planes de negocio agrícolas, pecuarios y...
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Planes de Negocio Agriacutecolas Pecuarios y Agroindustriales
Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA
Direccioacuten Jr Yauyos 258 ndash Lima 1 Peruacute
msolisminaggobpe
Teleacutefono (511) 711 3700 wwwminaggobpe 18-04-2012
Objetivo de esta exposicioacuten
PLANES DE NEGOCIO
bull Conocer la importancia y la utilidad de un plan de negocio como herramienta para tomar decisiones al crear una empresa o para seguir desarrollaacutendola
Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA
Direccioacuten Jr Yauyos 258 ndash Lima 1 Peruacute
msolisminaggobpe
Teleacutefono (511) 711 3700 wwwminaggobpe
Un plan de negocios es un documento de anaacutelisis para la toma de decisiones sobre coacutemo llevar a la praacutectica una idea iniciativa o proyecto de negocio Tiene entre sus caracteriacutesticas ser un documento ejecutivo demostrativo de un nicho o aacuterea de oportunidad en el que se evidencie la rentabilidad asiacute como la estrategia a seguir para generar un negocio viable
Queacute es un plan de negocios
ldquoHacer un plan de negocios no garantiza el eacutexito
pero no hacerlo casi siempre asegura el fracasordquo
iquestUn plan de negocio es igual a un proyecto La diferencia entre elaborar un proyecto y elaborar el plan de negocios es baacutesicamente el contenido de la informacioacuten
Un proyecto se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular con un costo y tiempo determinado
El proyecto generalmente
bull Es un proceso finito cuenta con un periacuteodo de tiempo para alcanzar el objetivo
bull Cuenta con un presupuesto preestablecido
bull Es un proceso uacutenico (no repetitivo) con actividades secuenciales y por tanto en cada etapa las actividades son diferentes
bull Buscan elevar la rentabilidad econoacutemica yo social
bull Sirve para clarificar focalizarse e investigar un negocio
bull Permite conocer la visioacuten de la Organizacioacuten
bull Define los productos o servicios que se pretenden ofrecer
bull Permite conocer o entender la complejidad tecnoloacutegica de los productos o servicios
bull Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias
bull Sirve como una base para discutir con terceras partes y permite buscar una asociacioacuten estrateacutegica con otros grupos
bull Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades
bull Sirve para demostrar que el plan es viable para lograr el eacutexito comercial
iquestPara queacute sirve un plan de negocios
ldquoEl Plan de negocios es el soporte para
tener menor probabilidad de
fracasordquo
bull Asiacute como los negocios son distintos los planes tambieacuten van a ser distintos
bull Es recomendable realizarlos para grandes medianos y pequentildeos negocios
bull Debiera de ser una herramienta dinaacutemica todo cambia y nos ayuda a no perder la orientacioacuten del negocio
bull Una desviacioacuten de los objetivos no significa necesariamente que las cosas van mal Los planes deben ser dinaacutemicos y adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia Sin embargo tener un plan rector permitiraacute identificar variaciones y si eacutestas son convenientes o es preferible regresar a la idea original
Consideraciones
Claves para desarrollar un plan de negocios
Cuaacutento nos falta
Doacutende nos encontramos ahora
Determinar anticipadamente a
doacutende queremos ir
Visioacuten y metas
Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas
Planificacioacuten
Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente
donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)
bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio
bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio
bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos
bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero
Claves para desarrollar un plan de negocios
Objetivo del Plan
Planta de seleccioacuten
clasificacioacuten y envasado de tunta para
exportacioacuten
Produccioacuten de semilla de
calidad de papa nativa para la agroindustria
Centro de acopio rural y
clasificacioacuten de fruta (palta
otros)
Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de
forraje para incrementar la
productividad de leche
Produccioacuten y equipamiento
para post cosecha para
granos andinos
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito
Claves para desarrollar un plan de negocios
Ligado a la Visioacuten de Empresa
GVLC media playerlnk
OBJETIVO DEL PLAN
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto
bull Industriales
bull Productivas
bull Comerciales
bull Servicios
bullDefinir el productoservicio relevante determinaraacute el disentildeo y estrategias a seguir en el plan teniendo en cuenta
bull Mercado geograacutefico bull Productos sustitutos bull Entorno de competencia bull Desempentildeo bull Otros
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado
Mercado
bull Quieacuten me va a comprar Productor acopiador cliente final exportador
bull iquestA cuaacutento Maacutergenes
bull iquestDoacutende iquestCoacutemo
bull iquestCuaacutentos clientes puedo atender Capacidad de negocio actual y futura
bull iquestCuaacuteles son los horarios de compra Estacionalidad del producto
Competencia
bull Cuaacutentas competidores hay en la zona
bull iquestQueacute servicios ofrecen mis competidores
bull iquestDe queacute manera mis servicios son mejores al de mis competidores
bull Etapa III Desarrollo de idea de negocio
Producto
bull Estoy cubriendo una necesidad
bull iquestCuaacutel es la diferencia de mi servicio o producto frente a la competencia
bull iquest Doacutende estareacute ubicado
Cliente
bull Conocer las caracteriacutesticas deseos necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes
bull iquestCuaacutel es la edad sexo profesioacuten etc
bull iquestPor queacute utilizariacutean mis servicios o comprariacutean mis productos
Claves para desarrollar un plan de negocios
Empresa
bull iquestCuaacutel es el horario de atencioacuten jornales de trabajo
bull iquestCuaacutentos empleados se necesitaraacuten
bull Quieacutenes seraacuten los responsables
Comercializacioacuten
bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor
bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad
bull Queacute estrategia seguir precios servicios
bull Estrategias de distribucioacuten
bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa IV Requerimientos
bull Infraestructura local
bull Equipamiento
bull Etc
bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos
bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
bull Concentracioacuten de compradores
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero
Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
9 Conclusiones
10 Anexos
Contenido de un plan de negocio
Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio
Modelo de negocio
Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio
Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones
Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo
Evaluacioacuten de escenarios
Siacutentesis del plan
Razones principales del motivo de solicitud del Fondo
Documentacioacuten relevante de sustento del Plan
bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)
bull Falta de conocimiento del mercado objetivo
bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)
bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible
bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)
bull No incluir otros equipos que son complementarios
bull Sobre estimar los ingresos
bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno
bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad
Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes
Muchas graciashelliphellip
DIRECCIOacuteN DE CAPITALIZACIOacuteN Y SEGURO AGRARIO
Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA
Direccioacuten Jr Yauyos 258 ndash Lima 1 Peruacute
msolisminaggobpe
Teleacutefono (511) 711 3700
wwwminaggobpe
UN PROGRAMA DE INCLUSIOacuteN
SOCIAL CON EacuteXITO
Objetivo de esta exposicioacuten
PLANES DE NEGOCIO
bull Conocer la importancia y la utilidad de un plan de negocio como herramienta para tomar decisiones al crear una empresa o para seguir desarrollaacutendola
Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA
Direccioacuten Jr Yauyos 258 ndash Lima 1 Peruacute
msolisminaggobpe
Teleacutefono (511) 711 3700 wwwminaggobpe
Un plan de negocios es un documento de anaacutelisis para la toma de decisiones sobre coacutemo llevar a la praacutectica una idea iniciativa o proyecto de negocio Tiene entre sus caracteriacutesticas ser un documento ejecutivo demostrativo de un nicho o aacuterea de oportunidad en el que se evidencie la rentabilidad asiacute como la estrategia a seguir para generar un negocio viable
Queacute es un plan de negocios
ldquoHacer un plan de negocios no garantiza el eacutexito
pero no hacerlo casi siempre asegura el fracasordquo
iquestUn plan de negocio es igual a un proyecto La diferencia entre elaborar un proyecto y elaborar el plan de negocios es baacutesicamente el contenido de la informacioacuten
Un proyecto se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular con un costo y tiempo determinado
El proyecto generalmente
bull Es un proceso finito cuenta con un periacuteodo de tiempo para alcanzar el objetivo
bull Cuenta con un presupuesto preestablecido
bull Es un proceso uacutenico (no repetitivo) con actividades secuenciales y por tanto en cada etapa las actividades son diferentes
bull Buscan elevar la rentabilidad econoacutemica yo social
bull Sirve para clarificar focalizarse e investigar un negocio
bull Permite conocer la visioacuten de la Organizacioacuten
bull Define los productos o servicios que se pretenden ofrecer
bull Permite conocer o entender la complejidad tecnoloacutegica de los productos o servicios
bull Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias
bull Sirve como una base para discutir con terceras partes y permite buscar una asociacioacuten estrateacutegica con otros grupos
bull Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades
bull Sirve para demostrar que el plan es viable para lograr el eacutexito comercial
iquestPara queacute sirve un plan de negocios
ldquoEl Plan de negocios es el soporte para
tener menor probabilidad de
fracasordquo
bull Asiacute como los negocios son distintos los planes tambieacuten van a ser distintos
bull Es recomendable realizarlos para grandes medianos y pequentildeos negocios
bull Debiera de ser una herramienta dinaacutemica todo cambia y nos ayuda a no perder la orientacioacuten del negocio
bull Una desviacioacuten de los objetivos no significa necesariamente que las cosas van mal Los planes deben ser dinaacutemicos y adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia Sin embargo tener un plan rector permitiraacute identificar variaciones y si eacutestas son convenientes o es preferible regresar a la idea original
Consideraciones
Claves para desarrollar un plan de negocios
Cuaacutento nos falta
Doacutende nos encontramos ahora
Determinar anticipadamente a
doacutende queremos ir
Visioacuten y metas
Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas
Planificacioacuten
Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente
donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)
bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio
bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio
bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos
bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero
Claves para desarrollar un plan de negocios
Objetivo del Plan
Planta de seleccioacuten
clasificacioacuten y envasado de tunta para
exportacioacuten
Produccioacuten de semilla de
calidad de papa nativa para la agroindustria
Centro de acopio rural y
clasificacioacuten de fruta (palta
otros)
Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de
forraje para incrementar la
productividad de leche
Produccioacuten y equipamiento
para post cosecha para
granos andinos
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito
Claves para desarrollar un plan de negocios
Ligado a la Visioacuten de Empresa
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OBJETIVO DEL PLAN
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto
bull Industriales
bull Productivas
bull Comerciales
bull Servicios
bullDefinir el productoservicio relevante determinaraacute el disentildeo y estrategias a seguir en el plan teniendo en cuenta
bull Mercado geograacutefico bull Productos sustitutos bull Entorno de competencia bull Desempentildeo bull Otros
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado
Mercado
bull Quieacuten me va a comprar Productor acopiador cliente final exportador
bull iquestA cuaacutento Maacutergenes
bull iquestDoacutende iquestCoacutemo
bull iquestCuaacutentos clientes puedo atender Capacidad de negocio actual y futura
bull iquestCuaacuteles son los horarios de compra Estacionalidad del producto
Competencia
bull Cuaacutentas competidores hay en la zona
