rpidamente hacia m con una gran sonrisa.

"No est mal en absoluto", le dije.

"El problema era que," continu, "despus de cuatro o cinco meses, ninguno de ellos - ni uno - estaba haciendo el negocio"

"En serio?" Le pregunt. "Qu pas?"

"Lo que pas," me dijo, "es que lo que estaba haciendo estaba funcionando muy bien. Para m. Y no es para ellos.

"Pens que era muy bueno", continu, "pero en este negocio," bueno "no cuenta. Lo que cuenta es ser duplicable. Que es precisamente lo que no era.

"Yo haba tenido una experiencia en publicidad y marketing, as que conseguir que la gente vea el valor de mis productos y que ellos quieren probar ellos fue fcil para m. Que haba estado haciendo durante aos. Adems, tena una reputacin para apreciar la calidad y tener integridad. As que mis amigos y compaeros confiaron en m. Se supone que si yo pensaba que los productos eran la pena, eran - por lo que iba a tratar, tambin. Y nuestros productos estaban bien - muy bueno.

"De hecho -" en realidad estaba calentando a su tema, y pareca estar saboreando el recuerdo de sus primeros aos de "xito" - "Yo podra persuadir a casi todo el mundo para probar los productos - y poda excitar a muchos de ellos a entrar en el negocio, tambin.

"La nica cosa que faltaba", dijo, "estaba haciendo el negocio de una manera que otros podran hacer fcilmente, tambin. La nica manera que saba cmo hacer el negocio era mi manera - y casi nadie ms podra hacerlo.

"Yo era un experto en marketing - no lo eran. Y durante 20 aos haba estado involucrado en la salud natural y la nutricin - la mayora de ellos no tenan. As que a pesar de que fue un xito, de forma individual, no fui capaz de darle a mi gente una manera simple, fcil de duplicar mi xito. La nica forma en que podra haber hecho que iba a ser como yo ".

"Entonces, qu hiciste?", Le pregunt.

"Entonces, qu hice?" Que parodi con buen humor. "Por lo tanto, no he logrado!" l salpicado el remate con otro de sus grandes risas y dio una palmada en la rodilla.

Era evidente que le haba dicho a la historia ms de una vez - y que para l, se puso cada vez mejor.

De hecho, l se rea tan fuerte, sac el camin fuera del borde de la carretera por un momento, se subi las gafas con las manos y se sec las lgrimas de sus ojos, sin dejar de rerse de s mismo y negar con la cabeza todo el tiempo.

"Ahh m, este es un maravilloso negocio tan gloriosa," se ri. "Es tan maravillosamente simple y directo." l dirigi el camin en la carretera y continu.

"Esa fue mi primera gran leccin de Network Marketing. Una vez que me di cuenta de lo que faltaba en mi enfoque, me puse a buscar una manera de hacer este negocio que cualquier persona - no importa de qu edad, experiencia, antecedentes, talentos o lo que sea - podra hacer. Y lo ms importante, lo que nadie poda ensear a otras personas a hacer fcilmente y sin esfuerzo.

"Y por eso, me di cuenta de que los nios estaban algunos de mis mejores mentores."

Ah, as que ah es donde los nios entran, reflexion.

En ese momento, nos detuvimos en un estacionamiento detrs de un campo de bisbol de Pequeas Ligas enfrente de una escuela primaria de ladrillo rojo en expansin. "Vamos", dijo. "Los entrenadores estn esperando por usted."

***

Pas la siguiente hora y media viendo y jugando tee-ball con 15 seis y siete aos de edad, los nios - 13 nios y dos nias.

No tenamos tee-ball cuando yo estaba creciendo. Aqu, no hay pitcheo, los nios pueden golpear una pelota que se encuentra todava, encaramado en lo alto de un caucho telescpica de pie al igual que un tee de golf muy alto fijado al plato de home. Y no tenamos chicas en nuestro equipo de Little League, o bien - y ciertamente no torpederos con armas como las catapultas que tambin afect las unidades de lnea que hacen los jardineros caer al suelo agachndose para salir del camino!

Los nios se lo pasaron en grande. As lo hice yo, y lo primero que hicieron en su prctica me impact.

