1 PLAN DE NEGOCIOS

NDICE

Introduccin .................................................................................................................................. 2

Proceso creativo ........................................................................................................................... 2

Idea del equipo seleccionado .................................................................................................. 3

Idea seleccionada ......................................................................................................................... 4

Descripcin de la idea. .............................................................................................................. 4

Justificacin de la empresa....................................................................................................... 4

Propuesta de valor (caractersticas de la propuesta de valor) .................................. 4

Nombre de la empresa ............................................................................................................... 6

Descripcin de la empresa ....................................................................................................... 8

Anlisis FODA ................................................................................................................................ 9

Misin ............................................................................................................................................... 9

Visin ............................................................................................................................................. 10

Objetivos de la empresa. ........................................................................................................ 10

Ventajas competitivas ............................................................................................................. 10

Distingos competitivos. .......................................................................................................... 11

Anlisis de la industria medicinal....................................................................................... 11

Productos o servicios de la empresa ................................................................................. 12

Apoyos ........................................................................................................................................... 12

Estudio de mercado ................................................................................................................. 12

Estudio tcnico. .......................................................................................................................... 29

Estudio financiero..................................................................................................................... 36

2 PLAN DE NEGOCIOS

1. Introduccin

Se denomina plantas medicinales a aquellas plantas cuyas partes o extractos se

utilizan como drogas o medicamentos para el tratamiento de alguna afeccin o

enfermedad que padece un individuo. Las partes o los extractos de estas plantas

son utilizados en infusiones, ungentos, cremas, comprimidos, cpsulas u otros

formatos.

La importancia de las plantas medicinales se hace ms patente en la actualidad

en los pases en vas de desarrollo. En Pakistn se estima que un 80 % de las

personas dependen de estas para curarse, un 40 % en la China. En pases

tecnolgicamente avanzados como los Estados Unidos se estima que un 60 % de

la poblacin utilizan habitualmente plantas medicinales para combatir ciertas

dolencias. En Japn hay ms demanda de plantas medicinales que de medicinas

oficiales.

Se trata de plantas con propiedades curativas que podrn ayudarnos a mejorar

nuestro estado de salud, y curar y prevenir diferentes enfermedades.

Cada da son ms los que recurren a los diferentes tipos de las que disponemos

en cada regin, pues las propiedades teraputicas que tienen son impresionantes,

evitando todo tipo de efectos secundarios, marcando una diferencia importante

con los medicamentos convencionales.

2. Proceso creativo

2.1. Lluvia de ideas que pueden transformarse en producto o servicio

Elaboracin de conflex con zanahorias de colores

Plantas medicinales en macetas

Entrega de comida a domicilio

Venta de flores en macetas

3 PLAN DE NEGOCIOS

2.2. Idea del equipo seleccionado

PRODUCTO Y/O

SERVICIO CARACTERSTICA

NECESIDADES QUE

SATISFACE

Elaboracin de conflex

con zanahorias de colores

Alto valor nutricional

sobre todo en vitamina A

Alimentacin de toda la

poblacin

Plantas medicinales en

macetas

Variabilidad de plantas

medicinales A toda la poblacin

Entrega de comida a

domicilio

Alimentacin

balanceada y nutritiva

Empresas, industrias y

locales comerciales

Venta de flores en

macetas Florecimiento continuo Amas de casa

PONDERACION

PRODUCTO Y/O

SERVICIO

NIVEL DE INNOVACIN

CONOCIMIENTO TCNICO

MERCADO POTENCIAL

PRECIO TOTAL

Elaboracin

de conflex

con

zanahorias

de colores

3

2

3

3

11

Plantas

medicinales

en macetas

3 4 3 2 12

Entrega de

comida a

domicilio

2 2 3 2 9

Venta de

flores en

macetas

3 3 3 3 12

4 PLAN DE NEGOCIOS

2.3. Idea seleccionada

Venta de plantas medicinales en macetas

2.4. Descripcin de la idea.

Amplia variedad de plantas medicinales con diversas propiedades

farmacolgicas esenciales para la cura de varias enfermedades. El ciclo de vida

depende del cuidado que se le d pero tiene un promedio de 1 ao segn la planta

medicinal. En cada planta medicinal se detalla las enfermedades que combate.