bull iquestQueacute servicios ofrecen mis competidores
bull iquestDe queacute manera mis servicios son mejores al de mis competidores
bull Etapa III Desarrollo de idea de negocio
Producto
bull Estoy cubriendo una necesidad
bull iquestCuaacutel es la diferencia de mi servicio o producto frente a la competencia
bull iquest Doacutende estareacute ubicado
Cliente
bull Conocer las caracteriacutesticas deseos necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes
bull iquestCuaacutel es la edad sexo profesioacuten etc
bull iquestPor queacute utilizariacutean mis servicios o comprariacutean mis productos
Claves para desarrollar un plan de negocios
Empresa
bull iquestCuaacutel es el horario de atencioacuten jornales de trabajo
bull iquestCuaacutentos empleados se necesitaraacuten
bull Quieacutenes seraacuten los responsables
Comercializacioacuten
bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor
bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad
bull Queacute estrategia seguir precios servicios
bull Estrategias de distribucioacuten
bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa IV Requerimientos
bull Infraestructura local
bull Equipamiento
bull Etc
bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos
bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
bull Concentracioacuten de compradores
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero
Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
9 Conclusiones
10 Anexos
Contenido de un plan de negocio
Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio
Modelo de negocio
Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio
Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones
Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo
Evaluacioacuten de escenarios
Siacutentesis del plan
Razones principales del motivo de solicitud del Fondo
Documentacioacuten relevante de sustento del Plan
bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)
bull Falta de conocimiento del mercado objetivo
bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)
bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible
bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)
bull No incluir otros equipos que son complementarios
bull Sobre estimar los ingresos
bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno
bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad
Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes
Muchas graciashelliphellip
DIRECCIOacuteN DE CAPITALIZACIOacuteN Y SEGURO AGRARIO
Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA
Direccioacuten Jr Yauyos 258 ndash Lima 1 Peruacute
msolisminaggobpe
Teleacutefono (511) 711 3700
wwwminaggobpe
UN PROGRAMA DE INCLUSIOacuteN
SOCIAL CON EacuteXITO
Un plan de negocios es un documento de anaacutelisis para la toma de decisiones sobre coacutemo llevar a la praacutectica una idea iniciativa o proyecto de negocio Tiene entre sus caracteriacutesticas ser un documento ejecutivo demostrativo de un nicho o aacuterea de oportunidad en el que se evidencie la rentabilidad asiacute como la estrategia a seguir para generar un negocio viable
Queacute es un plan de negocios
ldquoHacer un plan de negocios no garantiza el eacutexito
pero no hacerlo casi siempre asegura el fracasordquo
iquestUn plan de negocio es igual a un proyecto La diferencia entre elaborar un proyecto y elaborar el plan de negocios es baacutesicamente el contenido de la informacioacuten
Un proyecto se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular con un costo y tiempo determinado
El proyecto generalmente
bull Es un proceso finito cuenta con un periacuteodo de tiempo para alcanzar el objetivo
bull Cuenta con un presupuesto preestablecido
bull Es un proceso uacutenico (no repetitivo) con actividades secuenciales y por tanto en cada etapa las actividades son diferentes
bull Buscan elevar la rentabilidad econoacutemica yo social
bull Sirve para clarificar focalizarse e investigar un negocio
bull Permite conocer la visioacuten de la Organizacioacuten
bull Define los productos o servicios que se pretenden ofrecer
bull Permite conocer o entender la complejidad tecnoloacutegica de los productos o servicios
bull Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias
bull Sirve como una base para discutir con terceras partes y permite buscar una asociacioacuten estrateacutegica con otros grupos
bull Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades
bull Sirve para demostrar que el plan es viable para lograr el eacutexito comercial
iquestPara queacute sirve un plan de negocios
ldquoEl Plan de negocios es el soporte para
tener menor probabilidad de
fracasordquo
bull Asiacute como los negocios son distintos los planes tambieacuten van a ser distintos
bull Es recomendable realizarlos para grandes medianos y pequentildeos negocios
bull Debiera de ser una herramienta dinaacutemica todo cambia y nos ayuda a no perder la orientacioacuten del negocio
bull Una desviacioacuten de los objetivos no significa necesariamente que las cosas van mal Los planes deben ser dinaacutemicos y adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia Sin embargo tener un plan rector permitiraacute identificar variaciones y si eacutestas son convenientes o es preferible regresar a la idea original
Consideraciones
Claves para desarrollar un plan de negocios
Cuaacutento nos falta
Doacutende nos encontramos ahora
Determinar anticipadamente a
doacutende queremos ir
Visioacuten y metas
Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas
Planificacioacuten
Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente
donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)
bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio
bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio
bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos
bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero
Claves para desarrollar un plan de negocios
Objetivo del Plan
Planta de seleccioacuten
clasificacioacuten y envasado de tunta para
exportacioacuten
Produccioacuten de semilla de
calidad de papa nativa para la agroindustria
Centro de acopio rural y
clasificacioacuten de fruta (palta
otros)
Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de
forraje para incrementar la
productividad de leche
Produccioacuten y equipamiento
para post cosecha para
granos andinos
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito
Claves para desarrollar un plan de negocios
Ligado a la Visioacuten de Empresa
GVLC media playerlnk
