plan de promoción para la campesina de lácteos
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Plan De Promoción Para La Campesina De Lácteos Dominicano
``LADOM Te Premia Con Una Casa Y Una Jeepeta``
Asignatura:Promoción
Tema:
Plan Promocionar De Leche La Campesina De LADOM.Grupo
IIParticipantes:
Yelicsa Ramírez 2013-2322Cristian Pérez 2011-22097
Amaurys De Jesús M. 2013-2564Luis H. Ogando 2010-4223Joses A. Lorenzo 2013-7459
Facilitador:Vladimir Santos
Fecha de presentación: 16 Agosto 2015
Contenido Introducción.
Historia, misión, visión, valores.
Organigrama.
Mercado meta O blanco de público.
Mezclas de productos.
Forma en que se presenta la marca.
Estructura de precio estructura de distribución.
Análisis de situacional (FODA) y responsabilidades.
Oportunidades de promoción, porque promocionar .
Público objetivo.
Objetivos, estrategia, táctica del plan promocional, mensaje que utilizaremos.
Presupuesto consolidado de la promoción.
ContenidoMezcla promocionar A Realizar
Venta Personal, Relaciones Pública, Publicidad, Venta Directa, Promoción De Ventas.
Interactivo.
Plan De Medios Agencia Publicitaria.Programa De Acciones.Calendario De Medios.Presupuesto Televisión y Radio.Presupuesto Periódico y Revista.Publicidad Exterior (Vallas).Presupuesto Promoción De Ventas.Presupuesto De Premio Vehículo.Presupuesto De Premio Casa.Medición De Los Resultados. RECOMENDACIÓN.CONCLUSIÓN.BIBLIOGRAFÍA.ANEXOS .
INTRODUCCIÓN El presente trabajo propone un plan promocional
diseñado para la “Leche La Campesina`` de LADOM, cuyo único fin es relanzarse al mercado, incrementar sus ventas y ser más competitiva en el mercado.
Nos hemos propuesto realizar un plan de promoción y publicidad para Lácteos Dominicano. Debido a la fuerte competencia en el mercado y a el aumento de nueva marca de este producto, hemos enfocado este plan promocional en relanzar y mejorar el posicionamiento de la marca y en atacar de una manera más efectiva nuestro mercado meta. De esta forma esperamos obtener más utilidades, aumentar la participación de mercado y conseguir posicionarnos como los líderes.
HISTORIA
Lácteos Dominicanos, quien inició en el mercado con el nombre de Casa Díaz hace 25 años, por el Sr. Ramón Emilio Díaz quien funda y crea LADOM en 1996, que con el paso del tiempo va diversificándose y creciendo como almacenista/mayorista de productos comestibles, siendo en ese instante de los selectos comerciantes que contaban con una cuota de azúcar en el Central Romana.
Lácteos Dominicanos es conocida en nuestro país por su éxito en la importación de leche en polvo y avena. Con más de 16 años comercializando productos lácteos, convirtiéndose en el segundo mayor importador de la República Dominicana en esta categoría. Mas tarde, Ladom diversifica su abanico de productos con jugos y leches UHT, con la instalación de su fábrica, la más moderna del país y el área del Caribe.
•
• MISIÓNSomos una empresa comprometida con nuestros consumidores y aliados, ofreciéndoles productos alimenticios y servicios de calidad, garantizando el cuidado del medio ambiente y la innovación continua.
•VISIÓNSer la empresa líder del mercado en productos alimenticios y servicios de calidad apoyados en nuestros recursos humanos y tecnológicos, garantizando el mejoramiento continuo, la satisfacción y bienestar de los consumidores.
•VALORES•Trabajo en equipo.•Respeto.•Comunicación•Lealtad•Calidad en el servicioResponsabilidad social.
Organigrama
Mercado Meta O Blanco De Publico
La leche es un producto de consumo masivo a nivel mundial, hecho para todo tipo de personas. Por lo que nuestro producto va dirigido a todo tipo de público o mercado, ya que la leche es consumida por niños, adolescentes, jóvenes, adultos, personas mayores, en fin, es para todos.
Forma En Que Se Presenta La Marca:Se presenta en leche en estado líquido.Color:
Leche: en su presentación normal blanca.Olor:
Dependiendo el sabor del producto así el olor de este.¿Cómo se debe conservar?La Campesina debe conservarse a temperatura ambiente. Una vez abierto este envase debe mantenerse refrigerado
(temperatura de 4º C a 6ºC.).¿Cuál es el envase del producto? La Campesina vienen en envase de 1 litro, los néctares en 200ml.
