Bloquear Aid Soluciones para protección

solar minera

Cristina Bas Soledad Castillo

Pía Carrasco Yessenia Espinoza

Natalia Mora

Pierina Oneto

Modelo de Negocios inicial

Modelo de Negocios inicial

Modelo de Negocios actualizado

Resultados del experimento

• Encuestas realizadas a clientes y usuarios

• Conclusión: ABIERTOS a probar nuevas opciones y existe

preocupación por este tema

• Exigencias: buena relación costo-beneficio y facilidad.

Maqueta del MPV

• Entrega de bloqueador solar en máquina dispensadora

– Cantidad fija de acuerdo a tótems

– Cada trabajador tiene su tótem

• Final de la jornada: el trabajador muestra su sachet usado y lo deposita en

un contenedor.

• Efectividad en empresas mineras

– Entrega de Bloqueadores Cuantificable

• Para este MVP es necesario: máquina misma y un supervisor que haga

conteo de sachets.

Resultados

(Instrumentos Cualitativos)

1. Entrevistas en profundidad: dirigido

a trabajadores del departamento

de seguridad, usuarios y clientes.

2. Observación en terreno:

Comprobar qué tan cómodo es el

uso de bloqueador solar

comparando el sistema de sachets

con la botella directa en la

jornada laboral de un trabajador

tipo.

1. Logística

• Entender la negociación con potenciales proveedores con el fin

de adquirir los mejores productos, a un bajo costo y a largo plazo

• Buscar y crear rutas de abastecimiento

• Programa de mantenimiento de las máquinas

• Ruta de aprendizaje con empresas y adquirir conocimiento sobre

la integración de los procesos.

2. Tecnología

• Tarjeta inteligente con el sistema

RFID

– información al cliente sobre uso

de máquina y recuento

• Integración de sistema: reunión con

una empresa de soluciones de

información; desarrollo de software.

3. Departamento de Seguridad Laboral de Mineras

• Saber preocupaciones de empresas mineras

– Manera de compra de insumos

– Cantidad de trabajadores por turnos

– Horas por turno

• Procedimiento de entrega de bloqueadores

• Con esto podemos descubrir los factores de interés

– Solución adecuada

– Viabilidad de implementación

• Ruta de conocimiento: encargado en seguridad minera.

Etapas críticas

de la propuesta

de valor

1, 2, 3…

Conversación con cliente tipo para conocer percepción de la problemática expuesta.

Exponer al cliente la solución creada

Contrastar los supuestos propios con el feedback del cliente.

Ajustar la solución según conclusiones del ejercicio anterior.

Definir propuesta de valor acorde a la solución y requerimientos del cliente.

Realizar técnicas de investigación de mercado

Verificar que solución es adecuada para los consumidores

Hitos

Críticos

Del modelo de negocios

• Lograr descuento por volumen en cuanto a la adquisición de tarjetas

inteligente y desarrollo del software.

• Negociar descuento por unidades adquiridas a largo plazo con

empresa desarrolladora de máquina dispensadora

• Contrato de largo plazo por volumen de unidades con empresas

productoras bloqueador solar industrial

• Diseñar una ruta óptima que permita economizar distancias entre un

cliente y otro.

Red de Partners…

Actividades…

Conversación con empresa desarrolladora de software para asegurarnos de la

viabilidad de su construcción.

Recursos…

Búsqueda de inversionista que esté interesado en auspiciar el desarrollo del

proyecto.

Relación con los clientes…

Contactar por lo menos a 50 Departamentos de Seguridad Minera de las

empresas del rubro para exponerles la idea.

Costos…

• Cotizar en por lo menos 7 empresas productoras de bloqueador

solar industrial para averiguar costos y descuentos por volumen.

• Costos de transporte

• Costos de bodega

Ingresos…

• Una vez identificados y fidelizados los clientes al término del primer

año, crear un mix de precios personalizado de acuerdo a los

requerimientos que necesite cada empresa.

Riesgos

Actividades de Mitigación

Riesgo de mercado…

• Baja predisposición a pagar por parte

de los clientes

• Resistencia a cambiar de método de

entrega del producto

• Escaso interés de la industria por la

nueva solución

• Costos altos por parte de los

proveedores hacia Bloquear Aid

Actividades de mitigación…

• Realizar diversas cotizaciones con los

proveedores, buscando competitividad entre

ellos.

• Exponer los beneficios y ahorro de costos a largo

plazo para empresa minera y su capital humano.

• Promover Bloquear Aid en las revistas del sector

minero.

• En el caso de baja disposición a pagar, adaptar

la solución a la empresa según sus requerimientos

Riesgo tecnológico…

• Incertidumbre acerca de viabilidad

de construcción de software.

• Desconocimiento sobre

funcionamiento de tarjeta inteligente

y limitaciones de capacidad de uso.

• Creación de máquina contadora de

sachets, actualmente no existe

ninguna parecida.

Actividades de mitigación…

• Consulta con empresa experta en TI

que ya realice software similar.

• De no poder crear máquina contadora

de sachets, investigar sobre

modificación a una máquina actual

que sirva para contar elementos

(máquina contadora de billetes).

Proyecciones Financieras

Supuestos • 60 trabajadores por mina.

• Las minas se clasifican en chicas y grandes (1 pack y 2 pack respectivamente)

• Un pack contiene: (arriendo de máquina+sachets (mensualmente) + 1 tarjeta por cada trabajador)

5000 sachets (4*60*20+reserva)

1 máquina dispensadora de sachets

1 máquina contadora de sachets

60 tarjetas

• Durante los años se aumentara el numero de clientes y se estima que ninguno se retirara durante los 5

primeros años

• Los precios estimados para cada ingreso son:

Sachets: (60 trabajadores*$200)*4(sachets)*20 días

Máquina dispensadora y Máquina contadora: $200.000

Tarjeta: 60 trabajadores*$500 c/tarjeta

• Los precios estimados para cada costo son:

Sachets: $150 *5000 cada mes

Máquina dispensadora: $1.500.000

Máquina contadora: $625.000 (US1250* 500 (apróx dólar))

*Se comprará una maquina más, de cada una, para tener repuestos en la bodega.

Sistema de software: $1.500.000 por cada máquina comprada, un precio similar a una máquina vista en

internet.

Tarjeta: $400

Bodega: $200.000 por cada bodega (en el año 2 y 3 se tendrán 2 bodegas)

Transporte: 12 pack ->$1.500.000

24 pack -> $2.800.000

36 pack-> $4.000.000

Análisis Cifras e Información numérica

Análisis de Sensibilidad

UAI

http://www.wix.com/piacarrasco2008/software-bloquearaid

Prototipo

Software MVP