OBJETIVO DEL PLAN
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto
bull Industriales
bull Productivas
bull Comerciales
bull Servicios
bullDefinir el productoservicio relevante determinaraacute el disentildeo y estrategias a seguir en el plan teniendo en cuenta
bull Mercado geograacutefico bull Productos sustitutos bull Entorno de competencia bull Desempentildeo bull Otros
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado
Mercado
bull Quieacuten me va a comprar Productor acopiador cliente final exportador
bull iquestA cuaacutento Maacutergenes
bull iquestDoacutende iquestCoacutemo
bull iquestCuaacutentos clientes puedo atender Capacidad de negocio actual y futura
bull iquestCuaacuteles son los horarios de compra Estacionalidad del producto
Competencia
bull Cuaacutentas competidores hay en la zona
bull iquestQueacute servicios ofrecen mis competidores
bull iquestDe queacute manera mis servicios son mejores al de mis competidores
bull Etapa III Desarrollo de idea de negocio
Producto
bull Estoy cubriendo una necesidad
bull iquestCuaacutel es la diferencia de mi servicio o producto frente a la competencia
bull iquest Doacutende estareacute ubicado
Cliente
bull Conocer las caracteriacutesticas deseos necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes
bull iquestCuaacutel es la edad sexo profesioacuten etc
bull iquestPor queacute utilizariacutean mis servicios o comprariacutean mis productos
Claves para desarrollar un plan de negocios
Empresa
bull iquestCuaacutel es el horario de atencioacuten jornales de trabajo
bull iquestCuaacutentos empleados se necesitaraacuten
bull Quieacutenes seraacuten los responsables
Comercializacioacuten
bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor
bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad
bull Queacute estrategia seguir precios servicios
bull Estrategias de distribucioacuten
bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa IV Requerimientos
bull Infraestructura local
bull Equipamiento
bull Etc
bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos
bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
bull Concentracioacuten de compradores
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero
Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
9 Conclusiones
10 Anexos
Contenido de un plan de negocio
Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio
Modelo de negocio
Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio
Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones
Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo
Evaluacioacuten de escenarios
Siacutentesis del plan
Razones principales del motivo de solicitud del Fondo
Documentacioacuten relevante de sustento del Plan
bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)
bull Falta de conocimiento del mercado objetivo
bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)
bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible
bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)
bull No incluir otros equipos que son complementarios
bull Sobre estimar los ingresos
bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno
bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad
Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes
Muchas graciashelliphellip
DIRECCIOacuteN DE CAPITALIZACIOacuteN Y SEGURO AGRARIO
Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA
Direccioacuten Jr Yauyos 258 ndash Lima 1 Peruacute
msolisminaggobpe
Teleacutefono (511) 711 3700
wwwminaggobpe
UN PROGRAMA DE INCLUSIOacuteN
SOCIAL CON EacuteXITO
iquestUn plan de negocio es igual a un proyecto La diferencia entre elaborar un proyecto y elaborar el plan de negocios es baacutesicamente el contenido de la informacioacuten
Un proyecto se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular con un costo y tiempo determinado
El proyecto generalmente
bull Es un proceso finito cuenta con un periacuteodo de tiempo para alcanzar el objetivo
bull Cuenta con un presupuesto preestablecido
bull Es un proceso uacutenico (no repetitivo) con actividades secuenciales y por tanto en cada etapa las actividades son diferentes
bull Buscan elevar la rentabilidad econoacutemica yo social
bull Sirve para clarificar focalizarse e investigar un negocio
bull Permite conocer la visioacuten de la Organizacioacuten
bull Define los productos o servicios que se pretenden ofrecer
bull Permite conocer o entender la complejidad tecnoloacutegica de los productos o servicios
bull Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias
bull Sirve como una base para discutir con terceras partes y permite buscar una asociacioacuten estrateacutegica con otros grupos
bull Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades
bull Sirve para demostrar que el plan es viable para lograr el eacutexito comercial
iquestPara queacute sirve un plan de negocios
ldquoEl Plan de negocios es el soporte para
tener menor probabilidad de
fracasordquo
bull Asiacute como los negocios son distintos los planes tambieacuten van a ser distintos
bull Es recomendable realizarlos para grandes medianos y pequentildeos negocios
bull Debiera de ser una herramienta dinaacutemica todo cambia y nos ayuda a no perder la orientacioacuten del negocio
bull Una desviacioacuten de los objetivos no significa necesariamente que las cosas van mal Los planes deben ser dinaacutemicos y adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia Sin embargo tener un plan rector permitiraacute identificar variaciones y si eacutestas son convenientes o es preferible regresar a la idea original
Consideraciones
Claves para desarrollar un plan de negocios
Cuaacutento nos falta
Doacutende nos encontramos ahora
Determinar anticipadamente a
doacutende queremos ir
Visioacuten y metas
Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas
Planificacioacuten
Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente
donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)
bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio
bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio
bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos
bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero
Claves para desarrollar un plan de negocios
Objetivo del Plan
Planta de seleccioacuten
clasificacioacuten y envasado de tunta para
exportacioacuten
Produccioacuten de semilla de
calidad de papa nativa para la agroindustria
Centro de acopio rural y
clasificacioacuten de fruta (palta
otros)
Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de
