plan de negocios(gimnasio)[1]

5/7/2018 Plan de Negocios(Gimnasio)[1] - slidepdf.com

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Em p r en d ed o r es

PLAN DE NEGOCIO

Negocio con

músculo

Los aparat os

s Estar al día.

Se suelen comprar,financiados por losproveedoresa seismeses. La inversiónpuede variar entre78.140 y 120.215Euros. Las multina-cionales suelen utili-

zar comción elque prose exteresto deñías, yacontratnimientrenovac

Las act iv idades

s Seguir la moda.

Esimportante leerlas revistas especia-lizadas para estar altanto de las últimastendencias. En estosmomentos, lo mássolicitado son lasestaciones de car-

diovascular, con bici-cletas y cintas decorrer, y las clasescolectivas comos p i n n i n g . Tambiénse imponen lasdenominadas“gim-nasias relajantes”,como yoga y tai chi.

Los serv i c ios

sOferta variada.

Se puede ofreceruna amplia gama deservicios con unacuota única, o esta-blecer distintascuo-tas inferiores en fun-ción de los serviciospercibidos. Es muy

recomendable tenerun horario de másde 12 horas, y aveces abrir losfinesde semana. Casitodos los centrosincluyen una tiendade equipamiento yalimento deportivo.

La publ ic idad

s Presentarse.

Conviene hacer unacampaña con motivode la apertura dellocal para darse aconocer en el barrio.El buzoneo, losm a i-

lings y las octavillasson las iniciativas

más eficaces. Loscentros más grandesse anuncian en radioo en la prensa local,y alguno hasta enlas salas de cine.Septiembre es elmejor mes para rea-lizar promociones.

Los nichos de clientes

s Abrirse al barrio.

Además de las per-sonas que vivan enel barrio, podemoscaptar a lasempre-sasde alrededor,ofreciéndoles tarifasespeciales si paganparte de las cuotas

del gimnasio a susempleados. Otrosnichos interesantesson los centrosdeportivos cercanos,los colegiosy comer-ciosdel barrio, así como el grupo de latercera edad.

El creciente interés por la salud

hace que abrir un gimnasio sea

una opción acertada, siempre que

tengamos a la vista a la competencia y la

importancia de fidelizar a los clientes.

Según el estudio TGI Europa de 2002,

en España hay más de 2.800.000 perso-nas que acuden regularmente a clubs

deportivos de alto standing y gimnasios.

Y dicho número va en aumento desde

que el fitness ha dejado de ser sólo un

ejercicio físico, y se ha pasado a concebir

como un nuevo concepto de estilo de

vida relacionado con la salud, el bienes-

tar y el culto al cuerpo. ¿Y el futuro? Todo

apunta a que el número de deportistas

irá incrementándose porque la vida

sedentaria hace que acudamos cada vez

más al gimnasio a mover el cuerpo.

Ahora bien, al margen de motivaciones

más o menos cambiantes, no cabe duda

de que puede decirse que estamos en

un buen momento para inaugurar un

centro deportivo privado. Una afirma-

ción que corrobora José Luis Sicre, direc-

tor comercial del gimnasio Palestra:

“Ahora es un buen momento para abriruna instalación deportiva privada porque

el mercado está muy receptivo, la gente

piensa más en cuidarse y hay mucho

potencial de crecimiento futuro” .

Prueba de que montar un gimnasio es

un buen negocio es el fuerte desembarco

en nuestro país de las multinacionales

especializadas, que están contribuyendo

a desarrollar el sector.

Aunque a partir de 120.215 Euros se

puede abrir un local digno, lo ideal es

crear una estructura con una inversión

de 240.430 Euros. La rentabilidad depen-

Montar un gimn asio, una sana y rentable inv ersión

El aumento de la preocupación por el aspecto físico y la salud han disparado la demanda

de empresas de servicios deportivos. Poner en pie un gimnasio es hoy una de las opciones

con más expectativas de futuro para el pequeño y mediano empresario.

El gimnlos

ocio mádos y u

em

derá de las cuotas cobradas, los servi-

cios ofrecidos y los gastos originados.

Según Gerardo López de Carrión, presi-

dente de la Federación Nacional de

Empresarios de Instalaciones Deportivas,

se puede alcanzar sin gastos de amorti-

zación en el segundo año, con amorti-zación a partir del segundo, y obtener

unos beneficios reales a partir del

Inver s ión mín ima necesar iaLos gastos mínimos que tendrás que cubrir para iniciar tu actividad empresarial con éx ito son:

s Compra de máquinas de las diferentes salas 81.140 Euros.sMobiliario diverso 4.800 Euros.s Gastos de apertura 3.000 Euros.s Gastos de personal 7.800 Euros.