3. Justificacin de la empresa

En la actualidad, con la evolucin tecnolgica se han creado un sin nmero de

medicamentos de sntesis qumica dejando a un lado las plantas medicinales, sin

embargo, con el paso de los aos el uso excesivo de medicamentos de sntesis

qumica estn ocasionando problemas graves en las personas como por ejemplo

la destruccin del hgado, por esta razn es importante brindar a la poblacin

alternativas naturales que ayuden a combatir enfermedades, es en lo mencionado

anteriormente donde radica la importancia de la venta de plantas medicinales en

macetas ya que estas plantas poseen propiedades farmacolgicas que no generan

reacciones secundarias en el organismo de la persona.

Otro beneficio de las plantas medicinales es el precio del producto, ya que es

moderado y puede ser adquirido por cualquier estrato social, lo que no ocurre

con la medicina de sntesis qumica ya que en muchas ocasiones llegan a costar

miles de dlares segn el problema de salud a tratarse.

Otro aspecto relevante sobre este producto es que no se requiere de un gran

espacio para conservarlo, se lo puede poner en terrazas, balcones o inclusive

como adorno en el interior de la casa y requiere nicamente agua para su cuidado.

4. Propuesta de valor (caractersticas de la propuesta de valor)

Reflejar la funcionalidad, el servicio, la imagen, oportunidad, calidad y

el precio que una empresa ofrece a los clientes.

5 PLAN DE NEGOCIOS

Cada una de las plantas a ofertarse posee varias propiedades medicinales que

ayudan a combatir diferentes problemas de salud. Es importante mencionar

que se puede preparar te medicinal mediante infusin y llevarlas al trabajo o

a donde el consumidor desee. Estas plantas son de alta calidad ya que son

semillas tratadas y el cuidado que se les dar desde la siembra ser

netamente orgnico, garantizando as unas plantas libres de trazas qumicas.

El valor de cada maceta variara segn la variedad de planta medicinal que

elija el consumidor, sin embargo, sern precios accesibles para toda la

poblacin. Las plantas que se ofertaran sern: Perejil, llantn, menta y

Romero.

Incluir informacin importante para los clientes, como plazos de

entrega o expectativas

A continuacin se mencionar los usos que se pueden dar a cada una de las

plantas a ofertarse, mencionadas anteriormente:

Perejil hojas: diurtico, acumulacin de agua en el cuerpo, muy til para

evitar la formacin de piedras en el rin mal olor de boca, propiedades

cardiacas, flatulencias.

Llantn: Cura el dolor de garganta afona voz ronca, las llagas de la boca.

Menta: Hojas nacional: digestiva, hinchazn de vientre, problemas

estomacales, mal de altura, dolores y tensiones musculares.

Romero hojas: Ayuda a superar las afecciones del hgado, enfermedades

respiratorias, dolores musculares, Alzheimer, mejora el cabello, tnico

natural.

La entrega de la planta ser inmediata ya que se dispondr de las mismas los

365 das del ao, sin embargo, en caso de que no se posea en stock la variedad

de planta solicitada se informar al cliente sobre el tiempo de entrega que no

exceder las 3 semanas.

6 PLAN DE NEGOCIOS

Conocer y reflejar las caractersticas, visibles o no, que atraen a un

posible comprador

Se manejar una presentacin innovadora de las plantas en macetas con el

fin de atraer al cliente. Estas macetas sern envueltas en plsticos para

hacerlo ms llamativo y estarn acompaadas con un trptico donde se

mencionara los usos de la planta.

Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la

competencia.

Se comunicar a los clientes el manejo que se les dan a las plantas previas a

la venta as como el origen de las semillas o la forma de reproduccin que se

realice. Todo ello ayudar a que el cliente note la diferencia de nuestras

plantas con las de la competencia.

Ser lo suficientemente simple y entendible

Todo lo mencionado anteriormente se lo efectuar en pocos minutos y con

frases habituales a fin de que el cliente capte la idea y no se incomode al

escucharnos.

Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus

productos o servicios.

El objetivo principal para lograr la fidelidad del cliente ser brindar una

buena atencin al mismo, brindar la explicacin suficiente sobre el producto

de una manera dinmica para responder las dudas que pueda tener el cliente

as como generar promociones y descuentos para incentivarlos.