forraje para incrementar la
productividad de leche
Produccioacuten y equipamiento
para post cosecha para
granos andinos
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito
Claves para desarrollar un plan de negocios
Ligado a la Visioacuten de Empresa
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OBJETIVO DEL PLAN
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto
bull Industriales
bull Productivas
bull Comerciales
bull Servicios
bullDefinir el productoservicio relevante determinaraacute el disentildeo y estrategias a seguir en el plan teniendo en cuenta
bull Mercado geograacutefico bull Productos sustitutos bull Entorno de competencia bull Desempentildeo bull Otros
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado
Mercado
bull Quieacuten me va a comprar Productor acopiador cliente final exportador
bull iquestA cuaacutento Maacutergenes
bull iquestDoacutende iquestCoacutemo
bull iquestCuaacutentos clientes puedo atender Capacidad de negocio actual y futura
bull iquestCuaacuteles son los horarios de compra Estacionalidad del producto
Competencia
bull Cuaacutentas competidores hay en la zona
bull iquestQueacute servicios ofrecen mis competidores
bull iquestDe queacute manera mis servicios son mejores al de mis competidores
bull Etapa III Desarrollo de idea de negocio
Producto
bull Estoy cubriendo una necesidad
bull iquestCuaacutel es la diferencia de mi servicio o producto frente a la competencia
bull iquest Doacutende estareacute ubicado
Cliente
bull Conocer las caracteriacutesticas deseos necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes
bull iquestCuaacutel es la edad sexo profesioacuten etc
bull iquestPor queacute utilizariacutean mis servicios o comprariacutean mis productos
Claves para desarrollar un plan de negocios
Empresa
bull iquestCuaacutel es el horario de atencioacuten jornales de trabajo
bull iquestCuaacutentos empleados se necesitaraacuten
bull Quieacutenes seraacuten los responsables
Comercializacioacuten
bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor
bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad
bull Queacute estrategia seguir precios servicios
bull Estrategias de distribucioacuten
bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa IV Requerimientos
bull Infraestructura local
bull Equipamiento
bull Etc
bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos
bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
bull Concentracioacuten de compradores
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero
Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
9 Conclusiones
10 Anexos
Contenido de un plan de negocio
Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio
Modelo de negocio
Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio
Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones
Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo
Evaluacioacuten de escenarios
Siacutentesis del plan
Razones principales del motivo de solicitud del Fondo
Documentacioacuten relevante de sustento del Plan
bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)
bull Falta de conocimiento del mercado objetivo
bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)
bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible
bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)
bull No incluir otros equipos que son complementarios
bull Sobre estimar los ingresos
bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno
bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad
Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes
Muchas graciashelliphellip
DIRECCIOacuteN DE CAPITALIZACIOacuteN Y SEGURO AGRARIO
Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA
Direccioacuten Jr Yauyos 258 ndash Lima 1 Peruacute
msolisminaggobpe
Teleacutefono (511) 711 3700
wwwminaggobpe
UN PROGRAMA DE INCLUSIOacuteN
SOCIAL CON EacuteXITO
bull Sirve para clarificar focalizarse e investigar un negocio
bull Permite conocer la visioacuten de la Organizacioacuten
bull Define los productos o servicios que se pretenden ofrecer
bull Permite conocer o entender la complejidad tecnoloacutegica de los productos o servicios
bull Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias
bull Sirve como una base para discutir con terceras partes y permite buscar una asociacioacuten estrateacutegica con otros grupos
bull Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades
bull Sirve para demostrar que el plan es viable para lograr el eacutexito comercial
iquestPara queacute sirve un plan de negocios
ldquoEl Plan de negocios es el soporte para
tener menor probabilidad de
fracasordquo
bull Asiacute como los negocios son distintos los planes tambieacuten van a ser distintos
bull Es recomendable realizarlos para grandes medianos y pequentildeos negocios
bull Debiera de ser una herramienta dinaacutemica todo cambia y nos ayuda a no perder la orientacioacuten del negocio
bull Una desviacioacuten de los objetivos no significa necesariamente que las cosas van mal Los planes deben ser dinaacutemicos y adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia Sin embargo tener un plan rector permitiraacute identificar variaciones y si eacutestas son convenientes o es preferible regresar a la idea original
Consideraciones
Claves para desarrollar un plan de negocios
Cuaacutento nos falta
Doacutende nos encontramos ahora
Determinar anticipadamente a
doacutende queremos ir
Visioacuten y metas
Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas
Planificacioacuten
Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente
donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)
bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio
bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio
bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos
bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero
Claves para desarrollar un plan de negocios
Objetivo del Plan
Planta de seleccioacuten
clasificacioacuten y envasado de tunta para
exportacioacuten
Produccioacuten de semilla de
calidad de papa nativa para la agroindustria
Centro de acopio rural y
clasificacioacuten de fruta (palta
otros)
Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de
forraje para incrementar la
productividad de leche
Produccioacuten y equipamiento
para post cosecha para
granos andinos
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito
Claves para desarrollar un plan de negocios
Ligado a la Visioacuten de Empresa
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OBJETIVO DEL PLAN
