PNL

COMUNICACIÓN

PARA LA

EXCELENCIA.

Esp. Carla García.

METODOLOGÍA

PRÁCTICAS

Y

BASAMENTO CONCEPTUAL.

PNL

¿QUÉ ES

PROGRAMACIÓN

NEUROLINGÜISTICA?

PNL

PROGRAMACIÓN:

Capacidad que tiene el

cerebro de instalar opciones.

PNL

NEURO: CEREBRO

Consciente e Inconsciente.

PNL

LINGÜÍSTICA: Lenguajes verbal y no

verbal.

La CREDIBILIDAD se da:

55% corporal

38% tono de voz

7% palabras.

PNL SU

ORIGEN

Nace en 1974 con:

John Grinder y Richard Bandler.

Modelando a:

Virginia Satir

Fritz Perls

Milton Erickson

JOHN

GRINDER

PATRONES DE EXCELENCIA

EL MUNDO DE LAS OPCIONES

Momentos de excelencia

Momentos de no excelencia

PNL

NO PRETENDE SER EL MEJOR

MODELO, SOLO CONSIGUE

ENRIQUECER LOS MODELOS DE

CADA QUIEN.

OBJETIVOS

A. ¿Cuál específicamente es su objetivo con

esta charla hoy?

B. ¿Qué específicamente cree que no va a lograr en esta charla?

C. ¿Qué va a hacer usted específicamente para que el objetivo se

cumpla?

DESEOS

A. Encuentre un momento donde haya

conseguido el objetivo a plenitud. Escríbalo

Si el objetivo fuese un color ¿cual sería?

Si el objetivo fuese un sabor ¿cuál seria?

Si el objetivo fuese un olor ¿a que olería?

DESEOS

B. Si sus límites fueran una fruta ¿qué fruta sería?

Si sus límites fueran un licor ¿qué licor sería?

Si sus límites fueran un animal ¿cuál sería?

DESEOS

C. Aparte de usted como quién podría ser (una

persona admirada), para lograr el objetivo. Póngase

en el lugar de él, como miraría el objetivo, cómo lo

escucharía y cómo lo sentiría.

E2

SISTEMAS DE

REPRESENTACIÓN

VISUAL

AUDITIVO

SENSORIAL

ACCESOS VISUALES

Visual evocado Visual

creado

Auditivo

evocado

Auditivo

creado

Kinestésico Diálogo interno

2E3

SISTEMAS DE

REPRESENTACIÓN

VISUAL: ver, previsto, panorama, mirar,

claro, oscuro, brillante, observar, reflejar,

vista, percibir, mostrar, demostrar,

perspectiva, revelar, asumir, parpadeo,

turbio, punto de vista visualizar.

SISTEMAS DE

REPRESENTACIÓN

AUDITIVA: Oye, onda, silencio, repetir,

expresar, murmurar, rumor, ruido,

escuchar, recitar, música, tartamudear,

sordo, suena, armonizar, algarabía,

susurrante, sintonizar, tono, timbre.

SISTEMAS DE

REPRESENTACIÓN

KINESTÉSICA: Tocar, palmar, sentir,

estrechar, agarrar, tener, espichar, suave,

duro, encajar, captar, sacar, rebotar,

chocar, atraer, repeler, resbalar, contactar,

rechazar, fuerte.

E4

SISTEMAS DE

REPRESENTACION

CADA SISTEMA DE REPRESENTACIÓN TIENE

MOVIMIENTOS CORPORALES

VISUALES: Postura algo rígida,

movimientos hacia arriba, respiración

superficial y rápida, voz aguda, ritmo

rápido, entrecortado.

SISTEMAS DE

REPRESENTACION

AUDITIVOS: Postura distendida, posición

de escucha, respiración amplia, voz

timbrada, ritmo mediano.

SISTEMAS DE

REPRESENTACION

KINESTÉSICOS: Postura muy distendida,

movimientos que miman las manos,

respiración profunda, amplia, voz grave,

ritmo lento con muchas pausas.

E5

LO REVISADO…

1. La PNL busca la excelencia a través de las opciones.

2. El mundo se representa a través de elementos visuales, auditivos y sensoriales.

3. Hay tres formas de identificar el sistema de representación de una persona: accesos visuales, palabras y movimientos.

PRACTIQUEMOS…