5. Nombre de la empresa

5.1. Lluvia de ideas

Medicalplant

Mundo Vegetal

7 PLAN DE NEGOCIOS

Vida & Vida

Hojas & Hojas Natural

PONDERACION

NOMBRES

CARACTERSTICAS

Medicalplant Mundo

Vegetal Vida & Vida

Hojas &

Hojas

Natural

Descriptivo 3 1 2 3

Original 3 2 1 4

Atractivo 3 2 1 4

Claro 3 1 1 3

Significativo 2 2 1 3

Agradable 3 2 2 3

TOTAL 17 10 8 20

5.2. Nombre seleccionado

HOJAS & HOJAS NATURAL

5.3. Explicacin de que el nombre cumpla todas las caractersticas

La palabra Natural muestra lo que la empresa quiere brindar a la poblacin como

son plantas medicinales manejadas orgnicamente. El nombre es descriptivo ya

que menciona el giro de la empresa lo natural (plantas medicinales); es original

debido a que este nombre no posee ninguna empresa existente en el mercado. Es

atractivo puesto que es fcil de recordarlo, claro y simple ya que se pronuncia

como se lee; significativo porque asocia con lo natural que genera inters en los

consumidores, finalmente es agradable ya que es de buen gusto y no implica

doble sentido.

5.4. Desarrollar un logotipo de la empresa

Despus de un proceso de diseo y evaluar varias alternativas, la imagen

comercial de la empresa Hojas & Hojas Natural es el siguiente:

8 PLAN DE NEGOCIOS

5.5. Slogan de la empresa

El slogan de la empresa que se ha elegido es "Growing Healthy" que en espaol

significa Creciendo Saludable, que es el objetivo principal de nuestra empresa,

ayudar a la gente a cuidar su salud de un manera saludable sin injerir productos

qumicos.

6. Descripcin de la empresa

6.1. Giro de la empresa

La empresa presenta un giro industrial ya que se iniciar el proceso con la

siembra de plantas medicinales en macetas para posteriormente

comercializarlas al pblico.

6.2. Tamao y ubicacin de la empresa

6.2.1 Tamao

Ser una pequea empresa ya que se prev que inicialmente trabajen 5 personas

y durante el primer ao de funcionamiento incremente progresivamente hasta

un mximo de 15.

6.2.2 Ubicacin

La ubicacin de la microempresa ser en la provincia de Tungurahua, cantn

Ambato. Parroquia Izamba: Av. Pedro Vascones Sevilla y Francisco Barona

9 PLAN DE NEGOCIOS

7. Anlisis FODA

8. Misin

HOJAS & HOJAS NATURAL se dedica a la siembra y comercializacin de plantas

medicinales en macetas para brindar a la poblacin una alternativa de medicina

natural, brindndoles plantas de calidad y con excelencia en el servicio.

EMPRESA

FORTALEZAS

- Buen conocimiento tcnico.

- Disponibilidad de insumos.

-Semillas de buena calidad.

-Disponibilidad de un local para lacomercializacion del producto.

-Manejo orgnico desde la siembra hasta lacomercializacin.

OPORTUNIDADES

-Comercializacion del producto ensupermercados locales

-Proveer a nuevos locales destinados a lacomercializacion de productos naturales.

- Bancos dan acceso a microcrditos paraproyectos de emprendimiento que vayan acordeal cambio de la matriz productiva.

DEBILIDADES

- Poca rea para la siembra de plantasmedicinales en macetas.

- Falta de infraestructura adecuada para lasiembra

- Limitadas variedades de plantas medicinales apropagarse.

AMENAZAS

- Alza de precio de las semillas.

- Incremento de precio en las macetas.

- Competencia de nuevas empresas

- Elementos climticos adversos.

ANLISIS FODA

10 PLAN DE NEGOCIOS

9. Visin

Ser una empresa lder en la comercializacin de plantas medicinales en macetas

a nivel de la provincia, con enfoque a un mercadeo nacional e internacional.

10. Objetivos de la empresa.

10.1. Corto plazo

Nuestro objetivo es obtener un alto grado de aceptacin de nuestros productos

en el cantn Ambato.

10.2. Mediano plazo

A mediano plazo, Hojas & Hojas Natural espera alcanzar un crecimiento sostenido

en el mercado provincial y sus alrededores, para obtener una mejor estabilidad

de la marca.

10.3. Largo plazo

Hojas & Hojas Natural ser lderes del mercado nacional de produccin, venta y

distribucin de plantas medicinales, alcanzo un gran reconocimiento en su

calidad y beneficios naturales.

11. Ventajas competitivas

Las principales ventajas que nos permitirn llegar a nuestro mercado y cumplir

con nuestros objetivos empresariales son:

- Todas las plantas a ofertarse provienen de semillas con alto poder

germinativo.

11 PLAN DE NEGOCIOS

- Sustratos de calidad con una composicin rica en nutrientes para el beneficio

de la planta.