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto
bull Industriales
bull Productivas
bull Comerciales
bull Servicios
bullDefinir el productoservicio relevante determinaraacute el disentildeo y estrategias a seguir en el plan teniendo en cuenta
bull Mercado geograacutefico bull Productos sustitutos bull Entorno de competencia bull Desempentildeo bull Otros
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado
Mercado
bull Quieacuten me va a comprar Productor acopiador cliente final exportador
bull iquestA cuaacutento Maacutergenes
bull iquestDoacutende iquestCoacutemo
bull iquestCuaacutentos clientes puedo atender Capacidad de negocio actual y futura
bull iquestCuaacuteles son los horarios de compra Estacionalidad del producto
Competencia
bull Cuaacutentas competidores hay en la zona
bull iquestQueacute servicios ofrecen mis competidores
bull iquestDe queacute manera mis servicios son mejores al de mis competidores
bull Etapa III Desarrollo de idea de negocio
Producto
bull Estoy cubriendo una necesidad
bull iquestCuaacutel es la diferencia de mi servicio o producto frente a la competencia
bull iquest Doacutende estareacute ubicado
Cliente
bull Conocer las caracteriacutesticas deseos necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes
bull iquestCuaacutel es la edad sexo profesioacuten etc
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Claves para desarrollar un plan de negocios
Empresa
bull iquestCuaacutel es el horario de atencioacuten jornales de trabajo
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bull Quieacutenes seraacuten los responsables
Comercializacioacuten
bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor
bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad
bull Queacute estrategia seguir precios servicios
bull Estrategias de distribucioacuten
bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa IV Requerimientos
bull Infraestructura local
bull Equipamiento
bull Etc
bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos
bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
bull Concentracioacuten de compradores
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero
Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
9 Conclusiones
10 Anexos
Contenido de un plan de negocio
Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio
Modelo de negocio
Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio
Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones
Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo
Evaluacioacuten de escenarios
Siacutentesis del plan
Razones principales del motivo de solicitud del Fondo
Documentacioacuten relevante de sustento del Plan
bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)
bull Falta de conocimiento del mercado objetivo
bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)
bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible
bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)
bull No incluir otros equipos que son complementarios
bull Sobre estimar los ingresos
bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno
bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad
Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes
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bull Una desviacioacuten de los objetivos no significa necesariamente que las cosas van mal Los planes deben ser dinaacutemicos y adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia Sin embargo tener un plan rector permitiraacute identificar variaciones y si eacutestas son convenientes o es preferible regresar a la idea original
Consideraciones
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Cuaacutento nos falta
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Determinar anticipadamente a
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Visioacuten y metas
Coacutemo alcanzaremos las metas trazadas
Planificacioacuten
Desarrollar el plan de negocios representa el camino hacia la visioacuten Permite determinar anticipadamente
donde se encuentra la empresa a doacutende quiere llegar y cuaacutento falta llegar a la meta fijada
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado (Anaacutelisis del entorno)
bull Etapa III Desarrollo de la idea de negocio
bull Etapa IV Requerimientos para iniciar el negocio
bull Etapa V Identificacioacuten de posibles riesgos
bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero
Claves para desarrollar un plan de negocios
Objetivo del Plan
Planta de seleccioacuten
clasificacioacuten y envasado de tunta para
exportacioacuten
Produccioacuten de semilla de
calidad de papa nativa para la agroindustria
Centro de acopio rural y
clasificacioacuten de fruta (palta
otros)
Mejoramiento de pisos forrajero y conservacioacuten de
forraje para incrementar la
productividad de leche
Produccioacuten y equipamiento
para post cosecha para
granos andinos
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
bull Queacute es lo que se va a hacer que se va a comercializar iquestPara queacute iquestPorqueacute creemos que ello tenga eacutexito
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Ligado a la Visioacuten de Empresa
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OBJETIVO DEL PLAN
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto
bull Industriales
bull Productivas
bull Comerciales
bull Servicios
bullDefinir el productoservicio relevante determinaraacute el disentildeo y estrategias a seguir en el plan teniendo en cuenta
bull Mercado geograacutefico bull Productos sustitutos bull Entorno de competencia bull Desempentildeo bull Otros
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado
Mercado
bull Quieacuten me va a comprar Productor acopiador cliente final exportador
bull iquestA cuaacutento Maacutergenes
bull iquestDoacutende iquestCoacutemo
bull iquestCuaacutentos clientes puedo atender Capacidad de negocio actual y futura
bull iquestCuaacuteles son los horarios de compra Estacionalidad del producto
Competencia
bull Cuaacutentas competidores hay en la zona
bull iquestQueacute servicios ofrecen mis competidores
bull iquestDe queacute manera mis servicios son mejores al de mis competidores
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Producto
bull Estoy cubriendo una necesidad
bull iquestCuaacutel es la diferencia de mi servicio o producto frente a la competencia
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Cliente
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Empresa
