MEMORIA 2014

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PRESENTACIÓN

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Apreciado/a amigo/a, Como cada año, nos complace presentarle la memoria de las actividades más destacadas l levadas a cabo en Antares Consulting durante 2014. Nuestra intención es compartir la información y los hechos más relevantes de nuestra compañía con nuestros cl ientes, amigos y todos aquellos profesionales y organizaciones con los que hemos tenido la oportunidad de trabajar y colaborar durante este año. Para nosotros, 2014 ha sido un año bueno y el balance que hacemos es muy positivo. Un año muy intenso en el que, además de continuar con la actividad en nuestros mercados tradicionales y con clientes de siempre, hemos ampliado nuestro campo de actuación con nuevos servicios, para nuevos clientes y en nuevos mercados. En este año hemos trabajado en más de 184 proyectos en 15 países diferentes. Con estas cifras, hemos f inalizado el año 2014 rozando los 600 cl ientes diferentes con los que hemos trabajado desde nuestros inicios, en más de 24 países diferentes.

Esta intensa actividad en proyectos se ha traducido también en un crecimiento importante de nuestro equipo: 18 nuevos profesionales, al ianzas con otras organizaciones y colaboraciones con profesionales expertos en temas diversos. Todo ello para garantizar el compromiso de calidad y excelencia de nuestro ejercicio profesional y la generación y aplicación de conocimiento. La intención de esta memoria de actividad 2014 es concretar el objetivo de transparencia para con las organizaciones y las personas con las que hemos trabajado. Agradecemos su confianza y colaboración, y esperamos que sea de su interés y que sirva para afianzar más nuestra buena relación.

Presencia territorial Un equipo pluridisciplinar experto en el sector y con presencia internacional que nos permite una gran capacidad de adaptación a diferentes entornos.

Disponemos de oficinas en Madrid, Barcelona, Bruselas,

Lisboa, Lausanne, París y Sâo Paulo. Desde 2014, también estamos presentes en La Paz (Bolivia), Lima (Perú) y Santiago (Chile).

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Recursos Humanos Al final de 2014, contamos con

10 nuevos profesionales que han pasado a formar parte

del equipo del Grupo Antares Consulting.

*Accionistas

La Paz

Nuestro equipo directivo

Josep Lluís Falcó Senior Manager

Eduard Portella Presidente*

Joan Barrubés Director*

Ladislao Honrubia Director General*

Lluís Triquell Director*

Montserrat Cervera Directora*

Paula Rodrigues Directora*

Elena de Mingo Directora

Bernardo Ubago Director

Antonio Anguera Director

Esteban Carrillo Senior Manager*

Oscar Dia Senior Manager*

Jose Carlos Mellado Senior Manager

María Junco Directora Asociada

Salvador Pàmies Director Financiero

Clientes

En el año 2014… Hasta el año 2014…

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Proyectos y temas clave

En 2014, 44 nuevos clientes han confiado en Antares Consulting:

4 nuevos clientes por mes.

De 1998 a 2014 hemos trabajado con 591 clientes diferentes en

24 países diferentes. Muchos de estos clientes han depositado su

confianza en nosotros y hemos desarrollado para ellos varios proyectos.

En 2014 hemos trabajado en 184 proyectos en 15 países diferentes:

España, Francia, Portugal, Bélgica, Suiza, Brasil, Bolivia, Marruecos, Macedonia, Montenegro, Angola, Colombia, Perú, Irak y Nigeria; centrando nuestra actividad en los siguientes temas clave:

• Gobernanza • Modelos asistenciales, gestión clínica y desarrollo de servicios • Soporte al disease management • Evaluación y programación de proyectos de infraestructuras sanitarias • Organización territorial • Estrategia • Marketing internacional • Fondos de inversión y capital riesgo; Fundraising y desarrollo de

negocio • Regulatory affairs nacional e internacional • Reformulación de las estructuras organizativas en el sector Bioindustrias • SROI (Social Return on Investment) • Evaluación de sistemas sanitarios y sociales

591 Clientes

24 Países

diferentes

184 Proyectos

44 Nuevos clientes

15 Países

diferentes

4 Nuevos

clientes/mes

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Líneas de trabajo 2014

Líneas de trabajo 2014

GOBERNANZA Hemos adaptado los modelos de gobierno de diversas instituciones sanitarias para adaptar su modelo a los requerimientos del hospital de futuro, optimizar el desarrollo de su actividad y adecuarlo a las nuevas exigencias del entorno (ej. Fondation de Nant, Ministerium der Deutschsprachigen Gemeinschaft, CHC).