Todos los nios se sentaron alrededor de la barra inferior del respaldo, detrs del plato. El Networker ms grande entusiasmo llam a cada uno por nombre.

"Aqu est el as campocorto de los Hornets, Julie Dugan", anunci. Entonces Julie se levant, sali corriendo hacia el plato y se quit la gorra, agitndolo en el aire, y todos los otros nios aplaudi, silb y aplaudi y grit su nombre. Entonces llam al siguiente jugador, luego el siguiente. . .

Ellos comenzaron su prctica animando a los dems. Eso fue todo.

Increble.

A lo largo de todo el asunto, la Networker ms grande era una corriente casi interminable de alabanza, constantemente diciendo a los nios lo bien que lo hicieron.

Bueno, en realidad, l le preguntara primero. "Cmo ya qu?" Entonces l los reconoce para darse cuenta de lo que hicieron, y entonces les deca lo bueno que era.

Tambin me di cuenta de que todos sus elogios se centr en lo mucho que estaban mejorando durante la semana anterior, o incluso el ao anterior.

Cuando se perdi (lo que hicieron mucho), que tena que dejar lo que estaba pasando y preguntarles: "Qu pas?" La mayora de las veces, el nio que meti la pata diran: "Yo hice esto o lo hice," Y el mayor Networker / coach preguntaban "Qu podra hacer diferente la prxima vez?"

A veces los nios no saban lo que haban hecho, y luego le pedira, alguien ms sabe lo que pas? Cuando lleg una respuesta a esa pregunta, le pedira al nio l o ella misma, si eso fuera cierto - y lo que era una manera diferente que podra hacerlo la prxima vez?

Al principio todo este proceso pareca un poco extrao para m, pidiendo a la nios de todo. En realidad me golpe como una especie de falso. Por qu no decir? Sera seguro de ahorrar tiempo. Adems, pens que ya saba por qu - por qu preguntar?

Por lo tanto, le llev aparte y le pregunt acerca de eso.

"Qu se aprende cuando usted me hace una pregunta y yo te digo la respuesta?", Me pregunt.

Pens en eso, entonces respond: "Aprendo la respuesta."

"Exactamente", dijo. "Y de qu sirve eso?"

"Bueno, yo s qu hacer", le dije.

"Y de qu sirve eso?", Se pregunt.

"Una vez que sepa qu hacer, puedo hacerlo", le contest.

"S," dijo, "usted puede hacerlo - pero verdad?"

"No, no siempre. En realidad, no a menudo, "Tuve que admitir. Saber la respuesta y hacer algo al respecto pareca muy diferente.

"Dos cosas son importantes aqu", me dijo.

"En primer lugar, al llegar a la respuesta por ti mismo, es muy diferente que cuando alguien le dice a usted. Su significado es ms profundo, y no hay ninguna duda acerca de si la otra persona es la correcta. Es su respuesta. Eres dueo de ella. Y es mucho ms probable que lo recuerde cuando usted se encuentra en una situacin similar otra vez.

"Adems", continu, "cuando se descubre la respuesta por ti mismo, no slo obtiene la respuesta que estaba buscando, pero uno se entren en la bsqueda de respuestas. Por lo tanto, hay el doble de beneficio.

"El conocimiento de la respuesta, que tiene la respuesta, est muy lejos de hacer la respuesta - est de acuerdo?"

"S, ya veo," le dije.

"Pero el verdadero secreto es ser la respuesta. Sabes lo que quiero decir con esto? "

"No," dije, "en realidad no."

"Est bien", dijo. "Digamos que tengo un pequeo individuo que est aqu para aprender a golpear una pelota por primera vez. As que le digo cmo sostener el bate, dnde colocar las manos, cmo pararse, y yo le digo la manera de balancear correctamente. . . Le doy toda la informacin que hay que saber acerca de golpear una pelota de bisbol. Ahora - que no sabe cmo hacerlo?
"
"S", le dije, "pero puedo ver que el conocimiento de todo lo que no significa que pueda hacerlo, y ciertamente no lo est haciendo."