INVERSIÓN TOTAL: 96.740 Euros.

El local

sGran espacio.

Requiere una super-ficie mínima de500 m2 útiles, enplanta de calle.Probablemente seanecesario realizarobras de acondicio-namiento antes de

abrir el puedenunos 12150.300opta pode un lomismo inversiómucho

Las instalac iones

s Varios espacios.

Las más habitualesson: sala de aeróbico clases colectivas;sala multiusos; salade f i t n e s s ; la recep-ción con tiendas oescaparates de equi-pamiento deportivo

y de nutrición; unalmacén y un despa-cho desde el que lle-var la gestión delnegocio. Una piscinaes otro elementoimportante paradiferenciarse de losdemás centros.

®




VentassDe media, un 80% delosingresosprocederá delas cuotas de los socios.El 20% restante proven-drá de otros servicios,como las tiendas, el alqui-ler de taquillas, los entre-nadores personales, etc.Consideramos que lafuerte campaña publicita-ria y promocional realiza-da en el lanzamiento per-mite obtener un elevado

número de socios desdeel primer momento. Hayque tener en cuenta quejulio y agosto son los peo-res meses en este tipo denegocio, debido a la altaestacionalidad del sector.Más adelante, se puedenaprovechar esos mesespara realizar las obras deacondicionamiento nece-sarias para molestar a losmenos clientes posibles.

Supuesto de l negoc ios En el supuesto realizadopor la Asociación Madrile-ña de EmpresariosDepor-tivos, un empresario deci-de abrir un centro deporti-vo en la capital, alquilandoun local de 800 metroscuadrados. Para acondicio-narlo, necesita invertir untotal de 150.269 Euros. Así que aporta 90.152 de capi-

tal propio y solicita un

préstamo de 60.101 Euros.El emprendedor se da dealta como autónomo ycontrata a diez personas,la mitad a tiempo parcial.Aunque los mejores mesespara abrir un centro depor-tivo son septiembre yoctubre, para este supues-to hemos considerado elejercicio del primer año

desde el mes de enero.

tercer ejercicio.

En porcentajes, los pequeños centros,

concebidos como autoempleo, son los

que alcanzan unos beneficios menores.

Habitualmente rondan el 5%-6%. Por su

parte, los medianos, con una superficie

entre 500 y 1.000 m2, creados mitad

como autoempleo y mitad como nego-

cio, llegan a alcanzar un 10%-12% de

beneficios reales. Finalmente, los gran-

des gimnasios, que requieren una fuerte

inversión y ocupan un espacio de 1.500 a

2.000 m2, tienen unas estructuras con

rendimientos en escala y pueden llegar a

conseguir hasta un 20% de beneficios.

A sudar la camisetaPara triunfar en este negocio “es funda-

mental elegir bien el emplazamiento del

centro, contar con buenos profesionales,

tener formación en gestión, hacer un

análisis del sector y contar con el ase-

soramiento técnico necesario”, dice

PLAN DE NEGOCIO

Gastos de per sonals

Si bien las ventassufrenaltibajos, los gastos depersonal son constantes,aunque aumentan endiciembre por la pagaextra. Se incluyen los sala-rios de dos recepcionistasa jornada completa (unode mañana y otro detarde), una persona delimpieza a jornada com-pleta (puede ser subcon-

tratada), otra para el man-tenimiento de las instala-ciones a media jornada,dos profesores a jornadacompleta para la sala def i t n e s s y cuatro monitoresa media jornada para lasactividades colectivas.Además, se incluye entrelos gastos un modestosueldo para el empresarioque dirige el centro.

Gastos de ‘ leasing’

s Las máquinas de lasdiferentessalas que com-ponen el gimnasio sefinancian mediante la fór-mula de l e a s i n g . Los

60.000 Euros que cuestan

las 20 instalaciocardiovascular culación, se pagcinco años, condad mensual qu

-1.172 Euros-.

El punto de equi l ibr ios La cuenta de resultadosnos permite observarcuándo los ingresos sonsuperiores o iguales a losgastos, situación conocidacomo punto de equilibrio.