12. Distingos competitivos.

Los distintivos ms representativos para generar un impacto en nuestros

clientes y mercado son:

- Polticas estrictas de atencin al cliente.

- Ayuda tcnica gratuita a los clientes sobre el cuidado de las plantas que

adquieran.

- Promociones.

- Descuentos.

13. Anlisis de la industria medicinal

LLANTEN

AOS PRODUCCIN

Kg/Ha

2010 1500

2011 3000

2012 5000

2013 4000

2014 5200

2015 6260

2016 7100

MENTA ROMERO

AOS PRODUCCIN

Kg/Ha

AOS PRODUCCIN

Kg/Ha

2010 2300 2010 560

2011 3500 2011 5000

12 PLAN DE NEGOCIOS

2012 7000 2012 2400

2013 5000 2013 3000

2014 4000 2014 2000

2015 5830 2015 4392

2016 6320 2016 4864

14. Productos o servicios de la empresa

La empresa vender plantas medicinales en macetas cubiertas con plstico

similar a la que se utilizan en flores a fin de conservarla hasta el momento de la

venta, estas plantas sern tratadas orgnicamente desde la siembra de la semilla

hasta el momento de la comercializacin. Se utilizar un sustrato de alta calidad

enriquecido con nutrientes esenciales para la planta.

15. Apoyos

Para iniciar la actividad econmica se prev contar con el apoyo de :

Un promotor de ventas.

Un Ingeniero Agrnomo para asesora tcnica pos venta.

Un ayudante en el rea Financiera, Contable y Recursos humanos

Un ingeniero en Marketing y Publicidad

Un contador

Y en durante el primer ao de funcionamiento se espera que se contraten ms

asesores de venta, y personal para el proceso de produccin.

16. Estudio de mercado

16.1. Objetivos

Nuestro objetivo es lograr una venta de 9500plantas medicinales en maceta en el

primer ao.

13 PLAN DE NEGOCIOS

16.2. Tamao del mercado

Poblacin tungurahuense de mujeres mayores a 25 aos que sean madres de

familia, centros naturistas y personas de la tercera edad.

16.3. Determinacin de la competencia

Competidor Ubicacin Principal ventaja Acciones de

Posicionamiento

Centros

Naturistas

Centro de

Ambato

Gran acogida por

personas de tercera

edad y de zonas rurales.

Publicidad agresiva

por medios escritos

y de radiodifusin.

Curanderos Salasaca

Ubicacin geogrfica

estratgica, ya que se

encuentran ubicados en

el centro de una

poblacin con firmen

creencias en medicina

ancestral.

Usan la creencia de

las personas para

atraerlos a su

negocio.

Mercado

Simn

Bolvar

Barrio

Simn

Bolvar

Ofrecen todo tipo de

plantas, y tienen gran

acogida los das lunes y

viernes por ser das de

feria, donde se

concentra la mayor

cantidad personas de

zonas rurales.

Precios accesibles.

16.4. Elaboracin de encuestas

A continuacin se presenta el modelo de encuesta aplicada.

MODELO DE LA ENCUESTA APLICADA

14 PLAN DE NEGOCIOS

DATOS GENERALES.

1. GENERO

Masculino_____ Femenino_____

2. EDAD

Menos de 18 aos _______ De 18 a 25______

25 en adelante _______

PRODUCTO.

3. Considera usted que es de utilidad poseer plantas medicinales en su

hogar?

SI______ NO_____

4. Incluye alguna planta medicinal en su dieta alimenticia?

SI______ NO_____

5. Conoce las propiedades que poseen las plantas medicinales?

SI______ NO_____

6. Tiene conocimiento sobre los usos que se les dan a las plantas

medicinales?

SI______ NO_____

7. Utilizara plantas medicinales en lugar de medicamentos qumicos?

SI______ NO_____

8. Qu planta medicinal adquiere frecuentemente?

Llantn______ Menta _____ Romero_________

15 PLAN DE NEGOCIOS

Otros ________________________

9. Conoce lugares donde vendan plantas medicinales en macetas?

SI______ NO_____

COSTO

10. Cunto suele pagar por una planta medicinal?

$2_______ $5______ $8______

Otro _____

11. Cundo suele pagar cuando adquiere plantas en maceta?

$5_______ $8______ $12______

Otro _____

GRACIAS POR SU COLABORACION

16.5. Aplicacin de la encuesta

ANLISIS

1. GENERO

40%

GNERO

MASCULINO

16 PLAN DE NEGOCIOS

DATOS.

