el mejor networker del mundo - john milton fogg(1)

El Mejor Networker del Mundo John Milton Fogg

ndice

Nota del Traductor...............................................................................................................2Introduccin.........................................................................................................................3El Fin.....................................................................................................................................4Decir la Verdad...................................................................................................................13El Secreto Revelado............................................................................................................17En Pantalla Grande.............................................................................................................21Una Meta Ms Grande que Ganar.....................................................................................26Entrenando a Nios...........................................................................................................34Haciendo las Preguntas Correctas.....................................................................................39El Hbito de Ser T.............................................................................................................44La Maestra Cuidadora del Hogar.......................................................................................53Citas con la Libertad...........................................................................................................61El Hbito de Descreer.........................................................................................................69Imgenes de Creencia........................................................................................................74Enseando a Maestros.......................................................................................................82Cul es el Siguiente Paso?................................................................................................90El Comienzo........................................................................................................................94Eplogo.............................................................................................................................101

1Traducido por ALFREDO MANCERA para NETWORKER FACTORY


Nota del Traductor***

En 2011 empec una carrera dentro del Network Marketing. Tanto el modelo de negocio como el propsito del distribuidor me parecan interesantes. Estuve un tiempo en una compaa donde conoc las diferentes caras que muestra esta industria, las que aportan y las que no.Dentro del grupo de las que aportan se podan distinguir una serie de beneficios individuales y colectivos inequvocos. De hecho, eso fue el motor que mantuvo mi actividad como distribuidor de marketing multinivel.

Tambin es cierto que para disfrutar de esos beneficios era imprescindible tener un conocimiento y una metodologa de la que no me estaba informando. Un da decid empezar un reciclaje profesional y comenc a estudiar por mi cuenta nuevos modelos de negocio, organizacin y gestin. Todo lo que descubra me llevaba al medio digital: Internet.Y todo lo que estaba sucediendo en la industria del MLM se analizaba, enseaba y comparta a travs de Internet.

All estaban todos. Gente ilustre, grandes personajes del Multinivel moderno, lderes reales, personas que haban conseguido una libertad financiera demostrable y definitiva.Por qu nadie del negocio me ha hablado de esta gente y sus enseanzas?Empec una bsqueda que me llev a grandes descubrimientos.He de reconocer que en esa bsqueda tambin me he encontrado muchas variedades raras como los oportunistas que saltan de opcin en opcin argumentando siempre las mismas bondades de todas las oportunidades que ofrecen, personas que venden herramientas y cursos que no valen ni de lejos lo que cobran... En definitiva, tambin hay mucha miseria de dudosa calidad. Se les reconoce porque son el tipo de persona que daa pero no perdura.

En el otro lado de la balanza tenemos argumentos de peso: toneladas de contenido de alta calidad, programas de formacin cualificados, herramientas serias y funcionales, pginas web de informacin muy especfica, listados de compaas clasificadas en base a muchas variables (ingresos, crecimiento, n distribuidores, producto...) y una infinidad de proyectos de mecenazgo y solidaridad que se financian a travs de instituciones creadas por distribuidores lderes o por las propias compaas.En este lado positivo de la balanza tambin se sitan el Desarrollo Personal y el entrenamiento de una mentalidad correcta para desarrollar este negocio. En el Multinivel una de las claves reside en saber ensear a tu gente cmo ensear a otros.Este libro trata fundamentalmente sobre eso y lo conoc investigando a las personas ms relevantes de la industria por mi cuenta. Buscando contenido de calidad.

Rpidamente me di cuenta de que esta historia era la mejor que haba ledo sobre Network Marketing, reune todas las claves para que una persona evolucione su mentalidad hasta el punto de tomar una determinacin para agarrar el control de su red de distribucin y de su vida. Necesitaba que mi equipo lo tuviese, era perfecto. Incluso, estuve meses mejorando el ingls para afrontar la tarea de traducirlo. Sinceramente, espero que este libro te inspire.



Introduccin***

Este clsico best seller moderno refleja una imagen clara de lo que realmente significa ser El Mejor Networker del Mundo.

Ha inspirado a millones de personas a tener xito en la industria de mayor crecimiento de Amrica.

Esta es la historia de un hombre joven a punto de abandonar el negocio que descubre que el secreto del xito en Marketing Multinivel est dentro de l. Es una historia fcil de leer que ha cambiado muchas vidas.

Comienza en una reunin de negocios, donde el narrador conoce al "Mejor Networker del Mundo".

En el transcurso de una semana, la vida del narrador se transforma cuando empieza a absorber lecciones sobre liderazgo, creencias, valores y propsito de vida, escucha, empoderar a otros y ms.

Revela la parte del SER del negocio que frecuentemente permanece a la sombra de la parte del HACER, este libro es ms que una explicacin de Cmo Hacerlo... ms que una historia para sentirse bien.

Dentro descubrirs de primera mano la verdad sobre el xito en Network Marketing, este libro tiene el poder para cambiar completamente tu vida y aumentar tu negocio hasta el mximo nivel.

Y ms all del mrketing de redes, este libro es sobre nuevas dimensiones de productividad y satisfaccin en todas las reas de la vida: Una explicacin de cmo experimentar una vida de xito a travs del xito en tu negocio de marketing en red.

Si el Networker de hoy pudiera leer slo un libro sobre este negocio, estas pginas deberan ser ese libro. Ningn otro libro muestra tan claramente lo que significa ser exitoso en esta industria.

Leelo y conoce verdaderamente lo que se siente como Networker.

Quin es el Mejor Networker del Mundo?

Despus de leerlo, vers que puedes ser t.

Positivo, inspirador y motivador. Una historia sobre el cambio de vida que merece la pena leer.

Vvelo!



Captulo 1

El Fin***

Nunca olvidar esa noche.Fue la noche en la que conoc al Mejor Networker del Mundo. Fue tambin la noche en la que mi vida cambi para mejor y para siempre.En primer lugar, supongo que debo contarte cmo era mi vida justo en ese punto.Llevaba involucrado con una compaa de Network Marketing unos meses y no me iba muy bien.

En realidad lo estaba viendo como una broma pesada. Los productos eran muy buenos, todas las personas que los probaban estaban de acuerdo con eso. Sin embargo, ninguno estaba interesado en mi oportunidad de negocio. Estaba trabajando treinta horas a la semana a tiempo parcial durante mis tardes y la mayora de mis fines de semana, y todo lo que poda mostrar de beneficios por ello eran unos 150$ o 200$ al mes.Como deca.. Ja Ja Ja... una broma..Una vez calcul y me di cuenta de que mi Negocio Desde Casa que era la Ola del Futuro me estaba dejando unos atractivos ingresos de 1,56$ la hora. Asqueroso!Mis hijos eran como extranjeros, y mi mujer estaba desencantada y tan distante como si viviese en Alaska. Estaba claro que este negocio de redes no era para m. O yo no era para l.Me hice a la idea. Esta era mi ltima reunin para presentar el negocio.

El hotel estaba lleno, como siempre. Cuando andaba dentro, me di cuenta de que un gran grupo de personas formaba un enjambre alrededor de alguien en la parte delantera de la sala. Apart a una distribuidora que conoca y le pregunt sealando al grupo-Quin es la persona a la que todos rodean?-Oh, es el Mejor Networker del Mundo, Quieres conocerlo? - dijo ella-Claro dije y ella me llev hasta l.

Su ropa era cara, llevaba un traje britnico con ojales reales, una magnfica corbata con motivos florales y un pequeo pauelo de bolsillo que resultaba sobrio pero en el que se poda apreciar el rojo borgoa de la corbata... y, s... llevaba el Rolex Oyster de oro que esperaba, asomando por debajo de los gemelos de su camisaMe percat de que la camisa tena un monograma y las iniciales del mismo estaban



bordadas en el mismo color rojo.Sutil toque de clase pens para m mismo.Justo en ese momento se abri un hueco entre la gente y mi amiga me condujo al interior.

El Mejor Networker del mundo estaba escuchando atentamente lo que le contaba una mujer que estaba enfrente de m cuando su mirada se cruz con la ma.Puso una mano en el hombro de la mujer y le pidi que le disculpase un momento. Acto seguido l me mir directamente a la cara, extendi su mano hacia m y dijo, con una cercana que me sorprendi por su intensidad,-Hola. Me alegra verte - me dijo su nombre y luego me pregunt el mo.Normalmente soy capaz de explicar con facilidad quien soy. Pero este no era el momento. Tartamude. Algo que no haba hecho en veinte aos.Su mano empez a apretar la ma un poco ms fuerte y pregunt:-Cmo te va?Respond algo convencional, no puedo recordar exactamente qu. Algo as como: "Bien, gracias." Y l respondi,-Te va bien realmente?

Antes de que tuviera tiempo para evitar educadamente su pregunta, me vi contndole la verdad acerca de cmo me iba. Me escuch de una forma que nunca haba experimentado antes. Le senta escuchndome. Era algo fsico. Fue Increble.Le cont como estaba yendo mi negocio... y mi vida. Sin reservas. Saqu fuera todo lo que tena dentro y lo puse encima de la mesa.Y le cont que esta era mi ltima reunin de presentacin de negocio, que yo no estaba hecho para el Network Marketing. Creo que le dije: Simplemente esto no es para ml sonri. De repente me di cuenta de que a lo largo de nuestra conversacin mantuvo apretada mi mano todo el tiempo.Me apret un poco ms de nuevo y me pregunt,-Tendras algo de tiempo despus de la reunin para pasarlo conmigo?Antes de que pudiera salir de mi boca un defensivo No, seguido de una excusa, me escuch diciendo,-Jolines! eso sera perfecto.Jolines... Pareca un adolescente.l sonri de nuevo. Me dio las gracias. Me dijo que me vera despus de la reunin, se volvi hacia la mujer con la que estaba hablando al principio. Caminaron y hablaron hasta que l tom asiento en el lado derecho de la parte delantera.



Yo me sent en la parte trasera de la sala, en lo que ya se haba convertido en "mi" asiento. Era, como yo mismo haba llegado a creer, un asiento en mi "zona de confort". Era un lugar para esconderme, y yo lo saba.

Cuando la parte protocolaria se termin y los grupos de nuevos distribuidores se marchaban junto a sus patrocinadores, yo permanec de pie junto al perchero y l se acerco a m.Me sonri con la misma calidez sensible de antes, seal a su cara sonriente y dijo:

-Sabes, si pudiera encontrar una manera de empaquetar esa sonrisa en ti, tendra el producto perfecto. Sera rico en un par de semanas!