"Bueno," dijo. "S, l sabe cmo. l tiene la informacin sobre l, y la informacin es realmente genial tener. Pero l no lo hace - todava.

"Y aqu est el otro paso: puede hacerlo una o dos veces, pero no es necesariamente un bateador - todava. Al ser un bateador es slo eso - de ser un bateador ".

l debi haber sentido mi lucha con su terminologa - sonaba un poco como sus verbos se estaban trenzados entre s. Sent que mi mente quipping una stira rpida de mis pensamientos desconcertados - "Cmo se hace un ser de contar lo que sabe. . . ? "Y record que el ttulo del libro gloriosamente circular, lo que no saben que usted no sabe. . .

l interrumpi mis pensamientos de explicar. "Alguna vez has odo a nadie hablar de la fijacin de objetivos con los trminos, 'tenemos. . . Do. . . Be. . . ? Tienes las cosas que usted desea tener. . . Hacer las cosas que quieres hacer. . . S el tipo de persona que quieres ser. . . ? "

Asent con la cabeza que tena.

"La forma en que he encontrado que funciona mejor es centrarse en ser el primero. Una vez que logre eso, hacer y tener algo natural. Si te acercas a la inversa, se puede pasar toda la vida sin lograr sus objetivos. Ser primero es en realidad ms fcil, porque el ser comienza en tu mente. Cualquiera puede ser cualquier cosa, en cualquier momento que l o ella quiere ".

Confieso que no me aclaro completamente para m - y yo saba que l lo saba.

"Bueno, yo s una cosa", me aventur. "Estamos haciendo hablar de esto, pero estoy tambin le impide ser un entrenador de la liga pequea."

"Tienes razn!" Pareca divertido y encantado de que me haba tomado una pualada en saber lo que estaba hablando. "Me gustara hablar un poco ms con usted acerca de ser y lograr - pero vamos a tener una conversacin acerca de que despus de la prctica. De acuerdo? "

Y de nuevo nos fuimos a unirse a nuestros "entrenadores".

Captulo 7
Hacer preguntas correctas

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Despus nos despedimos de los nios - casi todos los cuales me dio las gracias por haber venido y me pregunt si me gustara volver la prxima semana para ayudar, que debo decir que me hizo sentir realmente estupendo - y se meti en su camioneta, me pregunt ansiedad acerca de ser y llevar a cabo.

Levant la mano y me interrumpi: "No tan rpido. Lo haremos. Pero primero, dime - Te has divertido "?

"Claro que s", exclam.

"Eso es genial", dijo. "Has aprendido algo nuevo?"

"Quiz eso tambin", le dije.

"Qu?", Se pregunt.

"Eso que hiciste al principio, cuando haba llegado a todos ellos a la placa como usted llam sus nombres como un locutor de estadio y todo el mundo aplaudi y aplaudi - que era increble. Me encant! Qu gran manera de empezar. "

"Lo hicimos en nuestra primera prctica de la temporada", me dijo. "Se pone a los nios a un gran comienzo. Son un xito de buenas a primeras, y hace que todos se sientan especiales - son todas las estrellas de inmediato ".

l continu, "Y te das cuenta cmo los padres se quedan por eso?"

No lo hubiera hecho 'hasta que lo mencion, pero era cierto. Todas las madres y los padres se haban quedado all tras el respaldo, y que haban vitoreado y aplaudido, tambin.

"Algo ms?", Me pregunt.

"Un montn", me dijo. "Todo el asunto de pedir a los nios lo que hicieron, en lugar de decirles - que tiene mucho de eso. Recuerdo que mis maestros favoritos en la escuela: eran los que me permiten descubrir las cosas por mi cuenta, al igual que lo estaba haciendo - "

"Y los otros", se pregunt.

"Los otros? Oh - que quieres decir mis otros maestros. . . los que me decan: "Haz esto" o "eso", o acaba de tener a repetir y recordar? Me aburra a muerte en sus clases ".

"Hmm. . . qu tipo primero que ense acerca de las matemticas avanzadas y los ordenadores ", se pregunt en voz alta. Debe haber estado recordando lo que le haba dicho acerca de mi pasin "pionero" de la piratera en los primeros das de ordenador. Yo saba que l ya saba la respuesta.

