plan estratégico de internacionalización 2012 -2015...plan estratégico de internacionalización...

Internacionalización 2012

Plan Estratégico de

Internacionalización 2012

Instituto de Promoción Exterior de

Castilla-La Mancha (IPEX)

Consejería de Empleo y Economía

Gobierno de Castilla

Plan Estratégico de

Internacionalización 2012-2015

Instituto de Promoción Exterior de

La Mancha (IPEX)

Consejería de Empleo y Economía

Gobierno de Castilla-La Mancha

Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha Plan Estratégico de Internacionalización 2012-2015

2

Toledo, 20 de julio de 2012


3

ÍNDICE

PRESENTACIÓN 5

INTRODUCCIÓN 6

1. SITUACIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN EN CASTILLA-LA MANCHA 8 2.1 Perfil del tejido empresarial de Castilla-La Mancha 8 2.2 Perfil de la empresa exportadora de Castilla-La Mancha 9 2.3 Análisis de las exportaciones de Castilla-La Mancha 11 2.4 Situación de la Inversión Extranjera Directa 14

2. ANÁLISIS SECTORIAL DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN 16 3.1 Sectores Agroalimentarios 16 3.2 Sectores Industriales 18 3.3 Sectores de Bienes de consumo 18 3.4 Sector Servicios 19

3. MERCADOS 21

4. EL INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR (IPEX) 22

5. PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN 2012-2015 23 Objetivos 24 Líneas 24 Acciones 24

OBJETIVO 1: Incrementar y diversificar la actividad internacional de las empresas de la región 27

Línea 1: Incremento de la base exportadora y apoyo a las fases iniciales de la internacionalización 27 1. PROGRAMA DE DIAGNÓSTICO DE POTENCIAL EXPORTABLE 28 2. PROGRAMA GESTOR IPEX- INICIACIÓN 28 3. PROGRAMA GESTOR IPEX- IMPULSO 29 4. APOYO A PROGRAMAS DE INICIACIÓN DE OTRAS INSTITUCIONES 29 5. COLABORACIÓN EN PROGRAMA DE APOYO A LAS EXPORTACIONES CON AGENTES EXTRANJEROS EN

ORIGEN 30

Línea 2: Consolidación de las exportaciones y fomento de la implantación en el exterior 30 6. PROMOCIÓN AGRUPADA CON ENFOQUE SECTORIAL 31 7. ACCIONES ESPECÍFICAS DE PROSPECCIÓN Y PROMOCIÓN 31 8. APOYO A PLANES EMPRESARIALES DE INTERNACIONALIZACIÓN 32 9. IMPULSO A LA EJECUCIÓN DE PROYECTOS DE IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR 32 10. ASESORAMIENTO TÉCNICO INTEGRAL A PROYECTOS EN EL EXTERIOR 33

Línea 3: Internacionalización del sector turístico y servicios culturales 33 11. PROGRAMA DE INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR TURÍSTICO 34 12. PROGRAMA APRENDE ESPAÑOL EN CASTILLA-LA MANCHA 34

Línea 4: Desarrollo de nuevos canales y modelos de internacionalización 35 13. PROGRAMA DE IMPULSO A LA GRAN DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL Y NUEVOS MODELOS 35 14. PROGRAMA DE DESARROLLO DEL COMERCIO ELECTRÓNICO 36 15. PROGRAMA DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL 36 16. SERVICIO DE LICITACIONES INTERNACIONALES 37

Línea 5: Apoyo a proyectos innovadores y al emprendizaje con vocación internacional 37 17. SERVICIO DE ASESORAMIENTO A EMPRENDEDORES INTERNACIONALES 38 18. FOMENTO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN 38


4

Línea 6: Servicio de consultoría para empresas 39 19. SERVICIO DE ASESORAMIENTO TÉCNICO EN COMERCIO EXTERIOR 39 20. SERVICIO DE CONSULTORES IPEX 40 21. SERVICIOS PERSONALIZADOS EN DESTINO 40

OBJETIVO 2: Atraer y mantener inversión extranjera 41

Línea 7: Captación proactiva de proyectos de inversión y facilitación a su implantación y desarrollo 41 22. CAPTACIÓN PROACTIVA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN 42 23. SERVICIOS DE APOYO AL INVERSOR 43 24. SERVICIO DE POST-IMPLANTACIÓN “AFTER-CARE” 43

OBJETIVO 3: Mejorar la competitividad de las empresas y de la economía en su conjunto 44

Línea 8: Información estratégica / Inteligencia de negocio 44 25. PROGRAMA DE IDENTIFICACIÓN DE MERCADOS DE OPORTUNIDAD 44 26. SERVICIO DE INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES 45

Línea 9: Desarrollo profesional 45 27. BOLSA DE PROFESIONALES DE COMERCIO EXTERIOR 46 28. FOMENTO DE IDIOMAS PARA LOS NEGOCIOS 46 29. PROGRAMA DE ORIENTACIÓN DE CARRERAS PROFESIONALES 47 30. AULA DE INTERNACIONALIZACIÓN IPEX 47 31. PRÁCTICAS EN INTERNACIONALIZACIÓN 48 32. ESTUDIOS ESPECIALIZADOS EN COMERCIO EXTERIOR DE LARGA DURACIÓN 48 33. PROGRAMA DE FORMACIÓN EN MARKETING DIGITAL INTERNACIONAL 49

Línea 10: Fomentar la cultura de la internacionalización en la sociedad de Castilla-La Mancha 49 34. PROMOCIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN EN LA SOCIEDAD DE CASTILLA-LA MANCHA 50

OBJETIVO 4: Optimizar al máximo los recursos públicos destinados a la promoción del comercio exterior y

la atracción de inversión extranjera 51

Línea 11: Calidad de los servicios y mejora continua 51 35. EVALUACIÓN DE LOS SERVICIOS DEL IPEX 52 36. COMUNICACIÓN DIGITAL 52 37. ADMINISTRACIÓN ELECTRÓNICA Y SIMPLIFICACIÓN DE PROCEDIMIENTOS 53 38. BENCHMARKING Y ACTUALIZACIÓN EN LAS MEJORES PRÁCTICAS 53

Línea 12: Colaboración con instituciones para favorecer el desarrollo de la internacionalización 54 39. COLABORACIÓN INSTITUCIONAL A NIVEL REGIONAL, NACIONAL E INTERNACIONAL 54 40. COORDINACIÓN INSTITUCIONAL AUTONÓMICA 55 41. ACUERDOS DE COLABORACIÓN CON INSTITUCIONES HOMÓLOGAS INTERNACIONALES 55

OBJETIVO 5: Posicionar Internacionalmente la imagen de Castilla-La Mancha como una región competitiva

con productos y servicios de alto valor añadido 56

Línea 13: Comunicación del atractivo y potencial de la región en el exterior 56 42. GENERACIÓN DE IMAGEN DE CASTILLA-LA MANCHA EN EL EXTERIOR 57 43. COMUNICACIÓN DE LA OFERTA REGIONAL A TRAVÉS DE CONTENIDOS DIGITALES 57

6. SEGUIMIENTO DEL PLAN 58

ANEXOS 59 Anexo 1: Tabla país-sector 59 Anexo 2: Tablas de estadísticas de exportación año 2011 61


5

PRESENTACIÓN

El futuro de Castilla-La Mancha pasa por una mayor internacionalización de la

región y de sus empresas. Gracias al esfuerzo que ellas realizan, las exportaciones están equilibrando el comportamiento de la economía regional y de la economía española,

actuando como motor de la recuperación.

La creciente globalización de los mercados, la aceleración del cambio tecnológico, la competencia internacional y la incertidumbre en la evolución del ciclo

económico a nivel mundial han generado un entorno tan cambiante y una dinámica imparable bajo la cual, la estrategia de muchas empresas y sus modelos de negocio

han requerido y requieren de una profunda revisión y actualización que les permita mantener su viabilidad en el tiempo y su competitividad.

El Gobierno de Castilla-La Mancha tiene claro la necesidad de potenciar la

internacionalización de las empresas de la región. Y esta visión es compartida, más allá del tejido empresarial, por la sociedad en su conjunto.

Con ese objetivo, nace el nuevo Plan Estratégico 2012-2015 que pretende ser un documento de referencia y de trabajo para las empresas castellano-manchegas,

en el cual ellas encuentren orientación y respuesta a las herramientas y medios que el Gobierno Regional pone a su disposición para apoyarles en sus procesos de

internacionalización.

El Plan articula objetivos estratégicos, líneas y acciones bajo una idea que subyace: el posicionamiento de la región y de sus productos y servicios como de alto

valor añadido y percibido, tanto para los clientes y consumidores del mundo entero como para el capital extranjero que viene a invertir a la región.

No podemos olvidar la relación de interdependencia y retroalimentación que

existe entre internacionalización, captación de inversión directa, innovación, emprendizaje y generación de empleo estable… Hoy sabemos que las empresas

internacionalizadas son las más innovadoras, productivas y competitivas. El Plan asume esas variables y las incorpora en sus iniciativas a desarrollar.

Para la ejecución de este Plan, el Gobierno Regional cuenta con el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha. El IPEX, como organismo adscrito a esta

Consejería, tiene el conocimiento y la experiencia para ser un instrumento útil y cercano a las empresas y para acompañarlas en sus proyectos en el exterior.

Nuestra mayor satisfacción será comprobar que hemos contribuido y aportado

valor en la transformación de esos proyectos en realidades.

Carmen Casero

Consejera de Empleo y Economía


6

INTRODUCCIÓN

Castilla-La Mancha ha tenido un desempeño favorable en relación al sector

exterior en los últimos años, tanto por la evolución positiva de sus exportaciones como por el recorte del déficit de la balanza comercial.

En 2011, las exportaciones de bienes de la región representaron una cifra

récord y en lo que va del año 2012, las cifras positivas se mantienen.

Aún así, quedan diversos retos y objetivos por desarrollar desde el Gobierno Regional, en los campos de la promoción de la internacionalización y de la atracción

de inversión extranjera directa:

� Aumentar y consolidar la base empresarial exportadora, incorporando

principalmente a las pymes de la región, para que apuesten por la internacionalización como una decisión estratégica y como garantía de su

sostenibilidad futura.

� Avanzar en la diversificación sectorial y geográfica de las exportaciones de Castilla-La Mancha e incrementar su valor añadido. Más allá de los socios

tradicionales de la Unión Europea en donde están concentradas las exportaciones, se debe continuar en la búsqueda de nuevos nichos y

yacimientos exportadores así como aprovechar las oportunidades que se están generando en mercados menos conocidos o más lejanos (como China o

Estados Unidos), o mercados que están emergiendo y que están teniendo un comportamiento muy favorable a nivel económico en los últimos años.

� Apoyar los procesos de internacionalización de las empresas en el exterior bajo

una perspectiva más amplia y globalizante, en todas aquellas iniciativas que pueden suponer vías alternativas: procesos de implantación comercial o

productiva en el exterior, introducción en las licitaciones internacionales, participación en proyectos de cooperación tecnológica a nivel internacional,

entre otras.

� Contribuir a la diferenciación y a la competitividad de las empresas y de lo que

ofrecen, a través de la facilitación de nuevos instrumentos, escenarios y oportunidades que surgen, especialmente en el ámbito de las nuevas

tecnologías y de la innovación.

� Coadyuvar a la generación de empleo y de nuevos proyectos emprendedores orientados a desarrollarse en el ámbito internacional, posicionando en la

mente de la sociedad -en especial de los jóvenes- la necesidad de formación continua y de especialización, y anclando este talento en la región.

� Potenciar Castilla-La Mancha como polo de atracción para la implantación de

empresas extranjeras, con la consiguiente atención a las ya implantadas. Asimismo, favorecer la generación de sinergias en los flujos de intercambio y


7

relación que se pueden establecer entre las empresas castellano-manchegas internacionalizadas y las empresas extranjeras instaladas en la región.

Para instrumentalizar todas estas grandes metas y aspiraciones, surge el Plan

Estratégico de Internacionalización, a desarrollarse bajo un horizonte temporal de los próximos cuatro años.

El Plan Estratégico de Internacionalización 2012-2015 está compuesto por 5 objetivos, 13 líneas y 43 acciones.

A través de los programas de actuación, se concreta el compromiso del

Gobierno Regional con el apoyo a la internacionalización de las empresas y con la búsqueda efectiva de mayor inversión extranjera en beneficio de la región.

El Plan se alinea con las necesidades de las empresas, derivadas del análisis de

la situación de nuestro tejido empresarial, la coyuntura económica, las macrotendencias en el entorno internacional, así como con las estrategias del

Gobierno de Castilla-La Mancha y de España en su conjunto.

Surge con un enfoque renovado que busca la segmentación de las necesidades de los destinatarios y la personalización de las respuestas.

El Instituto de Promoción Exterior (IPEX), como organismo adscrito a la

Consejería de Empleo y Economía encargado de esta misión, tiene la vocación de liderar la promoción de la internacionalización de la región y de las empresas, velando

por la eficacia y por el retorno de la inversión de los recursos públicos.

Por último, el Gobierno Regional no trabaja solo en estos objetivos. La voluntad y disposición son permanentes para la coordinación y cooperación entre todas las

instituciones y entidades relacionadas con esta labor en Castilla-La Mancha.

1. SITUACIÓN DE LA INTER

CASTILLA-LA M

2.1 PERFIL DEL TEJIDO EMPRESARI

El número de empresas en Castillaa 130.079, lo que representa el 4% del total nacional. Más de un tercio de las empresas

se encuentran en Toledo, concentra

La empresa castellanode la mitad del tejido está formado por empresas sin asalariados o autónomos

mientras que el resto de empres

Fuente: DIRCE, INE

En cuanto a los sectores de actividad, el sector servicios es el que genera la mayor parte del Valor Añadido Bruto de la economía regional,

y energía, la construcción y la agricultura

Número de empresas porde asalariados (2011)

Nº de asalariados

Nº Empresas

Sin asalariados 68.674

De 1 a 5 50.098

De 6 a 10 5.547

De 11 a 50 5.142

Más de 50 618

Total 130.079

Instituto de Promoción Exterior de CastillaPlan Estratégico de Internacionalización 2012

ITUACIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN EN

MANCHA

DEL TEJIDO EMPRESARIAL DE CASTILLA-LA MANCHA

l número de empresas en Castilla-La Mancha, a 1 de enero de 2011que representa el 4% del total nacional. Más de un tercio de las empresas

se encuentran en Toledo, concentradas principalmente en los ejes de la A

La empresa castellano-manchega se caracteriza por su pequeño tamaño. de la mitad del tejido está formado por empresas sin asalariados o autónomos

mientras que el resto de empresas se concentran en las de 1 a 5 asalariados.

En cuanto a los sectores de actividad, el sector servicios es el que genera la mayor parte del Valor Añadido Bruto de la economía regional, seguido por la industria

a construcción y la agricultura.