Solt una carcajada tan fuerte y rpida que reson por toda la sala, todo el mundo que quedaba se volvi hacia nosotros. Me di cuenta claramente.

-Eso est muy bien exclam -Gracias! Es una buena sonrisa, no? Bueno, te contar. He construido yo mismo esta sonrisa, diente por diente. Mi sonrisa no siempre fue as.-S continu - Me siento orgulloso de esta sonrisa - y mostr una sonrisa ms grande que antes an -Tambin se siente algo maravilloso.-Vamos - dijo, agarrndome por el brazo y yendo hacia la puerta. -Vamos a tomar un caf y algo de comer. Has cenado?Le dije que haba tomado una bolsa de frutos secos antes de la reunin.-Trail mix - se pregunt.-Algo as - le dije -Lo agarr en la tienda de regalos de la planta baja.-Yo mismo he cenado all- dijo. -La comida y el servicio no son muy buenos. Los platos son limitados. Y es bastante caro tambin. Ya sabes - sonri - esa tienda de regalos, es un restaurante muy decepcionante.Estoy de acuerdo dije riendo con l. Uno se senta bien con l.Desde luego, haba cambiado en un tiempo extraordinariamente corto la forma en la que me senta.

-Entonces, Qu es lo que ms te gusta comer? - Pregunt.Y antes de que pudiera decir algo educado, y no la verdad, aadi: -Es una pregunta sincera. Qu es lo que ms les gusta comer en este momento?Respir profundamente y dije: "Comida Italiana".-Perfecto! - dijo - Yo tambin. Puedo llevarte a un lugar que me encanta? Est a slo diez minutos del hotel.



-En tu coche o el mo?- Le pregunt.-Vamos a tomar el mo dijo - Est justo enfrente.

No s lo que esperaba del Mejor Networker del Mundo a la hora de conducir, pero algo extico y sin duda muy caro.Por eso me sorprendi bastante cuando el portero nos recibi y me vi abriendo la puerta del lado del pasajero de lo que pareca una pickup de la marca Ford de mediados de los 70, pintada solamente con imprimacin gris.Supongo que vio la decepcin que expresaba mi cara. Se ech a rer y dijo,-Parece como si estuvieras esperando algo ms-S, lo esperaba.-Qu esperabas?-No s, un Mercedes. . . un Porsche. . . tal vez un Rolls Royce o algo as.Su risa reson en toda la entrada del hotel. Este hombre pareca rerse por los dedos de sus pies, no por su boca. El portero estaba sonriendo tambin.-S - dijo Tambin tengo esos, pero me gusta mi camioneta pickup. Ya sabes, Sam Walton es el hombre ms rico de Estados Unidos. Con una fortuna de unos 22 mil millones de dlares en total sigue conduciendo una camioneta, as que si es lo suficientemente bueno para el To Sam... Y dej el resto de la frase flotando en el aire.Le entreg al portero un billete de 10 dlares. Le dio las gracias y coment que esperaba verlo pronto. Entonces se detuvo, como si recordara algo, y le pregunt al joven.-Cmo est tu negocio, Chris?El joven portero, que pareca un colegial, respondi, -Est genial, seor. Me hice Supervisor el mes pasado. Y gracias por haberme presentado a Brbara. Es la mejor!-Bien - dijo el Mejor Networker del Mundo. -T trabajas duro y eres listo, Chris. Te mereces tu xito. Qu es lo siguiente para ti?"-Bueno - respondi el joven, pensativo, -Me quedar aqu en el hotel entre uno y tres meses ms. Tenas razn sobre este lugar - dijo el joven mirando hacia el hotel - He conocido a algunas de mis mejores personas aqu. Tengo que viajar un poco para lo que quiero hacer. He creado un equipo en San Antonio y creo que voy a ir all por unos meses, y despus quin sabe? Alemania. . . Japn quizs -Mantnme informado sobre tus planes. Conozco algunas personas en Japn con las que podras disfrutar en una reunin - dijo mi nuevo amigo.-Gracias, lo har - respondi el joven con seriedad, y por su tono me daba la impresin de que s lo hara.



-Que tengas una gran noche, Chris - le dijo el Mejor Networker mientras nos marchbamos.

En el viaje hacia el restaurante, tuvimos una pequea charla. En realidad, di una pequea charla. l sigui hacindome preguntas.Me pregunt dnde viva. . . en qu parte de la ciudad. . . cunto me gustaba. . . cmo eran mis vecinos. . . cmo era mi casa. . . cmo eran las escuelas de mis hijos y cunto le gustaba a ellosNo quiero decir con esto que me hiciese un interrogatorio. No lo fue en absoluto. l se mostraba curioso e interesado en m y as era muy fcil hablar.Probablemente nunca le haba contado a nadie tanto sobre mi vida como le cont a l en esos diez minutos.

Cuando llegamos al restaurante, un hombre uniformado sali y nos salud afectuosamente, abri la puerta y me pregunt,-Es tu primera vez en este restaurante?Le dije que s, y me contest que esperaba que me gustase la comida, y me sugiri que si realmente me gustaba el buen pescado fresco, en el men haba un pargo muy recomendable al estilo cacciatore que estaba realmente fantstico.Le di las gracias, sintindome un poco torpe. Yo no estaba acostumbrado a recibir ese trato de nadie, y mucho menos que viniese desde el recepcionista de lo que pareca ser un establecimiento de primera clase.

Entr en el restaurante acompaado del Mejor Networker y el Maitre, los cules parecan ser buenos amigos. Al instante me di cuenta de los constantes intercambios de sonrisas entre mi anfitrin, los camareros y los clientes.En cuanto nos sentamos, le dije,-Desde luego, t vives en un mundo diferente al mo.-Cmo es eso? - Pregunt.-Bueno, todo el mundo est sonriendo, mostrando calidez y amistad Pareces conocer a todo el mundo y que todos te conocen y les gustas Eres el dueo de este lugar?Estall en otra carcajada. Me estaba perdiendo un poco en esta historia.-Cuntame me dijo.-Qu regalo hay para ti cundo todas estas sonrisas, calidez y amistad como t las llamas, suceden?Qu pregunta! Regalo?" Le pregunt,-Qu quieres decir?"-Que est aqu, como el aire que nos rodea. Qu percibes que sea un regalo para ti?



Respir profundamente. Me estaba acostumbrando a su particular tipo de preguntas tambin. As que le respond pensativo,-Siento envidia - le dije - y curiosidad, tambin. Quiero saber cmo puedo tener una vida como esta.-Dime - pregunt acercndose y mirndome directamente a la cara sin ser amenazante, -Cmo quieres realmente que sea tu vida?

***Y as comenz una cena de ms de dos horas con la mejor comida y charla que he tenido nunca.Todo lo que l hizo fue hacerme preguntas, seguidas de Cuntame ms sobre eso o, "Puedes contar algo ms sobre eso?Y todo lo que hice fue contarle cosas que no haba compartido nunca con nadie, ni siquiera con mi mujer.

Varias veces durante nuestra conversacin en la cena, me hizo preguntas para asegurarse de que entenda lo que yo estaba diciendo. Pero haba algo extrao en esas preguntas, porque l me preguntaba si tal cosa o tal otra eran ciertas y yo no recordaba haber hablado de tal cosa o tal otra en particular.Se que esto que digo no est muy claro, pondr un ejemplo:Yo estaba hablando acerca de un trabajo que haba tenido a edad temprana con una nueva empresa de informtica en Cambridge, Massachusetts. Llamarlo empresa era un poco exagerado. En realidad slo ramos un montn de chicos (a los que nos llamaban hackers) que estbamos jugando durante las primeros das de lo que hoy conocemos como computadoras.Fue un momento muy emocionante para m. El trabajo era muy divertido, la gente era salvaje, inteligente y muy estimulantes. Pas buenos momentos en aquella poca.Entonces l me pregunt: Eres un pionero?Ves lo que quiero decir?-Pionero? - Le respond...-No, no soy un pionero. Simplemente lo pasaba bien y era la etapa inicial de las computadoras y nosotros jugbamos con ellas. Eso es todo-Alguien haba hecho eso antes? - me pregunt.Supongo que no, fue lo que pens y se lo dije.-Entonces eres un pionero? - Me dijo l de nuevo.Deb mirarlo con extraeza porque l se recost en su silla y ofreci una versin moderada de su risa explosiva.Yo ya no estaba avergonzado por esos mini volcanes de alegra, ni por la gente en el restaurante, cuya cantidad haba disminuido considerablemente. Cada vez estaba ms



cmodo entre ellos. Los que quedaban en el restaurante se giraron hacia l y sonrieron, acto seguido volvieron a sus conversaciones.

-Ah. . . hombre - tartamude.-Seguro que tienes una manera de desarmarme. Bien, supongo que fui un pionero de alguna forma en esa pocal pareci sorprendido y pregunt,-En esa poca o ahora?Estaba desvariando o qu?-Ok - dije, mostrando un poco de mi irritacin.-Soy un pionero, pero parece que he perdido mi tren.Y en el momento que lo dije, poda sentir literalmente lo siguiente que l iba a decir. Algo sobre un vehculo. Tena esa certeza.Pero l no dijo nada.Silencio.Yo estaba un poco incmodo.Finalmente, pregunt,-Qu estabas pensando justo ahora?-Cundo? - le pregunt rpidamente. Entonces, levant la mano y mov la cabeza diciendo, -No, espera. Yo s cuando. Es solamente Bien Yo oh No lo s.-Mira, Dnde quieres llegar? - le pregunt -Quiero decir, t ests preguntndome sobre cuestiones que nadie antes me pregunt y diciendo cosas que nadie antes me dijo. Cosas que me dejan fro y no se qu decirte, ni qu pensar.l no dijo una palabra, solamente se inclin hacia delante ligeramente y gir su cabeza un poco hacia m, cmo si quisiera estar seguro de que captara cada slaba que l pronunciase. Era una expresin intrigante, expectante, cmo si estuviera esperando a escuchar lo prximo que yo dijese, y emptica, como si l hubiera aceptado completamente lo que yo dijese, aunque todava no supiese que era. Era reconfortante y desmoronador al mismo tiempo.Sent como sala el aire de mi cuerpo y tambin una serie de sentimientos dentro de m. Grandes sentimientos. Muy importantes. De repente, me sent muy triste.-Yo slo quiero ser exitoso - le dije, mientras la emocin entorpeca un poco mis palabras.-Estoy tan enfermo y cansado de la monotona de no tener dinero para hacer lo que quiero para dar a mi mujer e hijos las cosas que desean. Disney World - dije.-Quiero llevar a los nios a Disney World y al Gran Can. Quiero ser libre. Quiero



tiempo creatividad control y s, quiero ser un pionero, otra vez. Me encantaba hacer eso.

