Plan piloto para la participación de

proveedores colombianos en licitaciones en Chile.

Javier Jiménez VillamizarConsultor en contratación pública e internacionalización.

Bogotá, 3 de mayo de 2016.

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Por qué Contratación

Pública

Tamaño del mercado

Selección objetiva

Mercado relevante

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Tamaño del mercado

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AP es el cuarto mayor mercado de contratación pública de la Región.

Mercado Tamaño 2013 (US$ miles de millones)

EE.UU. 1,907Canadá 224Brasil 191AP 149

Fuente: OCDE, OMC. Cálculos Consultor

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50; 34%

16; 11%

70; 47%

13; 9%

TAMAÑO DE LOS MERCADOS DE CONTRATACIÓN PÚBLICA AP

Año 2013. US$ miles de millones

ColombiaChileMéxicoPerú

Fuente: OCDE, OMC. Cálculos Consultor

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Selección objetiva

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Gana quien cumpla requisitos y presente la mejor oferta

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Creación de valor Marketing Ventas Entrega

de valor

Ciclo de desarrollode un negocio

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Mercado relevante

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Es la contratación pública internacional

aprovechada?

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Grupo apoyo público

Estudio de mercado Seminario

Conformación de grupo

piloto

Capacitación y Preparación

Misión Comercia a

Chile

Plan Piloto para la participación de proveedores colombianos en licitaciones en

Chile

Estudio de Mercado

Estudio de Mercado

Estudio de Mercado

Estudio de Mercado

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Convocatoria a Empresas• Seminario en Colombia (8 jul 2015).• Aprox. 70 empresas participantes.• Asistencia del director de negocios

de ChileCompra• Exposición del estudio de mercado y

entrega al sector privado• Invitación a hacer parte del grupo

piloto

Preparación de Empresarios

Preparación de Empresarios

Preparación de Empresarios

Preparación de Empresarios

Preparación de Empresarios

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Misión Comercial• Duración: 2 días.• Citas con compradores y

proveedores de gobierno, según el producto del empresario.

• Promedio de 8 citas por empresario, para un total de 112 citas confirmadas para la Misión.

• Participación de 15 empresas.

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Resultados de la Misión Comercial• Entender su cliente: Cómo entidades

chilenas compran su producto: modalidades, precios, plazos de entrega, etc.

• Hacer contactos con proveedores gobierno chileno. • Empresas comercializadoras• Catálogos amplios de productos• Búsqueda de productos que satisfagan

necesidades del gobierno chileno y proveedores confiables.

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Resultados de la Misión Comercial• Negocios acordados por valor de US$15 millones

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Lecciones Aprendidas• Proveedores colombianos son

competitivos.• Procolombia descubre un nuevo

mercado.• Hay que entender necesidades de las

entidades públicas.• Proveedores sin importar su tamaño se

beneficiaron del proyecto.

Javier Jiménez VillamizarDirectorT: (57) 301 759 8455M: JJimenez@B2G.COM.COW: B2G.COM.COt:  @B2GCol