bull iquestCuaacutel es el horario de atencioacuten jornales de trabajo
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bull Quieacutenes seraacuten los responsables
Comercializacioacuten
bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor
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Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa IV Requerimientos
bull Infraestructura local
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bull Etc
bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos
bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
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Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero
Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
9 Conclusiones
10 Anexos
Contenido de un plan de negocio
Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio
Modelo de negocio
Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio
Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones
Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo
Evaluacioacuten de escenarios
Siacutentesis del plan
Razones principales del motivo de solicitud del Fondo
Documentacioacuten relevante de sustento del Plan
bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)
bull Falta de conocimiento del mercado objetivo
bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)
bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible
bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)
bull No incluir otros equipos que son complementarios
bull Sobre estimar los ingresos
bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno
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bull Etapa VI Anaacutelisis Econoacutemico y Financiero
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Objetivo del Plan
Planta de seleccioacuten
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Centro de acopio rural y
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forraje para incrementar la
productividad de leche
Produccioacuten y equipamiento
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Claves para desarrollar un plan de negocios
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Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto
bull Industriales
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bullDefinir el productoservicio relevante determinaraacute el disentildeo y estrategias a seguir en el plan teniendo en cuenta
bull Mercado geograacutefico bull Productos sustitutos bull Entorno de competencia bull Desempentildeo bull Otros
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado
Mercado
bull Quieacuten me va a comprar Productor acopiador cliente final exportador
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Competencia
bull Cuaacutentas competidores hay en la zona
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1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
9 Conclusiones
10 Anexos
Contenido de un plan de negocio
Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio
Modelo de negocio
Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio
Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones
Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo
Evaluacioacuten de escenarios
Siacutentesis del plan
Razones principales del motivo de solicitud del Fondo
Documentacioacuten relevante de sustento del Plan
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Objetivo del Plan
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Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto
bull Industriales
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bullDefinir el productoservicio relevante determinaraacute el disentildeo y estrategias a seguir en el plan teniendo en cuenta
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Claves para desarrollar un plan de negocios
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Mercado
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Competencia
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1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
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7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
9 Conclusiones
10 Anexos
Contenido de un plan de negocio
Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio
Modelo de negocio
Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio
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Evaluacioacuten de escenarios
Siacutentesis del plan
Razones principales del motivo de solicitud del Fondo
Documentacioacuten relevante de sustento del Plan
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Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto
bull Industriales
bull Productivas
bull Comerciales
bull Servicios
bullDefinir el productoservicio relevante determinaraacute el disentildeo y estrategias a seguir en el plan teniendo en cuenta
bull Mercado geograacutefico bull Productos sustitutos bull Entorno de competencia bull Desempentildeo bull Otros
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa II Idea de negocio Versus Mercado
Mercado
bull Quieacuten me va a comprar Productor acopiador cliente final exportador
bull iquestA cuaacutento Maacutergenes
bull iquestDoacutende iquestCoacutemo
bull iquestCuaacutentos clientes puedo atender Capacidad de negocio actual y futura
bull iquestCuaacuteles son los horarios de compra Estacionalidad del producto
Competencia
bull Cuaacutentas competidores hay en la zona
bull iquestQueacute servicios ofrecen mis competidores
bull iquestDe queacute manera mis servicios son mejores al de mis competidores
bull Etapa III Desarrollo de idea de negocio
Producto
bull Estoy cubriendo una necesidad
bull iquestCuaacutel es la diferencia de mi servicio o producto frente a la competencia
bull iquest Doacutende estareacute ubicado
Cliente
bull Conocer las caracteriacutesticas deseos necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes
bull iquestCuaacutel es la edad sexo profesioacuten etc
bull iquestPor queacute utilizariacutean mis servicios o comprariacutean mis productos
Claves para desarrollar un plan de negocios
Empresa
bull iquestCuaacutel es el horario de atencioacuten jornales de trabajo
bull iquestCuaacutentos empleados se necesitaraacuten
bull Quieacutenes seraacuten los responsables
Comercializacioacuten
bull Aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor
bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad
bull Queacute estrategia seguir precios servicios
bull Estrategias de distribucioacuten
bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa IV Requerimientos
bull Infraestructura local
bull Equipamiento
bull Etc
bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos
bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
bull Concentracioacuten de compradores
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero
Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
9 Conclusiones
10 Anexos
Contenido de un plan de negocio
Organizacioacuten que soportaraacute el plan de negocio
Modelo de negocio
Anaacutelisis del mercado estructura arquitectura Anaacutelisis del producto yo servicio
Elementos de mercadotecnia Organizacioacuten y operaciones
Aspectos financieros Evaluacioacuten de factores de riesgo
Evaluacioacuten de escenarios
Siacutentesis del plan
Razones principales del motivo de solicitud del Fondo
Documentacioacuten relevante de sustento del Plan
bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)
bull Falta de conocimiento del mercado objetivo
bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)
bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible
bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)
bull No incluir otros equipos que son complementarios
bull Sobre estimar los ingresos
bull Decidir la ubicacioacuten del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anaacutelisis del entorno
bull Anaacutelisis maacutes complejo pero necesario No evaluar alternativas de inversioacuten y costo de oportunidad
Errores frecuentes en la elaboracioacuten de planes
Muchas graciashelliphellip
DIRECCIOacuteN DE CAPITALIZACIOacuteN Y SEGURO AGRARIO
Econ Marco Soliacutes Villanueva MINISTERIO DE AGRICULTURA
Direccioacuten Jr Yauyos 258 ndash Lima 1 Peruacute
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Teleacutefono (511) 711 3700
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SOCIAL CON EacuteXITO
bull Etapa I Definicioacuten de la idea de negocio
Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al tipo de empresa o producto
bull Industriales
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Mercado
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Competencia
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Producto
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Cliente
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Empresa
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bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad
bull Queacute estrategia seguir precios servicios
bull Estrategias de distribucioacuten
bull Estrategias de publicidad Clientes potenciales
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa IV Requerimientos
bull Infraestructura local
bull Equipamiento
bull Etc
bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos
bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
bull Concentracioacuten de compradores
Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero
Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
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Evaluacioacuten de escenarios
Siacutentesis del plan
Razones principales del motivo de solicitud del Fondo
Documentacioacuten relevante de sustento del Plan
bull No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un enfoque de oferta o demanda)
bull Falta de conocimiento del mercado objetivo
bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)
bull No poner informacioacuten exacta lo maacutes real posible
bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)
bull No incluir otros equipos que son complementarios
bull Sobre estimar los ingresos
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bull Etapa IV Requerimientos
bull Infraestructura local
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bull Etc
bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos
bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
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Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
2 Anaacutelisis interno de la Organizacioacuten Beneficiaria
3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
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bull Obviar algunos costos como el alquiler yo sueldos de origen familiar (monetarios no monetarios)
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bull Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad
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bull Etc
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bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
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Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
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3 Anaacutelisis estrateacutegico del Negocio Agropecuario propuesto
4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
6 Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Produccioacuten)
7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
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bull Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial)
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bull Infraestructura local
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bull Etc
bull Etapa IV Identificacioacuten de posibles riegos
bull Excesiva competencia Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia
bull Trabas legales permisos de funcionamiento prohibiciones de uso de materiales etc
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Claves para desarrollar un plan de negocios
bull Etapa V Anaacutelisis econoacutemico financiero
Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
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4 Sustentacioacuten de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario
5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
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bull Etc
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Cuaacutel es la inversioacuten inicial que necesitoiquestCuaacutel es el capital de trabajo para iniciariquestCuaacutel es mi punto de equilibrioiquestCuaacutel es mi margen de contribucioacuten etc
1 Resumen Ejecutivo
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5 Definicioacuten del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio Agropecuario
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7 Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio (Mercado)
8 Evaluacioacuten econoacutemica y financiera
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