preparado por: ing. rené r. rodríguez1 capitulo ii estudio del mercado objetivo general: presentar...

Preparado por: Ing. René R. Rodríguez 1

CAPITULO II

ESTUDIO DEL MERCADO

OBJETIVO GENERAL: PRESENTAR UNA METODOLOGIA PARA REALIZAR UN

ESTUDIO DE MERCADO ENFOCADO A LA EVALUACION DE PROYECTOS.


OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

RATIFICAR LA EXISTENCIA DE UNA NECESIDAD INSATISFECHA EN EL MERCADO, O LA POSIBILIDAD DE BRINDAR UN MEJOR SERVICIO QUE EL QUE OFRECEN LOS PRODUCTOS EXISTENTES EN EL MERCADO.

DETERMINAR LA CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS PROVENIENTES DE UNA NUEVA UNIDAD DE PRODUCCION QUE LA COMUNIDAD ESTARIA DISPUESTA A ADQUIRIR EN DETERMINADAS CONDICIONES.

CONOCER LOS MEDIOS EMPLEADOS PARA HACER LLEGAR LOS BIENES Y SERVICIOS A LOS USUARIOS O CONSUMIDORES.


I- INTRODUCCION

¿QUE ENTENDEMOS POR MERCADO?

ES EL AREA EN EL CUAL CONVERGEN LAS FUERZAS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA A FIN DE ESTABLECER LAS CONDICIONES DE PRECIO Y CANTIDAD DE LAS TRANSACCIONES REALIZADAS.


continuación

¿QUE NECESITAMOS DETERMINAR EN EL ESTUDIO DE MERCADO?

¿QUE PRODUCIR?

¿CUANTO PRODUCIR?

¿QUIEN COMPRARA?

¿CUANTO COMPRARA?

¿A QUE PRECIOS COMPRARA?


continuación

ESTRUCTURA DE ANALISIS PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE LA DEMANDA

ANALISIS DE LA OFERTA

ANALISIS DE LOS PRECIOS

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

ANALISIS DEL MERCADO

CONCLUSIONES FINALES DEL ANALISIS DE MERCADO


PASOS A SEGUIR EN EL ANALISIS DEL MERCADO

DEFINICION DEL PROBLEMA

ESTABLECER LAS FUENTES DE INFORMACION

PRIMARIAS

SECUNDARIAS

RECOPILACION DE DATOS

ANALISIS/PROYECCION DE LOS DATOS

CONCLUSIONES/INFORME FINAL


II- ANALISIS DEL MERCADO ESTRUCTURA DEL MERCADO

COMPETENCIA PERFECTA EXISTEN MUCHOS

COMPRADORES Y VENDEDORES DE UN PRODUCTO

EL PRODUCTO ES IDENTICO Y HOMOGENO.

MONOPOLIO UN SOLO PROVEEDOR

VENDE EL PRODUCTO

OLIGOPOLIO HAY POCOS

VENDEDORES


ANALISIS DEL MERCADO (CONTINUACION)

MERCADOS

PROVEEDOR

COMPETIDOR

CONSUMIDOR

DISTRIBUIDOR

EXTERNO

PROYECTOPROVEEDOR COMPETIDOR

DISTRIBUIDOR

CONSUMIDOR


A- ANALISIS DE LA DEMANDA

TEORIA DE LA DEMANDA DEL CONSUMIDOR

PRECIO DEL PRODUCTO

INGRESO DE LOS CONSUMIDORES

PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

¿QUÉ ENTENDEMOS POR DEMANDA?

NUMERO DE UNIDADES DE UN DETERMINADO PRODUCTO QUE LOS CONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A ADQUIRIR DURANTE UN PERIODO DETERMINADO DE TIEMPO Y EN DETERMINADAS CONDICIONES DE PRECIO, CALIDAD, INGRESOS, ETC.


ANALISIS DE LA DEMANDA (CONTINUACION)

EL PRODUCTO IMPORTANCIA DE DEFINIR LA

NATURALEZA Y CARACTERISTICA CUALITATIVAS TECNICAS MANEJO

PRODUCTOS SIMILARES

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

© 1995 Corel Corp.© 1995 Corel Corp.



FACTORES QUE MODIFICAN LA DEMANDA

PRECIO DEL PRODUCTO

INGRESO DEL CONSUMIDOR

PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

¿QUÉ ASPECTOS DEBE CONSIDERAR EL ANALISIS DE LA DEMANDA?