Se efectu la encuesta a 20 personas correspondiendo el 40% al gnero

masculino y el 60% al gnero femenino.

INTERPRETACION

Se puede deducir que las mujeres son las ms interesadas en plantas medicinales,

ya que las mismas llevan este producto para su uso en los hogares, por cuento

consideran las consideran como producto alternativo para evitar el uso de

medicamentos.

2. EDAD

17 PLAN DE NEGOCIOS

DATOS.

De las 20 personas encuestadas, el 60% de la poblacin corresponde a la edad

de ms de 25 aos, el 35% de la poblacin de 18 a 25 aos y el 5% corresponden

a la edad de menos de 18 aos.

INTERPRETACIN:

En base a los porcentajes obtenidos podemos observar la poblacin ms

interesada es la de 25 aos en adelante, ya que a partir de esta edad se consideran

ms los aspectos sobre el cuidado de la salud, evitando en general el consumo de

medicinas, siendo las plantas medicinales la alternativa ms aceptadas por la

poblacin de mayor de 25 aos.

PRODUCTO

5%

35%

60%

EDAD (AOS)

MENOS DE 18

DE 18 A 25

25 EN ADELANTE

18 PLAN DE NEGOCIOS

3. Considera usted que es de utilidad poseer plantas medicinales en su

hogar?

DATOS.

El 100% de los encuestados manifestaron que si es de utilidad poseer plantas

medicinales en el hogar.

INTERPRETACIN.

Conociendo que el 100% de los encuestados mencionaron que si es necesario

tener plantas medicinales en el hogar, nos permite obtener una amplia entrada

de nuestro producto en cada uno de los hogares de los posibles clientes.

4. Incluye alguna planta medicinal en su dieta alimenticia?

100%

0%

UTILIDAD DE LAS PLANTAS MEDICINALES

SI

NO

19 PLAN DE NEGOCIOS

DATOS.

El 55% indic que si mientras que el 45% menciono que no consume ninguna

planta medicinal en su dieta alimenticia

INTERPRETACIN.

Con estos datos podemos determinar que mucha de la poblacin no incluye

plantas medicinales en su dieta alimenticia, generando as la necesidad de

realizar charlas informativas sobre la importancia de las plantas medicinales en

la dieta alimenticia para ganar ms clientes a futuro.

5. Conoce las propiedades que poseen las plantas medicinales?

55%

45%

UTILIDAD DE LAS PLANTAS ALIMENTICIAS

SI

NO

20 PLAN DE NEGOCIOS

DATOS.

El 65% de los encuestados si tienen conocimientos sobre este tema mientras que

el porcentaje restante no tiene conocimiento sobre las propiedades que poseen

las plantas medicinales.

INTERPRETACIN.

Este dato es muy importante ya que al existir un porcentaje aceptable de

personas que si poseen conocimiento sobre las propiedades de las plantas

medicinales no generar dificultad alguna para que el producto pueda ser

apreciado en el mercado y por ende se vender.

65%

35%

CONOCIMIENTO PROPIEDADES DE LAS PLANTAS MEDICINALES

SI

NO

21 PLAN DE NEGOCIOS

6. Tiene conocimiento sobre los usos que se les dan a las plantas

medicinales?

DATOS.

El 90% del total de las encuestas fue SI tiene conocimiento sobre los usos que se

les dan a las plantas medicinales, mientras que el 10% fue NO.

INTERPRETACIN.

Al existir un excelente porcentaje de personas que si conocen sobre los usos que

se les dan a las plantas medicinales, nos permite tener un amplio tamao de

mercado para ofertar el producto y as poder lograr los objetivos trazados como

empresa.

7. Utilizara plantas medicinales en lugar de medicamentos qumicos?

90%

10%

USO DE LAS PLANTAS MEDICIALES

SI

NO

22 PLAN DE NEGOCIOS

DATOS.

Del total de encuestados el 80% indico que SI utilizara plantas medicinales en

lugar de medicamentos qumicos, mientras que el porcentaje restante fue NO.

INTERPRETACIN.

Con este dato se puede dilucidar que la mayora de los encuestados dan gran

importancia a las plantas medicinales como medicina, por lo que el producto

podr ser dirigido a cualquier persona que lo desee.

8. Qu planta medicinal adquiere frecuentemente

80%

20%

USO DE PLANTAS MEDICINALES

SI

NO

23 PLAN DE NEGOCIOS

DATOS.