Número de empresas por número (2011)

Distribución de empresas por provincia (2011)

Empresas % sobre

total

68.674 52,8%

50.098 38,5%

5.547 4,3%

5.142 4,0%

618 0,5%

130.079 100,0%

Cuenca11%

Guada-lajara10%

Toledo34%

Exterior de Castilla-La Mancha Plan Estratégico de Internacionalización 2012-2015

8

NACIONALIZACIÓN EN

ANCHA

1 de enero de 2011, ascendía que representa el 4% del total nacional. Más de un tercio de las empresas

almente en los ejes de la A-42 y la A-5.

manchega se caracteriza por su pequeño tamaño. Más de la mitad del tejido está formado por empresas sin asalariados o autónomos

salariados.

En cuanto a los sectores de actividad, el sector servicios es el que genera la seguido por la industria

de empresas por provincia

Albacete21%

Ciudad Real24%


9

Fuente: CRE, INE (Reproducido del “Atlas del tejido empresarial de Castilla-La Mancha” elaborado por la

Fundación Horizonte XXII)

Más de la mitad de las empresas del sector servicios son empresas sin asalariados o autónomos, este tipo de empresa también es muy importante en el

sector de la construcción, disminuyendo su número en el sector de industria y energía. Es en los sectores industriales donde se da una mayor concentración de empresas de

10 y más trabajadores, muy por encima del peso de este tipo de empresa en los demás sectores.

La mayor parte de las empresas del sector industrial se concentra en las actividades de metalmecánica, agroalimentaria, así como madera y mueble. Estas

tres categorías representan más de dos tercios del tejido empresarial industrial de la región. No obstante, la rama de Alimentación, bebidas y tabaco produce la cuarta

parte del VAB industrial.

Dentro de los servicios, las actividades de comercio son las más comunes representando más de la tercera parte de las empresas existentes en el sector, le

siguen en importancia los servicios externos a empresas y las actividades relacionadas con la hostelería y el turismo. El transporte y la logística también se encuentran

extendidos entre el tejido empresarial. En cuanto a su aportación al VAB, son las empresas de servicios empresariales las que mayor contribución realizan del conjunto

del sector servicios, con casi la quinta parte del mismo.

Otra característica a destacar del tejido empresarial regional es el elevado número de empresas familiares.

2.2 PERFIL DE LA EMPRESA EXPORTADORA DE CASTILLA-LA MANCHA

Se considera empresa exportadora a cualquier operador que haya declarado

operaciones de exportación en el año considerado, independientemente del valor declarado. Se considera empresa exportadora regular aquella que ha realizado

exportaciones en los últimos cuatro años.

8,2%15,7% 12,6%

63,5%

2,7%

15,6%10,1%

71,7%

Agricultura Industria y energía Construcción Servicios

Porcentaje del VAB sectorial (2010)

Castilla- La Mancha España


10

2010

% 2010/ Total

2011 % 2011/

Total

Nº Empresas exportadoras 3.616 100,0% 3.812 100,0% Incr. frente mismo periodo año anterior 1,9% 5,4%

Exportación total (millones €) 3.373 100,0% 4.156 100,0% Incr. frente mismo periodo año anterior 14,2% 23,2%

Nº Empresas regulares 1.062 29,4% 1.103 28,9% Incr. frente mismo periodo año anterior 1,1% 3,9%

Exportación empresas regulares (millones €) 2.962 87,8% 3.714 89,4% Incr. frente mismo periodo año anterior 11,4% 25,4%

Fuente: Ministerio de Hacienda y AA.PP (Dpto. de Aduanas de la A.E.A.T) y Ministerio de Economía y Competitividad (D.T de comercio en C-LM)

Como muestra el cuadro, en el año 2011, solo el 28,9% de las empresas que han exportado lo hacen de manera regular, si bien cabe destacar que tanto el número de

empresas exportadoras como las que lo hacen regularmente se ha incrementado con respecto al mismo periodo del año anterior.

Comparando el total de empresas y su volumen de exportación con las

denominadas regulares, comprobamos la gran concentración que existe, ya que en torno al 90% de la exportación de nuestra región está en manos de menos de la

tercera parte de las empresas que salen al exterior. Remarcar, que el volumen de exportación se ha incrementado en más de un 23% con respecto al mismo periodo del

año anterior.

Distribución provincial de empresas y su volumen de exportación (millones de euros)

2010 2011 2011% Total(**)

Nº Empresas Exportación Nº Empresas Exportación %Nº emp % Valor

España 109.363 186.780 122.987 214.486 100 100

Castilla-La Mancha 3.616 3.373 3.812 4.156 3,1 1,9

Albacete 848 693 934 795 24,5 19,1

Ciudad Real 730 1.064 807 1.552 21,2 37,3

Cuenca 438 226 425 244 11,1 5,9

Guadalajara 429 667 476 666 12,5 16,0

Toledo 1.316 723 1.388 900 36,4 21,7

(*) Una misma empresa puede exportar desde más de una provincia de origen

(**) CLM respecto a España y las provincias respecto a CLM

Fuente: Ministerio de Hacienda y AA.PP (Dpto. de Aduanas de la A.E.A.T) y Ministerio de Economía y Competitividad (D.T de comercio en C-LM)

Toledo es la provincia que cuenta con mayor número de eexportadoras, si bien, es Ciudad Real la provincia con mayor volumen de exportación.

En cuanto a los sectores, el sector de Materias Primas, Productos Industriales y

Bienes de equipo es el que cuenta con mayor número de empresas exportadas, seguido de Bienes de Consumo, Bebidas y Productos Agroalimentarios.

* Noviembre es el último mes con datos Fuente: Ministerio de Hacienda y AA.PP (Dpto. de Aduanas de la A.E.A.T) y Ministerio de Economía y Competitividad (D.T de comercio en C

2.3 ANÁLISIS DE LAS EXPOR

La evolución de las exportaciones de

años ha sido positiva, siendo el crecimiento del 2011 respecto al 2008 del 28,2%.

Evolución de las exportaciones

España

Castilla-La Mancha

% Var. Año anterior

% CLM / España

Fuente: Datacomex. Datos provisionales

520

2303

Productos Agroalimentarios

Bebidas

Bienes de Consumo

Materias Primas, Prod. Indust. y Bienes de Equipo

Empresas exportadoras de CLM por sectoresEnero-noviembre de 2011*


Toledo es la provincia que cuenta con mayor número de eexportadoras, si bien, es Ciudad Real la provincia con mayor volumen de exportación.


Bienes de equipo es el que cuenta con mayor número de empresas exportadas, o de Bienes de Consumo, Bebidas y Productos Agroalimentarios.

* Noviembre es el último mes con datos disponibles desglosado por sectores Fuente: Ministerio de Hacienda y AA.PP (Dpto. de Aduanas de la A.E.A.T) y Ministerio de Economía y Competitividad (D.T de comercio en C-LM)

NÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES DE CASTILLA-LA MANCHA

La evolución de las exportaciones de Castilla-La Mancha en los últimos cuatro


Evolución de las exportaciones de España y Castilla-La Mancha

Millones de euros

2008 2009 2010

189.227,85 159.889,55 186.780,07 214.485,55

3.242,70 2.953,67 3.373,17

-8,91 14,20

1,71 1,85 1,81


476

993


15,6%

17,6%

14,2%

52,5%

Productos Agroalimentarios

Bebidas

Bienes de Consumo


Empresas exportadoras de CLM por sectores noviembre de 2011*

Volumen de exportación de CLM por sectoresEnero-noviembre de 2011*


11

Toledo es la provincia que cuenta con mayor número de empresas exportadoras, si bien, es Ciudad Real la provincia con mayor volumen de exportación.


Bienes de equipo es el que cuenta con mayor número de empresas exportadas,

Fuente: Ministerio de Hacienda y AA.PP (Dpto. de Aduanas de la A.E.A.T) y Ministerio de Economía y

ANCHA

en los últimos cuatro


La Mancha

2011

214.485,55

4.155,95

23,21

1,94

17,6%


Volumen de exportación de CLM por sectores noviembre de 2011*

Exportaciones de

Ran-king

Partida arancelaria

1 22 BEBIDAS TODO TIPO (EXC.

2 84 MÁQUINAS Y APARATOS MECÁNICOS

3 85 APARATOS Y MATERIAL ELÉCTRICOS

4 39 MAT. PLÁSTICAS; SUS MANUFACTU.

5 02 CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES

6 04 LECHE, PRODUCTOS LÁCTEOS; HUEV

7 32 TANINO; MATERIAS COLORANTES; P

8 87 VEHÍCULOS AUTOMÓVILES;

9 76 ALUMINIO Y SUS MANUFACTURAS

10 27 COMBUSTIBLES, ACEITES MINERAL.

11 64 CALZADO; SUS PARTES

12 20 CONSERVAS VERDURA O FRUTA; ZUM

13 29 PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS

14 73 MANUF. DE FUNDIC., HIER./ACERO

15 99 CONJUNT. DE OTROS PRODUCTOS

16 15 GRASAS, ACEITE ANIMAL O VEGETA

17 40 CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS

18 07 LEGUMBRES, HORTALIZAS, S/ CONS

19 70 VIDRIO Y SUS MANUFACTURAS

20 38 OTROS PRODUCTOS QUÍMICOS

Demás partidas

TOTAL


0,00

500,00

1.000,00

1.500,00

2.000,00

2.500,00

3.000,00

3.500,00

4.000,00

4.500,00

2008


Exportaciones de Castilla-La Mancha

Millones de euros

Exportaciones de Castilla-La Mancha por partida arancelariaMillones de euros

2008 2009 2010 2011 Acumulado del periodo

22 BEBIDAS TODO TIPO (EXC. ZUMOS) 482,3 430,8 511,9 651,0

84 MÁQUINAS Y APARATOS MECÁNICOS 222,7 329,6 363,2 307,2

85 APARATOS Y MATERIAL ELÉCTRICOS 230,1 252,0 279,7 382,8

39 MAT. PLÁSTICAS; SUS MANUFACTU. 270,6 185,2 238,4 301,1

02 CARNE Y DESPOJOS COMESTIBLES 141,4 140,2 153,3 182,0

04 LECHE, PRODUCTOS LÁCTEOS; HUEV 109,5 107,6 118,9 170,6

32 TANINO; MATERIAS COLORANTES; P 84,2 92,8 160,7 162,7

87 VEHÍCULOS AUTOMÓVILES; TRACTOR 170,4 113,1 114,9 99,4

76 ALUMINIO Y SUS MANUFACTURAS 126,3 107,8 128,8 133,5

27 COMBUSTIBLES, ACEITES MINERAL. 147,9 30,4 43,8 232,8

64 CALZADO; SUS PARTES 104,4 103,0 100,2 115,4

CONSERVAS VERDURA O FRUTA; ZUM 92,8 71,9 73,6 103,8

29 PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS 96,9 71,6 85,8 74,5

73 MANUF. DE FUNDIC., HIER./ACERO 59,8 83,4 70,4 94,1

99 CONJUNT. DE OTROS PRODUCTOS 64,7 55,6 75,4 95,6

15 GRASAS, ACEITE ANIMAL O VEGETA 62,4 56,5 62,0 87,5

40 CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS 51,4 58,9 60,8 90,9

07 LEGUMBRES, HORTALIZAS, S/ CONS 54,6 58,8 79,6 59,3

70 VIDRIO Y SUS MANUFACTURAS 45,8 53,3 57,9 92,2

38 OTROS PRODUCTOS QUÍMICOS 45,6 50,1 47,1 54,9

579,2 501,0 546,8 664,4

3.242,7 2.953,7 3.373,2 4.156,0


2008 2009 2010 2011

28,2%


12

por partida arancelaria

Acumulado del periodo

% Var 2011 vs

2008

2.076,0 35,0

1.222,8 37,9

1.144,6 66,4

995,3 11,3

616,8 28,8

506,6 55,8

500,4 93,3

497,8 -41,7

496,3 5,7

454,9 57,5

423,0 10,6

342,2 11,8

328,7 -23,1

307,7 57,4

291,3 47,7

268,4 40,3

262,0 77,0

252,3 8,8

249,2 101,1

197,6 20,3

2.291,5 14,7

13.725,5 28,2

2011


13

Los productos que más han contribuido a las exportaciones de la región en el periodo 2008-2011, han sido las “Bebidas” con un 15% del total exportado, la

“Maquinaria y aparatos mecánicos” con un 8,9% y los “Aparatos y materiales eléctricos” con un 8,3%.

El crecimiento de las exportaciones del año 2011 con respecto al 2008 ha sido positivo en las principales veinte partidas arancelarias, excepto en “Vehículos

automóviles” (-41,7%) y “Productos químicos orgánicos” (-23,1%).

Centrándonos en las diez principales partidas arancelarias exportadas, destaca el gran crecimiento (93,3%) experimentado por la partida “Tanino, materiales

colorantes y pinturas”, y el crecimiento de las partidas “Aparatos y materiales eléctricos”, “Combustibles y aceite minerales” y “Leche y productos lácteos” en más

de un 50%.

Exportaciones de Castilla-La Mancha por país de destino Millones de euros

Ranking Partida arancelaria 2008 2009 2010 2011

Acumulado del

periodo

% Var 2011 vs

2008

1 Portugal 635,7 759,4 728,5 937,2 3.060,8 47,4

2 Francia 528,1 483,5 536,9 633,9 2.182,4 20,0

3 Alemania 407,1 376,7 402,8 451,5 1.638,0 10,9

4 Italia 293,8 257,3 354,0 471,2 1.376,2 60,4

5 Reino Unido 147,1 99,8 143,7 149,2 539,7 1,5

6 Estados Unidos 89,4 84,6 85,0 109,8 368,8 22,7

7 Países Bajos 88,7 71,2 75,9 98,0 333,8 10,5

8 Grecia 158,6 45,9 38,8 40,8 284,1 -74,3

9 Marruecos 59,8 58,3 65,7 74,0 257,8 23,7

10 Polonia 50,1 52,1 62,8 83,3 248,2 66,2

11 Bélgica 62,8 55,1 59,3 69,0 246,3 9,9

12 Rusia 63,5 38,2 50,0 64,0 215,7 0,9

13 Turquía 37,8 38,2 49,0 81,4 206,3 115,7

14 China 32,3 35,9 50,3 69,0 187,5 113,5

15 República Checa 34,0 25,3 28,9 38,8 127,1 14,3

16 Dinamarca 22,4 27,9 28,5 33,9 112,8 51,1

17 Suecia 29,9 20,0 24,1 34,0 108,0 13,5

18 Suiza 24,2 22,8 26,6 26,7 100,4 10,3

19 México 25,4 14,6 22,6 34,7 97,3 37,0

20 Argelia 19,1 28,5 21,0 20,7 89,3 8,4

Demás países 433,0 358,4 518,8 634,7 1.944,9 46,6

TOTAL 3.242,7 2.953,7 3.373,2 4.156,0 13.725,5 28,2



14

Por mercados, las exportaciones de Castilla-La Mancha se han dirigido en el periodo 2008-2011 fundamentalmente a Europa, siendo Portugal el principal

destinatario (más del 22% del total). Este país junto a Francia, Alemania, Italia y Reino Unidos han supuesto el 64% de las exportaciones de Castilla-La Mancha en este

periodo.

Fuera de Europa, los principales destinos de las exportaciones castellano- manchegas han sido Estados Unidos que ocupa el puesto número seis del ranking,

Marruecos, Rusia, Turquía y China.