"La primera clase. Sr. Dougherty, mi profesor de matemticas undcimo grado. Recuerdo su cara - y su voz - tan claro como ayer ".

"Correcto", fue su nico comentario, seguido por, "Adelante."

"Vamos a ver. . . la forma en que elogi a los nios - la forma en que tena que reconocen a s mismos en primer lugar. Me parece que eso le da la responsabilidad a sus hijos por s mismos, para confiar en sus propias ideas primero. Eso fue genial ".

Volv a pensar en encontrar un buen ejemplo. La verdad era que no haba mucho para elegir.

"Quin era el nio pequeo en la segunda base, el que llor cuando fue confundido sobre si llamar a tiempo o tirar la pelota a la primera?"

"Johnny".

"S, Johnny - la forma en que habl con l fue increble."

"Gracias," dijo, complacido por el reconocimiento. "Qu es lo que se obtiene de eso?"

"Bueno, me di cuenta de lo que trajo su atencin de cmo se senta sin siquiera tratar con l directamente. Lo primero que hizo fue arrodillarse abajo, por lo que estaban en su nivel. A continuacin, slo le pregunt: 'Qu pas? "l le dijo que algunos nios estaban gritando,' tirar a primera, 'mientras que otros gritaban,' tiempo de llamada ', y que no saba qu hacer. Usted pregunt: "Qu crees que hubiera sido mejor?" Y l dijo, 'tiempo de llamada', y usted dijo: 'Muy bien, vamos a hacer el juego una y ver si funciona. "Entonces lo hizo, y l pidi tiempo , y funcion muy bien. Eso fue increble ".

"Entonces, qu se obtiene de eso?"

"Slo le dije," le dije.

"No," le corrigi suavemente, "que me acabas de dar una descripcin de lo que hice. Le pregunt, Qu es lo que se obtiene de eso? De qu manera que contribuyan algo a usted? "

"Oh", dije. "Bueno, vi la forma en que no tengo que ser controlado por mis sentimientos acerca de algo. Esto funciona mejor centrarse en lo que pas y hacer algo al respecto ".

Yo mir para ver su respuesta. l se limit a la calle y le dijo: "Bien!" Luego pregunt: "Y dime, qu resultados has sacado?"

"Resultados? Qu quieres decir? "

"Resultados", repiti. "Qu resultados a alcanzar por ah hoy en da?"

"Bueno. . . "Pens por un momento," me present Justin - era que su nombre "?

l asinti con la cabeza.

"Le mostr Justin cmo sostener su mano para que pudiera atrapar la pelota sin ella arrastrndose fuera de su guante: dedos hacia arriba cuando la pelota lleg a l por encima de la cintura, y los dedos hacia abajo cuando la pelota lleg a l por debajo de su cintura. De esta manera, no se pierda el juego, o ser golpeado en la cara con la pelota ".

"Eso es genial", dijo riendo. "Entonces, que te hayas divertido. . . que hayan aprendido algo nuevo. . . y tienes resultados, tambin - a la derecha "?

"S", le dije. "Lo hice."

"Felicitaciones - usted gana!"

Ganar en qu? Me pregunt - y entonces me acord de los puntos de los Entrenadores Kids. . . bolsillo: diversin, aprendizaje, crecimiento y desarrollo - y ganar, cuando sea posible. Haga clic en.

"Esos son los tres ingredientes de logro", me dijo. "Se obtienen resultados. Se aprende, desarrollarse y crecer. Y, que te diviertas. Se requiere que todos tres. Si alguno no se encuentra, no tiene verdadero logro ".

"Yo veo eso", le dije con entusiasmo: "Me hago! He hecho cosas que yo he conseguido resultados y ha aprendido algo nuevo, pero no tena mucha diversin. Y lo que he hecho las cosas que me he divertido, pero no aprender o conseguir el resultado que estaba buscando. Eso es maravilloso. Realizacin es las tres cosas ".

"S," dijo. "Los tres".