En primer lugar fue el Llantn con el 40%, seguido de la menta con el 20% y

finalmente el romero con el 15%. En cuanto a otros se obtuvo un 25%

sobresaliendo la manzanilla.

INTERPRETACIN:

En base a los datos se pudo aprecia que sobresale el llantn como favorito, sin

embargo se obtuvo un alto porcentaje en otros con relacin a la menta. Como

otros mencionaron los encuestados a la manzanilla como favorita, esto permite

que a corto plazo se brinde a la poblacin esta planta ms como parte de la

variedad de plantas medicinales que oferta la empresa.

9. Conoce lugares donde vendan plantas medicinales en macetas?

40%

20%

15%

25%

TIPO DE PLANTA MEDICINAL MS USADA

LLANTEN

MENTA

ROMERO

OTROS

24 PLAN DE NEGOCIOS

DATOS.

El 45% menciono que SI conoce lugares donde vendan plantas medicinales en

macetas, mientras que el 55% indic que NO.

INTERPRETACIN:

El 45% que se obtuvo como afirmativo nos ayud para identificar a la

competencia y generar ventajas competitivas para poder ser superior en el

mercado, ya que en gran parte las plantas medicinales no son vendidas ni

ofrecidas en macetas, por lo que est se convierte en nuestra principal

caracterstica.

COSTO

45%

55%

PUNTOS DE VENTA DE PLANTAS MEDICINALES

SI

NO

25 PLAN DE NEGOCIOS

10. Cunto suele pagar por una planta medicinal?

DATOS.

El 75% de los encuestados indicaron que pagan 2 dlares americanos, mientras

que el 15% pagan 5 dlares y el porcentaje restante menor a 1 dlar.

INTERPRETACIN:

Guindose en los resultado que se obtuvo de las encuentras, hemos determinado

que en promedio el costo de las plantas medicinales en el mercado es de 2 dlares,

mismo que tomaremos en cuenta para determinar el costos de nuestro producto.

11. Cundo suele pagar cuando adquiere plantas en maceta?

75%

15%

0%10%

COSTO DEL PRODUCTO

$2

$5

$8

OTRO

26 PLAN DE NEGOCIOS

DATOS.

El 45% de los encuestados sealo que suelen pagar 5$, el 35% pagan 8$, el 5%

suelen pagar 12$ y el porcentaje restante corresponde a valores superiores a los

anteriormente sealados.

INTERPRETACIN.

Este dato es muy fundamental puesto que los mayores porcentajes en cuanto al

precio se obtuvieron en un rango comprendido entre $ 5,00 $ 8,00 dlares

americanos lo que nos ayuda para establecer el PVP que tendr nuestro producto

y que a su vez nos generara rentabilidad.

16.6. Determinacin de la distribucin y puntos de venta o servicio

45%

35%

5%

15%

PRECIO PLANTAS EN MACETA

$5

$8

$12

OTRO

PRODUCTOR

Punto de Venta Uno

Consumidor

Consumidor

Punto de Venta Dos (Mayoristas)

Consumidor

27 PLAN DE NEGOCIOS

Una de las principales ventajas que tiene la venta directa productor-consumidor

es la ausencia de intermediarios que inflen los precios, por lo que se puede

fidelizar al consumidor y establecer nichos de mercado.

Por otro lado la venta a establecimientos mayoristas que se dedican a la reventa

de nuestros productos, ser nicamente de ciudades distintas de donde est

ubicada la casa matriz de nuestra empresa, y se establecern precios de venta al

pblico por lo que dichos establecimientos no podrn inflar los precios de

mercado.

16.7. Promocin y publicidad

Se utilizara el mtodo de marketing one to one, ya que este tipo de marketing

ayuda a mejorar relacin la con los clientes. Debido a que se basa en la

personalizacin de las acciones con los consumidores.

Gracias a los beneficios que nos brinda la social media en la actualidad, podemos

utilizar las redes sociales para poder dar a conocer nuestra marca y ofrecer la

variedad de producto, ya que no tienen costo alguno y nos permite llegar a los

potenciales consumidores.