El crecimiento de las exportaciones del 2011 con respecto al 2008 hacia los

veinte principales socios comerciales ha sido positivo en todos los casos excepto en Grecia. Cabe destacar el incremento de las exportaciones hacia Turquía y China.

2.4 SITUACIÓN DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

El ámbito de la inversión extranjera directa (IED) incluye nuevas inversiones –

(proyectos “greenfield”), reinversiones, partenariados como “joint ventures” y alianzas estratégicas, así como fusiones y adquisiciones de empresas.

Flujos de Inversión Directa Castilla-La Mancha por destino de inversión Miles de euros

Sector 2008 2009 2010 2011 Acumulado

periodo % sobre

total

FABRICACIÓN DE OTROS PRODUCTOS MINERALES NO METÁLICO 4.291,2 12.500,0 0,0 357.000,0 373.791,2 44%

FABRICACIÓN DE MATERIAL Y EQUIPO ELÉCTRICO 0,0 74.564,0 0,0 65.907,0 140.471,0 17%

INGENIERÍA CIVIL 46.657,5 8.215,0 41.401,9 96.274,4 11%

COMER.MAYOR E INTERME. COMERCIO,EXCEP.VEHÍCULOS MOTOR 321,7 7.709,0 4,5 60.580,8 68.616,0 8%

ALMACENAMIENTO Y ACTIVIDADES ANEXAS AL TRANSPORTE 39,4 40.676,6 25,0 124,0 40.865,0 5%

INDUSTRIA QUÍMICA 18.471,8 0,0 0,0 14.997,1 33.469,0 4%

ACTIVIDADES DE CONSTRUCCIÓN ESPECIALIZADA

3,5 32.000,0 3,1 32.006,6 4%

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS 16.109,4 746,1 3.300,0 209,0 20.364,5 2%

FABRICACIÓN DE MAQUINARIA Y EQUIPO N.C.O.P. 10.842,7 1,4 2.500,0 10,0 13.354,0 2%

AGRICULTURA, GANADERÍA, CAZA Y SERV. RELACIONADOS 7.903,0 0,0 2.629,5 1,0 10.533,5 1%

RESTO DE SECTORES 5.762,3 1.843,7 5.503,1 1.772,1 14.881,2 2%

TOTAL 110.402,5 178.255,7 55.367,2 500.601,0 844.626,4

Fuente: DATAINVEX. Ministerio de Economía y Competitividad


15

Castilla-La Mancha captó cerca de 844,63 millones de euros de IED en el periodo 2008-2011. El 44% de dicha inversión ha ido destinada al sector de la minería no metálica. Le sigue en importancia la partida de fabricación de equipo eléctrico

con el 17%.

En el período 2008-2011, los países de los cuales ha provenido la inversión son, principalmente, Francia, Portugal, Estados Unidos y Países Bajos, seguidos por otros

países de Europa Occidental como Italia y Alemania. En dicho período, los cuatro primeros países han concentrado el 93% del origen de IED en Castilla-La Mancha.

Flujos de Inversión Directa Castilla-La Mancha por país de origen Miles de euros

País 2008 2009 2010 2011 Acumulado

periodo

% sobre total

FRANCIA 72.322,47 48.512,88 35,00 430.607,65 551.478,00 65%

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA 10.842,68 74.566,24 280,50 27.216,07 112.905,49 13%

PORTUGAL 257,50 41.026,60 44.517,74 1.459,83 87.261,67 10%

PAISES BAJOS 1.287,44 892,86 0,00 40.319,00 42.499,30 5%

ITALIA 71,09 12.500,00 0,00 98,30 12.669,39 1%

Resto de países 25.621,31 757,14 10.533,95 900,12 37.812,52 4%

TOTAL 110.402,49 178.255,72 55.367,19 500.600,97 844.626,37 100%

Fuente: DATAINVEX. Ministerio de Economía y Competitividad


16

2. ANÁLISIS SECTORIAL DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

A continuación, se hace una breve descripción de los principales sectores de Castilla-La Mancha y su situación desde el punto de vista de la internacionalización en

el año 2011.

3.1 SECTORES AGROALIMENTARIOS

Las exportaciones de alimentos de CLM ascendieron en el año 2011 a 1.373 millones euros, un 33% de las exportaciones totales de nuestra región. *

Vino

La producción de vino de la región representa más del 50% del total de España, el 17% de la europea y del 8% de la producción mundial alcanzando una

media superior a los 20 millones de hectólitros. El sector está compuesto por cerca de 600 bodegas, de las cuales un tercio son cooperativas que producen el 70% de la

producción total.

El sector del vino en Castilla-La Mancha es la principal partida exportadora de la región, con un volumen de exportación en 2011 de 479,9 millones de euros. Más de

la mitad de las exportaciones se originaron en Ciudad- Real y los principales países de destino fueron Francia (21,8%), Alemania (16,5%) e Italia (10,7%), donde casi la

totalidad del vino exportado es granel. En los últimos años, se viene produciendo un crecimiento exponencial en la comercialización de vinos a economías emergentes

como la rusa y la china.

Sector cárnico

Castilla Mancha representa el 10% del total de la facturación del sector

cárnico nacional, haciendo que éste ocupe un importante tercer puesto. Destaca la fabricación y comercialización de carne de porcino, siendo la cuarta comunidad

autónoma en la producción de porcino ibérico. En cuanto a otras carnes, en Castilla-La Mancha son subsectores de importancia la carne de caza (19% de la producción

nacional) y el sector cunícola.

La principal provincia exportadora es Toledo, con más de la mitad del total exportador en 2011 que alcanzó la cifra de 182 millones de euros. El principal mercado

de exportación es la Unión Europea, siendo Portugal con un 31,1% el primer destino. Fuera de la UE, destaca Japón (5,1%), China (2,5%) y Rusia (2,3%).

Aceite de Oliva

El olivar castellano-manchego ocupa alrededor de 400.000 hectáreas, lo que

representa entre el 7-10% de la producción total de aceite de oliva en España. La


17

mayor concentración de este sector se encuentra en las provincias de Toledo, Ciudad Real y Albacete. Existen cinco denominaciones de origen por todo el territorio regional

que certifican la máxima calidad del “oro líquido” producido en Castilla-La Mancha. Destaca, en su estructura industrial, el peso específico que tienen las cooperativas.

En 2011, las exportaciones de aceite fueron de 87,5 millones de euros. Ciudad

Real y Toledo fueron las principales provincias exportadoras con un 50,8% y un 45,6% del total exportado, respectivamente. El principal destino de la exportación es la Unión

Europea, principalmente Italia (69,3%). Fuera de la UE, destaca Japón (3,3%) y Estados Unidos (3,0%).

Sector lácteo

Los tipos de leche que se producen en Castilla-La Mancha son de vaca, oveja

y de cabra. El sector lácteo-vacuno está integrado por unas 300 explotaciones. En total, el 90% de la producción lechera castellano-manchega se destina a la obtención

de quesos. En el tejido empresarial regional de este sector conviven grandes grupos empresariales y empresas de pequeños productores de quesos tradicionales.

En 2011, el volumen de exportación fue de 170,6 millones de euros. La principal provincia exportadora fue Guadalajara (31,1%), seguida de Toledo (29,4%), Albacete

(21,0%) y Ciudad Real (16,8%). Los principales destinos de exportación fueron Portugal (41,8%), Francia (16,5%) y Estados Unidos (15,3%). El queso manchego es la

denominación de queso española que más exporta: el 45% de su producción se destina a 34 países.

Sector ecológico

Castilla-La Mancha tiene más de 246.000 hectáreas dedicadas a la producción

ecológica, lo que la sitúa entre las primeras comunidades autónomas con más superficie certificada. La provincia que más destaca es Ciudad Real, no solo por su

superficie, sino por su elevado número de operadores ecológicos. De los cultivos tradicionales, el viñedo y el olivar, tiene especial importancia el viñedo ecológico ya

que mantiene 29.000 hectáreas certificadas.

Sector hortofrutícola

Las frutas y hortalizas castellano-manchegas representan dos tercios de la

producción agroalimentaria de la región. Los productos principales que representan este área productiva son: el ajo, el melón (con reconocimiento de la U.E bajo la

Indicación geográfica protegida (I.G.P.) Melón de La Mancha), champiñones y otros hongos, berenjena de Almagro, patata y cebolla, principalmente.

El volumen de exportación en el año 2011 fue de 92,0 millones de euros. La

primera provincia exportadora fue Albacete (40,7%) seguida de Cuenca (36,3%). El principal destino de las exportaciones es la Unión Europea: Italia, Alemania, Reino

Unido, Francia y Portugal representan casi el 75% de las exportaciones totales.

* Fuentes consultadas: Federación Española de la Industria de la Alimentación y Bebidas y Datacomex, Ministerio de Economía y Competitividad.


18

3.2 SECTORES INDUSTRIALES

El sector Industrial de Castilla-La Mancha es un sector amplio y compuesto de

diversos subsectores tales como maquinaria y material eléctrico, equipamiento y piezas de automoción, metal-mecánico, extruidos de aluminio, pinturas, etc. Las

partidas arancelarias “Aparatos y material eléctrico” y “Máquinas y aparatos mecánicos” fueron, en 2011, la segunda y tercera partida exportada en Castilla-La

Mancha, con un volumen de exportación de 382,8 y 307,2 millones de euros, respectivamente. La mayoría de las exportaciones se dirigen a los mercados de la UE:

Portugal, Francia, Italia y Polonia, siendo Ciudad Real y Guadalajara las provincias que más exportaron en el año 2011. Los mercados con potencial para los subsectores

mencionados varían en función del subsector productivo.

Construcción

El sector de la construcción en Castilla-La Mancha, al igual que en el resto del

país, ha sufrido como ningún otro sector los efectos de la crisis económica. Desde que empezara a decaer el mercado doméstico, el sector de la construcción ha

intensificado su presencia exterior. Entre los subsectores más importantes de construcción destacamos: productos cerámicos, aluminio, puertas, pinturas y metal-

mecánico. En cuanto a los mercados, el mayor crecimiento de la construcción se espera en China, India y EE.UU., así como en Indonesia y Rusia.

3.3 SECTORES DE BIENES DE CONSUMO

Respecto a los sectores de bienes de consumo, Castilla-La Mancha sobresale

especialmente en calzado, textil, mueble y decoración, artesanía y cuchillería.

Mueble y decoración

Castilla-La Mancha representa un 7,04% de la industria nacional con 1.139 empresas dedicadas la fabricación de mueble.

El volumen de exportación de Castilla-La Mancha en 2011 fue de 29,1 millones de euros. La provincia que más exporta es Toledo (38,4%) seguida de Ciudad- Real

(32,7%). El principal destino de las exportaciones fue Francia con el 29,9% seguida de Portugal con el 14,5%. Fuera de la UE, cabe destacar Marruecos (5,4%).

La tendencia de las exportaciones en este sector se dirige hacia Europa del Este y, sobre todo, Rusia para mueble de alta gama de estilo clásico neobarroco.

Señalar la relevancia que está alcanzando el canal contract para proyectos hoteleros, hospitalarios, residenciales y de centros comerciales en mercados como Emiratos

Árabes Unidos, América Central, Caribe y Estados Unidos.


19

Calzado

Castilla-La Mancha es la segunda región española productora de calzado, con dos clusters principales en Fuensalida (Toledo) y Almansa (Albacete).

En 2011, Castilla-La Mancha exportó calzado por un valor de 115,4 millones de €, superando el 5% del total nacional de las exportaciones de calzado, Albacete

exportó el 78,9% y Toledo el 16,8%. Los principales destinos fueron Francia (16,2%), Alemania (8,8%) y Estados Unidos (7%).

Textil

El sector del textil y la confección en Castilla-La Mancha se dedica principalmente a la confección de prendas de vestir, textiles y accesorios.

El volumen de exportación en 2011 fue de 73,2 millones de euros, siendo

Guadalajara la principal provincia exportadora (69,9%). Los mercados de exportación son básicamente de tráfico intracomunitario, principalmente Portugal (72,9%). Cabe

destacar países como Francia, donde la ventaja logística, la capacidad de servicio y de hacer series cortas está brindando una nueva oportunidad frente a las

importaciones de Asia ante la reducción general del volumen de ventas.

Cuchillería

Albacete es desde hace siglos el principal referente español de la industria del sector cuchillero a nivel nacional e internacional.

En 2011, el volumen de exportación fue de 19,8 millones de euros. Los principales mercados fueron Estados Unidos (31,7%), Alemania (20,5%) y Francia

(13,5%).

3.4 SECTOR SERVICIOS

La internacionalización de servicios está creciendo a nivel mundial en mayor medida que la de productos debido fundamentalmente al uso de la tecnología para

su prestación y comercialización.

Sectores tan variopintos como las tecnologías de la información, las industrias culturales, la enseñanza del español, la ingeniería de obra civil y medioambiental, el

turismo, la logística o los servicios de salud están paulatinamente abordando la apertura de nuevos países, destacando en algunos casos la entrada en terceros

mercados de oportunidad.

De entre todos ellos, sectores con los que el IPEX colabora, cabe destacar el sector tecnologías de la información y las energías renovables.


20

Tecnologías de la Información (TIC)

En Castilla-La Mancha, hay un sector incipiente que está desarrollando I+D en líneas de actividad como software, cloud computing, e-learning, e-health, soluciones

para turismo, protección de datos, marketing digital, seguridad parental en internet, business intelligence, aplicaciones para telefonía móvil, internet streaming,

radiotelefonía y telecomunicación espacial. Los mercados de destino más recurrentes son los países de América Latina, donde hay oportunidades de exportación,

transferencia de tecnología e inversiones para las empresas españolas y, por supuesto, castellano-manchegas en países como Méjico, Colombia, Perú, Panamá, Chile y Brasil.

Energías renovables

El sector EE.RR. es relativamente nuevo y se ha centrado en el mercado nacional hasta hace unos años. La mayoría de las empresas son ingenierías que

desarrollan proyectos individuales, contratadas por empresas grandes. La inversión inicial para acometer proyectos de internacionalización es elevada, se necesita cierto

tamaño, know How y ventajas tecnológicas. Las oportunidades para el sector se centran en los países que adoptan un marco legal estable y crean estímulos en el

mercado. Estados Unidos, Canadá, y Brasil son los mercados donde más está creciendo el sector. Un segundo grupo de países que presentan oportunidades son

México, Chile, Perú y Nicaragua y se vislumbran oportunidades en Sudáfrica, India, Turquía, Norte de África y algunos países asiáticos.


21

3. MERCADOS

En base al análisis sectorial realizado, podemos hacer una clasificación de los mercados objetivo de nuestras exportaciones y proyectos de inversión en tres

categorías de manera que nos permita desarrollar una estrategia diferenciada en cada una de ellas, de esta forma tendremos mercados a consolidar, mercados a

potenciar y mercados a iniciar.

Atendiendo a esta clasificación y a las potencialidades que cada país o zona geográfica ofrece para los distintos sectores de la región, en la tabla que aparece en

el Anexo 1, se muestra la estrategia a seguir en cuanto a las acciones de promoción a realizar en el periodo 2012-2015 desde la perspectiva sector-país.

Consolidar

Potenciar

Iniciar

Mercados tradicionales, principales socios comerciales: Europa

Occidental. Desarrollo continuado de acciones de promoción.

