plan de publicidad (ejemplo

8/18/2019 Plan de Publicidad (Ejemplo

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Propuesta de un Modelo de Publicidad y Promoción deVentas para incrementar la Demanda de la Unidad de

Maestría En Administración De Empresas de la Universidadde Ciencias Comerciales (UCC)

1!"#$%DUCC!%"

Basándose en la investigación realizada a los profesionales que laboranen las empresas de la Capital (Managua, Nicaragua), se diseñó un lan deublicidad ! romoción de "entas para incrementar la #emanda de la $nidadde Maestr%a &n 'dministración #e &mpresas de la $niversidad de CienciasComerciales ($CC) con la nalidad de que, a travs de ste, se incremente lademanda de los servicios *

&l lan tiene como nalidad servir de gu%a al personal directriz ! delárea de mercadeo de la $nidad de Maestr%a, !a que contando con laaplicación de una ublicidad efectiva puede incrementarse la demanda delos +ervicios *

&l contenido de este material inclu!e el racional de campaña, as% comotambin obetivos, estrategias, tácticas promocionales ! el tiempo deaplicación a estas* &l documento está s u eto a modicaciones seg-n losintereses ! conveniencias del personal en cargado de su aplicación*

&'U#!!CAC!*" .oda empresa tiene la necesidad de comunicar de una manera efectiva losproductos !/o servicios que ofrece a su p-blico obetivo*

0a gran competencia que e1iste en la actualidad 2a colocado a la ublicidad! la romoción de "entas en un nivel mu! importante dentro de lasempresas* &stas dos 2erramientas son vitales para poder competir !a quepermite penetrar en la mente del consumidor, creando una imagenadecuada que los motive a elegir determinado producto o servicio ! como

consecuencia incrementar el volumen de ventas de las empresas que 2acenuso de ellas* &s por eso que nace la necesidad de crear ! aplicar lanes depublicidad ! romoción de "entas que contenga en su estructura obetivos,estrategias, tácticas ! metas que sirvan como una gu%a para la toma dedecisiones*

&l lan estructurado será de gran utilidad a la $nidad de Maestr%a de la$niversidad de Ciencias Comerciales, !a que se desarrollará de una maneramás efectiva la información de los servicios que presta a los profesionales dela Capital ! los motivará 2acer uso de stos*


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+ %,'E#!V%*

+1 -E"E$A.

roporcionar a la $nidad de Maestr%a en 'dministración de &mpresas de la$niversidad de Ciencias Comerciales un lan de ublicidad ! romoción de"entas como una alternativa para incrementar la demanda de los serviciosque ofertan*

+& EPEC!!C%

3 Motivar a los profesionales a estudiar la Maestr%a en 'dministración de

&mpresas mediante el uso de estrategias promociónales*3 $tilizar los medios masivos de comunicación para llegar a los mercados

espec%cos*

3 roponer la creación de mensaes publicitarios que contengan lainformación adecuada para generar una ma!or demanda*

/ P.A" PU,.!C!#A$!%

/1 D!A-"%#!C% DE .A !"#!#UC!%"

"ombre de la empresa0 $nidad de Maestr%as de la $niversidad deCiencias Comerciales*

/11 $esumen Eecutivo

/111 Antecedentes

0a $niversidad de Ciencias Comerciales funda a nales de los años 456s la$nidad de Maestr%a con el n de poder brindar un apo!o a todos aquellosprofesionales que desearan estudiar la Maestr%a en 'dministración de

&mpresas, funcionando en sus inicios en los salones del Centro deConvenciones de Cro7n laza*

/11& $esumen de los %betivos de la Publicidad

+e pautó en radios nacionales ! en prensa logrando pocos resultados oinferiores a los esperados*

/11/ $esumen del presupuesto

&l presupuesto con el que la $nidad de Maestr%a 2a estado trabaando es de$+8 9:5,555*55 dólares anuales, los que 2an sido empleados en comprarespacios en los medios que se escogieron*


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/1& An2lisis de la ituación Mercadoló3ica Actual de la Empresa

(o el servicio)0a $nidad de Maestr%a de la $niversidad de Ciencias Comerciales, cuenta

en la actualidad con 45 estudiantes divididos en dos grupos los cuales estánformados de la siguiente manera; grupo ';


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Conductuales; 0as formas de est%mulos que se deberán emplear en losmensaes publicitarios deberá ser modicado !a que la actual seg-n laspruebas realizadas no cumple con las e1pectativas ! el mensae se pierde*

/14%betivos de Mercado

Brindar los lineamientos dentro de la (mezcla de marDeting) recomendaciónde medios ! dentro de la estrategia creativa, para aumentar la demanda del .arget o p-blico meta*

