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INTERNACIONALIZACIÓN

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PRESENTACIÓN PAÍS

• Area: 312,7 x mil, km2

• Población: 38,7 mln

• Capital: Warsaw

• Moneda: zloty

• Tiempo: Europa Central

• Temperaturas

-Primavera 12 C

-Verano 24 C

-Otoño 8 C

-Invierno -5 C

SU CRECIENTE IMPORTANCIA RADICA

• En su situación en el corazón delcontinente europeo

• En el acceso a 250 millones deconsumidores en un radio de 1.000 km

• En que por el país atraviesa el corredortranseuropeo de transporte porcarretera

• En unos costes de actividad industrialcompetitivos

• En el acceso logístico a los países delEste


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Polonia es el mayor beneficiario de todos los fondos de la Unión Europea para desarrollo deinfraestructuras y programas nacionales.

Es una economía creciente y el número 13-14 en el ranking por países de la Unión Europea, aun 53% del promedio de la Unión Europea. A pesar de ello su mercado potencial es dinámico ycreciente.

Se sitúa en el segundo grupo por tamaño de países de la UE, junto con España.

Y es el sexto país por población de la Unión Europea


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La economía actual es mixta, con un sector público que representa un 25% del PNB, en unnivel similar al de Francia o Noruega.

Sin embargo persiste una gran diferencia de desarrollo entre las regiones, siendo la provinciacapitalina la más desarrollada a un 87,1% de la media comunitaria similar a la de Sajonia oGales; mientras que las provincias agrícolas del este del país representan el 42% de la mediaeuropea, como Bulgaria.


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Crecimiento PIB

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Inflación

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Tasa de paro

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Crecimiento económico

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Inversiones Extranjeras Directas

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en millones de €

Exportaciones - Importaciones

Exportaciones Importaciones


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El acceso a nuevas tecnologías y el desarrollo de instrumentos de apoyo a las pymes son el objetivo gubernamental del Plan 2014-2020 que contará con 45.600 mill €. para los siguientes programas nacionales que merece tener en consideración :

Infraestructura y Medio Ambiente 27.513,9 mill €

Desarrollo Inteligente 8.614,1 mill €

Conocimiento, Educación, Desarrollo 4.419,3 mill €

Informatización 2.255,6 mill €

Polonia del Este 2.117,2 mill €

Ayuda técnica 700,1 mill €


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Por qué pensar en Polonia como un Mercado objetivo?. Oportunidades

- por su atractivo para las inversiones productivas

- por localización y acceso al entorno del Este de Europa, así como a clientes de Alemania yotros países del entorno,

- por condiciones fiscales

- por menores costes de actividad industrial ( 30 % menos que en la CAV),

- y porque es un mercado aún con mucho potencial de consumo.


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- Para la colaboración comercial, porque he observado que el perfíl productivo de las empresasvascas responde a las necesidades de desarrollo de la industria polaca.

- Y un creciente segmento de clientela industrial busca una relación calidad-precio en el queencaja bien el producto vasco.

- Un ejemplo de ello es el aumento considerable del consumo de máquina herramienta.


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RELACIONES COMERCIALES PAIS VASCO – POLONIA

Desde 2005 las exportaciones vascas han crecido un 106,91%, siendo 2014 el año de mayor volumen de exportaciones. Las importaciones desde Polonia, presentan similar comportamiento, con un crecimiento del 101,81% desde el 2005.

Exportaciones (Miles euros)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014(*)192.845 265.280 375.036 388.622 265.204 299.652 354.300 330.882 340.042 399.014

Importaciones (Miles de euros)

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 (*)61.153 74.434 90.914 118.367 78.864 112.952 107.992 109.523 119.852 123.415

Fuente: EUSTAT, Instituto Vasco de Estadística (www.eustat.es).


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SECTORES ESTRATÉGICOS

◊ Automoción: continúan las inversiones en el sector. Se esperan las de Chrysler, y Brembo (piezaspara frenos), así como la segunda fábrica de Volkswagen.

◊ Energético.Se prevén inversiones de 13.195 mill. € para la energía eólica; 2.951 mill € para modernización decentrales electroenergéticas tradicionales; y 25.000 mill € para el desarrollo de la energía nuclear. Elprograma estratégico hasta el 2020 contempla unos fondos UE de 27.400 millones € para lasempresas públicas de este sector.