Productos

28 PLAN DE NEGOCIOS

16.8. Fijacin del precio

Calculo de costos de produccin para 3150 plantas:

150 macetas de porcelana a 1,50 cada una

3000 macetas de plstico a 0,35 cada una

15 bandejas a 4,60 cada una

Dos bloques de Fibra de coco a 7,00 cada uno

Costos CIF

29 PLAN DE NEGOCIOS

Sustrato $ 30,00

Bandejas $ 69,00 Agua $ 20,00

Macetas de

porcelana $ 225,00 Luz $ 25,00

Macetas de plstico $ 1.050,00 Telfono $ 24,00

Bloque de fibra de

Coco $ 14,00 Arriendo $ 100,00

Etiquetas $ 50,00 Mano de obra

$

2.116,70

Enraizante y

Foliares $ 25,00

TOTAL

$

1.463,00 TOTAL

$

2285,70

Costo Total: $ 3.748,70

Nmero de Productos Terminados: 3.150

Costo Unitario $ 2,78

Basndonos en un anlisis de costos de produccin se ha fijado un precio de venta

para cada planta medicinal en maceta de $5,00 dlares americanos las plantas en

macetas de plstico y a $8,00 las plantas con maceta de porcelana, ya que estos

precios cubren todos los costos en que se incurrirn en el proceso productivo y

nos permitir obtener un margen de utilidad.

Adems estos precios se encuentran dentro del rango que las personas estn

acostumbradas a pagar.

17. Estudio tcnico.

17.1. Ubicacin de la empresa

30 PLAN DE NEGOCIOS

La ubicacin de la microempresa ser en la provincia de Tungurahua, cantn

Ambato. Parroquia Izamba: Av. Pedro Vascones Sevilla y Francisco Barona

17.2. Distribucin de la planta, local de la empresa

7.3. Estructura organizacional

17.4. Funciones de cada puesto

Gerente Propietario

Gerencia de Marketing

Talento Humano

Gerencia

Administrativa y Financiera

Contabilidad

Adquisiciones

Gerencia de Produccion

Control de Calidad

Asistente de Gerencia y Contabilidad

31 PLAN DE NEGOCIOS

La implementacin de un Manual de Funciones dentro de la organizacin, nos

permitir tener una eficiente administracin dentro de Hojas & Hojas Natural:

Gerente:

Tendr a su cargo la direccin y la administracin de los negocios.

Firmar y representar legalmente a la empresa

Liderar el proceso de planeacin estratgica de la organizacin,

determinando los factores crticos de xito, estableciendo los objetivos y

metas especficas de la empresa.

Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas

propuestas.

A travs de sus subordinados vuelve operativos a los objetivos, metas y

estrategias desarrollando planes de accin a corto, mediano y largo plazo.

Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas de

grupo con la menor cantidad de tiempo, dinero, materiales, es decir

optimizando los recursos disponibles.

Implementar una estructura administrativa que contenga los elementos

necesarios para el desarrollo de los planes de accin

Asistente de Gerencia y Contabilidad.

Atencin a clientes.

Realizar los cobros de las ventas de contado.

Manejo de caja chica.

Manejo de suministros de oficina y cafetera.

Elaboracin de memos y cartas

Asistencia directa de Gerencias.

Archivar consumo de gasolina que le pasa contabilidad.

Gerencia Administrativa y financiera:

32 PLAN DE NEGOCIOS

Anlisis de los aspectos financieros de todas las decisiones.

Anlisis de la cantidad de inversin necesaria para alcanzar las ventas

esperadas, decisiones que afectan al lado izquierdo del balance general

(activos).

Anlisis de las cuentas especficas e individuales del balance general con

el objeto de obtener informacin valiosa de la posicin financiera de la

compaa.

Anlisis de las cuentas individuales del estado de resultados: ingresos y

costos.

Control de costos con relacin al valor producido, principalmente con el

objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio

competitivo y rentable.

Anlisis de los flujos de efectivo producidos en la operacin del negocio.

Proyectar, obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la

organizacin y maximizar el valor de la misma

Encargado del proceso de nmina que tiene que ver con el manejo de los

ingresos, descuentos, bonos de alimentacin y alimentacin, seguros de

asistencia mdica, descuentos del IESS y retenciones de impuestos de los

empleados.

Elaboracin de memos de permisos.

Lleva el control de vacaciones y permisos, as como de das adicionales de

trabajo

Produccin:

Control de calidad,

Programacin de actividades productivas

Coordina labores del personal. Controla la labor de los supervisores de

reas y del operario en general

Vela por el correcto funcionamiento de maquinarias y equipos.

33 PLAN DE NEGOCIOS

Es responsable de las existencias de materia prima, material de empaque

y productos en proceso durante el desempeo de sus funciones.

Entrena y supervisa a cada trabajador encargado de algn proceso

productivo durante el ejercicio de sus funciones

Vela por la calidad de todos los productos fabricados

Ejecuta planes de mejora y de procesos.