Europa del Este, Norteamérica,

principales mercados de Centroamérica y América del Sur,

Magreb, Países del Golfo Pérsico, China, India y Japón. Se han

desarrollado acciones de promoción con mayor o menor intensidad.

Principales mercados de África Sub-sahariana, Oriente Próximo y zona Asia

Pacífico (excepto China, India y Japón). No se han realizado acciones

de promoción o éstas han sido de manera puntual.


22

4. EL INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR (IPEX)

El Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha es el organismo de referencia en comercio exterior y captación de inversión extranjera en la región.

El IPEX tiene como misión liderar la internacionalización en el ámbito económico y promover la internacionalización social e institucional para convertir a Castilla-La Mancha en una economía competitiva y abierta al mundo, con empresas

exportando e implantándose en nuestra región.

Para conseguir este objetivo, el IPEX cuenta con un equipo de profesionales formados y especializados en todas las áreas relativas al comercio exterior y la atracción de inversión que realizan su trabajo con una clara orientación de servicio a

las empresas, estando cerca de ellas y adaptándose a sus necesidades para ofrecerles un servicio excelente.

El IPEX realiza su gestión bajo un principio de transparencia y cooperación con otras instituciones, tanto regionales como nacionales e internacionales, con el objetivo

de generar las máximos sinergias, sumar esfuerzos y maximizar recursos.

El Instituto es una Entidad de Derecho Público, adscrita a la Consejería

de Empleo y Economía del Gobierno de Castilla-La Mancha

MISIÓN

Liderar la internacionalización de

Castilla-La Mancha en el ámbito económico y

promoverla en el ámbito social e institucional.

VALORES

- Orientación a la empresa

- Cercanía - Flexibilidad

- Trabajo en equipo - Excelencia

- Cooperación - Transparencia

5. PLAN ESTRATÉGICO DE 2012-2015

En base al análisis realizado en los apartados anteriores, se ha elaborado un Plan de Internacionalización para el periodo 2012

necesidades detectadas y basado principalmente en los siguientes

� Sectores: Se seguirá appotenciarán los sectores innovadores, nichos exportadores y otros sectores

de valor añadido.

� Geografía: Se buscará la consolidación de las exportaciones hacia

nuestros principales socios comerciales (Unión Eesfuerzos hacia los mercados emergentes (Brasil, Colombia, Perú, etc.) y

grandes mercados como Estados Unidos y China y se iniciarán actuaciones en nuevos mercados de oportunidad y alto crecimiento.

� Nivel de exportación de la ematendiendo al grado de internacionalización en el que se encuentre la

empresa, desde las fases más iniciales hasta la implantación exterior.

� Sinergias promociónsinergias entre las dos áreas de actuación para sumar conocimientooptimizar recursos.

� Emprendizaje e Innovación:innovadores con vocación internacional.

� Segmentación de nuestros “clientes”:profesionales, compradores internacionales e inversores. La segmentación

nos permite adaptar nuestros servicios a sus necesidades ofreciendo soluciones personalizadas.

� Adaptación a nuevos modelos:internacionalización.

El Plan Estratégico se articula a través de cinco objetivos, de los

cuales dependen las distintas líneas de actuación, éstas se concretan

en acciones, bajo la forma de programas y servicios.


STRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN

En base al análisis realizado en los apartados anteriores, se ha elaborado un Plan de Internacionalización para el periodo 2012-2015 que dé respuesta a las

necesidades detectadas y basado principalmente en los siguientes criterios:

Se seguirá apoyando a los sectores clave y tradicionales y se potenciarán los sectores innovadores, nichos exportadores y otros sectores

de valor añadido.

Se buscará la consolidación de las exportaciones hacia

nuestros principales socios comerciales (Unión Europea), se potenciarán los esfuerzos hacia los mercados emergentes (Brasil, Colombia, Perú, etc.) y

grandes mercados como Estados Unidos y China y se iniciarán actuaciones en nuevos mercados de oportunidad y alto crecimiento.

Nivel de exportación de la empresa: Se han diseñado distintos programas atendiendo al grado de internacionalización en el que se encuentre la


Sinergias promoción-captación de inversiones: Aprovechamiento de las

ergias entre las dos áreas de actuación para sumar conocimientooptimizar recursos.

Emprendizaje e Innovación: Apoyo a los emprendedores y a programas innovadores con vocación internacional.

Segmentación de nuestros “clientes”: Exportadores, emprendedoreprofesionales, compradores internacionales e inversores. La segmentación

nos permite adaptar nuestros servicios a sus necesidades ofreciendo soluciones personalizadas.

Adaptación a nuevos modelos: nuevas soluciones a las nuevas formas de zación.

Objetivo

Líneas

Acciones



en acciones, bajo la forma de programas y servicios.


23

NTERNACIONALIZACIÓN

En base al análisis realizado en los apartados anteriores, se ha elaborado un 2015 que dé respuesta a las

criterios:

oyando a los sectores clave y tradicionales y se potenciarán los sectores innovadores, nichos exportadores y otros sectores

Se buscará la consolidación de las exportaciones hacia

uropea), se potenciarán los esfuerzos hacia los mercados emergentes (Brasil, Colombia, Perú, etc.) y

grandes mercados como Estados Unidos y China y se iniciarán actuaciones

Se han diseñado distintos programas atendiendo al grado de internacionalización en el que se encuentre la


: Aprovechamiento de las

ergias entre las dos áreas de actuación para sumar conocimiento y

Apoyo a los emprendedores y a programas

Exportadores, emprendedores, profesionales, compradores internacionales e inversores. La segmentación

nos permite adaptar nuestros servicios a sus necesidades ofreciendo

nuevas soluciones a las nuevas formas de




24

OBJETIVOS

El Plan Estratégico de Internacionalización de Castilla-La Mancha tiene como fin establecer las vías y mecanismos a través de los cuales se consiga incrementar la

internacionalización de la región, la competitividad de las empresas y la atracción de inversión extranjera. Esta misión general se concreta en los siguientes objetivos

estratégicos:

1. Incrementar y diversificar la actividad internacional de las empresas de la región

2. Atraer y mantener inversión extranjera.

3. Mejorar la competitividad de las empresas y de la economía en su

conjunto.

4. Optimizar al máximo los recursos públicos destinados a la promoción del

comercio exterior y la atracción de inversión extranjera.

5. Posicionar internacionalmente la imagen de Castilla-La Mancha como una

región competitiva con productos y servicios de alto valor añadido.

LÍNEAS

Las líneas estratégicas desarrollan cada uno de estos objetivos y permiten, a

través de las acciones estratégicas, establecer las medidas concretas que facilitarán su consecución.

Estas líneas marcarán la hoja de ruta del IPEX y enmarcarán la actividad del

Instituto en el ámbito temporal de actuación de este Plan.

ACCIONES

Cada línea estratégica integra diferentes acciones que se articulan mediante

Programas y Servicios los cuales determinan el contenido operativo de este Plan. Las acciones estratégicas se describen en base a sus objetivos concretos y las actividades

necesarias para alcanzarlos.


25

Resumen de Objetivos, Líneas y Acciones

Objetivo 1 Incrementar y diversificar la actividad internacional de las empresas de la región

Línea 1 Incremento de la base exportadora y apoyo a las fases iniciales de la internacionalización

1 Programa de diagnóstico de potencial exportable

2 Programa Gestor IPEX- Iniciación

3 Programa Gestor IPEX- Impulso

4 Apoyo a programas de iniciación de otras instituciones

5 Colaboración en programas de apoyo a las exportaciones con agentes extranjeros en origen

Línea 2 Consolidación de las exportaciones y fomento de la implantación en el exterior

6 Promoción agrupada con enfoque sectorial

7 Acciones específicas de prospección y promoción

8 Apoyo a planes empresariales de internacionalización

9 Impulso a la ejecución de proyectos de implantación en el exterior

10 Asesoramiento técnico integral a proyectos en el exterior

Línea 3 Internacionalización del sector turístico y servicios culturales

11 Programa de internacionalización del sector turístico

12 Programa "Aprende español en Castilla-La Mancha"

Línea 4 Desarrollo de nuevos canales y modelos de internacionalización

13 Programa de impulso a la gran distribución y nuevos modelos

14 Programa de desarrollo del comercio electrónico

15 Programa de Cooperación Empresarial

16 Servicio de Licitaciones Internacionales

Línea 5 Apoyo a proyectos innovadores y al emprendizaje con vocación internacional

17 Servicio de asesoramiento a emprendedores internacionales

18 Fomento de la internacionalización a través de la innovación

Línea 6 Servicio de consultoría para empresas

19 Servicio de asesoramiento técnico en comercio exterior

20 Servicio de consultores IPEX 21 Servicios personalizados en destino

Objetivo 2 Atraer y mantener inversión extranjera

Línea 7 Captación proactiva de proyectos de inversión y facilitación a su implantación y desarrollo

22 Captación proactiva de proyectos de inversión

23 Servicios de apoyo al inversor 24 Servicio de post-implantación "After-care"

Objetivo 3 Mejorar la competitividad de las empresas y de la economía en su conjunto


26

Línea 8 Información estratégica / Inteligencia de negocio

25 Programa de identificación de mercados de oportunidad

26 Servicio de información sobre mercados exteriores

Línea 9 Desarrollo profesional

27 Bolsa de profesionales de comercio exterior

28 Fomento de idiomas para los negocios

29 Programa de orientación de carreras profesionales

30 Aula de Internacionalización IPEX

31 Prácticas en internacionalización

32 Estudios especializados en comercio exterior de larga duración

33 Programa de formación en Marketing Digital Internacional

Línea 10 Fomentar la cultura de la internacionalización en la sociedad de Castilla-La Mancha

34 Promoción de la Internacionalización en la sociedad de Castilla-La Mancha

Objetivo 4 Optimizar al máximo los recursos públicos destinados a la promoción del comercio exterior y la atracción de inversión extranjera

Línea 11 Calidad de los servicios y mejora continua

35 Evaluación de los servicios de IPEX

36 Comunicación Digital

37 Administración electrónica y simplificación de procedimientos

38 Benchmarking y actualización en las mejores prácticas

Línea 12 Colaboración con instituciones para favorecer el desarrollo de la internacionalización

39 Colaboración Institucional a nivel regional, nacional e internacional

40 Coordinación Institucional autonómica

41 Acuerdos de colaboración con instituciones homólogas internacionales

Objetivo 5 Posicionar internacionalmente la imagen de Castilla-La Mancha como una región competitiva con productos y servicios de alto valor añadido

Línea 13 Comunicación del atractivo y potencial de la región en el exterior

42 Generación de imagen de Castilla-La Mancha en el exterior

43 Comunicación de la oferta regional a través de contenidos digitales


27

OBJETIVO 1: INCREMENTAR Y DIVERSIFICAR LA ACTIVIDAD

INTERNACIONAL DE LAS EMPRESAS DE LA REGIÓN

La globalización de la economía y la liberalización comercial favorecen la aparición de muchos y nuevos competidores en el mercado nacional. Para que la

economía regional crezca, es fundamental que muchas de nuestras empresas consoliden y amplíen de forma estructural su actividad en el terreno internacional.

En los sectores maduros en el mercado nacional, la internacionalización se

convierte, en muchos casos, en una garantía para el mantenimiento de la actividad empresarial. La incorporación de nuevos sectores a la exportación, además de

compensar el redimensionamiento de los sectores tradicionales, incrementará en cualquier caso la cuota de mercado de Castilla-La Mancha en el exterior.

La internacionalización es un proceso gradual que en estadios avanzados

necesariamente pasa, para ciertos sectores, por procesos de implantación física (comercial o productiva) en los mercados de destino. La presencia permanente en

dichos mercados garantiza el crecimiento en las cifras de negocio.

Especial atención merece el emprendizaje y los proyectos innovadores concebidos en clave internacional desde su génesis.

LÍNEA 1: INCREMENTO DE LA BASE EXPORTADORA Y APOYO A LAS FASES INICIALES DE LA

INTERNACIONALIZACIÓN

Para incrementar la actividad exterior del tejido empresarial de la región, se

hace necesario identificar nuevas empresas con capacidad y producto exportable que puedan iniciarse en la actividad exterior.

Las empresas que se inician en la actividad exterior, en especial las pymes y

micropymes, precisan de mucho apoyo específico, que resulta crítico en sus primeros pasos.

A través de esta línea, se les dotará de metodología y asesoramiento para realizar su plan de internacionalización, así como de refuerzo y acompañamiento en

las primeras fases de dicho plan.


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Objetivo estratégico: Incrementar y diversificar la actividad internacional de las empresas de la región

Línea estratégica: Incremento de la base exportadora y apoyo a las fases iniciales de la internacionalización

1. PROGRAMA DE DIAGNÓSTICO DE POTENCIAL EXPORTABLE

DIRIGIDO A:

Exportadores Emprendedores Profesionales Inversores Compradores

OBJETIVOS:

- Conocer de forma estructurada y sistemática la oferta exportable de la región. - Identificar empresas con capacidad o producto exportable. Detectar nuevos sectores

o yacimientos exportadores. - Difundir y asesorar sobre programas y apoyos a la Internacionalización disponibles por

parte de las instituciones.

ACTIVIDADES:

- Realización de diagnósticos, a través de herramientas de autodiagnóstico y/o de entrevistas personales estructuradas.

- Realización de jornadas divulgativas y de sensibilización. - Actualización de información de sectores y seguimiento de empresas regionales. - Análisis global del programa por sectores y empresas.


Línea Estratégica: Incremento de la base exportadora y apoyo a las fases iniciales de la internacionalización

2. PROGRAMA GESTOR IPEX- INICIACIÓN

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Iniciar la actividad de las empresas en los mercados exteriores, con orientación estratégica y metodología.

- Promover el perfil emprendedor del profesional dedicado al comercio exterior. - Aumentar y retener el número de profesionales especializados laboralmente activos en

comercio exterior en la región. - Fomentar una relación estable y de continuidad entre el profesional y la empresa, una

vez finalizada la participación de la empresa en el programa.

ACTIVIDADES:

- Puesta a disposición de las pymes de un profesional autónomo especializado, con un perfil y funciones determinadas, previamente seleccionado y formado.

- Divulgación, búsqueda e incorporación de empresas al programa. - Diseño y desarrollo de un Plan de trabajo, por parte del gestor, que acometa el inicio

de la internacionalización de la empresa. - Seguimiento y control del gestor a través de mentorías y apoyo técnico del IPEX y

evaluación de las acciones por empresa.


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3. PROGRAMA GESTOR IPEX- IMPULSO

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Impulsar la actividad de las empresas ya iniciadas en los mercados exteriores, con orientación estratégica y metodología.

- Promover el perfil emprendedor del profesional dedicado al comercio exterior. - Aumentar y retener el número de profesionales especializados laboralmente activos en

comercio exterior en la región. - Fomentar una relación estable y de continuidad entre el profesional y la empresa, una

vez finalizada la participación de la empresa en el Programa.

ACTIVIDADES:

- Puesta a disposición de las pymes de un profesional autónomo especializado, con un perfil y funciones determinadas, previamente seleccionado y formado.