-Pero? - Pregunt en voz baja.-Pero, no s cmo - le contest mientras senta que estaba a punto de llorar. -He odo sobre todo eso de la actitud mental positiva cientos de veces, miles de veces No funciona para m. El Network Marketing no funciona para m. O, supongo que yo no sirvo para l. Algo de eso.-Veo a otras personas hacerlo. A muchos de ellos. S que puede hacerse. Y tambin s que ellos no son ms listos ni mejores que yo ni trabajan ms duro que yo. Es solamente que no parce que funcione para m. Lo intento. De verdad lo hago. Hago llamadas, me dirijo a mi lista de contactos Simplemente no funciona.Le mir y pregunt,-Qu cosa est mal en m?El ech la cabeza hacia atrs y mir el techo. Encogi sus hombros hacia arriba y hacia abajo, realiz una gran y profunda respiracin y fijo sus ojos en m.-Mira, Te gustara que te mostrase cmo se hace este negocio?-Ests bromeando? - Le pregunt, en un tono de voz que hizo que las personas del restaurante se giraran hacia nosotros.-Por supuesto! - exclam conteniendo la emocin para no ponerme a gritar.-Bien - dijo l sin ninguna duda. -Vamos a empezar maana. Aqu est lo que quiero que hagasMe entreg un pedazo de papel en el que haba escrito una direccin. Me dijo que era donde viva y que fuera a su oficina la tarde siguiente despus de que saliera de mi trabajo.Pareca estar a unos 90 minutos fuera de la ciudad, as que le dije que poda estar all a las 18:30, y me dijo que estaba perfecto.Meti la mano en su maletn y sac un paquete envuelto en papel verde bosque brillante. A partir de su tamao y forma, supuse que era un libro.-Aqu est dijo - esta es su tarea. Quiero que lea esto antes de que nos encontremos maana,-Est bien?-Todo completo? - le pregunt.-S - dijo fingiendo seriedad. Luego sonri y aadi,-No te preocupes. Es rpido de leer.

Pag la cena. Le di las gracias y l dio las gracias a todo el mundo en el restaurante.Me llev de vuelta al hotel donde haba sido la reunin, all estaba mi coche aparcado.



Esta vez, le di la vuelta a la situacin y fui yo el que le preguntaba sobre donde viva, su casa, sus vecinos

Despus de que le hiciese cuatro o cinco preguntas, se gir hacia m y me sonri. -Brillante chico. Aprendes rpido. Dijo.Aquello me sent muy bien.Me dej al lado de mi coche, se despidi y se fue en su camioneta.Me qued mirando cmo se marchaba hasta que haba desaparecido de mi vista. Entonces abr mi coche, entr, gir la llave, y me qued sentado dejando que se calentara el asiento mientras miraba fijamente lo que tena enfrente de m.-El libro!, pens.Rpidamente lo saqu del bolsillo de la chaqueta. Arranqu el envoltorio de papel liso y lo gir hacia la derecha para poder leer el ttulo. Incluso con la tenue luz procedente de las farolas de la calle resaltaban unas letras doradas sobre una tapa verde oscuro brillante.El ttulo deca: Lo que t no sabes que no sabes.Abr el libro con un entusiasmo tremendo, pasando rpidamente las primeras pginas.Despus de 10 12 pginas, me detuve en seco. No haba ni una palabra en ellas.Cada pgina del libro estaba totalmente en blanco!



Captulo 2

Decir la Verdad***

Al da siguiente, el tiempo se arrastraba literalmente por mis manos y rodillas. Adems, era viernes, y los viernes eran as de todos modos.A las 15:30, simplemente no poda ms y sal de mi despacho.Saqu la direccin que me haba dado en el restaurante, agarr un mapa para estar seguro de no perderme y me dirig al norte de la ciudad. Era una hora temprana para salir, incluso si me perda.No haba problema, podra leer o escuchar cintas. Entonces me ech a rer, pensando de nuevo en el libro que me dio.-Eso es. Leer eso - Me dije a m mismo rindome en voz alta.

En unos 10 minutos, ya estaba fuera en la ciudad, cerca de los suburbios. Otros 20 minutos y ya estaba conduciendo sobre la pantalla de hierba verde y tierra marrn de las colinas de la zona agrcola, las cules se extendan como una manta a cuadros de picnic por todo el camino hasta las montaas del norte de la ciudad.

Qu Da! ... un Da de Cmara de Comercio " con el tipo de imagen de las tarjetas postales. Un da para pasear en motocicleta, pens, recuperando algunos recuerdos.El sol era brillante. Las nubes eran grandes y mullidas e iban creando por momentos figuras de animales. Empec a cantar y justo la radio la radio cambio bruscamente de dial y me di cuenta de lo que acababa de hacer.-Cmo puedo sentirme cohibido mientras conduzco solo en mi propio coche? Pens en silencio. -Qu hombre tan divertido soy

Desde nuestra conversacin en el restaurante, tena hecha una idea bastante clara de cmo sera la casa del Mejor Networker del Mundo.Me dijo que la vera a travs de los rboles, en la colina que haba un poco ms all de la laguna segn girase en Huckleberry Lane y viese una larga valla de madera gris a mi derecha.Efectivamente, all estaba la valla. Me sal de la carretera, detuve el coche, y me inclin sobre el volante buscando una buena vista de la casa.

No s qu estilo arquitectnico era. No era Tudor (ese que tiene toda esa madera



atravesada) pero era algn tipo de estilo ingls. Era grande, pero no demasiado imponente, aunque bueno, era mayor que cualquier casa que jams haba visitado antes. Se vea como algo que veras en un anuncio de Jaguar o Rolls Royce en Architectural Digest.Esto era una finca con carn!Haba una serie de edificios alrededor de la casa principal.Uno de ellos era claramente un establo de caballos con puerta doble. Otro pareca una versin pequea de la casa grande, como una casa de huspedes, casa de servicio o algo as. Haba un par de edificios ms.Todos los edificios estaban pintados del mismo gris que la valla, con motivos de artesana en madera gris oscura y cubiertos casi al completo por hiedra. Todo estaba rodeado de rboles, robles enormes, arces y pinos. Eran lo suficientemente altos como para haber estado all desde siempre. Haba tambin un montn de arbustos y flores de jardn.

Era simplemente magnfica! De hecho, este era el tipo de casa que siempre haba soado tener.Aunque tena el bosque a mi derecha y una buena cantidad de maleza mezclada con los rboles, vistas desde la carretera todas las instalaciones parecan bien cuidadas Y caballos... haba seis... no ocho de ellos pastaban en el campo entre la casa y el camino, quizs hubiese ms. Hermosos caballos que parecan pura sangre, tres de ellos eran grises. Me encantan los caballos, especialmente los que tienen manchas o puntos grises en su pelaje.Para m, haba sido un sueo tener caballos. Me levant para echar un vistazo ms cerca.Cuando me levant sobre la valla, llam al caballo ms cercano. Levant su cabeza, me vio y empez a trotar rpidamente hacia m.Justo en ese momento me di cuenta de que un caballo y su jinete salan del bosque cercano, galopando hacia m. Era l.La yegua gris a la que haba llamado y el Mejor Networker del Mundo llegaron donde yo estaba al mismo tiempo.

-Bien, realmente has llamado su atencin. Ella no va hacia cualquiera. Rebecca es la nica en la que pone atencin - dijo mientras mova la pierna sobre el cuello de la montura y se deslizaba fuera de la silla de montar en un fcil y fluido movimiento. -Ya ha hecho eso antes - Pens-Qu bueno verte! Llegas una hora temprano. Coment sin mirar el reloj.-Cmo ests? Pregunt mientras se acercaba hacia m y me tenda la mano a travs de la valla.



-Estoy bien - contest-Y un poco nervioso - aad.l empez a soltar una de sus risas explosivas y dijo,-Aprendes rpido. Gracias por ser honesto. Por qu ests nervioso?-Bueno - empec a decir, sealando con un gesto el terreno de su propiedad.-Este no es el sitio donde yo suelo encontrarme un viernes por la tarde. Esto es bueno es un sitio increble y precioso el que tienes.-S, as es - respondi mirando admirado como yo, la casa, los bosques y los campos.-Ya sabes - Le dije-Tengo el sueo de tener un lugar muy parecido a este: caballos, casa, rboles y campos.-Bien. Te gustara comprarlo? - Me dijo.-Qu? Exclam.-Te lo vender - dijo girndose y mirndome directamente a los ojos con esa forma tan suavemente provocadora que tena.-Dudo que est dentro de mi presupuesto ahora mismo - dije sarcsticamente.-No recuerdo haber dicho por cunto la vendera, o s lo hice? -pregunt-No. No lo hiciste Admit-Entonces, Cmo sabes si est o no dentro de tu presupuesto? Respondi-Perfecto - Suspir-Cunto vale?-2,6 millones de dlares - Afirm rotundamente-Quieres comprarla? -Basta! Exclam. Haba llegado a irritarme y lo mostr.-Esto es ridculo! T sabes que no tengo esa clase de dinero.-Yo no s eso dijo mirndome tranquilamente.-Y eso no fue lo que te pregunt. Te pregunt si t quieres comprarla. S o No?-Esto no tiene sentido exclam. -No puedo siquiera concebir esa cantidad de dinero.-Cmo..? l levant la mano. Par de hablar. Poda sentir el rubor en las mejillas. Mis piernas empezaron a temblar. Era como si estuviera a punto de empezar una pelea o algo as, tena miedo.-S o no? Pregunt de nuevo-Quieres comprar mi casa?-No. No seas absurdo dije-No estoy siendo absurdo dijo-Sin embargo t s. Una de las cosas ms absurdas que una persona puede hacer es no decir la verdad.