PROYECTOS DE GESTIÓN CLÍNICA Y DESARROLLO DE SERVICIOS Hemos acompañado a instituciones sanitarias a definir el plan de desarrollo de sus servicios médicos y a reflexionar sobre su gestión clínica: • Realizando escenarios de evolución

de la oferta asistencial con el fin de adaptarla a las nuevas necesidades de atención en salud

• Adaptando nuevos modelos de gobierno para el desarrollo de nuevas prestaciones en las instituciones

(ej. Ensemble Hospitalier de la Côte-Hôpital de Morges, Hòpital Riviera-Chablais, Vaud-Valais, Hospital Sant Joan de Déu).

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MODELOS ASISTENCIALES Hemos acompañado a hospitales clave en su reflexión sobre como anticipar el futuro y sobre los nuevos tipos de modelos asistenciales, así como en la reorganización de su actividad (ej. Servicio Extremeño de Salud -SES-, Servicio Vasco de Salud –Osakidetza-).

SOPORTE AL DISEASE MANAGEMENT Hemos desarrollado modelos de alianzas entre servicios sanitarios e industria farmacéutica, proporcionando soporte y cocreando conjuntamente el rediseño de procesos asistenciales.

EVALUACIÓN Y PROGRAMACIÓN DE PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURAS SANITARIAS Hemos ayudado a instituciones financieras como el Banco de Desarrollo del Consejo de Europa en la valoración de planes funcionales, el proyecto arquitectónico y plan de equipamiento (ej. Centro clínico de Montenegro, Madre Teresa de Skpje -Macedonia-, Hospitales de Tercer Nivel en La Paz y Potosí -Bolivia-).

ORGANIZACIÓN TERRITORIAL Hemos ayudado a hospitales en la reordenación de las ofertas asistenciales, redefiniendo el modelo asistencial del territorio para optimizar los recursos y desarrollar servicios compartidos entre los diferentes actores de las áreas geográficas de estudio (ej. Regierung der Deutschsprachigen Gemeinschaft Belgiens, ARS Île-de-France).

ESTRATEGIA Hemos definido la estrategia de desarrollo de negocio para empresas del sector biotech, y hemos realizado planes estratégicos en hospitales, compañías y entidades del tercer sector (ej. Hôpital Ophtalmique Jules-Gonin, Acció 10, Fundació AMPANS).

Líneas de trabajo 2014

MARKETING INTERNACIONAL Hemos llevado a cabo proyectos en hospitales ayudándoles a elaborar planes de marketing para el desarrollo de su oferta de servicios con un enfoque internacional (ej. Barnaclínic, Hospital Sant Joan de Déu).

FONDOS DE INVERSIÓN Y CAPITAL RIESGO, FUNDRAISING & BUSINESS DEVELOPMENT Dentro del sector sociosanitario, los ámbitos residencial, de dependencia y de mayores están teniendo un movimiento y crecimiento destacado. En este sentido, hemos trabajado en aspectos de Private Equity y fondos de inversión de varios países en sus estrategias de entrada en el mercado español (ej. Fundación Privada Cellex, Portobello Capital, Health Care Reit) Adicionalmente, hemos realizado proyectos enfocados a Spin-Off hospitalarias o universitarias, realizando planes de negocio, selección de partners internacionales, levantando financiación y dando soporte a los planes de expansión internacional.

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REGULATORY AFFAIRS NACIONAL E INTERNACIONAL Hemos desarrollado proyectos de diferente naturaleza en este ámbito: estrategia regulatoria, dossier de valor y registro, y soporte técnico a aspectos regulatorios para las compañías.

REFORMULACIÓN DE LAS ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS EN EL SECTOR BIOINDUSTRIAS Hemos ayudado a compañías del sector en la optimización de redes de ventas; reformulación de funciones: KAM, Relaciones institucionales; proporcionando soporte a la gestión de cambios organizativos.

SROI (SOCIAL RETURN ON INVESTMENT) Hemos aplicado la metodología SROI en los ámbitos de la innovación, tanto en medicamentos como en Devices (Apps) con resultados de retorno social muy importantes, por lo que hemos abierto un modelo de análisis de la innovación más allá de los clásicos coste-efectividad.

EVALUACIÓN DE SISTEMAS SANITARIOS Y SOCIALES Hemos apoyado a organizaciones internacionales en su posicionamiento sobre el futuro y evaluación de los sistemas sanitarios del país, así como en la definición de políticas de actuación más adecuadas para el país (ej. Associacâo Nacional de Hospitais Privados, Asociación de Empresas de Servicios para la Dependencia).