Marketing:

Disear estrategias de publicidad y ventas

Desarrollo de la marca

Comunicacin y relaciones pblicas.

17.5. Captacin de personal

Se prev contratar al mejor personal capacitado mediante:

1. Publicacin en la prensa escrita

2. Entrevista y preseleccin del personal

3. Seleccin del personal

4. Contratacin del personal ms capacitado

5. Capacitacin permanente del personal elegido

17.6. Determinacin de sueldos y salarios

La asignacin de los sueldos del personal ser establecidos acorde a las tablas

sectoriales del Ministerio de Relaciones Laborales

Para el ao 2014 los sueldos mnimos sectoriales en los que incurriremos son los

siguientes:

34 PLAN DE NEGOCIOS

CARGO / ACTIVIDAD ESTRUCTURA

OCUPACIONAL CDIGO IESS

SALARIO

MNIMO

SECTORIAL

2014

Gerente / afines A1 1918200000101 358,26

Contador / contador

general C1 1910000000012 352,85

Asistente / ayudante /

auxiliar administrativo D1 1910000000028 347,45

Profesionales con ttulo

de tercer nivel B1 1910000000043 358,26

Publicista C2 1920000000044 351,05

Vendedor junior /

ejecutivo de ventas

junior al por mayor y

menor

C3 1507500000027 348,84

Los pagos adicionales al sueldo bsico establecido por el Cdigo del Trabajo son

los siguientes:

Pago del seguro patronal correspondiente al 11.15% del sueldo percibido

por el trabajador

Dcimo Tercer sueldo, correspondiente a la doceava parte del total de

ingresos percibidos por el trabajador durante el primero de diciembre del

ao anterior al 30 de noviembre del ao en curso, se debe cancelar hasta

el 24 de Diciembre de cada ao

Dcimo cuarto sueldo, correspondiente a un salario bsico unificado del

ao en curso, y se pagara hasta el 15 de agosto en la Sierra y Amazonia y

hasta el 15 de marzo en la Costa y la Regin Insular, actualmente $ 340,00

dlares.

35 PLAN DE NEGOCIOS

Fondos de reserva (8,33%) a partir del treceavo mes de trabajo con el

mismo empleador

Vacaciones a partir del primer ao de trabajo con un mismo empleador,

y corresponde a la veinticuatroava parte del total del los ingresos

percibidos por el trabajador durante todo el ao

Utilidades que corresponden al 15% de las utilidades liquidas de la

empresa distribuida de la siguiente manera; 10% para los trabajadores y

el 5% para los hijos de los trabajadores. Las utilidades sern pagadas hasta

el 15 de abril de cada ao y ser distribuidas a los trabajadores de acuerdo

al nmero de das laborados con el empleador.

17.7. Marco legal de la organizacin

1. Para crear una compaa se deben cumplir con los siguientes requisitos:

2. Escritura de constitucin

3. Inscripcin en el Registro Mercantil

4. Inscripcin en la Superintendencia de compaas

5. Obtener el Registro nico De Contribuyente para sociedades (RUC)

6. Obtener Patente Municipal

7. Obtencin de clave patronal en el IESS

8. Obtencin de la clave en el Ministerio de Relaciones Laborales

9. Obtener el Permiso del Cuerpo de Bomberos

10. Permiso de Funcionamiento del Ministerio de Salud Publica

11. Permiso de Funcionamiento de AGROCALIDAD

Marco de Regulacin

La empresa Hojas & Hojas Natural al ser constituida como una compaa Limitada

debe sujetarse a los siguientes Organismos de control:

Servicio de Rentas Internas (SRI)

36 PLAN DE NEGOCIOS

Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS)

Ministerio de Relaciones Laborales (MRL)

Superintendencia de Compaas (SUPERCIAS)

Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca (MAGAP)

Agrocalidad

18. Estudio financiero

18.1. Listado de gastos y costos

Costos fijos. Se incurrirn en los siguientes costos Fijos:

Pago de arrendamiento de inmuebles

Depreciacin de activos fijos mediante el mtodo de lnea recta

Pago de sueldos y salarios del personal ( ya que independientemente que

se produzca o no, se deben cancelar los sueldos a los empleados)

Pago por plizas de Seguros de la fbrica y maquinaria

Los costos variables en los que se incurrirn son los siguientes:

Materia prima Directa

CIF (Costos Indirectos de Fabricacin )como:

Materia prima Indirecta

Agua

Luz elctrica

Telfono

18.3. Estados financieros