Éste punto se amuy pronto, enaunque hay meagosto, septiemdiciembre, en loresultado es ne

Otros gastos

s En este apartado seincluyen los gastos comu-nes, como recibos de luz,de agua, de telecomunica-ciones, el alquiler del localy los gastos en publicidad.Debido a las promociones,

durante los mesenero y septiemcantidades de etado aumentanmente respectodel año, en quenen constantes

Pr éstam os Si no disponemos detodo el capital necesariopara afrontar los gastosque conlleva el acondicio-namiento del local, previoa la apertura del mismo,podemos solicitar albanco una cuenta de cré-dito o un préstamo. El quehemos solicitado en estesupuesto es de 60.101Euros a devolver en ocho

años. Se va a ir do mes a mes, tqueda reflejadoapartado de paspartida de deudbancos. En enertos financieros elevados debidtospor la solicitpréstamo. Luegtienen constanel segundo mes

garantía de que la Adminis

monte lo mismo, con dinero

un precio cuatro o cinco vece

nuestro. Algunos pequeños y

gimnasios están pasando apu

algunos cierran, por la compe

leal del sector público, que nplementaria sino competenc

Ojo a la compete Antes de montar un centro d

resulta fundamental conoce

encuentran los polideportiv

más cercanos, así como su

precios y servicios. También

®

El p r imer e je rc ic io en c i f ra sCantidades en Euros

CUENTA DERESULTADOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total

Ventas 2 1. 03 5 21 .6 36 2 4. 04 0 2 5 .2 43 2 5. 84 4 2 1. 63 6 1 9. 83 3 1 0 .2 17 1 8. 63 1 2 2 .8 38 2 2. 23 7 1 9 .2 32 2 52 .4 25

Gastos de personal 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7. 813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 13.823 99.768

Gastos financieros 1.953 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 6.912

‘Leasing’: 60.000/5 años 1.172 1 .172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 14.064

Otros gastos 8.715 6 .912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.743

Amortiz.: 150.269/8 años 2.031 2 .031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 24.377

RESULTADOS -649 3 .257 5.662 6.864 7.465 3.257 1.454 - 8.162 252 4.460 3.858 - 5.157 22.562

Presup. TesoreríaTesorería 0 3 .1 85 9 .4 66 1 8. 15 1 2 2. 62 8 3 3. 11 6 39 .3 96 3 8. 46 5 3 3. 32 6 3 6. 60 2 3 8. 67 5 4 5. 55 7

CobrosVentas 2 1. 03 5 21 .6 36 2 4. 04 0 2 5. 24 3 2 5. 84 4 2 1. 63 6 1 9. 83 3 1 0 .2 17 1 8. 63 1 2 2 .8 38 2 2. 23 7 1 9 .2 32 2 52 .4 25

Capital 90.152 90.152

Deudas con bancos 60.101 60.101

Total Tesorería 1 71 .2 88 2 4. 82 2 3 3. 50 6 4 3. 39 3 4 8. 47 2 5 4. 75 2 5 9. 23 0 4 8 .6 82 5 1. 95 7 5 9 .4 40 6 0. 91 3 6 4 .7 89 4 02 .6 78

PAGOSInmovilizado 150.253 150.253Gastos de personal 6 .0 10 6 .0 10 6 .0 10 11 .4 19 6 .0 10 6 .0 10 11 .4 19 6 .0 10 6 .0 10 1 1. 41 9 6 .0 10 1 2. 02 0 9 4. 35 9

Gastos financieros 1.953 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 6.912

Otros gastos 8.715 6 .912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.743

Devolución préstamo 811 811 811 811 811 811 811 811 811 811 811 8.925

Gastos ‘leasing’ 1.172 1 .172 1.172 1 .172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 14.064

Total Pagos 1 68 .1 03 1 5. 35 6 1 5. 35 6 2 0. 76 5 1 5. 35 6 1 5. 35 6 20 .7 65 1 5. 35 6 1 5 .3 56 2 0. 76 5 1 5. 35 6 2 1 .3 66 3 59 .2 55

Saldos fin de mes 3 .1 85 9 .4 66 1 8. 15 1 2 2. 62 8 3 3 .1 16 3 9. 39 6 38 .4 65 3 3 .3 26 3 6. 60 2 3 8. 67 5 4 5. 55 7 4 3. 42 3 4 3. 42 3

BALANCEACTIVOInmovilizado 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253

