planificación estratégica de t&si sesión nro. 3. las t&si en las organizaciones
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Agenda
Evolución de la Planificación Estratégica de T&SI
Modelos del Pensamiento Estratégico Portafolio de Productos (Boston
Consulting Group) Matriz de Inversión Estratégica (GE-
McKinsey) La Cadena de Valor Agregado de la
Empresa Análisis de la Estructura de la Industria Ventajas y Estrategias Competitivas
Genéricas– Liderazgo en Costos – Diferenciación
T&SI y Competitividad dentro de la Cadena de Valor Agregado
Modelos de Pensamiento Estratégico: Ciclos de Vida de un Producto
VENTAS
FLUJOS DECAJA NETO
++
-- Introd. Crecim. Madurez Declive
??
TIEMPO
TIEMPO
Portafolio de Productos: Matriz del BCG
Crecimi.del Mercado
(%)
Participaciónen el Mercado
Alta Baja
CrecimientoCrecimiento
IntroducciónIntroducción
MadurezMadurez
DecliveDeclive
Bajo
Alto
RetiroRetiro
20
10
010x 1 x 0.1 x
??
GENERACIÓNDE EFECTIVO
USO DE EFECTIVO
Matriz de Inversión Estratégica (GE – McKinsey)
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
Tamaño del mercadoCrecim. Del mercadoMárgenes de GananciaCompetenciaCiclicidad / EstacionalidadEconomías de escala
FORTALEZA DEL FORTALEZA DEL NEGOCIONEGOCIO
Particip. en el mercado
Competencia de precios
Calidad del producto
Conocim. de los clientes
Efectividad de las ventas
Factores geográficos
AltoAlto
MedioMedio
BajoBajo
FuerteFuerte PromedioPromedio DébilDébil
INVERTIR AGUANTAR COSECHAR-RETIRARSE
UEN3
UEN 1
UEN 2UEN 4
Cadena de Valor en la Empresa
INFRAESTRUCTURA ORGANIZ.
(T&SI)
DESARROLLO DE R.R.H.H.
DESARROLLO DE TECNOLOGÍAS
SUMINISTROS
MARG
EN
MARG
EN
MA
RG
EN
MA
RG
EN
Actividadesde Soporte
ActividadesPrimarias
Log.Entrada Operac. Log.
SalidaMercadeoy Ventas Serv.
InterrelacionesProducción
InterrelacionesMercado
La Empresa y su Ubicación en el Sistema de Valor
C.V.A de los
Proveedores
C.V.A. de la
Empresa
C.V.A. del Canalde Distrib.
C.V.A. de los
Clientes
Valor dela EmpresaValor de
la EmpresaValor
“Aguas Arriba”
Valor“Aguas Abajo”
Análisis de Estruct. de la Industria (Porter)
Substitutos
Proveedores Clientes
GobiernoCompetidoresPotenciales
Poder de Negociaciónde los Proveedores
Amenaza de Prod/Serv. Substitutos
Amenaza de NuevosCompetidores
Políticas Gubernamentales
Poder de Negociaciónde los Clientes
RivalidadRivalidadentreentre
CompetidoresCompetidores
Ventaja Competitiva
EMPRESAEMPRESA
Ventajas Competitivas en la Empresa
EMPRESA
Ventaja Competitiva
Liderazgo en Costos
Diferenciación
Fuente de
Competitividad
T & SI´s
Alcance
Competitivo
Segmento
Vertical
Geográfico
Industrial{Foco
Amplio
Estrategias Competitivas Genéricas
AlcanceCompet.
Fuente de Competitividad
Costo Diferenciación
Liderazgo Liderazgo General enGeneral en
CostosCostos
DiferenciaciónDiferenciación(Valor Añadido)(Valor Añadido)
Foco BasadoFoco Basadoen Costoen Costo
Foco Basado enFoco Basado enDiferenciaciónDiferenciación
Foco
Amplio
Estrategias Competitivas: Liderazgo en Costos
Destrezas y RecursosRequeridos
Comúnmente
Elementos Organiz.Requeridos
Comúnmente
Acceso e Inversiónsostenida de capital
Destrezas en Ingenieríade Procesos
Supervisión intensivade los Empleados
Sistemas estrictos deControl de Costos
Organización AltamenteEstructurada
Incentivos orientadoshacia Metas Cuantitativas
Estrategias Competitivas: Diferenciación
Destrezas y RecursosRequeridos
Comúnmente
Elementos Organiz.Requeridos
Comúnmente
Habilidades en Mercadeoy Creatividad
Destrezas en Ingenieríade Productos
Fuerte capacidad en I&D
Reputación de Calidad yLiderazgo Tecnológico
Alto nivel de Cooperación
de los Canales de Distribución
Organización FlexiblePoco énfasis en Control
Alto Nivel de Integraciónentre:I&D, Des. Prod.
Y Mercadeo
Incentivos Parcialmentesubjetivos y/o basados
en el desempeño enlos mercados