Alianzas 2014

ACUERDOS INTERNACIONALES Tras nuestra entrada en el mercado brasileño en 2011, en 2014 hemos continuado nuestra expansión internacional en Latinoamérica. Hemos firmado un acuerdo de colaboración con dos empresas que cuentan con una amplia trayectoria en la prestación de servicios de consultoría, y que comparten con Antares Consulting unos valores y una visión de negocio comunes:

• AURIGA HEALTH Consulting (Chile) Empresa de Chile dedicada a la prestación de servicios de consultoría, con una actividad de más de veinte años en varios sectores: gestión y administración de negocios, gestión de tecnologías de la información, asesoría tributaria, y salud.

• CGS Consultores (Perú) Empresa de Perú dedicada a la prestación de servicios de consultoría, soluciones tecnológicas y soporte operativo, orientados a la atención de entidades públicas y/o privadas, cuya actividad principal se encuentra en el sector salud.

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Los dos acuerdos nacen con el objetivo de colaborar en la realización conjunta de proyectos y la transferencia de conocimiento. Adicionalmente, estas alianzas no sólo nos permiten desarrollar proyectos para los clientes locales de Chile y Perú, sino que además, nos permiten acompañar a nuestros clientes actuales en su expansión internacional en el mercado latinoamericano. • ENGEST (Bolivia) Consorcio creado por Antares Consulting, PGI Engineering y Casa Solo Arquitectos para desarrollar proyectos en Bolivia.

• regulanet®

Hemos firmado un acuerdo con regulanet®, un consorcio internacional de empresas de consultoría especializadas en Regulatory Affairs que ofrece servicios a nivel mundial a empresas Farma, Biotech y Medtech. Nuestra alianza nace con el fin de consolidar nuestra cartera de servicios en el ámbito regulatorio, y desde un carácter más internacional.

OTROS ACUERDOS En 2014 hemos realizado una inversión importante para desarrollar nuevas líneas de actividad y ampliar nuestra expansión en nuevos mercados. En este sentido, hemos llevado a cabo proyectos a nivel mundial con

organismos multilaterales . También

hemos cerrado alianzas puntuales con empresas y colaboradores externos con los que hemos desarrollado de forma conjunta este tipo de proyectos.

El resultado de estas alianzas ya ha supuesto un

15% de la facturación

global de Antares Consulting en 2014

Estudios y publicaciones Translational Knowledge in Healthcare

Este 2014 hemos mantenido nuestro compromiso y voluntad de generar conocimiento para compartirlo con nuestros clientes y con los profesionales del sector

Bajo el lema “Translational Knowledge in Healthcare”, materializamos nuestro conocimiento en:

• Informes y artículos de posicionamiento

• Informes temáticos en colaboración de nuestros clientes

• Informes para y con nuestros clientes

• Difusión del conocimiento en eventos propios y externos

• Divulgación de nuestro conocimiento experto a través de la red

Todo ello con el fin de transformarlo en propuestas operativas para la mejora y obtención de resultados.

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PUBLICACIONES PARA NUESTROS CLIENTES

PUBLICACIONES PROPIAS

Publicación Cl iente

Améliorer la gestion des transports de patients Approche territoriale

Agence Nationale d'Appui à la Performance des établ issements de santé et médico-sociaux

Livro Branco: Brasi l Saúde 2015. A sustentabil idade do sistema de saúde brasi leiro

Associacâo Nacional de Hospitais Privados

Impacto de las medidas de recorte sobre la Oficina de Farmacia en 2013

Grupo Cofares

Análisis del Mercado Residencial para las personas mayores en España, Francia, Alemania, Reino Unido y Suecia: Perspectivas para el Mercado Español.

Asociación de Empresas de Servicios para la Dependencia

Informe RESA. Indicadores de resultados en salud de la sanidad privada

Instituto para el Desarrol lo e Integración de la Sanidad

Publicación

Repensando o hospital: motores de mudança e respostas innovadoras (Brasi l )

BiofarmaFlashTrack

Iniciativas en Red Translational Knowledge in Healthcare

Creamos y gestionamos contenidos, comunidades y servicios en entornos digitales a partir de la difusión y comunicación de conocimiento experto.

En 2014 hemos desarrollado iniciativas de cliente, a través de ccyc, compañía del Grupo Antares, que desarrolla y gestiona plataformas en entornos digitales para el sector de la salud, acompañando a los clientes en la difusión y comunicación de conocimiento experto.