Amortización - 2. 03 1 - 4 .0 63 - 6. 09 4 - 8 .1 26 - 1 0 .1 57 - 1 2. 18 9 - 14 . 22 0 -1 6. 2 51 - 1 8. 28 3 - 20 .3 14 - 2 2. 34 6 - 24 .3 77

Caja y bancos 3 .1 85 9 .4 66 1 8. 15 1 2 2. 62 8 3 3. 11 6 3 9. 39 6 38 .4 65 3 3. 32 6 3 6 .6 02 3 8. 67 5 4 5 .5 57 4 3. 42 3

TOTALACTIVO 151.407 155.656 162.309 164.755 173.212 177.461 174.498 167.328 168.572 168.614 173.464 169.299

PASIVOPersonal, S. Soc., Hacienda 1.803 3 .606 5.409 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409

Deudas con bancos 6 0. 10 1 59 .2 90 5 8 .4 78 5 7. 66 7 5 6. 85 6 5 6. 04 4 5 5. 23 3 5 4 .4 22 5 3. 61 0 5 2 .7 99 5 1. 98 8 5 1 .1 76

Capital 9 0. 15 2 90 .1 52 9 0 .1 52 9 0. 15 2 9 0. 15 2 9 0. 15 2 9 0. 15 2 9 0 .1 52 9 0. 15 2 9 0. 15 2 9 0 .1 52 9 0. 15 2

Resultado neto - 64 9 2 .6 08 8 .2 70 1 5 .1 33 2 2. 59 8 2 5. 85 6 27 .3 10 1 9 .1 48 1 9. 40 1 2 3. 86 0 2 7. 71 9 2 2. 56 2

TOTAL PASIVO 151.407 155.656 162.309 164.755 173.212 177.461 174.498 167.328 168.572 168.614 173.464 169.299

Es un error dedicar más tiempo a captar clientes que a fidelizarlos

Lucas Peñas, gerente de la Asociación

Madrileña de Empresarios Deportivos

(ASOMED). “Si desconoces el sector, es

recomendable que cuentes con asesora-

miento técnico o entres a través de una

franquicia. Es el mejor medio para acer-

tar en el diseño de la programación hora-ria, fijar los precios de las cuotas, cuánto

espacio dedicar a cada actividad, el

dimensionamiento acertado entre el

número de metros cuadrados y el núme-

ro de socios, etc. En resumidas cuentas,

hay que ser flexibles para poder dar unos

servicios privados a unos precios públi-

cos y con un horario similar al de las

grandes superficies”, afirma Lucas Peñas.

Sin embargo, además de sudor, tam-

bién puede haber sangre y lágrimas. Se

trata de “un sector desestructurado, que

está luchando por salir del convenio de

peluquería y tener el propio, para así

poder optar a los cursos del Forcem”,dice Peñas. El año pasado se vieron favo-

recidas por la reducción del IVA del 16%

al 7%, aunque resulta casi imposible con-

seguir ayudas ya que no existen como

sector, pese a que está considerado por la

UE como uno de los diez mayores yaci-

mientos de empleo.

Además, denuncia Peñas, “no hay

Los datos del casosupuesto apuntandos factores princi-pales a la hora deintroducirse eneste tipo de nego-cio. Por una parte,

existe un importan-te margen de gas-tos fijos y la necesi-dad de una inver-sión considerable –sobre todo parauna primera aven-

tura empresarial–.Pero, por otra, sirealiza una buenagestión, el empren-dedor tiene altasposibilidades derentabilidad.




PLAN DE NEGOCIO

Emprendedores

‘on line’

En la página web de EMPRENDEDORES,w w w .e m p r e n d e d o r e s .n a v e g a l i a .c o m ,

podrás consultar los planes de negocio publicadosen números anteriores de la revista.

Eran un modelo de gestióny de servicio al público

con éxito demostrado y deci-dieron expandirse a golpe defranquicia. Diez años des-pués, Body Factory cuentacon sesenta y ocho franqui-ciados en toda España, ade-más de diez fra nquicias pro-pias. Esta enseña ofrece dosventajas: crean tendencias a

través de la Escuela Orthosde formación para monitores(que pertenece al grupo), queinstruyen en las últimas

novedades de Estados Uni-dos, y son la única franquiciaen España.