"Y", continu, "es por eso que no quiere centrarse slo resultados - con uno mismo o con su gente. . . "

Aj! Pens que - por lo que esto es Network Marketing - y me dediqu a la escena de la pelcula Karate Kid, donde el maestro ensea a su estudiante de karate por haberle encerar un coche durante todo el da: "cera, pulir cera, cera, cera off. . . "

". . . Si lo hace, "el Networker / entrenador estaba diciendo," es posible que obtenga los resultados, pero en realidad no logran nada. Esto es vital en la construccin de un negocio de Network Marketing: No hay resultados - sin comprobar. Sin aprendizaje - que se quedan atrs. No es divertido - dejar de fumar, si se quema, o se queme y dejar de fumar ".

"Veo que," dije, sacudiendo la cabeza. Todo pareca tan simple y tan fcil como lo explic, y as se lo dije.

"Eso es porque es slo informacin", confi. "Una vez que empezar a ser de esa manera. . . una vez que comience a llevar a cabo, entonces usted hacer esas cosas que la gente lograr hacer, y tendrs las cosas que la gente llevar a cabo tienen ".

"As que, cmo puedo lograr eso?", Le pregunt.

"Eso", exclam con nfasis, "es la pregunta $ 64.000 al mes!"

"Sabes la respuesta?", Le pregunt, muy tentativamente.

"S", respondi.

"Va a decirme?" Le rogu.

"S," dijo.

Silencio. . .

Durante demasiado tiempo. . .

"Cundo?", Le supliqu.

Redujo la velocidad del camin abajo, se volvi hacia m y me hizo un gesto exagerado con las cejas arqueadas hacia arriba, y sus ojos tan amplia como podra ser - y luego dijo, con voz de dibujos animados diminuta, "Puedo decirte ahora, seor? Eh, puedo. . . puedo. . . por favor? "

Creo que los dos nos remos durante dos minutos slidos.

Qu hombre tan increble que era.

Captulo 8
El hbito de ser usted

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Ser, eso es lo que bamos a hablar a continuacin.

Pero tuve que esperar un poco antes de que nos habamos de entrar en ella. Y qu espera! S que sigo diciendo, "increble", pero que estaba siendo impresionado izquierda y derecha por todo lo de este chico. Yo estaba viendo las cosas, y hacer las cosas, decir y escuchar cosas que no haba experimentado antes en mi vida. Heck, que nunca haba soado con la mayor parte de esto. Sin embargo, all estaba - ah estaba yo.

Realmente era bastante increble!

Mientras subamos por la parte trasera de camiones en su casa, se volvi hacia m y me pregunt: "Quieres refrescarte?"

Le dije: "Claro."

Y se pregunt: "Alguna vez has tenido un bao japons?"

"No", le dije con sinceridad. "Por lo menos yo no creo que lo he hecho."

"Oh, te acuerdas", me asegur. "Vamos. Ests de enhorabuena. "

"Es mi opinin", dijo mientras entrbamos a la casa principal, "que los japoneses estn comiendo nuestro almuerzo en el negocio, simplemente porque no saben de baos y nosotros no. Estoy en un one-man cruzada para establecer el bao en los Estados Unidos, por lo que los Estados Unidos pueda recuperar nuestra posicin como lder mundial ".

Se volvi y me mir. "No estoy bromeando!" Dijo con una sonrisa sincera.

El interior de la casa era tan magnfico como los motivos y su despacho-estudio, aunque un poco ms formal. Era un interior verdaderamente amable - amplio y luminoso, lleno de exuberantes plantas y flores recin cortadas. De alguna manera, me senta, siempre sera verano en estas habitaciones.

Algunas de las piezas de mobiliario eran realmente extraordinario. Antigedades, grande! Al pasar por la gran entrada a la sala de estar, mir casualmente en - y me detuve en seco en seco!

Haba caminado por delante de m, pero cuando se dio cuenta de que haba dejado, l se volvi y le pregunt: "Qu?"

"Tha. . . que, "tartamude. "Eso es lo que yo creo que es?"

"Es lo que lo que usted piensa que es", se pregunt cuando regresaba a mi lado.