- Divulgación, búsqueda e incorporación de empresas al programa. - Diseño y desarrollo de un Plan de trabajo, por parte del gestor, que acometa el impulso

de la internacionalización de la empresa. - Seguimiento y control del gestor través de mentorías y apoyo técnico del IPEX y

evaluación de las acciones por empresa.



4. APOYO A PROGRAMAS DE INICIACIÓN DE OTRAS INSTITUCIONES

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Poner a disposición de las empresas todos los recursos públicos disponibles para que se inicien en la actividad exportadora.

- Colaborar con otras entidades e instituciones de la región en los fines señalados.

ACTIVIDADES:

- Divulgación y promoción de programas de iniciación en Castilla-La Mancha organizados por otras instituciones.

- Búsqueda de sinergias y de complementariedad entre los programas de IPEX y del resto de instituciones.

- Potenciar la colaboración con ICEX en programas de iniciación.


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Línea estratégica: Incremento de la base exportadora y apoyo a las fases iniciales de la internacionalización 5. COLABORACIÓN EN PROGRAMA DE APOYO A LAS EXPORTACIONES CON AGENTES

EXTRANJEROS EN ORIGEN

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Aprovechar la red de extranjeros establecidos en España con conexiones comerciales en sus países de origen para fomentar las exportaciones de productos y servicios de la región.

ACTIVIDADES:

- Colaboración en el desarrollo de programas de inmigrantes en destino, con asociaciones de comercio exterior y asociaciones de inmigrantes en España, así como, con asociaciones multilaterales de países estratégicos para la región.

- Organización de jornadas divulgativas e informativas con las referidas entidades dirigidas a empresas de la región.

LÍNEA 2: CONSOLIDACIÓN DE LAS EXPORTACIONES Y FOMENTO DE LA IMPLANTACIÓN EN EL

EXTERIOR

La promoción exterior debe obedecer a un estudio y a una planificación previa de las actividades en los diferentes mercados internacionales. Por ello, las empresas

requieren una planificación de las acciones de promoción promovidas por el IPEX y otras instituciones con la suficiente antelación y con especialización sectorial.

Adicionalmente, para las empresas en fases más avanzadas de

internacionalización, se hace necesario planes individualizados que les permitan competir en el exterior.

Avanzando en el proceso de internacionalización, las empresas en fase de

implantación en el exterior requieren apoyos específicos y acompañamiento durante todo el proceso, desde la prospección de mercados hasta la materialización del

proyecto.


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Línea estratégica: Consolidación de las exportaciones y fomento de la implantación en el exterior

6. PROMOCIÓN AGRUPADA CON ENFOQUE SECTORIAL

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Incrementar la efectividad comercial de las acciones a través de planes de promoción con enfoque sector- país.

- Facilitar la participación agrupa de las empresas optimizando recursos. - Promover la generación de Planes Sectoriales nacionales de los sectores críticos para la

economía de la región. - Consolidar e incrementar la presencia de Castilla-La Mancha en los planes de apoyo a

la internacionalización desarrollados por organizaciones de promoción exterior.

ACTIVIDADES:

- Organización de la participación en ferias, misiones comerciales (directas e inversas) y nuevos formatos de acciones como promociones punto de venta, seminarios, catas, stands informativos, entre otros.

- Elaboración del Plan Anual de Acciones de Promoción de Castilla-La Mancha, en coordinación con los sectores y entidades representativas más relevantes de la región.

- Realización de Mesas Sectoriales de internacionalización periódicamente: foros permanentes de interrelación con los sectores de CLM.

- Complementariedad y adaptación de los Planes Sectoriales existentes con ICEX a la realidad sectorial de la región.

- Trabajo conjunto en nuevos programas nacionales de promoción sectorial.



7. ACCIONES ESPECÍFICAS DE PROSPECCIÓN Y PROMOCIÓN

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Complementar la oferta de acciones de promoción agrupada para dar máxima cobertura a microsectores.

- Desarrollar acciones de prospección multisectoriales en países o áreas geográficas en vías de desarrollo y de apertura al exterior.

ACTIVIDADES:

- Organización de viajes de prospección, misiones comerciales y visitas a ferias de carácter multisectorial, entre otras acciones.


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8. APOYO A PLANES EMPRESARIALES DE INTERNACIONALIZACIÓN

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Ofrecer ayudas de forma paralela y complementaria a las ofrecidas con carácter sectorial y agrupado, para aquellas empresas situadas en fases más avanzadas de internacionalización.

- Apoyar principalmente a las empresas en la consolidación de su posición exportadora, en la creación y promoción de marcas y en sus procesos de implantación comercial en el exterior.

ACTIVIDADES:

- Elaboración y aprobación de una normativa reguladora de ayudas estableciendo los criterios y conceptos que se quieren potenciar.

- Asesoramiento y valoración de los planes empresariales.



9. IMPULSO A LA EJECUCIÓN DE PROYECTOS DE IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Consolidar y asentar la presencia en los mercados de destino de las empresas de la región como paso natural en las fases avanzadas del proceso de internacionalización.

ACTIVIDADES:

- Desarrollo de jornadas divulgativas y talleres de trabajo para sensibilizar y formar a empresas en los aspectos claves para la implantación.

- Cooperación con redes exteriores del Gobierno de España y promotores en el exterior del IPEX y otras redes en el exterior.

- Colaboración con empresas de CLM líderes en exportación e internacionalización que aporten su experiencia a pymes con proyectos de implantación.

- Compartir inteligencia de mercados y experiencias reales, así como promover sinergias entre las empresas.


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10. ASESORAMIENTO TÉCNICO INTEGRAL A PROYECTOS EN EL EXTERIOR

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Aportar a las empresas un asesoramiento integral en los aspectos críticos inherentes al desarrollo de proyectos en el exterior, en todas sus fases.

ACTIVIDADES:

- Estudio, análisis y reflexión de los proyectos asesorados. - Establecimiento de acuerdo de colaboración y cooperación, entre otros con:

� Entidades financieras públicas y privadas, compañías de aseguramiento de exportaciones, sociedades de garantía recíproca, etc.

� Entidades financieras españolas en el exterior y entidades financieras extranjeras.

� Agencias de Captación de Inversión y otras entidades gubernamentales extranjeras.

� Bufetes de abogados internacionales.

LÍNEA 3: INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR TURÍSTICO Y SERVICIOS CULTURALES

El sector turístico es un sector estratégico en Castilla-La Mancha cuya internacionalización necesita potenciarse. Las acciones de promoción de otros

sectores que desarrolla el IPEX en todo el mundo, así como, los promotores en el exterior proporcionan excelentes ventajas para promocionar el turismo regional.

No hay que olvidar el patrimonio cultural de Castilla-La Mancha, el cual

constituye un recurso de enorme importancia y reconocido prestigio en el exterior.

También es necesario prestar atención y apoyar a las empresas de servicios

involucradas en el turismo cultural, enológico, cinegético o industrial y también a las academias de enseñanza del idioma español para extranjeros, sector de enorme

pujanza en el que Castilla-La Mancha debe hacer valer el gran atractivo de disponer de dos ciudades Patrimonio Mundial de la Humanidad, como son Cuenca y Toledo.


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Línea estratégica: Internacionalización del sector turístico y servicios culturales

11. PROGRAMA DE INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR TURÍSTICO

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Identificar e incorporar al proceso de internacionalización a las empresas de servicios culturales y turísticos.

- Potenciar la imagen región a nivel internacional.

ACTIVIDADES:

- Realización de acciones de promoción y encuentros empresariales específicos para el sector.

- Comunicación fluida con empresas, organismos y asociaciones involucradas en el sector, a fin de realizar una óptima selección de mercados.

- Establecimiento y seguimiento de contactos en los mercados objeto del programa, así como acuerdos con instituciones internacionales.

- Ofrecer la red de contactos del IPEX a nivel regional para el desarrollo de posibles colaboraciones entre empresas.

- Difusión de los paquetes turísticos en destino.


Línea estratégica: Internacionalización del sector turístico y servicios culturales

12. PROGRAMA APRENDE ESPAÑOL EN CASTILLA-LA MANCHA

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Promover el aprendizaje del español como recurso económico regional. - Potenciar la internacionalización de las academias del idioma español para

extranjeros.

ACTIVIDADES:

- Realización de acciones de promoción para las escuelas de español para extranjeros. - Comunicación fluida con empresas, organismos y asociaciones involucradas en el

sector, a fin de realizar una óptima selección de mercados y desarrollar las acciones de promoción pertinentes.

- Consolidación y refuerzo de la colaboración con la Universidad de Castilla-La Mancha en sus programas de enseñanza de español.

- Establecimiento y seguimiento de contactos en los mercados objeto del programa. - Puesta a disposición de la red de contactos del IPEX a nivel regional para el desarrollo

de posibles colaboraciones con empresas de servicios turísticos y culturales. - Difusión de los programas lingüísticos en destino.


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LÍNEA 4: DESARROLLO DE NUEVOS CANALES Y MODELOS DE INTERNACIONALIZACIÓN

Los cambios socioculturales, los avances de las tecnologías y las telecomunicaciones y los nuevos modelos de negocio hacen que los productos y

servicios sean distribuidos a través de canales novedosos o bien, de forma diferente a los canales tradicionales.

La estructura empresarial de Castilla-La Mancha está formada en su mayor

parte por empresas de reducida dimensión. Para poder competir en los mercados internacionales, se hace preciso ganar dimensión y masa crítica, por ello, la

cooperación empresarial para exportar e internacionalizarse se hace fundamental.

La contratación pública internacional y la cooperación al desarrollo generan necesidades de infraestructuras, bienes y servicios que, en muchos casos, tienen un

volumen muy relevante. Es necesario difundir y apoyar a las empresas de Castilla-La Mancha en estos mercados multilaterales, que tienen un importante volumen de

compra y unos requerimientos de contratación específicos y complejos, pero alcanzables para las empresas con potencial.

En definitiva, no se puede renunciar a ningún modelo ni a ningún ámbito en el

que nuestras empresas, productos y servicios puedan encontrar oportunidades comerciales en el exterior.


Línea estratégica: Desarrollo de nuevos canales y modelos de internacionalización 13. PROGRAMA DE IMPULSO A LA GRAN DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL Y NUEVOS

MODELOS

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Conseguir una mayor y mejor penetración en las grandes cadenas de distribución de los productos de CLM.

- Fomentar la reflexión sobre cómo generar oportunidades en este canal y en nuevas vías de distribución, adaptándose a las nuevas realidades.

ACTIVIDADES:

- Organización de talleres de trabajo para formación específica en base a experiencias reales en estos canales, así como, jornadas de sensibilización y divulgativas.

- Asesorar y acompañar a las empresas de CLM en su entrada y consolidación en la gran distribución.

- Atención y seguimiento a la evolución del sistema de franquicias. - Atención y seguimiento a la evolución del sistema de E-procurement.


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Línea estratégica: Desarrollo de nuevos canales y modelos de internacionalización

14. PROGRAMA DE DESARROLLO DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Fomentar el acceso a los nuevos canales internacionales de venta a través de internet. - Apoyar y acompañar los procesos de emprendimiento internacional relacionados con

el comercio electrónico. - Dinamizar la comercialización de sectores castellano-manchegos tradicionalmente

abocados a poca diversidad en los canales comerciales. - Integrar la innovación de base internet en la estrategia de las pymes de la región.

ACTIVIDADES:

- Asesoramiento y transmisión de conocimiento individualizado con planes de negocio internacional basados en el comercio electrónico.

- Búsqueda de contactos de operadores de logística, medios de pago, desarrollo tecnológico, portales de marketplace sectorial, e-commerce multiproducto, agencias de marketing online, redes de afiliación y especialistas en marketing móvil, en sus mercados objetivo.

- Fomento del networking entre posibles proveedores y socios radicados en la región.


Línea estratégica: Desarrollo de nuevos canales y modelos de internacionalización

15. PROGRAMA DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Lograr una mayor cooperación entre empresas de Castilla-La Mancha que cuentan con productos o servicios complementarios en mercados comunes.

- Fomentar la cooperación de las empresas de la región con otras empresas a nivel regional, nacional e internacional en mercados de origen y mercados de destino para la realización de actividades de comercialización conjunta.

- Detectar oportunidades de negocio concretas que generen entornos de colaboración y complementariedad entre las empresas.

ACTIVIDADES: - Realización de jornadas divulgativas y de sensibilización sobre las distintas formas de

cooperación empresarial: consorcios, alianzas, plataformas logísticas y comerciales, subcontratación, introducción compartida, uniones agrupadas de exportación, etc.

- Organización de sesiones de trabajo según mercados de interés para interactuar, intercambiar experiencias, aprovechar sinergias y colaborar.

- Puesta en contacto de empresas consolidadas con nuevas empresas con producto o servicio complementario para la creación de alianzas.


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Línea estrategia: Desarrollo de nuevos canales y modelos de internacionalización

16. SERVICIO DE LICITACIONES INTERNACIONALES

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Promover y acompañar la participación de las empresas en licitaciones internacionales.

- Posicionar las licitaciones internacionales como una vía habitual de internacionalización para empresas con potencial.

- Fomentar la cooperación entre los empresarios de la región para licitar como grupo y maximizar las oportunidades de éxito.

ACTIVIDADES:

- Evaluación continua del potencial licitador del tejido empresarial. Consolidación de una base de datos de empresas con dicho potencial.

- Asesoramiento y seguimiento a medida en función del sector/producto, adaptado a los recursos de la empresa y sus necesidades.

- Búsqueda activa de oportunidades en el mercado multilateral. - Organización de acciones formativas y de promoción específicas, talleres prácticos. - Acompañamiento durante todas las fases de un proyecto. - Apoyo en la búsqueda de socios para la conformación de consorcios que liciten de

manera conjunta.

LÍNEA 5: APOYO A PROYECTOS INNOVADORES Y AL EMPRENDIZAJE CON VOCACIÓN

INTERNACIONAL

La Innovación es uno de los impulsores que facilitan la internacionalización de las empresas, sus productos y servicios.

Innovación e Internacionalización son estrategias muy relacionadas y

necesarias en el nuevo entorno económico de apertura y competencia internacional. La actual coyuntura cambiante y difícil exige prestar atención especial a ambos

procesos como alternativas eficaces y complementarias entre sí, para el éxito de nuestras empresas.

Asimismo, por parte del Gobierno Regional, a través de la Ley de Emprendedores, Autónomos y pymes de Castilla-La Mancha, está prevista la

priorización en el apoyo a proyectos innovadores cuyo modelo y plan de negocio sean diseñados a nivel internacional desde su origen. En consonancia, desde el IPEX se

está realizando una firme apuesta por potenciar y favorecer el binomio emprendizaje-internacionalización, considerando la existencia de tales proyectos emprendedores

que requieren desde su inicio del desarrollo de una estrategia de negocio con perspectiva internacional para garantizar su crecimiento y viabilidad (empresas born

global).


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Línea estratégica: Apoyo a proyectos innovadores y al emprendizaje con vocación internacional

17. SERVICIO DE ASESORAMIENTO A EMPRENDEDORES INTERNACIONALES

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Facilitar el desarrollo de proyectos emprendedores con vocación internacional, especialmente aquéllos con un alto componente tecnológico o de servicios.