-Q.Qu? tartamude asombrado-Cuntame si lo que yo estoy diciendo es verdad o no: No hay nada en el mundo que te gustara ms que comprar mi casa. Sera un sueo hecho realidad. No te estoy preguntando si t tienes el dinero. Te estoy preguntando simplemente si te gustara comprar mi casa. S o no?-Bueno, si lo pones de esa manera. S, me encantara comprar tu casa.l suspir, respir profundamente y sonri.-S. Lo pongo de esa manera. Dime, Tienes con frecuencia esta dificultad para responder las preguntas que la gente te hace?-Bueno... empec a decir, pero mi mente se qued en blanco. Lo miraba intentando leer algo en su cara, esperando encontrar lo respuesta correcta en alguna parte.-No hay Respuesta Correcta dijo, como si estuviera leyndome la mente. -Ante la pregunta, ahora mismo slo hay Tu RespuestaPermanecimos en silencio un tiempo. l mirndome a m y yo mirando a donde fuese y a veces a l. Cuando mis ojos finalmente tuvieron el coraje de fijarse en l, me dijo,-Mira, en la relacin que mantenemos insisto en que t y yo digamos la verdad. Pienso que ser difcil para ti, porque t no escuchas, no todava. Lo que t me oyes decir est condicionado por lo que t mismo te dices a ti mismo acerca de lo que estoy diciendo. Es esto cierto?-S, as es.Asinti con la cabeza y sigui.-Leste el libro que te di la anoche?No saba qu decirle. Cmo leer un libro que no tiene una palabra dentro?-S o no?, pregunt impaciente.-S. dije-Bien, Qu piensas?-No s.-Bien! exclam-Perfecto. Vamos a la casa y me lo cuentas todo.

Me gir aturdido y raro hacia mi coche. No estaba seguro de qu pensar. Y, por el momento, intentaba no pensar nada y centrarme en ver por donde caminaba.



Captulo 3

El Secreto Revelado***

La casa y sus alrededores eran todava ms impresionantes vistos desde cerca. Todo era simplemente magnfico.Tena la cantidad propia de imperfecciones, el lavado gris que decoloraba las piedras de la casa y unos jardines que destacaban por su calidad y diseo inusuales, arreglados pero informales.El lugar no era fro, como en algunas fotos que he visto de hogares ricos. Actualmente vive gente aqu y, como para demostrarlo, tres delimitadores perros me recibieron muy contentos cuando sal de mi coche al camino de losas.-Ah! has estado bien recibido, ya veo - me deca mientras se acercaba a travs de una puerta en un alto muro de piedra que se levantaba enfrente de la casa principal.-Permtame presentarle al Sr. y la Sra. Silver - Acarici la cabeza de un par de enormes y hermosos standard poddles de color gris plateado; su pelaje rizado tena un limpio corte deportivo, sin esos afeminados mechones de pelo que hacen que los poodles parezcan rboles de poda artstica.-Y esta es la Duquesa- dijo agitando el pelo de una perra negra que claramente tena mucho de Border Collie.-Duquesa lleva con nosotros slo un par de meses me cont inclinndose para recibir un entusiasta lametn de chucho que est moviendo su cola claramente feliz.-Pensamos que fue atropellada por un coche dijo-Nadie pareca saber de dnde era la perra. As que por ahora, est adoptada por nosotros.-Ven a mi oficina se levant y caminamos sobre la pequea casa que haba visto antes desde la carretera.-He trabajado desde mi casa durante aos, pero pienso que este es el mejor espacio de todos dijo al entrar en el edificio.-Contar con una cierta separacin fsica entre m oficina y mi casa pero tener una tan cerca de la otra es perfecto.Su oficina era confortable, luminosa, con luz solar y plantas por todas partes. Casual, confortable y elegante.Haba dos partes en la primera planta. Dentro de la entrada haba una sala de estar con un pequeo piano de cola de caoba justo en frente de las ventanas, al lado de la chimenea haba dos sofs regordetes cubiertos con lo que parecan ser mantas de nativos americanos. Los sillones estaban enfrentados a travs de una mesa para tomar



caf que tena unos libros colocados de forma dispersa y al lado una pecera luca como florero del que flua una manantial de flores silvestres. Haba alfombras orientales de diferentes tamaos y colores en el suelo de madera y una amplia doble puerta corredera, del tipo de las que desaparecen dentro de la pared, que conectaba con una habitacin un poco ms pequea donde haba en el centro, como una isla, un escritorio extensible.Ambas habitaciones estaban llenas de cuadros y estantes con ms libros. Nunca haba visto tantos libros antes.-Tienes una gran biblioteca -, observ. Era un eufemismo en extremo.-S, - dijo l, contemplando lo que podran ser ms de mil volmenes, tal vez ms. -Me encantan los libros. Me encanta todo tipo de informacin y a ti?-Informacin? - Esa fue una manera curiosa de decirlo.-Claro - le dije.-Dime pregunt - Qu te parece el libro que te di a leer anoche?-Lo que t no sabes que no sabes? - Le pregunt-Ese es el nmero uno - dijo, sentado en el fondo en uno de los sofs.-De todos los libros que he ledo ese es el ms importante de todos.Busqu en su rostro para distinguir su expresin. Me pregunt si estaba bromeando o si poda estar jugando conmigo. Me estaba mirando directamente a m, con los ojos de par en par, sin expresin.Yo tambin me sent.-Bueno. . . No lo s - le dije.-Bien respondi - Perfecto.Quera tener algo ms profundo que decir, algo qu le mostrara a l... el qu? Eso le permitira saber que yo... ah! Da igual..! la verdad era que no tena nada que decirle. No saba lo que decir.

-Hay una historia que quiero contarte dijo para rescatarme de este silencio incmodo -Te gustara escucharlo?-Por supuesto.-En Japn, hace muchos aos, era tradicin entre los monjes budistas viajar de monasterio en monasterio buscando las enseanzas de los maestros. Como era costumbre, el maestro serva t a su invitado y hablaban entre ellos.Haba un joven monje que era un estudiante excepcional. De hecho, era tan extraordinario que haba hecho un poco de una carrera revelando sus habilidades e inteligencia a maestros menores.Un da, llam a un famoso monasterio que estaba unido a uno de los templos ms sagrados en todo Japn. El maestro era el ms sabio y viejo. El joven hombre pidi una



audiencia con el maestro con la esperanza de ser aceptado como pupilo y vivir y estudiar con ese gran hombre.El joven, cuya fama le haba precedido, fue introducido en las cmaras del maestro inmediatamente. Esto era algo inusual y por ello el monje se sinti halagado.El maestro entr y se inclin ante s y se sentaron en una mesa baja en el suelo de tatami y hablaron.El joven le cont al viejo sobre sus viajes, sobre las enseanzas que haba odo, sobre los monjes que el haba mejorado en su bsqueda de la verdad. Era una historia impresionante. El maestro escuch con atencin y reconoci varias veces al joven monje por su ingenio e inteligencia.Cuando la tetera y las tazas llegaron, el maestro empez a servir t para los dos. El joven se diriga al maestro diciendo quiero quedarme aqu y estudiar contigo porque siento que este lugar, a diferencia de otros sitios, tiene mucho que ofrecerme Y de repente, el monje joven lanz un grito de dolor y de alarma, saltando de su asiento en el suelo al tiempo que sacuda sus ropas y bailaba. El t caliente hirviendo se haba derramado toda su regazo.El maestro se sent tranquilamente y sigui vertiendo el t que iba desbordndose por la pequea taza del estudiante y se derramaba por toda la mesa hasta el asiento de paja enmaraada donde el joven estaba sentado.Qu ests haciendo? deca el monje.. Me has quemado, deja de verter, la copa se desborda!Aprtate de m, jovencito! dijo el maestro. "No tengo nada que ensearte. Tu taza est demasiado llena... llena de todo lo que sabes y de todo lo que piensas que no sabes. Vuelve cuando tu taza est vaca y ya ests listo para recibir lo que tengo para dar

Nos quedamos sentados silencio durante un largo tiempo.Si no recuerdo mal, era la primera vez en mucho rato que no haba ningn pensamiento en absoluto dando vueltas en mi cabeza.Haba dejado de hablar conmigo mismo.Por ltimo, tom la palabra. -Quieres mucho a ser un xito en el Network Marketing, no?-S - respond.-Sabes algunas cosas sobre cmo hacer este negocio, verdad?-S-Y sabes, tambin, que hay muchas cosas que no sabes acerca de cmo se hace este negocio verdad?-S - le contest.



Se incorpor un poco desde atrs del silln, me mir directamente diciendo lo siguiente, midiendo cuidadosamente sus palabras.-No hay nada de lo que ahora sabes ni nada sobre lo que piensas que no sabes que te ayudar a crear el xito que deseas.Hizo una pausa por un momento, y continu.-La clave de tu xito reside solo en Lo que t no sabes que no sabes Comprendes?-No dije con sinceridad No tengo ni idea de lo que ests diciendo. Cmo puedo saber algo que ni siquiera se que no se?-No puedes, ese es el secreto - dijo



Captulo 4

En Pantalla Grande***

Cuando mir mi reloj, haban pasado algunos minutos por encima de la una de la maana. Habamos estado hablando durante al menos seis horas y media. Mejor dicho, yo haba estado hablando. Como en nuestra primera reunin, me hizo pregunta tras pregunta.

Hablamos un poco del Network Marketing pero no demasiado. La conversacin fue entera sobre m. Sobre mi pasado, mi presente y mi futuro. Me fascin como perd la nocin del tiempo mientras hablbamos. Suelo mirar el reloj cada rato y esta vez no haba tenido sensacin de que el tiempo fuese pasando.

Sin embargo sent que tena una gran sensacin de paz y libertad. Era ligero fsicamente, me senta ms joven, como haca aos. Era como si mis problemas, la ansiedad de mis circunstancias y las dudas sobre el futuro hubieran desaparecido completamente. Me sent de alguna manera, ms optimista y mucho ms vivo.

Hubo dos partes de la conversacin que nunca olvidar.

Me habl sobre mis valores y mi propsito de vida.

A lo largo de nuestra conversacin, me pregunt si este o el otro eran alguno de mis valores. Al principio, cuando me lanz esa pregunta no estaba seguro de lo que quera decir.

Me explic que los valores, en el sentido que l empleaba el trmino, tenan que ver con esas cualidades esenciales que son las ms importantes para m. Usaba el ejemplo del xito. El xito era sin duda un valor importante para m y se lo haba dicho. Luego me pregunt,

-Qu has querido decir?

-Ya sabes dije

-No, no se me interrumpi.

-Nadie salvo t sabe lo que significa el xito para ti, son cosas diferentes.

Ok, pens. Respir hondo. Luego le expliqu lo que significaba el xito para m.

Cuando termin, hizo un repaso de todo y dijo:

-A ver.. entonces para ti el xito significa ser capaz de vivir tus deseos y sueos.

Confirm.



-Y qu te proporciona el xito? - pregunt

Pens un momento.