All, encima de la capa, en la casa privada de este hombre, en un magnfico, marco periodo esplndidamente adornado dorado, unos dos metros de ancho y ms de cuatro metros de altura, fue un Monet! Obviamente, no es una copia - la original! Mi mente daba vueltas literalmente - de hecho, creo que mis piernas tambin lo hizo.

"Eso es un M-monet!", Exclam. "Nenfares. . . que es del lil agua. . . oh, qu se llaman? "

"Nymphas", respondi. Y luego solt una de esas risas en pleno auge de su - el ms grande que an haba odo. Lanz su brazo alrededor de mi hombro y me dio un abrazo muy fuerte, riendo todo el tiempo.

"Me gustas", dijo entre tratar de recuperar el aliento y recuperarse de su risa que todo lo consume. Tom una buena media hora.

"Ahha", dijo con voz entrecortada, con lo que se recompuso. "No, no. No es un Monet. Es yo. Lo pint. Pero muchas gracias! Eso fue maravilloso! "

Negu con la cabeza, de nuevo con incredulidad - y de nuevo, asombrado.

A medida que continuamos caminando por la casa - era una casa grande - me dijo que haba ido a la escuela de arte, incluso tena una licenciatura en Bellas Artes, y aunque nunca haba pintado nada de consecuencia real antes, era algo que siempre haba soado. Esa pintura haba sido uno de sus objetivos durante mucho, mucho tiempo. 20 aos, me dijo.

Monet fue el artista que ms le gustaba. Despus de que l se convirti en xito en la comercializacin de la red - lo suficientemente exitoso, dijo, por lo que no tena el tiempo para hacer las cosas que siempre haba querido hacer, pero todava no lo haba hecho - que haba comprado un montn de libros y grabados de las pinturas de Monet. Los haba estudiado, y luego se dispuso a pintar sus propias obras en un estilo cercano a Monet.

l haba conseguido ms de forma admirable. Su pintura se vea como una pieza de museo, y as se lo dije.

"Gracias," dijo, con admiracin. "Creo que, cuando muera, voy a mirar hacia atrs en mis hijos y que la pintura como mis mayores contribuciones."

Y luego aadi, como Teddy Roosevelt carga San Juan Hill - "Para el bao!"

El cuarto de bao - que en este caso no tena nada que ver con ser un aseo - fue notable, como lo esperaba.

Fue amurallada y techos en tablones anchos, tablas de cedro rojo reluciente y oscuro. Lo que no era de madera, era de cristal - dos grandes claraboyas de vidrio y una gran ventana de cristal que se extenda a toda la anchura de la habitacin. La habitacin estaba llena de una serie de helechos colgantes verde monstruo de tamao y exuberante y la hiedra.

La entrada a la habitacin era un pequeo vestbulo con bancos y ganchos para colgar la ropa. Me dijo que el bao se hace tradicionalmente en el desnudo, por hombres y mujeres por igual - pero si me importaba, yo podra tener un traje de bao y haba un desgaste tambin.

Le dije que yo era un purista en el corazn, y yo lo hara, ya que estaba destinado a hacer.

La primera mitad de la sala de bao estaba cubierto con lminas de cedro se encuentran muy juntos, con un sub-suelo y drenaje debajo. Haba dos baeras: uno resucit (y humeante!) Cerca de tres pies de alto, y el otro se puso en el suelo, en forma de cuadrado - de mrmol, pens - y, probablemente, alrededor de tres o ms metros de profundidad.

Parte de la planta era un jardn de rocas, similares a los de las imgenes que haba visto de esos tranquilos templos Zen en Japn. La arena era barran en lneas rectas y los patrones de remolinos. No era el tipo de lugar en el que se pone el pie.

Hizo un gesto que me sentara en uno de los pequeos taburetes que se enfrentan a la pared a un lado de la baera ms alto.

En la pared haba dos conjuntos de grifos de agua caliente y fra; uno tena una espiga central, y la superior tena un cabezal unido a la pared por un serpenteante, manguera flexible. Al lado de las heces eran cubos de madera que sostenan probablemente alrededor de un galn de agua. Cada uno tena un tipo de crudo, hecho a mano cuchara dent