ACTIVIDADES:

- Asesoramiento en la validación del plan de negocio desde su enfoque internacional. - Organización de jornadas y talleres de sensibilización y formativos. - Colaboración con entidades, a nivel nacional y regional, para la difusión de iniciativas

y programas de apoyo en el área del emprendizaje. - Puesta a disposición de una cartera de proveedores y/o profesionales especializados.


Línea estratégica: Apoyo a proyectos innovadores y al emprendizaje con vocación internacional

18. FOMENTO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Sensibilizar y potenciar a las empresas a utilizar la innovación como vía de internacionalización.

- Favorecer la participación de las empresas de la región en proyectos de innovación conjunta y de colaboración con empresas europeas y/o de países terceros.

- Profundizar en la capacidad de innovación de la empresa a través de su participación en proyectos internacionales.

ACTIVIDADES:

- Colaboración con todas las entidades, a nivel regional, nacional e internacional para la difusión de iniciativas y programas de apoyo a la innovación.

- Organización de jornadas y talleres de sensibilización. - Acompañamiento y apoyo especializado en la estructuración de proyectos

tecnológicos, búsqueda de proveedores así como orientación en su esquema de negocio.

- Coordinación con los diversos agentes relacionados con innovación y transferencia de tecnología para un apoyo global de la empresa.


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LÍNEA 6: SERVICIO DE CONSULTORÍA PARA EMPRESAS

Las empresas demandan información y asesoramiento personalizado en los diversos aspectos técnicos y comerciales que afectan a su proceso de


Es necesario que las empresas cuenten con un servicio donde se dé respuesta a sus consultas de forma ágil y concisa, desde las más frecuentes a las más

especializadas.

En el caso de consultas muy especializadas o sobre mercados donde no haya

promotores regionales, se pondrá a disposición de las empresas un directorio de consultores que serán previamente evaluados y homologados para garantizar la

calidad de sus servicios.

En aquellos países donde se cuente con promotores regionales, la oferta de consultoría se amplía con servicios personalizados prestados en destino, donde cada

caso es estudiado individualmente y en comunicación continua con la empresa, para dar la mejor respuesta adaptada a las necesidades de la misma.


Línea estratégica: Servicio de consultoría para empresas

19. SERVICIO DE ASESORAMIENTO TÉCNICO EN COMERCIO EXTERIOR

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Facilitar a las empresas información y asesoramiento técnico en todas las áreas relativas a la actividad de internacionalización.

ACTIVIDADES:

- Elaboración de la una guía con todos los pasos de la exportación desde inicio hasta implantación.

- Asesoramiento en diversos aspectos tales como: logística, aranceles, barreras comerciales, contratación, aseguramiento de exportaciones, medios de cobro, financiación de exportaciones, etc.

- Servicio de alertas sobre barreras comerciales a la exportación, cambio de legislaciones relativas al comercio exterior, etc.


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Línea Estratégica: Servicio de consultoría para empresas

20. SERVICIO DE CONSULTORES IPEX

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Poner a disposición de las empresas una base de datos de consultores especializados en todas las áreas de la internacionalización de reconocido prestigio y solvencia técnica.

ACTIVIDADES:

- Búsqueda sistemática de consultores por área de especialización y mercado objetivo. - Valoración del cumplimiento de criterios y homologación. - Evaluación periódica de la homologación y seguimiento de calidad de los servicios

prestados a empresas regionales. - Firma de acuerdo con los consultores para condiciones preferentes a empresas de

Castilla-La Mancha.


Línea estratégica: Servicio de consultoría para empresas

21. SERVICIOS PERSONALIZADOS EN DESTINO

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Contar con promotores especializados en el exterior en mercados de prioridad para Castilla-La Mancha.

- Apoyar y ofrecer asistencia técnica directa y personalizada in-situ a empresas de la región en aquellos países con presencia de promotores.

ACTIVIDADES: - Facilitación del contacto con entidades e instituciones en el país de destino. - Contacto sistemático con empresas extranjeras del país de destino potencialmente

interesadas en productos de la región. - Establecimiento de contactos personales con interlocutores de interés para los sectores

de Castilla-La Mancha. - Apoyo en la tramitación del registro de marcas en China y Servicio de Agente FDA en

Estados Unidos para productos agroalimentarios. - Apoyo logístico, información y acompañamiento durante viajes de empresas. - Puesta a disposición de la infraestructura del IPEX. - Elaboración y transmisión de información comercial y económica de relevancia y

estudios de mercado personalizados. - Promoción y generación de oportunidades de negocio: búsqueda y localización de

socios comerciales, agendas personalizadas. - Facilitación a la implantación exterior.


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OBJETIVO 2: ATRAER Y MANTENER INVERSIÓN EXTRANJERA

La inversión extranjera directa (IED) es una fuente de creación de empleo, generación de riqueza, innovación y tecnología. El Gobierno Regional apuesta por

una captación proactiva de proyectos de inversión.

Esta actividad se centra, principalmente, en atraer a empresas de capital extranjero para que desarrollen proyectos de inversión en Castilla-La Mancha, a través

de varias vías: nuevas implantaciones, establecimiento de alianzas o adquisiciones de empresas locales.

Por otro lado, los servicios de post- implantación (After- care) a las empresas de

capital extranjero ya establecidas en la región son fundamentales, por un lado, para promover proyectos de reinversión y por otro, porque constituyen un foco de atracción

interesante para otros potenciales inversores.

LÍNEA 7: CAPTACIÓN PROACTIVA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN Y FACILITACIÓN A SU

IMPLANTACIÓN Y DESARROLLO La captación proactiva de proyectos de inversión requiere un conocimiento

profundo de la estructura económica de Castilla-La Mancha, conocer sus ventajas competitivas y ponerlas en valor es fundamental para atraer nuevos proyectos.

Para que la actividad de captación de inversión sea eficiente es imprescindible

que el IPEX actúe como canalizador de todas las demandas de proyectos de inversión en la región, coordinando a los distintos agentes implicados en los potenciales

proyectos.

Cada proyecto de inversión cuenta con unas especificaciones concretas, nuestro valor añadido es proporcionar al inversor soluciones personalizas que se

adapten a su proyecto y cubran todas sus necesidades. Esta función de facilitadores es vital a la hora de acompañar a las empresas en su proyecto de inversión.

Nuestro objetivo no es solo atraer nuevos proyectos, sino mantener e

incrementar la inversión extranjera ya existente. Es necesario, por tanto, el contacto permanente con las empresas extranjeras ya instaladas para conocer sus necesidades

y acompañarlas en sus procesos de reinversión.


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Objetivo estratégico: Atraer y mantener inversión extranjera

Línea estratégica: Captación proactiva de proyectos de inversión y facilitación a su implantación y desarrollo

22. CAPTACIÓN PROACTIVA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Impulsar la inversión de empresas extrajeras en los sectores estratégicos de la región. - Captar proyectos de manera directa o a través de Invest in Spain.

ACTIVIDADES:

- Identificación de las ventajas competitivas y diferenciadoras de Castilla-La Mancha con respecto a otros destinos de inversión.

- Definición de los países objetivo para captar nuevas inversiones. - Búsqueda de oportunidades de inversión en destino a través de agentes o promotores

IPEX. - Elaboración de propuestas para las ofertas de proyectos gestionados por Invest in

Spain. - Creación del “Mapa de la Innovación CLM”, para promover la implantación de

empresas de I+D+i. - Elaboración de “Guías de Oportunidades de Negocio” de los sectores estratégicos. - Establecimiento de contactos a través de la participación en ferias, foros y eventos

internacionales. - Coordinación con otros actores implicados en la implantación de una empresa

extranjera en CLM (agentes multiplicadores): promotores inmobiliarios, colaboradores, consultores, head-hunters, otras empresas extranjeras, entre otros.

- Colaboración con organismos extranjeros: embajadas, cámaras de comercio extranjeras en España, etc.


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23. SERVICIOS DE APOYO AL INVERSOR

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Ofrecer un servicio personalizado y eficiente al inversor para el desarrollo de su

proyecto de implantación, garantizado la confidencialidad.

ACTIVIDADES:

- Identificar las necesidades de los posibles inversores y ofrecerles una propuesta personalizada con las medidas destinadas a cubrirlas.

- Preparación de programas de visita a potenciales inversores. - Coordinar el desarrollo de proyectos de inversión con todos los agentes implicados:

Administración Local, Provincial y Autonómica, a través de un “Comité de Recepción de Inversores”.

- Gestión integral y tratamiento personalizado de los proyectos de inversión, proporcionando asesoramiento e información sobre el mercado, incentivos y ayudas, propuestas de ubicación, búsqueda de potenciales socios, etc.

- Facilitar la vinculación a la región: tramites de residencia, educación de los hijos, etc.



24. SERVICIO DE POST-IMPLANTACIÓN “AFTER-CARE”

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Apoyar y afianzar las relaciones existentes y futuras con las empresas extranjeras ya implantadas.

- Fomentar la reinversión de estas empresas en la región. ACTIVIDADES:

- Crear y coordinar una “Red de Empresas After-Care” - Mantenimiento de contactos institucionales con las empresas extranjeras implantadas. - Organización de encuentros con las empresas After-Care para favorecer sinergias. - Apoyo y seguimiento de proyectos de reinversión de las empresas ya instaladas. - Servir de facilitador para las empresas implantadas de cara a la Administración.


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OBJETIVO 3: MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS Y DE LA

ECONOMÍA EN SU CONJUNTO

El éxito en los mercados internacionales sólo es posible con productos y servicios que compitan a nivel mundial y que sólo pueden ser producidos por empresas

muy competitivas en todas las fases de la cadena de valor.

Las empresas internacionalizadas suelen ser las más innovadoras, con más

tecnología y con los mejores equipos humanos. Son aquéllas que buscan la excelencia de forma permanente.

Complementariamente, para conseguir una economía global y competitiva se

hace necesario difundir la cultura de la internacionalización en la sociedad a través, principalmente, de los procesos educativos en todas sus fases.

LÍNEA 8: INFORMACIÓN ESTRATÉGICA / INTELIGENCIA DE NEGOCIO Las empresas requieren tomar decisiones estratégicas en materia de mercados

exteriores y para ello es necesario disponer de la información precisa en tiempo y forma.

La complejidad de los distintos mercados implica un conocimiento, sobre el terreno, de los canales más adecuados y sus especificidades que permita el mejor

posicionamiento de los productos y servicios, así como, la prevención de dificultades y riesgos. En un tiempo donde la información está cada vez más disponible y a través de

múltiples fuentes, se precisa inteligencia competitiva para actuar con eficiencia en la identificación y selección de aquélla más oportuna y relevante.

Objetivo estratégico: Mejorar la competitividad de las empresas y de la economía en su conjunto

Línea Estratégica: Información estratégica / Inteligencia de negocio

25. PROGRAMA DE IDENTIFICACIÓN DE MERCADOS DE OPORTUNIDAD

DIRIGIDO A:


OBJETIVO:

- Identificar y acercar a las empresas nuevos mercados atractivos en el panorama internacional.

ACTIVIDADES:

- Seguimiento continuo de mercados emergentes y de oportunidad. - Actividades de prospección y estudios específicos. - Jornadas informativas. - Participación activa en nuevas iniciativas que puedan surgir a nivel nacional para

promoción conjunta en mercados/zonas de oportunidad. - Fomento del networking en el ámbito empresarial e institucional en los nuevos

mercados.


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Línea Estratégica: Información estratégica / Inteligencia de negocio

26. SERVICIO DE INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Dotar a las empresas de Castilla-La Mancha de la información más conveniente y oportuna que les facilite la toma de decisiones en su actuación internacional.

- Generar el mayor número de oportunidades de negocio y colaboración a través de la aportación de contactos específicos.

ACTIVIDADES:

- Mejora y actualización continua de la información técnica a nivel sector-país. - Coordinación y puesta en común de los recursos informativos del resto de instituciones y

agentes, en materia de comercio exterior, a través de la web de IPEX. - Organización de jornadas y seminarios referidos a mercados así como a inteligencia

competitiva y técnicas de búsqueda de información. - Identificación y difusión de oportunidades comerciales específicas entre las empresas

de la región.

LÍNEA 9: DESARROLLO PROFESIONAL

Los profesionales especializados en mercados exteriores son el factor clave de éxito para las empresas de la región que persigan la internacionalización.

Asimismo, para potenciar el atractivo de Castilla-La Mancha como destino de inversión, las empresas extranjeras necesitan disponer de profesionales con formación

y perfil internacional.

La baja densidad poblacional de Castilla-La Mancha y la competencia -a nivel

nacional e internacional- por atraer a los mejores profesionales generan mayores obstáculos para la captación y retención de talento.

Todos estos condicionantes obligan a que, desde las instituciones se generen una serie de iniciativas y mecanismos que favorezcan la puesta a disposición de

profesionales a las empresas, generando empleo de calidad y estable, así como, promoviendo un perfil más autónomo de los mismos.

La colaboración con la Universidad de Castilla-La Mancha continúa siendo fundamental en la formación de postgrado en Comercio Exterior en la región, junto

con la colaboración de otras instituciones y entidades educativas.


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Línea Estratégica: Desarrollo profesional

27. BOLSA DE PROFESIONALES DE COMERCIO EXTERIOR

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Facilitar a los profesionales la búsqueda de oportunidades de empleo y su fijación al territorio de Castilla-La Mancha, favoreciendo su carrera profesional.

- Facilitar a las empresas regionales la búsqueda de profesionales especializados. - Posicionar el portal como un referente para las empresas, los profesionales y las

instituciones de CLM.

ACTIVIDADES:

- Mantenimiento y actualización permanente del portal. - Tratamiento de todas las demandas de trabajo de forma personalizada. - Búsqueda activa de profesionales disponibles en el mercado e interesados en trabajar

en CLM. - Preselección y filtrado de perfiles profesionales, a petición de la empresa interesada,

aprovechando el conocimiento sectorial y todos los instrumentos disponibles en el IPEX. - Colaboración con el Servicio de Empleo de CLM, la Universidad regional y otras

instituciones en materia de bolsas de trabajo, becas y cursos. - Mantenimiento de un perfil de IPEX en las principales redes sociales de profesionales.



28. FOMENTO DE IDIOMAS PARA LOS NEGOCIOS

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Reforzar el conocimiento de idiomas extranjeros como elemento clave para la competitividad.

- Lograr que más directivos y ejecutivos obtengan un nivel aceptable de inglés en conversación y de otros idiomas.

- Motivar a las empresas a que incorporen el aprendizaje de idiomas a sus organizaciones.

ACTIVIDADES:

- Inclusión de actividades formativas en el programa “Aula de Internacionalización IPEX”. - Difusión de contenidos de interés práctico en inglés que a la vez informen y sensibilicen

en uso del idioma.


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29. PROGRAMA DE ORIENTACIÓN DE CARRERAS PROFESIONALES

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Motivar a profesionales recién titulados a desarrollar su carrera profesional en comercio exterior en Castilla-La Mancha.

- Facilitar a las empresas de Castilla-La Mancha personal técnico especializado en mercados exteriores para su contratación.

ACTIVIDADES:

- Organización de jornadas divulgativas para estudiantes de los últimos cursos (tanto estudios universitarios como de formación profesional), animando especialmente la participación de estudiantes de ingenierías y de carreras técnicas.