3 #iseñar &strategias de promoción de ventas que permita motivar a losfuturos mercados*

/15%betivos de Ventas a Corto y .ar3o Pla6o

'unque el benecio no es un producto se 2abla de una venta, la que seinterpretará como una ma!or preferencia o demanda del servicio, la cual seplanica en dos momentos, uno inmediato que se logrará con la publicidad !promoción de ventas adecuadas, ! una mediata que se puede crear a travsde una Campaña Enstitucional o de Felaciones -blicas en la cual losmiembros de la $nidad podr%an tomar la iniciativa visitando o creando forosgratuitos sobre temas de actualidad en la cual intervengan los miembros de

la comunidad*

4/& E#$A#E-!A C$EA#!VA

+e pretende pautar en aquellas radios, medios impresos ! programas detelevisión, que los .arget 2an identicado como sus favoritos, asimismoutilizar publicidad en el punto de venta, esta se 2ará en el área donde seimparte la Maestr%a en 'dministración*

osicionamiento; para esto se deberá 2acer nfasis acerca de la calidad de

los docentes que imparten las cátedras, es decir en los anuncios de prensase deberá 2acer una breve presentación del curr%culum*

+e debe mostrar donde se imparten las clases, el equipo que se usa !utilizar un ganc2o o un slogan de campaña que denote seriedad pero a lavez dinamismo*

+e recomienda que tanto grácos, cuñas ! spot sean integrados un solomensae para los tres medios ! la publicidad en el punto de venta* #entro dela estrategia creativa tambin se recomienda la utilización del correo directo,

para aquellos mercados previamente identicados el Broc2ure deberá serigual que a los grácos de prensa ! ac2es del punto de venta*


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/+ E#$A#E-!A DE MED!%

+e recomienda el uso de medios masivos locales ! nacionales de acuerdoal presupuesto con que se cuenta para publicitar los servicios de la $nidadde Maestr%a de la siguiente manera;

Medio Pauta #iempo Valor

unitario

#%#A.

$AD!%3 $adio 7a8

3 $adioUniversitaria

95 cuñasdiarias (=5cuñas )95 cuñas

9 semana antes decada módulo*

9 semana antes decada módulo

$+8 9G?*95

$+8 9A*G:

$+8 :,=>A*55>5H

#E.EV!!*"Canal &

99 +pots 9 semana antes decada modulo

$+8 A>?*5: $+8 ?4,?:5*559GH

P$E"AEl "uevo Diario

9 anuncio de 9 semana antes de $+89>,G9>*9H#%#A. $+89>A,>>9*:?

.omando en consideración el presupuesto ! la preferencia de losprofesionales entrevistados, se sugiere que la campaña anual de la $nidadde Maestr%a se eecute de la siguiente manera*

Fadio A5H .elevisión profesionales en las cabecerasdepartamentales de Managua Masa!a, Carazo, ranada ! 0eón, serecomienda el uso de Medios de Comunicación Masivos locales ! nacionales,as% como tambin el diseño de un mensae en el que se 2aga nfasis en las

ventaas de estudiar la Maestr%a ! destacar la calidad de los docentes que laimparten*


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0as publicaciones se 2arán una semana antes de iniciar cada módulo, el d%alunes o viernes !a que seg-n la 'sociación de rensa de Nicaragua, stosson los d%as más recomendados para anunciarse*

/4 P$UE,A 7 EVA.UAC!*"0a efectividad del mensae publicitario va a depender de la pautación

adecuada, as% como el material publicitario empleado, pero se recomienda2acer una prueba piloto con los estudiantes activos de la maestr%a paraconocer su opinión sobre el material la opinión de estos podr%a modicar elcontenido de los mismos, pero la evaluación nal estará a cargo del #irector

de Maestr%a*

+e sugiere una evaluación durante la pautación ! una post campaña la cualrecomienda se debe 2acer tres semanas despus de nalizar esta con elobetivo de ver que elementos recuerdan más los consumidores de lacampaña ! esos elementos deberán ser empleados en pró1imos materialespublicitarios*

/5 #!P% DE PU,.!C!DAD0os tipos de publicidad a utilizar son los siguientes;

ublicidad 0ocal, !a que se cuenta con mercados potenciales a los cualesno se 2a llegado de una manera adecuada*ublicidad Fegional, porque abarcará las cuatro zonas aledañas en las

cuales la Maestr%a de la $niversidad de Ciencias Comerciales tiene presencia(Masa!a, Carazo, ranada ! 0eón)

or su contenido el tipo de ublicidad apropiada es la publicidad de+ervicios !a que sta promueve el consumo de estos*

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