-Libertad

-Bien dijo Los valores siempre van en pareja, uno provee la manifestacin del otro. Uno slo por s mismo est incompleto.

-Espera! interrump - Quieres decir siempre? Por qu en parejas?

De repente tome conciencia, quiz acababa de saltar demasiado impaciente. Creo que me sonroj ligeramente.

-O... estabas a punto de explicar eso? - me disculp

l pareca disfrutar inmensamente la interrupcin.

-Buena pregunta solt djame responderte con otra: Por qu dios le dijo a No que trajera una pareja de cada especie de animal al arca?

La mirada de perplejidad absoluta en mi rostro debi ser bastante cmica porque hizo una versin gigante de su explosiva risa de marca registrada.

-Aj dijo moviendo su dedo de fomra instructiva como un profesor haciendo un importante apunte Necesitamos otro ejemplo, quiz una ms prctico... - continu sin dejar de reir.

-Dime Por qu tienes dos ojos?

-Visin Bifocal, percepcin de profundidad... - repet lo que aprend en mis das de colegio

-Correcto. Muy bien! Pero parece como si no necesitsemos los dos, cierto? Cualquier ojo funciona bien por s mismo. Pero trabajando juntos, en pareja, aaden a la "visin", la percepcin de profundidad, y un ojo digamos que ancla la visin del otro, dndole un punto de referencia dijo de nuevo con el dedo como un profesor.

-Lo mismo pasa con los valores. Uno soporta al otro. Juntos, permiten a tu visin operar en profundidad.

Poda comprender lo potico del asunto, pero no saba comprender lo que estaba diciendo y as lo expres mi cara.

-Est bien - me asegur Mira lo que estabas dicindome. Ves cmo el xito y la libertad estn interrelacionados para ti?

Contest que as era. Recuerdo decirle mucho sobre mi vida, sobre cmo me senta atrapado, sin xito me senta un prisionero.



-As que podamos decir que el xito para ti, est sostenido por la expresin libertad. Esa es la nica que le da a la otra un punto de referencia, un contexto para su existencia.

-Bien, veo que trabajan juntas. - Estaba empezando a pillar el sentido a lo que estaba diciendo y en realidad me sent como si una especia de "visin" estuviese siendo restaurada.

-Supongo dijo que eso de sentirte prisionero es alguna parte de algo de tu vida. Eso es porque tus valores de xito y libertad no han sido honrados.

Mientras continubamos hablando, decubr otros conjuntos de valores que tena:

Aprecio y Reconocimiento

Aventura y Diversin

Comunicacin y Poder

Servicio y Contribucin

Colaboracin y Liderazgo

Relaciones e Intimidad.

Haba otras, pero estas me parecan las ms importantes.

Luego l pregunt:

-Cul es tu propsito de vida?

Esa era la pregunta ms grande que nadie me haba hecho nunca.

Cul era mi propsito de vida?

No lo saba y se lo dije.

-Quiero que hagas algo conmigo dijo Es un juego que practico cuando quiero saber algo.

Estaba de acuerdo en jugar con l y pregunt qu necesitaba hacer.

Me dijo que cerrase los ojos, que permaneciese sentado con mi espalda recta, apoyando las manos en mis piernas y que respirase un par veces de forma profunda y lenta, relajndome tanto como pudiera.

Lo hice. Luego dijo:

-Lo que quiero que hagas ahora es que uses tu imaginacin. Quiero que finjas que ests de pie delante de una sala de cine. Fuera hay una gran multitud de personas esperando para entrar. Miras hacia arriba, al letrero, y all en letras enormes est tu nombre y dice:



"La verdadera historia de tu increble vida"

Ve y toma asiento. Lo hice

Luego me cont que imaginase las luces oscureciendo, la msica disminuyendo su volumen y la pelcula empezando en el pantalla.

Me cont qu escenas deba imaginar en la pantalla. Sigui haciendo preguntas sobre lo que pasaba en la pelcula, presionndome para sacar detalles de lo que suceda y de la gente que yo vea. Despus de un rato, l par de hacerme preguntas y se sent en silencio, mientras yo vea esa pelcula de mi vida pasando ntidamente ante mis ojos.

No tena ni idea de cunto tiempo pas hasta que abr los ojos. Cuando lo hice, l estaba sentado all, sonrindome. Y pregunt.

-Bueno Cmo fue eso?

-Fue salvaje contest Nunca he hecho algo as en mi vida

-Magnfico - dijo - Qu ha pasado?

Describ un nmero de escenas, algunas divertidas y otras tristes de cuando estaba creciendo, y un puado de cosas que nunca haba hecho antes pero que estaban en la pelcula de todos modos.

Estaba recibiendo un premio delante de una sala llena de personas que me daban una ovacin. Estaba enseando o presentando algo a un grupo de personas que estaban profundamente conmovidos con lo que estaba contando.

Haba escrito un libro. Haba muchas escenas de m viajando en tierras lejanas como Japn, China o Rusia. Era sorprendente la cantidad de cosas diferentes y maravillosas que haba en esa pelcula.

-Cmo terminaba? - pregunt

-Era divertido le dije . Terminaba justo aqu, en esta habitacin. Pero yo estaba sentado donde t y un hombre joven ocupaba mi lugar de ahora. Y me vea pregntandole sobre su Propsito de Vida.

Cerr los ojos y permanecimos un rato sentados en silencio.

Luego, me mir y asinti con la cabeza hacia arriba y hacia abajo.

-As que, Cul es tu propsito de vida? - pregunt de nuevo

-Ensear dijo Soy profesor y escritor y lo que enseo a la gente es cmo ser exitoso y libre.



Les muestro como lograr su propsito de vida. Y provoco un profundo cambio en la vida de cientos o millones de personas aad

No puedo expresar la extraordinaria sensacin que experiment cuando dije esas palabras.



Captulo 5

Una Meta Ms Grande que Ganar***

Pas esa noche en una habitacin de invitados en la segunda planta, encima de la oficina de mi anfitrin. Era demasiado tarde cuando terminamos de hablar y me invit a quedarme esa noche porque quera que le acompaase al da siguiente temprano a una sesin de entrenamiento.

No haba trado cambio de ropa, cuchilla de afeitar ni nada de eso y me senta un poco incmodo al respecto y se lo coment. Me dijo que no me preocupase. l cuidara de todo.

-Pon tu alarma para que podamos desayunar juntos a las siete. Que ests cmodo, buenas noches dijo al irse

Cuando estaba listo para acostarme me di cuenta sobresaltado de que no haba avisado a mi mujer. Eran ms de la 1:00 y debera estar dormida. Me sent culpable por despertarla, pero saba que era mejor despertarla que preocuparla.

Encontr un telfono y llam a Kathy para que supiese que no ira a casa hasta el da siguiente, que pasaba la noche en la casa del Mejor Networker del Mundo.

Not su voz dormida al telfono y empec a pedir disculpas de inmediato. Ella me par y me dijo que no me preocupase, dijo que saba que todo estaba perfecto. De hecho, ella estaba muy intrigada con saber lo que estaba pasando tan lejos, lo cual me agrad y sorprendi un poco. Estaba dormida y no poda narrarle con mucho detalle todas las experiencias de las ltimas siete horas y media. Pero se mostr fascinada y me dijo que estaba muy feliz por m.

No habamos hablado as en mucho, mucho tiempo.

"Interesante", pens mientras colgaba el telfono. Haba sido una buena conexin con Alaska. Quizs mi mujer no era la nica de nosotros dos que haba estado distante recientemente.

En ese momento, pensando sobre nuestra llamada y todas las cosas que le dije, permaneca despierto reviviendo los sucesos del da una vez ms. Finalmente me qued dormido en una escena de La verdadera historia de mi increble vida, sentado en primera fila, esquivando mi asiento de la ltima fila en mi zona de confort. Estaba en la escena donde me vea de pie en el estrado, enfrente de una sala llena entera de gente.

Me despert sintindome alerta y ms feliz que en los ltimos aos, primera cosa.. muy buena primera cosa. Eran las 5:30 cuando mir el reloj.

La habitacin estaba tranquila. La ventana haba estado abierta toda la noche y por el sonido que entraba pareca que los pjaros estaban teniendo una reunin de negocios en los rboles de



enfrente.

Me envolv en una bata que encontr en el armario y me estremec felizmente cuando mis pies tocaron la fra madera del suelo en los huecos que no estaba cubierto por las alfombras. Abr las puertas francesas, sal a la terraza y me detuve en seco.

All, encaramados a la barandilla haba dos enormes y hermosos pavos reales.

Nunca ba visto uno tan cerca, slo en el zoo.

El ms pequeo de los dos era casi blanco entero y no tena mucha cola, pero el ms grande (supongo que era el macho) tena una plumas en la cola de al menos seis o siete pies. Era como si un tren adornado con un traje imperial chino fuese flotando detrs de l.

Las aves se asustaron de m mucho menos que yo de ellas. Estaban sentados tranquilamente en el porche de madera, moviendo sus cabezas de lado a lado e inclinndolas, como si estuvieran tomando fotos de m desde diferentes ngulos. Me sent un poco intimidado por ellos, y empec a retirarme al interior lentamente de nuevo cuando escuch un gran golpe seco, seguido de un crujido. Me gir otra vez y vi al gran macho, con sus plumas desplegadas en forma de abanico, haciendo una especie de gesto rpido hacia delante y atrs mientras sacuda su cola hacia m. Era increble.

No tengo un amplio conocimiento de los hbitos y maneras de los pavos reales por lo que no estaba muy seguro de si tena intencin de atacarme, o de aparearse conmigo, o qu... Eleg por saludar verbalmente al animal de forma rpida y recogi su magnfico ramo de plumas de nuevo.

Simplemente increble.

Me duch rapidamente, me envolv de nuevo en mi bata y baj las escaleras.

Haba fuego en la chimenea! En el sof haba una montaa de ropa atada con un hilo de color rojo con una nota que deca:

Buenos das. Aqu hay ropa y zapatillas para ti. Espero que te valgan. En la lnea 22 puedes llamar si necesitas algo. Nos vemos a las 7.

Zapatillas? Para una sesin de entrenamiento?

Desat la ropa, que era de un color brillante. Haba un chandal y un polo blanco Ralph Lauren y calcetines de lana gris. Esto iba a ser un encuentro nico, pens.

Me vest, hice la cama y volv a bajar las escaleras, donde reaviv el fuego y aad un par de troncos. Me acomod en el silln ms cercano a la chimenea despus de encontrar un libro llamado: Peafowl: Breeding and Management. (Pavos Reales: Cra y Cuidado) A las siete en punto cruz la puerta con una gran bandeja.



