por dónde empiezo a exportar
TRANSCRIPT
Ponente: Pablo O. Gómez
16/10/2015
Título:¿Quiero salir al exterior?¿Por donde empiezo?Esquema básico
2
1. ¿Estamos preparados para exportar?2. ¿Es viable?3. 6 riesgos en la exportación4. ¿Por qué país empiezo?5. ¿Por qué canal entro?6. Ferias internacionales7. Ayuda pública y privada8. Plan de Internacionalización
INDICE
3
¿Estamos preparados para exportar?
* Recursos financieros, solidez mercado nacional.* Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos.* Formación del personal, Implicación de la Dirección.
4
¿Estamos preparados para exportar?¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? ¿está preparado para internacionalizarse?* ¿es competitivo? ¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo
diferencie?)* ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de
distribución y promoción)
Riesgos en la exportación (CDTRIP):* Cobro* Divisa* Transporte* Responsabilidad Civil* Incumplimiento de compromiso* Propiedad Intelectual
5
Ayuda pública* Icex. Ofcomes* Ivace internacional* Cámaras de comercio (España y fuera)* Agencia de desarrollo local. Ayuntamiento de alicante.* Ico* Aduana española
* Datacomex * Market access database
6
Ayuda privada* ATEIA* Agentes de aduanas* Entidades financieras* Consultoras en internacionalización (comercial)* Compañías de seguros de crédito a la exportación* Agencias de traductores
* Asociaciones sectoriales * Empresas de información financiera
7
1. Antecedentes de la empresa2. Diagnóstico externo (España y fuera) 3. Diagnóstico interno (Empresa)4. Investigación de mercados exteriores5. Plan de acciones6. Presupuestos7. Cronograma8. Objetivos9. Control de objetivos
Plan internacionalización
1. Antecedentes de la empresa
1.1.- Filosofía y Estrategia general de la empresa. * Misión, visión, valores.
* Objetivos de la empresa. Incidir en los objetivos de Internacionalización marcados.
1. Antecedentes de la empresa
1.2.- Experiencia previa en internacionalización. * cuándo inició su internacionalización. * mercados en los que trabaja. * Sectores/actividades en los que trabaja. * clientes en el extranjero. Perfil y
empresas. * competencia en el extranjero
2.- Diagnóstico Externo (España)2.1.- Análisis del mercado (clientes) * sectores/actividades en el mercado
nacional * clientes en el mercado actual.
Perfil y empresas2.2.- Análisis de los competidores * quienes son.
3.- Diagnóstico Interno
3.1.- Tamaño y recursos de la empresa.
3.- Diagnóstico Interno (cont.)3.2.- ¿Cumple requisitos para la
internacionalización?
3.2.1.- Recursos financieros3.2.2.- Capacidad productiva3.2.3.- Experiencia en mercado nacional3.2.4.- Cumplimiento de compromisos3.2.5.- Implicación de la dirección3.2.6.- Personal formado en comercio exterior
3.- Diagnóstico Interno (cont.)3.3.- Marketing Mix
3.3.1.- Canal de distribución3.3.2.- Producto3.3.3.- Precio3.3.4.- Promoción
3.- Diagnóstico Interno (cont.)3.4.- Análisis DAFO
• DEBILIDADES• FORTALEZAS• AMENAZAS• OPORTUNIDADES
4.- Investigación de Merados Exteriores.
4.1.- Situación del entorno global (PESTEL: Político, Económico, Socio-cultural, Tecnológico, Ecológico y Legal)
4.2.- Competencia internacional4.3.- Selección de Mercados potenciales
4.- Investigación de Merados Exteriores.
4.4.- Investigación del Marketing Mix de competidores
4.4.1.- Canal de distribución4.4.2.- Producto4.4.3.- Precio4.4.4.- Promoción
4.- Investigación de Merados Exteriores.
4.5.- 5 Fuerzas de Michael Porter4.5.1.- Amenaza de nuevos competidores4.5.2.- Amenaza de productos sustitutivos4.5.3.- Poder de negociación con
proveedores4.5.4.- Poder de negociación con clientes4.5.5.- Competitividad del sector
5.- Plan de acciones
5.1.- Selección de importadores/agentes/socios
5.2.- Selección de ferias5.3.- Organización de viajes
6.- Presupuestos
7.- Cronograma
8.- Objetivos * 3 primeros años
9.- Control de Objetivos * control trimestral