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22/01/2012
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PLANEACION ESTRATEGICA
Jorge Pablo Sierra GMBA MBA MBSc
Planeación Estratégica
Planeación es anticiparse al futuro mediante la
elaboración de esquemas de acción a fin de
determinar tanto las posibles acciones, como los
posibles resultados de las mismas, y elegir el más
adecuado en función de los objetivos trazados y de
los recursos disponibles.
La planeación estratégica de una empresa es donde
la dirección de la misma define las misiones de la
organización, establece metas a determinado plazo
y formula estrategias para cumplirlas.
PE: Comprendida por todo el Personal
Trae consigo grandes beneficios cuando se realiza de manera adecuada, ya que requiere que se ponga en juego el talento, experiencias y conocimientos de todos sus integrantes
Es imprescindible que los planes deban ser comprendidos por el personal de la organización antes de ser puestos en funcionamiento
Cualquiera que sea la naturaleza y características de las organizaciones, todas requieren de la adopción de sistemas o procesos de planeación, que les permitan competir con eficiencia y eficacia
Responde 3 preguntas clave
¿Dónde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos
vemos abocados a hacer un análisis de la situación que
nos responde la posición que ocupamos.
¿Adónde queremos ir? Supone una definición de los
objetivos que queramos alcanzar y a los que
necesitamos desplazarnos.
¿Cómo llegaremos allí? En este punto es donde
debemos señalar el desarrollo de acciones o
estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los
objetivos y si podremos aguantar el ritmo.
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Proceso de Planeación Estratégica
Establecer
la Visión 1
Definir la
Situación Actual 2
Acordar
la Misión 3 Desarrollar
Objetivos 4
Generar
Alternativas
Estratégicas
5 Seleccionar
Estrategias 6
Convenir
las Tácticas 7 Poner en
Practica 8
Supervisar
Resultados 9
Modelo de Tom Lambert
Vision
La Visión Estratégica es una imagen del futuro deseado que
buscamos crear con nuestros esfuerzos y acciones. Es la brújula
que nos guiará a líderes y colaboradores. Será aquello que
nos permitirá que todas las cosas que hagamos, tengan
sentido y coherencia
Debe ser factible alcanzarla, no debe ser una fantasía.
La Visión motiva e inspira.
Debe ser compartida.
Debe ser clara y sencilla, de fácil comunicación.
Debe tener resonancia con todos los miembros de la
organización y permitirles sentirse orgullosos, emocionados, y
ser parte de algo mucho más grande que ellos mismos.
Mision
La Misión es la razón de ser de una persona, equipo y
empresa, con lo que le permite existir, lograr su sostenibilidad
o rentabilidad. La declaración de Misión describe el propósito
general de la organización. La Misión es lo que es la
organización HOY, es el propósito central para el que se
crea un ente.
Descripción de lo que la empresa hace,
Para quién está dirigido el esfuerzo, el target, el mercado objetivo.
Presentación de la particularidad, lo singular de la organización, el
factor diferencial.
La Misión proyecta la singularidad de tu organización
Datos de Planificación
• Datos reales, precisos y exactos (estadísticas, estudios de mercado, factibilidad, probabilísticos)
• más confiable en tanto pueda ser cuantificada, expresada (t,$,Q,%,v)
Objetividad y cuantificación
• márgenes de holgura que permitan afrontar situaciones imprevistas
• que proporcionen nuevos cursos de acción que se ajusten fácilmente a las condiciones.
Flexibilidad.
• Lo que se planee debe ser realizable
• adaptarse a la realidad y a las condiciones Factibilidad
• integrarse a un plan general y dirigirse al logro de los propósitos y objetivos generales
• debe existir equilibrio e interrelación entre éstos. Unidad
• Si se extiende con relación al tiempo, será necesario rehacerlo
• modificar los cursos de acción (estrategias) y consecuentemente las políticas, programas, procedimientos y presupuestos
Cambio de estrategias.
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Tipos de Planes
• Establecen los lineamientos generales de la planeación y a largo plazo
• Rigen la obtención, uso y disposición de los medios para alcanzar los objetivos
Estratégicos
• Específicos que se refieren a cada uno de los departamentos
• A mediano plazo y abarcan un área de actividad específica.
Tácticos (funcionales)
• Su función consiste en la formulación y asignación de actividades
• A corto plazo y se refieren a cada una de las unidades en que se divide un área de actividad
Operativos
Valores Corporativos
Los Valores son principios conscientes que ya tenemos o porque
evidenciamos que requerimos de éstos.
Los valores son los puntales que le brindan a las
organizaciones, su fortaleza, su poder y fortalecen la Visión.
Trabajen con un mínimo de 4 y máximo de 7 Valores, mas
pierden fuerza.
Los valores influencian de las normas éticas dentro de una
organización, así como el comportamiento de gestión.
Los Valores Corporativos dan vida a la Cultura Corporativa
reconocida también como cultura organizacional
Ventajas Competitivas
Ventajas que posee una empresa ante otras empresas del
mismo sector o mercado, que le permite destacar o sobresalir
ante ellas
al contar con una determinada tecnología que le permite producir
productos de muy buena calidad
al contar con una buena ubicación, lo que le permite tener una mayor
visibilidad para los consumidores
al contar con un sistema de distribución eficiente, lo que le permite
llegar a más puntos de ventas
Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son
Estrategia de Costos
Estrategia de Diferenciación
Estrategia de Enfoque
Ventajas Comparativas
Adam Smith y su Investigación sobre la Naturaleza y Causas de
la Riqueza de las Naciones, donde habla de la lógica del
comercio
Esta lógica se basa en la conveniencia de especializarse en la
producción de lo que alguien puede producir más
económicamente y comercializarlo mejor; produciendo lo que
ellos hacen mejor, para el beneficio de los todos
Simplemente, la ventaja comparativa dice que un país o
empresa debe especializarse en las actividades donde más
ventaja tiene