-Buenos das, buenos das Cmo ests?

-Muy bien contest - Cmo ests t?

-Maravillosamente dijo Has conocido a Black y la seora Peal? - pregunt sealando al libro de pavos reales, que esaba junto a m en el silln.

-Los pavos reales?- pregunt

-S, un macho y una hembra de Black Shoulder. Pavo y Pava. - Qu edad tienen? Se que el macho al menos tiene cinco por la longitud de su cola.

-Estudias muy rapido dijo El Black tiene 15 aos. Supongo que Miss Peal es dos o tres ms joven que l. Por la lectura sabrs que pueden vivir 25 aos o ms.

-Nunca haba estado nunca tan cerca de uno de ellos. La palabra belleza no es suficiente para decribirlos.

-Si dijo respirado hondo, obviamente satisfecho Son criaturas magnficas. Andando por el jardn con flores... Para m, solo con estar cerca de ellos ya me recuerda constantemente las increbles posibilidades de belleza en nuestras vidas. Y mi relacin con la creacin.

-Aqu hay un animal continu Que est, simplemente, siendo hermoso. Ellos no tiene que hacer nada. Son bellos. Y lo que es ms aadi con un distinguido brillo en los ojos es muy divertido ser una persona que tiene dos pavos reales.

Hizo un gesto hacia la bandeja que haba traido.

-Vamos a tomar el desayuno dijo descubriendo un marravilloso desayuno de fruta fresca, tostadas francesas y caf para m. l solamente tomaba t.

-No comes? - le pregunt despus de probar un trozo muy sabroso de un tipo de meln que no reconoca.

-No dijo l Rara vez desayuno. Me ralentiza. Tomo un par de suplementos y una o dos tazas de t. En la familia disfrutamos con frecuencia de un gran desayuno todos juntos que suele ser los domingos, ese da si tomo algo. Pero no suelo comer en el desayuno ni a media maana por lo que te he dicho.

-Bien le pregunt cuntame sobre esta sesin de entrenamiento.

l camin a su oficina y volvi rpidamente con un pequeo libro de bolsillo y me lo tir. Lo atrap volvindome sobre l y le el ttulo en voz alta: "Entrenando a Nios para Jugar Baseball y Softball"

-Hay varios buenos libros de cmo hacer y entrenar el Network Marketing, este es uno de los



mejores - me dijo

-Entrenando a Nios?

-Cuando empec mi primer entrenamiento para hacer este negocio - me cont no haba todos los libros y cintas que hoy da explican cmo hacer Network Maketing exitosamente. La nica cosa que saba era donde no fijarme.

-Qu quieres decir? - pregunt

-Network Marketing es un paradigma completamente diferente de.... Sabes qu es un Paradigma?

-20 cntimos? - Brome y el hizo una pausa. Me mir fijamente por un instante y luego explot con una de sus risas.

-Maravilloso... eso es magnfico exclam despus de que recuperase el aliento Exacto! T sabes que nosotros decimos eso de "aqu estn mis dos cntimos" cuando damos a alguien nuestra opinin o un punto de vista. Un paradigma es justo eso, un punto de vista, una forma de ver las cosas.

-El paradigma del Network Marketing continu mientras se puso de pie y caminaba alrededor del sof y la habitacin es absolutamente distinto de todos los paradigmas de negocios; para apreciarlo y comprenderlo, este modelo requiere un completo cambio de la forma en la que normalmente vemos los negocios.

-Por ejemplo, en nuestra industria, cada compaa individual no compite con otras por el producto o el servicio; compite directamente con otras por atraer personas a su Oportunidad de Negocio. Este tipo de competicin, lo mires por donde lo mires, no existe en otra industria, Lo ves?

-S, lo veo dije asintiendo en seal de acuerdo mientras le segua con la mirada y los odos segn l iba andando por la habitacin.

-Dado este nico entorno competitivo, ahora hay una tendencia en los distribuidores individuales de ofrecer su oportunidad como la mejor. Esto se entiende como algo natural pero critico la forma en que muchos distribuidores hacen esto.

-Lamentablemente, la mayora de ellos solo piensa en hacer que las personas "perciban" su oportunidad como la mejor basndose en los valores de sus antiguos pardigmas. Siendo su oportunidad la mejor slo por fastidiar a la competencia llegando al nivel de "mi perro es mejor que tu perro"

-Eso puede estar bien cuando se trata de la Ford contra General Motors, - continu o cuando



emiten por televisin una lucha multimillonaria por compartir un mercado, como la guerra de las cervezas o los refrescos de cola. Pero cuando los distribuidores de Network Marketing echan por tierra otra compaa, estn hacindolo con la industria al completo.

Lo que pasa luego, y recuerda que estamos en un negocio de recomendacin, de "boca-boca", es que ah fuera, en el mundo, van creciendo las comunicaciones acerca de lo mala que es esta compaa o esta otra.

-Quieres escuchar una increble estadstica? - pregunt

Dije que s con la cabeza.

-Por cada mensaje positivo que le llega al cliente va boca-a-boca le llegan otros 11 negativos. Solo piensa sobre esto durante un momento: por cada cosa positiva que dices sobre ti, tu compaa o producto, hay 11 negativas que se estn diciendo por otro lado.

La progresin geomtrica funciona. A favor y en contra. Pronto, estos 11 comentarios negativos sern 22, luego 44 y harn todo el camino hasta llegar a cientos de miles.

Ya sabes, una persona comparte lo malo que es el Network Marketing con otro, ese se lo cuenta a cinco, y estos a otros cinco....

-Ves a donde quiero llegar con esto? - pregunt

Lo vea y estaba empezando a sentirme incmodo. Record todas las veces que haba hablado con algn prospecto sobre sus dudas acerca de verse involucrado con otras compaa o la ma propia... y cmo haba explicado que mi compaa era realmente una buena compaa de Network Marketing, la nica que lo hace bien.

Nunca se me haba ocurrido que esa persona podra estar pensando: "Por qu querra involucrarme en una industria donde todas las compaas estaban en mercados de productos mediocres, con un plan de compensacin injusto y tratando a las personas de una forma pobre?"

De hecho, estaba empezando a sentir un buen pellizco de arrepentimiento por todos los comentarios negativos que haba puesto ah fuera en el mundo.

-Veo que sabes de lo que estoy hablando dijo, dndose cuenta, obviamente, de mi expresin sombra - Todos nosotros, cada distribuidor de Network Marketing en particular, tiene la responsabilidad de vender nuestra propia industria, como si de nuestra oportunidad o producto se tratase.

-Crees que son los medios los responsables de la mala prensa del Multinivel? - pregunt

-Lo crea hasta esta maana. Ahora creo que somos nosotros, todos nosotros, yo mismo respond con tristeza



-Exacto, somos nosotros, cada uno de nosotros. Network Marketing es lo ltimo en libertad. Es lo ms libre en cuanto a libre empresa se refiere. Es la parte frontal de todo esto. La parte trasera, la otra cara de la moneda, es la responsabilidad.

-El Network Marketing es completamente el negocio de la responsabilidad. Nos pagan por tener responsabilidad. Cunta ms responsabilidad asumimos, ms nos pagan. Eso es lo que significa la palabra "espnsor" o "patrocinador": el ser responsable con la gente que traes al negocio.

-Cuando eres responsable con una organizacin de miles de personas, ganas mucho dinero. Lo cul es fantstico. As es como debera ser.

-Ahora, aqu hay algo interesante dej de caminar y se sent justo enfrente e inclinado hacia m.

-Justo ahora ests preocupado por tu supervivencia en este negocio y con tu responsabilidad para crear tu propio xito, verdad?

-S dije

-Ok, mira Qu sera diferente si estuvieses preocupado por el xito de la industria en general? Y si esa fuese tu responsabilidad?

-Oh wow... - dije mirando al techo. Dirig mis ojos de nuevo hacia abajo y dije Bien, probablemente no gastara mucho tiempo enfocado en m mismo, eso seguro.

-A qu cosa echaras tiempo para ganar enfoque? - pregunt

-A asegurarme de que las personas conozcan las buenas noticias acerca del Network Marketing y pensando bien sobre nosotros. Hacer correr a voz. Ayudar a otras personas a entender lo magnfica que es la industria y eliminando los abusos en ella, ya sabes, eliminar esas locas afirmaciones sobre ganancias increbles y los mensajes grandilocuentes acerca de la parte frontal del negocio: la libertad que supone este modelo. Cosas como est dije

-Te preocuparas si alguien dice "Si" o "No" a tus productos o tu oportunidad?

-No, no lo hara.

-Y te permitira enfocarte en la construccin de tu negocio de forma diferente a cmo lo has hecho hasta ahora?

-Claro, realmente me permitira eso dije.

Esto era interesante! Actualmente estaba experimentando eso que las personas llaman ver la luz. Simplemente, la haba visto.

-Lo tengo exclam Llevndome el enfoque y la atencin fuera de m mismo y ponindola en



algo ms grande, mucho ms grande, los problemas que pienso ahora se hacen ms pequeos, inmediatamente. Ahora parecen cosas sencillas. No me tengo que preocupar por ellos nunca ms.

-Bingo! - dijo Secreto de xito N 36 revelado! - y se ri

-Tienes una meta ms grande que lo que eres. Cunto ms grande, mejor. De esa forma, no tienes tiempo para las cosas pequeas. Y cunto ms grande sea el objetivo, todo lo dems se vuelven pequeas cosas.

Se llev las manos a los labios con un gesto pensativo; respirando profundamente y dejando salir el aire poco a poco.

-Chico, sinceramente ya me escap de eso. - Se sent de nuevo en el sof y tom un largo trago de t - Recuerdas donde estbamos cuando empezamos con todo esto?

-Oh, ya s! - dijo interrumpindome Me habas preguntado por el libro de "Entrenando a Nios"... y como haba recomendado esta obra como un buen libro para Network Marketing. No es bonito tener memoria? - pareca divertirse con su propia pregunta, la cul era claramente retrica.

-Desde el inicio, empec a buscar conocimiento fuera de los lugares de negocios tradicionales y convencionales, porque realmente saba lo nico que era el Network Marketing. Estaba buscando algn nuevo material especfico sobre cmo ensear y entrenar a mi Red. As es cmo descubr que los deportes de nios podan ensearnos cmo construir un negocio de Network Marketing.

-Aqu... Djame leerte algo - dijo haciendo un gesto para que le pasara el libro que estaba enfrente de m en la mesa.