Utilizan un envase de Tetra Pak. La leche La Campesina y llevan un proceso UHT de ultra pasteurizado a 137ºC por 4 segundos y homogeneizada, reduciendo así a tamaño uniforme los glóbulos de grasa que contiene la leche.
¿Cuál es el empaque en que viene el producto?El empaque de la leche La Campesina es rectangular de color azul oscuro con las letras
blancas y rojas. El logo de la empresa rojo blanco detrás.La campesina viene en una caja de cartón hasta la mitad envuelto por un plástico protector.
¿Cuál es el embalaje?El producto está cubierto por una capa delgada de Polietileno para protegerlo de su
manipulación, transporte y almacenaje.Describa la etiqueta de la marca.La etiqueta es azul y blanca para La Campesina.
La etiqueta es ovalada de color rojo y blanco con el nombre de la marca en el centroEstructura de precio Estructura de Distribución ¿Cuál es el precio de venta al cliente final del producto?
La campesina de un litro tiene un precio en los supermercado de RD$ 49.95 y en los colmados de RD$ 55.00
Los slogans “Siembra calidad y cosecharás progreso” y “Tecnología de punta al servicio de la vida”, encierran el sentido de nuestro objetivo, misión y visión, de ser la empresa líder del mercado en productos alimenticios y servicios de calidad, garantizando la continua innovación en nuestra industria. Servicio al Cliente.
Análisis De Situacional (FODA) Y Responsabilidades Es una herramienta que sirve para analizar la situación competitiva
de una organización, Su principal función es detectar las relaciones entre las variables más importantes para así diseñar estrategias adecuadas, sobre la base del análisis del ambiente interno y externo que es inherente a cada organización.
Análisis De Situacional (FODA) Lácteos Dominicanos, S.A.La fortaleza LADOM, cuenta con equipos muy modernos basados en
tecnologías muy sofisticadas, y al excelente equipo humano encargado de dirigir los procesos, garantizan la alta calidad de los productos.
Las oportunidades: Lácteos Dominicanos, S.A., es conocida en el país por su éxito en la
importación de leche en polvo y avena, con una trayectoria de diez años de comercialización, pendientes de mantener la calidad en nuestros productos al más bajo precio del mercado, lo que nos respalda como la empresa de mejor estructura de precios de la República Dominicana.
• Las Debilidades:• Lácteo dominicanos, S.A, tuvo que ser sometida a un proceso de
reingeniería, por lo que invitó en toda sus estructura debido a que sus maquinaria no eran suficiente.
• Las Amenazas:• Lácteo dominicanos, S.A, es excluida del grupo de suplidores de
desayuno escolar por baja calidad en producto proporcionado, también es acusado de participar en mafia que opera en el sector productor leche, además cuenta con una competencia súper fuerte como es la compañía RICA una de la marca líder en Rep. Dom.
• Análisis De Situacional• A pesar de las amenazas que se presentaron en un momento
determinado y las debilidades que pudimos presentar en el pasado lateo dominicano ha tomado la decisión de relanzar su producto y recuperar su público, esto tomando como motor su fortaleza, y aprovechando al máximos las oportunidades, y la ventaja de ser un producto de alta calidad y de un precio insuperable.
Oportunidades De Promoción , Porque Promocionar Considerando el volumen, de leche líquida y en
polvo consumido en todo el país, podemos decir que la demanda de leche ha aumentado, y los productos lácteos procesados están adquiriendo una creciente importancia en nuestro país.
Público Objetivo El consumidor de esta marca es de todas las clases
sociales especialmente la baja, por el precio del producto y lo consumen desde el más pequeño joven hasta los más adultos. La Campesina: leche entera, semidescremada y descremada al 0.5%.
Objetivo• Posicionarnos nuevamente en el mercado como número uno
Estrategia Del Plan Elaborar campaña publicitaria persuasiva y agresiva dirigida a
clientes actuales y potenciales. Aumentar la presencia en los medios de comunicación
tradicionales para que el gran público consumidor de leche que ya conozca el producto.
Promoción de ventas en los principales supermercados del país.
Aprovechar la nueva imagen y nuestros bajos precios, para impulsar nuestros productos nuevamente.
Estrategias de distribución para que el producto llegue a cada rincón del país.