Fabricantes de vehículos en Polonia

VW Poznań

Jelcz

Autosande pasajeros y LVautobuses

camiones

Fiat Auto Poland

FSO

IntrallMAN Star

Solaris

MAN Star

Scania

GM

Volvo

Kapena

Solbus

MAN

Localización de proveedores extranjeros(kapitał zagraniczny)

F.A. Powertrain

Delphi

FaureciaTRW

Delphi

Delphi

Delphi

Faurecia

MichelinEaton

Pilkington

Polytec

Goodyear

Klippan Safety

SEWS

SEWS

Bridgestone

Toyota

BoschFaurecia

Delphi

GKN

VW

VW MotorTRW

TRW

Autoliv

Faurecia

Gates

Kirchhoff

Lear

Delphi

Lear

IsuzuEaton

Hutchinson

Gedia

Toyota


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INFRAESTRUCTURAS

◊ Infraestructuras: la estrategia hasta el 2020 - susceptible de

prolongarse hasta el 2030 -, prevé la finalización del plan vial, la

creación de sistemas modales, y la mejora del transporte en

general

◊ Programa de carreteras y autopistas 2011-2015 actualizado

en Agosto de este año, dotado con unos 16.342 mill € -

Y ferroviario: 2014-2020 plan de mejoras con 14.317 mill € -


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OPORTUNIDADES:

- Los sectores definidos como estratégicos por Polonia se complementancon los sectores más importantes y estratégicos para Euskadi .

- Las necesidades de desarrollo económico e industrial de Polonia contoda la gama de equipamientos y empresas, responden al perfíl productivode Euskadi.

- Como base logística comercial y productiva desde donde atender tanto aclientes del Oeste como para ganar mercado al Este.

- Como territorio en el que implantar empresas modernas tecnológicas

- Como base de centros tecnológicos al servicio de la industria


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- Comerciales: a partir de una acción comercial agresiva a través de comerciales y almacenes propios al servicio de grupos de empresas vascas complementarias. Por el aumento de empresas locales que buscan producto industrial de calidad a precio menor que el alemán

- Productivas: para llenar el espacio dejado por las empresas locales que abandonan por falta de inversiones, para revitalizar y modernizar actividades concretas.

- Y porque está Spri que les puede ayudar a conseguir sus objetivos a través de su oficina en Varsovia, con 15 años de experiencia en este mercado.


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PRESENCIA DE SPRI EN POLONIA

Este tiempo de trabajo se ha centrado en el análisis y búsqueda de mercados y socios comerciales, proyectos de implantación en sus múltiples variantes, búsqueda de proveedores, búsqueda de clientes, y apoyo en el acceso a concursos públicos.

Son servicios muy detallados, que llamamos «a medida» según las necesidades decada empresa.

En total, cerca de 300 proyectos, en los que se han visitado algo más de 500 empresas polacas de todo tipo.

El 85% de nuestro trabajo es de introducción comercial de productos vascos, en sumayoría industriales.


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A ello se suman los numerosos informes sectoriales como antena de identificación de negocio para empresas vascas. Y todas aquellas prospecciones que nos soliciten tanto Spri como la Consejería de Desarrollo y Competitividad del Gobierno Vasco.

El hecho de afrontar proyectos muy diversos permite ahondar esas temáticas y ampliar la esfera de conocimientos de este mercado. Además las visitas proporcionan una información valiosa que complemente todo el trabajo de oficina y nos permite hacernos una idea de la situación sectorial así como de la situación de empresas particulares y sus dificultades, ya que en estas visitas siempre dedicamos el tiempo a establecer una línea de contacto con los responsables y propietarios que nos explican los obstáculos, o no, de su actividad.


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Localización de empresas vascas en Polonia


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En Polonia hay instaladas 45 empresas vascas, 20 de ellas productivas y el resto comerciales.

Se localizan preferentemente en la provincia del suroeste, en Wroclaw, aunque hay un grupo en Łódź, otro en Varsovia, y también se hallan dispersas por la geografia.

Pertenecen a los sectores de automoción, electrodomésticos, construcción, ingenierías, piecerío de metal y plástico, transporte, elementos de elevación, energético, y otros .

Tras un período de adaptación, algo duro, sus responsables manifiestan estar satisfechos con la marcha de su negocio.


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Como comunidad somos poco visibles en Polonia, pero al

conocernos, se admiran de que un grupo poco más

numeroso que los habitantes de Varsovia, muestre una

fuerte actividad internacional y éxito en los negocios.

Es el de SPRI, el conocimiento del mercado polaco, un

bien valioso que está a disposición de las empresas

vascas para dotarlas de elementos de juicio estratégico.

Por eso les animo a aprovecharlo.

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