Le di el libro, pas un par de pginas y empez a leer en voz alta:

Creemos que el objeto del deporte en la juventud se divide por niveles, los cules son:

Diversin, Aprendizaje, Desarrollo Individual y Ganar. En ese orden.

No es un secreto que nuestra sensacin es que la parte ms importante de tu trabajo como Entrenador es asegurarte de que tu grupo se Divierte.

La segunda parte ms importante es Ensearles todo cunto puedas.

La tercera es asegurarte de que se Desarrollan Individualmente.

Y la cuarta, Ganar, cuando puedas.

No estamos sugiriendo que pases por alto la importancia de tener xito y ganar. El entrenador



que no anime a los chicos a esforzarse tan duro como puedan para llegar a ganar, est engaando a su equipo.

Aprender a disfrutar el juego es lo ms importante.

Puso el libro en la mesa y me mir de forma intensa.

-Esta es una descripcin perfecta del papel del Espnsor en Network Marketing dijo Es otro ejemplo de lo diferente que es este negocio de las empresas tradicionales.

-Nmero 1: Entrena a tu gente en pasarlo bien.

-Nmero 2: Ensea a tu gente las habilidades que necesitan para tener xito.

-Nmero 3: Aydales a desarrollarse y crecer, primero como individuos y luego como miembros de un equipo.

-Nmero 4: Ganar. Cuando puedas.

-Y te prometo dijo seriamente que si haces el punto 1, el 2 y el 3, entonces ganars. Siempre.



Captulo 6

Entrenando a Nios***

Mientras bamos en coche al lugar de la sesin de entrenamiento, le pregunt como le fue cuando l empez su negocio de Network Marketing.

-Los dos primeros aos que estuve en el negocio, slo experiment un pequeo xito, en el mejor de los casos me dijo Empec como histrico. Hice mi "lista de nombres" de 250 personas. Les envi una tremenda carta de cuatro pginas. Adjuntaba algunos artculos sobre los productos y sus ingredientes, junto con otras publicaciones que haba encontrado acerca de salud y nutricin, incluso inclu una muestra de los productos para probarlos. Qu gran carta!

-209 dijeron S y realizaron un pedido e inscrib a 50 de ellos como distribuidores. No est mal, eh? - dijo girndose hacia m con una enorme sonrisa.

-No est mal del todo dije

-El problema fue continu que despus de 4 o 5 meses, ninguno de ellos, nadie; estaba haciendo el negocio.

-En serio? - pregunt - Qu pas?

-Lo que pas fue que lo que estaba haciendo funcionaba muy bien. Para m... Y no para ellos.

-Pens que era realmente bueno, pero en este negocio que sea bueno no cuenta. Lo que cuenta es ser duplicable. Y digamos que yo no lo era... Tena experiencia anterior en publicidad y marketing, era fcil para m hacerle ver a la gente los valores de mi producto y conseguir que quisieran probarlos. Haba estado haciendo eso durante aos .

-Adems tena una reputacin de apreciar la calidad y tener integridad. Mis amigos y asociados confiaban en m. Asuman que si yo pensaba que los productos merecan la pena, ellos deberan probarlos. Y los productos eran buenos, muy buenos.

Estaba empezando a avivarse con ese tema, pareca como si estuviese saboreando los recuerdos de sus primeros xitos.

-De hecho, poda persuadir a casi todo el mundo para probar los productos, y poda animar a muchos de ellos a iniciar el negocio tambin.

-La nica cosa que faltaba era hacer el negocio de forma que para los dems pudiera ser fcil tambin. La nica forma que saba de cmo hacer este negocio era la ma, y poca gente ms poda hacerlo.



-Era un experto en marketing, ellos no. Y durante veinte aos haba estado involucrado en la salud natural y la nutricin, la mayora de ellos, no. A pesar de que yo era un xito a nivel individual, no estaba dando a mi gente una forma fcil y simple de duplicar mi xito. La nica manera que ellos tenan de hacerlo hasta entonces era ser como yo.

-Y qu hiciste? - pregunt

-Y qu hice? - dijo parodindome con humor Pues, fall Y remat sus palabras con una de sus risas gigantes mientras se golpeaba en la rodilla.

Estaba claro que no era la primera vez que contaba esta historia, y se perciba que cada vez le gustaba ms. De hecho, se rea tan fuerte que sac la camioneta al borde de la carretera un momento para levantar sus gafas y limpiarse algunas lgrimas de los ojos sin dejar de reirse ni mover la cabeza.

-Ahh, esto es algo maravilloso... Glorioso negocio... - dijo riendo Es tan maravillosamente simple y sencillo... dirigi la camioneta a la carretera y continu.

-Esa fue mi primera leccin en Network Marketing. Una vez me di cuenta que haba perdido el enfoque, me puse a buscar una manera de hacer este negocio para todo el mundo, sin importar la edad, la experiencia, el pasado profesional o el talento, daba igual, poda hacerse.

Y lo ms importante, que cualquier persona pudiera ensear a otras fcilmente y sin esfuerzo. Y por eso, encontr en estos nios a mis mejores mentores.

"Ah... aqu es donde entran los nios...", reflexion

Entonces nos detuvimos en un parking detrs de un campo de baseball para "Liga de Nios". El campo cruzaba a lo largo de una calle delimitada por la inmensa pared de ladrillos de una escuela.

-Vamos, tus entrenadores te estn esperando me dijo

Emple la siguiente hora y media viendo y jugando teeball con quince nios de entre 6 y 7 aos, trece chicos y dos chicas.

No haba teeball cuando yo era un nio. En este juego no hay pitcheo (lanzamiento de bola al bateador), los nios tienen que golpear una bola que permanece quieta encima de un soporte especial de goma.

Y tampoco haba nias en nuestro equipo de "Liga de Nios" y obviamente tampoco ningn campocorto (jugador que ocupa la posicin entre la segunda y la terera base) con brazos como tirachinas.

Los nios se lo pasaron en grande. Y yo tambin. La primera cosa que hicieron en su



entrenamiento me impact.

Todos los nios se sentaron alrededor de la red que para las bolas, en la parte exterior, detrs del home plate donde batean los jugadores. El Mejor Networker los iba llamando uno a uno, por su nombre y entusiastamente.

-Con ustedes, el Campocorto As de los Hornets!! Julie Dugan! - anunci

Luego Julie sala corriendo por el home plate quitndose la gorra y agitndola al aire y todos los dems nios aplaudan, silbaban y coreaban su nombre. Despus, el llam al siguiente jugador, luego al siguiente, y al siguiente...

Cada uno de los chicos empez los ejercicios de entrenamiento aplaudiendo a los dems. Eso fue increble.

Durante todo el tiempo, el Mejor Networker era una fuente continua de alabanzas hacia los chicos, dicindoles en todo momento lo bien que lo hacan.

Bueno, realmente les preguntaba primero Cmo lo has hecho? Luego les indicaba para que ellos se diesen cuenta de cmo lo hicieron y luego les deca lo bien que lo haban hecho.

Tambin me percat de que todas sus elogios estaba enfocados sobre lo mucho que haban mejorado desde la ltima semana o desde el ltimo ao.

Cuando se perdan, que lo hicieron bastante, l paraba la accin y les preguntaba Qu ha ocurrido?

La mayora de las veces, el nio que se haba equivocado deca.. hice esto o aquello y el Mejor Networker-Entrenador les preguntaba: Qu haras de forma diferente la prxima vez?

Algunas veces los nios no saban lo que haban hecho, entonces l preguntaba, Sabe alguien lo que ha ocurrido?

Cuando obtena una respuesta de algunos de los nios, le preguntaba a l o a ella si eso era cierto y, Qu podis hacer de forma diferente la prxima vez?

Al principio este proceso me pareca un poco raro, eso de preguntar a los nios todo... En realidad me pareci como falso. Por qu simpemente no se lo contaba? Seguro que ahorrara tiempo. Adems, pens que l ya saba el por qu, entonces.. Por qu les preguntaba?

Lo apart un poco y le pregunt sobre eso.

-Qu aprendes cuando me haces una pregunta y yo te doy la respuesta? - me pregunt

Pens sobre eso y luego contest.



-Aprendo la respuesta.

-Exactamente dijo - Y de qu sirve eso?

-Bueno, entonces se lo que hacer dije

-Y de qu sirve eso? - pregunt

-Una vez que se lo que hacer, lo hago contest

-S - dijo Puedes hacerlo, pero.. lo haces?

-No, no siempre. Actualmente con poca frecuencia tuve que admitir

-Saber la respuesta y hacer algo al respecto parecen cosas muy diferentes. Dos cosas son importantes aqu me dijo

-Lo primero, cuando te llega la respuesta por t mismo es muy diferente a cuando alguien te la cuenta. Tiene un significado profundo y elimina las duda sobre si la otra persona est o no en lo cierto. Es tu respuesta. La tuya propia. Y es mucho ms probable que la recuerdes cuando te encuentres en una situacin similar de nuevo.

-Y lo que es ms continu cuando descubres la respuesta por ti mismo no solo obtienes la respuesta que estabas buscando, adems ests entrenndote en encontrar respuestas. As que son dos los beneficios.

-Saber la respuesta, tener la respuesta, est muy lejos de hacer la respuesta. ests de acuerdo?

-S, lo veo dije

-Pero el secreto real es ser la respuesta. Sabes lo que quiero decir con eso?

-No dije no realmente.

-Ok dijo digamos que tengo a un pequeo tipo aqu al que estoy enseando cmo golpear la bola por primera vez, as que le digo cmo sostener el bate, el lugar donde poner las manos, como mantenerse firme, y le digo la forma de balancearse correctamente... Le doy toda la informacin que debe saber para golpear la bola en el baseball. Ahora, Sabe cmo hacerlo?

-S dije pero puedo ver que saberlo no quiere decir que pueda hacerlo, y seguramente no lo har.

-Bien dijo S, l sabe cmo. Obtuvo la informacin sobre ello y eso es realmente bueno y fundamental... Pero an as, l no lo hace... todava.

-Y aqu es donde est el otro paso, puede llegar a batear, a hacerlo una o dos veces pero no necesariamente ser un bateador... todava. Ser un bateador es simpemente eso, ser un



bateador.

Seguramente se debi dar cuenta de mis conflictos con la terminologa que empleaba, sus verbos sonaban un poco como si estuviesen trenzndose unos con otros.

Sent como mi mente soltaba sarcasmos y comentarios satricos dentro del puzzle de pensamientos que tena.