Mensaje Que Utilizaremos
``LADOM te premia con una Casa y una Jeepeta``
Descripción Total Agencia Publicitaria RD$ 278,000.00 Televisión, Radio, RD$ 1,003590.00 Periódicos, revista RD$161,848.8 Publicidad Exterior (Vallas) RD$326,196.00 Promoción de ventas RD$ 169,920.00
Sorteo Vehiculó RD$764,640.00 Sorteo Casa RD$ 1008,900.00 SUB-TOTAL DESCUENTO 10% MONTO GRABADO ITEBIS 18% TOTAL GENERAL
RD$3,713,094.80 RD$371,309.48 RD$3,341,785.32 RD$601,52.36 RD$3,943.306.68
•Presupuesto Consolidado:
Promoción De Venta A Realizar Venta personal Publicidad Venta Directa Promoción De Ventas Plan de Medios
Agencia Publicitaria:
Agencia publicitaria con una larga trayectoria en el mercado dominicano y la cual ha sido clasificada como una de las diez mejores agencias de publicidad de Latinoamérica y España
• Televisión y radio
• Televisión y radio Medios Programa canal Días Frecuenci
a Dur. del comercial
Dur.de campaña
Costo de la cuña Sub Total Total
TVDivertido con Jochi
12:00 PMA 3.00 PM
Sab 8 20 Seg. 3 meses
RD$25,000.00
Radio El mismo golpe
Sol106.5
L-V 10 20 seg. 3 mese 11500.00
RD$945,000.00
DESCUENTO 10%RD$94,500.00
MONTO GRABADO
850,000.00
ITEBIS 18%
153,000.00 1,003590.00
Periódico Y Revista
Medio Inserción Formato Tamaño Costo por cuña
Sección Días SUB-TOTAL Total
Diario libre
3 por semana durante 3 meses
Full Color 6 x 3 RD$2,000.00
“portada`` Lun, Mie, Vie.
RD$72,000.00
Listín diario
3 por semana durante 3 meses
Full Color 6 x 3 RD$1,800.00 “Vida” Lun, Mie, Vie.
RD$64,800.00
Revista Magazine
1 por semana durante 3 meses
Full Color 8x6 RD$1,300.00 ``Interesante``
RD$15,600.00
RD$152,400.00
Descuento 10%
RD$15,240.00
Monto Grabado
RD$137,160.00
Itebis 18%
RD$24,688.8 RD$161,848.8
Publicidad Exterior (Vallas)
UBICACIÓN
MEDIDAS NO. VALLAS
ALQUILER MENSUAL
TIEMPO SUB- TOTAL TOTAL
Santo Domingo 48x24 5 RD$25,000.00 3 Meses Santo Domingo 25x20 8
RD$12,500.00 3 Meses
Puerto Plata 30x25 3
RD$15,000.00 3 Meses
SFco. De Macorís 25x25 4
RD$10,500.00 3 Meses
Valverde Mao 46.5x68 2
RD$23,000.00 3 Meses
Barahona 30x25 2 RD$15,000.00 3 Meses
San Juan 30x25 2 RD$13,500.00 3 Meses
Higuey 46.5x25 3 RD$23,000.00 3 Meses
Km 27 Autopista Duarte 50x25 1
RD$24,000.00 3 Meses
Km 15 Autopista Coral 50x25 1
RD$25,000.00 3 Meses
Autopista 6 De Nov. 50x25 1
RD$22,000.00 3 Meses RD$492,000.00
Cantidad de vallas 32
Descuento 10%
RD$94,200.00
Monto Grabado
RD$RD$397,800.00
Itebis 18%
RD$71,604.00 RD$326,196.00
LADOM te premia con una Casa y una Jeepeta
Presupuesto De Premio Vehículo Articulo suplidor cantidad precio Sub total Total Jeepeta Hyundai Tucson 2015
Santo Domingo Motor
1 RD$720,000.00 RD$720,000.00
Descuento 10%
RD$72,000.00
Monto Grabado
RD$648000.00
Itebis RD$116,640 RD$764,640.00
Presupuesto De Premio Casa Articulo suplidor cantidad precio Sub total Total Una Casa Constructora
Bisono 1 RD$950,000.00 RD$950,000.00
Descuento 10%
RD$95,000.00
Monto Grabado
RD$855,000.00
Itebis RD$153,900.00 RD$1008,900.00
CONCLUSIÓN Al finalizar la presentación de este producto, y el plan de medios que hemos elaborado para el lanzamiento y publicidad del mismo, esperamos que este obtenga una excelente aceptación en el público.Queremos recuperar nuestro posicionamiento en el mercado nacional con el relanzamiento de nuestro producto líder leche la campesina , posicionándonos en la mente de nuestros consumidores como la mejor opción a la hora de consumir leche .
ANEXOS