El concepto ‘wellness’La clave de su éxito es explo-tar el concepto de w e l l n e s s obienestar de forma equilibra-da, “huyendo del machaca ysiendo más un centro desalud que un gimnasio”, diceDavid Estébanez, coordina-

dor general. Prometen quese puede recuperar unainversión de 90.152 Euros entres años y una rentabilidad

del 25%-30% en el primero.Se dirigen a un público demás de 25 años, que buscacalidad y al que no le importapagar por ella un 10%másque en la competencia. Ofre-cen una flexibilidad horariatotal, y hasta cuentan con uncentro “de guardia” losdomingos. Su concepto de“socio integral” implica que

éste puede acceder a cual-quiera de los centros de laenseña. Gracias a su agresivapolítica comercial, han llega-do a acuerdos con 160 multi-nacionalespara que finan-cien parte de la cuota de ins-cripción de sus empleados,lo que supone un 30%-40%de los ingresos de la compa-ñía. Cuidan la atención per-sonalizada y tienen entrena-dores personales, muy bienacogidos pues optimizan elentrenamiento con el factorpsicológico.

Engordando e l múscu lo de la f ranqu ic ia

que conveniente acercarse a los

ayuntamientos y consultar en sus planes

de ordenación urbana si se van a cons-

truir más instalaciones públicas en esa

zona en los próximos cinco años.

También es recomendable recorrer el

barrio para detectar las instalaciones pri-

vadas existentes y conocer su oferta, su

público y su política comercial, para así

poder diferenciarnos de ellas con mayo-

res garantías.

Frente a la competencia de las multi-

nacionales, José Luis Sicre recomiendaobservar la reacción del mercado y estar

dispuesto a cambiar si es necesario, pero

con serenidad, e insistiendo en nuestras

ventajas competitivas. “Hoy en día, al

igual que en otros sectores, es funda-

mental especializarse si se trata de un

establecimiento pequeño, y diversificar

cuando es mediano o grande. Pero en

cualquier caso es necesario mejorar la

gestión”, comenta Peñas.

Atención al cliente Además de los mencionados, otros

aspectos que hay que tener en cuenta a la

hora de montar un gimnasio son:

Definir bien tu clientela. En las Juntas

Municipales de Distrito o en los ayunta-

mientos se puede solicitar el censo de

la población, para poder determinar cuál

va ser el público objetivo de esa instala-

ción. Es importante saber si hay muchoscomercios por la zona, para diseñar acti-

vidades específicas en los horarios de

cierre de estos comercios. Las empresas

también pueden ser abordadas con ofer-

tas especiales, ya que hay muchos poten-

ciales clientes, y además muy fieles, que

te hacen publicidad entre sus compa-

ñeros de trabajo. Para captar clientes,

el factor precio puede ser fundamental

porque la mayoría no distingue unos

productos de otros, aunque esto sólo es

determinante en función de la compe-

tencia que surja.

Buscar la recomendación. Según López

de Carrión, es un error “ dedicar mucho

esfuerzo a captar clientes y poco a fide-

lizarlos; fidelizar no significa la compra

repetitiva, sino que el cliente fiel es aquel

que recomienda tu centro”.

Por su parte, Sicre considera que el

aburrimiento es una de las “bestias de losgimnasios”, que ven cómo va mermando

su número de socios a medida que va

transcurriendo el año. “Para evitarlo, son

muchos los centros de deporte que ofre-

cen una tarifa anual más ventajosa que si

se va pagando por meses o trimestres.

Otros, como Palestra, han optado por

instalar un sistema, Technogym System,

que permite grabar en una ficha indivi-

dualizada el rendimiento del usuario;

de este modo, a base de recordarle sus

progresos, se le anima a que continúe

yendo al gimnasio”.

A la última. No sólo es fundamental dis-

poner de los aparatos que estén más en

boga, sino también ofrecer las últimas

actividades recién llegadas de EstadosUnidos. La última moda son los prepa-

radores personales, que, pese a su ele-

vado precio (en torno a las 30 Euros/

hora, aparte de la cuota mensual), están

teniendo una gran acogida entre los

socios, que consiguen mejores resultados

en menos tiempo.

Marta Santos

®

Algunos gimnasios llegan a cerrar por la competencia desleal del sector público

Más a fondo

Federación Nacional deEmpresarios de Instalaciones

Deportivas (FNEID)Tel.: 91 406 11 17 / 91 406 11 18

Asociación Madrileña de Empresariosde Servicios Deportivos (ASOMED)Tel.: 91 407 56 96 / Web: www .asomed.es

Body Factory ofrece a sus fran-quiciados formación actualiza-da y un r espaldo continuo.

plan de negocios(gimnasio)[1]

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