"Cmo se llega de tener lo que sabes a ser lo que sabes?" y record el glorioso ttulo del libro: Lo que t no sabes que no sabes.

Interrumpi mis pensamientos para explicarme.

-Has odo a alguien hablar alguna vez de programarse las metas en trminos de Tener, Hacer o Ser?

-Tienes las cosas que quieres tener?

-Haces las cosas que quieres hacer?

-Eres el tipo de persona que quieres ser?

-La manera que he encontrado y mejor funciona, es enfocarse primero en Ser. Una vez que logras eso, Hacer y Tener viene de forma natural. Si te enfocas en hacerlo de otra manera, es posible que pierdas un tiempo vital y no logres tus metas.

-En primer lugar, centrarse en Ser es ms fcil porque el Ser empieza en tu mente. Cualquiera puede hacer cualquier cosa y cuando l o ella quiera.

Confieso que no lo tena del todo claro. Y esto l lo saba.

-Bien, slo se una cosa me aventur Estamos hablando de esto pero creo que te estoy impidiendo Ser un entrenador de "Ligas de Nios"

-!Ests en lo cierto! pareca encantado de que hubiese tenido esa salida irnica como muestra de que entenda a qu se refera.

-Me gustara hablar algo ms sobre Ser y Lograr, pero dejemos esa conversacin para despus del entrenamiento, ok?

Y volvimos a unirnos a nuestros entrenadores.



Captulo 7

Haciendo las Preguntas Correctas***

Despus de que dijsemos adis a los nios, muchos de ellos me dieron las gracias por venir y me preguntaron si vendra la semana siguiente a ayudar de nuevo, lo que debo decir que me hizo sentir estupendamente.

Cuando subimos a la camioneta le pregunt ansiosamente acerca del Ser y del Lograr

Levant la mano y me dijo,

-No tan rpido. Primero dime, te lo pasaste bien?

-Sin duda contest.

-Eso es magnfico, aprendiste algo nuevo?

-Eso tambien - dije

-El Qu? - pregunt

Esa cosa que hiciste en el principio cuando les hiciste salir a todos al home plate mientras decas sus nombres desde el campo y todo el mundo coreaba y aplauda, eso fue increble, me encant, fue una buena forma de empezar.

-Hicimos eso en nuestra primer entrenamiento de la temporada, eso hace que los nios empiecen bien. Triunfan desde el primer bateo y les hace sentir especiales, todos son estrellas inmediatamente.

-Y te diste cuenta de cmo los padres se quedaron para eso? - continu..

No me haba dado cuenta de eso, pero era verdad, todas las madres y padres estuvieron detrs del banquillo, aplaudiendo y coreando tambien.

-Algo ms? me pregunt

-Mucho - dije

-Todo eso de preguntar a los nios que han hecho, en lugar de decrselo, aprend mucho de eso.

-Recuerdo a mis porfesores favortios en la escuela, ellos hicieron que descubriera cosas por m mismo, justo como hacas t.

-Y los otros? - me pregunt



-Los otros? Te refieres a mis profesores?

-Los que me dijeron haz esto o lo otro o simplemente nos hacan repetir y memorizar eran un muermo, me mora de aburrimiento en sus clases.

-Qu tipo de profesor fue el primero en ensearte matemticas avanzadas y ordenadores?

l pensaba en voz alta, debera de estar acordndose de lo que le hable de mi pasin pionera sobre el hacking hace aos..

Yo saba que el ya tena la respuesta.

-El primer tipo, Mr. Dougherty, mi profesor del decimo primer curso de matemticas, recuerdo su cara y su voz tan claro como si fuese ayer...

-Correcto - fue su nico comentario, seguido de contina..

-A ver, la forma en la que t animabas a los nios, esa forma en la que hiciste que tuvieran conciencia sobre ellos mismos primero. Me parece que eso les da a los nios la responsabilidad por s solos , apoyndose en sus propias ideas primero. Eso es genial.

Intent recordar momentos de la sesin para elegir un buen ejemplo, pero la verdad es que haba mucho donde elegir.

-Quin era el nio pequeo de la segunda base?

-El que llor cuando se confundi entre si era el momento de tiempo muerto o lanzar la bola primero..

-S, es Johnny.

-La forma de hablarle fue magnfica.

-Gracias. Agradecido por ese reconocimiento.

-Qu conseguiste de eso?

-Bueno, me di cuenta de que conseguiste que dejara de centrarse en lo que estaba sintiendo sin tratar el tema directamente.

-Lo primero que hiciste fue ponerte de rodillas para quedar a su nivel, luego le preguntaste, qu ha pasado?

-l te dijo que unos nios estaban gritando tira a primera y otros tiempo muerto. Y l no saba que hacer..

-T le preguntaste... T qu crees que habra sido lo mejor?



-l dijo que pedir tiempo, y tu respondiste ok, hagamos esa jugada otra vez y veamos si funciona. La repetistis, l pidi tiempo y funcion bien. Fue increble.

-As que, qu conseguiste de eso?

-Te lo acabo de decir - respond

-No - me corrigi amablemente, slo has hecho una descripcin de lo que yo hice. Te he preguntado, T qu has sacado de eso? De qu forma te ha aportado algo a ti?

-Ah... dije He visto que no debo ser controlado por mis emociones respecto a algo. Que funciona mejor enfocarse en lo que ha pasado y hacer algo sobre eso.

Le mir para ver su respuesta, el simplemente dijo bien mirando a la carretera. Y luego pregunto, -Qu resultados sacaste t de esto?

-Resultados? Qu quieres decir?

-Resultados repiti - Qu resultados has conseguido ah fuera hoy?

-Bueno... - pens durante un momento - Le ensee a Justin... era ese su nombre?

Asinti con la cabeza.

-Le ensee a Justin como poner su mano para que pudiera coger la pelota sin que se le cayera del guante.. los dedos arriba cuando viene la bola por encima de la cadera y los dedos hacia abajo cuando la pelota viene por debajo de la cadera. De esa manera no fallara la jugada ni le dara la pelota en la cara.

-Eso es magnfico - sonri.

-Entonces te divertiste, aprendiste algo y conseguiste resultados tambin, es cierto?

-S, lo hice - dije

-Enhorabuena, t ganas!!

Ganar a qu? me preguntaba, y entonces record los puntos del libro Entrenando a Nios:

1. Diversin

2. Aprendizaje

3. Crecimiento

4. Desarrollo

5. Ganar.. siempre que sea posible.



Click!!

-Esos son los 3 ingredientes de Lograr. Consigues resultados. Aprendes, desarrollas y creces. Y te diviertes. Los 3 son indispensables... Si cualquiera de ellos te falta no tienes un verdadero Logro.

-Eso veo - dije emocionado.

Es as realmente para mi. He hecho cosas en las que he obtenido resultados y he aprendido algo pero no me he divertido mucho. Y he hecho cosas donde me he divertido pero no he aprendido ni he conseguido los resultados previstos.

-Eso es magnfico, Lograr es la unin de estos tres.

Y, continu,

-Por eso no tienes que enfocarte slo en los resultados, ni contigo mismo ni con tu gente...

Aja... pens. As que esto es relamente Network Marketing!

Y de repente tuve un flash de la escena de karate Kid donde el maestro le ensea karate a su alumno haciendo que encere un coche todo el da: Dar cera, pulir cera, dar cera, pulir cera...

-...si lo haces - continu el entrenador de networkers - quizs obtengas los resultados pero no conseguirs nada realmente. Esto es vital al construir un negocio de Network Marketing:

No hay resultados, no hay cheque.

No hay aprendizaje, te quedas atrs.

No hay diversin, te quemas y lo dejas.

-Eso veo - dije - todo pareca tan simple y tan fcil cuando lo explicaba.

-Eso es porque slo es informacin - se sincer.

Una vez que empiezas a ser de esa manera.. una vez que empiezas a ser ese Logro, una vez que eso suceda, entonces hars las cosas que hacen las personas que logran y tendrs las cosas que tienen las personas que logran...

-Entonces, cmo consigo eso?

-Esa es la pregunta de los 64000 dolares al mes!!

-Tu sabes la respuesta? - pregunt tentndolo...

-S - respondi

-Me lo diras?? - Ped..



-S - me dijo

Y se hizo el silencio. Por demasiado tiempo..

-Cundo?? - le pregunt

Baj la marcha del camin, se gir a mi y me dedic una exagerada expresin con las cejas arqueadas y los ojos tan abiertos como poda mientras deca con una vocecita de dibujos animados..

-Te lo puedo decir ahora mister? puedo, puedo? por fiiiii,,,,

Dspues de eso creo que estuvimos rindonos dos minutos seguidos.

Era un hombre impresionante!!



Captulo 8

El Hbito de Ser T***

Ser, eso era lo siguiente de lo que bamos a hablar.

Pero tuve que esperar un poco antes de que entrsemos en eso...

Y vaya espera!

Ya se que siempre estoy repitiendo la palabra increble pero, para ser sincero, estaba continuamente impresionado por este hombre.

Estaba viendo, haciendo, diciendo y escuchando cosas que nunca antes haba experimentado en mi vida. NI siquiera haba soado la mayora de todo lo que estaba viviendo pero sin embargo, ah estaba yo.

La verdad es que fue bastante increble.

Mientras salamos del camin, ya en su casa, se gir hacia m y me dijo, quieres refrescarte?

-S por qu no?? - le contest...

-Alguna vez has tomado un bao japons?

-No - le dije sinceramente - Al menos creo que no.

-Lo recordaras - me segur.

-Vamos! Te espera algo bueno!

-En mi opinin - dijo mientras entraba a su casa principal - los japoneses nos estn comiendo la merienda en los negocios sencillamente porque ellos saben sobre baos y nosotros no.

-Estoy en una encrucijada liderada por un solo hombre para establecer el Bao en Amrica, para que los Estados Unidos recuperen su posicin como lder mundial.

Se dio la vuelta y dijo con una sonrisa sincera,

-No estoy bromeando

El interior de la casa era tan espectacular como sus terrenos y el estudio oficina, solo que un poco ms formal. Era un interior bello, con luz, aireado, lleno de plantas y flores recin cortadas. De alguna manera sent que siempre era verano en esas habitaciones.

Algunos de los muebles eran realmente extraordinarios, antigedades a lo grande. Mientras



pasbamos de la gran entrada al saln, mir algo por casualidad y me qued petrificado, l andaba delante de m, cuando se dio cuenta

el mejor networker del mundo - john milton fogg(1)

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