- Presentación de las oportunidades de formación y cauces de desarrollo profesional en este ámbito en la región.

- Colaboración con los departamentos de bolsas de trabajo y antiguos alumnos de la Universidad regional, centros de formación profesional de la región y colegios profesionales.


Línea estratégica: Desarrollo profesional

30. AULA DE INTERNACIONALIZACIÓN IPEX

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Formar y actualizar a profesionales y empresas en distintas disciplinas de internacionalización y de mercados exteriores.

- Promover una cultura exportadora a través de la difusión de conocimientos especializados.

ACTIVIDADES:

- Organización y ejecución de un plan formativo de seminarios y jornadas técnicas, contando para ello con expertos en la materia.

- Involucración de entidades e instituciones de gobiernos extranjeros y de organizaciones internacionales que aporten contenido a las jornadas sobre mercados exteriores.

- Divulgación de los distintos instrumentos de apoyos públicos a disposición de las empresas.

- Coordinación y colaboración con otras entidades en la región, de ámbito institucional, sectorial, financiero, entre otros.


48


Línea estratégica Desarrollo profesional

31. PRÁCTICAS EN INTERNACIONALIZACIÓN

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Facilitar la inserción de jóvenes profesionales en el mundo laboral a través de prácticas en comercio exterior.

- Crear una oferta de profesionales a disposición de las empresas regionales para la constitución o el refuerzo de sus departamentos internacionales, tanto en la región como en el exterior.

ACTIVIDADES:

- Desarrollo del programa de becas de IPEX: • Prácticas en empresas de la región, en sus sedes en España o en el exterior. • Prácticas en el IPEX, tanto de estudiantes y recién titulados castellano-manchegos como de estudiantes extranjeros.

- Formación previa en la estructura económica, instituciones y sectores de la región. - Elaboración de un plan individualizado de trabajo para cada becario. - Colaboración con la Universidad regional y con otras entidades educativas y/o

extranjeras.



32. ESTUDIOS ESPECIALIZADOS EN COMERCIO EXTERIOR DE LARGA DURACIÓN

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Formar a los mejores profesionales en mercados internacionales para crear oferta cualificada a disposición de las empresas de Castilla-La Mancha.

- Acomodar la oferta formativa a la realidad empresarial, a la especial geografía de la región (gran dispersión geográfica) y a las nuevas tecnologías.

ACTIVIDADES:

- Colaboración con el Máster de Comercio Exterior de la Universidad de Castilla-La Mancha.

- Diseño y ejecución de un Curso de Especialista en Mercados Internacionales. - Colaboración con otras Entidades regionales, nacionales e internacionales que realizan

programas formativos en internacionalización.


49



33. PROGRAMA DE FORMACIÓN EN MARKETING DIGITAL INTERNACIONAL

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Acercar la formación en las distintas materias del marketing digital a las empresas de cualquier sector, emprendedores y profesionales de comercio exterior.

- Integrar la innovación de base internet en la estrategia de las pymes de la región. - Aportar a los emprendedores castellano-manchegos conocimientos sólidos sobre las

nuevas tendencias del marketing internacional. - Propiciar el desarrollo de networking entre profesionales y empresas que deseen

desarrollar proyectos innovadores en la región.

ACTIVIDADES:

- Desarrollo de programas de seminarios sobre marketing digital internacional centrados en el desarrollo de planes de marketing, publicidad online y comercio electrónico.

- Establecimiento de contactos y sinergias con el resto de asistentes y ponentes. - Asesoramiento posterior en el desarrollo y puesta en práctica de las estrategias y

técnicas aprendidas.

LÍNEA 10: FOMENTAR LA CULTURA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN EN LA SOCIEDAD DE

CASTILLA-LA MANCHA

Para impulsar la internacionalización de la economía regional, se hace necesario crear una cultura de la internacionalización en la sociedad de Castilla-La

Mancha.

Es preciso fomentar la internacionalización desde las fases iniciales de la educación para conseguir que el intercambio de estudiantes, investigadores y

trabajadores forme parte del proceso natural de aprendizaje y desarrollo profesional, y se convierta en foco permanente de atracción de talento, experiencia y

conocimiento.


50


Línea estratégica: Fomentar la cultura de la Internacionalización en la sociedad de Castilla-La Mancha 34. PROMOCIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN EN LA SOCIEDAD DE CASTILLA-LA

MANCHA

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Introducir la internacionalización como parte de la cultura de la región. - Generar un intercambio continuo con el exterior de estudiantes, investigadores,

profesionales y trabajadores como medio de adquirir talento y conocimiento. - Contar con una administración regional capacitada para la internacionalización,

abierta a otras culturas y con visión global.

ACTIVIDADES:

- Concertar convenios de colaboración con la Consejería de Educación y la Universidad de Castilla-La Mancha para fomentar la realización de las siguientes actuaciones:

� Incluir en los programas de enseñanza desde muy temprano contenidos tendentes a promover la internacionalización.

� Incrementar la impartición de asignaturas en inglés en las Universidades. � Promover la movilidad de los castellano-manchegos al extranjero para realizar

estudios, proyectos de investigación y profesionales. � Promover el intercambio de investigadores tanto de las Universidades como de

los centros tecnológicos y de I+D con centros de investigación extranjeros. � Promover el intercambio de profesores universitarios con Universidades

extranjeras. � Establecer convenios con empresas extranjeras para que los estudiantes

universitarios puedan realizar prácticas profesionales. � Celebrar ferias de empleo con empresas extranjeras.


51

OBJETIVO 4: OPTIMIZAR AL MÁXIMO LOS RECURSOS PÚBLICOS

DESTINADOS A LA PROMOCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR Y LA

ATRACCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA

Mediante la aprobación del Plan de Medidas de Apoyo a Emprendedores, el

Gobierno regional adquirió el firme compromiso con la sociedad de Castilla-La Mancha de utilizar al máximo los recursos de los que dispone para gestionar de la

forma más eficiente sus competencias.

Se debe de dar un salto cualitativo para eliminar cualquier solapamiento y compartir los conocimientos, la experiencia y los recursos de todas las instituciones que

tienen entre sus fines la internacionalización, con el fin de poner a disposición de las empresas una oferta de actuaciones y programas acorde a sus necesidades, lo más

articulada posible y sencilla de solicitar.

LÍNEA 11: CALIDAD DE LOS SERVICIOS Y MEJORA CONTINUA El IPEX busca mejorar su actividad de apoyo a las empresas, trabajando de

forma sistemática y planificada en la mejora permanente de sus procesos y de la oferta de sus programas y servicios los cuales deben ajustarse a parámetros de calidad

exigentes.

Asimismo, a través de las posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías de la información, la Web del IPEX quiere ser un espacio de encuentro para Instituciones

(de Castilla-La Mancha, españolas e internacionales), empresas, emprendedores y compradores e inversores extranjeros con el objetivo de compartir conocimiento y

experiencias y posibilitar oportunidades de negocio.


52

Objetivo estratégico: Optimizar al máximo los recursos públicos destinados a la promoción del comercio exterior y la atracción de inversión extranjera

Línea estratégica: Calidad de los servicios y mejora continua

35. EVALUACIÓN DE LOS SERVICIOS DEL IPEX

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Conocer las necesidades de las empresas de la región y su nivel de satisfacción con los servicios ofertados por el IPEX.

- Sistematizar dicha retroalimentación. - Mejora continua de los servicios que presta la administración regional en materia de


ACTIVIDADES:

- Actualización del sistema de evaluación. - Realización de cuestionarios de satisfacción y encuestas en acciones, programas y

servicios específicos. - Comunicación personalizada e interacción continua con las empresas.


Línea Estratégica: Calidad de los servicios y mejora continua

36. COMUNICACIÓN DIGITAL

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Aprovechar las nuevas tecnologías de la información para comunicar el potencial de la región.

- Facilitar la divulgación integrada de todos los apoyos disponibles a empresas, emprendedores, compradores e inversiones.

- Generar contactos y oportunidades de negocio entre productor-comprador-inversor.

ACTIVIDADES:

- Integración en una única Web 2.0 de todas las áreas de actuación del Instituto. - Potenciación de la web de IPEX y su newsletter como herramienta de divulgación,

conocimiento y actualización en materia de promoción exterior para las empresas de la región.

- Aprovechamiento de las redes sociales para la dinamización de los contenidos de la web.


53


Línea Estratégica: Calidad de los servicios y mejora continua

37. ADMINISTRACIÓN ELECTRÓNICA Y SIMPLIFICACIÓN DE PROCEDIMIENTOS

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Facilitar a las empresas la realización de todos sus trámites administrativos con el IPEX. - Hacer más fluida y cercana la comunicación y la transmisión de la información entre

empresas y el IPEX.

ACTIVIDADES:

- Revisión de procedimientos y simplificación de trámites y documentación. - Integración electrónica de todos los trámites administrativos entre la empresa y el IPEX.


Línea estratégica: Calidad de los servicios y mejora continua

38. BENCHMARKING Y ACTUALIZACIÓN EN LAS MEJORES PRÁCTICAS

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Buscar la excelencia en los servicios públicos de apoyo a la Internacionalización. - Implantar las mejores herramientas y apoyos públicos a la Internacionalización.

ACTIVIDADES:

- Benchmarking permanente y estructurado de otras instituciones de apoyo a la Internacionalización, tanto españolas como internacionales.

- Incorporación y seguimiento de redes y foros de organizaciones de promoción comercial a nivel internacional.

- Contacto y colaboración continua con entidades e instituciones análogas para compartir y aprovechar experiencias.


54

LÍNEA 12: COLABORACIÓN CON INSTITUCIONES PARA FAVORECER EL DESARROLLO DE LA

INTERNACIONALIZACIÓN El IPEX, como organismo de referencia de la internacionalización regional, y a

través de este Plan Estratégico, va a potenciar la cooperación reforzada con todas las entidades que trabajen en la región por elevar la competitividad empresarial y su

salida al exterior. Asimismo, se buscará evitar solapamientos y la consecuente dilución de esfuerzos y recursos, a través de una coordinación en el lanzamiento de las

acciones entre las diversas instituciones comprometidas con la promoción

El IPEX participará activamente en el Consejo Interterritorial de Internacionalización para impulsar la cooperación entre todas las agencias de

promoción de los Gobiernos autonómicos, el ICEX, Consejo Superior de Cámaras y CEOE.


Línea estratégica: Colaboración con instituciones para favorecer el desarrollo de la internacionalización

39. COLABORACIÓN INSTITUCIONAL A NIVEL REGIONAL, NACIONAL E INTERNACIONAL

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Favorecer la cooperación Institucional para la mejora continua de todos los programas de apoyo a favor de las empresas.

- Impulsar la “Marca España” de forma conjunta con las mismas estrategias consensuadas y coordinadas.

ACTIVIDADES:

- Desarrollo de iniciativas conjuntas con las diversas instituciones regionales y nacionales en los ámbitos de promoción y captación de inversiones. Participación activa en el Consejo Interterritorial de Internacionalización.

- Puesta a disposición de los promotores en el exterior al servicio del resto de instituciones de carácter regional en la organización de acciones de promoción en sus países de destino.

- Coordinación de las Redes Exteriores: entre los promotores regionales y las Oficinas Económicas y Comerciales Españolas.

- Cooperación en otros foros de Internacionalización en los que se puedan generar sinergias, apoyos conjuntos e Institucionales.


55


Línea estratégica: Colaboración con instituciones para favorecer el desarrollo de la internacionalización

40. COORDINACIÓN INSTITUCIONAL AUTONÓMICA

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Buscar la eficiencia en todas las acciones de internacionalización de la región, aprovechando al máximo los recursos disponibles y evitando solapamientos.

- Promocionar la imagen de Castilla-La Mancha de forma conjunta con las mismas estrategias consensuadas y coordinadas.

ACTIVIDADES:

- Coordinación del IPEX con el resto de instituciones regionales para la planificación y lanzamiento de acciones, especialmente de promoción y formación, con el objeto de optimizar fechas, destinos y temáticas de dichas acciones.

- Coordinación con los Planes Nacionales del ICEX. - Integración y elaboración de Planes Anuales de Promoción y Formación de Castilla-La

Mancha en el ámbito de la Internacionalización. - Seguimiento permanente de los mencionados Planes.


Línea estratégica: Colaboración con instituciones para favorecer el desarrollo de la internacionalización 41. ACUERDOS DE COLABORACIÓN CON INSTITUCIONES HOMÓLOGAS

INTERNACIONALES

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Promover el intercambio de información para la facilitación de la actividad comercial y la implantación de empresas regionales en el exterior.

- Fomentar contactos para favorecer las oportunidades de negocio entre empresas regionales y empresas en destino y la captación de proyectos de inversión.

ACTIVIDADES:

- Celebración de convenios de colaboración con organismos internacionales de mercados objetivos dedicados a la promoción exterior y la captación de inversiones para favorecer el intercambio de información sobre oportunidades de negocio.

- Organización de encuentros bilaterales con dichas instituciones y con empresas regionales y el país en cuestión para fomentar oportunidades de negocio.


56

OBJETIVO 5: POSICIONAR INTERNACIONALMENTE LA IMAGEN DE

CASTILLA-LA MANCHA COMO UNA REGIÓN COMPETITIVA CON

PRODUCTOS Y SERVICIOS DE ALTO VALOR AÑADIDO

Castilla-La Mancha es una región competitiva con una oferta de alto valor en productos y servicios. Se hace preciso reforzar y consolidar internacionalmente el

reconocimiento de estas cualidades.

Siempre bajo el paraguas de la marca España, es necesario elevar la percepción de Castilla-La Mancha en el exterior, transmitiendo una imagen de región

que refleje los esfuerzos en innovación, tecnología, calidad y modernidad, que finalmente revierta positivamente en la oferta exportadora de sus empresas, en el

incremento del número de empresas extranjeras implantadas en nuestra región, de turistas que visitan Castilla-La Mancha y de estudiantes y profesionales extranjeros en

nuestros centros de enseñanza y empresas.

LÍNEA 13: COMUNICACIÓN DEL ATRACTIVO Y POTENCIAL DE LA REGIÓN EN EL EXTERIOR

Para conseguir este objetivo se requiere potenciar la presencia permanente de Castilla-La Mancha en foros y encuentros empresariales y el acercamiento sistemático

a instituciones internacionales, asociaciones empresariales, inversores, formadores de opinión y cualquier otro agente que pueda incidir en la economía de la región.

La internacionalización de la región requiere herramientas de comunicación y

divulgación que transmitan un mensaje atractivo y potente de la oferta exportadora del tejido empresarial, así como de sus puntos fuertes de cara a inversores: situación

geográfica, infraestructuras, calidad de vida, suelo disponible y costes competitivos. Dichas herramientas serán potenciadas principalmente a través de comunicación

digital.


57

Objetivo estratégico: Posicionar internacionalmente la imagen de Castilla-La Mancha como una región competitiva con productos y servicios de alto valor añadido

Línea estratégica: Comunicación del atractivo y potencial de la región en el exterior

42. GENERACIÓN DE IMAGEN DE CASTILLA-LA MANCHA EN EL EXTERIOR

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Potenciar el conocimiento de Castilla-La Mancha en el exterior, tanto de su bagaje histórico y su riqueza cultural como de su carácter moderno e innovador.

