Aplicación de la vida cotidiana

Capítulo 6 y 7

Eduardo Calderón Palacio

Escuela bancaria y comercial

13 may. 14

Al Ries . (2002). Posicionamiento . Mexico: McGraw-Hill.

Introducción

El posicionamiento es un tema muy importante para conocer qué es lo que piensa los clientes en comparación de la empresa. Actualmente hemos visto una batalla entre empresas por ser la numero 1. En este documento se hablara de los temas más importantes del posicionamiento que es ser el líder. Para ser líder siempre es complicado si eres el segundo en hacer algo innovador en los productos que vendes, ya que cuentas con un gran liderato lo más importante es mantenerlo, siempre se puede hacer algo para que la empresa sea reconocida por los clientes.

Resumen

Todos reconocemos los primeros momentos en nuestra vida, normalmente no le tomamos tanta importancia al segundo momento, así como en las empresas, siempre se recuerda a las primeras empresas en hacer algo, como Coca-Cola fue la primera empresa en vender refrescos así que es líder en la venta de refrescos.

Para ser un líder se tiene que hacer algo innovador, normalmente las empresas que son líderes en algo son las que más venden. No por ser una empresa líder te asegura que los productos que vayas a lanzar al mercado vayan a ser un éxito, como Apple que es una empresa líder en tecnología y de comunicación y su competencia directa es Samsung, cuando Apple saca su nuevo IPhone 5 fracaso en comparación al nuevo lanzamiento de Samsung que es el Galaxy S5.

Las empresas líderes en el mercado pueden tener cierta invulnerabilidad a corto plazo, puede hacer y deshacer a placer, pero siempre tienen en cuenta del que pasara en el futuro, del que será en 5 o 10 años, porque una mala estrategia puede hacer que una empresa mayor tenga la oportunidad de liderar.

Lo más importante cuando eres líder es nunca mencionar que lo eres, si el cliente ya conoce que la empresa es líder no es necesario que se lo vuelvas a repetir, lo más importante es que des los atributos del producto, como es el caso de Telmex que es una empresa mexicana líder en telecomunicaciones, nunca dice que es el número uno, siempre habla sobre los beneficios que tienes al momento de contratar sus servicios.

Una gran estrategia para los lideres es lo de tener múltiples marcas como lo hace Coca-Cola con sus refrescos de diferentes sabores para diferente tipo de segmento, eso hace que protejan a la marca y a su producto principal que es la Coca-Cola sabor cola.

Cada empresa cuenta con distintas estrategias como la empresa líder tiene su propia estrategia como la segunda. La segunda no debe seguir la misma que la líder, se debe de buscar un hueco donde pueda ofrecer los mismos producto pero con un toque de originalidad, puedes ser por precios o simplemente por el servicio que ofreces.

Conclusiones

Son varias las técnicas que se deben hacer para ser el líder del producto que ofreces, ya sea siendo el primero en ofrecerlo o buscar estrategias para encontrar el hueco que se necesita para poder hacer algo de provecho. Ofrecer lo mismo pero con un toque de originalidad y creatividad puede ser una de las estrategias más fuertes que pueden ayudarte a tener una buen posicionamiento. como en toda persona siempre recordamos los momentos especiales y únicos, por ello una estrategia bien conformada original y creativa, se mantiene en la mente del consumidor.