Entre otros, se han desarrollado los siguientes proyectos:

• Mobile Health Global, mHealth Competence Center, plataforma web de la mHealth Competence Center, que pertenece a la Fundación Mobile World Capital, centrada en el ámbito de la mHealth.

• GecoFarma , plataforma online que integra conocimiento sobre la prestación farmacéutica.

• NewsPacient Segur, boletín electrónico mensual centrado en temas de seguridad del paciente

• Coloquio Somapsy : Desarrollo y gestión de la web y edición de vídeos

• Renovación de la Web Observatorio de la Cartera de Servicios – TEVA

• Mútua de Terrassa: Vídeo corporativo sobre los valores de la Compañía

• RATIOPHARM , portal del laboratorio farmacéutico Ratiopharm

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INICIATIVAS DE CLIENTE

Eventos Hemos organizado eventos propios, en los que además de difundir nuestra experiencia, hemos contado con la participación de líderes del sector: Hemos participado en numerosos eventos nacionales e internacionales organizados por clientes, entidades, organizaciones y agentes del sector. Entre otros:

Con ello, cumplimos uno de nuestros objetivos: Compartir nuestro conocimiento, estar en continuo contacto con nuestros clientes, y

Translational Knowledge in Healthcare

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COMPARTIMOS CONOCIMIENTO ESTAMOS EN CONTINUO CONTACTO CON NUESTROS CLIENTES ESTAMOS AL DÍA EN TEMAS DE MÁXIMA ACTUALIDAD

Institución Evento Ponente Ciudad

Fenin, Esade XX Encuentro del Sector de la Tecnología Sanitaria: La innovación sanitaria, motor de recuperación

E. Portel la Madrid

Département de l ’emploi, des affaires sociales et de la santé

Réussir des prises en charge intégrées

E. Portel la

Ginebra

Asociación de Empresas de Servicios para la Dependencia

Anál isis del Mercado Residencial para las personas mayores“, real izado por Antares Consulting

M. Cervera Madrid

Corsemix, con el patrocinio del Ministerio de Salud de Perú

ConSalud2014. Foro Internacional de promoción de inversiones público-privadas en el sector salud

L. Honrubia Lima

Evento Ciudad Asistentes

Gestión sanitaria en tiempos de crisis (6ª edición) Madrid 220

SROI: Poniendo en valor el impacto social de su actividad y proyectos

Madrid 20

Actividad académica Hemos participado con entidades universitarias nacionales e internacionales, impartiendo clases:

Con ello, cumplimos uno de nuestros objetivos: Compartir nuestro conocimiento, estar en continuo contacto con nuestros clientes, y

Translational Knowledge in Healthcare

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COMPARTIMOS CONOCIMIENTO ESTAMOS EN CONTINUO CONTACTO CON NUESTROS CLIENTES ESTAMOS AL DÍA EN TEMAS DE MÁXIMA ACTUALIDAD

Institución Evento Profesor País

ESADE Master Executive Master in Healthcare Organizations Leadership.

J. Barrubés España

Université Libre de Bruxel les y Université Catholique de Louvain (Bélgica)

Certificat Interuniversitaire « Pensée Stratégique, management stratégique ».

E. Portel la

Bélgica

Cycle de perfectionnement en sciences hospital ières.

J. Barrubés Bélgica

Faculté des Hautes Etudes Commerciales (HEC), Institut d’Economie et Management de la Santé

Certificate of Advanced Studies en management de la santé.

E. Portel la Suiza

Universitat Internacional de Catalunya – UIC (España)

Gestión cl ínica en salud mental.

E. Portel la España

Comunicación

MEDIOS

Hemos tenido una presencia notable en medios, con más de 70 impactos localizados en:

- Prensa - Publicaciones sectoriales y especializadas a nivel nacional e

internacional

DIFUSIÓN SECTORIAL

Hemos difundido de forma periódica los boletines electrónicos de las diferentes iniciativas que gestionamos:

Iniciativas propias • Antares HealthLines

Iniciativas de cliente

• FlashTicSalut • FAROS • TEVA • Observatorios Esclerosis Múltiple (FEM) • Somapsy • NewsPacient Segur • GecoFarma • mHealth

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REDES SOCIALES En 2014 hemos continuado nuestra presencia y actividad en redes sociales, difundiendo de forma periódica la experiencia y conocimiento sectorial a través de nuestras cuentas Twitter, Facebook y Linkedin. ANTARES CONSULTING EN RRSS 2014

España Francia

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