CANTIDAD DEMANDADA ACTUALMENTE

EVOLUCION DE SU COMPORTAMIENTO EN EL TIEMPO (TENDENCIAS Y PROYECCIONES FUTURAS)

FACTORES QUE LA DETERMINAN



CLASIFICACION DE LA DEMANDA

DEMANDA SATISFECHA

DEMANDA INSATISFECHA

FACTORES QUE ORIGINAN CAMBIOS EN LA DEMANDA

CAMBIOS EN LOS GUSTOS

LA MODA PRECIO DEL

PRODUCTO NIVEL DE INGRESO

CUANTIFICACION DE LA DEMANDA

CNA = P + I + E

CNA = Consumo Nacional Aparente

P = Producción Nacional

I = Importaciones

E = Exportaciones


B- ANALISIS DE LA OFERTA

¿QUE ENTENDEMOS POR OFERTA? LA CANTIDAD DE BIENES

O SERVICIOS QUE UN CIERTO NUMERO DE PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A PONER A DISPOSICION DEL MERCADO A UN PRECIO DETERMINADO


ANALISIS DE LA OFERTA (CONTINUACION)

TIPOS DE OFERTA

COMPETITIVA O MERCADO LIBRE

OLIGOPOLICA

MONOPOLICA

FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA

VALOR DE LOS INSUMOS

DESARROLLO DE LA TECNOLOGIA

VALOR DE LOS BIENES RELACIONADOS


ANALISIS DE LA OFERTA (CONTINUACION)

¿COMO SE ANALIZA LA OFERTA? NUMERO DE

PRODUCTORES LOCALIZACION CAPACIDAD INSTALADA

Y UTILIZADA CALIDAD Y PRECIO

DE LOS PRODUCTOS PLANES DE EXPANSION


DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS QUE ES PROBABLE QUE EL MERCADO CONSUMA EN LOS AÑOS FUTUROS, SOBRE LA CUAL SE HA DETERMINADO QUE NINGUN PRODUCTOR ACTUAL PODRA SATISFACER SI PREVALECEN LAS CONDICIONES EN LAS CUALES SE REALIZO EL ANALISIS.

TIEMPO (T)

CANTIDAD (Q)

DEMANDA

OFERTA

D. P. I.


C- ANALISIS DEL PRECIO

PRECIO ES LA CANTIDAD MONETARIA A LA QUE LOS PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A VENDER Y LOS CONSUMIDORES A COMPRAR, UN DETERMINADO BIEN O SERVICIO, CUANDO LA OFERTA Y LA DEMANDA ESTAN EN EQUILIBRIO.


FACTORES A CONSIDERAR EN LA DETERMINACION DEL PRECIO

EL COSTO DE PRODUCCION, ADMINISTRACION Y VENTAS, MAS UNA GANANCIA.

EL CONTROL DEL PRECIO

LA REACCION DE LA COMPETENCIA

EL COMPORTAMIENTO DEL REVENDEDOR

LA ESTRATEGIA DE MERCADEO

LA DEMANDA POTENCIAL DEL PRODUCTO Y LAS CONDICIONES ECONOMICAS DEL PAIS.


COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

LA COMERCIALIZACION ES LA ACTIVIDAD QUE PERMITE AL PRODUCTOR HACER LLEGAR UN PRODUCTO AL CONSUMIDOR CON LOS BENEFICIOS DE TIEMPO Y LUGAR.


LOS INTERMEDIARIOS

ASIGNAN A LOS PRODUCTOS EL SITIO Y EL MOMENTO OPORTUNO PARA SER CONSUMIDO ADECUADAMENTE.

CONCENTRAN GRANDES VOLUMENES DE DIVERSOS PRODUCTOS Y LOS DISTRIBUYEN HACIENDOLOS LLEGAR A LUGARES LEJANOS.

SALVAN GRANDES DISTANCIAS Y ASUMEN LOS RIESGOS DE LA TRANSPORTACION ACERCANDO EL MERCADO A CUALQUIER TIPO DE CONSUMIDOR.


CANALES DE DISTRIBUCION

CONSTITUYEN LA RUTA QUE TOMA EL PRODUCTO PARA PASAR DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR FINAL.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION CANALES PARA

PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR

CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES


CANALES DE DISTRIBUCION (CONTINUACION)

CATEGORIAS DE CANALES

PRODUCTORES-CONSUMIDORES

PRODUCTORES-MINORISTAS-CONSUMIDORES

PRODUCTORES-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDORES

PRODUCTORES-AGENTES-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDORES


CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

RESALTAR LOS ASPECTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS DE LA INVESTIGACION REALIZADA.

EXPRESAR NUMERICAMENTE LA MAGNITUD DEL MERCADO POTENCIAL EN UNIDADES DEL PRODUCTO/UNIDAD DE TIEMPO.

RECOMENDAR SI DEBE CONTINUAR EL ESTUDIO O SI LO MEJOR ES SUSPENDERSE POR QUE NO EXISTE MERCADO.

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