Campaña Fiestas Patrias 2012“Raya en tus ventas, Perú”

II Cuatrimestre Comercial

Área de Negocios - Área de MarketingMayo 2012

Metas de Negocios 2012

Se prevé que el aporte de la presente campaña de fiestas patrias sea de 5´742,500.00 que representa 20.5% del total de meta institucional que asciende a S/. 28´010,000.00 de crecimiento que equivale a 31.47% comparado con el ejercicio anterior. Tasa regulares

Tabla N° 01

Meta Total28,010,000.00S/.

31.47%

26,749,550.00S/.

E F M A M J J A S O N D

6.50% 7.50% 9.00% 4.50% 5.50% 5.00% 8.00% 7.50% 10.00% 10.50% 14.50% 11.50%1,820,650.00S/. 2,100,750.00S/. 2,520,900.00S/. 1,260,450.00S/. 1,540,550.00S/. 1,400,500.00S/. 2,240,800.00S/. 2,100,750.00S/. 2,801,000.00S/. 2,941,050.00S/. 4,061,450.00S/. 3,221,150.00S/.

PRIMER CUATRIMESTRE SEGUNDO CUATRIMESTRE TERCER CUATRIMESTRE7,702,750.00S/. 7,282,600.00S/. 13,024,650.00S/.

27.50% 26.00% 46.50%

PROYECCION DEL SALDO DE COLOCACIONES 2012Área de Marketing y Ventas*

Campaña Escolar Campaña Madre Campaña de Patrias Campaña de Navideña17-01 al 31-03 01-04 al 31-05 11-06 al 31-08 01-09 al 22-12

23.00% 10.00% 20.50% 46.50%

6,442,300.00S/. 1,540,550.00S/. 5,742,050.00S/. 13,024,650.00S/.

Tabla N° 02

Al aporte de las Agencias durante los meses de Junio, Julio y Agosto, oscila entre 2.75% y 10.57% mensuales, evaluado de acuerdo al plan de negocios institucional.

Objetivos de la CampañaObjetivo General •Presentar una propuesta dinámica por motivo de la Campaña de Fiestas Patrias de 2012.•El aporte de la presente campaña de Fiestas Patrias tienen una proyección de S/. 5´742,500.00 que representa 20.5% del total de meta institucional que asciende a S/. 28´010,000.00 de crecimiento que equivale a 31.47% comparado con el ejercicio anterior. Objetivo Específico •Incrementar 400 clientes nuevos por agencia mensualmente durante el periodo de campaña. 

• Grupo Objetivo:

– El 100% de nuestra cartera actual está dividida en:60.24% = Mujeres39.76% = HombresCuyas edades oscilan entre los 18 años a 56 años del NSE C y D.

– Son comerciantes luchadores que viven dedicados a su trabajo mantienen una actitud perseverante en la vida, se esfuerzan por sacar adelante a su familia día a día y tienen una visión empresarial empírica.

– Su decisión de compra se basa en el monto de la cuota que pagará, por la amabilidad con la que es tratado y la flexibilidad de trámites que le soliciten.

• Clientes recurrentes y no clientes:

– Con o sin experiencia crediticia en el sistema financiero. – Residan en casa propia/familiar/negocio – Hombres y mujeres de 18 años a más.

CARACTERÍSTICAS DE LA CAMPAÑACAMPAÑA REGULAR DE FIESTAS PATRIAS. 

Productos que participan

OFERTA ADICIONALPOR FIESTAS PATRIAS

Préstamo SolCampaña Fiestas Patrias

Incentivos:Por cada desembolso se entregará:

– Un Raspa y Gana que le dará la opción al cliente de ganar un Cuaderno de apuntes, una tablilla para escritura o un llavero promocional. Cabe resaltar que todos los Raspa y Gana tienen premio.

– Además: • Nuestros clientes podrán participar del sorteo de herramientas

que contribuirán su trabajo como balanzas, exhibidores, jabas plásticas, mandiles y paletas.

• Esto se realizará a través de la emisión de cupones electrónicos en los vouchers. Acumularán una opción por cada S/. 100.00 y acumularán 10 opciones más por cada pago puntual que realice.

Tickets Premios

Sorteo electrónico

Distribución deAgencias/Oficinas Especiales/Oficinas Informativas

• Soporte:– Se realizó una zonificación de los rubros más relevantes de nuestra cartera de clientes y

se determinó que se regalarán tres tipos de packs a los clientes que obtengan sus préstamos durante el periodo de duración de la campaña.

Acciones / Tácticas• Remisión de cartas de créditos aprobados, debidamente filtrados por agencia de al

menos 200 registros a nivel nacional. Cumplan con los parámetros de elegibilidad previamente definidos. Clientes recurrentes.

• Remisión de cartas de créditos pre aprobados, debidamente filtrados para la agencias de Puente Piedra, de al menos 800 registros. Clientes Nuevos con uso de compra de data.

• Realización de 2 activaciones mensuales por agencia, lo que implica 96 días de presencia en centros de abasto y zonas de alta concentración comercial, a fin de incrementar la captación de nuevos clientes no menor a 400 clientes mensuales a nivel nacional dentro del periodo de campaña. Para lo cual se desarrollará el procedimiento a ejecutar. Anexo N° 03.

• Llamadas inductivas a través de nuestros contact center en razón de 45 registros diarios haciendo un total de 3 375 clientes contactados (tres operadoras). Clientes recurrentes de todas las Agencias/Oficinas especiales/Oficinas Informativas a nivel nacional. Cumplan con los parámetros de elegibilidad previamente definidos.

Conceptualización de la Campaña

Patrón de Mensajes• Promoción: “Rayar en tus ventas, Perú”.

– Sepan: los premiamos con herramientas para su negocio (sorteo de packs)

– Hagan: se animen a obtener un préstamo (raspa y gana).– Sientan: que solidaridad premia al Perú en ellos.– Piensen: que están siendo reconocidos.

• POSICIONAMIENTO: – Nos sumamos.

• IMAGEN DE MARCA– Premiamos también, su puntualidad.

• CONCEPTO CENTRAL CREATIVO:– Aportar al crecimiento de sus ventas, dándoles herramientas

(balanzas, exhibidores, jabas).

PIEZAS GRÁFICAS.

Todos los elementos usados en la serán adaptados a forma a la imagen referida (display, adhesivos para modulos, destacadores, volantes, banners, etc).

Elementos de la Campaña• Publicidad - Medios Impresos

– Afiches (en papel couche) – Pinta de muros – Banner fachada agencias ( 9x 2.5) – Adhesivos en el para módulos de

atención– Destacadores PVC– Carta aprobadas / pre aprobadas.

• Publicidad - Medios No Tradicionales– Venta de Campo– Perifoneo– Ventas Grupales– Radio Mercados

• Merchandising para Agencias– Caramelos– Globos

Publicidad - Medios Masivos Radio TV (publicidad interna)

Éxitos,

para el cumplimiento

en conjuntode esta nueva campaña.

Equipo de marketing