- Posicionar a Castilla-La Mancha en el exterior como una región competitiva.

ACTIVIDADES:

- Organización, colaboración y presencia en foros, encuentros y otros eventos de carácter institucional y empresarial, en origen y en destino, aprovechando también aquéllos de promoción de España como país.

- Acercamiento proactivo y sistemático, en el marco de acciones de promoción, a representantes de gobiernos, instituciones, asociaciones y formadores de opinión de diversos ámbitos en los países destino.

- Establecimiento y mantenimiento en redes sociales profesionales de contactos directos con los organismos de promoción, importadores e intermediarios, consultores especializados en sector o país e inversores y agencias de inversión.

- Colaboración con las redes de castellano-manchegos en el extranjero para promover la imagen de la región en el exterior.

Objetivo estratégico: Posicionar internacionalmente la imagen de Castilla-La Mancha como una región competitiva con productos y servicios de alto valor añadido

Línea estratégica: Comunicación del atractivo y potencial de la región en el exterior

43. COMUNICACIÓN DE LA OFERTA REGIONAL A TRAVÉS DE CONTENIDOS DIGITALES

DIRIGIDO A:


OBJETIVOS:

- Potenciar la imagen región en otros mercados. - Aumentar el conocimiento directo de los operadores comerciales e inversores de otros

países, sobre el potencial de negocios de la región. - Mostar en un único escaparate la oferta exportable de Castilla-La Mancha, calidad de

sus productos y capacidad de servicio de sus empresas.

ACTIVIDADES:

- Creación de catálogos sectoriales online en el entorno web del IPEX. - Generación de un Directorio de la Oferta Exportable de Castilla-La Mancha. - Inclusión de testimonios y referencias de empresas con alta capacidad de servicio,

producto contrastado y experiencia internacional (empresas tractoras). - Utilización de dichos catálogos para la realización de acciones de promoción y

desarrollo de oportunidades de negocio y apoyo en la captación de inversiones.


58

6. SEGUIMIENTO DEL PLAN

El Plan de Internacionalización 2012-2015 abarca un espacio temporal de

cuatro años con el objetivo de dar una continuidad y proporcionar un marco de referencia a las empresas que les permitan hacer una adecuada planificación de su

actividad. Sin embargo, el rápido cambio que se produce en la economía, la tecnología y la sociedad obliga a una adaptación continua.

Para garantizar la eficiencia de este Plan, se establecerá un sistema de

seguimiento del mismo que permitirá examinar su progreso e impacto. El proceso de seguimiento permitirá la readaptación de la planificación estratégica ante nuevos

escenarios, redefinir sus objetivos y hacer ajustes en las actividades en caso de ser necesario. Se llevará a cabo una revisión sistemática anual del Plan.

La información es clave para el éxito de los mecanismos de seguimiento, por lo

que desde el IPEX se establecerá un sistema de recogida y análisis de la misma.

La información necesaria para llevar a cabo el seguimiento será la siguiente:

Información del entorno:

� Contacto permanente con el entorno empresarial para recoger sus propuestas y

necesidades. � Análisis de los principales indicadores económicos a nivel internacional, nacional y

regional. � Análisis del entorno político, social, tecnológico y otros factores y su impacto en la

evolución de los mercados.

Información de la actividad del IPEX:

� Avance de los programas y actuaciones. � Efectividad para alcanzar los objetivos.

� Concordancia con las prioridades establecidas por el Gobierno Regional. � Evolución general del Plan Estratégico 2012-2015.

� Calidad del servicio percibido por las empresas.


59

ANEXOS

ANEXO 1: TABLA PAÍS-SECTOR

La siguiente tabla muestra una clasificación de los principales mercados de cada zona

geopolítica según su importancia para el sector.

Zona País Alimentos y bebidas

Bienes industriales

y EE.RR

Bienes de Consumo

Servicios Específicas

prospección

Europa occidental

UE C C C P

Europa del Este

Rusia P P P

Ucrania I P

Rumania P

Bulgaria P

Polonia I P I

Azerbaiyán I

Turquía I

América del Norte

Canadá I P P I

Estados Unidos P C P I

México P P P I

Centro-América

Panamá P P I

República Dominicana P I

América del Sur

Brasil P P P I

Chile P P I

Colombia I P P

Perú I P P I

C País a consolidar

P País a potenciar

I País a iniciar


60

Zona País Alimentos y bebidas

Bienes industriales

y EE.RR

Bienes de Consumo

Servicios Específicas

prospección

África del Norte

Argelia C P

Egipto I

Libia I

Marruecos C P

Túnez I

África Sub-sahariana

Angola I P

Ghana I

Mauritania I

Nigeria I I

Sudáfrica P

Sudán I I

Países del Golfo

Arabia Saudí P P

Emiratos Árabes Unidos

P C P

Qatar P P

Oriente Próximo

Irán I

Libia I I I

Pakistán I

Asía-Pacífico

Australia I

China C C P I

Corea del Sur I I I

India P P I

Indonesia I I

Japón C P I

Malasia I

Singapur I

Tailandia I

Vietnam I I


61

ANEXO 2: TABLAS DE ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIÓN AÑO 2011

Exportaciones Vino (partida 22.04 ) (Miles de euros)

Exportaciones vino (partida 22.04) Miles de euros

Provincia 2011 % sobre

total Ranking País 2011 % sobre total

Albacete 117.467,78 24,5 1 Francia 104.834,81 21,8

Ciudad Real 253.743,97 52,9 2 Alemania 79.133,32 16,5

Cuenca 42.536,38 8,9 3 Italia 51.448,40 10,7

Guadalajara 83,92 0,0 4 Rusia 33.088,98 6,9

Toledo 66.044,23 13,8 5 Reino Unido 28.056,00 5,8

Castilla-La Mancha 479.876,27 100,00 6 China 24.602,90 5,1

7 Rumanía 23.010,34 4,8

8 Estados Unidos 13.731,97 2,9

9 Canadá 13.391,17 2,8

10 Portugal 10.666,20 2,2

Resto del mundo 97.912,18 20,4

TOTAL 479.876,27 100,0

Exportaciones Carne (partida 02) Miles de euros

Exportaciones carne (partida 22.04) Miles de euros



Albacete 1.417,94 0,8 1 Portugal 56.537,25 31,1

Ciudad Real 42.844,70 23,5 2 Francia 28.212,77 15,5

Cuenca 44.030,44 24,2 3 Alemania 21.194,07 11,6

Guadalajara 509,84 0,3 4 Italia 19.837,44 10,9

Toledo 93.222,92 51,2 5 Japón 9.371,12 5,1

Castilla-La Mancha 182.025,84 100,0 6 Países Bajos 6.754,32 3,7

7 Dinamarca 5.154,74 2,8

8 China 4.534,26 2,5

9 Rusia 4.273,75 2,3

10 Reino Unido 3.841,08 2,1


TOTAL 182.025,84 100,0

Exportaciones Aceite (partida 15) (Miles de euros)

Exportaciones Aceite (partida 15) (Miles de euros)



Albacete 2.070,87 2,4 1 Italia 60.695,82 69,3


Cuenca 926,20 1,1 3 Países Bajos 3.668,82 4,2

Guadalajara 190,53 0,2 4 Reino Unido 2.983,69 3,4

Toledo 39.906,06 45,6 5 Japón 2.871,42 3,3

Castilla-La Mancha 87.536,76 100,0 6 Estados Unidos 2.644,97 3,0

7 Alemania 2.373,35 2,7

8 Portugal 1.660,17 1,9

9 Polonia 836,32 1,0

10 Austria 780,04 0,9


TOTAL 87.536,76 100,0


62

Exportaciones Leche y lácteos (partida 04) Miles de euros

Exportaciones Leche y lácteos (partida 04) Miles de euros


total Ranking País 2011

% sobre total



Cuenca 2.942,60 1,7 3 Estados Unidos 26.142,89 15,3

Guadalajara 53.049,74 31,1 4 Alemania 8.186,23 4,8


Castilla-La Mancha 170.637,71 100,0 6 Italia 6.866,27 4,0

7 Suiza 2.604,87 1,5

8 Países Bajos 2.392,47 1,4

9 República Checa 1.586,16 0,9

10 Bélgica 1.279,56 0,7


TOTAL 170.637,70 100,0

Exportaciones Legumbres, hortalizas y frutas (partida 07, 08) Miles de euros

Exportaciones Legumbres, hortalizas y frutas (partida 07,08) Miles de euros



% sobre total

Albacete 37.440,00 40,7 1 Italia 20.004,60 21,7


Cuenca 33.448,28 36,3 3 Reino Unido 13.172,42 14,3

Guadalajara 764,79 0,8 4 Francia 9.385,83 10,2

Toledo 11.090,70 12,1 5 Portugal 7.749,29 8,4

Castilla-La Mancha 92.034,44 100,0 6 Bélgica 4.568,94 5,0

7 Países Bajos 4.161,10 4,5

8 Polonia 3.107,15 3,4

9 Marruecos 2.607,09 2,8

10 Grecia 1.044,50 1,1


TOTAL 92.034,44 100,0

Exportaciones Calzado (partida 64) Miles de euros

Exportaciones Calzado (partida 64) Miles de euros



% sobre total


Ciudad Real 10,88 0,0 2 Alemania 13.598,00 11,8

Cuenca 56,56 0,0 3 Estados Unidos 10.802,50 9,4

Guadalajara 4.865,23 4,2 4 Portugal 10.752,82 9,3

Toledo 19.379,53 16,8 5 Países Bajos 10.469,58 9,1

Castilla-La Mancha 115.443,63 100,0 6 Italia 6.162,52 5,3

7 Reino Unido 4.585,51 4,0

8 Bélgica 3.495,12 3,0

9 Emiratos Arabes Unidos 2.644,20 2,3

10 Grecia 2.584,44 2,2


TOTAL 115.443,63 100,0


63

Exportaciones Textil (partidas 61, 62 y 63) Miles de euros

Exportaciones Textil (partidas 61, 62 y 63) Miles de euros




Ciudad Real 1.359,49 1,9 2 Italia 6.172,12 8,4

Cuenca 66,37 0,1 3 Francia 3.295,63 4,5

Guadalajara 51.124,49 69,9 4 Bélgica 2.477,74 3,4


Castilla-La Mancha 73.152,97 100,0 6 Marruecos 866,19 1,2

7 México 560,86 0,8

8 Alemania 513,38 0,7

9 Grecia 471,12 0,6

10 Estados Unidos 409,99 0,6


TOTAL 73.152,97 100,0

Exportaciones Cuchillería (partidas 82.11, 82.13, 82.14 y 82.15) Miles de euros

Exportaciones Cuchillería (partidas 82.11, 82.13, 82.14 y 82.15) Miles de euros



Albacete 18.230,38 92,3 1 Estados Unidos 6.257,69 31,7


Cuenca 1,41 0,0 3 Francia 2.669,12 13,5

Guadalajara 50,00 0,3 4 Israel 847,26 4,3

Toledo 35,23 0,2 5 Italia 626,58 3,2

Castilla-La Mancha 19.759,43 100,0 6 Canadá 593,86 3,0

7 Portugal 489,94 2,5

8 Polonia 381,77 1,9

9 Bélgica 330,82 1,7

10 Sudáfrica 274,09 1,4


TOTAL 19.759,43 100,0

Exportaciones muebles (partida 94) Miles de euros

Exportaciones muebles (partida 94) Miles de euros




Ciudad Real 9.536,02 32,7 2 Portugal 4.216,51 14,5

Cuenca 81,65 0,3 3 Alemania 2.835,68 9,7

Guadalajara 5.201,55 17,8 4 Bélgica 2.690,54 9,2

Toledo 11.198,24 38,4 5 Marruecos 1.584,06 5,4

Castilla-La Mancha 29.142,62 100,0 6 Egipto 1.053,01 3,6

7 Brasil 1.002,68 3,4

8 Italia 688,92 2,4

9 Etiopía 585,06 2,0

10 Polonia 477,20 1,6


TOTAL 29.142,62 100,0


64

Exportaciones puertas y madera(partida 44, (09,10,11,12,18)) Miles de Euros

Exportaciones puertas y madera(partida 44, (09,10,11,12,18)) Miles de Euros



% sobre total

Albacete 560,36 1,9 1 Reino Unido 3.576,75 12,2

Ciudad Real 158,81 0,5

2 Corea del Sur (Rep. de Corea)

3.241,44 11,1

Cuenca 12.780,72 43,6 3 Francia 3.049,71 10,4

Guadalajara 1.222,06 4,2 4 Portugal 2.231,63 7,6

Toledo 14.596,72 49,8 5 Marruecos 2.222,80 7,6


7 Alemania 1.035,11 3,5

8 México 922,72 3,1

9 Italia 764,91 2,6

10 Emiratos Arabes Unidos 763,94 2,6


TOTAL 29.318,67 100,0

Exportaciones pinturas y barnices (partida 32 (08,09,10)) Miles de Euros

Exportaciones pinturas y barnices (partida 32 (08,09,10)) Miles de Euros



% sobre total


Ciudad Real 23,09 0,1 2 Italia 3.169,71 18,0

Cuenca 9,66 0,1 3 China 2.409,57 13,7

Guadalajara 14.927,25 84,6 4 Francia 1.629,67 9,2

Toledo 299,29 1,7 5 Reino Unido 940,70 5,3

Castilla-La Mancha 17.642,36 100,0 6 Turquía 830,34 4,7

7 Irán 825,93 4,7

8 Marruecos 649,37 3,7

9 Alemania 615,76 3,5

10 Sudáfrica 563,04 3,2


TOTAL 17.642,36 100,0

Exportaciones aluminio y sus manufacturas (partida 76 (01,04,05,06,10,11,12,13)) Miles de

euros

Exportaciones aluminio y sus manufacturas (partida 76 (01,04,05,06,10,11,12,13)) Miles de euros



% sobre total


Ciudad Real 59,86 0,0 2 Alemania 22.357,14 17,3

Cuenca 194,49 0,2 3 Marruecos 13.498,24 10,4

Guadalajara 8.932,24 6,9 4 Italia 12.143,77 9,4

Toledo 39.265,16 30,4 5 Polonia 9.092,13 7,0


7 Portugal 6.553,77 5,1

8 Reino Unido 1.927,72 1,5

9 Suiza 1.204,01 0,9

10 Dinamarca 1.028,37 0,8


TOTAL 129.216,65 100,0


65

Exportaciones manufacturas fundición hierro y acero (partida 73) Miles de euros

Exportaciones manufacturas fundición hierro y acero (partida 73) Miles de euros



Albacete 14.161,50 15,0 1 Alemania 32.122,91 34,1


Cuenca 2.840,48 3,0 3 Portugal 6.872,88 7,3

Guadalajara 4.057,72 4,3 4 Georgia 6.557,52 7,0

Toledo 28.956,28 30,8 5 Dinamarca 3.025,33 3,2


7 Ucrania 1.729,26 1,8

8 Hungría 1.721,86 1,8

9 Italia 1.669,40 1,8

10 Reino Unido 1.570,58 1,7


TOTAL 94.116,18 100,0

Fuente: DATACOMEX. Ministerio de Economía y Competitividad

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